团队销售荒岛求生的案例

团队销售荒岛求生的案例
看这个题目，对于首次学习市场营销学的我们感到的是不可思议，为什么要在荒岛卖鞋呢？荒岛，从题目分析，是人荒还是物荒呢？一个荒岛上如果有人居住，那么顾名思义，人当然要穿鞋，我们先从这个角度去分析如何从荒岛卖鞋看市场营销。

市场营销学是研究已满足消费者需求为中心的市场营销活动及
其规律的综合性应用科学，具体来讲，市场营销学要研究作为卖主的企业如何在动态市场上有效的管理其与买主的交换过程和交换关系
及相关市场营销活动过程。

那么，在这个有人居住的荒岛上，我们还要分析他们穿鞋还是不穿鞋。

首先，我们分析一下如果他们穿鞋：那么我们应先从市场调研分析这座荒岛的环境因素。

地理环境：面对荒岛上的地理因素，路面情况作分析。

面对不同的人与不同的需求，生产适合他们在不同领域工作的人的各种需求。

气象因素：在这个与世隔绝的荒岛上，他们只会使用简易的避雨工具，那么我们就要从气象分析，这做岛的环境，是多雨还是少雨。

多雨，那么我们就应该销售便于工作的雨鞋，可以防滑，防潮，和便于爬坡的登山雨鞋等；如果少雨，地质较干，便销售透气性好的鞋子。

人文因素：人们对于美的追求不同，选择的鞋子种类也不相同。

抓住岛上人民的猎奇心理。

作为一名优秀的市场销售人员，我们要抓住消费者的动机，也就是在市场营销中的销售吸引力。

运用好消费者的心理，去销售自己的物品才会更好地提高消费者的购买欲。

其次，我们再分析一下如果他们不穿鞋：那么他们为什么不穿鞋。