沃尔玛的财务报表_公司理财

沃尔玛的财务报表_公司理财
沃尔玛的财务报表
沃尔玛在美国的成功战略在于:他们以低成本销售各种名牌产品。

在全世界的低价零售业中，沃尔玛拥有50%的市场份额。

何以做到,
1、沃尔玛绝对不依赖某一个厂商，在其全部的采购额中，没有任何一家供应商超过4%的份额。

2、沃尔玛自己强大的分销系统
3、大张旗鼓的打折销售
4、鼓励商店雇员积极参与的奖励计划
5、10英尺态度
这些最终都是服务于客户和并创造了更低的成本。

沃尔玛的创始人是萨姆.沃尔顿，他于1962年在阿肯色州的罗杰斯成立了第一家沃尔玛百货商店。

7年以后，公司的年收入额已经达到了10亿美元。

到2002年1月底，沃尔玛公司已经成为世界上最大的零售商，年收入额达到了2190亿美元，可比财务指标见表1B-1。

沃尔玛在美国的成功战略在于，他们以低成本销售各种名牌产品。

在每个星期里，都会有大约1000名消费者来到分布在世界各地的沃尔玛百货商店。

其中在美国有3200多家，还有1100多家分布在墨西哥、波多黎各、加拿大、阿根廷、巴西、中国、韩国、德国和英pollution, other pollution we; as long as we can conserve their water resources, we will be able to enjoy the water fun. One is to let the water flow in the river. To achieve the river flows, is first to build a modern grid, the water retention. For, this year plans on June River, and Tang Cunhe, and XING water river, and Lu hangbu River, and guanhe this 5 article
国等国家(第一家国外分店于1991年在墨西哥开业)，雇佣超过130万名商店助理(沃尔玛公司对雇员的称呼)。

2001年，《时代周刊》把沃尔玛命名为美国第三最受尊敬的公司，《财经时代》和普华永道也把沃尔玛评选为世界上第八最受欢迎的公司。

第二年，沃尔玛在
《财富》500强中名列榜首，并赢得了“隆.布朗”企业领导者奖，以表彰他们在维护雇员和社区关系方面做出的突出贡献。

在全世界的低价零售业中，沃尔玛拥有50%的市场份额。

在沃尔玛的全部供应商中，包括宝洁、克罗克斯和强森等公司。

对于消费品生产商来说，沃尔玛是他们最主要的顾客之一，但是沃尔玛绝对不依赖某一个厂商。

在沃尔玛的全部采购额中，没有任何一家供应商超过4%的份额。

此外，沃尔玛成功地说服所有供应商通过网络与所有商店保持联系。

在沃尔玛销售的全部商品中，85%是通过自己的分销系统运到每一个商店。

(大多数竞争对手通过自己的分销中心进行配货的比例不到50%。

)沃尔玛在进行店面扩张时遵循“饱和”战略。

这个战略的标准是:分销中心可以在一天之内把货物运到商店。

因此，分销中心的选址应该符合这一战略，以便于能够在一天之内为
150-200个商店进行配货。

商店的位置不管多么远，必须与分销中心保持一天的运输路程之内;所在地区再将相应的订单发回分销中心。

每个分销中心通过激光传送带和交叉仓储技术全天24小时营业，在这种情况下，当一方接收货物的同时，另一方可以签发订单。

公司拥有一支由3000多辆卡车和12000多辆拖车构成的运输队(而大多数竞争对手则是把运输工作外包)。

沃尔玛采用了一套卫星网络定位系统，从而使得公司的所有商店、分销中心和供应商之间随时取得联系，实现信息的实时分享。

由于该系统以商品订单为核心，可以使得卡车尽可能地进行满载运输，从而最大限度地减小了存货成本。

在公司发展的最初阶段，沃尔玛的战略是在小城镇地区建立低价打折商店。

相比之下，卡玛特等竞争对手则是把顾客定位于人口超过50000人的大城市。

沃尔玛的市场营销战略是“天天低价”，以此来最大程度地吸引消费者。

传统的低价零售商在很大程度上依赖于大张旗鼓的“打折销售”。

管理系统
每一家商店都构成一个投资中心，因此可以用利润与存货投资的比例考核它的业绩。

所有商店的销售额、费用以及盈亏数据可以通过网络进行收集、分析以及实时传输。

可以根据区域、地区、商店、商店中的不同部门，甚至是每一个部门中的各个种类，对这些数据进行分析。

公司在技术方面进行了大规模的投资，以不断改进订单处理、货物运输、通信和物流的自动化程度。

商店经理可以通过销售额的变化了解当地消费者的采购模式。

零售商店的主要成本之一就是偷窃损失。

沃尔玛采取了一项鼓励商店雇员积极参与的奖励计划，在通过自身努力而减少的损失中，所有店员可以获得其中的一半。

在沃尔玛的发展初期，萨姆.沃尔顿曾经采取过一项措施，要求所有商店经理
填写“昨日最佳”账户。

通过这种方式，可以把每天的销售业绩直接与去年的同期业绩进行相互比较。

“我pollution, other pollution we; as long as we can conserve their water resources, we will be able to enjoy the water fun. One is to let the water flow in the river. To achieve the river flows, is first to build a modern grid, the water retention. For, this year plans on June River, and Tang Cunhe, and XING water river, and Lu hangbu River, and guanhe this 5 article
们的真正目的是让他们成为最出色的营业员—最职业的经理人员……我总是把自己看成一个营业员，一个努力把本职工作做好的营业员，然后再进一步做得更好，最后争取成为最好的营业员。

”他的组织实际上就是一个“商店里的商店”，鼓励部门经理敢于承担责任，为他们提供有效的激励机制，发挥他们的创新精神，不断发现有效的经营模式，并及时推广到其他商店。

其中一个例子就是“迎客员”，他们在消费者进入商店的时候向顾客致敬。

这些迎客员不仅可以为顾客提供
各种便利的服务，同时也有助于减少偷盗现象的发生。

“10英尺态度”是萨姆.沃尔顿提倡的另一种客户服务方式。

他每次参观检查商店的时候，都会不厌其烦地告诉店员，“我希望你们能够保证，只要顾客出现在你周围的10英尺范围内，你就应该看着顾客的眼睛，致以问候，并询问顾客是否需要帮助。

”
为了回报雇员对沃尔玛的忠诚和贡献，沃尔顿在1971年又提出了利润分享计划。

他解释说:“所有在沃尔玛工作超过1年，并且每年工作时间超过1000小时的店员都有资格参与这项计划。

”“对于所有符合要求的店员，我们根据利润增长率，按照一定的比例，把利润的一部分纳入到他们的工作当中，这些店员在离开沃尔玛的时候，可以采用现金或沃尔玛公司的股票形式获得这部分收益。

”2001年，沃尔玛公司以这种形式分配的利润总额高达4.86亿美元。

沃尔玛还针对店员制定了其他一些政策:激励性奖金、折价购买股票计划、内部促销、根据绩效而不是时间决定工资水平以及言论公开政策等等。

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