2019年整理2011年高校迎新手机支付营销推广活动方案

工作编号
工作分类
1
活动方案相关
2
秒杀平台开发相关
3
目标用户清单的获取及导入工作
4
礼品采购
省公司相关负责人
林文桦 姜峰
林文桦 颜芳冰
15
营销活动分工
•手机支付贴片卡活动相关工作安排 ：
1、省公司:
工作编号
工作内容
完成时间
1
负责通知各市分公司本次高校迎新活动手机支付指标以及督促各市 分公司完成贴片卡的采购工作
6
负责在高校踩点设置贴片卡体验专区，并协调pos专业化服务商提前完成pos 机具布放、网络连接、测试等相关工作
较大高校市公司数据部项目经理高校迎新当日务必到场，一般高校县公司数
7
信业务专员高校迎新当日务必到场负责整体工作的协调工作，并配备至少2 个工作人员和1个空中充值代理商分别负责贴片卡的引导工作、开卡充值工
•各市分公司承担的费用 ：
1、POS机租赁、贴片卡成本、秒杀礼品采购由各市分公司自行承担。 2、激活贴片卡用户预计到达4万户，以贴片卡每张35元计，累计成本为 140元；POS机及秒杀礼品成本金额预计达到210万，综上，各市公司累计 投入成本350万元。
12
目录
活动目的 活动一：0元秒杀 好礼待抢 活动二：1元领手机支付钱包 刷卡消费再享红包 活动费用说明 营销活动分工 注意事项
2 明确各高校手机支付秒杀的礼品数量及对应的秒杀场次，并上报至省公司
3 负责秒杀礼品的采购及配送工作
4
负责在高校踩点设置手机支付秒杀专区，配备至少1-2个工作人员分别负责手机支 付秒杀的讲解工作以及秒杀礼品的赠送工作。
完成时间 8月10日 8月20日 8月20日
8月20日
14
营销活动分工
3、省公司活动负责人 :
作以及刷卡消费工作
8
现金收取、保管及稽核
完成时间 6月30日 6月30日 7月30日 7月30日 7月30日 8月20日
8月20日
8月20日
17
营销活动分工
3、省公司活动负责人 :
工作编号
工作分类
省公司相关负责人
1
活动方案相关
2
负责通知各市分公司本次高校迎新活动手机支付指标以及
督促各市分公司完成贴片卡的采购工作
6
秒杀礼品制定及采购
•各秒杀场次礼品安排 ：
序列 秒杀时间 单价（元）
礼品
1
10:00
70
电吹风
2
11:00
200
nike/adidas双肩背包
3
12:00
3000
笔记本电脑
4
13:00
250
微软无线蓝影桌面套装3000
5
14:00
500
折叠自行车
6
15:00
1000
三星S2系列移动硬盘（1T）
7
目录
活动目的 活动一：0元秒杀 好礼待抢 活动二：1元领手机支付钱包 刷卡消费再享红包 活动费用说明 营销活动分工 注意事项
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注意事项
•手机钱包商户接入流程：
达成合作意向
签订协议
地市/商户 地市/商户
填写《商户合作申 请表》
审核
提交《商户合作申请 表》及POS机身号 资料录入 参数配置 POS布放 POS/账户测试
•可口可乐采购及配送 ：
由省公司使用库存物品按照下述配额向各市分公司配货：
全省 福州 厦门 宁德 莆田 泉州 漳州 龙岩 三明 南平 50900 20000 8500 1600 2250 7200 4750 2300 2500 1800
9
活动二：1元领手机支付钱包 刷卡消费再享红包
•活动流程 ：
1）用户在高校迎新现场，凭秒杀登记成功后下发的短息/入学通知书/学生证其中 之一，缴纳1元现金领取价值30元左右的手机支付贴片卡。 2）现场工作人员提醒用户开通手机支付业务后，安排空中充代理商为用户手机支 付账户充值1元，然后在营业厅专用POS机具上协助用户完成手机号码与贴片卡的 绑定工作，并将手机支付账户中的1元通过POS机存入用户手机支付贴片卡。 3）待工作人员充值完毕，用户可使用贴片卡在现场指定的消费POS机刷卡消费1元 得一瓶可口可乐。 4）刷卡用户次月可获得5元手机支付红包。
商户正式上线
商户 地市 地市
请将填写好的《商户合作申 请表》发送给联动优势张霖 ：zhanglin@
运营支撑方
POS专业化服 务商
地பைடு நூலகம்公司
21
注意事项
•提前安排空中充值代理商现场为手机支付充值
1、手机支付贴片卡活动充值环节，需现为开卡后的用户手机支付账户充 值1元，然后通过营业厅专用POS机具将手机支付账户中的1元存入用户手 机支付贴片卡。 2、由于迎新现场条件限制，无法通过BOSS系统为学生进行手机支付账户 充值，因此需安排空中充值代理商现场通过空中充系统为用户手机支付账 户充值。 3、请提前协调本地市市场部渠道管理人员，协助安排1名空中充值代理商 到迎新现场进行充值支撑。 4、市场部渠道管理人员需为该空中充值代理商提前开通手机支付充值权 限，并指导该空中充值代理商熟练使用空中充手机支付充值业务。
•贴片卡采购 ：
前期省公司已在《关于部署2011年高校迎新手机支付营销推广活动准 备工作的通知》（移数通[2011]87号）要求各市分公司上报的贴片卡采购 量，请各市分公司注意根据省公司文件通知，向省公司卡管中心申请贴片 卡，于高校迎新活动开展前完成贴片卡的采购工作（采购成本由各市分公 司自行列支），并协助省公司完成后续卡片的配送。
注：对于已经开通一卡通的高校，各市分公司可考虑将贴片卡配送与入学办理手 续相结合，相关流程各市分公司可自行制定。
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目录
活动目的 活动一：0元秒杀 好礼待抢 活动二：1元领手机支付钱包 刷卡消费再享红包 活动费用说明 营销活动分工 注意事项
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活动费用说明
•省公司承担的费用 ：
1、活动一：发短信指令即得红包及秒杀资格 10次秒杀助您抢好礼，预计 参与人数达到20万户，送出红包成本100万元。 2、活动二预计发展5万手机钱包用户，送出红包成本25万元。 上述红包按照消费率40%计算，本次高校迎新活动省公司累计投入成本为 下50万元（125万元*40%）。
3
目录
活动目的 活动一：0元秒杀 好礼待抢 活动二：1元领手机支付钱包 刷卡消费再享红包 活动费用说明 营销活动分工 注意事项
4
活动一：0元秒杀 好礼待抢
•整体安排
•活动学校安排：活动以每个高校为单位开展，重点保障能在57所5000人 以上的高校开展秒杀活动，若各市分公司有在其他高校开展手机支付秒杀 活动的需求，请在8月15日前将具体学校及活动排期等信息报备至省公司 （报备格式详见附件1）。 •活动日期安排：具体活动日期以高校开学迎新日期另行排定，活动时间 一般持续2天。 •秒杀时间安排：各学校活动期间每天上午10点至下午17点每隔一小时秒 杀一次，前后两天一共秒杀16次。 •活动短信端口号：10658518。
2
明确高校周边的商户拓展计划及POS机的数量需求，并开展商户拓展的相关 工作
3
负责对现场一线人员进行手机支付贴片卡激活、绑定及充值的培训工作
4
负责提交需引入的手机支付现场商户的《商户合作申请表》及需绑定的POS 机身号（可协调本地银商提供）给支撑方。
5
负责确认1家现场商户作为迎新手机支付现场活动的合作伙伴,用户在现场刷 卡消费的1元将结算给该现场商户
3
贴片卡及pos机相关
4
红包返还
林文桦 林文桦 赵文锋 林文桦
18
相关附件
附件1：各地市新增手机支付秒杀活动开展高校报备表； 附件2：各地市手机支付秒杀活动礼品数量调整报备表； 附件3：2011年高校迎新手机支付秒杀营销活动流程及相关信息； 附件4：各地市新增手机支付贴片卡活动开展高校报备表；
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7
目录
活动目的 活动一：0元秒杀 好礼待抢 活动二：1元领手机支付钱包 刷卡消费再享红包 活动费用说明 营销活动分工 注意事项
8
活动二：1元领手机支付钱包 刷卡消费再享红包
•整体安排：
重点保障能在57所5000人以上的高校开展手机支付钱包活动，若各市分公 司有其他高校的手机支付贴片卡活动开展需求，请在8月15日前将具体学 校及活动排期等信息报备至省公司（报备格式详见附件4）。
2011年高校迎新手机支付营销推广活动方案
数据部 2011年7月
1
目录
活动目的 活动一：0元秒杀 好礼待抢 活动二：1元领手机支付钱包 刷卡消费再享红包 活动费用说明 营销活动分工 注意事项
2
活动目的
为抓住2011年全省高校迎新发展用户的契机，在校园市 场推广普及手机支付业务，培育高校用户手机支付现场交易 习惯，增强高校市场客户粘性，故计划在高校迎新期间开展 以下高校现场手机支付营销推广活动： •活动一：0元秒杀 好礼待抢 •活动二：1元领手机支付钱包 刷卡消费再享红包
红包、并扣减对应红包转换成秒杀机会；能在指定时间对指定用户发送对应的秒
杀礼品信息。
2
负责在秒杀应用平台导入高校市场学生用户清单
8月20日
3
负责秒杀礼品的统谈分签工作，以及协调礼品的配送工作
8月20日
4
负责宣传物料的制作及协调宣传媒体对活动进行预宣传
8月20日
2、各市分公司：
工作编号
工作内容
1 明确除57所5000人以上高校外开展迎新活动的高校及相关日期安排
22
23
16:00
1500
ipod nano 6
8
17:00
2000
itouch 8G
数量（件） 开展天数
12/天
12/天
1/天 12/天 8/天 2/天
2天 （57所5000 人以上高校
）
2/天
2/天
•秒杀礼品采购 ：
•57所5000人以上高校的笔记本电脑及电吹风由省公司使用库存物品按照上述配额直接向各 市分公司发货，各市分公司可根据学校人数多少调整各档次礼品的秒杀数量，超出配额部分 以及其他档次礼品采取省公司统谈分地市签约的方式由各市分公司根据省公司谈判结果自行 采购； •若各档次礼品的秒杀数量有调整，各市分公司务必提前将学校、礼品数量等信息报备至省 公司（报备格式详见附件2），原则上秒杀礼品数量只允许上调; •逢8获赠礼品由各市分公司自行制定及采购。
13
营销活动分工
•手机支付秒杀活动相关工作安排 ：
1、省公司:
工作编号
工作内容
完成时间
开发秒杀应用平台，平台能录入在全省各高校开展秒杀活动的日期信息、商品种
类及数量信息；能生成各个高校秒杀活动的指定秒杀编码；能判断参与秒杀用户
1
的合法性，并对符合活动参与资格的用户自动开通手机支付业务、赠送手机支付 8月20日
6月24日
2
明确贴片卡和POS机的招标工作，销售厂商、采购价格、采购流程， 并下发相应采购指导意见
7月31日
3 负责贴片卡的密钥写入工作及配送工作
8月20日
4
负责高校迎新方案的宣灌、手机支付贴片卡、POS机相关操作的培训 工作以及活动现场流程的穿越
7月20日
5 负责统一协调保障pos机的网络连接
7月20日
•相关规定：
•系统对该场次成功发送秒杀指令的用户按指令到达系统的先后时间进行 排序，以先到先得的原则结合该场次礼品的数量确定获得礼品的用户。整 个秒杀活动期间，每用户每档次礼品只能秒得一次 ； •秒杀期间，用户可不断发送秒杀指令M至活动短信端口号，若其发送序列 号尾数逢8，也能获赠相应礼品。整个秒杀活动期间，每用户通过秒杀序 列号逢8获赠礼品的次数不得高于3次； •若用户获赠的10次秒杀机会使用完毕，可使用获赠红包或向手机支付账 户充值后，发送购买短信指令B至活动短信端口号，获得继续秒杀礼品的 机会。
6 负责贴片卡LOGO的制作工作
8月20日
7 负责宣传物料的制作及协调宣传媒体对活动进行预宣传
8月20日
8 负责手机支付红包的返还工作
赠送次月
16
营销活动分工
•手机支付贴片卡活动相关工作安排 ：
1、各市分公司 :
工作编号
工作内容
1
明确贴片卡的采购数量，并根据省公司的指导意见完成贴片卡成本申请及相 关采购工作,7月中旬将采购需求上报至市场部
5
活动流程及相关规定
•秒杀活动流程：
•秒杀登记：1.用户向10658518发送登记代码（秒杀编码）； •预告短信通知：系统自动提前45分钟对曾登记过该校秒杀活动的用户下 发短信； •发送秒杀短信：用户向10658518发送M； •购买秒杀资格：用户向10658518发送B； •附件3：2011年高校迎新手机支付秒杀营销活动流程及相关信息