三赢信念,铸就百年基业——记黑龙江省双城市三得利酒业发展之路

龙江省双城市创业之初 ，同样对这个理
念有着深刻的理解。
发展潜力的经销商。其次 ， 通过厂家市场
营销人 员的市场调研 ，根据市场 实际 情 况。 从品项投放、 市场启 动方式 以及 启动 计 划上 向经销商提供一套切 实可 行的市
一
，
让 员工喜欢 。 三得利的理念是让
的最好解释。
公司员 ＝在三得捌洒 业的大家庭 中真正 Ｉ ： 实现 “ 成长、 赚钱 、 快乐”。 任何企业、任何组 织都 是由一个 个
喜欢。
平均水 平的薪酬待遇 。同时注 重组织文
正所谓 ： 红海 竞争 ， 率优 先 ， “ 效 坚 化 建设 ， 既有 严 紧的 工作 作风 ， 有轻 胜 利 ， 又 松 的工作氛 围。使得企 业成为 了一个 大 家庭 ， 一个能 够使 员工 ” 成长 、 钱 、 赚 快 乐“的工作 坊。 在三得利酒业创业初 期 ，业内曾经 有“ 三得 利酒业是 东北中低档 白酒 企业 管理干 部的 黄埔军 校 ”的说 法 ， 现在 出 现了 “ 黄埔 军校早期 毕业 生”纷纷 归队 持不懈 ， 剩 ’ 为王 ” ‘ 者 。 中国中低档 白酒市场上的众多经销 商素质 良莠不齐 ， 经营水平和能 力各异 ， 因此 ，三得利酒业不仅给予经销商优质
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公 司热点
勤口 从行动上信服厂家。第三 ， 厂商协 同 投入资源 ， 开发市场。 由于厂家和 ｉ 商对市场的前景充满信心， 经销商往 Ｉ 主动参与厂家的市场开发计划。
出的实在酒才 是消费者真正 喜欢 的酒。 从胜隆汪记烧坊 ， 到今天的三得利酒业 ， 虽然 时代在变 ，但三得利纯粮酿酒的宗 旨没变 ，“ 堂正 正做人 、实 实在 在酿 堂 酒” 的经营原则没有变。 作为东北酒中优 秀代表 ，三得 利酒 业 贯秉承东北酒的纯粮健 康、经济 实
“ 三喜欢 ” 缺一不可 ， 就像三条腿 的 凳子 ， 构成一个稳定的支撑面 ， 有形成 只 稳定 的支撑 ， 企业才可能成长。 不能使 干 的人喜欢 ， 就不会有用的人喜欢 ， 但仅 仅 使干 的人喜欢 ，并不 必然导致用的人喜 欢 。没有合作 者、 供应商 的喜欢 ， 干的人 和 用的人的喜欢是不能持久 。“ 三喜欢 ” 还是一种 良性循环 ，处在循环链条上的 任何 一方 ， 既是终点 ， 也是起点。
有机的个体 组成的 ， 那就是员工。 企业的
场操作模式， 使得经销商不仅从思想上佩
成长与发展的基本 前提 是员工都 得到成
长与发展。
三得 利 酒业 与 国 内最 大 的管 理 咨
询 公 司—— 和君 咨 询 公 司合作 引入 基 于业绩 的绩效 管理体 系 ， 得公 司全 体 使
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销价值链之间的竞争 ，营销价值链上各
的整体协调效率高 ，谁就将在严重 同质 化 的超竞争状态 的红海竞争环境 中获得
面 业绩等 方 面有 一 个综 合客 观 的 管理 个环节的整体协调效率之间的竞争。谁
给 个简单 的道理 ， ：“ 即 三喜欢 ” 原则—— 和评价 ， 予员工超 出个人 期望和 行业 让干的人喜欢 ， 卖的人喜欢 ， 用的人 让 让
“ 三得利人”当年在 “ 东北酒城 ” 黑
的产品， 更要向经销商输出企业的文化、
厂商共赢的赢利模式以及具体的管理模
式、 工具和方 法 ， 培养经销商 自身 的造血
能力 。 正做 到 “ 真 授人 以渔”。 首先 ， 在经销商的选择上不是要找当 地实 力最强的 ， 而是台作意愿最高、 有 最
人喝实在酒” 系列社会公益活动。例如 ：
辽宁省 与辽沈 晚报联合举办 的 “ 区趣 社 味运 动会 活动 ”， 河北 、 河南 、 山东等省
举办的夏季广场休 闲娱 乐活动。参与 的
群众 普遍 反映 ：随着消费水平 的提高 ， “ 健康” 消费理念受到 了追捧 ， 三得利酒
业系列产品价格 实惠 ， 产品绿色健康 ， 同
要作世界摩托车大王。但 怎么从 一家名 不见经传 的小 企业成长 为世界级 企业？
不断成长 。科学设计 的薪 酬体系 ， 不 并
单纯 以销量 论英雄 ， 是对 员工 的业务 而 能 力、 管理能 力、 团队中付 出、 人全 在 个
后来本 田宗一 郎遇到 了藤泽武夫 ，两人
相见恨晚， 经常彻夜长谈 ， 最后悟 出了一
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二 让经销 商喜欢 。 三得利的理念是
“ 授人以鱼 更要授 人以渔 ， 厂商一体化 、 真正实现厂 商问的和谐共赢”。 现代市场竞争已经不是几个对 手企 业之间的竞争 ，而是各个企业所处的营
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开始创业时 ，立下雄心壮志 ，
工能 力不 断提 升 ， 绩不 断增 长 ， 人 业 个
的现象。著 名管理学 家马斯洛的需求层
次理论中把 人类的需求分 成五类 ： 生理 、 安全、 社交 、 尊重、 自我实现。 三得利公 司 的让 员工 ” 成长 、 赚钱 、 乐 ”的企业经 快 营原则在多年的企业实践 中证 明是相 当 实 用而且有效的 ， 这也是 对 “ 归队现 象”
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三 ， 信念 铸就百年基业 记黑龙江省双城市三得利酒业发展之路 赢
文／ 修武 明 十 多年前 ， 为 “ 被称 日本的福 干部 员工在每 日的工作 中能够获得 “ —丁一 。这使 员 特 ” 的汽车大 王本田宗一 郎 确 目标牵引 ，具体过 程控制 ”
三得利酒业的经销商 队伍 中，很 多
５ 当年既无能 力又 无实力的状态 是从
到 今 天 地 方 市场 上 的 “ 头 雁 “， 领 因
ｌ 们对企业怀 有深厚 的感情 ，企 业忠 ： 极高。记者采访 了河 北青县经销商
惠的特点。与东北几大重点产 粮区建立 战略合作关系 ，严格 精选 绿色天然无污