以顾客为中心的服务理念98920
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争取新顾客所花的成本是留住 一个老顾客的6倍,可见留住 老顾客,加强客户关系管理, 赢得老顾客的“忠心”是我们 工作的一个重点。
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顾客是我们最大的权 威,顾客是商场的主 人,顾客决定着我们 的生存和发展,顾客 是我们的生命线。
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顾客来投诉,说明顾客在乎我们,处 理投诉要看成是一次极好的公关机会, 是我们改进服务质量的最好机会,要 对顾客的投诉表示我们的谢意。
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我们的服务工作遵循首问责任制的原 则。首问责任制是指接待顾客的员工, 将全面负责解决顾客提出来的问题。 如何解决,找谁解决等都由这名员工 来负责和协调,而不是顾客,更不能 推诿顾客。
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真诚为本,以诚 相待,站在顾客 的角度考虑问题。
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公司里的每一个人 都会面对顾客,都 要有为顾客服务的 意识。
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顾客逻辑是指顾客 通常以与他接触的 某一个服务员的服 务情况,来判断一 个公司的整体服务 水准。
我们工作的本质是为 顾客服务,也是我们 的工作职责,工作职 责大于一切。
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一个人从走进营业区域到 走出营业区域,不管他购 物与否,都是我们的顾客, 都要求我们为他们提供满 意的接待。
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以娴熟的商品知识、 服务知识从事服务, 为顾客的购物提供 参谋。
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做到两点:一是意识:每一个人都要 有以顾客为中心的理念,要形成以顾 客为中心的公司文化;二是行动:在 工作中要体现出我们对顾客的尊重, 对顾客的重视,这一点是关键。
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传统意义上的顾客仅仅只指消费者。 现代意义上的顾客是指:在工作中与 我们打交道的人。主要包括:消费者、 供应商、同事及雇员。
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换位对待也就 是以一名顾客 的观点来看待 问题。
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服务行业本身就要从业人员对待顾客 时:友善、温和、具有亲和力、宽容、 个性开放、对人际关系心态反应灵敏。
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顾客利益=顾客价值-顾客成本
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小事,往往体现出 一个公司的管理水 平,服务质量。顾 客成熟程度越来越 高,做好细节,主 动避免误解。
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服务工作每天与许多 顾客打交道,每次的 服务往往是在瞬间的 接触中完成的,时间 极短。所以第一印象 就会直接决定顾客对 我们形象的评价。
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顾客有投诉时,左推托主管理不在 不能处理,右推托经理不在不能处 理。顾客本身就是因为不满才投诉, 而在投诉的过程中又遇到推三阻四 的情况,不满自然会越来越大。所 以强调快速解决顾客的不满事件。
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以顾客为中心是现代营销观念的基本 出发点。以顾客为中心,就是要围绕 顾客这个主题来开展我们的工作,审 视我们的言行、制度、环境,不断提 高顾客的满意度和忠诚度,使顾客认 同我们的服务。
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服务型经济发展趋势越来越明显,服 务在整个经济中的比例将越来越大; 服务是竞争中强有力的手段,谁的服 务好,谁的竞争优势就大;只有拥有 顾客,公司才会有收入,个人才会有 工资。