特斯拉营销方案
特斯拉营销策略问题对策
特斯拉营销策略问题对策特斯拉作为一家知名的电动汽车制造商，其营销策略的优化至关重要。
以下是特斯拉营销策略存在的问题以及对策建议。
问题一：产品价格过高特斯拉汽车价格相对于传统燃油汽车较高，这使得大部分消费者望而却步。
对策建议：1. 聚焦客户群体：针对中高收入消费者开展重点营销活动，凸显特斯拉汽车的高品质、环保和科技特点，对他们进行产品介绍和培训，提高他们对特斯拉汽车的认知和购买意愿。
2. 推出入门级车型：特斯拉可以开发价格相对低廉的入门级电动汽车，以吸引更多消费者尝试电动汽车，并逐渐提高他们对特斯拉品牌的认知和信任。
3. 提供各种购车方式：除了现金购车外，特斯拉可以考虑提供分期付款和租赁等购车方式，降低购车门槛，并加强和金融机构的合作，提供更多的贷款选择和优惠政策，吸引更多消费者购买特斯拉汽车。
问题二：线下渠道不足特斯拉目前主要通过线上渠道进行销售，但线下体验和售后服务的不足也是消费者的痛点之一。
对策建议：1. 增加线下展示中心：特斯拉可以在一些主要城市增加线下展示中心，让消费者能够近距离观看和体验特斯拉汽车。
这样可以提高产品的可见度，并为消费者提供便捷的购车和售后服务。
2. 加强与汽车经销商的合作：特斯拉可以与汽车经销商合作，将特斯拉汽车设为经销商的产品线之一，通过经销商的渠道和资源来进行销售和服务。
这样可以更好地覆盖市场，并提供更周到的售后服务。
3. 建立专业售后服务团队：特斯拉可以建立一支专业的售后服务团队，负责维修、保养和升级特斯拉汽车。
这样可以提高消费者对售后服务的满意度，并增强他们对特斯拉品牌的忠诚度。
问题三：市场推广不足特斯拉的市场推广相对较弱，很多潜在消费者对特斯拉品牌和产品了解不深。
对策建议：1. 扩大市场推广活动：特斯拉可以通过各种渠道进行市场推广，包括电视广告、社交媒体宣传、赞助活动等。
同时，可以通过与环境保护组织合作，强调特斯拉汽车的环保属性，吸引更多关注环保的消费者。
2. 加强口碑营销：特斯拉可以通过提供优质的产品和服务，提高消费者的满意度，让消费者成为品牌的忠实粉丝，并主动分享他们的购车和使用经验。
特斯拉汽车活动营销策划方案
特斯拉汽车活动营销策划方案第一章：市场概况分析1.1 汽车市场概况当前全球汽车市场竞争激烈，传统汽车生产商和新兴电动汽车企业争相进入市场。
传统汽车消费者趋向环保、智能和高品质产品，新兴电动汽车市场潜力巨大。
1.2 特斯拉汽车概况特斯拉汽车作为全球领先的电动汽车企业，以其高性能、高续航里程和高智能化的特点，受到全球消费者的关注和喜爱。
1.3 目标市场分析特斯拉汽车主要面向中高收入人群，关注环保、科技和创新。
目标市场为中国以及全球一二线城市，涵盖个人消费者和企业。
第二章：营销目标与策略2.1 营销目标2.1.1 增加销售量：通过活动营销，提高特斯拉汽车的品牌知名度和市场占有率。
2.1.2 提高用户满意度：通过活动营销，增加用户体验和满意度，促进用户口碑传播。
2.1.3 建立品牌形象：通过活动营销，树立特斯拉汽车的环保、创新和高品质形象。
2.2 营销策略2.2.1 宣传策略：通过线上线下多渠道宣传，提高品牌知名度和认可度。
2.2.2 体验策略：结合线下展示中心和试乘试驾活动，提供用户享受特斯拉汽车的全方位体验。
2.2.3 社交媒体策略：通过社交媒体平台，与用户建立互动和沟通，增加用户黏性和忠诚度。
2.2.4 客户关怀策略：通过售后服务、会员制度等方式，提高用户满意度和忠诚度。
第三章：活动策划3.1 活动定位特斯拉汽车活动定位于高品质、创新和环保。
通过体验、互动和沟通，传递特斯拉汽车的独特品牌价值。
3.2 活动创意3.2.1 特斯拉汽车展览会：在大型商场或展览中心举办特斯拉汽车展览会，展示特斯拉汽车的独特设计、动力系统等，吸引消费者和媒体的关注。
3.2.2 特斯拉体验中心开放日：定期开展特斯拉体验中心开放日活动，为消费者提供试驾体验和咨询服务。
3.2.3 特斯拉汽车分享会：邀请特斯拉汽车用户分享使用体验，并与潜在消费者进行互动和交流。
3.2.4 特斯拉汽车品牌大使计划：招募特斯拉汽车品牌大使，通过线上线下宣传，推广特斯拉汽车品牌和产品。
特斯拉国际市场营销有什么策略
特斯拉国际市场营销有什么策略特斯拉作为一家在全球范围内运营的电动汽车公司，其国际市场营销策略非常重要。
以下是特斯拉在国际市场中采用的一些主要策略。
1. 品牌定位和认知管理：特斯拉在国际市场中以“创新、环保、高科技”等关键词定位自己的品牌形象。
通过积极参与各类汽车展览、论坛和媒体报道，特斯拉致力于提高消费者对其品牌的认知度和理解度，确保市场上的品牌认知一致性。
2. 市场细分和目标客户定位：特斯拉把目标客户定位为对环境保护有重视并对高科技产品有需求的消费者。
特斯拉在国际市场中精确地确定了各个市场细分，例如针对精英、环保倡导者和技术爱好者等消费者群体开展针对性的营销活动。
3. 渠道管理和扩展：特斯拉通过不同的销售渠道向国际市场销售其电动汽车和相关产品。
除了直接销售给消费者的线下门店和线上渠道外，特斯拉还与汽车经销商、第三方合作伙伴和电动汽车充电站等建立了伙伴关系，扩大了其产品的销售网络。
4. 跨行业合作和品牌联名：特斯拉积极与其他行业领域的公司进行合作，通过品牌联名活动来增加品牌曝光度和影响力。
例如，与高端酒店合作提供充电设施，与能源公司合作推广可再生能源的使用等。
5. 社交媒体和数字营销：特斯拉善用社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter等与消费者进行互动，并通过这些渠道发布最新产品信息、活动和优惠等。
此外，特斯拉还通过搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)和内容营销等数字化手段来提升其在线曝光度和销售额。
总体而言，特斯拉在国际市场营销中注重建立持续的品牌认知度和形象，通过准确定位目标客户并实施针对性的营销策略，拓展销售渠道和合作伙伴，利用社交媒体和数字化手段与消费者进行互动，以提高销售额和市场份额。
这些策略有助于特斯拉在国际市场中取得成功，并推动电动汽车的普及化和可持续发展。
特斯拉营销策划方案 ppt课件
12014 / 04
引言
特斯拉是什么
为什么选择特斯拉作为案例
特斯拉营销策划
市场定位
品牌战略
包装和渠道策略
传播策略
结论
PPT课件
2
成立于2003年，总部设在了美国加 州的硅谷地带，在纳斯达克上市的电 动车生产及设计公司
特斯拉得名于美国物理学家以及 电力工程师尼古拉-特斯拉。
高端跑车外观，与保时捷、 法拉利处于相同设计水准
纯电动车，没有发动机，无 需使用燃油
PPT课件
8
产品MODEL S——特性
百公里加速4.4-5.6秒，进 入高性能跑车阵营
采用大量电子触控技术，空 间充裕的B级车
PPT课件
9
产品MODEL S——特性总结
PPT课件
10
产品MODEL S——定价
性能类似的产品保时捷 PANAMERA，售价100-170万元
PPT课件
11
产品MODEL S——关于中国区域的定价
2014年1月23日，特斯拉正式公布了Model S 85kWh车型的中国区市场零售价为
73.4万元，并给出的该价格计算方法：
美国售价81,070美元
特斯拉在其官方博客上表示，“如果按照汽车
运输装卸3600美元
= 行 业 在 中 国 的 惯 例 ， 我 们 完 全 可 以 把 M o d e l
网络销售
PPT课件
特斯拉在销售模式上，是首个依托互联 网销售的品牌，这些举措都将对传统的 汽车营销模式造成冲击。
22
TESLA目前在中国的销售渠道分析 TESLA
PPT课件
23
特斯拉 营销策略
特斯拉营销策略
特斯拉（Tesla）是一家全球知名的电动汽车生产商，其营销
策略可分为以下几个方面：
首先，特斯拉采用了数字化营销策略。
特斯拉通过社交媒体、视频平台、自己的官方网站等渠道，将产品和品牌形象直接传递给消费者。
特斯拉通过发布有趣、创新的内容来吸引用户的关注，在社交媒体上与用户进行互动，分享产品的特点和优势，并及时回应用户的疑问。
其次，特斯拉注重口碑营销。
特斯拉致力于提供高品质的产品和优质的售后服务，通过用户口碑的传播来推广自己的品牌。
特斯拉车主往往是电动汽车领域的领导者和先驱者，他们在社交媒体上分享自己的使用体验，对特斯拉产品给予高度的评价，从而吸引更多的消费者购买特斯拉汽车。
再次，特斯拉通过参加各类汽车展览和活动来提升品牌知名度。
特斯拉定期参加国际汽车展览，如北美国际车展（NAIAS）、法兰克福国际车展等，展示最新的产品和技术，并向消费者传递品牌的价值和理念。
此外，特斯拉还举办了一系列的特殊活动，如试驾活动、特别活动等，吸引消费者亲身体验特斯拉的产品和服务。
最后，特斯拉借助明星效应进行品牌推广。
特斯拉与一些知名的明星和人物合作，让他们成为品牌的代言人或形象大使，通过他们的影响力来宣传产品和品牌。
特斯拉曾经与演员Leonardo DiCaprio合作，共同宣传环境保护和电动汽车的理
念。
这种合作不仅提升了特斯拉的品牌形象，还吸引了更多的关注和媒体报道。
综上所述，特斯拉的营销策略是多方面、多渠道的，通过数字化营销、口碑营销、参展活动和明星效应等方式来推广品牌和产品。
这些策略的有效运用，为特斯拉赢得了广泛的关注和支持，促使其在电动汽车领域取得了巨大的成功。
汽车营销案例及分析
汽车营销案例及分析案例1：特斯拉的数字营销策略特斯拉是一家领先的电动汽车制造商，其成功的营销策略在行业内广为人知。
以下是特斯拉的数字营销案例分析：- 社交媒体推广：特斯拉积极利用社交媒体平台，如Twitter和Instagram，在全球范围内推广其产品和品牌形象。
他们发布吸引人的内容，如产品特点、创新科技以及环保理念等，以吸引目标受众的关注。
- 网络广告投放：特斯拉通过在搜索引擎和其他相关网站上投放广告，针对潜在消费者进行定向营销。
他们利用关键词和详细的用户数据，确保广告能够准确地呈现给符合其目标受众的用户群体。
- 线上预订系统：特斯拉成功地利用线上预订系统，让消费者能够方便地预订和购买他们的汽车。
这种直接的销售模式不仅提高了销售效率，还增强了品牌的独特性和吸引力。
案例2：宝马的品牌营销策略宝马是一家全球领先的豪华汽车制造商，其品牌营销策略一直以来都备受赞赏。
以下是宝马的品牌营销案例分析：- 品牌定位：宝马在市场中定位为豪华、高端和运动型汽车制造商。
他们通过广告、品牌形象和赞助活动等手段，将这一定位深入人心，打造了独特的品牌形象，吸引了目标受众的关注。
- 创意广告宣传：宝马的广告宣传一直以其独特的创意和高品质的制作而著称。
他们通过电视广告、视频营销和全球性活动等方式，传递了宝马的豪华和创新精神，引发了消费者的情感共鸣。
- 数字化渠道：宝马积极利用数字化媒体和渠道，与消费者进行互动和沟通。
他们在网站、手机应用和社交媒体上提供丰富的内容和服务，以提高品牌的可见性和客户体验。
以上是两个汽车营销案例的简要分析，通过借鉴这些成功的营销策略，其他汽车制造商和品牌可以在竞争激烈的市场中获得更多的竞争优势。
特斯拉营销策略分析
特斯拉营销策略分析特斯拉是一家全球知名的电动汽车制造商，其营销策略可以追溯到创始人埃隆·马斯克的创业初期。
特斯拉的营销策略主要包括以下几方面。
首先，特斯拉注重品牌建设。
特斯拉的品牌定位非常高端、先进和创新，强调绿色环保和可持续发展。
特斯拉推出的电动汽车既符合当下社会对环保的迫切需求，又体现了科技与智能化的未来趋势。
通过高品质的产品和创新的科技应用，特斯拉成功打造出了一个令人向往和信赖的品牌形象。
其次，特斯拉采用了口碑营销的策略。
特斯拉重视顾客口碑效应的影响力，通过提供卓越的客户体验和售后服务来吸引和留住顾客。
特斯拉的客户群体中有很多重要的意见领袖和精英人士，他们对特斯拉的产品和品牌形象有着积极的评价和宣传，为特斯拉树立了良好的口碑。
特斯拉还致力于建立一个强大的社区，通过电动车主的互相分享和交流来扩大影响力。
再次，特斯拉通过线上推广和线下展示相结合的方式进行市场宣传。
特斯拉将线上平台作为主要推广渠道，通过社交媒体、官方网站和电子邮件等方式与客户进行互动，并通过特斯拉网站提供详细的产品信息和购买指南。
同时，特斯拉也积极参展各种国际和国内的汽车展览会和展示活动，为潜在客户提供试驾和了解产品的机会。
最后，特斯拉注重与其他品牌合作和跨界营销。
特斯拉与一些知名的高端品牌合作，如与苹果公司合作推出苹果CarPlay和与宝马合作建立电动车充电网络等。
这种合作不仅为特斯拉带来了更多的曝光度和声誉，也进一步扩大了特斯拉的市场份额。
总之，特斯拉的营销策略成功地将环保、科技和豪华定位相结合，通过品牌建设、口碑营销、线上线下推广和跨界合作等方式吸引了广大消费者的关注和购买意愿。
特斯拉的营销策略不仅仅是要卖出一辆电动车，更是要向消费者传达一种对环保和科技的关注和认同，推动整个汽车行业向可持续发展的方向演进。
特斯拉服务营销方案策划
特斯拉服务营销方案策划特斯拉是一家知名的电动汽车制造公司，他们的核心理念是推广绿色环保能源，为顾客提供高品质的汽车和优质的服务。
如今，随着人们对节能和环保意识的增强，电动汽车市场呈现逐渐增长的趋势，因此，特斯拉这家公司在未来将会成为行业的领袖之一。
本文的目的是提出一个特斯拉服务营销方案，以满足特斯拉顾客的需求，并吸引更多的潜在顾客。
战略分析在制定特斯拉服务营销计划之前，我们需要对市场进行分析，以制定适当的战略。
特斯拉的目标市场是高收入人群和对环保有强烈意识的消费者。
特斯拉在强调使用电动汽车可以大大减少环境污染的同时，也注重车辆的性能和驾驶的便利性。
因此，通过发布汽车性能的宣传资料和价格分析，特斯拉客户群越来越广泛，包括公共机构、企业以及个人等。
定位策略特斯拉作为一家高端汽车制造商，需要采用与其品牌声誉相符合的定位策略。
定位策略的目标是将特斯拉品牌定位为高性能、环保、品质稳定、高端的汽车制造商。
特斯拉不应该参与在价格上与其他汽车制造商的竞争，而应该从技术、品质和更为丰富的用户体验相竞争。
参考竞争对手特斯拉的主要竞争对手是顶级豪华汽车制造商，包括宝马、奔驰、奥迪等。
这些公司已经占据垄断地位，拥有不断增长的市场份额。
鉴于特斯拉汽车具有颠覆性，他们可以与传统的汽油动力汽车制造商竞争。
然而，在最近几年，这些公司也已开始生产电动汽车，这会给特斯拉带来更多的竞争。
要想在这个市场中立于不败之地，特斯拉需要创新的用户体验，提高品牌忠诚度，这将使他们在竞争中脱颖而出。
服务营销方案一旦我们为特斯拉制定了一个具体的战略，下一步就是确保服务营销方案能够满足市场上的客户需求。
特斯拉的用户体验一如既往的重要，因此服务营销不仅需要优秀的产品，而且需要提供高品质和满足客户期望的服务来满足顾客的需求，并吸引更多顾客。
1.开设特斯拉俱乐部特斯拉电动汽车是一款非常特别的产品，其驾驶体验优于传统的汽车，为了吸引潜在的顾客，特斯拉可以考虑创建一个特斯拉俱乐部。
特斯拉营销策划方案
特斯拉营销策划方案
特斯拉是一家致力于推动电动汽车和可再生能源的创新公司，我们致力于为客户提供最先进的汽车和能源解决方案。
为了进一步拓展我们的市场份额，我们提出以下营销策划方案：
一、产品定位
特斯拉汽车以高端、高科技、环保为主要定位，针对有环保意识、对科技感兴趣的中高端消费者群体。
二、市场分析
通过市场调研，我们发现目前的主要竞争对手是传统燃油汽车制造商和其他电动汽车制造商。
我们将重点针对消费者的环保意识和科技追求展开市场攻势。
三、营销策略
1. 品牌宣传：加大在线和线下广告投放，增强品牌影响力和知名度。
2. 产品体验：开展线下试驾活动，让客户亲身感受特斯拉汽车的性能和舒适性。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台传播特斯拉的理念和产品优势，吸引更多粉丝和潜在客户。
4. 生态合作：与充电桩供应商、可再生能源供应商合作，打造完整的清洁能源生态系统。
四、营销推广
1. 举办品牌活动：举办特斯拉汽车发布会、环保讲座等活动，吸引媒体和消费者关注。
2. 促销活动：定期推出促销活动，例如折扣、赠品等，刺激消费者购买欲望。
3. 主题营销：结合不同节假日和主题，推出相应的主题营销活动，增加产品曝光度。
五、售后服务
加强售后服务体系，提供优质的维修和保养服务，提高客户满意度和忠诚度。
特斯拉将继续秉承“科技创新，环保可持续”的理念，持续为客户提供优质的产品和服务，不断拓展市场，实现长期稳健发展。
关于特斯拉汽车市场营销策划书(精编)
关于特斯拉汽车市场营销策划书（精编）一、市场背景分析1.1 汽车市场概况据统计，全球汽车市场不断增长，预计未来几年仍将保持增长态势。
消费者对环保和节能需求的提高，以及新能源汽车政策的推动，都使得电动汽车市场发展势头迅猛。
1.2 特斯拉在市场中的地位特斯拉作为电动汽车领域的先驱者和创新者，拥有着先进的技术和领先的产品。
其独特的设计和高性能的电动车受到了全球消费者的认可和喜爱，享有较高的市场份额。
1.3 目标市场及竞争分析特斯拉的目标市场为高端消费者群体，主要包括城市精英、环保主义者、科技爱好者等。
竞争对手包括传统汽车生产商以及其他电动汽车品牌，如BMW、奥迪、日产等。
二、市场营销目标2.1 增加市场份额通过市场推广和营销活动，提高特斯拉在全球市场中的份额，加强品牌的影响力和市场地位。
2.2 提升品牌知名度通过广告、宣传活动和社交媒体营销等手段，扩大特斯拉的品牌知名度，并树立特斯拉作为电动汽车领域的领先品牌形象。
2.3 增加销售量通过创新的营销策略，提高特斯拉的销售量，实现销售收入的增长。
三、市场营销策略3.1 品牌定位与传播通过精准的品牌定位和差异化传播，强化特斯拉作为高端电动汽车品牌的形象。
在广告、宣传活动中突出特斯拉的创新技术和高性能的特点，并展示其环保和节能的优势。
3.2 渠道拓展与合作伙伴关系加强与销售渠道的合作，拓展特斯拉的销售网络。
与高端汽车经销商建立合作伙伴关系，通过专业的销售服务和售后支持，提升消费者购买特斯拉的信心。
3.3 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，与客户保持密切的沟通和互动。
通过客户满意度调研、售后服务等方式，提供个性化的服务，增加客户忠诚度和口碑传播。
3.4 社交媒体推广充分利用社交媒体平台，与消费者进行互动，提升品牌知名度。
通过发布有趣的内容、与粉丝互动、组织线上线下活动等方式，吸引更多的潜在客户关注和购买。
3.5 市场活动与赛事合作组织与电动汽车相关的市场活动，并与相关赛事合作，提高特斯拉在目标市场中的曝光度和媒体关注度。
特斯拉用了什么营销策略
特斯拉用了什么营销策略
特斯拉是一家以电动汽车和清洁能源解决方案为主的公司。
特斯拉的营销策略可以分为以下几个方面：
1. 创新产品：特斯拉致力于推进电动汽车技术的创新，不断推出具有先进科技和高性能的产品，如Model S、Model 3和Model X等。
这些产品以其独特的设计和卓越的性能吸引了广
大消费者，特斯拉的品牌形象也因此得到了提升。
2. 媒体宣传：特斯拉通过积极利用媒体渠道来宣传和推广其产品和品牌。
公司创始人埃隆·马斯克在社交媒体上频繁发表相
关言论，并与媒体进行采访，使特斯拉成为媒体关注的焦点。
这种宣传方式有助于提高特斯拉在公众中的知名度，并建立起一个积极的品牌形象。
3. 直销模式：特斯拉采用直销模式，即通过自己的在线商店和实体商店来销售产品，不依赖于传统汽车经销商。
这种模式使得特斯拉能够更好地控制销售过程，与消费者直接进行互动，并提供个性化的购车体验。
4. 口碑营销：特斯拉依靠消费者的口碑宣传，通过用户分享和推荐来扩大品牌覆盖范围。
特斯拉的产品质量和用户体验得到了大量用户的好评，他们的正面评价成为了公司的广告，进一步增强了特斯拉品牌的可信度和吸引力。
5. 环保形象：特斯拉的产品以其零排放特性而获得了环保形象，这有助于吸引关注环境保护的消费者。
特斯拉还积极投入到清
洁能源解决方案的研发和推广中，通过与太阳能和储能技术等结合，打造了一个更加可持续和环保的品牌形象。
综上所述，特斯拉通过创新产品、媒体宣传、直销模式、口碑营销和环保形象等多种营销策略，成功地树立起了一个独特和吸引人的品牌形象，并吸引了越来越多的消费者购买并支持他们的产品。
特斯拉营销策略
特斯拉营销策略1前言特斯拉作为全球最注目的电动车品牌之一，其独特的营销策略是其成功的一大关键。
本文将深入探讨特斯拉的营销策略。
2制造趣味性特斯拉擅长制造趣味性。
例如，特斯拉推出的“彩蛋”。
当车主连续按下车门把手的按钮时，车主可以发现一些特别的功能：比如开启一个普通车不能实现的节日彩灯效果、狗屁灯效果等。
这一手法增加了车主的心理互动感，为特斯拉品牌增添了不一样的浓郁的品牌氛围。
3产品营销策略特斯拉也是一个“依靠产品说话”的品牌，其吸引了众多消费者的目光。
其推广价值并不是通过大规模的广告攻势完成，而是通过组织活动、扩大品牌的社交媒体粉丝群和客户体验。
例如，特斯拉的产品线并不大，但却拥有多款车型，每一款车型都体现出了特斯拉的创新和设计感，从而赢得了众多消费者的心。
4社交媒体特斯拉也是一个非常擅长社交媒体营销的品牌。
在社交媒体平台上，特斯拉发布了大量关于其创新科技、性能、设计等的信息，同时也允许消费者在评论区中交流和发表观点，进一步增加了品牌的互动性。
5电影营销特斯拉在电影《铁人》中与主角结成首席赞助商的联盟，成为了该电影中三个赞助商之一，这种营销策略在电影中极为引人注目。
从而借助电影取得了更广泛的社会影响力和市场竞争优势。
特斯拉还使用了演示剧本和汽车短片在电影院提高制造趣味性。
6争议营销特斯拉在美国市场上，采用了颠覆性的争议营销策略。
通过挑战当时美国的车辆安全法规限制，特斯拉声称其车辆更安全，引起了许多争议。
这种营销策略引发了很多人的争议，但也为特斯拉的品牌增添了不少色彩。
7结束语特斯拉的营销策略可算是一个充满创意和想象力的实践案例。
其营销手法不同于传统方式，耐人寻味，别具一格。
这种创新、和人有所不同的营销手法，已经深深地嵌入了特斯拉品牌的DNA中，值得我们借鉴。
model y 营销策略
model y 营销策略1. 产品定位：强调 Model Y 的环保、高效能和高科技特点。
将其定位为未来出行的代表，吸引那些关注环保和科技的消费者。
2. 品牌形象：利用特斯拉强大的品牌形象和知名度，强调 Model Y 是特斯拉产品线的一部分，与品牌的高端、创新形象相联系。
3. 线上营销：利用社交媒体、网站和应用程序等线上渠道，展示 Model Y 的特点、功能和优势。
通过有吸引力的内容和互动，吸引潜在客户并建立品牌认知度。
4. 体验营销：举办试驾活动、展示活动或参加汽车展会，让消费者亲身体验 Model Y 的驾驶性能和科技特点。
提供个性化的试驾体验，满足消费者的需求。
5. 定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定有竞争力的定价策略。
考虑提供不同配置和价格档次的 Model Y，以满足不同消费者的预算。
6. 客户关系管理：建立良好的客户关系管理系统，提供优质的售后服务和支持。
通过与客户的互动和沟通，提高客户满意度和忠诚度。
7. 合作伙伴关系：与相关企业和品牌建立合作伙伴关系，共同推广 Model Y。
例如，与电动汽车充电设施提供商合作，提供便利的充电解决方案。
8. 口碑营销：利用现有特斯拉车主的口碑和推荐，传播 Model Y 的良好评价和用户体验。
鼓励车主分享他们的使用经验，增加潜在客户的信任度。
9. 目标市场细分：根据消费者的地理位置、年龄、性别、兴趣爱好等因素，进行市场细分。
针对不同细分市场制定个性化的营销策略，提高营销效果。
10. 持续创新：保持对技术和市场的关注，不断进行产品创新和升级。
通过推出新功能、改进设计等方式，保持 Model Y 的竞争力。
以上只是一些可能的营销策略示例，具体的营销策略应根据市场情况、目标客户群体和竞争状况进行调整和定制。
营销策略的成功实施需要综合考虑多个因素，并根据实际情况进行灵活调整和优化。
怎么研究特斯拉营销策略
怎么研究特斯拉营销策略
特斯拉是全球电动汽车市场的领军者，其营销策略在业界广受赞誉。
想要研究特斯拉的营销策略，可以从以下几个方面进行分析：
1. 品牌定位：特斯拉的品牌定位非常明确，即高端、创新、环保、高科技。
特斯拉以高性能和长续航里程的电动汽车为主打产品，成功地打造了一个独特的品牌形象。
2. 产品创新：特斯拉在电动汽车领域的技术创新和产品设计上具有独特的优势。
他们不断改进电池技术，提高续航里程，并且引入了自动驾驶技术和互联网功能等，使得产品更加具有吸引力。
3. 渠道策略：特斯拉采用了直销模式，即通过自己的销售渠道进行销售。
这与传统汽车行业厂商通过经销商进行销售的模式有明显差异。
这种直销模式使得特斯拉能够更好地控制产品质量和售后服务，并且能够直接与消费者进行互动，提高了用户体验。
4. 营销宣传：特斯拉在营销宣传上非常注重创意和创新。
他们通过社交媒体、互联网和传统广告等多种渠道进行推广，通过以用户为中心的营销活动吸引用户的注意力。
特斯拉还采用了与公众人物的合作、举办活动等方式来提高品牌知名度。
5. 售后服务：特斯拉注重售后服务体验，他们建立了全球范围的充电站网络，为用户提供便捷的充电设施。
此外，特斯拉还
提供了定期的软件升级和远程诊断服务，以提供更好的服务体验。
综上所述，特斯拉的营销策略主要体现在品牌定位、产品创新、渠道策略、营销宣传和售后服务等方面。
通过以上的研究，可以进一步了解特斯拉的成功之处，并借鉴其营销策略来促进自己的业务发展。
特斯拉广告策划书3篇
特斯拉广告策划书3篇篇一特斯拉广告策划书一、市场分析（一）目标市场特斯拉的目标市场主要是高端消费者、环保主义者和科技爱好者。
这些消费者注重品质、性能和环保，对新技术和创新产品有较高的兴趣。
（二）市场规模随着全球对环保和可持续发展的关注度不断提高，电动汽车市场规模逐年增长。
特斯拉作为电动汽车领域的领导者，市场份额也在不断扩大。
（三）竞争对手特斯拉的竞争对手主要包括传统汽车制造商和其他电动汽车品牌。
传统汽车制造商如宝马、奔驰、奥迪等也在加大对电动汽车的研发和生产投入，而其他电动汽车品牌如蔚来、小鹏等则在不断提升产品竞争力。
二、产品分析（一）产品特点特斯拉的产品具有高性能、长续航里程、智能科技等特点。
其车型设计时尚、动感，内饰豪华、舒适，深受消费者喜爱。
（二）产品优势特斯拉的产品优势主要体现在技术创新、品牌形象和用户体验等方面。
其自主研发的电池技术和自动驾驶技术领先于竞争对手，品牌形象高端、时尚，用户体验良好。
（三）产品劣势特斯拉的产品劣势主要体现在价格较高、充电设施不完善等方面。
其车型价格相对较高，限制了一部分消费者的购买意愿，同时充电设施的覆盖范围和充电速度也有待提高。
三、广告策略（一）广告目标提高品牌知名度和美誉度，增加产品销量，扩大市场份额。
（二）广告主题“未来已来，特斯拉引领电动汽车新时代”（三）广告创意1. 电视广告：展示特斯拉的高性能、长续航里程和智能科技，突出其领先地位。
2. 网络广告：利用社交媒体、视频网站等平台，发布特斯拉的产品信息和用户体验，吸引消费者关注。
3. 户外广告：在城市繁华地段、高速公路等地方设置广告牌，展示特斯拉的品牌形象和产品特点。
4. 活动广告：举办试驾活动、车展等，让消费者亲身体验特斯拉的产品优势。
四、广告预算（一）广告预算分配电视广告：[X]%网络广告：[X]%户外广告：[X]%活动广告：[X]%（二）广告预算控制1. 制定详细的广告预算计划，明确各项广告活动的费用支出。
特斯拉会员营销方案
特斯拉会员营销方案1. 简介特斯拉（Tesla）作为一家全球知名的电动汽车制造商，一直以创新技术和卓越性能受到消费者的关注和喜爱。
为了进一步提升用户体验和促进销售，特斯拉开展了会员营销方案，通过提供特殊服务和优惠福利来吸引和留住高端用户。
2. 会员级别为了满足不同用户的需求并提供个性化的服务，特斯拉会员营销方案分为以下几个级别：2.1 普通会员普通会员是特斯拉会员营销方案的基础级别，任何购买特斯拉汽车的用户均可免费成为普通会员。
普通会员可以享受以下福利：•定期接收特斯拉最新产品和活动的电子邮件通知；•参加特斯拉主办的线上或线下活动；•获得特斯拉车主社区的访问权限。
2.2 白银会员白银会员是在购买特斯拉汽车后，达到一定条件的用户才能升级而成。
白银会员可以享受以下福利：•免费迅速充电服务：白银会员可以享受免费使用特斯拉超级充电站的特权，迅速充满其特斯拉汽车电池的能力；•特斯拉车队招待：白银会员有机会参观特斯拉工厂和汽车设计中心，了解特斯拉背后的技术和创新。
2.3 黄金会员黄金会员是在购买特斯拉汽车后，进一步达到一定条件的用户可以晋升。
黄金会员可以享受以下福利：•免费道路救援服务：黄金会员在特定地区的特斯拉道路救援服务将免费提供；•特斯拉定制礼品：黄金会员将获得特斯拉定制的礼品，例如限量版纪念品、特殊车载装备等。
2.4 钻石会员钻石会员是特斯拉会员营销方案的最高级别，只有极少数用户能够达到。
钻石会员享受以下福利：•定制购车服务：钻石会员可以享受特斯拉定制的购车服务，包括特殊配置、车辆定制、专属顾问等；•特斯拉特殊活动邀请：钻石会员会得到特殊活动的邀请，例如特斯拉新品发布会、特斯拉顶级赛事等。
3. 会员积分系统为了激励会员参与更多的特斯拉活动并提升会员忠诚度，特斯拉会员营销方案引入了会员积分系统。
根据用户参与活动的程度和购买特斯拉产品的数量，会员可以获得相应的积分。
积分可以用于以下方面：•兑换特殊车载装备：会员可以通过积分兑换特斯拉定制的车载装备，提升驾驶体验；•获取特殊折扣：会员可以用积分获取购买特斯拉相关产品的折扣，例如充电器、配件等；•提升会员级别：会员可以使用积分提升会员级别，享受更高级别的福利。
特斯拉新车营销方案
特斯拉新车营销方案简介特斯拉作为全球领先的电动汽车制造商，不断推出创新与独特的产品。
为了进一步提高销量和拓展市场份额，特斯拉拟推出一项全新的车辆营销方案。
本文将介绍该营销方案的背景、目标、策略以及预期效果。
背景近年来，随着环保意识的提高和传统汽车市场的竞争加剧，电动汽车市场逐渐兴起。
特斯拉以其卓越的技术和高性能的电动汽车在市场上赢得了声誉。
然而，特斯拉的价格较高且品牌认知度有限，需要采取有效的营销策略来吸引更多消费者。
目标特斯拉的新车营销方案旨在实现以下目标： 1. 提高品牌知名度和形象 2. 增加销售量，拓展市场份额 3. 吸引更多的潜在消费者，尤其是年轻一代策略1. 体验式营销特斯拉将积极参与各类汽车展览和展示活动，并设立特斯拉体验中心，让潜在消费者亲身感受特斯拉的驾驶体验和先进技术。
在体验中心，特斯拉将提供专业导购服务，详细介绍车辆特点和优势，并安排试驾体验，以增强消费者对特斯拉电动汽车的兴趣和信心。
2. 社交媒体宣传特斯拉将加大在各大社交媒体平台的宣传力度。
特斯拉将通过发布有趣、引人入胜的内容，包括科技资讯、环保理念和特斯拉车主的故事等，吸引更多的用户关注和转发。
特斯拉还将组织线上活动，例如发布会、直播等，与消费者进行互动交流，提升用户粘性和忠诚度。
3. 定制化服务特斯拉将推出个性化定制服务，根据消费者的需求和喜好，为其量身定制车辆外观、内饰和配置。
消费者可以通过特斯拉官方网站或特约经销商进行在线订购，并可参与选配过程，使每台特斯拉车辆与众不同。
4. 公关活动特斯拉将定期举办各类公关活动，包括新车发布会、媒体专场、赛事赞助等。
通过公关活动，特斯拉将吸引媒体和公众的关注，提高品牌知名度，同时增强消费者对特斯拉品牌的认同感。
5. 联合宣传特斯拉将与其他高端品牌进行合作宣传，共同开展品牌推广活动。
例如，在特斯拉商展活动中，与奢侈品品牌合作推出限量版特斯拉车型，吸引更多潜在消费者的注意力。
预期效果特斯拉新车营销方案的预期效果如下： 1. 提高品牌知名度和形象，增强特斯拉品牌的市场竞争力。
特斯拉的运营方案
特斯拉的运营方案一、导言特斯拉是一家全球领先的电动汽车与清洁能源公司。
作为一家创新型企业，特斯拉以其独特的技术、高品质的产品和卓越的客户体验而著称。
本文将围绕特斯拉的运营方案展开详细阐述，包括市场定位、产品策略、供应链管理、销售渠道、市场推广以及客户服务等方面。
二、市场定位特斯拉的市场定位主要是高端电动汽车市场。
特斯拉的产品定位于豪华车市场，并且在电动汽车领域拥有先发优势。
特斯拉通过不断创新和高品质的产品，吸引了广大消费者的关注，并且在市场上取得了显著的竞争优势。
特斯拉瞄准了那些追求绿色环保、注重科技创新并追求高品质生活的消费者。
三、产品策略特斯拉的产品策略主要基于两大要素：先进的电动汽车技术和创新设计。
特斯拉的电动汽车采用了先进的锂离子电池技术，具有高能量密度、长续航里程和快充电速度等优势。
同时，特斯拉注重创新设计，打造了一系列独特的外观和内饰，使其产品在市场中具有辨识度。
特斯拉还不断进行产品改进和升级，以满足消费者对于电动汽车的需求。
四、供应链管理特斯拉在供应链管理方面采取了一系列创新性措施，以最大程度地提高供应链的效率和可靠性。
特斯拉与供应商密切合作，采用了紧密集成的供应链模式，通过共享信息和有效沟通来优化供应链运作。
特斯拉还加强了对供应商的管理和监督，确保供应商遵循道德规范和产品质量要求。
此外，特斯拉还致力于发展可再生能源供应链，减少对传统能源的依赖。
五、销售渠道特斯拉采用了直销模式，即通过自己的零售店和在线渠道直接销售产品给消费者。
特斯拉的直销模式减少了中间环节，提高了销售效率，并且能够更好地控制产品的品质和服务标准。
特斯拉的零售店位于主要商业区域和购物中心，为消费者提供了良好的购物环境和购车体验。
特斯拉的在线销售渠道也便于消费者随时随地了解产品信息和购买特斯拉的电动汽车。
六、市场推广特斯拉的市场推广主要通过媒体宣传、社交媒体营销和活动赞助等方式。
特斯拉通过公关活动和新闻发布会等方式向公众传递关于其产品和品牌的信息。
特斯拉活动策划方案
特斯拉活动策划方案一、活动背景和目标：特斯拉是全球知名的电动汽车制造商，以创新的科技和卓越的性能闻名于世。
为了进一步宣传品牌形象，增加对潜在消费者的吸引力，特斯拉计划举办一系列线下活动，以提高品牌知名度、亲和力和销售量。
本方案旨在规划特斯拉的活动策划，以吸引潜在消费者，并加强与现有客户的联系。
活动目标：1. 增加特斯拉品牌知名度和亲和力。
2. 吸引潜在消费者参观和试乘特斯拉电动汽车。
3. 提高销售量，促进购车行为。
4. 加强与现有客户的联系，提供售后服务和维护。
二、活动策划内容：1. 参观工厂活动：特斯拉将开放其位于美国的工厂，邀请潜在消费者、媒体代表和特斯拉车主等参观。
活动期间，特斯拉将向参观者展示其先进的生产线、研发设施和未来科技的发展方向，以加深对特斯拉品牌的认知和信任。
2. 试乘体验活动：特斯拉将在多个城市设立特斯拉试乘中心，提供免费试乘特斯拉电动汽车的机会。
通过试乘，消费者可以亲身感受特斯拉的驾驶性能和独特的电动动力系统，并了解其环保、节能等特点。
同时，特斯拉将配备专业的销售团队，提供详细的产品介绍和咨询服务，以促进购车行为。
3. 特斯拉体验日：特斯拉将定期举办特斯拉体验日活动，邀请特斯拉车主和潜在消费者共同参与。
活动内容包括车主分享经验、展示最新的特斯拉车型、组织社区互动等。
通过这些活动，特斯拉希望为车主提供更好的售后服务和维护，并进一步吸引潜在消费者对特斯拉品牌的兴趣。
4. 特斯拉展厅推广：特斯拉将在主要商业区设立特斯拉展厅，展示最新的特斯拉车型和科技成果。
展厅将提供产品展示、测试试驾、购车咨询等服务，向潜在消费者展示特斯拉的魅力。
同时，特斯拉将通过在线和线下渠道宣传特斯拉展厅的开业和推广活动，吸引消费者前来参观。
5. 特斯拉线下俱乐部：特斯拉将组建特斯拉线下俱乐部，为特斯拉车主提供定期的社区活动。
例如，定期举办特斯拉车主新车上市庆典、道路旅行、车主交流会等活动，加强车主之间的联系，提供更好的售后服务和支持。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
[文档标题][文档副标题]小组成员：高瞻、兰佳雨、隋新然、王悦昊、许开目录1.执行纲要 (2)2.情景分析 (3)2.1.市场环境分析 (3)2.1.1.市场概要 (3)2.1.2.目标市场与市场细分 (3)2.2.优势、劣势、机会和威胁分析 (5)2.2.1优势 (5)2.2.2.劣势 (8)2.2.3机会 (8)2.2.4威胁 (9)2.3. 产品供应物 (9)2.4.竞争 (10)3.0．营销战略 (11)3.1.营销目标 (11)3.1.1.扩大市场份额 (11)3.1.2.促进汽车产销渠道优化 (12)3.1.3.培养品牌忠诚度 (12)3.2.战略 (13)3.2.1.品牌 (13)3.2.2.服务 (14)3.2.3.价格 (16)3.2.4.渠道 (16)3.2.5.传播及宣传 (17)3.3.阶段性营销战略分析 (18)4.0.财务预测 (19)4.1.盈亏平衡预测 (19)4.2.宣传投入 (20)5.0.控制手段 (21)5.1.实施 (21)5.2.营销组织 (21)1.执行纲要Tesla公司准备以最新研发的Tesla X纯电动车来进入和打开中国市场。
新能源汽车作为当下汽车发展的趋势，定将领导一场汽车革命，而以纯电动汽车为主的Tesla也将成为这场革命的先驱。
价格在同等级的传统型汽车中并不高，而且新型的技术，以及电控操作更能吸引消费者的兴趣。
本营销计划确定的初步目标是：第一年在中国市场占有1%的份额，销量在1万辆左右。
第二年在第一年的基础上略有增加，销量至少达到1.2万辆。
与政府积极合作，开展充电桩和充电基站建设。
由于中国政府的“十二五”规划中明确提出要加大节能减排的力度，在加油站中建设电动车充电桩已经列入了国家基础设施建设计划之中。
同时，目前充电桩（充电站）建设主要由国家电网控制，故对于充电桩投入资金可以和政府共同负担，甚至可以大部分由政府承担。
Tesla 等电动车生产厂商主要提供技术支持和设备租用。
可以在第二年初步实现盈亏平衡。
在此基础上，初步财务目标是实现8亿美元的收入，将亏损控制一亿美元左右。
在第二年，继续建造充电桩及快速充电设备，开发新产品，并彻底打开市场，争取占有3%的市场份额，而在纯电动汽车这一特定市场市场份额将达到50%。
根据财务测算，第二年的汽车销量控制在1.2万辆左右将初步达到盈亏平衡。
2．情景分析2.1.市场环境分析2.1.1.市场概要随着民众的环保意识的提高，特别是近几年对于PM2.5指数敏感度的提升，以及全国大范围雾霾天气的出现，都让使用传统汽柴油的汽车变成了众矢之的，社会渴望新能源汽车尤其是纯电动车的大规模使用可以改善现有情况。
在欧美等发达国家，电动汽车已经快速且有效的占领了不小的市场份额。
但在中国，电动车市场仅处于起步阶段。
不过从各国的相关政策来看，均对于电动汽车的发展持支持的态度，而电动汽车背后的环保理念也成为了人类发展所必须具有的。
2.1.2.目标市场与市场细分根据顾客需求的差异性以及相似性，另外由于相对于整体市场Tesla有限的资源，我们将对于整体中国市场进行细分。
我们的营销目标是基于整体中国市场，针对不同的细分市场我们将采取不同的策略并辅之以不同的跟进计划。
用户存在的市场细分：(一)从收入细分：低收入人群、中等收入人群、高收入人群购买力低，对价格非常敏感。
价格的变动会极大地影响需求和购买。
性价比高，可以满足基本的需求购买力中等，对汽车的品牌和性能有一定的需求。
对价格较敏感。
汽车质量、舒适度有保障，并且品牌具有一定知名度购买力高，目的在于领略前沿科技，体现身份尊严，寻找最适车型品牌具有身份和地位的象征，并且汽车款型具有世界最前沿科技，安全性、舒适度高。
(二)从年龄细分：青年（18—30）、中年（30—50）追求时尚和新颖，表观自我、体现个性体现时尚，体现个性具有买车的经济实力，在买车时更多的考虑的是汽车的价格、质量、品牌及售后服务等多方产品的实用性、价格和外观的面的问题统一综合以上市场细分，另外考虑到Tesla汽车的基本售价在8万美元（约合人民币50万元）左右以及即将在中国市场上登场的车型的特征，我们将目标市场设定在了全中国范围内具有中等及以上收入水平的中青年群体。
这个群体具有相对稳定以及较为丰厚的收入，也对于汽车有自己的品牌和价值追求。
在整体目标人群中，我们还会根据收入以及年龄等等分别进行目标市场的细分，并向不同的细分市场因地制宜地提供各具特色的服务与产品车型。
2.2.优势、劣势、机会和威胁分析作为已经在北美市场初获成功的成熟企业，Tesla具有技术成熟、较好的市场运作能力、良好的资金支持等优势，而主要劣势则是中国市场尚不成熟、品牌知名度较低、成本和价格偏高等。
同时，Tesla主要的市场机会则是新兴的中国市场对新能源汽车需求巨大。
但也面临着诸如市场竞争激烈、政策倾斜等威胁。
2.2.1优势1，电力成本低，减少燃料和维护成本：Tesla只做电力汽车，电力是一种非常普遍的可再生能源，跟石油相比无论是获取的方便程度还是成本都具有很大的优势。
另外，在发动机方面，电力系统效率可达内燃机的数倍，于是综合来讲电动车具有极大的能源优势，这为消费者节约了大量的使用成本。
另外由于能源结构的简化，在零件的维修方面也简化了许多，也降低了维系成本。
2，超强经济、硬件实力：目前Tesla的工厂始建于1962年，并于1984年重新装修，有88个美式足球场大，生产能力多达40万台一年。
这个数字还会随着工厂效率和技术水平的提高而提高，因此在产量超过600000－700000台之前，Tesla可能不会增加新的工厂。
第二个因素是Tesla至少拥有8亿美元现金，这足够支撑X型车的研发计划（约2亿美元），超级充电网在北美、加拿大和欧洲的拓展（约1亿美元），换电站计划（5000万-1亿美元）。
还有4亿是随着S型车和X型车的交付产生的，这使得第三代电动车计划得以延续，所以基本上投资Tesla是非常安全的，即使发生不可抗力事件。
如此强大的实力背景为Tesla进入中国市场提供了极大的推进作用。
3，免费充电网络建设120Kwh的充电装可以以比公共充电桩快16倍的速度在30分钟内让车拥有320公里的续航能力。
对Tesla的用户永久免费，大部分充电站将是太阳能供电，由Elon Musk的另一家公司Solarcity承建。
Tesla充电站的技术升级是从端口提高电压而非更换设备，长期来说产生的费用很小（自2012年9月以来这些充电站已经从90Kwh升级到了120Kwh）每个充电站花费30万美元，包括太阳能屋顶，这些充电站不会或是很少会给Tesla用户增加使用附加费。
可见Tesla在充电网的建设上已经十分成熟，虽然这些在中国还没有起步，不过他们先进的技术支持和实践经验可以成为在市场立足的一大优势4，营销范围广，网上客户体验、宣传没有任何一家汽车公司的客户会像Tesla的用户这样不停的在网上宣传自己的电动车，网络上有成千上万的博客在描述自己开上Tesla电动车后的感受，也有成千上万用户或是潜在用户自制以及自己配音的“广告”“纪录片”等等，Tesla免费的享受着客户为他所做的广告。
另一个惊人的关于Tesla的免费广告是全国各地无数政商名流们拥有的的Tesla电动车，从Metallica的主唱詹姆斯·赫特菲尔，到好莱坞的摩根·弗里曼，本·阿弗莱克，卡梅隆·迪亚兹，Pharrell 威廉斯等等。
5，高端配置和性能Tesla是高品质且性能极好的电动汽车，百公里加速仅需3.9s，也有着电动汽车中最长的486km的续航能力。
6，精细化的服务和保修计划Tesla预计将在2013年底将其服务中心数量增加一倍，包括中东地区，这个举措应该让许多现有的和潜在的客户放心。
除了现有的Tesla的客户逐渐变为Tesla的宣传人员,还会有另外一个无法量化的但很重要的因素,Tesla的惊人的服务和保修计划。
如在你的车发生故障或保修期间，最高配S型轿车或者最高配的Roadster跑车会送到你家门口免费成为你新的代步工具。
同时，遍及全球的服务中心，24小时免费的人工服务，完善的服务及保修体系，让顾客免除任何后顾之忧。
7，重点开发少数经典品牌类似于Apple以Mac, iPad, iPhone, iPod等几大发展主线取得成功，Tesla 也采取了类似的营销战略，他的每一款车型都在细微之处传达出他的高端气质，同时也能够减少风险，在最大化未来的改进空间方面也是很有帮助的。
2.2.2.劣势1，成本和价格威胁虽然Tesla在美国等国外市场做出了相当大的规模和成绩，但是应考虑到中国市场相比起来尚处在一种“原始”阶段，Tesla想要进入这个领域，面对的将是建设生产线、服务平台等巨大的成本投入；另外，关税也将是这个发展方向的一大障碍，Tesla用什么样方式来应对价格上的劣势也将成为一个关键问题。
2，电动领域尚未发展成熟虽然Tesla在电动汽车方面已经取得了一些成就，但是以现在汽车领域的发展趋势来看，新能源取代传统燃料汽车只是初步阶段，整个行业尚未进入成熟阶段，因此许多技术层面的问题仍需要解决，才能等到真正的高性能强动力的电动车。
2.2.3机会1，中国市场需求量巨大：随着中国告诉发展，汽车在城市里越来越普及，目前普通家庭往往都开始需求第二辆汽车，因此在巨大的供应量面前Tesla在中国还是有利可图的。
2，环保意识增强：近年来环境问题越来越受到人们的关注，随着越来越多的人受到PM2.5阴影的笼罩，中国民众间也发起了一系列对环保的呼吁。
此时Tesla选择进入中国市场可以很好地相应这个环保热潮，电力车也必将吸引人们的广泛关注。
3，科研和技术支持在美国新能源的潮流现在十分受重视，因此Tesla的电力发展也会得到国家和相关科研机构的技术支持，在纯电动企业不是很多的背景下，Tesla无疑拥有着技术创新的绝佳机遇。
4，人力资源中国巨大的劳动力市场，流水线、服务等人力保障。
2.2.4威胁1，其他新能源、混合能源品牌的威胁（见“竞争”）2，中国政策支持问题中国尚未开发纯电力汽车市场，相应的设施问题也得不到保障，另外国家电网对充电站等建设也可能存在相应限制，另外土地资源也是一大问题。
2.3.产品供应物至于产品方面，结合目标客户和高性能汽车的定位，我们认为跑车是我们优先选择推出的产品，因为现在的年轻人都喜欢集速度力量和外观于一身的跑车，而一辆优秀的跑车可以体现出公司的实力。
在今年内我们将推出Tesla Model S 跑车，提供如下的标准功能：➢标准5门（包括后备箱）设计，最多可容纳5人同时乘坐➢配备一台可以输出近400马力的后置电动机➢单档变速箱，可稳定传送动力➢中控多媒体系统为10寸大屏幕构成的人车交互娱乐系统➢中控方向盘由7寸长方形液晶屏构成，可以动态显示汽车的各项参数➢独特智能互联系统，内置500G硬盘和无线发射器，可以让汽车随时随地接入互联网，掌握路况信息，用户可在堵车时接受新闻，收听网络电台等等➢支持蓝牙，SD卡扩展坞，可以让用户的手机与汽车互联，从而在开车的同时兼顾手机信息➢抬头显示，用户可以不观看中控台即可在前挡风玻璃上看到车辆行使信息推出电动机跑车，减轻了跑车本身的重量，电动机的传动效率更高，输出更稳定，汽车结构更加一体化，这些种种优势可以让我们迅速打开市场，获取利润。