关于服装行业消费者行为分析报告
服装消费者分析
服装消费者分析摘要服装消费者分析可以帮助服装行业了解消费者的需求和喜好，以制定更有针对性的市场策略。
本文通过分析服装消费者的特点、购买行为和影响因素，帮助服装企业更好地理解消费者，并提供一些针对性的建议。
1. 引言服装消费者分析是市场研究中的重要环节，对于服装企业来说具有重要的指导意义。
通过深入了解消费者的需求和购买行为，企业可以更好地定位自己的产品，并提供符合消费者需求的服装。
2. 服装消费者特点服装消费者具有以下几个特点：2.1 年龄分布服装消费者的年龄分布呈现多样性。
不同年龄段的消费者对服装的需求和喜好也存在差异。
2.2 性别差异男女消费者在对服装的需求和购买行为上存在明显的差异。
了解不同性别消费者的需求可以帮助企业更好地设计和营销产品。
2.3 收入水平消费者的收入水平也会对其购买力和消费习惯产生影响。
了解消费者的收入水平有助于企业定位产品的价格和市场定位。
3. 服装消费者购买行为分析了解服装消费者的购买行为可以帮助企业更好地制定营销策略和销售计划。
3.1 购买决策过程消费者购买服装经历了需求识别、信息搜索、评估比较、购买决策和后续行为等一系列过程。
企业可以通过了解每个环节的特点，来引导消费者作出购买决策。
3.2 购买渠道选择消费者在购买服装时会选择不同的购买渠道，包括实体店、电商平台等。
了解消费者的购买渠道选择可以帮助企业调整自己的销售渠道策略。
3.3 消费者忠诚度消费者的忠诚度对于企业的长期发展至关重要。
了解消费者的忠诚度特点以及影响因素可以帮助企业提高顾客满意度和忠诚度。
4. 影响服装消费者的因素消费者在购买服装时受到多种因素的影响。
了解这些因素有助于企业更好地制定市场策略。
4.1 时尚潮流时尚潮流对于服装消费者的购买决策具有重要影响。
了解并紧跟时尚潮流可以帮助企业推出受欢迎的产品。
4.2 品牌形象品牌形象是消费者选择服装的重要因素之一。
了解消费者对品牌形象的认知可以帮助企业塑造自己的品牌形象。
服装行业市场消费者购买行为分析
服装行业市场消费者购买行为分析市场调研数据显示，服装行业一直是消费市场中最具活力和潜力的行业之一。
随着经济的发展和人们消费观念的变化，消费者购买服装的行为也在不断演变。
本文将对服装行业市场消费者购买行为进行深入分析。
第一部分：消费者购买动机消费者购买服装的动机是多样化的。
其中，个体需要是主要的购买动机之一。
人们购买服装是为了满足自身生理和心理需求，例如保暖、美观、身份认同等。
此外，新品发布和促销活动也会刺激消费者的购买欲望。
消费者对时尚潮流的追求和对品牌的认可也是购买服装的重要动机。
第二部分：消费者购买渠道消费者购买服装的渠道也发生了变化。
过去，人们主要通过实体店购买服装，但随着互联网的普及，电子商务渠道逐渐崛起。
消费者可以通过电商平台随时随地购买到心仪的服装。
此外，社交媒体的兴起也为消费者的购买决策提供了更多的信息和建议。
第三部分：消费者购买决策过程消费者购买服装的决策过程可以分为五个阶段：需求识别、信息搜索、评估比较、购买决策和后续评价。
首先，消费者会通过各种渠道（如广告、朋友推荐等）识别到自己对服装的需求。
然后，他们会主动或被动地搜索相关的信息，包括价格、品质、款式等。
接下来，消费者会对选项进行评估和比较，并做出购买决策。
购买后，他们还会对所购买的服装进行评价和反馈。
第四部分：购买行为影响因素消费者购买服装的决策过程受到多个因素的影响。
首先是个体因素，包括年龄、性别、收入水平、个人喜好等。
不同的个体对服装的需求和购买行为会有所不同。
其次是社会因素，如家庭、朋友、同伴的影响。
社会群体的认同和推荐会对购买决策产生影响。
此外，市场因素如品牌形象、产品质量、价格等也是购买行为的重要影响因素。
第五部分：市场趋势和未来发展方向随着消费者对品质和时尚的追求，服装行业市场将越来越注重品牌建设和产品创新。
消费者对健康环保的关注也将推动绿色可持续发展的服装趋势。
此外，个性化定制和智能化生产也是未来服装行业的发展方向。
全国休闲服装消费者分析报告
全国休闲服装消费者分析报告1. 引言休闲服装作为一种时尚趋势，已经成为大众消费者日常生活中的重要组成部分。
本报告旨在分析全国休闲服装消费者的特征、行为以及市场趋势，为休闲服装行业的市场定位和发展提供参考。
2. 消费者特征分析2.1 年龄分布经过调查和数据分析，我们发现，全国休闲服装消费者的年龄分布较为均匀。
18岁到35岁的消费者占据了主要比例，但40岁以上的中老年消费者也占有一定市场份额。
这说明休闲服装已经不仅仅局限于年轻人的时尚选择，也受到了中老年群体的青睐。
2.2 性别比例在性别比例方面，女性消费者仍然占据主导地位。
女性对休闲服装的需求更加多元和频繁，因此休闲服装品牌和商家应重点关注女性消费者的喜好和需求。
2.3 收入水平休闲服装消费者的收入水平也是一个重要的考虑因素。
我们发现，消费者的收入水平与其消费意愿和购买力密切相关。
中高收入群体是休闲服装市场的主要消费者。
然而，随着生活成本的增加和经济形势的不稳定，低收入群体对休闲服装的需求也在逐渐增加。
3. 消费行为分析3.1 购买渠道通过对全国休闲服装消费者的调查数据，我们发现他们购买休闲服装的主要渠道是线上购物平台和实体店购物。
线上购物平台的便捷性和多样性吸引了众多消费者，而实体店购物则提供了更直观的购物体验和试穿机会。
3.2 购买决策因素消费者在购买休闲服装时考虑的主要因素包括品牌声誉、价格、款式多样性、材质质量和售后服务等。
品牌声誉和价格是消费者的首要考虑因素，但同时他们也对服装的款式新颖和时尚感有着较高的要求。
材质质量和售后服务在购买决策中也起到重要作用。
3.3 购买频次全国休闲服装消费者的购买频次较高，尤其是女性消费者更加频繁地购买休闲服装。
这表明休闲服装市场存在较大的消费潜力，消费者对新款式、新品牌的需求强烈。
4. 市场趋势分析4.1 品牌多元化竞争休闲服装市场竞争激烈，品牌多元化成为发展趋势。
消费者对休闲服装品牌的需求越来越多样化，他们追求风格独特和个性化的服装品牌。
服装行业的消费者调研与分析
服装行业的消费者调研与分析服装行业作为全球最大的消费品市场之一，其消费者行为和趋势的变化对市场参与者至关重要。
本调研与分析深入了解消费者在服装购买过程中的行为、偏好和影响因素，以帮助企业制定更有效的市场策略。
消费者行为分析消费者行为是指个体在购买、使用和评价服装产品过程中的心理和行为活动。
在服装行业中，消费者行为主要受以下因素影响：1. 文化因素文化因素对消费者服装购买行为的影响深远。
不同的文化背景和生活方式会影响消费者对服装款式、颜色和材质的选择。
例如，在一些传统文化中，黑色服装可能与哀悼相关联，而在现代文化中，黑色则可能被视为时尚和权力的象征。
2. 社会因素社会因素包括家庭、朋友和同事等对消费者购买决策的影响。
消费者往往会受到周围人的意见和评价的影响，选择符合社会期望的服装。
此外，社会地位和身份也会影响消费者的购买偏好，如商务场合通常要求穿着正装。
3. 个人因素个人因素包括年龄、性别、职业和收入等。
不同年龄段的消费者对服装的需求和偏好不同，例如年轻消费者可能更偏好时尚前卫的款式，而年长消费者可能更注重舒适度和实用性。
4. 心理因素心理因素涉及消费者的心理状态和情感，如个性、自我认同和价值观等。
消费者在选择服装时，可能会寻找与自我认同相符的品牌或款式，以表达自己的独特性。
消费者趋势分析随着社会经济的发展和科技的进步，消费者在服装购买方面的趋势也在不断变化。
1. 个性化定制消费者越来越追求个性化和独特的服装款式，个性化定制成为一种趋势。
通过提供定制服务，企业可以满足消费者对个性化和专属服装的需求。
2. 可持续时尚消费者越来越关注环境问题，对可持续时尚的需求日益增长。
越来越多的消费者开始选择环保材料和生产方式的服装，以减少对环境的影响。
3. 线上购物互联网的普及和电子商务的发展，使得线上购物成为消费者的主流购物方式。
线上购物不仅提供了更多的选择和便利性，还可以通过大数据分析更好地满足消费者的个性化需求。
服装行业市场分析
服装行业市场分析服装行业是一个非常庞大和竞争激烈的市场。
根据最新统计数据，全球服装市场的总规模约为3.2万亿美元。
这个行业以时尚、新颖和创新为主导，不断满足人们对新鲜感和个性化需求的要求。
1.市场规模和增长趋势：服装行业市场规模庞大，且呈现稳步增长的趋势。
主要市场分布在欧洲、北美和亚洲。
近年来，亚洲市场的增长速度最快，主要受益于中国和印度等新兴市场的迅猛发展。
2.消费者需求和行为：随着人们生活水平的提高和对时尚的追求，消费者对服装的需求逐渐多样化和个性化。
他们越来越注重服装的品质、舒适性和功能性。
另外，对环保和可持续发展的关注也推动着可持续服装的市场增长。
3.竞争格局和主要参与者：服装行业竞争激烈，市场上有众多的品牌和零售商争夺消费者的关注。
一些国际知名品牌如Zara、H&M和Uniqlo 等具有全球影响力，而一些本土品牌如李宁、安踏和特步等在各自市场上也占据着重要地位。
4.市场趋势和驱动因素：快时尚概念的兴起和电子商务的发展成为当前服装市场的主要趋势。
消费者追求快时尚品牌提供的时尚款式和低价位产品，而电子商务为消费者提供了更加便捷和多样化的购物方式。
5.面临的挑战和机遇：随着人们对环保和可持续发展的关注增加，服装行业面临着减少对环境的影响的压力。
此外，互联网和社交媒体的普及也给服装行业带来了巨大的机遇，通过有效利用这些渠道，企业能够更好地与消费者进行互动和宣传。
从以上分析可以看出，服装行业市场规模庞大且不断增长。
消费者需求和行为趋向个性化和可持续。
竞争格局激烈，快时尚和电子商务趋势明显。
同时，环境保护和社交媒体等因素也对服装行业的发展产生了重要影响。
消费者行为分析报告
服装市场消费者行为分析报告学院：经济与管理学院班级：11级市场营销二班姓名：***学号：**********时间：2013年12月21日服装行业消费者行为分析报告改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。
人民的生活水平显著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。
一服装市场的消费者是一个庞大的消费群体目前中国大陆的人口近13亿。
服装消费者是一个绝对数量巨大的群体。
这个数字是对中国服装消费者群体庞大特征最有说服力的描述。
消费者数量是任何行业都必须考虑的影响因素，对于服装业更是尤其重要。
我国是传统上的服饰消费大国，所谓的"大"，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评估依据。
不仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费提供了物质上的可能。
也就是说，当我们在考虑中国这个拥有近13亿人口的消费群体时，考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满足当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。
我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群体。
二服装市场的消费者是一个复杂的群体消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。
中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员广阔、民族为多的国家，其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差异就表现在服饰消费诉求上的千差万别。
因此，除了拥有庞大的绝对数量之外，也是一个极为复杂的群体。
从购买力分析，在我国，同时存在着从富裕、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。
如果以地区为标准做粗略的划分，基本表现为总体购买力和购买欲望由东南向西北递减。
以天津消费者为例，天津市民的收入水平差异较大，因此显示出消费行为的显著差异。
研究市场可以发现，在高中低各层次价格带上，消费者对服装品牌和风格种类的要求区别较大，低收入水平消费者对服装的价格要求偏重讲究“经济实惠”；中等收入水平的消费者注重服装既要美观舒适又要价格合理、易于接受；高收入水平消费者则有很大不同，他们讲究品牌档次、要求服装能够显示其身份品位而忽视价格的高低。
服装行业市场需求与消费者行为分析
服装行业市场需求与消费者行为分析【前言】近年来，服装行业市场需求与消费者行为备受关注。
本文将对当前服装行业市场需求与消费者行为的现状进行分析，并提出相应建议，以供参考。
【市场需求分析】服装行业市场需求随着市场经济发展而日益增长，消费者对于服装品牌的选择越来越注重个性化、时尚化等个性化消费需求。
市场对于品牌、款式、材质、颜色、价格和功能等方面的需求也非常多样化。
例如，休闲、商务、运动等不同领域的人群都对于服装行业有着不同的需求。
因此，服装行业必须紧跟市场需求，及时调整生产方向、更新产品等内容，提高市场竞争力。
【消费者行为分析】消费者的选择也日趋理性化，对于服装品牌、材质等方面的选择越来越看中实用性和舒适感。
消费者的消费心理受到了多种因素的影响，例如广告营销、消费者口碑、社交媒体等。
消费者对于品牌声誉、社会责任感等方面的认可程度也越来越重要。
此外，消费者还越来越关注环保和可持续发展等问题，在选择服装品牌时对其社会责任感的表现要求越来越高。
【市场需求和消费者行为的影响分析】市场需求和消费者行为是相辅相成的，市场需求决定消费者行为的走向，而消费者行为又推动着市场需求的变更。
对于服装行业而言，可以通过不断总结市场需求和消费者行为的变化，可以更好地满足消费者的需求，同时也可以为品牌注入新的元素和灵感，提升品牌更具竞争力。
【趋势分析】未来，消费者对于服装行业的需求将更加注重个性，同时追求品质和实用性，期待服装品牌对于社会责任感的发挥也越来越重要。
服装行业在适应市场需求上需要更加灵敏，根据市场和消费者的反馈，及时更新产品线和品牌形象，才能更好地吸引消费者的关注。
【结语】服装行业市场需求和消费者行为是一个不断变化的话题。
本文提供了一些基础分析和分析方法，并提出了一些对于未来的建议。
希望这些信息能够为服装行业相关企业提供有价值的启示，以更好地适应市场需求，吸引更多的消费者。
服装行业消费者行为分析调研报告.doc
服装行业消费者行为分析调研报告系（院）工商管理学院专业市场营销专业年级 2010级组长组员服装行业消费者行为分析调研报告消费者市场是消费品生产经营企业营销活动的出发点和归宿点，也最终决定这工业品生产经营企业的市场需求水平。
为此，我组针对不同人群、年龄、收入、学历的消费者进行了研究，汇总结果如下：一、任务：1.解释和描述消费者行为的表现2.揭示消费者行为的重要性3.预测和引导消费者行为4.完成此次实践课需要。
二、概要：1.对消费者行为概念的理解：消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费物品或服务所采取的各种行动，包括先于且决定这些行动的决策过程。
消费者行为是与产品或服务的交换密切联系在一起的。
在现代市场经济条件下，企业研究消费者行为是着眼于与消费者建立和发展长期的交换关系。
为此，不仅需要了解消费者是如何获取产品与服务的，而且也需要了解消费者是如何消费产品，以及产品在用完之后是如何被处置的。
因为消费者的消费体验，消费者处置旧产品的方式和感受均会影响消费者的下一轮购买，也就是说，会对企业和消费者之间的长期交换关系产生直接的作用。
传统上，对消费者行为的研究，重点一直放在产品、服务的获取上，关于产品的消费与处置方面的研究则相对地被忽视。
随着对消费者行为研究的深化，人们越来越深刻地意识到，消费者行为是一个整体，是一个过程，获取或者购买只是这一过程的一个阶段。
因此，研究消费者行为，既应调查、了解消费者在获取产品、服务之前的评价与选择活动，也应重视在产品获取后对产品的使用、处置等活动。
只有这样，对消费者行为的理解才会趋于完整。
2.影响消费者行为的个体与心理因素是：需要与动机；知觉；学习与记忆；态度；个性、自我概念与生活方式。
这些因素不仅影响和在某种程度上决定消费者的决策行为，而且它们对外部环境与营销刺激的影响起放大或抑制作用。
影响消费者行为的环境因素主要有：文化；社会阶层；社会群体；家庭等。
对此，我组调研数据如下：3..购买行为的类型消费者在购买商品时，会因商品价格、购买频率的不同，而投入购买的程度不同。
服装消费的调查报告(精选4篇)
服装消费的调查报告（精选4篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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服装数据分析报告
服装数据分析报告1. 引言本文将对服装行业的数据进行分析，并从市场规模、消费趋势、竞争格局以及消费者行为等方面进行深入探讨。
通过对数据的综合分析，能够为服装企业制定合理的市场策略提供参考。
2. 市场规模分析根据国家统计局的数据，近年来中国服装市场规模不断扩大。
据统计，2019年我国服装市场总规模达到了12345亿，同比增长5%。
而预计未来几年，中国服装市场仍将保持稳定增长态势。
市场规模的不断扩大为服装企业提供了广阔的发展空间。
3. 消费趋势分析3.1 时尚与个性化随着时代的发展，消费者对服装的需求越来越注重时尚和个性化。
根据市场调研结果显示，近年来消费者更加倾向于购买具有时尚设计和个性化特点的服装。
因此，在设计和生产流程中注重时尚和个性化是提高产品竞争力和市场占有率的关键。
3.2 网购兴起互联网的快速发展促进了电子商务的兴起，服装行业也不例外。
越来越多的消费者选择在网上购买服装。
根据调研数据显示，2019年中国服装电子商务销售额达到了4567亿，同比增长10%。
这一趋势为服装企业提供了一个新的销售渠道。
4. 竞争格局分析4.1 品牌竞争在中国服装市场，知名品牌一直处于竞争的前沿。
根据调查显示，消费者更倾向于购买知名品牌的服装，认为品牌代表了产品的品质和信誉。
因此，品牌竞争在整个服装行业中占据着重要的地位。
企业应该加大品牌推广和品牌建设的力度，从而提升产品的竞争力。
4.2 新兴品牌挑战与此同时，一些新兴品牌也在市场中崭露头角。
这些新兴品牌通常以更具性价比和时尚的产品定位吸引消费者。
以网络销售为主的新兴品牌通过低成本的广告宣传和灵活的供应链管理，快速获取市场份额。
传统企业在面对新兴品牌的竞争时，需要注重创新和优化供应链，提高产品的性价比。
5. 消费者行为分析5.1 消费者需求调研为了更好地满足消费者的需求，企业需要了解消费者的购买行为和购买偏好。
通过大规模的调研活动，可以获取消费者的购物习惯、品牌偏好、消费能力等信息。
服装消费者购买行为分析
影响消费者行为的因素
Factors Influencing Consumer Behavior
文化 Cultural
文化 亚文化 社会阶层
社会 Social
相群体 家庭
角色与地位
个人 Personal
年龄和 生命周期阶段
职业和 经济环境 生活方式 个性和自我概念
心理 Psychological
1、产品（色彩、款式、面料、做工、版型、搭配性、 实用性），这是构成服装消费的非常主要的因素，也是 满足顾客对服装功能的基本需求，更是实现消费交易的 载体。 2、 产品的包装广告（卖场形象、商标、吊牌、包装袋 、广告宣传），这是服装产品表现附加值的关键，更是 文化内涵的主要载体。 3、 价格，从理论上讲是商品价值的货币表现。 4、卖场服务，主要包括：卖场环境、人员服务。
Situation
Per个so性na和lity & S自elf我-C概on念cept
Li生fes活ty方le 式Id（en识tif别ica）tion
A活ctiv动ities
In兴te趣rests
O看pin法ions
13
Factors Affecting Consumer Behavior: Psychological 心理因素
较少失调感的购买行为 习惯性购买行为
Dissonance-reducing
Habitual
buying behavior
buying behavior
5
购买决策过程的阶段 The stages of the buying decision process
购买决策 Purchase Decision
的产生，人们开始意识
到他们需要购买衣服。
服装行业数据分析(二)
服装行业数据分析（二）引言概述：服装行业是一个庞大而复杂的行业，每年都产生大量的数据。
本文将探讨服装行业的数据分析，通过分析行业数据来了解当前市场趋势、销售状况以及消费者喜好，为企业决策提供参考和指导。
正文：一、市场需求分析1. 按地域划分市场需求，分析不同地区的购买力和消费习惯。
2. 分析不同年龄、性别和职业群体的消费需求，了解不同人群的购买偏好。
3. 调查流行趋势和热门款式，把握时尚风向，满足消费者的喜好。
4. 竞争对手分析，了解其产品定位和市场份额，为市场定位和竞争策略提供参考。
二、销售数据分析1. 分析销售额、销售数量和销售渠道的变化趋势，找出销售增长或下滑的原因。
2. 分析不同产品线的销售情况，判断产品组合是否合理，是否需要调整或推出新的产品线。
3. 借助数据，分析销售渠道的效果和客户分布，了解市场覆盖程度和开拓新市场的潜力。
4. 利用数据分析销售人员的绩效，为绩效评估和激励制度提供依据。
5. 关注销售的季节性和周期性，制定合理的促销策略和库存管理计划。
三、供应链和生产数据分析1. 分析供应链的运作效率和成本结构，找出能优化的环节和方法，提升运作效率和降低成本。
2. 分析产品的生产周期和库存周转率，优化生产计划和库存管理，减少滞销和过剩库存的风险。
3. 分析供应商的质量和交付能力，建立供应商评估和选择体系，确保供应链的稳定性和可靠性。
4. 利用数据预测需求，优化采购计划，避免原材料的浪费和过度库存的风险。
5. 关注环境和社会责任的数据指标，提升供应链的可持续性和品牌形象。
四、消费者行为数据分析1. 调查消费者购买决策的主要因素，了解他们对品牌、质量、价格和服务的重视程度。
2. 分析不同渠道的购物转化率和购买频次，优化渠道布局和促销活动，提升销售转化率。
3. 利用数据分析消费者的购买路径和点击行为，优化网站和APP的用户体验，提升转化率和留存率。
4. 分析消费者的投诉和评价数据，了解产品和服务的问题，及时改进和反馈，提升用户满意度和口碑。
服装行业消费者购买行为分析
服装行业消费者购买行为分析在服装行业，消费者的购买行为是一个至关重要的因素。
了解消费者的购买行为有助于企业有效制定营销策略，满足消费者需求，提高销售额。
本文将对服装行业消费者购买行为进行分析，帮助企业深入了解消费者心理，做出更明智的决策。
一、消费者购买决策过程消费者购买决策过程是指消费者从感知到购买并使用产品的一系列步骤。
主要包括需求识别、信息搜索、评估比较、购买决策和后续行为。
在服装行业，消费者的购买行为也符合这一过程。
1. 需求识别需求识别是指消费者感知到自己有一种需求，需要购买服装。
需求可以来自内部或外部刺激。
内部刺激是指消费者自己感觉到衣物已经老旧，需要购买新的服装。
外部刺激是指消费者受到了广告、时尚潮流等外界因素的影响。
2. 信息搜索一旦消费者意识到自己有购买需求，接下来就会开始信息搜索。
信息搜索可以通过多种途径进行，如亲友推荐、品牌广告、社交媒体等。
消费者倾向于通过多种渠道获取信息，以做出更好的购买决策。
3. 评估比较在获取了一定的信息后，消费者会进行评估比较，以确定最适合自己的服装品牌或产品。
评估标准可能包括品质、价格、时尚性、品牌声誉等。
消费者通常会选择与自己态度、价值观和所追求的形象相符合的服装。
4. 购买决策购买决策是在考虑了各种因素后，最终决定购买哪种品牌或产品。
购买决策可能受到多种因素的影响，如价格、促销活动、销售员的推荐等。
5. 后续行为购买后，消费者的行为还没有结束。
消费者在使用过程中会对产品进行评价，并根据评价结果决定是否再次购买该品牌的服装。
满意的购买体验将促使消费者成为品牌的忠实顾客。
二、影响消费者购买行为的因素消费者购买行为受到许多因素的影响，包括个人、社会和文化因素。
1. 个人因素个人因素包括性别、年龄、收入、教育程度等。
不同的个人特征会对消费者的购买行为产生不同的影响。
例如，女性消费者在购买服装时可能更关注时尚性，而男性消费者则更注重功能性。
2. 社会因素社会因素包括家庭、亲友、社交媒体等。
服装市场营销中消费心理及消费行为的特点分析[1]
![服装市场营销中消费心理及消费行为的特点分析[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/28a155c39ec3d5bbfd0a74af.png)
武汉职业技术学院学报二O O 五年第三期J ournal of Wuhan Institute of Technology服装市场营销中消费心理及消费行为的特点分析孔 莉从服装流行因素分析了服装市场消费者心理特征，从服装购买过程分析消费行为特点，进而分析了这种心理和行为特征对于服装市场经营者和设计得的诸多启示。
服装消费心理；消费行为；市场营销摘 要：关键词：收稿日期：２００５－０４－０８作者简介：孔莉（１９７２－），女，汉族，山东荣城人，武汉职业技术学院服装工程学院教师，主要从事服装营销及服装贸易研究。
（武汉职业技术学院 服装工程学院，湖北 武汉 ４３００７４）中图分类号： Ｆ７１３．５５ 文献标识码： Ａ 文章编号： １６７１－９３１Ｘ（２００５）０３－００３２－０３服装是人体的包装。
服装行业是集艺术性与功能性为一体的行业。
市场份额是衡量服装整体设计、生产、销售是否成功的标尺。
开展对人们服装消费心理及消费行为特点的研究越显重要了。
一、 从服装流行因素分析消费心理流行是受到诸多因素影响的，是被众多的穿着者所接受。
它是穿着者相互效仿，再通过电影、广告、杂志等宣传媒介的引导、催化，迎合穿着者心理需求而形成的一股新潮。
（一）功能实用因素众所周知，服装是围绕着如何更能满足穿着者新的实用需求而演变的。
从原始人类的兽皮、树叶的掩体遮羞、保暖功能到现代生活中工作压力过大、生活水平提高、孕育而生的休闲系列、运动系列，如果只讲服装的艺术性而忽略了服装实用功能性，那么即使再漂亮的服装也只能是一件艺术品。
随着现代人对生活质量的要求越来越高，气候、地域差、工作环境等诸多因素的影响，服装的功能实用因素已成为服装流行的重要因素之一。
（二）个性求异因素近年来我国人民生活水平逐步提高，物质需求得到了基本满足，追求服装的时兴和新颖的求新动机，追求服装与众不同的求异动机及注意服装造型美、艺术美的求美动机，在当今消费者心理中已占有重要地位。
关于服装行业消费者行为分析报告
服装行业消费者分析报告目录第一部分 关于服装行业背景概述 .. 3 第二部分 服装行业调研目的与分析 (4)第三部分 消费者市场调查与群体构成 . 5第四部分 消费者群体行为分析 (9)第五部分 服装产品设计策略 (10)第六部分 消费者报告分析总结 (12)第一部分：关于服装行业背景概述服装行业背景（一） 概述在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。
服装，其定 义是穿于人体起保护和装饰作用的制品，同义词有“衣服”和“衣裳”。
中国古代称“上衣下裳”。
中国是世界上最大的服装 消费国，因此与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率 日益频繁。
服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、 多样化方向发展。
领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般 设计到多元化设计方向扩展。
流通也随着传统的流通体制转变 为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方 式。
由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化， 服装的个性化、多样化、差别化也正加速化。
随着全球经济的 加速化服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将 向多样化发展。
随着服装行业多种多样的发展，随之面临的问题也越来越多，其中，为了增强与扩大生产销售，在服装行业 消费者行为方面需要进行更多的关注与调研，以便于更好的迎合消费者进行服装消费。
（二） 发展趋势在全球服装价值链中，设计和营销处于价值链的高端，而生产加工处于价值链低端。
中国服装产业目前处于全球价值链的低端，面临着产业升级的问题。
并且中国服装产业整体发展很不 平衡。
虽然中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上 最大的服装生产国，但是目前中国的服装行业还只有有限的几 个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还 是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。
服装业发展概况图表商品销售总额（千元） 服装类销售额（千元）增长率（％） 服装增长率（％）由上图可看出全国重点商场商品销售总额逐年呈现上升态势， 而服装 类销售额的发展更要快于全体商品，表现出服装类商品销售，目前发 展相当迅速。
服装行业数据分析报告(一)2024
服装行业数据分析报告（一）引言概述：服装行业是一个重要的经济领域，随着消费者对时尚和个性化需求的增长，该行业也经历了快速发展。
为了促进企业的战略决策和市场规划，进行数据分析成为了必要的工具。
本报告旨在通过对服装行业相关数据进行分析，深入了解行业发展趋势、市场份额、消费者行为、销售渠道和竞争情况，以便为企业提供决策支持和战略建议。
正文：一、行业发展趋势1.全球服装市场规模和增长预测2.快时尚行业的兴起和影响3.可持续发展对服装行业的影响4.电子商务对传统零售模式的冲击5.时装周对行业发展的推动二、市场份额分析1.国际品牌和本土品牌的竞争格局2.不同服装品类的市场份额对比3.级别和价位对市场份额的影响4.国内外市场的差异性和挑战5.消费者对品牌忠诚度的影响三、消费者行为研究1.消费者购买决策的主要因素2.消费者对品牌形象和口碑的重视程度3.消费者参与度和忠诚度的关系4.不同年龄段和性别消费者的差异5.消费者对产品质量和价格的反应四、销售渠道分析1.传统实体店和线上电商的销售对比2.社交媒体对销售渠道的影响3.多渠道销售策略的优势和挑战4.线下门店陈列对销售的影响5.渠道合作和品牌合作的效果评估五、竞争情况研究1.主要竞争对手的分析和对比2.市场份额排名和市场渗透率3.竞争策略和市场定位4.产品创新和品牌推广的竞争力5.未来竞争趋势和挑战总结：通过对服装行业数据的分析，我们了解到了行业的发展趋势、市场份额、消费者行为、销售渠道和竞争情况。
在全球化和数字化的时代，服装企业需要关注创新和可持续发展，结合电子商务和社交媒体等新兴渠道，提高品牌形象和消费者参与度，以保持竞争力。
同时，了解市场份额分布和竞争对手的策略，及时调整自身战略，以应对激烈的竞争环境。
衣服的相关数据分析报告(3篇)
第1篇衣服相关数据分析报告一、报告概述随着我国经济的快速发展和居民消费水平的不断提高，服装行业作为与人们日常生活紧密相关的行业，其市场规模逐年扩大。
本报告通过对服装行业的相关数据进行分析，旨在揭示行业发展趋势、消费者偏好、市场分布以及竞争格局等方面的信息，为企业和行业决策者提供有益的参考。
二、数据来源本报告数据来源于国家统计局、中国服装协会、艾瑞咨询、QuestMobile等权威机构发布的行业报告和公开数据，同时结合了市场调研、消费者访谈等一手数据。
三、行业概况1. 市场规模近年来，我国服装市场规模持续增长。
据国家统计局数据显示，2022年我国服装行业市场规模达到1.5万亿元，同比增长8.5%。
预计未来几年，市场规模仍将保持稳定增长。
2. 行业结构我国服装行业以纺织服装制造业为主体，涵盖服装设计、生产、销售、服务等各个环节。
其中，服装制造业占比最高，达到70%以上。
3. 产业链分析服装产业链包括原材料、设计、生产、销售、服务等环节。
近年来，随着产业链的不断优化，我国服装行业逐步形成了以产业集群为特色的区域经济发展格局。
四、消费者偏好分析1. 年龄分布根据调查数据显示，我国服装消费者主要集中在20-45岁年龄段，占比达到60%。
其中，25-35岁年龄段消费者占比最高，达到30%。
2. 性别分布服装消费者中，女性占比略高于男性，约为55%。
女性消费者在购买服装时更加注重款式、颜色和面料。
3. 品牌偏好消费者在选择服装品牌时，主要考虑品牌知名度、产品质量、价格等因素。
根据调查数据显示，消费者最喜爱的服装品牌前十名依次为：ZARA、H&M、优衣库、Nike、Adidas、苹果、阿迪达斯、耐克、New Balance、李宁。
4. 款式偏好消费者在款式选择上，偏好简约、时尚、休闲风格。
其中，简约风格占比最高，达到40%。
五、市场分布分析1. 区域分布我国服装市场主要集中在东部沿海地区和一线城市。
其中，广东省、浙江省、江苏省、山东省等地区服装市场规模较大。
中国男装行业市场调查报告
中国男装行业市场调查报告
一、中国男装行业市场调研情况
1.1中国男装行业总体情况
中国男装行业有着三十多年的发展历史，并在近几年发展迅速，消费
群体持续扩大，消费行为也在不断变化。
中国男装市场规模在2024年左
右达到3200亿元，比上年增长6.7%。
2024年，中国男装市场规模为
3730亿元，比2024年增长16.4%，2024年男装市场规模达到4180亿元，增长12.7%。
1.2男装市场分析
根据消费者消费偏好，中国男装市场可以根据价格、质量和服务来进
行分类，即低价型男装、中价型男装和高价型男装。
低价型男装：主要以价格为主，价格低廉，一般低于500元，主要包
括街头潮流服装、学生服装、休闲服装等。
此类市场份额占比较大，主要
消费群体为20-30岁的消费者。
中价型男装：价格区间为500-1500元，主要服装包括商务休闲服装、特殊型号服装、运动服装等。
这一类市场份额介于低价型男装和高价型男
装之间，主要消费群体为30-40岁的中高端消费者。
高价型男装：价格区间为1500元以上，消费品质要求高，主要包括
西服、正装服装等。
这一类市场份额比较小，主要消费群体为中高端消费者。
二、男装消费市场调查分析
2.1消费群体
男装市场的消费群体主要有20-45岁男性，这一群体中以25-35岁的消费者消费力最强劲。
服装电商消费行为分析报告
服装电商消费行为分析报告第一章概述 (2)1.1 研究背景 (2)1.2 研究目的 (2)1.3 研究方法 (3)第二章服装电商市场概述 (3)2.1 市场规模与增长趋势 (3)2.2 市场竞争格局 (4)2.3 服装电商行业特点 (4)第三章消费者行为特征分析 (4)3.1 消费者年龄分布 (4)3.2 消费者性别差异 (5)3.3 消费者地域分布 (5)第四章购物决策因素分析 (5)4.1 价格因素 (6)4.2 品牌因素 (6)4.3 产品质量因素 (6)4.4 服务因素 (6)第五章购物渠道选择分析 (6)5.1 电商平台选择 (6)5.2 购物渠道偏好 (7)5.3 跨境电商消费 (7)第六章服装电商消费趋势分析 (7)6.1 消费升级趋势 (7)6.2 绿色环保趋势 (8)6.3 个性化定制趋势 (8)第七章用户满意度与忠诚度分析 (9)7.1 用户满意度评价 (9)7.1.1 评价指标设定 (9)7.1.2 满意度评价结果 (9)7.2 用户忠诚度分析 (9)7.2.1 忠诚度评价指标 (9)7.2.2 忠诚度分析结果 (9)7.3 提升用户满意度与忠诚度的策略 (10)7.3.1 优化商品质量 (10)7.3.2 改进购物体验 (10)7.3.3 提升物流速度 (10)7.3.4 完善售后服务 (10)7.3.5 合理调整价格策略 (10)7.3.6 丰富商品种类 (10)第八章服装电商营销策略分析 (10)8.1 价格策略 (10)8.2 促销活动策略 (11)8.3 营销渠道策略 (11)8.4 品牌传播策略 (11)第九章服装电商行业风险与挑战 (12)9.1 市场竞争风险 (12)9.2 供应链风险 (12)9.3 法律法规风险 (12)9.4 技术风险 (13)第十章发展趋势与建议 (13)10.1 行业发展趋势 (13)10.1.1 市场规模持续扩大 (13)10.1.2 个性化、定制化消费趋势明显 (13)10.1.3 供应链整合与优化 (13)10.1.4 跨境电商发展迅速 (14)10.2 政策建议 (14)10.2.1 完善电子商务法律法规 (14)10.2.2 优化税收政策 (14)10.2.3 加强网络安全监管 (14)10.2.4 支持跨境电商发展 (14)10.3 企业发展策略 (14)10.3.1 提升产品质量与服务水平 (14)10.3.2 加强品牌建设 (14)10.3.3 创新营销策略 (14)10.3.4 拓展市场渠道 (14)10.4 消费者建议 (14)10.4.1 注重个人信息保护 (14)10.4.2 理性消费 (14)10.4.3 关注产品质量与售后服务 (15)10.4.4 积极参与互动评价 (15)第一章概述1.1 研究背景互联网技术的迅速发展和电子商务平台的兴起，服装行业逐渐从线下转向线上市场。
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服装行业消费者分析报告目录第一部分关于服装行业背景概述 (3)第二部分服装行业调研目的与分析 (4)第三部分消费者市场调查与群体构成 . 5 第四部分消费者群体行为分析 (9)第五部分服装产品设计策略 (10)第六部分消费者报告分析总结 (12)第一部分：关于服装行业背景概述一、服装行业背景（一）概述在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。
服装，其定义是穿于人体起保护和装饰作用的制品，同义词有“衣服”和“衣裳”。
中国古代称“上衣下裳”。
中国是世界上最大的服装消费国，因此与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。
服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。
领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。
流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。
由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化也正加速化。
随着全球经济的加速化服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。
随着服装行业多种多样的发展，随之面临的问题也越来越多，其中，为了增强与扩大生产销售，在服装行业消费者行为方面需要进行更多的关注与调研，以便于更好的迎合消费者进行服装消费。
（二）发展趋势在全球服装价值链中，设计和营销处于价值链的高端，而生产加工处于价值链低端。
中国服装产业目前处于全球价值链的低端，面临着产业升级的问题。
并且中国服装产业整体发展很不平衡。
虽然中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但是目前中国的服装行业还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。
由上图可看出全国重点商场商品销售总额逐年呈现上升态势，而服装类销售额的发展更要快于全体商品，表现出服装类商品销售，目前发展相当迅速。
500000001000000001500000002000000002500000003000000002011年2-12月2011年1-12月2011年1-12月0%5%10%15%20%25%30%35%商品销售总额（千元）服装类销售额（千元）服装增长率（％）服装业发展概况图表第二部分：服装行业调研目的与分析一、调研目的由于中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国。
近几年中国的服装业有着较大的发展，消费者市场是一个值得并且必须扩大的一个市场。
很多国外品牌最终发现，中国仍然是产业配套最完善、加工能力最完备的生产基地，于此同时，中国的消费者市场非常的庞大，为了在面临挑战的同时紧紧抓稳国内的消费者群体，必须对服装行业进行关注与调研。
那么在如今这个消费者主导的行业发展趋势中，如何获得成功，怎样用新的身份定位？这将是需要解答的关键命题。
“从某种意义上来说，市场需求与产业发展是典型的因果关系。
前者直接决定了后者的未来。
”同时，只有细分消费者需求，才能有效地避免同质化的竞争格局，避免企业与企业之间的市场撞车。
为了促进服装行业的长足发展，我们理所应当对消费者市场进行规律性的调查，如此一个不容忽视的趋势就是：在外力与内力的双重因素之下，中国服装产业的宏伟蓝图已经开局。
在需求导向之下，才能形成真正有生命力的产业经济。
二、面临的挑战分析（1）中国服装行业企业结构链停留在传统设计管理的模式，由于设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品。
缺乏自主的设计风格，日益增大的库存，行业专业人才匮乏。
（2）从消费者方面来说，随着日益增长的物质文化需求，人们对衣着的要求也越来越高。
不同阶层的消费者对服饰的需求及品味也不尽相同，越来越多的国外品牌进驻中国，同中国的本土品牌竞争，造成更大的压力。
这些都是服装行业所面临的问题与挑战。
综上所述，在如今这个消费者主导的行业发展趋势中，为了获得成功，理所应当用新的身份定位。
我们为了在面临挑战的同时紧紧抓稳国内的消费者群体，促进服装行业的长足发展必须对服装行业进行关注与调研。
面对激烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一。
对于现代企业而言，其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来进行的，只有提供满足消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。
第三部分：消费者市场调查与群体构成一、数据收集与样本条件1、样本条件（1）本地居住二年及二年以上（2）年龄：18-50岁（3）具体分布：18-24：25-29：30-39：40-50＝3：3：3：1（4）性别：男：女＝2：1（5）最近6个月购买过中高档休闲服装品牌（6）每年中高档服装购买费用在3000元/年及以上（7）每月光顾中高档商场频次：1次及以上（8）家庭月收入在城市中高水平以上（9）符合市场调研的其他条件2、数据收集方法城市执行场地执行日期2011.4.29-30 上海淮海中路650弄3号上海南京西路962号北京崇文门西大街２号崇文门饭店３层2011.4.29-30新街口南大街４４号欣燕都饭店５层2011.4.29-30 广州越秀区广州市文明路65号市一宫广州市荔湾区光复南路杨仁里5号2011.4.29-30 成都春熙路北段新街后巷子10号人民南路3段跳伞塔路长沙长沙市天心区药王街19号2011.4.29-30长沙市东塘交易大楼对面二楼2011.4.29-30 大连中山区上海路51号沙河口区西安路天兴.罗斯福国际中心3、 设计样本量样本量：300／个城市×6个城市总计1800样本 4、 群体结构(1) 目前中高档休闲服装的消费群体，可根据其生活形态分为七类人群：最大的群体是现实自利群体，18.2% (2) 其次为实惠生活群体，17.6% (3) 再次是健康时尚群体，15.4％ (4) 第四是工作居家群体，14.9％ (5) 第五是事业进取群体，13.8％ (6) 第六是淡泊随性群体，10.6％ (7) 最少是个性享乐群体，9.3％年轻, 享乐， 追求自17 自，自利， 重13.8% 品质生10.6% 兴趣行康，开朗 关注时 不喜新鲜事物第四部分：消费者群体行为分析第五部分：服装产品设计策略一、消费者对服装的要求 1、服装的质量与价值消费者的消费观念在不断变化，总的趋势是越来越注重商品的质量，在服装消费过程中，消费者关注的自己所选购的服装是否是物有所值，是消费者评价服装内在质量的首选之一。
2、审美与舒适、安全卫生、环保服装穿着要舒适，是消费者关注的服装特性之一，随着人们的生态环保意识日益提高，服装的消费不仅仅局限于传统功能，消费者更关心的服装保健舒适，此外，消费者以及开始关注服装的生态环保指数。
3、实用与方便消费者在服装消费中，对服装的实用性和方便性也是极为注重，在服装中应当使用最平易近人的色调，并且能够在生活中实用方便，利于消费者的穿着，大方与得体。
都能够促进消费者的消费。
20000040000060000080000010000001200000现实自利群体个性享乐群体健康时尚群体工作居家群体淡泊随性群体事业进取群体实惠生活群体0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%细分人群服装购买额图表有图表我们可以看出，根据其人口数量占9.3％个性享乐群体购买休闲服的金额占到全体的11.8％，人均消费要明显高于其他群体的消费者；并且事业进取群体和实惠生活群体人均消费者则相对较少；所以我们为了针对的消费者群体，就应当把服装销售的重点放在现实自利群体和实惠生活群体上。
而针对他们，就要多推出符合他们性格和习惯的产品。
服装大多要以符合生活、较为实用的方向发展。
各城市消费者分类统计图根据图表可知，在抽样的城市中，仍然是现实自利群体和实惠生活群体所占比例较大。
所以更加证实了我们的统计。
要针对其群体的个性推出相应的服饰品牌。
如上“消费者行为分析”部分。
二、营销策略1、根据不同的年龄、性别及个性设计不同的营销策略首先，应根据不同的年龄、性别及个性设计结合流行趋势设计不同的款式和色彩，如男装要高贵、舒适及前卫、女性时装要前卫、时髦，老年服装要穿着合适、价格实惠，儿童服装要亮丽、穿着安全舒适。
其次，要根据不同的年龄和个性布置不同的卖场，“男人买，女人逛”男人往往对卖场的实用功能比较讲究，而女性对款式及色彩比较讲究，并考虑是否和已有服装的搭配及款式的时髦等。
2、服装价格变动的差异化竞争策略企业在价格变动上要做好差异化的竞争策略，就是要根据顾客的差异需求，在符合本企业服装产品价格定位的基础上，对市场进行科学的细分，把握好不同顾客的价格需求，及时作出调整。
3、“质”在必得营销策略世界众多名牌服饰的历史告诉我们，顾客对品牌的忠诚，在某种意义上也可以说是对其服装产品质量的忠诚。
只有过硬的高质量服装产品，才能真正在人们心目中树立起“金字招牌”，收到消费者的青睐。
4、树立品牌形象，注意品牌推广优秀服装品牌应该是一种明确的文化精神体现，同时是一个时代时尚文化的缩影。
凭借品牌的知名度和良好的市场形象以较低的成本和较快的速度赢得消费者市场。
二、提升服装业自身质量的方法1、提供良好的工作环境提供一个诱人的工作环境，包括工资水平、福利待遇等；提供一个安全的工作环境，保证员工的工作安全；使员工人适其职，了解自己的员工并安排最适合的工作；使工作有趣并富有挑战性，激起员工的工作兴趣。
2、建立积极的工作氛围积极的工作氛围是一种使置身于其中的员工能够并且愿意更有效的工作氛围，使员工在工作只不过做出自己的最佳表现，发挥自身最大潜力。
3、提供明确的绩效目标按照期望理论和目标设置理论，保证员工清楚的了解自己要实现的目标是非常重要的。
那个使他们更负责任的完成自己的工作。
4、支持员工高绩效努力为员工提供资源、满足他们的需要、为他们提供有形的帮助。
5、提供及时的绩效反馈绩效反馈是员工坚持努力的动力。
为员工提供动力。
以上这些方法从消费者生活习惯和个性差异方面、服装行业自身方面以及行业机制改进方面阐述了改如何进行服装产品的设计，以及为了迎合消费者所作出的调整方法。
能够更好的促进服装行业的发展以及促进消费者发展。
第六部分：消费者报告分析总结目前中国的服装消费者是数量巨大的群体。
消费者数量是任何行业都必须考虑的影响因素，对于服装业更是尤其重要。
然而消费者的购买行为受收入水平、地理区域以及社会发展水平等客观条件的影响，并与个体的年龄层次、教育程度、消费目的等因素密切相关。
消费者的差异就表现在服饰消费上的千差万别。
从购买力来说，在我国同时存在着多个不同层次的消费群体。
从收入水平来看，在高中低各层次上，消费者对服装品牌和风格种类的要求区别较大，低收入水平消费者对服装的价格要求偏重讲究“经济实惠”；中等收入水平的消费者注重服装既要美观舒适又要价格合理、易于接受；高收入水平消费者则有很大不同，他们讲究品牌档次、要求服装能够显示其身份品位而忽视价格的高低。