应聘面试常见问题对答

应聘面试常见问题对答（个人备课，挪用无效）
梁恕俭
■■请做自我介绍（1—3分钟）
我叫梁恕俭，现年33岁，山东人在北京。

我91年毕业于郯城师范学校，99
年在山东师范大学获得汉语言文学本科学历，01年评上中学语文教学一级职称。

在15年的教学生涯中，我一心二用，教过三门功课，跳了四次槽，兼职五年编辑，获得六次以上县级表彰，七年做保卫，八天学五笔，“久久”地期待着大器晚成，对
于未来，我自信“十”足。

2001年，我自建了一个网站，网名就叫“一个不务正业的语文老师的内心独白”。

熟知我的人都相信：梁恕俭只要想钻哪一行，一定能成功。

可惜我这个人过
于正直，追求理想化地生存，看不惯现行教育中的某些弊端，又无力只手回天，就以夫妻分居为借口，辞去公职，另谋出路。

没有金刚钻，不揽磁器活。

没有15年的激流戏水，岂敢来大北京弄潮。

给我
一个机会，还您一份惊喜；相信我，没有错！
■■请谈谈你的工作经验
15年间虽然都是在校园内工作，但我的工作经验还是蛮丰富的。

我教过一年
初中数学，半年高中地理；在县直高中做保卫期间，借调到公安干过半年；在搞好语文教学的同时，兼职编辑校报、校刊数十期；当过年级组长，做过办公室文秘；策划过大型宣传，主持了好多晚会。

艺不压身，学无止境，我一直在为未来准备着。

■■你为什么要应聘这份工作
来京前，我是打算以自由撰稿为生的。

可放假后的这一个多月，我一共才发表了26篇，还都是千字短文。

最让人难以忍受的是那种“为文而文”的焦躁与烦闷，
文章合为事而作，我关起门来造车，显然违背了常理。

以前视之为享受的写作，现在成了煎熬，所以，我想出来找份工作。

■■你有什么爱好和特长
爱好：读书、写作、体育、上网、下棋（现在戒了）
特长：报刊编辑、公文写作、演讲主持、网站策划
■■你的优缺点是什么
优点是惜时间，肯学习，能吃苦，乐挑战；缺点是用心不专，不够圆滑。

■■你择业考虑的主要问题是什么
我应聘工作，首先看能否发挥自己的特长，有没有增长才干的空间，能不能学到新东西，我喜欢创新与挑战，不想做机械性的事务操作。

其次，和谐的人际关系，公平高效的管理。

第三就是便利的工作环境和不高不低的薪酬。

■■这份工作的压力很大，你能承受得了吗
“没有受不了的罪，只有不能享的福。

”我是农民的儿子，干过许多脏累重的农活，从来没叫过苦。

我曾经三天内独自制作一期宣传栏，为此两天一夜没睡觉，尽管嘴角上火拱疮，但最终没负重望。

我认为，适当的压力是前进的动力，但如果是不切实际的长官意志，承受不了也许会撂挑子。

■■你能为我们做出什么贡献吗
这我很难回答。

说“能”吧，我不知道你们评判“贡献”的标准，也不知道将要面
对的难题，仅凭自信说“能”不是我的性格。

说“不能”吧，又让我不服气，毕竟凭以
往的业绩我还没输过。

我只能保证我会尽全力而为之，至于结果，相信功到自然成。

■■你为什么愿意进我们公司
这个“愿意”是初步的，是在双项选择的基础上产生的。

我首先对公司感兴趣，
领导又对我有了一定的赏识。

我珍惜这个缘分，就进一步加深了对公司的了解。

初步印象是贵公司能提供让我满意的工作条件，我也自信能胜任公司的有关要求。

这应该是一个双赢的选择，我相信。

■■你认为一个优秀的兼职促销应该具备哪些条件?
我没有促销经验，只能纸上谈兵。

我认为一个优秀的兼职促销员首先应该完全掌握促销产品的相关知识。

其次，要坚信你促销的产品是物美价廉的，是同类产品中最适宜用户的——如果你都不相信这一点，又如何让顾客相信呢？第三，甜美的语音，巧妙的话术，这是促销基本功。

当然，条件具备，还要东风。

这“东风”就是
真诚的态度，主动的搭话，不怕拒绝，永不气馁。

■■在商场中，其他竞争品牌展台前人很多，自己展台前很冷清，怎么办?
一、搞清人家展台前热闹的原因。

二、对比两家展台的不同，找出自己的弱势。

三、因势利导，对症下药，寻求转机。

具体办法有：施点小恩小惠，搞点额外服务；弄点喙头，找几个托；利用从众心理，抓住热闹的瞬间，吸引越来越多的顾客。

■■在销售中，被顾客拒绝，你会怎么办？
推销是从被顾客拒绝开始的，推销员要有足够的被拒绝的心理准备。

其次，察言观色，尽快了解顾客拒绝的原因。

然后具体问题具体分析，既不要轻易放弃，也不能死磨硬缠。

■■假设我是顾客，请你现场演示，把桌上的茶杯推销给我。

“请喝杯茶，休息一会儿。

”（顺势把茶杯放在了“顾客”眼前，这样谁也无法拒绝。

）
“您听说过‘成也茶杯，败也茶杯’的故事吗？”（篡改熟语，惹顾客回话。

）
“不是成也萧何，败也萧何吗？”（顾客即使不如此回答，也会注意听你的解释。

）
“是啊，我纵然有韩信之才，如果现在推销不出这个茶杯，又将遭受失业之辱。

（稍顿）您知道吗？您买了这个茶杯，就给了我一个饭碗。

您赏的几个零钱，可是成人之美啊。

（稍顿）先谢谢了！”（话说到这份儿上，再不接受，拉倒！）
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