(3)百草堂

(3)百草堂
百草堂为一处玻璃彩钢现有建筑，实际承担游客餐饮、休憩功能，建筑面积1500m2，可同时接待200人。

要紧以斋戒素食和参禅茶饮为特色。

通过朴素的食物，使游客从身体、头脑和精神除去客尘妄想，舍妄归真，参悟直指人心，见性成佛的禅宗真谛。

〔4〕香火街
一条长约150m的购物街，有18间商铺，50个经营摊位，要紧是向游客售卖佛教用品和当地土特产品。

〔5〕马场
祥云县云南驿是茶马古道的一个重要驿站。

当时随着白盐井盐业的兴旺，盐商马帮络绎不绝，驿道运输频繁，古道遗址的石板路上至今仍存留下斑斑马蹄足迹。

公园山地崎岖，能够在见性道开展林下骑马项目，从水目寺治理服务区到海坟治理服务区之间，感受马帮的艰辛与不易。

规划在治理服务区配备20匹马，新建马场一座，占地面积20hm2，并配备专业人员对马匹进行养护。

图5-4马场示意图
〔6〕心行台〔自驾露营基地〕
六祖惠能认为“佛法在世间”，确信了万事万物的规律存在于世界之间，坚决反对“离世求佛法”。

惠能主张“口念心行”，强调用心感悟世界，理解世界，认识世界中强调了自身的主观能动性的作用。

教导弟子，求佛学法的动力在心，“心体无滞，即是般假设”。

规划在沁畅养生园北部修建自驾营地，占地面积2hm2。

无建设用地。

该处为自驾游客提供休憩与停车服务，自驾营地营位依据地形地势灵活修建。

同时含露营地，供游客野外住宿使用。

营地要有完善的给排水、供电、wifi、卫生间及垃圾收集设施设备，向游客倡导珍爱环境，无痕山林的出行理念。

图5-5心行台示意图
〔三〕生态保育区
生态保育区位于清水河片区。

一方面是由于该区新建清水河水库，该水库作为祥云县县城饮用水水源，不能作为旅游景点开发；另一方面，该区地形复杂，历来人烟稀少，是祥云县生物多样性较高的地区。

综合考虑，该片区适合作为生态保育区进行总体保护。

2.开发明状
清水河水库规划2018年年末蓄水，预计2019年全面完工。

现已进入收尾阶段，进入清水河水库道路拓宽硬化为双车道。

清水河片区东部有米平公路横穿片区。

片区内清水河水库北侧还有梨子园和上清水河两个村组，东部和北部还有花椒园、三锅张、大麦地、中村、干海子5个村组，周边有少量耕地。

此外再无居民点或工矿企业等人为活动区域。

总体来说生态保育区地形崎岖、人为活动因素较弱，交通不便。

3.建设景点规划
生态保育区内没有规划景点，只有2处植被恢复项目，新增7处管护点。

详见植被景观规划章节和资源与环境保护规划章节。

生态保育区内的工程或项目均是为了保护森林公园的生态环境，确保生态系统良性循环，保障其生物多样性保护等重要生态功能属性。

第五节森林公园进展战略、战略定位与营销策划
【一】进展战略
水目山和云南驿是是祥云县旅游产业的两大重要支点。

云南清华洞国家森林公园在充分保护现有生态环境的前提下，利用滇西禅宗中心的宗教资源优势，发挥高铁直达的区位优势，积极融入昆明——大理游线，对两地客流市场在旅游交通、产品开发、游线组织、营销推广等方面进行广泛合作，整体联动。

并以此做为祥云县文化旅游业重点项目，带动祥云县旅游业的快速进展，增加社会就业机会，提高周边居民的经济收入。

【二】战略定位
滇西禅宗中心；南方第一塔林；南诏、大理历史文化的见证者与活化石。

【三】营销策划
〔一〕差不多对策
1.抓住南诏、大理历史文化及禅宗进展文化，渗透和培育其他市场，稳步推进开发大理、昆明客源市场；
2.树立旅游形象，提高森林公园旅游产品的知名度和美誉度；
3.建立完善的市场资讯系统，及时掌握市场需求及变化，有针对性地推出宗教或本地旅游产品；
4.讲究营销艺术，利用低价位、高促销的市场渗透策略，不断增加游客量；
5.加强销售队伍培训，扩大销售渠道，健全促销网络。

〔二〕产品策略
产品多样化策略：森林公园在宗教朝觐旅游的基础上，努力进展康养旅游、文化旅游、自驾旅游、节庆旅游等多元化的旅游方式。

产品整合营销策略：要按照资源特色互补的开发原那么，将森林公园与古驿道云南驿、洱海古卫城、清华洞、青海湖等当地周边知名景区组合起来，作为一
个整体，丰富祥云整个旅游线路的生态和文化内涵。

产品文化内涵拓展策略：挖掘水目山的宗教历史文化，以生态环境可持续进展为经营思想，以禅宗文化为价值观念，以绿色消费为中心点和动身点，力求满足绿色消费需求的营销观念。

〔三〕形象策略
做好森林公园形象“五个一”工程，即“一句好的宣传口号、一张好的导游图、一本好的旅游手册、一部好的旅游风光片、一个好的公众宣传号”。

以滇西禅宗为主题形象，确立标志性旅游项目的建设和宣传，在视觉景观方面，应在窗口地段以雕塑、广告牌等多种形式突出宣传森林公园旅游形象的标志或宣传用语，在行为形象方面，森林公园的治理部门应贯彻好形象传播和营销治理，重点抓好旅游节事，积极策划组织活动营销。

开发和促销滇西禅宗溯源、释子艺术字画等一个或多个足以引起媒体关注的主题活动为突破口，使之成为大众关怀的话题，吸引媒体报道与旅游者参与，达到提升形象和销售产品的目的。

不同时期可推出不同的旅游节令，抓住重点，抓住卖点，与主题紧密相扣，与游客的心理紧密相连。

同时要积极参与由各级政府和旅游部门组织的宣传促销活动，尤其是与大理州旅发委加强联系，争取将森林公园作为大理市旅游活动的重要场所。

与驿道云南驿、洱海古卫城、清华洞、青海湖等当地周边知名景区共同形成跨区域互动联合的宣传促销网络体系，同时提升清华洞国家森林公园在祥云旅游业中的地位，使森林公园成为祥云对外宣传的一张重要名片。

〔四〕价格策略
森林公园的产品价格制定后，应随着市场需求的变化及其他环境因素的变化而采取灵活的定价策略，如制订合理的淡季价格，推出淡季旅游产品，依照特别的群体〔学生、老年人、团队等〕实施优惠价，依照旺季游客需求过高采取浮动价。

〔五〕促销策略
森林公园的促销手段应注意与时代相结合，将传统手段与高科技相结合，将公共关系、互联网营销、人员促销、广告促销、销售激励等多种方式结合，争取达到最好的宣传促销效果。

1.公共关系
通过举办大型的旅游节日和重要宗教活动，邀请客源地的旅行商代表、新闻媒体代表、专栏作家等名人来森林公园参观、研学，通过专家、名流及新闻媒体的介入来扩大森林公园妨碍。

邀请大理州、祥云县的学校等团体进行夏令营、教学实习及专题讲座等，宣传森林公园的旅游形象和品牌形象。

2.互联网营销
建立森林公园的旅游网页，开通微博微信公众号，利用互联网全面介绍森林公园的景点、旅游建设、旅游治理等情况，力争与各要紧网络搜索引擎和一些热门站点进行友情链接；建立网上预订服务系统，重点是公众号的推广宣传。

3.广告促销
充分运用网络、广播、电视、报纸、刊物等多种新闻宣传媒体进行宣传；在火车站及繁华地段设置广告牌；利用大众传媒如报纸、杂志、电视、广播等和特定媒体如户外媒体、电波媒体、印刷媒体、POP等进行促销。

制作有森林公园特色的宣传资料，如宣传单、画册、导游图、宣传光碟、明信片等。

4.销售激励
建立销售激励机制：向游客赠送旅游地纪念品、吉祥物等；向游客发放定点购物商店的优惠券等；
5.其他促销方式
参加各类旅游交易会；向中间商、代理商进行销售激励等；与昆明、大理等目标市场区的旅行社建立销售网络。

〔六〕营销计划
1. 重视旅游品牌营销
森林公园拥有滇西禅宗中心的旅游资源，要强化旅游品牌意识、推进旅游品牌战略、制订相应旅游规划、加大地区旅游品牌宣传、创新旅游品牌治理机制、提升旅游品牌价值，最终打造成中国滇西特色旅游目的地强势品牌形象、增强品牌整体竞争实力。

2. 实施旅游整合营销
整合营销强调要调动营销的各项要素，综合运用宣传广告、公共关系、人员推广、业务促销等多种促销要素，再通过多种营销形式不断强化品牌形象和宣传效果，从而提高公园旅游业整合营销水平。

另外，祥云县政府应重视整合营销，通过编制中、长期的旅游营销规划，以此指导营销体系的建设，并实现营销定位的长期性与分阶段实施，从而提升公园旅游竞争力。

3. 充分利用旅游网络营销
现在的游客对网络的需求差不多上升到吃穿住行生活必备的程度了，利用网络营销能够随时随地向游客提供营销服务。

再无时间、空间限制，而且网络营销成本几乎是所有营销手段中最低的，几乎适合任何进展阶段的景区。

网络营销还能够将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播资讯向消费者传达信息，使游客对景区景点的认识更加深入和立体。

〔七〕营销分期
1.引资期：大型招商引资会、节庆活动、展览、新闻专题报道、专题性研学会、摄影大赛考察团、多媒体宣传资料、各要紧交通的路牌形象广告。

2.建设期：专题新闻报道、专题电视风光片、开工奠基和竣工仪式，各类宣传品开业庆典和推广活动、电视综艺节目、公共场所形象广告、报刊广告。

3.营运期：全方位旅游宣传，传媒专栏节目策划、文艺作品、文艺演出、专项活动、体育健身竞赛、路牌广告、电视报刊广告、旅游纪念品广告、人员推广宣传促销、交通票据广告、直邮广告。

第六章容量估算及客源市场分析与预测第一节容量估算
【一】环境容量估算原那么
环境容量的估算原那么必须遵循以下几个方面：
〔一〕环境容量的确定与量测涉及到旅游环境的各子环境系统及其组成要素，具有高度广泛性、综合性和复杂性。

森林公园的环境容量应从社会效益、经济效益、生态效益三个方面综合考虑。

〔二〕森林公园作为生态旅游的开发载体，旅游资源来自于森林自然环境，是生态旅游环境组成部分以及生态旅游经济进展的物质基础。

生态旅游进展会促进生态旅游资源的开发，从而使更多的环境要素成为资源，而生态旅游资源的过度开发、生态旅游环境容量长期超载会造成生态旅游环境的恶化和生态旅游资源的枯竭等，相反又会制约生态旅游经济的进展，这确实是生态旅游环境容量研究中的辨证思想。

因此环境容量的估算应不超过风景资源环境质量保护的忍耐度，以保证境内资源和生态环境的永续利用。

〔三〕依照景观资源特点，选择合适的估算指标和估算方法，计算指标应留有余地，以适应旅游高峰期对游客增长需求。

【二】环境容量的估算方法
〔一〕估算方法
通过参考林业行业标准《森林公园总体设计规范》〔LYT5132-1995〕游憩用地生态容量标准，结合云南清华洞国家森林公园的资源特色以及景区内的要紧道路系统，景点分布，进行旅游环境容量分析。

依照云南清华洞国家森林公园的景观资源条件、分布和交通状况等实际情况，采纳游路法加景点面积法计算公园环境容量。

完全游道法计算方法：C=M/m×D
不完全游道法计算方法：C=M×D /[m+(m×E/F)]
M——游道全长，单位为m；
m——每位游客应占用合理游道长度，单位为m；
D——周转率，周转率=游道全天开放时间/游完全游道所需时间；
F——游完全游道所需时间，单位为小时；
E——沿游道返回所需时间，单位为小时。

面积法计算方法：C=A/a×D
C——日环境容量，单位为人次；
A——可游览面积〔游道长度〕，单位为m2〔m〕；
a——每位游客应占有的合理面积〔合理长度〕，单位为m2〔m〕；
D——周转率，D=景点开放时间/游完景点所需时间。

〔二〕估算结果
经计算，公园日游人容量为8020人〔见表6-1〕，依照祥云的气候状况，全年宜游天数为210天，按旅游淡旺季综合计算，那么年游人生态容量约为103.46万人。

〔见表6-2〕。

表6-1 公园日游人容量测算表
指标名称长度或面积
〔m2＆m〕
容人指标
〔m2/人＆m/人〕
周转率
环境容量
〔人次/日〕
主干道
10800 8 4 5400
主游步路
7600 10 2 1520
集散广场12000 600 3 60
其它景点景区52000 200 4 1040 总计8020
表6-2 公园年合理游客量计算表
旅游季节时间〔天〕游览率〔%〕年游客量〔万人次/年〕旺季150 70 84.21
淡季60 20 19.25
总计210 -- 103.46 第二节客源市场分析与预测
【一】旅游现状
云南清华洞国家森林公园尚处于初期开发阶段，各类设施建设已有一定基础，但服务设施配套欠缺，也没有形成规模妨碍力。

2006年由一家旅游公司承包经营，游客量稳步提升，目前要紧客源市场为大理州、昆明市和楚雄市游客，海外游客以东南亚为主。

水目山历史悠久、禅宗氛围浓厚，在佛教界拥有很高的声誉。

2016年游客约32万，2017年游客40万。

【二】旅游客源市场分析
〔一〕森林公园旅游进展仍处于数量扩展阶段
由旅游收入与客流的关系分析可知，目前旅游进展还处于数量扩展阶段，在这种进展模式下，为了保证旅游收入的不断增长，整个区域把要紧精力投放到扩大客流方面，大力建设旅游基础设施和交通设施，而旅游区环境建设与绿色改造没有跟上旅游进展步伐，旅游区资源粗放利用现象严峻，对旅游区生态环境造成了巨大的压力，游客数量大幅增长造成旅游区环境压力过大，对区域生态环境造成严峻威胁。

〔二〕旅游客源市场结构不合理
目前公园的客源市场在时间分布上要紧集中在香会及各类节假日，到时客流激增，服务人员跟不上客流变化，平时客流量每天只有几十到上百人，服务人员又大多无事可做。

最好有公众号即使公布景区现状，即使分流引流。

或采纳淡旺季票价、与其他景区联票等多种形式把客流平均。

〔三〕游客逗留时间短，平均花费低
来森林公园的游客，人均花费均低于全国平均水平，这要紧缘故是，水目山旅游产品单一，游客停留时间短，旅游商品、旅游娱乐落后，收入要紧依靠门票增长，住宿服务和娱乐活动无特色，减弱了游客购买力。

要尽快调整旅游进展模式采取多元化市场营销战略，积极拓展境外客源市场调整旅游业内部结构，多渠道增加旅游收入丰富旅游产品、强化特色服务，提高游客消费。

【三】客源市场预测
依照国内外旅游市场的不同情况，正确选择祥云县旅游业进展的目标市场，有利于祥云县旅游企业有的放矢地做好旅游营销工作，推出更能迎合目标市场需求的产品，采取更能刺激目标市场需求欲望的促销策略。

从祥云县海内外客源市场现状和进展趋势，结合潜在进展的可能性，可将祥云县旅游客源目标市场划分为目标市场和机会市场两个部分。

目前进出祥云县要紧通过航空——大理黄草坝机场，昆明、楚雄昆楚高铁。

以后这三个城市是祥云客流必经之路。

〔一〕目标市场
一级客源市场
1、依照祥云县旅发委提供的数据，在来祥云县的游客中，云南省内客源市场份额约占国内客源市场的90%。

尤其是昆明市、大理州和楚雄州，由于经济水平较高，交通区位优越，旅游氛围浓厚，且整体人口具有一定的旅游意识，其市场份额已约占全县客源市场的80%之多，是祥云县要紧客源市场。

2、二级客源市场
祥云县的省外客源要紧来自珠江三角洲地区、长江三角洲、京津冀及西南地区，其客源占国内其他省市客源的72%，以成都、重庆为代表的周边省份的城市与云南交通联系途径多样，相互间已形成区域文化、经济等方面的联系，并在西部大开发的战略中与云南呈现一体化进展的倾向；广东、江浙沿海客源市场居民可支配收入较多、出游率较高、购买力强，因此以上地区亦可作为祥云县二级客源市场开发。

3、三级客源市场
国内其他地区如东北、西北地区可作为祥云县的机会三级客源市场开发。

随着我国改革开放的纵深进展，国家重视西部开发和振兴东北老工业基地战略，其经济差不多呈现出强大的活力。

由于该地与云南在自然风光、气候和人文风情上有较大差异，而目前要紧因为距离较远，旅途费用较高，入滇游客数量较少，因此东北市场和西北市场是祥云县可开拓的三级客源市场。

〔二〕机会市场
祥云作为二战“驼峰航线”飞虎文化基地，应把具有文化诉求的美国、韩国等国家市场作为国外核心客源市场来重点开发，突出祥云的二战文化旅游和高端旅游项目，应突出沉稳、深厚、博大的大中华文化旅游资源及提供寻史、寻根的便利通道。

〔三〕游客量预测
查阅近6年来祥云县游客量及旅游收入变化情况。

详见表6-3。

近期旅游人数增长率按近6年平均增长率计算，为22%。

表6-3 祥云县2017-2017年游客量统计表
年份2017 2018 2018 2018 2018 2016 2017
年游客量(万人) 67.45 84.61 96 106.62 161 193 220.62 旅游收入〔亿元〕 6.15 8.09 9.4 12.19 20.08 27 29.8 年游客增长率25.44% 13.46% 11.06% 51.00% 19.88% 14.31% 6年平均增长率22.53%
近期规划〔2019～2023〕将重点建设水目山片区的服务接待设施及游览景点，2017年森林公园可查年游人数量约40万人。

增长率取22%，那么：2022年游人量＝公园现有游人量×(1+22%)5
＝40万×(1+22%)5
＝108.11万
远期公园〔2024～2028〕开发建设平稳，客源相对稳定，故游人平均年递增率5%，那么：
2027年游人量＝公园近期游人量×(1+5%)5
＝108.11万×(1+5%)5
＝137.98万
按宜游天数210天/年计，云南清华洞国家森林公园从开发建成到2023年年游人量约为108.11万人次〔日均5148人次〕；到2027年规划远期年游人量约为107.8万人次〔日均6570人次〕。

日游客容量是均在公园日游客最大值范围内，但年游客量超过公园年合理容量，当地治理部门应该加强治理，疏导游客，制定应急预案，使年游客容量操纵在一个合理范畴内。

旅游者人数的多少，是妨碍旅游目的地的最要紧因素，旅游收入与接待的旅游者人数呈正比例变化。

随着旅游业不断进展，按照旅游生命周期理论，游客数量接近或达到旅游地生态环境承载力，游客数量增长将受到限制。

这时，旅游收入的增长就不能简单依靠游客数量增长，而要考虑如何拓展弹性消费以增加旅游收入，才能保证旅游收入稳定增长。

【四】旅游产品开发
森林旅游产品开发是策划出富有特色的森林旅游活动项目，围绕项目构建相应的支撑体系，形成合理的旅游线路，为游客提供中意的森林旅游经历和体验。

〔一〕旅游商品开发原那么
1. 以生态经济学、旅游经济学理论为指导的原那么。

应因地制宜，合理开发森林特色旅游产品，深化旅游产品的绿色文化内涵。

2. 以市场需求为导向，产品多样化的原那么。

开发满足多种需求，适销对路的产品。

3. 重视拳头产品深度开发的原那么。

以龙头产品带动公园其他产品的开发。

〔二〕公园旅游产品特色
云南清华洞国家森林公园旅游产品以宗教体验、文化访古、森林康养和民族风情为主体，重点推出以宗教体验为龙头，积极开展休闲度假、旅游观光、拓展互动、特色民俗等旅游服务市场的营建。

〔三〕公园旅游产品开发
1、宗教体验
滇西禅宗是水目山的特点和全然，寺抱塔、水目寺、塔林等等众多文物古迹，是云南开创较早的佛教圣地之一。

历代高僧相承不绝。

游客可在此参禅悟道、打
坐修行。

2. 科考探险
包括文化考察、科普教育等。

本地自然资源丰富，地质景观特色突出，设立动植物资源考察和科普教育基地，保护自然遗址地，并提供学习、了解自然的教育场地，同时也提高游客的生态环保意识。

3. 旅游观光
要紧依托公园内独具原始风貌的森林景观为主体，通过对各片区景点因地制宜的完善和美化，使整个片区形成多功能、多类型、多特色的旅游观光资源。

4. 拓展互动
包括拓展训练、野外露营、山地骑行等。

片区内部因地制宜，设置拓展训练项目，为游客提供一个亲近自然的场所，让大伙在娱乐游玩的过程中放松身心。

5. 特色民俗
包括彝族、白族、苗族等多个民族的文化艺术和风情习俗，打造具有云南特色的文化旅游产品以及其构成的浓郁民族特色的人文景观，打造民俗风情。

第七章植物景观规划
第一节规划原那么
【一】严格保护的原那么
对生态保育区需要严格操纵人为活动，确保森林植被生长发育环境不受破坏。

通过封育、人工恢复等措施，植被恢复到能够良性循环，生态大环境良好时，是森林公园二次发力的重要基础。

【二】保护为主，改造为辅的原那么
对现有植被要以保护为主，幸免大砍大造，天然次生林必须加以有效保护，对人工林结合景观需要可进行局部改造，公园周边的裸露地和未利用地是改造的要紧对象。

【三】突出区系地带性的原那么
植物景观要突出区系地带性植物群落的特点，树种选择要以乡土树种为主。

【四】生物多样性原那么
结合景区、景点的特色，可适当引进一些观赏价值高的植物，在植物配置时充分考虑各种植物的色彩、质感、株高、冠型、花果期等要素，乔木、花灌木、草花和地被植物相结合，构成复合植物群落。

【五】观赏性与功能性相结合的原那么
提高公园的观赏性和功能性是开发森林旅游的重点。

森林公园植物景观改造过程中，应将多树种、多结构、多形式、多色彩的植物景观与游人娱乐、游赏、学习、休憩等各种需要结合起来，创造优美舒适的森林旅游空间。

第二节植被规划
【一】现状植被
云南清华洞国家森林公园林业资源丰富，有林地9317.81hm2，森林覆盖率94.5%。

其中天然林5699.78hm2，人工林3618.03hm2。

公园地处滇中高原西部，境内山脉均属横断山系云岭余脉，在云南省植物区系地域分区中，属泛北极植物区，中国喜马拉雅植物亚区，滇中高原盆谷滇青冈林、元江栲林、云南松林小区。

植被具有明显的垂直地带性分布。

海拔2700～2900m为中山湿性常绿阔叶林，优势树种以多变石栎为主；海拔2900m以上为以羊茅为主的亚高山草甸。

此外在海拔2300～2500m，常有华山松林分布，多见于云南松分布范围之上；硬叶常绿阔叶林从低海拔到高海拔都有不同代表类型分布。

公园目前分布较广的是在森林植被演替过程中，与半湿润常绿阔叶林紧密联系的云南松林，成为地带植被的重要标志。

森林公园植物资源丰富，林木苍翠、环境优美，但也存在一些问题，能够归纳为以下几个特点：
〔一〕森林覆盖率高，但林地质量不高
森林公园的覆盖率高达94.5%，远高于全县森林覆盖率62.06%。

尽管公园的森林覆盖率较高，但现存的森林绝大多数是天然林几经破坏后形成的次生林和人工林，森林的生态保护功能和提供林产品的功能都比较低。

由于祥云县林地的土壤肥力差，气候干旱少雨，使树木生长缓慢，乔木林〔纯林和混交林〕单位蓄积。