销售宣导之：强化执行力

强化执行力
公司提高执行力就必须解决具体问题，解决具体问题就需要聚焦大块时间，需要具体的措施和方案，需要领导亲自指导执行。

如果各级领导对下级的问题和失误都感到是自己的失职，执行力就一定会得到提高。

上级的执行力不能仅表现为开会，也不是简单发文件，而是适时的跟踪、指导、提醒、控制、管理。

这方面想进一步建议的有：
一、建立销售报表制度。

对所有销售人员严格对照工作周报表和销售日报表，逐一核查核实，从这个工具上观察和考评每一个销售员工的诚信度和务实性。

二、遵循“蹲点制”的工作原则来抓落实。

如果销售推动只有提议，没有决议、没有方案，没有具体实施就不能算完成。

公司反对清谈，反对简单沟通，需要是沟通的结果。

结果是要白纸黑字的协议。

没有形成决议的沟通是无效的，是浪费时间和成本的。

三、在销售兼业代理及专员体制建设中，强化工作日志的要求。

工作日志可以不要求形式，但凡是没有工作日志的销售人员公司可以判定为不称职，不予晋级不予评优，会作为严密监控的对象。

上级单位检查销售工作时首先要检查销售工作日志。