6.20增员专题
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本山兄，不知你感觉如何？ 知道怎么说了吗？
工作日志：
充分利用增员模块
增员拒绝处理方法
增员中常见的问题
1、对保险抵触很大，从内心里抵触保险
2、自己嘴笨，不会说，干不了保险 3、自己的朋友圈子太狭窄，认识的人太少，做 保险太难 4、嫌弃保险口碑不好，认为干保险很丢人 5、自己想干，但是家人极力反对 6、也想干也不想干，很犹豫，缺乏信心 7、收入不稳定，竞争太激烈 8、自己想干，就是考不下证来
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我让蔡明来，她说她没信心 怕做不好，咋整？
隔行如隔山，我怕做 不好，对自己没信心。
信心来自哪里？一件事情如果你 曾经做过，或者曾经看别人做过， 你会不会有信心？信心是不是来 自于经验？经验是不是可以传承？ 我们有系统的新培体系、师傅及 主管也会经常关心帮助你。这样 还会没有信心吗？
我让范伟来，他说他嘴笨不 会说，不来，咋办呢？
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做保险主要是要能够表述清楚， 并不像您想象的那样一定要口若悬河。只要您 心地好，就可以了！如果您真的觉得自己不会 说，那倒真要到保险公司来锻炼。这是一个改 善你口才千载难逢的机会。 我、、我、我不会说。
我让李咏来，他嫌没面子不 光彩，可咋办？
那多没面子，我可不 想干！
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真正没面子的时候是囊中羞涩 的时候。保险是一个帮助别人， 送人保障、幸福平安的事业。当 客户享受到保险好处的时候，客 户连感激都来不及，您怎么会感 觉到没面子呢？同时，您会感觉 到保险原来真的是一项神圣的事 业。
我让鞠萍来，她说她竞争太 激烈怕被淘汰，咋整？
保险行业竞争激烈，我会 不会被淘汰阿？
“竞争、激励、淘汰”。竞争的社 会不可能没有淘汰。寿险淘汰的是那 些心态不好，业绩不好，拿不到收入 得不到发展的人。呆在这里也是浪费 时间，耽误前程。根据我们的经验分 析、观察判断，这个行业还是适合于 您。但您胜不胜任这个行业，全在于 您自己的把握。
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我让王宝强来，他说他不认 识啥人，朋友可少，咋办？
我不认识啥人，朋友 可少，咋做保险？
“一回生，二回熟，三回四回是 朋友”。朋友圈子小，是因 为平时接触太少、交往太少， 做保险就是跟人交往接触， 不断拓展人缘。做保险就是 交朋友。
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我让黄宏来，他说不稳定， 咋整？
虽然收入不错，但是不稳 定啊
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你觉得哪个行业收入高又很稳定的？你 所说的稳定又指什么？是你永远在高位还 是企业永远不倒闭呢？在金融危机下，你 也看到或听到了，有30%的人原工作可是高 收入够稳定，不是也下岗了吗？而保险公 司没有一个下岗的，不仅不下岗还在招聘 新员工。再说，做保险一年可以赚到十年 的钱，干三、五年，一辈子的钱都赚回来 了，稳定不稳定还重要吗？
我让小丫来，她说家里人不 让，咋整？
我家里人不同意，不 让我做。
这是你家人关心你，怕你吃苦怕你做 不好，由于一般人对保险的认识不够,因而 产生了许多误解,甚至是完全不信任的态度. 当初,我家人同样反对我从事保险,现在不 但不反对,反而会不断鼓励和高度支持我, 因为他们知道我做的是一份善人善事,同时, 又有丰厚的收入使一家人过上富裕的生活, 更何况在金融危机下，能有份好工作好收 入，使我们点燃创业激情,走向成功。多好 的机会呀!别再犹豫了。
本山兄，不知你感觉如何？ 知道怎么说了吗？
工作日志：
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增员拒绝处理方法
增员中常见的问题
1、对保险抵触很大，从内心里抵触保险
2、自己嘴笨，不会说，干不了保险 3、自己的朋友圈子太狭窄，认识的人太少，做 保险太难 4、嫌弃保险口碑不好，认为干保险很丢人 5、自己想干，但是家人极力反对 6、也想干也不想干，很犹豫，缺乏信心 7、收入不稳定，竞争太激烈 8、自己想干，就是考不下证来
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我让蔡明来，她说她没信心 怕做不好，咋整？
隔行如隔山，我怕做 不好，对自己没信心。
信心来自哪里？一件事情如果你 曾经做过，或者曾经看别人做过， 你会不会有信心？信心是不是来 自于经验？经验是不是可以传承？ 我们有系统的新培体系、师傅及 主管也会经常关心帮助你。这样 还会没有信心吗？
我让范伟来，他说他嘴笨不 会说，不来，咋办呢？
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做保险主要是要能够表述清楚， 并不像您想象的那样一定要口若悬河。只要您 心地好，就可以了！如果您真的觉得自己不会 说，那倒真要到保险公司来锻炼。这是一个改 善你口才千载难逢的机会。 我、、我、我不会说。
我让李咏来，他嫌没面子不 光彩，可咋办？
那多没面子，我可不 想干！
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真正没面子的时候是囊中羞涩 的时候。保险是一个帮助别人， 送人保障、幸福平安的事业。当 客户享受到保险好处的时候，客 户连感激都来不及，您怎么会感 觉到没面子呢？同时，您会感觉 到保险原来真的是一项神圣的事 业。
我让鞠萍来，她说她竞争太 激烈怕被淘汰，咋整？
保险行业竞争激烈，我会 不会被淘汰阿？
“竞争、激励、淘汰”。竞争的社 会不可能没有淘汰。寿险淘汰的是那 些心态不好，业绩不好，拿不到收入 得不到发展的人。呆在这里也是浪费 时间，耽误前程。根据我们的经验分 析、观察判断，这个行业还是适合于 您。但您胜不胜任这个行业，全在于 您自己的把握。
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我让王宝强来，他说他不认 识啥人，朋友可少，咋办？
我不认识啥人，朋友 可少，咋做保险？
“一回生，二回熟，三回四回是 朋友”。朋友圈子小，是因 为平时接触太少、交往太少， 做保险就是跟人交往接触， 不断拓展人缘。做保险就是 交朋友。
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我让黄宏来，他说不稳定， 咋整？
虽然收入不错，但是不稳 定啊
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你觉得哪个行业收入高又很稳定的？你 所说的稳定又指什么？是你永远在高位还 是企业永远不倒闭呢？在金融危机下，你 也看到或听到了，有30%的人原工作可是高 收入够稳定，不是也下岗了吗？而保险公 司没有一个下岗的，不仅不下岗还在招聘 新员工。再说，做保险一年可以赚到十年 的钱，干三、五年，一辈子的钱都赚回来 了，稳定不稳定还重要吗？
我让小丫来，她说家里人不 让，咋整？
我家里人不同意，不 让我做。
这是你家人关心你，怕你吃苦怕你做 不好，由于一般人对保险的认识不够,因而 产生了许多误解,甚至是完全不信任的态度. 当初,我家人同样反对我从事保险,现在不 但不反对,反而会不断鼓励和高度支持我, 因为他们知道我做的是一份善人善事,同时, 又有丰厚的收入使一家人过上富裕的生活, 更何况在金融危机下，能有份好工作好收 入，使我们点燃创业激情,走向成功。多好 的机会呀!别再犹豫了。