2020年儿童娱乐企业发展策略及经营计划

儿童娱乐企业发展策略及经营计划
目录
一、行业发展态势 (3)
1、渠道变化 (3)
2、竞争格局变化 (3)
3、消费者偏好 (3)
二、未来发展策略 (4)
三、2020年经营计划 (4)
1、持续完善核心IP矩阵，为客户提供精品IP内容 (4)
2、玩具业务推行“爆品战略”，拓展国内现代渠道以及新营销
方式 (5)
3、婴童业务推行“大母婴”策略，积极布局海外线上线下渠道6
4、完善主题商业布局 (7)
5、孵化战略性业务，寻找产业链相关新业态、新机会 (7)
四、面临的风险及对策 (7)
1、IP孵化周期长、成本高，可能存在投资回收周期长、回报率
不稳定 (7)
2、市场竞争加剧，外部环境变化，可能对业绩存在不利影响 (9)
儿童娱乐企业发展策略及经营计划
一、行业发展态势
近年来，国内外市场环境较为复杂多变，使得中国玩具产业发展的不确定性增加。

总体来说，玩具行业主要在渠道、竞争格局、消费者偏好三个方面发生着变化。

1、渠道变化
在玩具反斗城等玩具专卖店破产清算后，空白市场被各大综合零售商和玩具专卖店分割。

随着海外渠道的重新洗牌，头部企业由于渠道布局的多样性，能够快速寻找新客户，减少重要客户退出市场或破产对公司业绩的长期影响。

此外，随着互联网和移动互联网的深入普及，电商行业随之飞速发展，国内外线上渠道都在不断扩张，占比不断提高。

玩具行业也逐步意识到传统线下零售模式在价格、便捷性等方面的相对劣势，更加重视电商渠道。

2、竞争格局变化
在玩具反斗城破产清算、中美贸易摩擦、国内外安全政策管控趋严等多重因素驱动下，我国玩具行业洗牌加速，竞争力较弱的中小企业将被淘汰出局。

从长期来看，行业集中度将提升，头部企业将享受行业集中度提升的红利。

3、消费者偏好
目前玩具消费属性加强，IP属性和智能教育属性与是市场的两大重要发展趋势。

IP授权玩具通过将玩具与消费者喜爱的IP内容有
机结合，能够持续吸引消费者为其中的文化形象买单。

品牌和IP运营能力是优秀的玩具企业的核心竞争力，IP与玩具等衍生品的有机结合是玩具企业保持长期竞争力的核心。

科技的发展使得越来越多信息科技、机器人技术被运用到玩具生产和设计当中，深受消费者青睐。

而消费能力的不断升级，也让家长们愿意为孩子的成长和教育增加开支，更乐于接受高科技产品来陪伴孩子的成长、辅助孩子的教育，因此智能教育类玩具也将成为儿童玩具的潮流。

随着我国三网融合的推进，电视和网络传输方式呈现多元化的发展趋势，各类新兴媒介不断涌现，用户群体的注意力和触媒习惯逐步多样化、分散化的竞争格局已然形成。

作为上游环节的版权内容，已经成为电视、网络媒体吸引用户的核心资源。

二、未来发展策略
以“IP+产业”的模式，持续聚焦儿童领域，夯实IP运营+产业的商业模式，促进产业与内容良性循环发展，坚持内容为王，精品化、数字化、国际化的“1+3”策略，构建以IP为核心的儿童娱乐产业生态。

三、2020年经营计划
1、持续完善核心IP矩阵，为客户提供精品IP内容
公司在2020年将持续投入精品IP内容创作，在做好现有IP内容创作与品牌运营的同时，继续挖掘、孵化新的优质IP。

而在IP内容的呈现方式上，公司将采用“长短结合”的方法，一方面坚持创作系列动画片，并同时在儿童电影业务发力，利用大电影对IP品牌的
“放大器”效应，提升IP品牌的知名度和影响力，进一步巩固公司在“长视频内容”方面的优势；另一方面，积极把握当前互联网文化内容发展传播的潮流，开展“短视频内容”业务，通过制作精品化、趣味化的“短”内容，使得IP品牌能更高频次的与用户接触，增加用户认知，为长视频导流潜在用户，从而形成有效的互补与协同，提升IP品牌宣传效率。

随着观众用户越来越注重内容的品质和口碑，文化内容产业将面临一定程度的调整，只有经历住考验的优质内容才能获取成功。

公司将坚持打造优质的核心IP矩阵，持续开发创作多维度的IP内容，增强品牌叠加效能优势，迎接挑战，把握机遇突围。

2、玩具业务推行“爆品战略”，拓展国内现代渠道以及新营销方式
2020年公司全面推行以客户需求为中心的爆品战略，扩充玩具品类，例如开发与IP结合的卡牌产品、开拓三四线市场的糖玩产品、重点打造三大潮流玩具项目、尝试成人市场的手办系列等等，通过打造爆品开拓市场，扩大消费群体的年龄段，在存量市场中深挖增量业务。

近几年来，现代渠道增长趋势明显，传统渠道增长趋向稳定，现代渠道是未来渠道操作的核心。

现代渠道的增长主要来自于大型超市、社区超市和便利店。

公司未来几年将主攻社区超市、百货店、便利店等现代渠道的开拓，注重大型商场的布局与三四线市场的构建，以及社区店等各种私域流量的渠道建立。

营销方面，将采用
线下线上相结合的模式，线下主要打造更多的ToC端消费者体验场景，包括社区俱乐部、企业线下内购会等方式；线上主要通过“奥迪双钻”官方抖音号以及公司各IP抖音号构建的新营销矩阵，推行视频带货、社群营销等方式。

在2019年试验成功的举措，例如社区俱乐部、企业内购会等，将在2020年开拓至全国范围。

通过新产品+新渠道+新营销的结合，打造多层次、更有效的产品销售体系。

3、婴童业务推行“大母婴”策略，积极布局海外线上线下渠道
婴童业务将打造“大母婴”发展概念，以xx为主体，大力拓展扩充婴童用品以及婴童玩具的品类，横向发展多元化业务，逐步实现业务扩张。

2020年将重点研发新品类“婴儿摇椅”，与现有的儿童推车系列、汽车安全座椅、睡床系列、餐椅系列、学步车系列等形成六大核心品类。

同时也尝试婴童家具及用品开发，以及拓展到婴儿玩具品类，包括木头床、围栏、地垫等多个新产品。

海外地区尤其是北美市场，电商的发展速度越来越快，以沃尔玛和亚马逊为代表的线下线上商家竞争加剧，海外经营环境存在变数。

对此，公司婴童用品等业务将加强推进线上销售，拓展以亚马逊为代表的线上业务，通过B2C模式将产品直达消费者，提高用户流量，降低获客成本；同步推进建设公司自营网站xxx，积累业务经验，提升用户运营、售后服务、物流运输等能力；结合趋势做大线上业务，宣传品牌以及产品口碑。

同时稳定线下大客户，维护与沃尔玛、Target、BuyBuyBaby、Burlington等主要零售商的良好合作关系，未来将立足北美市场放眼全球，继续开拓亚太地区、澳大利亚
、南美地区以及欧洲地区市场等。

4、完善主题商业布局
2020年，公司在主题商业方面将逆势而上，通过多元化布局放大及获取更多同客异业的商业价值。

主题商业致力打造以自有IP矩阵为核心，围绕儿童娱乐、零售、服务以及教育四大业态，通过自营、授权以及加盟合作的方式，以“家庭”为最低消费单元，并且能满足“吃、喝、玩、乐、游、购、娱、育”等IP线下体验功能需求。

其中，主题零售板块的核心是潮玩+文创，主要包括卡片、盲盒、扭蛋等。

5、孵化战略性业务，寻找产业链相关新业态、新机会
公司将积极布局短视频相关业务，开通“奥迪双钻”以及各核心IP的短视频账号，通过再创作，将IP的内容属性与短视频碎片化娱乐化的属性充分结合，对用户产生持续的吸引，增加用户对IP品牌的认知和粘性，为动画片、电影等“长视频”内容导流，并逐步探索视频带货模式，提升产业转化效率。

学前教育事业方面，2020年将继续拓展xx英语项目，并开发“x x创意美育工坊”“xx学堂”“xx创客空间”等自研核心课程项目，凸显IP价值，形成差异化壁垒。

坚持“IP+寓教于乐”，“内容+教具”的模式，借助新媒体平台流量运营，线上/线下紧密结合，提升授权及联运的能力。

四、面临的风险及对策
1、IP孵化周期长、成本高，可能存在投资回收周期长、回报率
不稳定
精品IP及系列的漫画、动画、电影等内容的开发周期较长，需要较高的资本投入，市场反响存在较多的不确定性，对于投资回收周期以及回报率有一定的风险。

为应对此风险，公司将进行以下布局：
（1）降低IP开发成本，提高精品IP产出率
公司部分IP系列的动画片制作成本较高，2019年开始严格控制每集动画的制作成本，优化重整现有资源，并寻找供应商和合作伙伴，在保证质量的同时，力争每年合理回收制作成本。

公司已完成漫画、动画、电影等文化产业核心领域的布局，形成了单个IP以多元内容开发，进行多圈层粉丝积累的模式，通过市场化检验与甄选机制提升投资决策能力，提高精品IP的产出率。

随着内容业务逐渐进入回收期，精品IP的长尾价值增量也相当可观。

（2）打通多元化平台，加快IP变现速度
公司在玩具、婴童、形象授权、舞台剧、游戏等IP衍生产业拥有丰富的经验与积累，在IP开发过程中同步打通多种产业平台，加快IP的变现速度，平滑投入期的回报风险。

随着现阶段流媒体的蓬勃发展，媒体播片销售的价格逐渐上升，也有效地减少了动画片制作成本的压力。

长期而言，将形成IP价值变现反哺IP开发的良性循环。

（3）引入市场资金及资源，加快IP开发节奏
公司持有开放的态度，在衡量资金成本的基础上，启动综合的
资金统筹计划，缓解现金流压力。

在特定项目上采取多种轻资产、产业合作等方式，撬动更大的市场资金与资源，加快IP开发节奏。

2、市场竞争加剧，外部环境变化，可能对业绩存在不利影响
面对泛娱乐领域巨大的市场前景，越来越多优秀的全球动漫、影视、游戏、互联网等公司将业务重心转移到精品IP开发以及IP衍生产业布局上，对于网络流量、IP制作资源等的市场竞争将愈发激烈。

近年来中美贸易摩擦，新冠肺炎疫情对全球经济活动产生负面影响等因素，可能对业绩带来影响。

为应对此风险，公司将进行以下布局：
（1）坚持精品化内容开发策略，对标国际创意与制作水平。

公司将持续开发高品质、国际级水平的精品IP，例如“超级飞侠”等，向全球高水准IP看齐，提高IP在国内、国际市场的竞争力。

在产业发展上，以公司竞争优势K12年龄段为基石，通过自身产业延展、产业合作共赢的发展模式，逐步将IP全产业链运作模式复制到全年龄段市场。

（2）完善海外市场组织，提高产品创新能力。

公司将陆续完善海外市场组织的架构，强化其与国内市场中心的有机结合，达到高效运作。

同时，稳步加强在美国、欧洲等市场的动画播片力度，紧密配合玩具等衍生品销售，并加大拓展亚非拉地区市场，寻求海外业务增长点。

公司将不懈提高产品创新能力，增加IP衍生品对市场消费者的吸引力，不断提升产品动销率，以抵御外部风险可能带来的不利影响。

（3）在生产方面通过加大招聘力度以及OEM外包等方式，解决短期内可能面临的产能不足问题；销售方面，公司在玩具、婴童用品以及主题商业等涉及到线下终端销售或体验的部分业务会受到疫情带来的相关负面影响；为了缓解线下终端销售下滑的影响，公司积极探索新的线上营销方式，例如通过社群营销和视频带货等手段，抓取更多的用户并提高转化率，线上销售业务份额在逐步提升。

此外，公司的动漫影视内容、游戏等互联网以及媒体相关业务迎来增长机会，主要体现在作品播放量、在线用户数、IP品牌曝光度等方面有所增长。