做到这2点,你就是销售冠军

不想做销售冠军的销售不是好销售，对于销售来说，更多的成交客户意味着更强的工作能力和更高的薪资，人人都想当销售冠军，人人都想在获得大众认可的同时拿到高工资。

人人都想成为销售冠军，可是销售冠军却不是人人都可以成为的。

想要成为销售冠军，必须具备优于常人的思想和能力，做到这2点，你就是销售冠军。

一、改变思维
1.用户思维
想要培养一名优秀的销售，首先，你要改变他的思维，从销售思维转变到用户思维。

销售思维以销售产品为目的，用户思维以服务用户为目的。

目前实体企业中做得比较好的无印良品、名创优品等，他们所有的门店里没有销售人员，只有服务人员，所有员工都在忙着摆品、陈列、收银、卫生，不会主动凑上来向你推销产品，只有在你需要服务的时候才会上前与你交流，提供服务。

雷军曾经说过：小米没有KPI，只有用户思维，要与用户做朋友。

小米线下店“小米之家”累计客流达到1570，单店月均流水519万元，年坪效是27万元，世界排名第二，而且，这一数字还在不停被刷新。

如果不了解顾客需求，就不能创造并满足顾客需求。

没有顾客需求为驱动的销售体系，很容易一味的从自我出发，从产品出
发，迟早被顾客抛弃。

2.逆向思维
敢于“反其道而思之”，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面进行深入的探索，久而久之，你会发现问题其实并没有你想象中的困难。

实景案例：
大爷买西红柿挑了3个到秤盘，摊主秤了下：“一斤半3块7。

”大爷：“做汤不用那么多。

”去掉了最大的西红柿。

摊主，“一斤二两，3块。

”正当我想提醒大爷注意秤子时，大爷从容的掏出了七毛钱，拿起刚刚去掉的那个大的西红柿，扭头就走。

摊主当场无风凌乱。

二、学会洞察
作为一名优秀的销售，不仅需要与众不同的思维方式，还得学会洞察客户心理，不会洞察客户心理的销售不是好心理师。

1、占便宜心理
人性的弱点各有不同，但从古至今喜欢占便宜这一点永恒不变。

打折、优惠券、满减等多种优惠方式都可以满足客户喜欢占便宜的心理，你要给客户传输不买就亏，买了就赚的心理，让他觉得买你的产品，是一件很有价值、很幸福的事情。

2.好奇心理
商不厌奇，人天生具备极强的好奇心理，很多商家为了激发
人们的好奇心理增加客源数量，策划的促销活动变得越来越新奇，活动形式花样百出，越新颖的活动越容易吸引客户。

3.逆反心理
很多销售都是以销售产品为目的，为了达到目的经常强买强卖，一味的去向客户推荐产品，不考虑客户的感受。

人都有逆反心理，你让他做什么，他越不想做什么，销售人员如果不管客户感受，不停的向客户推荐产品，那客户很可能会另寻其它。

当销售面对客户时，需要做的事情不是推荐产品，而是服务客户，给客户提供服务，协助客户进行自主消费。

出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。

受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。

今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。

至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。

若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。