《商谈的策略和技巧作业设计方案-公共关系基础》

《商谈的策略和技巧》作业设计方案
一、课程背景：
商谈是商务交流中非常重要的一环，它直接干系到企业的谈判结果和商务合作的成败。

因此，掌握商谈的策略和技巧对于商务人士来说至关重要。

本课程旨在帮助学生了解商谈的基本原则，掌握有效的商谈技巧，提高商谈的成功率。

二、教学目标：
1. 了解商谈的基本原则和流程；
2. 掌握商谈中常用的策略和技巧；
3. 提高学生的商谈能力和谈判技巧。

三、教学内容：
1. 商谈的定义和基本原则；
2. 商谈前的准备工作；
3. 商谈中的策略和技巧；
4. 商谈的实战演练。

四、教学方法：
1. 理论讲解：通过教师讲解和案例分析，让学生了解商谈的基本原则和策略；
2. 讨论交流：组织学生进行小组讨论，分享自己的商谈经验和技巧；
3. 角色扮演：安排学生进行商谈的角色扮演，提高他们的实战能力；
4. 案例分析：结合实际案例，让学生分析商谈中的成功和失败经验。

五、作业设计：
1. 案例分析：要求学生选择一个商谈案例，分析其中的策略和技巧，并撰写一份案例分析报告；
2. 角色扮演：安排学生分组进行商谈的角色扮演，每组表现最佳者将获得奖励；
3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，讨论一个商谈场景，提出最佳的商谈策略；
4. 教室演讲：要求学生在教室上进行商谈技巧的演讲，分享自己的心得和体会。

六、评判方式：
1. 作业成绩：案例分析报告、角色扮演表现、小组讨论效果和教室演讲表现将作为评判依据；
2. 参与度：学生在教室上的积极参与和表现也将作为评判的重要指标。

七、教学资源：
1. 《商谈的策略和技巧》教材；
2. 商谈案例资料；
3. 角色扮演道具；
4. 计算机和投影仪等多媒体设备。

八、总结：
通过本课程的进修，学生将能够掌握商谈的基本原则和技巧，提高自己的商谈能力和谈判技巧，为将来的商务交流打下坚实的基础。

希望学生能够在实践中不息提升自己，成为优秀的商务人士。