苏州大鹰营销策划方案

苏州大鹰营销策划方案
一、背景分析
目前，苏州大鹰是一家以家居建材为主营业务的公司，产品涵盖地板、瓷砖、橱柜、卫浴、灯饰等多个品类。

然而，随着市场竞争的加剧，苏州大鹰的市场份额逐渐下降，盈利能力
也大幅度减弱。

为了重振公司的发展势头，我们制定了以下营销策划方案。

二、市场调研
在制定营销策划方案前，我们首先进行了市场调研，以了解市场需求、竞争对手和目标消
费者的特点。

1. 市场需求
通过调研发现，消费者更加注重家居建材的品质和环保性能。

同时，他们也更加关注产品
的设计和个性化定制服务。

2. 竞争对手
苏州地区的家居建材市场竞争激烈，主要有国内外知名品牌进入，如曹氏、苏宁、居然之
家等。

3. 目标消费者
针对苏州大鹰的产品特点和定位，我们定位目标消费者为年龄在30至45岁之间的有一
定消费能力的家庭主妇和白领阶层。

三、营销目标
根据市场调研的结果，我们确定了以下营销目标：
1. 增加市场份额：在苏州地区家居建材市场占据更大的市场份额。

2. 提升品牌知名度：通过有效的品牌传播，增强品牌知名度和美誉度。

3. 提高产品质量和服务水平：加强产品质量管理，提升服务水平，提高客户满意度。

四、目标市场
我们将重点发展苏州地区的家居建材市场，目标市场主要包括以下几个方面：
1. 婚房市场：新婚夫妇是家居建材的主要消费群体，他们对于家居建材有较高的期望和需求。

2. 政府采购市场：政府采购是一个潜力巨大的市场，有着较大的订单和稳定需求。

3. 二次装修市场：由于家居建材市场的发展，二次装修市场也呈现出较大的增长空间。

五、核心竞争力
为了在市场上取得优势，苏州大鹰需要明确自身的核心竞争力：
1. 丰富的产品线：公司拥有地板、瓷砖、橱柜、卫浴、灯饰等多个产品品类，能够满足不
同消费者的需求。

2. 高品质的产品：苏州大鹰注重产品的品质和环保性能，力求在市场上树立良好的品牌形象。

3. 独特的设计风格：公司注重产品设计和个性化定制服务，能够满足消费者对于个性化的
需求。

六、营销策略
1. 品牌推广
了解到目标消费者更注重品牌的知名度和美誉度，我们制定了以下品牌推广策略：
(1) 品牌定位：通过定位苏州大鹰为高品质、个性化的家居建材品牌，强调产品的环保性
能和设计风格。

(2) 合作伙伴推广：与知名的设计师或装修公司进行合作，通过合作双方的品牌优势进行
互补，提升品牌知名度。

(3) 线上推广：在各大电商平台开设官方旗舰店，通过线上推广来增加品牌的曝光度和销
售量。

2. 产品升级
为了满足消费者对于品质和环保的需求，我们计划进行产品的升级和优化：
(1) 出口质量管理：对产品的原材料进行严格把控，保证产品的质量和环保性能。

(2) 强化研发能力：加强研发团队，引入外部专家，不断推出具有创新性和竞争力的产品。

(3) 推出个性化定制服务：了解消费者的个性化需求，推出定制化的产品和服务。

3. 渠道拓展
在渠道方面，我们将采取以下措施来扩大销售渠道：
(1) 建立直营店：在苏州地区的商业中心、家居建材市场等地开设直营店，提供更好的产
品展示和销售环境。

(2) 开展线下推广活动：通过举办家居建材展览、装修咨询会等活动，吸引消费者和设计师参与，增加销售机会。

(3) 与经销商合作：与具有一定实力和经验的经销商进行合作，提高产品的销售渠道和覆盖面。

七、实施计划
为了实施以上营销策略，我们制定了以下实施计划：
1. 第一年：
(1) 品牌推广：与知名设计师合作，推出系列设计师款产品，并通过线上线下渠道宣传推广。

(2) 产品升级：推出新款产品，提高产品的质量和环保性能。

(3) 渠道拓展：开设两家直营店，与20家经销商进行合作。

2. 第二年：
(1) 品牌推广：扩大线上推广，与电商平台合作，提高品牌的曝光度。

(2) 产品升级：增加研发投入，推出更多具有创新性和竞争力的产品。

(3) 渠道拓展：开设三家直营店，与30家经销商进行合作。

3. 第三年：
(1) 品牌推广：加大市场推广力度，通过媒体广告等方式提升品牌知名度。

(2) 产品升级：持续加强产品质量管理和研发能力，推出更多绿色环保的产品。

(3) 渠道拓展：开设四家直营店，与40家经销商进行合作。

八、预期效果
通过以上的营销策略，我们预计将取得以下效果：
1. 增加市场份额：通过品牌推广和产品升级，苏州地区的市场份额将逐步增加。

2. 提升品牌知名度：通过线上线下多渠道的广告投放和宣传推广，品牌知名度将得到显著提升。

3. 提高产品质量和服务水平：通过产品升级和定制服务，提高产品质量和服务水平，提高客户满意度。

综上所述，苏州大鹰的市场营销策划方案主要包括品牌推广、产品升级和渠道拓展等多个方面。

通过这些措施，我们将在苏州地区建立起具有较大市场份额和较高美誉度的家居建材品牌，取得可持续发展。

同时，我们也将不断优化策划方案，根据市场的变化和消费者的需求，及时调整营销策略，以保持竞争力和发展动力。