外贸面试知识点总结

外贸面试知识点总结
一、外贸基础知识
1. 外贸概念及特点：外贸是指国际贸易，包括出口和进口。

外贸的特点包括跨国贸易、国
际支付、海关检验等。

2. 外贸的主要流程：外贸的主要流程包括市场调研、洽谈合同、订立合同、生产制造、质
量检验、装船运输、货款结算等。

3. 外贸相关政策：外贸相关政策包括出口退税政策、进出口许可证政策、外汇管理政策等。

4. 外贸的风险管理：外贸的风险包括市场风险、汇率风险、信用风险、物流风险等。

在外
贸中，企业需要做好风险管理工作，降低风险并保障自身权益。

5. 外贸的主要术语：外贸常用术语包括FOB（离岸价格）、CIF（到岸价格）、L/C（信用证）、T/T（电汇）等。

二、国际贸易法律法规
1. WTO规则：WTO是世界贸易组织的简称，是国际间贸易的组织和机构。

WTO的主要
职能包括管制全球贸易、推动贸易自由化、解决贸易争端等。

2. 国际商法：国际商法是指适用于国际商业活动的法律规定，主要体现在合同法、货物买
卖法、信用证法等。

了解国际商法对外贸从业者非常重要。

3. 进出口许可：进出口许可是国家对进出口商品实行管理的一种方式，主要包括进出口许
可证、配额管理、目录管理等。

在进出口过程中，要了解各个国家的相关许可要求和流程。

4. 知识产权：知识产权是指对于科学、文化、技术和商业方面的作品的所有权和利用权。

了解和保护知识产权对企业的发展非常重要。

三、国际商务文书
1. 贸易合同：贸易合同是国际贸易中最基本的法律文件，包括买卖合同、运输合同、装箱单、提单、保险单等。

在国际贸易中，贸易合同的条款非常重要。

2. 信用证：信用证是国际贸易中的一种支付方式，是指进口商通过银行向出口商开出信用证，以保障出口商的利益。

了解信用证的结构和运作规则对外贸工作非常重要。

3. 提单：提单是海运货物的装卸单据，是货权凭证和权利凭证。

了解提单的种类和特点对
外贸人员非常有帮助。

4. 商检申报单：商检申报单是对出口货物进行检验的证明文件，是参与国际贸易的必备文
件之一。

5. 唛头：唛头是对货物包装进行标记的一种文书，是货物装运后不可缺少的重要文件。

四、国际贸易支付方式
1. 汇付方式：汇付方式包括电汇、信用证和票据付款等。

了解和熟练掌握各种支付方式对外贸人员至关重要。

2. 电汇：电汇是国际贸易中最常用的结算方式，是指以电子方式向国外付款。

3. 信用证：信用证是出口商向进口商提供的一种支付保证，主要是为了确保出口商能顺利收到货款。

4. 托收：托收是一种国际贸易支付方式，是指进口商和出口商直接以一定的托收条件办理汇款。

五、国际物流
1. 国际运输方式：国际运输方式包括海运、空运、铁路运输和公路运输。

了解各种运输方式的特点和优缺点对于外贸人员非常重要。

2. 海运运价：了解海运运价的计算和特点对出口商非常重要，海运运价的高低关系到企业利润的多少。

3. 船期和货期：了解船期和货期的含义和计算方法对于预测货物的到达时间非常重要。

4. 货物装运：了解货物装运的流程和要点对于提高装运效率和降低风险非常重要。

六、外贸谈判
1. 外贸谈判基本原则：包括诚信原则、平等原则、互利互惠原则等。

了解谈判的基本原则对于谈判的顺利进行非常重要。

2. 谈判技巧：包括倾听技巧、说服技巧、沟通技巧等。

了解和熟练掌握各种谈判技巧对于谈判的成功非常重要。

3. 谈判礼仪：礼仪是谈判中非常重要的一部分，包括会议礼仪、交际礼仪、商务礼仪等。

了解谈判礼仪对提升企业形象和谈判的成功非常重要。

七、国际市场开发
1. 国际市场调研：包括市场信息收集、市场分析、市场定位等。

了解市场调研对于开拓国际市场非常重要。

2. 国际市场拓展策略：包括产品策略、价格策略、渠道策略等。

了解市场拓展策略对于企业的国际市场开发非常重要。

3. 国际市场开拓计划：了解制定国际市场开拓计划的步骤和方法对于企业的国际市场开发
非常重要。

八、外贸贸易术语
1. FOB价格：FOB价格是指离岸价格，是指卖方将货物离开境内后凭信用证到进口地的价格。

在国际贸易中，FOB价格是非常重要的一个贸易术语。

2. CIF价格：CIF价格是指成本加运费加保险费价格，是指卖方把货物送到卖方指定的港
口并通过付运提单后对进口商负责到达指定的港口的价格。

在国际贸易中，CIF价格是非
常重要的一个贸易术语。

3. 信用证：信用证是一份购货人通过向银行开立信用证，由卖方向修改提单以及提供装箱
单的完整一套单据交单以收汇的一种有力证明。

信用证是国际贸易中的一种支付方式。

4. T/T：T/T是一种支付方式，指通过银行电汇付款的方式。

5. L/C：L/C是指信用证，是一种进口商通过银行向出口商开具的支付保函，以确保出口
商能顺利收到货款。

九、外贸风险管理
1. 外贸主要风险：外贸主要风险包括外汇风险、信用风险、物流风险、市场风险等。

了解
风险及其管理对于外贸工作非常重要。

2. 外汇风险管理：外汇风险管理是指企业在国际贸易中对外汇波动的风险进行有效的管理。

了解外汇风险管理方式和工具对企业的外贸业务非常重要。

3. 信用风险管理：信用风险管理是指企业在国际贸易中对进口商及其银行的信用状况进行
有效的分析和评估，以降低交易风险。

了解信用风险管理方式和工具对企业的外贸业务非
常重要。

综上所述，外贸面试知识点总结主要包括外贸基础知识、国际贸易法律法规、国际商务文书、国际贸易支付方式、国际物流、外贸谈判、国际市场开发、外贸贸易术语和外贸风险
管理等方面的知识。

掌握这些知识对外贸从业者来说是非常重要的，能够帮助他们更好地
应对国际贸易中的各种挑战，提升自己在外贸领域的竞争力。

希望这些知识点对大家有所
帮助。