跨国合作崛起，国际化成为品牌提升新策略

跨国合作崛起，国际化成为品牌提升新策略
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来源：《营销界·农资与市场》 2020年第12期
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企业跨国合作年年有，唯有今年特别多。

今年，肥料行业一个较为明显的趋势就是企业之间的国际合作多了起来。

不少国内肥料企
业开始加大与国外有技术、有资源的企业之间的合作，他们或是直接从国外原装进口，代理销售；或是采用国外先进生产技术，中外合作生产。

比如说新胜利、四川金象、云天化、浙江巨龙等企业与德国巴斯夫展开合作，应用其研发
的专利硝化抑制剂产品维百锁（DMPP），推出相应的新型肥料。

还有新洋丰、金正大和德国康朴的合作，以及瑞丰生态和挪威鲍利葛、挪威阿坤纳斯的合
作等等，国外公司提供技术和原料，国内企业负责生产和渠道销售。

金正大2020年也在大力推进与国际新特肥公司的合作，从国外引进原装进口特肥。

目前已完成西班牙纳瓦罗萨公司NAVARRO品牌，日本本淳道生研株式会社彩甘、顽力品牌的代理合作。

在今年的磷复肥会期间，青岛斯蒂文五周年庆典暨德国康朴新品发布会举行，由青岛斯蒂
文代理的德国康朴“微稞力?”系列产品正式上市；德钾盐推出了仅用于工业渠道的两款镁原料新品——ESTA-kieserit、美粒美-GranuAid，帮助复合肥企业产品升级。

这种“进口肥料国产化、国产肥料进口化”的趋势越来越明显。

究其原因，在某些高端肥
料产品上，国外的技术确实领先于国内。

通过双方的技术合作，不仅可以扩大外企品牌在中国
的市场份额和影响力，还能帮助国内企业提升研发实力，实现产品的升级换代。

有业内人士表示，这种合作，表明肥料行业正在回归理性，企业的关注点正在从营销转向产品！。