礼仪课程销售方案

礼仪课程销售方案
一、市场调研
礼仪课程市场需求量大，但竞争也很激烈。

我们需要进行市场调研，找到优势点，制定出最佳的销售方案。

根据市场调研，礼仪课程受众主要是：
•高校新生：大学生们在入学后开始迎接新的环境，他们需要学习如何演讲、如何搭配服装等方面的礼仪知识。

•职场人士：不论是应届毕业生还是有经验的职场人士，都需要礼仪技能，在职业发展中具有重要的优势。

•商务人士：商务人士需要通过高水平的表达和礼仪技巧，展示专业素养和文化修养。

二、礼仪课程销售目标
制定合理的销售目标和计划是成功的关键，我们需要根据市场调
研数据和公司实际情况，制定出以下销售目标：
•目标受众：针对大学校园内高校新生、在职职场人员、商务人士。

•销售目标：针对每年可以销售30个课程。

•销售计划：分别对大学校园内高校新生、在职职场人员、商务人士进行分别销售。

其中，大学校园内高校新生销售目标为10个课程，职场人员销售目标为10个课程，商务人士销售目标为10个课程。

三、礼仪课程销售策略
根据市场前景和目标客户，我们需要制定合适的销售策略：
1. 礼仪课程内容定位
•针对年轻群体的，以趣味性和实用性作为主要考虑。

•针对成熟群体的，重点强调专业程度和提高效益。

2. 礼仪课程名字设置
•“大学校园内高校新生”的课程取名为“你好大学——礼仪指南”，强调的是入学后如何适应校园生活，帮助大学新生更快更好的
融入大学校园。

•“在职职场人员”的课程取名为“成功自由——职场礼仪课程”，强调的是职场中如何提高礼仪水平，并搭配实用技巧提高职业素养。

•“商务人士”的课程取名为“见贤思齐——商务礼仪进阶”，强调的是商务礼仪水平，以及表达和沟通技巧。

3. 礼仪课程推销
•收集目标客户名单，并利用有限的人力资源，采取电话、微信、邮件等多种方式进行推销。

•推销过程中，需要强调学员可以快速提升个人素质和形象。

同时，将重点以增长技巧、实战培训等方式为卖点，强调知识可操作性和实
用性。

•在推销价格的同时，应该注明含义和效果，有更多内容和更优的效果需付出更多的时间和金钱。

四、销售执行
制定好销售目标和策略后，需要进行销售执行，包括以下步骤：
1.确定销售人员及销售任务
制定好销售人员和销售任务，每个销售人员销售的礼仪课程数量
应该明确指明。

2.定期进行培训和知识产出
销售人员应定期进行培训和知识产出，以加强销售能力，提高课
程的销售量。

3.常规市场调研
应定期进行市场调研，以获取最新市场信息和优化销售策略。

4.绩效考核和激励机制
制定好销售绩效考核和激励机制，以激发销售人员的积极性和创
造力。

五、总结
制定完善的礼仪课程销售方案是非常重要的，我们需要对目标受
众人群进行细致的市场调查，并从中把握了解企业优势和市场机会，
做出具备创意和差异化的产品定位。

我们要根据市场需求和重点受众来制定最佳的礼仪课程销售策略，注重培训销售人员，完善销售激励机制，从而提高销售业绩，实现商
业价值最大化。