国际企业案例一 如何进军亚洲市场

案例一: 如何进军亚洲市场
Amanda Brendhart Jose Gutierrez 和Rhoda Schreiber 是一家小型电子公司的合伙人。

他们创办了Electronic Visions 公司，开展艺术级的计算机部件业务，并为之申请专利。

Visions在对美国计算机厂商的销售业绩平平。

最大的问题是，最近几个月计算机市场疲软，不少厂商大幅折价促销。

然而，尽管Visions的产品需求上升。

但总共赚得的钱比前几个月少了。

为了增加销售和利润。

合伙人决定进军亚洲市场。

尽管该地区的计算机生产以低成本而出名，Visions 仍相信中国、马来西亚、泰国等地将成为有利可图的市场。

因为美国政府将促使这些国家或地区充分开放进口。

贸易壁垒一旦打破，合伙人相信他们能够以极富竞争力的价格出口。

另外，公司希望在每个市场上都能寻找到一个合作伙伴，这样他们就能得到营销和融资上的帮助。

当然，如果能更便宜地利用当地劳动力生产部件，他们愿意放弃出口并全部在当地生产。

当前，他们正试图回答3个问题。

第一，进入亚洲市场的最佳战略是什么？第二，何种营销战略最有效果？第三，如果必须由美国和另一国家生产，最佳的管理手段是什么？他们相信再过两个月，他们将就如何打开亚洲市场拿出好主意。

这期间，他们打算拿出初步战略计划用作指南。

问题：
1、你会推荐何种市场进入和所有权战略？论证你的观点。

2、他们怎样运用市场营销的4P策略以帮助战略的实现？
3、如果生产必须进行国际合作，Visions 将会遇到重大问题
吗？为什么会？或者为什么不会？。