正确选择招商外包合作伙伴的几项注意事项

招商外包“寻伴”有道
招商外包已然成为中小企业坚攻渠道的首选，然而正确选择外包合作伙伴，不仅关乎企业投入渠道建设的回报，并且也会影响企业抢占市场的先机。

招商外包自开创以来仅3年，涌现出大批公司先后入驻，规模、实力、专业度、作业水平层次不齐。

当你在选择外包对象时，就好比把渠道托付于人，当慎之又慎。

中国诚信招商信息互动平台生意街做过一项调查,70%以上的企业在寻找招商外包机构时，首先会通过互联网登陆百度搜索关键词，依照排名逐个浏览。

但是，现在百度的排名首页几乎全被付费推广客户占领，其中有优质服务商，不过同样也会混杂滥竽充数的，主要表现在夸大、与事实不符、严重抄袭，侵犯知识产权，而他们往往就是利用互联网的弊端蒙骗客户。

笔者曾采访过一位企业老总姚总，关于寻找招商外包合作伙伴的经历，他的经历能很好的反应现在的行业现状。

2012年初，公司决定快速扩张渠道，以渠道的爆发增长撬动市场。

公司从初创团队结构来说，原先都是从事管理咨询、企业管理出身，一致认为社会专业分工的今天，专业的人干专业的事，靠企业一己之力做招商已远远达不到要求。

包括推广、公关等都会寻找一些合作伙伴，试想换一个环境、团队来做，可能会给公司提供一些新的思路，姚总及其他的团队，一直提倡在公司的某些板块与最顶尖的伙伴合作，相信会干的更出色。

原先他们还不清楚有专门从事招商外包的公司，也是听朋友介绍近几年一个新的行业油然而生。

于是通过互联网搜索，锁定了通路快建与招商客两家公司，毕竟网络的信息真实度与全面度都不够，还是需要进一步考察，考虑到招商客总部和他司都在北京就先进行了接触，考察下来发现了很多问题，无论是从资源、团队上与网上的介绍存在很多水分，专业度欠缺，成功案例很少，并且在洽谈的过程中不停地推荐电视广告投放。

在媒体碎片化的时代，传统媒体的轰炸，效果不会理想，整个考察过后感觉确立合作还有待商榷。

姚总坦言，其实与招商客的接触之后，对于招商外包行业有些失望，或许其他公司的模式可能都大同小异，所以没有立即前往通路快建考察。

但是另一方面，公司招商工作的推进已经迫在眉睫，所以我们自己组建了招商团队，经历一段时间后发现，团队从开始的培养，到一些规则的建立，包括邀约话术、招商广告、谈判等等都需要从头来摸索学习，整个系统极为复杂。

就在这个时候，我们又想到了通路快建。

据姚总回忆，“飞往上海的途中，我们仍然忐忑，我在心中有一个疑问，此行是否值得，他们是否是我们最佳的招商外包合作伙伴？到了通路快建，进门便是一面LOGO墙，囊括各行各业知名企业百余家，成功案例涉及全行业。

整
体的办公氛围与过去我们考察过的企业大不同，员工来往的脚步匆忙；呼叫中心电话邀约沟通专业化、标准化，谈判前就给我留下了非常好的印象。

在正式的深入沟通中,我们发现，通路快建不仅拥有强大、专业的团队支持，并且丰富的投资者数据库可以快速、精准地为招商经理提供邀约清单。

他们所承担的招商广告投放嫁接了我们原本必须承担的风险，包括创业顾问部一系列的项目速配会能免费为投资者提供创业前、创业中、创业后的全程帮扶并根据每位投资者的特点、能力、资源匹配合适项目，这样一来，大大提高了所招募的加盟商素质。

经过双方的研讨，我们很快就确立了合作。

短短几个月时间，他们就带来了百余家加盟商，为全国市场的迈进打下了坚实基础。

”
那么，从姚总的经历可以总结出几点。

第一，招商执行团队的专业度至关重要，他们影响着邀约效率，招商会现场的控制、面谈成交数量。

第二，资源的支持力度。

投资者信息数据获取，也可以看作招商经理邀约的名单从何而来？没有精准化的招商广告投放、没有强大的数据库资源、没有诚信的中高端投资者聚合平台等支持，一切只不过是花哨的纸墙，就如一些招商外包公司的花言巧语一戳即破。

第三，加盟商筛选。

招募的加盟商有没有经过专业的创业顾问、招商经理审核？他们是否选择了最适合自己的项目？有没有更适合的？若是没有，外包企业有没有能力快速匹配最佳的项目，最大限度避免加盟商运营项目失败导致退出，对企业和投资者双方都是伤害。

第四，承诺结果。

事实胜于雄辩是永恒不变的真理。

当企业在寻求招商外包合作伙伴时，应从多维度考量，找证据，缺一不可。