521上市周年庆展销活动方案

521城市出展促销活动方案（初稿）
一、活动目的：
✓提升品牌在城市的知名度和美誉度
作为渠道变革战略的具体方向，重新回城开拓城市市场之初，通过城市展销活动，扩展四季沐歌品牌在城区的品牌曝光度。

✓抓住忘记，铺排场面，搞大活动，抢占市场
此段时间天气渐热，太阳能、净水机、厨电产品的需求即将爆发，是各终端抢占市场、提高销售的“必战期”。

通过终端活动提升销量。

✓提前预热，引爆半年会
通过城区范围的终端活动与乡镇市场的割草活动相结合，帮助经销商消化库存，为半年会回款奠定基础。

二、活动策略
1.以5.21公司上市五周年为引爆点，将5-6月整体串联，延长城市终端市场活动时间，增加
城区范围曝光强度。

2.主要以城市展销形式开展，主打小区演销、广场展销、专卖店老客户回馈等。

3.活动形式可复制，便于快速推广: 模块化，新玩法。

三、活动时间：
即日起-2017年6月1日
（活动爆破节点：5.21公司上市5周年纪念日）
四、活动主题：
四季沐歌上市5周年
钜惠让利买一送一
注：各大区根据当地市场铺货情况，适时调整各品类主推产品型号。

六、促销内容（模板）：
钜惠让利买一送一：（促进销量）
买四季沐歌I系列分舱太阳能送四季沐歌烟机一台
上市5周年，寻找老客户：（搞定老客户）
四季沐歌老客户持购机票证可到活动现场免费领取大礼一份。

1）太阳能用户赠送前置过滤器一台
2）厨电用户赠送厨房5件套
3）净水机用户赠送滤芯一个
以旧换新：（争夺用户）
任意旧家电、太阳能均可折抵现金换购四季沐歌产品，具体折抵金额以实际情况为准。

七、活动落地版块：
社区广场舞大赛——小区活动（重点小区）
1.活动形式：通过异业联合、与街道办事处、物业合作开展广场舞比赛。

2.活动主题：
四季沐歌上市5周年
钜惠让利买一送一
3.活动地点：小区广场
4.活动时间：晚上
5.活动人员：3-4人（1人主持现场活动，1人主介绍产品）
7.活动预热：
1)提前7天-通过居委会、物业等渠道组织报名
2)提前3天-张贴海报：在活动小区及周边小区街道入口处进行海报张贴。

3)提前1天-派发DM单页：在活动开展小区派发ＤＭ单页进行扫楼。

4)活动当天：建微信群锁定用户：①扫活动二维码入群，现场抢红包。

②扫活动二维码，即
可预约免费上门水质检测、净水机安检、油烟机预埋烟管服务。

8.
9.部分执行关键点解析：
关键点1【活动时间】
依托街道办、物业等单位组织报名、确定场地等，
活动选择在周五或者周六的晚间19::00—21:00开展，当天15:00现场场地布置及出样完毕，开展活动前最后一次扫楼，
活动前一周时间进行小区静态展示，包括活动时间及地点的宣传。

关键点2【预热范围及周期】
禁止无预热直接开展活动，
预热范围为活动开展小区及周边1-2公里范围内小区、商超、广场等，
活动开始前连续5-6天在活动开展小区进行静态展示预热，活动开始前1天在活动小区再次进行扫楼派发DM单页，
活动当天可通过派发气球、牙刷等小礼品邀约场地周边流动人群停驻现场。

关键点3【环节设置】
当晚可安排3-4支队伍开展比赛，通过前两支队伍开展比赛增加现场人气后进入产品演示环节，保证现场人数不减少，
比赛结束后再次开展知识问答环节，巩固品牌认识度。

关键技巧4【互动演示】
必须开展产品演示操作，配备演示道具，
对于配合演示的观众给予礼品，对于第一台订户可以给予适当优惠。

新产品发布会——广场活动
1.活动形式：新品发布会+广场展销。

2.活动主题：
四季沐歌上市5周年
钜惠让利买一送一
3.活动地点：商超门前、中心广场、公园门口等
4活动时间：白天
5.活动人员：4-5人（1人主持现场活动，2人主介绍产品,1人派发礼品）
6.广场展销3大模块：
7.
8.部分执行关键点解析：
关键点1【活动时间地点】
场地选择在中心商圈或公园等人流量大的空旷场地，
发布会时间选择在周六日白天10:00—11:00开展，
发布会完毕后撤掉舞台音响等道具，在原地开展不低于6天的持续性展示活动。

关键点2【预热范围及周期】
发布会之前可通过电话邀约、派发邀请函等形式邀请老客户或意向客户到达现场参加，
活动现场对于自然人流进行举牌、派发单页、赠送小礼品、抽奖等形式进行拦截，增加现场人气。

关键点3【持续展销】
发布会结束后撤掉舞台、音响后继续开展展示，
对于发布会现场的意向客户进行跟进，
配合大型展示，在周边商圈、小区、写字楼等区域开展预热活动。

关键技巧4【互动演示】
发布会现场重点对于1—2款机型进行推介，并进行演示互动，
展销期间设立演示区，凡动手参与互动的均可获赠小礼品一份（如客户自己动手完成烟机挂水试验即可获赠太阳伞一把等）。

关键技巧5【展销时长】
整体展销时长以8-9天为宜，
发布会选择在周六日上午，通过一周的展示，最终成交客户和老客户在下一个周末邀约到现场开展抽奖活动。

感恩大回馈到店有好礼——老客户回馈
1.活动形式：邀请老客户到店开展演销。

2.活动主题：
四季沐歌上市5周年
钜惠让利买一送一
3.活动地点：总代理专卖店
4.活动时间：周六日白天
5.活动人员：3-4人（1人主持现场活动，2-3人开展产品演示）
6.老客户会销3大模块：
7.活动预热：
1）提前3天-电话邀约老客户，通过其他异业合作获得客户信息进行邀约。

2）提前1天-再次确认：再次电话确认，初步沟通意向商品品类。

3）活动当天：建微信群锁定用户：①扫活动二维码入群，现场抢红包，以此产生与意向客户的联系。

②群内客户可预约免费上门水质检测、净水机安检、油烟机预埋烟管服务。

8.
9.部分执行关键点解析：
关键点1【活动时间】
活动时间可以选择在周末白天，
提前3-4天针对老客户进行电话或者登门邀约，讲解到场可以免费领取赠品，
活动前一天再次电话确认，确定到会人数。

关键点2【预热范围及周期】
禁止无预热直接开展活动，
通过与公司、物业、学校等合作获得客户信息，进行新客户邀约，
登门邀约时邀请客户加入微信群
发放邀请函时可以印刷上活动微信群，邀请加入
根据邀约情况可以进行多轮会销，最后一次开展统一抽奖
关键点3【提前调研摸底】
在邀约阶段或者通过微信群对客户进行初步调研，了解客户对产品品类的具体需求，
尽量详细留存新老客户信息。

关键技巧4【互动演示】
必须开展产品演示操作，配备演示道具，
对于配合演示的观众给予礼品，对于第一台订户可以给予适当优惠。

八、备注：
活动画面详见物料包。