超市员工服务意识与客户投诉处理技巧培训
培养员工服务意识,促进超市顾客满意度
培养员工服务意识，促进超市顾客满意度随着2023年的到来，超市作为人们的日常生活用品采购场所，在消费者的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
超市的服务水平直接影响到消费者的使用体验和满意度，对于超市来说，提升员工的服务意识是提高超市顾客满意度的重要手段之一。
培养员工的服务意识是提升超市顾客满意度的关键。
首先，超市经营者应当重视员工的培训和教育。
超市员工应当知道自己的工作目标和使命，掌握商品基本知识和使用方法，学习如何与消费者交流以及如何处理消费者投诉等基本技能。
经过培训和教育，员工可以更好地了解公司的服务理念，充分认识到对顾客的服务态度会直接影响到超市的经营效果和经济效益，因此更愿意用积极主动的态度，热情周到的服务态度对待每一位顾客。
同时，经过培训教育的员工也能够更好地解决消费者在使用过程中遇到的问题，帮助顾客达到充分的满意度。
其次，超市经营者可以通过建立完善的工作机制来提升员工服务意识。
建立有效高效的工作机制，促进员工的工作规范和标准化，既能提升员工的工作效率，也能保证员工的工作质量。
诸如制定员工服务规范，进行专业的工作流程培训、制定不同职能部门的工作计划和制度等，不仅能更好的规范员工在工作中的服务行为，还能更好地满足顾客在商品选购、消费咨询、商品退换等各个方面的需求，从而实现超市准确、有序、高效的服务。
此外，超市经营者可以通过激励体制来提升员工服务意识。
合理的薪酬激励措施能够激发员工的士气，促进员工的专业知识的提升和业务水平的提高，提升员工的服务意识和服务品质，最终提高顾客的满意度。
例如，为员工设立满意奖金机制，通过顾客的满意度调查来确定员工的绩效评价和评价等级，进而对员工进行个人或团队表扬、奖励，能够激励员工的工作积极性，提高员工把握服务时间，确保服务质量和效率。
总的来说，作为消费者购物、生活的场所，超市成为了现代城市中不可或缺的商业机构。
超市经营者应该重视员工服务意识的培养，通过多种途径和手段来打造服务品牌，为消费者提供更高质量、更优质的服务。
超市员工服务意识及客户投诉处理技巧培训
对于员工在处理投诉中遇到的问题和困难，应提 供必要的培训和支持。
CHAPTER 04
实战模拟与案例分析
服务场景模拟
总结词
通过模拟实际服务场景，让员工更加深入地理解服务意识的 重要性，提高应对突发情况的能力。
详细描述
通过角色扮演、情景对话等方式，模拟员工在工作中可能遇 到的各种突发情况，如客户投诉、顾客纠纷等，让员工亲身 体验并学习如何妥善处理这些问题。
客户投诉处理技巧培训
接受投诉
保持冷静
面对客户的投诉，员工应保持 冷静，不要过于情绪化或激动
。
积极倾听
要积极倾听客户的投诉，表现出 对客户问题的重视和关注。
记录要点
在处理投诉的过程中，应记录下重 要的信息和细节，以便更好地了解 客户的问题。
处理投诉
确定问题
在了解客户投诉之后，应确定 问题的本质和根源。
01
培训中强调了了解客户需求的重要性，包括对产品信息的了解
、对服务态度的期望等。
提高服务质量
02
培训中强调了提高服务质量的关键点，包括礼仪规范、沟通技
巧、服务态度等。
客户投诉处理技巧
03
培训中介绍了处理客户投诉的流程和方法，包括倾听、理解、
道歉、解决方案等。
制定改进计划
加强产品知识学习
为了更好地服务客户，员工需要加强对产品的了解，包括产品 特点、价格、使用方法等。
客户投诉模拟
总结词
通过模拟客户投诉场景，让员工更好地了解和掌握处理客户投诉的方法和技巧，提高客户满意度。
详细描述
设计不同类型的客户投诉场景，让员工扮演客户或处理投诉的员工，亲身体验并学习如何有效地处理 客户投诉，提高客户满意度。
超市如何提升服务意识和服务态度
超市如何提升服务意识和服务态度引言在当今竞争激烈的市场环境中，为了吸引和保留顾客，超市需要不断提升其服务意识和服务态度。
优质的服务能够提高顾客的满意度和忠诚度，使超市在竞争中脱颖而出。
本文将重点探讨超市提升服务意识和服务态度的方法和策略。
1. 培训员工超市员工是提供服务的关键环节。
因此，培训员工成为提升服务意识和服务态度的首要任务。
下面是一些培训员工的方法和策略：•制定培训计划：超市应制定员工培训计划，包括基础知识培训、产品知识培训和服务技巧培训等内容。
•提供实战机会：培训不仅要注重理论学习，还要提供实战机会，让员工在真实环境中应用所学技能，从而提升服务意识和服务态度。
•持续培训：服务行业变化快速，超市应建立定期培训机制，持续提升员工的服务水平。
•培养团队精神：超市应通过团队建设活动培养员工之间的合作精神和团队意识，从而增强员工的服务意识和服务态度。
2. 建立良好的沟通和反馈机制超市与顾客之间的沟通和反馈是提升服务意识和服务态度的重要途径。
以下是一些建立良好沟通和反馈机制的方法：•设立建议箱：超市可以在门口或收银台设立建议箱，鼓励顾客提出意见和建议，以便超市及时改进。
•客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解顾客对超市服务的评价，并根据结果做出改进。
•培养员工主动沟通能力：员工应主动与顾客进行沟通，了解顾客需求，并及时解决问题，提高服务质量。
•加强内部沟通：超市应加强部门间的沟通，确保信息流通畅，员工间相互支持，提高整体服务水平。
3. 建立奖励机制奖励机制是提升员工服务意识和服务态度的有效手段。
以下是一些建立奖励机制的方法：•设立表扬制度：超市可以设立表扬制度，表彰优秀员工，激励其他员工积极向上。
•建立绩效考核制度：超市可以根据员工的服务表现进行绩效考核，优秀者给予奖励，以激发员工的积极性。
•提供培训和晋升机会：超市可以提供培训和晋升机会，鼓励员工不断学习和提升自己的能力，并给予相应奖励。
4. 关注顾客反馈并积极改进超市应时刻关注顾客的反馈，并根据反馈进行积极改进。
超市员工服务培训摘要
确保快速、准确地完成收银工作，提 供礼貌、专业的服务。
主动询问顾客是否需要帮助，解答顾 客疑问，提供购物建议。
操作规范
掌握收银机操作，识别真假币，处理 各种支付方式。
商品陈列与摆放
陈列原则
遵循商品分类、易见易取原则， 保持陈列整齐、美观。
陈列技巧
合理利用空间，突出商品特色， 吸引顾客注意。
陈列维护
超市员工服务培训摘要
目 录
• 服务理念培训 • 服务态度培训 • 服务技能培训 • 应对突发状况培训 • 服务流程培训 • 激励与考核
01
服务理念培训
客户至上的原则
01
02
03
客户满意度
培训员工始终以客户满意 度为首要目标，确保客户 在超市购物过程中获得愉 快的体验。
客户需求洞察
培养员工敏锐地观察和了 解客户需求，以便提供更 加精准和个性化的服务。
生争执或冲突。
倾听与理解
认真倾听顾客的投诉，并确保 理解他们的需求和问题，这是 解决投诉的关键。
道歉与解释
如果顾客的投诉是因为超市的 过失或疏忽，员工应向顾客道 歉，并解释问题所在，提出解 决方案。
跟踪与反馈
员工应跟踪顾客的满意度，确 保问题得到解决，并向上级反
馈投诉处理情况。
紧急情况处理
01
02
03
04
火灾处理
员工应熟悉超市的火灾应急预 案，知道如何疏散顾客和报警 ，以及如何使用灭火器材。
地震应对
在地震发生时，员工应迅速引 导顾客到安全区域，保持秩序
，并确保人员安全。
医疗急救
员工应接受基本的急救培训， 知道如何处理突发医疗状况，
如心脏骤停、创伤等。
恐怖袭击防范
超市员工服务意识及客户投诉处理技巧培训
顾客会说：
“这个图案不好啊”或“这个式样不好啊”
售货员说：
“这个图案不好，您看这边这个怎么样？那么请您到这边来”
不如说：
“这个图案还算不错吧！再好点的，请您到这边来！”
.
27
.
28
一、投诉的实质
投诉处理技巧
表象 客户对商品或服务的责难
本质 企
客户对企业信赖度与期待度的体现，也是
.
9
优质服务的具体表现
• 既然我们知道了基本服务意识和优质服务意识的重要性， 那么优质服务具体有哪些表现呢？
.
10
优质服务的具体表现
一、严格要求自己，保持良好的形象
在工作中，“我”不仅仅代表自己，更重要的是代 表我们西部公司，代表着西部超市的整体质量和形 象
端庄的仪容、仪表
正确的站姿
得体的举止
良好的礼节礼貌
的人或企业的交往中所体现的为其提供热情、周到、主动
服务的欲望和意识。即一个人对服务的理解，以及在理解
服务后，所表现出来的一个自觉性行为。它发自服务人员
的内心。
.
3
• 竞争带来的……
为什么要提高服务意识
.
4
为什么要提高服务意识
所以 • 在竞争越来越激烈的状况下， • 在产品日益供过于求的市场里， • 在商品本身的差异越来越小的情况下，
以良好的形象
.
13
四、娴熟的服务技能
优质服务的具体表现
掌握各种操作流程 针对不同的客户对象，灵活地做好咨询、销售工作
.
14
五、快捷的服务效率
优质服务的具体表现
快而不乱 反应敏捷 迅速而准确无误
.
15
优质服务的具体表现
超市新员工培训内容
超市新员工培训内容一、企业文化目标：标准：精神：敬业爱岗，追求卓越工作原则:不为失败找借口，只为成功想办法经营宗旨：一切从顾客需求出发，一切让顾客满意生存理念：永远如履薄冰，永远努力进取营销理念：先卖信誉，后卖商品用人理念：德才兼备，优胜劣汰服务理念：顾客满意，高于一切，比我价低，我退差价工作态度：精诚团结，理解合作工作作风：迅速反应，马上行动应牢记：把别人视为办不到的事办成，别人认为非常简单的事持之以恒的坚持下去三必说：赞美的话、感激的话、沟通的话三不说：没有准备的话、没有根据的话、情绪欠佳的话二、义务员工是公司最大的财富，是公司事业的基石。
每一位员工都要以公司为家，树立起主人翁责任感，正确行使权力，自觉履行义务，充分发挥聪明才智，勤奋敬业，团结互助，为公司发展贡献力量。
义务：1、完成工作任务；2、遵守劳动纪律；3、爱护公共财物；4、服务上级管理；5、提高职业技能；6、保守商业秘密。
三、用人机制公司的用人机制是：能者上、平者让、庸者下、德才兼备、优胜劣汰1、离职包括辞职、辞退、开除和自动离职。
辞职：（1）、员工因故自请离职者，应提出离职申请，经核准且办妥离职手续后，方得离职。
员工需提前10日填写离职申请书，高层人员需提前60日填写离职申请书。
（2）、员工办理辞职交接手续，应向所在部门如实归还公司发给的物品及各类文件，如有遗失损坏则按原价赔偿，然后由财务部结清员工工资及其他账务。
（3）、辞职员工如系公司出资培训，工作未满一年，将按工作要求赔偿培训费。
其中工作不到3个月者赔偿培训费的100%，作三个月以上半年以下者，赔偿培训费的70%，工作半年以上未满一年者，赔偿培训费的40%。
（4）、离职程序：辞职人员向所在部门（店）负责人递交辞职申请表---逐级审批后报人力资源部---公司审批后填写移交清册---离职一个月后由财务部结清工资及其他账务。
四、行为规范（一）仪容仪表“五条要求”1、着装整洁：工作时应着工装、戴工牌。
超市员工服务意识及客户投诉处理技巧培训
优质服务的具体表现
既然我们知道了基本服务意识和优质服务意 识的重要性， 识的重要性，那么优质服务具体有哪些表现 呢？
优质服务的具体表现
一、严格要求自己，保持良好的形象 严格要求自己，
在工作中， 在工作中，“我”不仅仅代表自己，更重要的是代 不仅仅代表自己， 表我们西部公司， 表我们西部公司，代表着西部超市的整体质量和形 象 端庄的仪容、 端庄的仪容、仪表 正确的站姿 得体的举止 良好的礼节礼貌
投诉处理技巧
六、几种难以应付的客户
有社会背景、宣传能力者（ 有社会背景、宣传能力者（不满足要求会在媒体曝 光） 建议 谨言慎行， 谨言慎行，尽量避免使用文字 要求无法满足时， 要求无法满足时，及时上报有关部门研究 要迅速、高效的解决此类问题 迅速、高效的解决此类问题
优质服务的具体表现
四、娴熟的服务技能
掌握各种操作流程 针对不同的客户对象，灵活地做好咨询、 针对不同的客户对象，灵活地做好咨询、销售工作
优质服务的具体表现
五、快捷的服务效率
快而不乱 反应敏捷 迅速而准确无误
优质服务的具体表现
六、良好的情感调节能力
当自己心情欠佳时 当客人对我们的工作提出批评时 当客人对我们不礼貌时 当客人较多， 当客人较多，工作量较大时
基本服务意识
三、100-1=0 服务质量公式
顾客对服务质量评价是一种完整的总体评价，只要 顾客对服务质量评价是一种完整的总体评价， 一个环节或细节出现差错就会导致顾客的不满
基本服务意识
四、什么是优质服务
优质服务是从消费者、客服、 优质服务是从消费者、客服、 办事群众的利益诉求出发， 办事群众的利益诉求出发，完善 服务理念、提高服务质量、 服务理念、提高服务质量、规范 服务操作、科学简化服务流程， 服务操作、科学简化服务流程， 力求实现合规、高效、人性化。 力求实现合规、高效、人性化。
超市员工服务规范与顾客投诉培训PPT
维护超市声誉
及时、专业地处理投诉有助于维护超市的声誉，增加顾客对超市 的信任。
促进业务发展
优质的服务能够吸引更多顾客，从而促进超市的业务发展。
提高员工服务水平与应对能力
培训课程
定期为员工提供服务规范与投诉处理的培训课程，提高员工的服务 意识和应对能力。
待顾客。
及时响应
公正处理
改进服务
尽快对顾客的投诉做出 响应，不要让顾客等待
过久。
对顾客的投诉进行公正、 客观的处理，不偏袒任
何一方。
将顾客的投诉视为改进 服务的契机，不断优化
超市的服务质量。
投诉处理流程
01
02
03
04
倾听顾客诉求
耐心倾听顾客的投诉和不满， 了解事情的具体情况。
表示歉意
在确认是超市的责任后，向顾 客表示歉意，并承认错误。
反馈与改进
反馈评估
01
对员工的应对表现进行评估，指出优点和不足之处，提出改进
意见。
改进计划
02
根据反馈结果，制定个人改进计划，包括加强沟通技巧、提高
解决问题能力等方面的目标。
跟踪评估
03
定期对员工的改进情况进行跟踪评估，确保培训成果得以持续
应用。
05 总结与展望
服务规范与投诉处理的重要性
提高顾客满意度
服务流程
高效快捷
员工应熟悉服务流程，提高工作效率， 确保顾客能够在短时间内得到满意的 服务。
规范标准
பைடு நூலகம்
灵活应变
在遇到特殊情况或突发事件时，员工 应保持冷静，灵活应变，及时解决问 题。
员工应遵循超市的服务流程和标准， 确保服务质量和一致性。
超市员工服务培训
制服 －干净整齐
－正确佩带名牌
鞋
－鞋面保持干净
－其他标准依各部门规定
袜子 －收银部要求穿丝袜，注意不可抽丝
2024/10/16
深圳华商纵横管理咨询有限公司
20
规范的姿态—表情
职业表情分为自然表情和微笑表情两种 --自然表情：用于上岗后，无客时。 --微笑表情：用于“三米原则”时及服务中。
沃尔玛：三米微笑原则
如果你身边三米范围内有顾客，你一定要 与他们主动微笑（八颗牙齿）、打招呼，并询
问能为他们做些什么。
游戏：双手伸出食指放在嘴角两旁，双手慢慢 向两旁拉开（微笑）
2024/10/16
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21
规范的姿态—站姿
职业站姿有四种 --正立站：主要用于候客和无接待任务时。 --前握指式站立：用于“三米原则”或用礼貌用语问候
--对不起，这个问题我不太清楚，请稍等一下，我去问别的同事。
--您要买的商品已经售完。
--这种可以吗？如不合适，我再给您拿别的。
--这种很好，很适合您用。
--您真有眼光，穿上它一定很漂亮。 2024/10/16
深圳华商纵横管理咨询有限公司
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文明的礼貌用语
道歉用语
--对不起，让您久等了。
--对不起，这是我的错。
财产损害时，享有依法获得赔偿的权利。
2024/10/16
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服务的法律依据
《消费者权益保护法》所规定的九项消费者权利：
组织权：即消费者享有依法成立维护自身合法权益的社会团体
的权利。
认知权：即消费者享有依法成立维护自身合法权益保护方面的
知识的权利。
尊重权：即消费者在购买、使用商品和接受服务时，享有其人
超市员工服务意识及客户投诉处理技巧重点培训
收银技能
02
快速、准确地完成收银和结算工作，提高结账效率，减少客户
等待时间。
沟通技巧
03
掌握有效的沟通技巧，能够与客户进行良好的交流，解决客户
的问题和疑虑。
建立良好的服务文化
员工激励
通过奖励和表扬机制，激励员工积极提供优质服务，提高员工的 服务积极性和主动性。
团队合作
加强员工之间的协作和配合，共同完成工作任务，提高整体服务 水平。
及时回应和处理
对于客户的反馈和投诉，应给予及时回应和处理，积极解决问题，提升客户满意 度。
感谢您的观看
THANKS
加强员工培训和管理
培训员工
定期对员工进行服务意识和技能培训，提高员工的服务水平和应对能力。
建立奖惩机制
通过建立合理的奖惩机制，激励员工积极工作，提高工作责任心和客户服务意 识。
建立客户反馈机制和投诉渠道
设立意见箱或在线反馈平台
为客户提供方便的反馈渠道，便于收集客户的意见和建议，及时了解客户需求和 不满。
实施解决方案并跟进
实施解决方案后，员工应跟进客户反馈，确保问题得到解决。
客户投诉应对策略
换位思考
站在客户的角度思考问题，理解 客户的感受和需求，这有助于更
好地解决问题。
提供替代方案
如果无法满足客户的要求，员工 可以提供其他替代方案，以达成
双方满意的解决方案。
灵活应对
在处理客户投诉时，员工应灵活 应对，根据不同的情况采取不同
的处理方式。
3
客户服务案例分析
成功客户服务案例
成功客户服务案例
员工小张在超市中，始终保持微笑，对顾客需求反应迅速，主动帮助顾客寻找商品，并耐 心解答顾客的疑问。这种优质的服务赢得了顾客的高度评价和多次回购。
如何提高超市员工服务意识培训计划书
■课题
第四部分小结（15分钟)
■培训内容
员工服务质量的优劣直接关系到超市门店的竞争能力和盈利水平。提升员工服务质量，无形中也提升了门店在消费者心中的形象,也应了一句行话：“和气生财＂。
《提高超市员工服务意识》课程培训计划书
培训名称
提高超市员工服务意识
培训定位
研讨式讲座、情景实践、多媒体教学、小组分享
参加对象
全体员工
主持导师
培训目标
增强员工的服务意识,提高服务质量
在结合自身培训优势的基础上,建立参与者对讲师的信任,激发学员的学习兴趣,以提高培训效率。
使讲师根据不同学员的特点，善用其特质，发挥最大的培训成效.
一、运用微笑服务。
员工的微笑必须是发自内心的,就是员工必须心胸宽阔,感激生活。通过微笑，员工能实现与顾客的情感沟通,使顾客感受到温情。
二、以愉快的心情主动服务于顾客。
“要我服务"的意识是守旧的,它是在公司规定的基础上的循规蹈矩，而“我要服务”的意识是科学的是创新的,它是在公司规定的基础上有所创意！
三、学会换位思考。
2.要尊重顾客的一切。
有句话叫“进门都是客"，不管对方的来意、穿着打扮和言行举止等如何怪异。如有顾客带宠物进卖场,按规定是不允许的，不能因为你讨厌宠物就明令禁止顾客,可以设置一块区域帮忙照看顾客的宠物等等,让顾客能够安心的购物。
这里有这样一个案例，讲得是印度来我国某城市访问的故事,在一次印度官方代表团前来我国某城市进行友好访问时,为了表示我方的诚意,有关方面做了积极的准备，就连印度代表团下榻的饭店里,也专门换上了、舒适的牛皮沙发。可是,在我方的外事官员事先进行例行检查时,这些崭新的牛皮沙发却被责令立即撤换掉。原来，印度人大多信仰印度教,而印度教是敬牛、爱牛、奉牛为神的，因此，无论如何都不应当请印度人坐牛皮沙发。
客户投诉处理技巧新职员培训
客户投诉处理技巧新职员培训1. 引言客户投诉处理是任何一家企业都无法避免的重要工作。
处理投诉的方式和效果直接关系到企业形象和客户满意度。
对于新入职的职员来说，掌握客户投诉处理技巧是他们成为优秀客户服务代表的关键。
本文将介绍一些关键的客户投诉处理技巧，旨在为新职员提供实用的培训材料。
2. 培训内容2.1 接受客户投诉的基本原则作为客户服务代表，我们首先要明确接受客户投诉的基本原则。
以下是一些重要的原则：•理解客户情绪：客户投诉时常会带有情绪化的语气和态度，我们要能够理解客户的情绪，并保持冷静和专业的态度进行回应。
•倾听客户抱怨：客户抱怨是表达他们对企业服务不满的一种方式，我们应该倾听客户的抱怨，尽可能细致地了解他们的问题和不满。
•及时回应客户：客户希望得到及时的回应，我们应该迅速处理投诉并给予客户合理的解决方案。
2.2 客户投诉处理步骤对于新职员来说，掌握客户投诉处理的步骤是非常重要的。
以下是一个基本的客户投诉处理步骤：1.接受投诉：当客户投诉到达时，我们首先要向客户表示感谢并确认我们已经了解到他们的问题。
2.倾听客户抱怨：在客户投诉的过程中，我们应该充分倾听客户的抱怨，不要打断客户，让客户尽可能详细地描述他们的问题。
3.确认客户问题：在倾听客户抱怨后，我们应该确认客户的问题，通过适当的提问来获得更多的信息，并确保准确理解客户的问题。
4.道歉并解释情况：在确认了客户问题后，我们应该向客户道歉，并解释可能导致问题发生的原因，同时清晰地向客户阐明我们将要采取的措施。
5.提供解决方案：针对客户的问题，我们应该提供合理的解决方案，确保客户能够满意地解决问题。
6.跟进并反馈：在解决了客户的问题后，我们应该进行跟进，并向客户提供反馈，以确认问题是否得到了圆满解决。
2.3 与客户沟通的技巧在处理客户投诉的过程中，与客户的沟通是非常重要的。
以下是一些与客户沟通的技巧：•使用积极的语言：在与客户沟通时，我们应该使用积极向上的语言，避免使用消极的语气和措辞，例如。
超市新员工服务意识与服务理念培训课件(ppt共32张)
营业人员提供服务时必须具备相应的能力和素质。服务能力包括仪 表力、语言力、行为力和应对力。从对顾客热情接待、提供帮助到 合理应对顾客的要求，服务能力始终贯穿于服务的每一项细节。
服务范畴:
掌握门店服务项目以及所包含的范围、内容、对象和作业程序。在 进行具体服务活动时，对范围之内的服务可以迅速、优质提供、对 超出范畴和能力的服务则不轻易承诺。
C B
例：严禁有质量问题的商品在门店量出售，什么商品在多少天内可以退换货等
B线表示服务项目的服务水平与销售量成线性关系；
A
假若顾客在选购商品，不论商品轻重，应提示顾客不要碰到：对不起，请 让一下？
这或许是因为营业员态度恶劣，或许是因为顾客没有达到退货的目的而恼羞成怒。
说明：
质的上 服图务中能，力不A线仅表能示够服增务加项商目品的销服售务的低水机平与销售量无关或相服关程务度质很量小；
超市新员工服务意识与服务理念培训 课件(PP T32页)
超市新员工服务意识与服务理念培训 课件(PP T32页)
服务技能主要内容
对营业人员进行服务技能培训，就是培养其对门店体系 的全面掌握，需要营业人员百分百的掌握。 • 服务目标 • 服务能力 • 服务范畴 • 服务质量 • 顾客特殊服务处理 • 顾客管理
能力：
仪容仪表： 亲和力 有效沟通
营业人员对顾客接待、商品展示、操作、销售技巧、投诉处 理等各项技能的掌握和干脆利落的执行。
营业人员的仪表、仪容符合规范，得体大方，为顾客接受。
营业人员热情礼貌，以大放、亲切、得当的肢体语言迅速获 得顾客的好感，拉近距离和获得信任。
能够耐心聆听顾客的倾诉，认真对待顾客的要求，并能与顾 客进行自然的沟通，彼此了解对方的立场，达成共识。
超市新员工顾客服务环节培训内容
超市新员工顾客服务环节培训内容本文针对超市新员工培训，就如何提升员工能力、加强员工“基本功“方面进行系列详解。
一、服务三大要素三到：“眼到”、“嘴到”、“手到”•眼到:当顾客到部门柜台前，我们就要用眼睛来招呼顾客，首先我们要要用双眼直视顾客让顾客知道你已经看到他，并准备向他提供服务。
•嘴到：热情的和顾客打招呼，常用说“你好”、“你需要什么？”、“谢谢你的惠顾”等，要了解到顾客的名字，直接直接称呼顾客的名字，这样我们和顾客的距离就会越近。
•手到：顾客被认知后，我们要用非常专业的手法，动作，为顾客提取商品，动作要求准确而快捷，夹取食品一定到位，在帮顾客服务同时，我们还需要用非常专业的口语向顾客介绍部门的其他商品，吸引顾客、引导顾客，永远也不能忘掉一句话，就是“你还需要什么？”、“我们××商品特价，要不要试一下？”、“××商品是新开发商品，要不要试一下”。
二、接待顾客的基本要求营业员接待顾客的过程，一般可以分为主动接待、拿递商品、展示商品、介绍商品、计价服款、包扎商品、递交商品礼貌送别八个阶段。
营业员在其过程中要“口勤”“手勤”，对顾客“一视同仁”，正确处理柜服务矛盾，把“主动、热情、耐心、周到”的服务要求，贯穿在这八个阶段的每一个过程中，做好每笔生意。
要“口勤”、“手勤”向顾客热情推介商品，要做到口勤、手勤。
手勤：就是要勤于拿递，勤于更换，帮助顾客比较、挑选。
口勤：就是一面拿递展示，一面宣传介绍，并将商品的性能，特点介绍给顾客，勤于回答和解释顾客的询问。
但是，口勤、手勤也要适当，不要让顾客产生厌烦。
要对顾客“一视同仁”不要因顾客年龄、社会地位、形象、性别、文化层次不同，而采用截然不同的服务热情程度。
正确处理柜台服务矛盾在营业服务过程中，营业员与顾客之间有时产生矛盾，营业员应有冷静的头脑，正确妥善处理。
•营业员要自觉地树立全心全意为顾客服务的观念，设身处地为顾客考虑，把为顾客服务摆在第一位。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
服务意识的概念
➢
服务意识是指企业全体员工在与一切企业利益相
关的人或企业的交往中所体现的为其提供热情、周到、
主动服务的欲望和意识。即一个人对服务的理解，以及
在理解服务后，所表现出来的一个自觉性行为。它发自
服务人员的内心。
为什么要提高服务意识
❖ 竞争带来的……
为什么要提高服务意识
员工服务意识及客户投诉 处理技巧培训
注意事项：
➢ 手机要关机或设置在振动、静音状态； ➢ 课程中途不可擅自离开会场； ➢ 不得大声喧哗； ➢ 做好记录。
什么是服务？
❖ 服务是帮助 ❖ 服务是照顾 ❖ 服务是贡献 ❖ 服务是时时刻刻站在顾客的立场，设身处地
为顾客着想，及时满足顾客所需 ❖ 服务是为顾客提供一切物质和精神需要的总
投诉处理技巧
五、投诉处理五大禁语
一分钱，一分货 你得去问***，这不是我们的事 我怕不知道，不清楚 公司的规定就是这样 这种问题是常有的事 改天我们再通知你
投诉处理技巧
六、几种难以应付的客户
➢ 情绪激动，或哭或闹的客户 建议 保持镇定，适当让客户发泄 表示理解，尽量安抚，告诉客户一定有解决办法 注意语气，谦和但有原则
投诉处理技巧
六、几种难以应付的客户
➢ 坚持自己意见，不听劝的客户
建议 先表示理解客户，力劝客户站在互相理解的角度解
决问题 耐心劝说，根据产品特性解释所提供的处理方案
投诉处理技巧
六、几种难以应付的客户
➢ 有备而来的客户（理解消法，甚至会记录谈话内容） 建议 处理人一定要清楚公司的政策及消法相关规定 充分运用政策及技巧，语调充满自信 明确我们希望解决用户问题的诚意
语言语调、面部表情 站立姿势、目光接触 聆听、友谊、对客户一视同仁
投诉处理技巧
一、投诉的实质
表象 客户对商品或服务的责难
本质 客户对企业信赖度与期待度的体现，也是企
业弱点所在
投诉处理技巧
二、投诉处理的意义
恢复客户对我们企业的信赖度 避免引起更大的纠纷 收集信息 （投诉处理）满意的客户将是最好的中介 （投诉处理）不满意的客户将是企业的灾难
在工作中，“我”不仅仅代表自己，更重要的是代 表我们西部公司，代表着西部超市的整体质量和形 象 端庄的仪容、仪表 正确的站姿 得体的举止 良好的礼节礼貌
优质服务的具体表现
二、优良的服务态度
认真负责 细致周到 积极主动 文明礼貌 热情细心 杜绝推脱、搪塞、冷漠、轻蔑、无所谓的态度
所以 ❖ 在竞争越来越激烈的状况下， ❖ 在产品日益供过于求的市场里， ❖ 在商品本身的差异越来越小的情况下，
我们唯有提供各种各样的服务，增加产 品的附加值来满足顾客的需求，来挽留顾客
基本服务意识
一、如何理解顾客至上
顾客是我们的衣食父母 顾客需要我们提供舒适完美的服务 我们服务的基本依据是顾客的需求 努力给顾客创造方便、满意 在任情况下都不与顾客争吵
优质服务是从消费者、客服、 办事群众的利益诉求出发，完善 服务理念、提高服务质量、规范 服务操作、科学简化服务流程， 力求实现合规、高效、人性化。
优质服务的具体表现
❖ 既然我们知道了基本服务意识和优质服务意 识的重要性，那么优质服务具体有哪些表现 呢？
优质服务的具体表现
一、严格要求自己，保持良好的形象
基本服务意识
二、如何理解“顾客永远是对的”
充分理解顾客的需求 充分理解顾客的想法和心态 充分理解顾客的误会 充分理解顾客的过错
基本服务意识
三、100-1=0 服务质量公式
顾客对服务质量评价是一种完整的总体评价，只要 一个环节或细节出现差错就会导致顾客的不满
基本服务意识
四、什么是优质服务
投诉处理技巧
三、投诉处理的心态准备
在得失问题上要深谋远虑 以信为本、以诚动人 时刻提醒自己：我代表公司，而不是个人 学会克制自己的情绪 换位思考，从客户角度想问题
投诉处理技巧
四、投诉处理禁止法则
立刻与客户讲道理 急于得出结论 一味的道歉 告诉客户：“这是常有的事” 言行不一，缺乏诚信 吹毛求疵，责难客户
五、快捷的服务效率
快而不乱 反应敏捷 迅速而准确无误
优质服务的具体表现
六、良好的情感调节能力
当自己心情欠佳时 当客人对我们的工作提出批评时 当客人对我们不礼貌时 当客人较多，工作量较大时
❖ 舒缓一下自己的情绪，要用意识控制自己，提 醒自己应当保持理性
优质服务的具体表现
七、建立良好的客户关系
优质服务的具体表现
三、具备良好的观察力，坚持自觉性，以便把 握服务时机
留心观察客人的体态表情 注意分析客人的交谈语言或自言自语 要站在主人的位置上主动开口、主动服务，给客人
以良好的形象
优质服务的具体表现
四、娴熟的服务技能
掌握各种操作流程 针对不同的客户对象，灵活地做好咨询、销售工作
优质服务的具体表现
投诉处理技巧
六、几种难以应付的客户
➢ 有社会背景、宣传能力者（不满足要求会在媒体曝 光）
建议 谨言慎行，尽量避免使用文字 要求无法满足时，及时上报有关部门研究 要迅速、高效的解决此类问题