招商人员试用期工作小结_招商专员试用期工作小结

招商人员试用期工作小结_招商专员试用期工作小结尊敬的领导：
感谢公司给予我作为招商专员的试用机会。

在试用期的工作中，我尽力完成了公司交
给我的工作任务，并在不断学习和成长的过程中，积累了一些经验和收获。

现将试用期工
作进行小结如下：
一、工作内容及完成情况
在试用期期间，我主要负责招商工作，具体包括：
1. 市场调研：通过市场调研了解行业的发展情况、竞争对手的情况和消费者的需求，为公司招商方向的确定提供了参考依据。

2. 客户开发：通过网络搜索、电话推介和参加行业展会等方式，积极寻找潜在客户，进行招商洽谈，并成功签约了多家合作伙伴。

3. 合同签订：在与客户洽谈过程中，协商并与客户达成合作意向，顺利完成合同签订，并对合同内容进行了详细的了解和解释。

4. 市场推广：为了提高公司产品的知名度和市场份额，我积极参与了公司的推广活动，包括线上活动、线下展会等，在有效的推广渠道下，取得了一定的效果。

二、工作中的不足和改进措施
1. 市场调研不够全面：在市场调研中，我主要依赖于网络搜索和同行业人员的咨询，还未能全面了解行业的变化和发展趋势。

在今后的工作中，我将加强与同行业人员的交流
及定期参加行业研讨会等方式，加强市场调研的广度和深度。

2. 客户维护工作不足：在试用期中，我将工作重心放在了客户开发上，但对于已签
约客户的维护不够，导致部分客户未能持续合作。

今后我将加强与客户的沟通，及时了解
客户需求，并提供优质的售后服务，增加客户的黏性。

3. 在合同签订过程中，我未能深入了解每一款合同的具体条款，导致与客户在履行
过程中出现一些矛盾和纠纷。

今后我将在签订合同前，与客户仔细对比并沟通，确保双方
对合同内容的理解一致。

三、个人成长及感悟
在试用期的工作中，我不仅加深了对行业的了解，还提高了沟通能力、谈判能力和市
场开发能力。

通过与同事的合作和交流，我也学到了很多知识和经验。

也意识到自身还需
要更多的努力和学习，不断提升自己的专业能力和综合素质。

四、今后的工作计划
在未来的工作中，我将继续努力，争取更好地完成工作任务。

具体计划如下：
2. 提高与客户的沟通能力和影响力，加强客户维护工作，争取更多的重复合作和续约。

3. 加强合同管理，确保与客户的合同落地和履行过程中，双方的权益得到保护。

4. 继续参与公司的市场推广活动，提高公司的品牌知名度和市场份额。

五、对公司的建议
1. 希望公司能提供更多优质客户资源，为招商专员的工作提供更好的支持。

2. 希望公司能加强对招商专员的培训和学习机会，提升员工的专业素质和能力。

3. 希望公司能加强内部交流和协作，提高团队效能，实现共同的工作目标。

感谢领导对我的支持和指导，在试用期的工作中，我的不足之处还有很多，但我将以此为契机，不断学习和成长，取得更好的工作成绩。

希望公司能给我继续发展的机会，我将努力为公司创造更大的价值！
谢谢！。