[销售经理职责]日化企业中国区销售部副总经理岗位说明书

日化企业中国区销售部
岗位名称
（南/北）中国销售部副总经理
岗位编号
所在部门
（南/北）中国销售部
岗位定员
1人
直接上级
（南/北）中国销售部总经理
所辖人员
1人
直接下级
综合业务岗
岗位分析日期
关键职责概述：
协助南/北中国销售部总经理执行对本销售部所辖各省办销售业务的监控工作
职责与工作任务
职
责
一
职责表述：协助本销售部总经理制定事业部销售规划、策略、计划ห้องสมุดไป่ตู้预算，为事业部战略发展规划、经营计划和预算提供支持
协作部门和岗位
工作
任务
协助本销售部总经理根据市场情况和以前年度业务数据，每年向总裁办公会提供销售收入和成本分析预测报告
销售部总经理
协助本销售部总经理根据董事会审批的战略发展规划、年度经营目标和市场策略，分解指标，经过审批后下达到所辖省办，并指导省办经理对所辖区域的分解和上报
销售部总经理、各省办经理
协助本销售部总经理根据董事会审批的战略发展规划和年度经营目标，制定业务计划和实施策略，保证事业部总体经营目标的达成
协作部门和岗位
工作
任务
根据销售部综合执行岗、销售部文员、市场部、财务部等相关部门提供的数据分析报告和情况分析报告总结，对优秀经验组织在所辖区域推广，对问题地区组织深入调查、提出解决方案、并监控执行
销售部综合执行岗、销售部文员、市场部、财务部、省办经理
职
责
四
职责表述：协助本销售部总经理开展本部门的制度建设、流程建设、日常管理和人力资源梯队建设
销售部总经理、各省办经理
协助销售部总经理指导和督促所辖省办以及销售部的销售和费用计划完成情况的反馈、分析，组织本销售部的信息统计工作，并确保及时上报、传达相关部门，向事业部领导和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持
销售部总经理、各省办
职
责
三
职责表述：对销售业务活动的督察
销售部总经理
协助本销售部总经理指导和审核本部门预算编制人员编制销售预算，并及时提交，保证事业部预算工作的正常进行
销售部总经理
参与事业部战略发展规划、经营目标、营销策略、新产品研发和上市计划、促销方案、广告公关策略和的讨论和制定
总裁办公会
职
责
二
职责表述：协助本销售部总经理组织所辖销售部的营销计划工作（包括销售计划、促销品赠宣品计划、费用计划、回款计划、营销工作实施计划）
协作部门和岗位
工作
任务
协助销售部总经理将本销售部的整体销售计划和回款计划落实到所辖各省办的计划中，组织制定各省办的年度、月度滚动计划、促销品赠宣品计划、回款计划、费用计划、营销工作实施计划，保证计划的准确性，并督促实施，完成销售目标
销售部总经理、各省办经理
协助销售部总经理组织各省办及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作
知识和技巧
熟悉市场营销理论和运作知识
熟悉团队塑造、企业管理与公共关系等有关知识
了解与本行业有关的经营、管理和技术知识，了解行业管理现状和发展趋势
具备计算机应用知识
能力
熟练使用办公软件、具备基本的网络知识；具有较强的领导能力、判断与决策能力、组织能力，人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力
其它
工作环境
办公室、户外
工作时间特征
工作时间较为规律，但在阶段性任务期间加班较多、频繁出差
备注
协作部门和岗位
工作
任务
协助本销售部总经理制定销售管理制度、流程
销售部总经理
参与选拔销售人员，参与讨论销售人员薪酬、激励和考核方案
人力资源部
职责
五
职责表述：完成上级交办的其它任务
任职资格
教育水平
大学本科及以上学历
专业
市场营销管理或相关专业
培训经历
市场营销管理培训
经验
5年以上工作经验，3年以上相关工作经验