烟草品牌战略 烟草公司品牌战略
对我国烟草行业实施大市场大企业大品牌战略的思考
对我国烟草行业实施大市场大企业大品牌战略的思考当前，我国烟草行业正处在重要的战略转折时期。
在中央确定加快*市场经济发展和全球新经济格局的大环境中，加快实施大市场、大企业、大品牌战略，对于我国烟草做大做强、提高参与国际市场竞争和交换的能力具有十分重要的意义。
一、实施“三大”战略是当前形势和责任的客观要求在市场经济的条件下，特别是中国加入WTO之后，我国烟草行业发展的外部环境发生了深刻的变化。
从国内环境看，经过二十多年的探索与实践，我国的改革开放取得了巨大的成就，极大地解放和发展了社会生产力，经济和各项社会事业都有了巨大进步。
*市场经济初创阶段的任务基本完成，市场经济的初步框架基本形成。
以党的“XXX”召开为标志，我国将进入建立比较完善的市场经济体制的新阶段。
突出表现在：一是中国经济的微观基础已经发生了结构性变化。
多种经济成分并存的格局已经形成，非公有制经济已成为吸纳社会投资和创造就业机会的重点，为提高地区经济竞争力作出了重要贡献。
农村围绕着土地使用权流转和产业结构调整，一轮更深层次的改革已经展开。
企业改革模式正在由“政策引导型”，向“制度创新型”过渡，并逐步走上与国际惯例相一致的轨道。
二是商品市场发展已取得了巨大进展。
在商品交换方面，市场调节机制已基本覆盖整个领域，市场化程度已接近发达国家水平。
到18年末，主要商品国家定价和国家指导价所占比例，农产品为2.8％和4.7％，工业消费品为1％和3.2％，工业生产资料为4.2％和8.4％。
但要素市场的市场化进程则滞后得多，双轨制现象还普遍存在。
三是分配机制和社会保障制度初步形成。
与改革开放前“一大二公”的状况相比，国民收入分配的格局发生了深刻的变化。
当年形成的GDP的分配比例，大致为个人67％，企业12％，国家21％。
但个人收入按要素分配的机制远未形成。
四是以间接调节为主的宏观调控体系初步建立。
法律、法规和政策调节已成为主要调控手段。
在生产领域，目前仍实行指令性计划的产品，仅有包括卷烟在内的不足十种。
中国卷烟品牌发展的培育策略
中国卷烟品牌发展的培育策略【摘要】本文就中国烟草行业的发展背景,分析了中国卷烟品牌发展的现状,提出了中国卷烟品牌培育的策略,并以安徽中烟“黄山”品牌培育为案例进行了分析。
1 引言中国加入WTO后,国家通过宏观调控,先后出台了一系列政策措施,从卷烟的“百牌号”战略,到“两个‘十多个’”战略,通过联合重视和严格的市场管理,来重点培育一批强势品牌,品牌集中度越来越高。
但与国际卷烟品牌相比,中国卷烟品牌在规模实力和市场集中度等方面仍然差距很大,品牌的国际竞争力急需提升。
本文在分析中国卷烟品牌发展现状的基础上,就品牌培育与发展提出了相应的策略,并以安徽中烟“黄山”品牌培育为案例进行了分析。
2 中国卷烟企业品牌培育现状2.1 中国卷烟行业现状中国卷烟行业呈现出良好的整体发展态势,为中国卷烟品牌培育提供了良好的行业政策和市场环境。
首先,烟草行业成为国民经济主体的重要组成部分。
近两年中国烟草加大改革和整合力度,出现了以上海烟草、红塔烟草、红云红河烟草、湖南烟草为代表的烟草巨头,烟草企业的整体竞争实力在不断提升,在国民经济和社会发展中有着不可替代的作用,烟草行业为国家税收做出了巨大贡献。
其次,烟草行业全面导入品牌战略。
烟草行业实施品牌发展战略,行业品牌的集中度日益提高,烟草行业关注的问题已经从如何“做产品”变成如何“做品牌”,如何进一步“做大品牌”和“做强品牌”以及如何进一步“培育品牌”和“维护品牌”。
“中华”、“云烟”、“玉溪”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“黄山”等全国性重点骨干品牌得到较好的发展,烟草企业生产经营主体实力得到增强。
第三,烟草行业新型工商关系逐渐建立。
国家烟草管理部门对新型烟草工商关系提出了要求:建立新型的工商关系,必须以市场为导向,以共同发展为目标,以提高中国烟草总体竞争实力为主要任务。
目前,烟草行业工商协同营销的新型工商关系已经初见成效。
以安徽烟草为例,2007年,安徽烟草共同实施黄山品牌“双百工程”,工商协同,共同推进,黄山品牌全年销售黄山品牌卷烟105.5万箱, 单品牌实现调拨销售收入超过120亿元。
芙蓉王、五叶神、利群品牌策略分析
芙蓉王、利群、五叶神品牌策略分析芙蓉王品牌定位孙子指出：“微乎其徽，至于无形，神乎其神，至于无声，故能为敌之司命”。
这与德鲁克的“攻其不备型战略”殊途同归。
最好别去涉足竞争对手的优势项目，应攻其不备，抓住其他人都忽视的那部分市场，去探索自己独有的市场。
从国内高档市场价格看，当时国内市场中高档品牌少之又少。
被誉为“国烟”的“中华”价格在30元/包左右，“红塔山”价格在10元/包左右。
20元/包左右的卷烟呢？芙蓉王的决策者迅速做出了一个战略性举措：“平抑全国价格，紧跟‘中华’之后。
”芙蓉王主动将价格从每包30元以上调到每包20多元，这不仅避免了“中华”的打压，还回避了中低档烟市场的激烈竞争，至为重要地是，牢牢抢占了进军高档烟市场的先机。
《竞争战略》中提出了三种竞争性战略方式：差异化、低成本和聚集。
芙蓉王果敢地采取了差异化的定位策略，在产品品质和特点上既不追随领导者，又以崭新的面貌制造自己的差异化、建立自己的标准。
在感官吸味上，鉴于“中华”外香型、云南烟浓烈劲大的产品特点，芙蓉王以吸味本香作为品牌支点进行区隔，找到了产品的特质和进入市场的着力点。
心智空隙锁定最适合的目标消费群。
烟草行业的品牌战略很容易步入“由内而外”的陷阱，即营销的出发点是从企业出发，而不是从消费者的心智出发。
战争的第一条规则就是不能和消费者心智中已有的品牌作正面冲突，这种冲突就如正面攻城一样将无功而返。
其实如果用消费者的“由外而内”的眼光看，品牌就是一种象征性的符号，它只能代表一个固定的意义。
芙蓉王最成功之处在于，从消费者心智中发现了一个“中华”之下，“红塔山”之上的心智空间，首先从成功的角度对品牌进行了消费者定位。
芙蓉王一路奔跑，从创牌的“最初定位”、到发展中的“空隙定位”、再到向上延伸的“持续定位”，其中每一个进步，每一次创新都可以说是在市场的夹缝中艰难取得的，今天看来，尤其难能可贵。
不断深化的品牌内涵，专注的价值主张从“华夏瑰宝，一王情深”到“创造无限，体验成功”，到“传递价值，成就你我”，从财富—权力到创造—成功到价值—成就，有一条鲜明的主线贯穿其中，这就是对成功的追求，其发展的脉络是清晰的，不但符合了人们不同时期对成功的不同理解，也使品牌价值得到了逐渐累积。
烟草品牌战略分析方法实证研究
摘要 ： 通过对烟 草行业市场 的调 查研 究， 基于有 关部 门在部 分 区域 随机设 置＠ｐ ｏ ｓ 机采集 的零售数据 ， 应 用统 计学 、 管理 学等方 法开展 的科研 项 目研 究。对于 已经建立好 的模型 ， 以盖红河香烟 品牌 为例进 行实证研 究， 并通过 对研 究
结 果 的 分析 ， 得 出相应的结论 。
Ｂ ｒ ａ ｎ ｄ ｌ 品 牌
烟草品牌战略分析方法实证研 究
石玉 凤 张可 佳 郑彩 霞 罗 鹏 李 鹏 达 中国矿 业 大 学 （ 北京 ） 管 理学 院 １ ０ ０ ０ ８ ３
本项 目受 “ 北京 市 大 学生 创 新 训 练 项 目” 资 助 ， 项 目编 号 ： Ｊ １ ２ １ ５ ０ ５
Ｓ ｖ ＝／ —— Ｓ Ｓ Ｅ
。
一
２
来 测度各实 际的观测 点在 回归直 线周 围的散 布状 况。下述 回归系数 的显著性检验就是 以此为基础的 。
２ ． 显 著 性 检 验
二 烟草 品牌销售 量趋势分析模型 的选择与检验方法
（ 一） 模 型的选择 利用文［ ２ 】 给出的线性 回归模型及其评价与检验方法 。 设 烟 草 品 牌 销 量 Ｙｉ 与 时 间ｔ ｉ 之 间 的 样 本 拟 合 结 果 为
Ｓ Ｓ Ｒ
Ｓ Ｓ Ｔ
：
∑（ 一 ） 一 ∑（ 一 ） ∑（ 一 ）
其 中Ｓ Ｓ Ｒ ＝ ∑（ 一 ）
为回归平方和
Ｓ Ｓ Ｔ＝Ｓ Ｓ Ｅ＋Ｓ Ｓ Ｒ
将 ＝１ ３ ５ ． ５ ８ １ ２ 和Ｄ ＝ －０ ． ２ ６ ３ ８ ８ １ 代入公式（ ２ ． ３ ） 得到盖红河 的销售量和时间的拟合线性关系为 ＝１ ３ ５ ． ５ ８ １ ２— ０ ． ２ ６ ３ ８ ８ １ ｔ 由这 一直 线 方 程 的斜 率 ， 也 就 是 时 间ｔ 的 系 数 Ｄ＝一 （ ２ ． ５ ） ０ ． ２ ５ ３ ８ ８ １ ＜ ０ 显示出 ， 拟合直线是随时间的增长向下倾斜 的。以下 的拟合效果评价和回归模型显著性检验将对 此作 出讨论 。 （ ２ ） 利用判定系数 ｖ 和估 计标准误差Ｓ ｙ 对盖红河 品牌 的时间 （ ２ ． ６ ） 趋 势拟合直线
烟草分公司卷烟销售+品牌管理办法+根据国家局《卷烟品牌发展纲要
烟草分公司卷烟销售品牌管理办法根据国家局《卷烟品牌发展纲要烟草分公司卷烟销售品牌管理办法根据国家局《卷烟品牌发展纲要》、《“按客户订单组织货源"业务操作规范,试行,》和《河南烟草商业卷烟市场及品牌培育规划》～为进一步优化我市卷烟市场产品销售结构～加大培育10多个全国重点骨干品牌力度～不断提高品牌经营集中度~实现行业资源的优化配臵与合理利用～提高全省卷烟品牌管理水平~建立高效、规范、科学、合理的卷烟品牌评价、引入、推广、维护、退出管理机制～特制订本品牌管理规定如下：一、品牌管理遵循的原则1、市场导向原则.建立“面向市场、面向客户、满足需求、引导消费”的品牌培育机制~把市场导向作为品牌管理的基本原则。
2、品牌集中原则。
以《河南省重点卷烟品牌经营目录》为品牌管理范围～着力培育全国重点骨干工业企业名优品牌~全面提高品牌集中度和名优品牌市场比重.3、工商互动原则。
通过优化整合工商双方的资源～共同构建一个有价值、有效率、可操作、可评价、可持续发展的卷烟品牌管理机制～做到品牌市场目标统一、品牌营销策划统一、客户服务标准统一～把品牌管理工作向上延伸至工业企业。
4、批零协同原则.要与卷烟零售客户建立批零协同的品牌管理机制～共同面对消费者培育品牌～把零售客户作为品牌培育的重要载体～发挥零售客户的品牌示范作用~把品牌管理工作向下延伸至零售终端。
二、在销品牌日常管理(一）品类管理品类管理是一个由供应商和零售商共同合作的过程～将被消费者确定的品类视为战略业务单位～专注于实现大多数消费者需求~以便最终提高企业经营业绩。
品类管理是以消费者为中心来进行产品管理的一种管理工具～根据消费者的购物习惯对产品进行分类～并寻求产品优化的方法。
我省品类管理主要从合作厂家联盟入手～按零售价区、城市和农村市场、商户业态等划分市场制定营销策略～保证各类消费市场的组合供应～加快库存周转~提高企业经济效益。
我公司要根据《商丘市重点卷烟品牌经营目录》～制定本地市场品牌经营目录及发展规划.各地卷烟市场规划和品牌引进要突出重点厂家、突出重点牌号、突出引导市场、突出满足供应～确定价区管理重点～细分区域市场品牌销售组合。
贵州中烟工业公司卷烟品牌战略
贵州中烟工业公司卷烟品牌战略3贵州中烟工业公司竞争环境解析3.1贵州中烟工业公司企业竞争环境分析贵州中烟工业有限责任公司是中国烟草总公司的全资子公司，主要承担烟草制品的生产、销售、烟草物资、烟机零配件经营及其它相关的生产经营任务。
下设贵阳、遵义、毕节、贵定、铜仁、兴义6个不具有法人资格的卷烟生产厂。
拥有“黄果树”、“贵烟”两大系列，“黄果树”“贵烟”“驰牌”、“秒锣”、“遵义”、“长征”六个品牌进入全国烟草行业《卷烟产品百牌号目录》的重点品牌，产品覆盖全国市场。
被中国企业联合会、中国企业家协会评定为“中国企业500 强”、“中国制造业500强”，列中国企业500强第328位、制造业500强第180位。
近年按照国家烟草专卖局“大企业、大品牌、大市场”的总体构想下，企业的整合步伐加快，贵州中烟实施了“聚焦‘贵烟’、做实‘黄果树”，的品牌发展战略。
“贵烟”品牌进入烟草行业20个重点骨干品牌视同考核行列，被评为“中国中式高档卷烟最具潜力品牌”、“中国改革开放30周年中高档卷烟十大杰出品牌”;“黄果树”品牌进入烟草行业20个重点骨干品牌之列，先后被认定为“中国名牌”、“中国驰名商标”，荣膺“2008中国爱心烟草品牌”，并蝉联“中国行业十大影响力品牌”称号。
贵州中烟的销售收入增幅从全国第n位提高到第8位，高于全国平均水平;品牌营销取得新进展。
“黄果树”品牌增幅排全国第4位，高于全国骨干品牌7 个百分点，“贵烟”品牌竞争力逐步增强。
尽管如此，从全国烟草的排名看，贵州中烟从总量、效益、品牌覆盖率等方面与国内一线企业还是有相当大的差距。
在当前的行业竞争背景下，贵州中烟的排名从原来的前几位逐步退下来，在今年的全国500强企业排名中，烟草行业9家单位入榜。
从上图可见，贵州中烟排名末位。
与第一梯队中的红云(红河)集团、红塔集团，上烟集团、湖南中烟的差距是很大的，销售收入相差二、三倍。
即便是在第二梯队中也落后于浙江、河南、山东，处在一个线上线下的尴尬境地。
烟草品牌的传播策略与促销技巧
烟草品牌的传播策略与促销技巧在烟草行业竞争激烈的市场环境下，烟草品牌的传播策略和促销技巧至关重要。
以下是一些可以采用的策略和技巧来推广和促销烟草品牌。
1. 品牌故事和形象塑造：通过讲述品牌的独特故事和创造独特的品牌形象，来吸引消费者的注意。
这可以通过品牌历史、传统和价值观等元素来实现。
同时，通过与品牌形象相一致的广告和宣传活动来加强品牌形象的认知度。
2. 基于目标消费者的定位：明确定位目标消费者群体，了解他们的需求和偏好，然后根据这些信息开展定向的市场营销活动。
例如，如果目标消费者是年轻人，可以通过社交媒体和活动赞助等方式进行传播和促销。
3. 整合数字营销：利用互联网和数字媒体的力量来推广品牌。
通过建立有吸引力的网站和社交媒体页面，以及提供有趣和有价值的内容，吸引消费者的关注。
此外，还可以使用搜索引擎优化、在线广告和电子邮件营销等手段来增加品牌曝光率。
4. 与意见领袖合作：与有影响力的人物，如社交媒体达人、网红和意见领袖等合作，通过他们的推荐和分享，将品牌传播给更多的目标消费者。
这种合作可以通过赞助活动、合作视频、合作推广等方式展开。
5. 促销技巧：为了提高销量和促进消费，可以采用优惠券、折扣和奖励等促销手段。
此外，还可以根据消费者的购买习惯和偏好来开展个性化的促销活动，以增强消费者忠诚度。
6. 产品创新和品质保证：通过不断创新产品，提高产品的质量和性能，满足消费者的需求和期望。
同时，加强品质管理和品牌声誉的维护，以赢得消费者的信任和忠诚。
7. 社会责任和可持续发展：关注社会责任和可持续发展的问题，积极参与公益事业和环境保护活动。
这不仅可以提高品牌的形象，还可以吸引那些注重企业社会责任的消费者。
总之，烟草品牌的传播策略和促销技巧需要根据市场环境和目标消费者的需求而定。
通过创造独特的品牌形象、利用数字营销、与意见领袖合作、采用促销手段、注重产品创新和品质保证，以及关注社会责任和可持续发展等方式，可以有效地推广和促销烟草品牌。
烟草营销——卷烟营销策略
第五章卷烟营销策略第一节卷烟产品策略一、营销组合概念营销组合是公司用来从目标市场寻求其营销目标的一套营销工具。
美国著名咨询公司麦肯锡将营销组合的变量概括为4类，称之为4“P”：产品、价格、渠道和促销。
而在其中，产品为最基本的工具。
4“P”理论对市场营销产生了深远的影响。
每一个营销工具为顾客提供利益，但它仍是基于销售者的观点，及卖方的努力来影响买方的行为方式。
以顾客为导向的4C理论——顾客需要与欲望（CUSTOMER NEEDS AND WANTS）、对顾客的成本（COST TO THE CUSTOMER）、便利（CONVENIENCE）、传播（COMMUNICATION）在现代营销中将发生越来越重要的影响。
在中国烟草行业中，4P加上政策和公共关系所形成的营销6P仍是主要的营销工具。
这不仅仅取决于目前卷烟营销的政策背景——如计划控制、烟草专卖、广告管制等因素，在实际的产品开发等方面也远远难以达到顾客的需求。
二、产品概念产品的定义是：能够提供给市场以满足需求和欲望的任何东西。
产品在市场上包括实体商品（如汽车、彩电）、服务（如理发、音乐会）、人（如电影明星）、地点（如度假村）、组织和创意。
产品分5个层次：核心利益：顾客真正所购买的基本服务和利益。
对卷烟消费者而言：顾客真正购买的是吸食产品所带来的满足感；基础产品：营销者必须将核心利益转化为基础产品，即产品的基本形式。
如香烟包括口味、外包装、烟支和滤嘴等；期望产品：即购买者购买产品时通常希望和默认的一组属性和条件。
附加产品：即包括增加的服务和利益，它能把本公司的产品和竞争者的产品区别开来。
如在酒店，新增加的服务：如彩电、洗发用品等与竞争者进行区别。
潜在产品：即该产品最终可能会实现的全部附加部分和新转换部分。
潜在产品指出了它的演变。
如新出现的全套家庭服务式酒店对传统酒店的新转化。
对今天卷烟产品的竞争本质而言：主要发生在产品的期望层次，即给消费者提供能满足其对口味、包装、价格、购买便利等方面的需求的产品。
卷烟品牌发展战略
一、选题背景和意义当今的企业界风起云涌，变化无常，竞争日益激烈，大多数的企业都面临一个供大于求、价格形式严峻以及利润压力过重的商务环境。
在这种形势下，要想彰显出自己的特色就变的愈加困难，无疑，在当代市场经济条件下，如何加强对自身品牌资产的建设与维护成为每个企业包括烟草企业的重大任务，这是关系到企业兴衰存亡的头等大事。
一个卷烟企业，要想取得长久而强劲的发展，就必须有自己的品牌。
也只有这样，企业才会经得住时间的考验，市场的洗礼，长久立于不败之地。
二、文献综述要想研究“南京”的品牌发展战略，就必须要先了解“南京”的过去和现在的状况，了解中国烟草品牌化的必要性以及战略目标、规划等等，在这个基础之上，还要了解品牌发展战略在当前市场经济中对企业所起到的巨大的推动作用，了解如何发展品牌战略，同时再结合“南京”这个品牌，来学习“南京”是如何来发展自己的品牌，走自己的品牌发展之路的。
品牌，名牌，名牌战略，这几个词，现在说得越来越多，越来越响了。
其实，这不是几个词的问题，它反映的是我国经济生活中的一个重要的动向和重要的趋势。
邓小平在1992年就指出，“我们一定有自己的拳头产品，要创出中国自己的名牌，否则就要受人欺负”。
江泽民在1994年题词：“立民族志气，创世界名牌”。
党的十六大报告写进了这样的句子：“要形成一批有实力的跨国企业和知名品牌。
”国务院批准在2001年建立了中国名牌战略推进委员会，此后党中央和国务院领导同志都多次对名牌战略的实施做了批示。
中央政府、政府各个部门、地方政府、社会团体、媒介等中介机构、众多的企业都动起来了。
在市场经济发展日趋深化的今天，品牌对于企业生存和发展的重要性已众所周知，品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。
当前国际市场生产力已经处于过剩状态，所有开放市场经济国家都不同程度地进入了买方市场，市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。
在这种新情况下，企业取胜的主要手段已不再单纯以产品本身来竞争，还包括品牌的竞争。
品牌发展战略规划及实施细则
品牌发展战略规划及实施细则品牌发展战略规划为贯彻落实《中国卷烟品牌发展纲要》，充分发挥市局（公司）在烟草供应链中的核心和经营主体地位，培育全国重点骨干品牌，促进重点骨干企业由大变强，不断提升中国烟草整体竞争实力，特制订本规划。
一、指导思想本规划以科学发展观为指导思想，坚持中式卷烟发展方向，以市场为导向，确立科学的卷烟品牌战略。
通过市场机制和政策引导，以“百牌号”卷烟和省局推荐品牌目录为基础，着力提高品牌集中度，进一步提高卷烟经营的市场化水平。
真实反映并充分满足市场需求，营造公平合理的品牌市场竞争环境，保持行业平稳发展。
二、基本原则1.市场导向原则：在“统一领导、垂直管理、专卖专营”体制前提下，发挥市场机制作用，尊重市场选择，不断满足消费者的需求。
2.效益优先原则：充分体现效益优先的原则，建立科学合理的品牌评价体系。
综合考虑品牌的规模效益、经济效益和资源合理利用等因素，着力培育综合效益高的全国重点骨干品牌，引导企业提高获利能力。
3.精简整合原则：继续推进品牌整合，在“百牌号”基础上，进一步整合牌号，精简规格，为全国重点骨干品牌扩张腾出发展空间。
同时，进一步明确全国重点骨干品牌市场定位，强化主导规格，逐步压缩、淘汰非主导规格。
三、目标任务本规划坚持“中式卷烟”发展方向，建立系统的品牌引进、培育、维护和退出机制。
做好品牌定位工作，向消费者有效地传递品牌的价值，充分展现品牌的核心价值。
将品牌规格（含低档烟）数量整合到80个左右，采取“进一退一”的原则，逐渐引进全国卷烟销量前10名品牌的主导规格。
着力培育高档价位的全国重点名优品牌和中档价位的全国性大品牌。
培育2个年销量过1千箱的200元价位卷烟牌号，培育2个年销量过2千箱的100元价位卷烟牌号，培育2个年销量过1万箱的50元价位卷烟牌号。
为了实现上述目标，主要任务如下：1.做精做优高档价位的全国重点名优品牌。
高档价位的全国重点名优品牌不仅是中国加入XXX后提升烟草行业整体竞争实力的主要力量，也是行业提高形象、效益和核心竞争力的领军品牌。
烟草行业发展战略目标
烟草行业发展战略目标烟草是世界上最大的农业工业之一，全球烟草行业的市场规模已超过1万亿美元。
但同时也面临着越来越多的监管和健康风险等问题。
未来烟草行业的发展战略需要紧紧围绕以下目标展开。
一、提高质量提高烟草产品的质量是当前烟草行业的一个重要目标。
通过研究和采用高质量的烟草种植技术和加工技术，提高烟草产品的品质，减少烟草中的有害物质，为消费者提供更加健康、安全的烟草产品。
这需要加大对烟草行业技术研发的投入，提高烟草产品的科技含量和品牌价值。
二、推广健康理念烟草行业需要积极倡导健康生活理念，提高消费者对健康的认识，增加对烟草危害的了解，提高消费者对低危害烟草产品的认可度，从而减少烟草产品对人体健康的危害。
三、推广低危害产品目前，烟草行业的低危害产品以电子烟为代表，随着科技的不断发展，未来还有可能出现更多更先进的低危害烟草产品。
烟草行业需要加大对低危害产品的研发和推广力度，通过不断提高低危害产品的质量和效果，为消费者提供更加安全、健康的烟草选择。
四、遵守监管规定世界各国对烟草行业的监管力度越来越强，烟草行业必须遵守政府的监管规定，加强烟草产品的监管和管理，严格控制烟草产品中的有害物质含量，确保消费者的健康安全。
五、拓展市场烟草行业需要积极开拓新的市场领域，包括拓展国际市场、不断推广新型烟草产品、开发新的消费者群体等。
通过不断拓展市场，增加烟草行业的销售额和利润率，提高烟草行业的竞争力和市场地位。
总之，未来烟草行业的发展战略需要在不断提高产品质量、推广健康理念、推广低危害烟草产品、遵守监管规定、拓展市场等方面取得积极进展，在确保满足消费者需求的同时，致力于消除烟草危害，推动健康、可持续的烟草行业发展。
卷烟品牌营销策划方案
卷烟品牌营销策划方案篇一：烟草品牌的营销策略关于企业和市场，曾经有一个超级形象的比喻：企业如船，市场似水，品牌是旗帜。
水能载舟，亦能覆舟。
企业只有熟识“水性”，才能乘风破浪，而品牌之旗高高飘扬，则让企业在众多的“船只”中间引人注目，率先前行。
在烟草行业，随着竞争的加重，品牌的竞争进入“贴身肉搏”的阶段，而营销则被以为是超级有效的竞争手腕。
有人说，营销看起来是一种简单的商业活动，但实际上是一种思维、一种测算、一种韬略、一种手腕。
市场营销，就是为达到交易并知足个人和组织的目标而进行的一切有关观念、商品和服务的定价、促销和分销活动的行为。
在烟草行业历史上，“万宝路”、“555”等世界品牌都是在不断试探中发现市场营销的庞大作用的，也正是在不断熟悉到市场营销的庞大作用的进程中，品牌营销开始成为人们专门研究的一个领域。
现代营销学之父－－菲利普·科特勒博士以为，在现代公司当中，缺乏市场营销人员的董事会太多了!任何董事会都需要一个真诚的营销专家，他对公司的每一份提案都必需提出这样的问题：该提案对客户的取得、客户的偏好和留住客户会产生如何的影响。
作为一个烟草行业品牌营销人员，必需制定一套完整的营销战略。
这个战略应该包括本产品的目标市场，而且设计正确的产品、服务、价钱、促销和分销系统等方面的组合，以知足目标市场内消费者的需要和欲望。
具体内容至少包括：产品的目标市场是什么?如何肯定目标市场?如何对目标市场进一步细分?每一个目标市场的需要和欲望是什么?如何衡量每一个细分市场的大小?目标市场内的竞争对手是谁?他们是怎么样知足细分市场的需要?哪一种产品模式能最好地知足目标市场需要?最优的价钱是什么?哪一种服务最受欢迎?哪一种促销方案最有效?为知足促销方案需要哪些准备?一旦促销方案在操作进程中出现问题应采取什么紧急办法???固然，烟草品牌的营销观念也是一步步形成的。
20世纪20年代，美国就已经出现了烟草品牌的营销。
浅论烟草行业企业文化建设与品牌战略
摘要 ：文章首先从 总体上 简单概述 了烟草商业 实施 企业文化和品牌战略的必要性 和 紧迫性 。然后通过 具体 实例分析 了曲
靖烟草企业文化和品牌战略的构建 ，最后品牌战略 建设进行 了思考并提 ３ － 出了一些参考性意见和建议。
关键词 ：烟草商业 ；企业文化 ；品牌战略 中图分类号 ：１２ ＝ ６ ４ 文献标识码 ：Ａ 文章编号：１７ — １ ５ （０ ９ ７ ０６ － ２ ６ ４ １４ ２０ ）１ － ００ ０
２总第 １９期 ） ０ ０ （ ９年第 １ ２ ７期
现 代 企 业 文 化
ＭＯＤＥＲＮ ＥＮＴＥ ＲＩ Ｅ ＲＰ Ｓ ＣＵＬ ＴＵＲＥ
ＮＯ．７， ０ ９ １ ２０
（ ｕ ｕａｉ ｔＮ ． ９ Ｃ ｍ ｌｔ ｅ Ｏ １ ） ｖｙ ２
浅论 烟草行业企业文化建设 与品牌 战略
陶汝铁 （ 曲靖 市烟 草公 司宣威 分公 司 ，云 南 宣威 ６ ５ ０ ） ５ ４ ０
之路的必然战略选择。
一
二 、 曲靖烟 草企 业文化 和 品牌 战略的构建
企业文化和品牌战略是一 个企业生存与发展 的灵魂 。近年 来 ，烟草行业 的重组 和改 革 ，对我 国烟草企业文化和品牌战略
、
烟 草商 业 实施 企 业 文 化 和 品牌 战 略 的必 要 性
和 紧迫性
企业文化 ，又称组织文化 ，是一个组织 由其价值观 、信念、 的建设提 出了更高 的要求 。因此 ，烟草企业必须建设 具有 自己 仪式 、符号 、处事方式等组成 的其 特有 的文化形象 。企业文化 特色 的企业文化 和构 建其 自身 的品牌战略 ，形成独特的企业 的
是企业 的灵魂 ，是推动企业发展 的不竭动力 。它包含着非常 丰 核心竞争力 ，这样 才能在激烈 的市场竞争 中生存和发展。曲靖 富 的内容 ，其核心是企业 的精神 和价值观。品牌战略则是公 司 烟草 的企业文化 和品牌战略为 国内烟草行业树立了典型。曲靖
万宝路香烟品牌策略分析.
万宝路香烟品牌策略分析万宝路香烟是由英国菲利浦莫理斯烟草公司制造一、万宝路的品牌策略通过对万宝路全球市场操作的综合分析,作者认为,万宝路的品牌策略可以表述为:·在全球尽可能多的国家(市场,以产品独特的口味和国际化的包装风格,以相对较高的价格定位,通过与消费者的不断沟通增加品牌附加值,通过对渠道的控制和深入操作,来取得高端卷烟市场品牌领导者的地位;·万宝路品牌的发展是菲莫公司的战略重点,公司致力于通过长期性的努力和投入来达到将万宝路打造成领导品牌的目标;·在品牌延伸方面,一旦在一个市场取得领导或强势地位,则会推出万宝路系列品牌,以满足新的市场区割的需求,打击市场中的竞争品牌,保持品牌整体的增长动能,维持品牌领导者形象和地位;作者推崇的观点是,品牌策略是品牌营销组合策略的基础和关键,它确定了品牌的基本原则和发展方向。
一个明确、清晰的品牌策略将帮助公司生产出区别于竞争者的差异化产品、制订相应的价格、在合适的渠道上分销、通过有效的宣传推广与消费者沟通。
这是塑造成功品牌必不可少的途径。
在国内烟草品牌基本无品牌策略或即算有品牌策略也经常违背的情况,万宝路品牌则几十年来沿着这样一种策略,严格的遵守、执行、积累、完善,并走向成功。
二、万宝路的产品力万宝路的产品力对品牌成功的贡献一直是国内广告界和营销学界所忽略的问题。
然而,根据我们实际的推广经验和对大品牌的研究,我们认为,烟草产品的产品力是品牌成功的前期和基础,万宝路产品本身就已经具备了一个非凡产品所需要的特质:·产品:万宝路自上世纪50年代重新改换包装推出以后,其产品技术被行业内公认为是领导者,它的包装和内质达到了产品技术的最高标准,尤其是其独特的口味特点(如独特的烟香和口腔刺激受到广大消费者的欢迎,并且不容易被竞争对手复制;在随后的几十年的发展过程中,万宝路在保证产品基本特征不变的前提下,产品质量也在不断的改进。
·产品口味的适应性:虽然万宝路在全球使用一个基本的、统一的口味,但是在进入一些区域市场时,仍然考虑到了地方的口味差异化而对产品口味进行了一些小的调整;这样做的好处是可以增加消费者口味转换的可能性,同时也可以引导消费者逐步转向美国标准的口味,以增加品牌的规模效应。
烟草专卖(公司)服务品牌理念手册
XX烟草专卖局（公司）“X X”烟草专卖局(公司）服务品牌理念手册前言服务品牌建设是践行“国家利益至上，消费者利益至上”行业共同价值观、提高服务水平、与国际接轨的战略举措，是提高员工素质、提高消费者生活品质、促进社会进步的有效途径.为客户创造价值，打造出具有特色的服务品牌，提高客户的满意度和忠诚度，是树立良好企业形象、提升企业核心竞争力的现实需要。
在中国烟草专卖体制下市场化取向的改革过程中,XX烟草专卖局（中国烟草总公司XX公司)【以下简称XX局（公司)】必须与时俱进，以更长远的眼光、更宽阔的视野,塑造符合时代特征、体现行业特点、具有安XX 特色、全省统一的服务品牌，为实现企业从传统商业向现代流通转变、从增长型向成长型转变,推进“卷烟上水平”、培育“532”、“461"品牌、深化企业文化建设、提升企业软实力提供强大动力。
“XX”作为XX局（公司)统一的服务品牌,以“情暖江淮，XX四方”为服务宗旨，服务于烟农、工业企业、零售户和消费者等利益相关方，积极承担社会责任，为安XX经济社会发展服务，生动地彰显和弘扬了XX文化精神，具有鲜明的安XX地域特色，是XX局（公司）服务工作的主题形象。
《“XX”服务品牌理念手册》，系统规范了“XX”服务品牌内涵、定位、理念和内容，是XX局（公司）深入践行“两个至上”行业共同价值观、深化企业文化建设的重要成果。
各直属单位应对《“XX"服务品牌理念手册》进行深入学习、应用，以“XX"服务品牌为统领，有序部署、推进落实服务品牌体系各项工作，不断拓展工作的深度和广度，坚持“服务到位、监管有力、全面协调、持续发展”的工作方针，着力提升服务水平和客户价值，共同努力塑造“XX”品牌形象，为提升行业整体竞争力、构建和谐社会贡献力量。
XX局（公司）“XX”服务品牌理念手册框架目录前言 0XX局（公司）“XX”服务品牌理念手册框架 (1)第一部分“XX”服务品牌内涵 (2)一．品牌名称 (2)二．品牌内涵 (3)三．品牌联想 (3)第二部分“XX"服务品牌定位 (4)一．品牌核心价值 (4)1．利益相关方 (4)2．“XX”品牌核心价值 (4)二．品牌发展目标 (5)1．品牌愿景 (5)2．品牌战略 (6)三．品牌建设方式 (6)第三部分“XX"服务品牌理念 (8)一．服务宗旨 (8)二．服务方针 (9)三．服务承诺 (9)第四部分“XX”服务内容 (10)一．烟农客户服务 (11)二．工业客户服务 (11)三．零售客户服务 (11)四．消费者服务 (12)五．社会服务 (13)第一部分“XX”服务品牌内涵一．品牌名称XX“XX”是XX局（公司）的服务品牌，是XX局(公司)服务工作的主题形象，是XX局（公司)企业文化的载体.二．品牌内涵“XX"，代表安XX、XX商、XX文化，又喻指美好，如XX风、XX 行，其引伸义是继承发扬XX商精神和XX文化优秀传统,做到至诚相待、低调务实、崇文重义、开拓创新。
烟草行业的战略目标【最新】
烟草行业的战略目标一、国家局“135”工作法具体内容是什么？一条主线：以“客我”新型关系为主线，三个要点：“客户、品牌、市场”三个要点，五个步骤：纵向排列工作步骤，横向划分工作单元，按照分析、计划、实施、评估和改进五个步骤进行工作。
二、国家局提出的“532”“461”品牌发展目标”具体内容是什么？ 1、 “532”品牌发展目标”具体内容是什么？争取用五年或更长一段时间，着力培育2个年产量在500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上的品牌；2、 “461”品牌发展目标”具体内容是什么？争取用五年或更长一段时间，培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中6个超过600亿元、1个超过1000亿元。
三、广东省局“321”发展目标具体内容是什么？“321”发展目标，即：到2015年，全省烟草商业系统力争达到卷烟销量330——350万箱，实现税利200亿元，实现销售收入1000亿元左右。
四、广东省局“123”措施具体内容是什么？“123”措施：1、一个中心：是以培育、发展骨干品牌为中心。
2、两个重点：是以提升市场营销水平和净化卷烟市场为重点。
3、三项基础：是以夯实内部规范管理、技术和管理创新、人才和文化建设三项基础为支撑。
五、茂名市局“183”发展目标具体内容是什么？“183”发展目标，即：到2015年，全市烟草系统力争达到卷烟销量15—16万箱，实现税利达到8亿元以上，实现销售收入38亿元以上。
信宜市分公司营销部辑录2010年11月5日6666662012年各类知识点三打两建：“三打”：打击欺行霸市、打击制假售假、打击商业贿赂；“两建”：建设社会信用体系、建设市场监管体系。
两个至上：国家利益至上消费者利益至上三个始终：1、要始终把维护烟农利益放在心上，要使关心烟农、维护烟农利益成为行业的文化，植根于各级领导干部心中，成为一种自觉行为。
2、要始终把为零售客户提供优质服务作为流通企业根本任务，更加重视零售终端建设，加强对烟草自营店建设管理，不断提高零售客户货源满足率，保证零售客户盈利水平不断提升。
亚洲四家烟草公司的全球化战略分析
亚洲四家烟草公司的全球化战略分析全球烟草市场的规模庞大，吸引了许多公司寻求全球化战略。
亚洲四家烟草公司，分别是中国烟草集团公司、日本烟草田纳西控股公司、韩国国内外唯一烟草公司和台湾台湾烟草酒精公司，也在市场上占据着重要的地位。
以下是对这四家公司的全球化战略进行的分析。
中国烟草集团公司（China Tobacco）。
作为全球最大的烟草公司之一，中国烟草集团公司通过自身庞大的销售网络和分销体系，迅速进军国际市场。
该公司积极寻求与国外公司的合作，通过合资合作的方式进入国外市场，并在国内推广和销售国外烟草品牌。
中国烟草集团也利用中国烟草市场巨大的需求来扩大自己的全球影响力。
日本烟草田纳西控股公司（Japan Tobacco）。
作为全球第三大烟草公司，在全球范围内拥有广泛的销售网络和雄厚的资金实力。
日本烟草田纳西控股公司通过收购海外烟草公司，尤其是在发展中国家市场上的收购，来推动自己的全球化战略。
该公司也通过与其他行业公司的合作，在其他地区实现多元化经营。
韩国国内外唯一烟草公司（KT&G）。
作为韩国最大的烟草公司，KT&G主要通过提高产品质量和品牌形象，来扩大其在国际市场的份额。
该公司致力于开发新产品，满足全球市场的需求，同时也注重品牌建设和市场营销策略。
KT&G还通过与其他国际烟草公司的合作，实现资源和技术的共享，提高自身的全球竞争力。
亚洲四家烟草公司都通过不同的方式来推动自身的全球化战略。
它们利用自身的销售网络和资源优势，通过合资合作、收购以及品牌建设等方式进入国际市场，并与其他行业公司合作，实现多元化经营。
通过这些战略，这四家公司都取得了较好的全球化业绩，并在全球烟草市场上占据着重要的地位。
亚洲四家烟草公司的全球化战略分析
亚洲四家烟草公司的全球化战略分析【摘要】本文主要分析了亚洲四家烟草公司的全球化战略。
在我们介绍了烟草行业的概况，全球化趋势以及亚洲四家烟草公司的背景。
在正文中，我们对市场份额进行了分析，比较了它们的全球化战略，并探讨了它们的市场扩张策略、品牌推广活动以及生产与供应链管理。
最后在我们对这些公司的全球化战略的成效进行评估，展望了它们的未来发展，并进行了总结。
通过本文的分析，读者将深入了解亚洲四家烟草公司在全球化进程中所采取的各种策略，以及它们的市场表现和未来发展趋势。
【关键词】烟草行业、全球化趋势、亚洲四家烟草公司、市场份额、全球化战略、市场扩张、品牌推广、生产与供应链管理、全球化战略成效评估、未来发展展望。
1. 引言1.1 烟草行业概况烟草行业的主要市场包括传统的卷烟市场和新兴的电子烟市场。
传统的卷烟市场依然占据着烟草行业的主导地位，但随着电子烟的崛起，这一市场正在发生着巨大的变革。
随着全球健康意识的增强和吸烟限制政策的推进，烟草行业正面临着新的挑战和机遇。
亚洲地区作为全球烟草市场的重要组成部分，拥有庞大的消费群体和潜在市场。
亚洲四家烟草公司作为该地区的主要参与者，在全球化进程中扮演着重要角色。
它们以自身独特的市场策略和营销手段，逐步实现了在全球舞台上的竞争优势。
1.2 全球化趋势全球化趋势指的是各国经济、文化和政治之间日益紧密的联系和相互依存关系。
在当今全球化的背景下，烟草行业也不可避免地受到全球化的影响。
随着国际贸易和资本流动的加速，烟草公司需要更加关注全球市场的机遇和挑战。
全球化趋势在烟草行业中主要表现在以下几个方面：首先是市场竞争的全球化。
随着国际市场的开放和竞争的加剧，烟草公司需要面对来自全球范围内的竞争对手，制定相应的市场策略来应对竞争挑战。
其次是生产与供应链的全球化。
为了降低生产成本，提高竞争力，烟草公司往往会选择在全球范围内建立生产基地和供应链网络，实现资源的优化配置和生产效率的提升。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
烟草品牌战略烟草公司品牌战略
在2014年全国烟草工作会议上，国家局凌成兴局长强调指出，“要加强卷烟品类构建，完善品牌发展规划，分类指导品牌发展，加快形成以‘全国性知名品牌为主导、区域性优势品牌为依托、创新型特色品牌为引领’的品牌竞争发展格局。
”此外，凌成兴局长还强调，拓展国际市场是行业发展的大势所趋、必然选择、必由之路，必须开阔视野、把握机遇，统一认识、迎难而上。
国家局领导的讲话要求，为下一步行业卷烟品牌持续健康科学发展指明了努力方向。
如何实现品牌质的提升？如何走出去？关键是要加强行业卷烟品牌培育，全面提升品牌竞争实力和优势，为行业持续健康科学发展提供有力支撑。
从另一方面讲，目前我国经济已由高速增长进入中速增长期，随着国家经济体制改革不断深化和宏观经济环境的巨大变化，烟草行业发展将面临“烟草控制、完善体制、构建和谐、国际竞争”四大挑战。
北京作为行业重要的堡垒市场之一，北京市烟草专卖局（公司）坚持用改革的办法、创新的思路，在消费变化明显、卷烟结构提升、货源相对宽松、卷烟价格有所波动的环境下，积极打造北京烟草营销模式的升级版，加大品牌培养，推进“卷烟上水平”的工作。
如何进行品牌培养，当然是让市场说了算，因为只有把握市场真实需求，把握特点、发现热点、研判趋势，才能聚焦市场有效需求点，优化资源配置，有针对性地开展品牌培育工作，制定合理的品牌培育策略，引入市场真正需要的卷烟，才能促进重点品牌健康发展。
流程“升级”：品牌培育重点突出
在北京市烟草专卖局（公司）将营销业务流程“升级”后，对行业品牌培育工作提出了新的要求。
据北京市烟草专卖局（公司）相关人士介绍，对品牌培养工作主要把握以下两个重点：
一是全市统一规划，合理构建全市品牌、规格架构。
从规格角度，按照《北京烟草品牌进退管理规则》每半年对全市在销卷烟规格进行梳理、整合，对相近价位的品牌实行分类管理，每一个价位段都有合理的品牌组合，有主销、潜力和一般规格，也要对其提出不同的培育策略和措施。
从品牌角度，加强对全市重点品牌和“双十五”品牌发展的重点关注，对中南海、苏烟、芙蓉王、黄鹤楼等品牌工商协同制定培育方案，落实培育措施。
二是区县突出培育重点，体现辖区特点。
年初，各区县结合市场实际情况选定1～2个重点品牌，自主拟定目标和措施进行培育，用销售增长、目标上柜等指标监测培育效果。
三是市区两级同时发力，加强管理和投入力度。
市局层面，在经营和网建考核上对品牌培育的考核力度加大，区县层面层层分解，特别是在建立了品牌经理队伍以后，要对品牌经理加强考核激励，针对潜力规格、新品规格、精准规格，进一步加大工商协同力度，关注月度销售进度及上柜培育效果，探索利用网络营销、体验消费和终端陈列等新模式，创新培育方式。
四是立足品牌培育，在投放模式上深入研究。
下一步在现有的22个档位分类基础上，制定策略要结合7种业态、市场类型、商圈这些因素，更要结合品牌规格属性。
对有策略
的规格而言，某一价格段的某类规格在某个客户类别属性中建立对应的策略投放系数，在同档位的统一策略基础上，系数的变化使该类客户的策略能够产生相对合理变化，这样货源投放在满足需求和培育品牌方面的内涵将更加丰富。
重点指标表现良好
在新模式的推动下，全市品牌培育工作取得良好效果。
据统计，去年1—4月份，北京市重点品牌累计销量为247115.7箱，销量同比增长7.1%。
其中，玉溪、利群、南京、黄金叶、泰山、兰州等品牌销量同比增幅高于50%。
另一方面，“双十五”品牌也取得良好发展，据统计，去年1—4月份，全国三类以上销量前十五品牌在北京销售169293.9箱，同比增长9.5%；销售额前十五品牌实现628807.6万元，同比增长13.3%。
从品牌健康发展来说，培育品牌需要深度耕耘，培育品牌也要有目标，不是一朝一夕就可以解决的事情。
北京市烟草专卖局在探索的路上任重而道远，但路已经开启，在新模式下，中国烟草必将有新起色、新突破。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。