国外社会心理学1课件9
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社会心理学09攻击行为与亲社会行为ppt课件
4.人们对挫折的反应有各种各样的方式，如哭泣、忧郁、发笑、 回避，或更加努力以达到目标，或仅产生一种应对状态。 所以无法通过挫折对攻击是否发生作出准确预测。
§9. 攻击行为与亲社会行为
---- Ⅰ攻击的原因
❖ 挫折-攻击理论
（二）理论的修正（批评：过去的理论过于简单）
1. L Berkowitz(1960，1978)修正： 挫折并不直接导致攻击，它只为攻击行为的实际发生创
产生的结果对其攻击行为具有强化作用
§9. 攻击行为与亲社会行为 ---- Ⅰ攻击的原因
❖ 攻击的社会学习观点
（四）自我调节机制
儿童的自我认知结构（尤其是道德认知结构）对 其行为反应起着重要的调节作用。 自我调节机制由3个子过程组成：
自我观察 判断 自我反应
§9. 攻击行为与亲社会行为 ---- Ⅰ攻击的原因
大脑的某些区域能激发或中止攻击行为。 边缘系统有控制愤怒、害怕、性反应的对应点；有“快 乐中枢”和“愤怒中枢”。
攻击行为和低血糖、过敏症、大脑某些部位损伤和障 碍等生理因素有关。
雄性激素水平与攻击行为呈正相关。
总之，生理变化降低了攻击性的阈限水平，使攻 击行为更容易发生。
§9. 攻击行为与亲社会行为
§9. 攻击行为与亲社会行为 ----Ⅰ攻击的原因
❖ 什么是攻击
（一）攻击的定义
攻击(aggression)：即攻击或攻击行为，指有意伤害别人且 不为社会规范所许可的行为。
攻击概念的3要素：伤害行为、伤害意图、社会评价 1. 攻击必须是伤害性的，包括实际的伤害行为和可能造成伤害
的行为； 2. 判断是否为攻击行为，必须考虑行为者的动机或意图； 3. 攻击是社会所不允许的。
§9. 攻击行为与亲社会行为
§9. 攻击行为与亲社会行为
---- Ⅰ攻击的原因
❖ 挫折-攻击理论
（二）理论的修正（批评：过去的理论过于简单）
1. L Berkowitz(1960，1978)修正： 挫折并不直接导致攻击，它只为攻击行为的实际发生创
产生的结果对其攻击行为具有强化作用
§9. 攻击行为与亲社会行为 ---- Ⅰ攻击的原因
❖ 攻击的社会学习观点
（四）自我调节机制
儿童的自我认知结构（尤其是道德认知结构）对 其行为反应起着重要的调节作用。 自我调节机制由3个子过程组成：
自我观察 判断 自我反应
§9. 攻击行为与亲社会行为 ---- Ⅰ攻击的原因
大脑的某些区域能激发或中止攻击行为。 边缘系统有控制愤怒、害怕、性反应的对应点；有“快 乐中枢”和“愤怒中枢”。
攻击行为和低血糖、过敏症、大脑某些部位损伤和障 碍等生理因素有关。
雄性激素水平与攻击行为呈正相关。
总之，生理变化降低了攻击性的阈限水平，使攻 击行为更容易发生。
§9. 攻击行为与亲社会行为
§9. 攻击行为与亲社会行为 ----Ⅰ攻击的原因
❖ 什么是攻击
（一）攻击的定义
攻击(aggression)：即攻击或攻击行为，指有意伤害别人且 不为社会规范所许可的行为。
攻击概念的3要素：伤害行为、伤害意图、社会评价 1. 攻击必须是伤害性的，包括实际的伤害行为和可能造成伤害
的行为； 2. 判断是否为攻击行为，必须考虑行为者的动机或意图； 3. 攻击是社会所不允许的。
§9. 攻击行为与亲社会行为
社会心理学课件ppt课件完整版
群体间互动的过程
包括接触阶段、认知阶段、情感阶段和行为阶段等。
群体间互动的特点
包括相互独立性、目标差异性、情感分离性和行为冲突性等。
群体间互动的影响因素
包括文化差异、社会距离、权力关系和沟通障碍等。
2024/1/27
26
07
社会心理学应用与展望
2024/1/27
27
社会心理学在组织管理中的应用
01
2024/1/27
16
态度与行为的关系
态度影响行为
个体的态度会对其行为产生重要的影响，积极的态度会促使个体采取积极的行为 ，消极的态度则可能导致消极的行为。
行为反作用于态度
个体的行为也会对其态度产生影响，通过改变个体的行为方式，可以进而改变其 态度。
2024/1/27
17
态度改变的理论与方法
态度改变的理论
印象形成的定义
指个体在与他人交往过程中， 根据有限的信息形成对他人整
体印象的过程。
2024/1/27
印象形成的影响因素
包括外表、非言语行为、言语 表达等。
印象管理的定义
指个体通过控制自己的行为和 表达方式，试图影响他人对自 己形成的印象的过程。
印象管理的策略
包括自我表现、自我宣扬、自 我掩饰等。
10
包括共同性、互动性、稳定性和结 构性等。
24
群体内互动的过程与特点
群体内互动的过程
包括形成阶段、震荡阶段、规范阶段和执行阶段等。
群体内互动的特点
包括相互依赖性、共同目标导向性、情感共鸣性和行为一致性等。
群体内互动的影响因素
包括群体规模、群体结构、群体规范和群体文化等。
2024/1/27
25
包括接触阶段、认知阶段、情感阶段和行为阶段等。
群体间互动的特点
包括相互独立性、目标差异性、情感分离性和行为冲突性等。
群体间互动的影响因素
包括文化差异、社会距离、权力关系和沟通障碍等。
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07
社会心理学应用与展望
2024/1/27
27
社会心理学在组织管理中的应用
01
2024/1/27
16
态度与行为的关系
态度影响行为
个体的态度会对其行为产生重要的影响，积极的态度会促使个体采取积极的行为 ，消极的态度则可能导致消极的行为。
行为反作用于态度
个体的行为也会对其态度产生影响，通过改变个体的行为方式，可以进而改变其 态度。
2024/1/27
17
态度改变的理论与方法
态度改变的理论
印象形成的定义
指个体在与他人交往过程中， 根据有限的信息形成对他人整
体印象的过程。
2024/1/27
印象形成的影响因素
包括外表、非言语行为、言语 表达等。
印象管理的定义
指个体通过控制自己的行为和 表达方式，试图影响他人对自 己形成的印象的过程。
印象管理的策略
包括自我表现、自我宣扬、自 我掩饰等。
10
包括共同性、互动性、稳定性和结 构性等。
24
群体内互动的过程与特点
群体内互动的过程
包括形成阶段、震荡阶段、规范阶段和执行阶段等。
群体内互动的特点
包括相互依赖性、共同目标导向性、情感共鸣性和行为一致性等。
群体内互动的影响因素
包括群体规模、群体结构、群体规范和群体文化等。
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国外社会心理学课件
Copyright 2006, Allyn and Bacon*
文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系本人改正。
Thinking About the Self
– Who I Am Depends on Others’ Treatment
• How people are treated by others and how they believe they will be treated in the future affects how they think about themselves.
– Personal level
• Self can be thought of as a unique individual
– How it’s described depends on intragroup comparisons.
– Social identity level
• Self can be thought of as a member of a group
文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系本人改正。
The Self
• Thinking About the Self: Personal versus Social Identity
• Self-Esteem: Attitudes Toward the Self • Social Comparison: Knowing the Self • The Self as Target of Prejudice
Thinking About the Self
• Who I Am Depends on the Situation
文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系本人改正。
Thinking About the Self
– Who I Am Depends on Others’ Treatment
• How people are treated by others and how they believe they will be treated in the future affects how they think about themselves.
– Personal level
• Self can be thought of as a unique individual
– How it’s described depends on intragroup comparisons.
– Social identity level
• Self can be thought of as a member of a group
文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系本人改正。
The Self
• Thinking About the Self: Personal versus Social Identity
• Self-Esteem: Attitudes Toward the Self • Social Comparison: Knowing the Self • The Self as Target of Prejudice
Thinking About the Self
• Who I Am Depends on the Situation
社会心理学英文版PPT课件
2. Experimental Designs
– To determine causation
– Control – Random Assignment
– Concerns:
– Placebo Effects – Demand Characteristics
– Solutions
– Single and double-blind procedures
可编辑
-9-
Introduction to Social Psychology
Understanding Experiments
可编辑
- 10 -
Introduction to Social Psychology
Things to Consider in Social Psychological Research
Understanding Correlations
可编辑
- 16 -
Introduction to Social Psychology
Understanding Correlations
可编辑
- 17 -
Introduction to Social Psychology
Understanding Experiments
• Social behavior is also biological behavior
• Social psychology’s principles are applicable to everyday life and other disciplines
可编辑
-3-
Introduction to Social Psychology
社会心理学第一章PPT
“心理学是对行为和心里活动规律的科学研究。”
这一新的界定修正了对行为的偏重，加上了“心理 活动规律”，意指“内外兼顾”。
心理现象
心理过程
个性心里
认识过程
情感过程
意志过程
个性倾向
个性心理 特征
感觉、知觉、
人对现实态度
人控制自己
需要、动机、
记忆、思维、
想象等
的体验、情
感、情操等
行为的心理
过程
兴趣、理想、
科学心理学的诞生，冯特为此被称为心理学始祖。
他认为心里的对象是心理、意识，即人对直接经验的知觉，那
么，如何去研究呢？他考虑到化学把物质分解成各个元素，如“水”
可以分解成“氢”和“氧”，那么，心理学是否同样也通过实验的 方法分解出心理的基本元素呢？ 根据这一思想，冯特建立了世界上第一个心理实验室，用实验 的方法分析人的心理结构。冯特的心理学为此被称为“构造主义心
只有作为反应活动的外部行为是可以观察的。
因此，心理学应该以行为作为研究对象。于是，华生的研 究路线可以用“刺激——反应”公式（S——R）来表示，他 坚持心理学是研究行为的科学。
◆
经典性条件反射
巴浦洛夫依据动物试验结构提出了
有关学习的条件反射学说。我们称之为经 典条件反射实验。
巴浦洛夫起先是研究狗的消化系统
一外显的行为是由内隐的心里活动支配产生的。
总之,心里活动是内隐的,而行为是外显的.外显的行为受内隐心
里活动的支配,反过来心里活动也只有通过行为才能得到发展与表
现. 要掌握人的心里活动规律,必须从研究人的行为入手;而要了解、 预测、调节和控制人的行为，则更需要探讨人的复杂的心里活动规 律。
因此，现在普遍被接受的，比较完整的定义是这样的：
国外社会心理学1课件1
Copyright 2006, Allyn and Bacon
Research Methods
• And, all factors that might affect behavior other than the independent variable must be held constant.
• Correlation does not equal causation.
Copyright 2006, Allyn and Bacon
Research ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱethods
• What are your thoughts?
– What social psychological topic would be good to study using the systematic observation method? – What social psychological topic would be good to study using the survey method? – What are examples of a positive correlation and a negative correlation? – Why doesn’t a correlation between two variables mean that they are causally related?
– Focuses on the behavior of individuals
Copyright 2006, Allyn and Bacon
A Working Definition
– Seeks to understand the causes of social behavior and thought, which includes:
Research Methods
• And, all factors that might affect behavior other than the independent variable must be held constant.
• Correlation does not equal causation.
Copyright 2006, Allyn and Bacon
Research ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱethods
• What are your thoughts?
– What social psychological topic would be good to study using the systematic observation method? – What social psychological topic would be good to study using the survey method? – What are examples of a positive correlation and a negative correlation? – Why doesn’t a correlation between two variables mean that they are causally related?
– Focuses on the behavior of individuals
Copyright 2006, Allyn and Bacon
A Working Definition
– Seeks to understand the causes of social behavior and thought, which includes:
《社会心理学》第1章 PPT课件
——2/3的实验者完全服从指令。
社会心理学 Social Psychology
一、社会心理学中的重要问题
3、助人？还是助己？
农民遭歹徒抢劫，过路公交乘客捡钱不救人
正阳县一位从事粮食收购生意的农民，从银行取款骑摩托 车返回途中遭遇歹徒撞车抢劫。歹徒得手后，随手撒了一 把小面额纸币，受伤躺在路边的这位农民向路过的公交车 招手求救，没想到，公交车停下后，众人下车“捡”完路 上的钱后又都迅速上了车。公交车疾驶而去，将受伤的他 丢在了路边……
出版社，1997 《社会心理学》，时蓉华著，浙江教育出版社，1998 《现代社会心理学》，周晓虹著，上海人民出版社，1997 《社会心理学》（第8版），戴维·迈尔斯著，侯玉波等译，
人民邮电出版社，2006
心灵聚会——管窥社会心理学
教师教育学院 汪伟 E-mail： xiaoxieww@
双重格言
这边更正确
还是这边的……
人多手杂反而碍事 VS 三个臭皮匠顶个诸葛亮
文胜于武
VS
事实胜于雄辩
朽木不可雕 VS
活到老，学到老
血浓于水
VS
亲兄弟明算帐
机不可失，时不再来 VS 三思而后行
有备无患
VS
船到桥头自然直
社会心理学 Social Psychology
事实上，我们经常为自己犯的一些小错误而自责 不已，当回头看时，我们明白了该如何行事。然 后心里想着“我早就知道是这样了，但当初就是 一念之差啊。”
社会心理学 Social Psychology
社会心理学是研究 以下三类问题的科学
社会心理学 Social Psychology
社会思维
• 我们如何知觉自我和他人 • 我们的信念是什么 • 我们所能做的判断 • 我们的态度
《社会心理学》全套ppt课件
心理咨询师培训
10
两种取向比较
心理学的 社会心理学
强调的重点 个体
社会学的 社会心理学
团体或社会
理解行为的途径
首要目标 方法
分析心理状态、人 格等
预测行为 以实验为主，兼调 查
心理咨询师培训
分析社会变量：如 地位、角色等
描述行为 调查和参与观察是 主要方法
11
第二单元 简史
艾宾浩斯：“心理学有一个长的过去
B：行为，P：个体，E：个体所处的情境
行为是个体和情境的函数。 勒温指出：要理解和描述行为，人和他 所处的情境必须被看成一个相互依赖的 因素群。
心理咨询师培训 7
社会心理
是社会刺激和社会行为之间的中介过程。 是由社会因素引起的并对社会行为具有引
导作用的心理活动。
心理咨询师培训
8
社会心理学的研究范围
时间：20世纪20年代开始 特点： （1）从描述转向实证研究 （2）从定性研究转向定量研究 （3）从纯理论研究转向应用研究
心理咨询师培训
19
实证分析阶段（确立期）
要点： 实证方法的先驱是美国的特里普力特，德国 的莫德 实验方法：F.H.奥尔波特：提出社会促进的 概念，《社会心理学》；墨菲夫妇：《实验 社会心理学》，实证方法的引入与确立，为 社会心理学最终奠定了自己的科学地位。
心理咨询师培训
26
如何看待社会心理学的研究结果？
社会心理学研究结果的生态学效应一直受
到质疑被称为“大二学生的心理学”。
心理咨询师培训
27
第四单元 主要理论
社会学习论 社会交换论 符号互动理论
精神分析理论
心理咨询师培训
社会心理学完整版 PPT
优点：对实验情景的控制程度高，因而自
变量与因变量之间的因果关系比较 缺点：实验情境与生活现实距离过远，使 研究结果往往缺乏概括力 实验法是社会心理学研究中应用得最广泛的 方法之一。
三、如何看待社会心理学研究结果 研究的生态学效度值得怀疑； 有人称社会心理学是“大学二年级学生的心 理学”。这是造成社会心理学危机的根本原因之 一。
G.列朋著的《群众心理学》曾被译成16种文字， 在法国再版45次。他认为任何群体都表现了与其成 员的个体完全不同的特征。群体“使他们以一种与 其各自独处的完全不同的方式感受、思考和行动”。 他用本能、气氛感染及易受暗示 3种因素解释群众 的过激行动。他对群众虽有贵族式的偏见,但提出的 问题对以后的群体研究却有较大影响。
1.个体层面：个体社会化与自我意识、社会知觉、
态度、社会动机与社会学习等。 2.人际层面：个体之间的相互作用，如人际沟通、 人际关系等。 3.群体层面：群体凝聚力、群体氛围、个体与群 体相互作用、社会影响等。 4.社会层面：研究风俗、时尚、阶层、阶级、 民族心理特征、国民性等。
Unit 1 研究对象和范围
一、社会心理学的定义 （一）侧重于心理学的定义 奥尔波特（F.H.Allport）在《社会心理学》 （1924）书中指出：社会心理学是研究个 体的社会行为与社会意识的学科。 奥尔波特（G.W.Allport）《现代社会心理 学的历史背景》 （1954） ：社会心理学 是为了了解和解释个体的思想、感情和行 为怎样受他人的现实的、想像的和隐含的 存在所影响。
普力特（N.Triplett）和德国的莫德（W.Moede）。
F.H.奥尔波特（F.H.Allport）:《社会心理学》
（1924）开创了实验社会心理学的研究方向，使社
变量与因变量之间的因果关系比较 缺点：实验情境与生活现实距离过远，使 研究结果往往缺乏概括力 实验法是社会心理学研究中应用得最广泛的 方法之一。
三、如何看待社会心理学研究结果 研究的生态学效度值得怀疑； 有人称社会心理学是“大学二年级学生的心 理学”。这是造成社会心理学危机的根本原因之 一。
G.列朋著的《群众心理学》曾被译成16种文字， 在法国再版45次。他认为任何群体都表现了与其成 员的个体完全不同的特征。群体“使他们以一种与 其各自独处的完全不同的方式感受、思考和行动”。 他用本能、气氛感染及易受暗示 3种因素解释群众 的过激行动。他对群众虽有贵族式的偏见,但提出的 问题对以后的群体研究却有较大影响。
1.个体层面：个体社会化与自我意识、社会知觉、
态度、社会动机与社会学习等。 2.人际层面：个体之间的相互作用，如人际沟通、 人际关系等。 3.群体层面：群体凝聚力、群体氛围、个体与群 体相互作用、社会影响等。 4.社会层面：研究风俗、时尚、阶层、阶级、 民族心理特征、国民性等。
Unit 1 研究对象和范围
一、社会心理学的定义 （一）侧重于心理学的定义 奥尔波特（F.H.Allport）在《社会心理学》 （1924）书中指出：社会心理学是研究个 体的社会行为与社会意识的学科。 奥尔波特（G.W.Allport）《现代社会心理 学的历史背景》 （1954） ：社会心理学 是为了了解和解释个体的思想、感情和行 为怎样受他人的现实的、想像的和隐含的 存在所影响。
普力特（N.Triplett）和德国的莫德（W.Moede）。
F.H.奥尔波特（F.H.Allport）:《社会心理学》
（1924）开创了实验社会心理学的研究方向，使社
国外社会心理学PPT精选文档
• Low complexity: Aspects of the self overlap each other
Thinking About the Self
– Culture affects how the self is perceived.
• Independent Self-Concept—in individualistic cultures, people develop a self-concept as separate from or independent of others.
– Self-Complexity—refers to how the self-concept is organized
• High complexity: Aspects of the self are distinct from one another
– Failure in one domain has less impact on one’s overall feelings about one’s self
Copyright 2006, Allyn and Bacon
The SeБайду номын сангаасf
• Thinking About the Self: Personal versus Social Identity
• Self-Esteem: Attitudes Toward the Self • Social Comparison: Knowing the Self • The Self as Target of Prejudice
• Importance of the aspect to the self • References other people make about one’s self
Thinking About the Self
– Culture affects how the self is perceived.
• Independent Self-Concept—in individualistic cultures, people develop a self-concept as separate from or independent of others.
– Self-Complexity—refers to how the self-concept is organized
• High complexity: Aspects of the self are distinct from one another
– Failure in one domain has less impact on one’s overall feelings about one’s self
Copyright 2006, Allyn and Bacon
The SeБайду номын сангаасf
• Thinking About the Self: Personal versus Social Identity
• Self-Esteem: Attitudes Toward the Self • Social Comparison: Knowing the Self • The Self as Target of Prejudice
• Importance of the aspect to the self • References other people make about one’s self
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• 76% conformed at least once to the group’s false judgment • Overall, they agreed with the errors 37% of the time
– Later research found that an ally (someone who disagreed with the group) and the ability to make responses privately both reduced conformity.
Copyright 2006, Allyn and Bacon
ComplAllyn and Bacon
Compliance
– Tactics based on reciprocity
• Door-in-the-face Technique—requesters begin with a large request and then, when this is refused, retreat to a smaller one • That’s Not All Technique—requesters offer additional benefits to target persons before they have decided whether to comply with or reject specific requests
• As cohesiveness increases, conformity increases
– Group size
• As group size increases, conformity increases
– Descriptive Norms (what most people do in a given situation) and Injunctive Norms (specify what ought to be done)
Social Influence
• • • • • Conformity Compliance Symbolic Social Influence Obedience to Authority Social Influence Goes To Work
Copyright 2006, Allyn and Bacon
Compliance
• Compliance—type of social influence involving direct requests from one person to another
– Principles that underlie compliance
• • • • • Friendship/Liking Commitment/Consistency Reciprocity Scarcity Social Validation (related to informational social influence) • Authority
• Both can increase conformity
– Normative Focus Theory predicts that people are more likely to conform to injunctive norms when they are salient to them.
Copyright 2006, Allyn and Bacon
Conformity
– Situational norms
• Guide behavior in a given situation or environment
– Can be activated automatically without conscious awareness and can exert strong effects on behavior
Copyright 2006, Allyn and Bacon
Compliance
– Tactics based on friendship or liking
• Ingratiation—requesters first induce target to like them
– Use flattery, improve one’s appearance, emit positive nonverbal cues, do small favors for target person
– This is an especially strong source of conformity when the task is important and difficulty and uncertainty are high.
Copyright 2006, Allyn and Bacon
Copyright 2006, Allyn and Bacon
Conformity
• Factors that Affect Conformity
– Cohesiveness—the degree of attraction felt by an individual toward an influencing group
• They are consistent, flexible, and congruent with social trends
– Minorities can provoke majorities to engage in systematic processing of the issues. – Minorities often must form strong arguments to defend their positions and may overestimate the support for their views.
• If so, please explain.
– Why is it important that minorities are able to influence majorities?
• In which contexts is this important?
Copyright 2006, Allyn and Bacon
• Due to physical, legal, or psychological reasons
Copyright 2006, Allyn and Bacon
Conformity
• Minority Influence
– Minorities can influence majorities when:
Chapter 9
Social Influence: Changing Others’ Behavior
This multimedia product and its contents are protected under copyright law. The following are prohibited by law: • any public performance or display, including transmission of any image over a network; • preparation of any derivative work, including the extraction, in whole or in part, of any images; • any rental, lease, or lending of the program. Copyright 2006, Allyn and Bacon
Copyright 2006, Allyn and Bacon
Conformity
• Why People Conform
• Normative Social Influence—based on the desire to be liked or accepted by others • Informational Social Influence—based on the desire to possess accurate social perceptions
• Can increase their perseverance and result in large-scale social change
Copyright 2006, Allyn and Bacon
Conformity
• What are your thoughts?
– Why are people susceptible to social influence? – What are effective strategies to increase conformity? – Are there situations in which men can be more conforming than women?
Social Influence
• Social Influence—efforts by one or more individuals to change the attitudes, beliefs, perceptions, or behaviors of one or more others
Copyright 2006, Allyn and Bacon
Conformity
• Conformity—a type of social influence in which individuals change their attitudes or behavior in order to adhere to social norms:
– Participants were asked to indicate which of three lines matched a standard line in length.
– Later research found that an ally (someone who disagreed with the group) and the ability to make responses privately both reduced conformity.
Copyright 2006, Allyn and Bacon
ComplAllyn and Bacon
Compliance
– Tactics based on reciprocity
• Door-in-the-face Technique—requesters begin with a large request and then, when this is refused, retreat to a smaller one • That’s Not All Technique—requesters offer additional benefits to target persons before they have decided whether to comply with or reject specific requests
• As cohesiveness increases, conformity increases
– Group size
• As group size increases, conformity increases
– Descriptive Norms (what most people do in a given situation) and Injunctive Norms (specify what ought to be done)
Social Influence
• • • • • Conformity Compliance Symbolic Social Influence Obedience to Authority Social Influence Goes To Work
Copyright 2006, Allyn and Bacon
Compliance
• Compliance—type of social influence involving direct requests from one person to another
– Principles that underlie compliance
• • • • • Friendship/Liking Commitment/Consistency Reciprocity Scarcity Social Validation (related to informational social influence) • Authority
• Both can increase conformity
– Normative Focus Theory predicts that people are more likely to conform to injunctive norms when they are salient to them.
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Conformity
– Situational norms
• Guide behavior in a given situation or environment
– Can be activated automatically without conscious awareness and can exert strong effects on behavior
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Compliance
– Tactics based on friendship or liking
• Ingratiation—requesters first induce target to like them
– Use flattery, improve one’s appearance, emit positive nonverbal cues, do small favors for target person
– This is an especially strong source of conformity when the task is important and difficulty and uncertainty are high.
Copyright 2006, Allyn and Bacon
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Conformity
• Factors that Affect Conformity
– Cohesiveness—the degree of attraction felt by an individual toward an influencing group
• They are consistent, flexible, and congruent with social trends
– Minorities can provoke majorities to engage in systematic processing of the issues. – Minorities often must form strong arguments to defend their positions and may overestimate the support for their views.
• If so, please explain.
– Why is it important that minorities are able to influence majorities?
• In which contexts is this important?
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• Due to physical, legal, or psychological reasons
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Conformity
• Minority Influence
– Minorities can influence majorities when:
Chapter 9
Social Influence: Changing Others’ Behavior
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Conformity
• Why People Conform
• Normative Social Influence—based on the desire to be liked or accepted by others • Informational Social Influence—based on the desire to possess accurate social perceptions
• Can increase their perseverance and result in large-scale social change
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Conformity
• What are your thoughts?
– Why are people susceptible to social influence? – What are effective strategies to increase conformity? – Are there situations in which men can be more conforming than women?
Social Influence
• Social Influence—efforts by one or more individuals to change the attitudes, beliefs, perceptions, or behaviors of one or more others
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Conformity
• Conformity—a type of social influence in which individuals change their attitudes or behavior in order to adhere to social norms:
– Participants were asked to indicate which of three lines matched a standard line in length.