销售业绩提高方案

如何提高销售业绩？

1、采购方面：

采购要多出去调研市场，了解客户需求、行业趋势和同行业的现状，把握好产品方向和走势。

采购要多学习产品知识，提高看货水平；学习谈判技能，降低采购成本。要有成本意识，控制开支。

产品品种、花色、款式、面料要多。

采购回来产品要跟进，提供卖点、多与销售沟通。有特别的事情，要书面交代。

2、销售方面：

提高销售人员的销售水平和销售技巧。（正在培训销售技巧和销售话术）

让销售人员对产品100%有信心，销售人员要了解服装的专业知识和我们产品的卖点。

发挥销售主管的作用，及时协调和控制，灵活处理价格。

建立客户管理系统，作好客户维护、服务。

3、管理方面：

一月两次营运会议，加强采购与销售沟通。

分析采购报表和销售报表。

采购报表根据采购人员分1类，然后根据年份分2类，根据月份分3类。让采购人员及时了解自己采购产品销售动态。

加强考核。根据采购业绩和销售业绩及时考核。

建立库存预警系统。根据库存状态，设置上限，及时报警。

财务监督。控制开支，减少不必要的费用。降低成本，提高产品竞争力。

优化流程，如定价、调价流程，完善制度。

4、决策层方面：

商业模式转换：打造品牌，建立网点，考虑代理和加盟。

产品转型：利用现有渠道，向服装相关产品延伸。

电子商务：建立网上商城。

扩大宣传：建立网站，利用网络平台推广。

产品定价和调价流程的优化？

定价

现有定价程序OK。

2、调价（红字部分为修改意见）

5.7处理、清货

5.7.1因货品款式、质量等原因长期压仓,需清仓处理。

5.7.2销售员认真跟进客户反馈信息并收集相关信息及时上报。

5.7.3销售主管每日综合分析销售员所反馈的货品市场信息并定出需处理货品。

并做好《处理促销调价申请表》交采购、销售顾问共同进行调整，意见分

歧时，经理根据实际情况决定。

5.7.4对销售员提出不适合作为处理货品的及时向销售员进行讲解。

5.7.5及时有效的处理，清仓折现！清完货品须留有图片或样板（附带信息）交

由采购研究今后回货方向。

5.7.6月底汇总所有处理货品信息上交经理或总经理处。

5.8促销品:

5.8.1因货品量大，因款式、质量等原因走货艰难，需提升走货量及走货速度，

以避免货品过时，长期压仓。

5.8.2销售员收集相关客户信息及时上报，销售主管综合分析选出促销货品，并

做好《处理促销调价申请表》交采购、销售顾问共同进行调整，意见分歧

时，经理根据实际情况决定。

5.9调价

5.9.1因货品定价不适合实际市场走势而需调整价位。

5.9.2销售主管根据客户信息、市场信息、销售员意见选出需调价的商品，并填

写好《处理促销调价货品申请表》交采购、销售顾问共同进行调整。意见

分歧时，经理根据实际情况决定。

5.9.3及时处理，应市不延误商机。

5.9.4调价时一定要快、准，不宜频繁调价，同时也要考虑前后客户接受程度。

5.10超底价走货

5.10.1因走货量大或货品需促销处理而需低于销售底价走货的商品。

5.10.2由销售部主管与销售顾问共同商讨、结合采购意见决定售价,及时处理，

不延误商机。意见分歧时，经理根据实际情况决定。

5.10.3销售员及时登记于《超底价走货记录表》，月底汇总上交总经办审核。5.11特批价格

5.11.1因客户需求强烈、需求数量可观（一般单批是200件以上），又低于销售

底价走货的商品。或者老板特批走货商品。

5.10.2由销售部主管与销售顾问共同商讨、报经理审批，经理根据实际情况，可

比底价低1~3%的优惠。此部分当月总数量不超过上个月销售数量的10%。

特殊情况时，销售主管可以当场决定，然后补办相关手续。

5.10.3销售员在与客户沟通时尽量按照正常价格销售。

5.10.4销售员及时登记于《超底价走货记录表》，月底汇总上交总经办审核。