连锁门店选址策略PPT(共 58张)
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连锁企业选址的战略选择PPT文档共44页
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60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
连锁企业选址的战略选择
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
连锁企业选址的战略选择
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
第5章：网点扩张与选址《企业连锁经营与管理》PPT课件
5.2 网点选址分析
商圈、地点位置
5.2.1 商圈分析
1） 商圈的构成及类型 商圈（trading area）也称交易区域，是指以连锁门店所在地为中心，沿着一定的方向
和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。商圈由三部分组成：主要商圈（primary trading area）、 次要商圈（secondary trading area）、边际商圈（fringe trading area）。
风险：需要按母体企业的标准对并购企业进行改造，有一个磨合阵痛期，这同 样需要成本；寻找合适的被并购企业需要机会，这可能会贻误进入一个新市场 的时机；并购本身及整合被并购企业是一项复杂的工作，需要高超的管理技术 和专业知识。
加盟
03 加盟一般称为特许经营，是总部将自己所拥有的无形资产，包括商标、商号、专利 和经营管理模式等给投资者或加盟商使用，加盟商按合同规定在总部的统一指导下 从事经营活动。
5.3
选址程序与选址技术
程序、技术、评估方法、选址报告
5.3.1 资料搜集与分析
01 公开信息渠道Fra bibliotek02 市场调研公司
03 政府部门和有关专家
04
房地产等相关行业 的从业人员
05 实地调查
1.名称认可度
19.交通
2.地点类型
20.竞争
3.城市/城镇的描述
21.直接竞争
4.区域的描述
22.吞并
5.视野
风险 操作难度
自建 总部 高度统一
慢 高 一致 高 相对简单
并购 总部 中度统一 快 中 不太一致 高 难
加盟 加盟者 高度统一
快 低 一致 低 较难
合作 合作双方 低度统一
不定 低 不一致 低 较难
连锁企业经营原理PPT课件：连锁企业店铺选址与卖场布局
项目二四 连连锁锁企企业业经店营铺业选态址的与识卖别场布局
任务分解
任务一 店铺选址
〖知识要点〗
三、商圈分析 (二）商圈范围的划定 3、竞争对手的位置 竞争对手的位置对商圈大小也有影响。如果两家竞争的店铺间具有一段路程，而 潜在顾客又居于期间，则两家店铺的商圈都会缩小；相反，如果同业店铺相邻而设，由 于零售业的集聚效应，顾客会因有更多的选择机会而被吸引前来，则商圈可能因竞争而 扩大。
项目二四 连连锁锁企企业业经店营铺业选态址的与识卖别场布局
任务分解
任务一 店铺选址
〖知识要点〗
三、商圈分析 (二）商圈范围的划定 1、影响商圈范围的因素 （1）零售引力的影响
1）店铺开设形态。 2）店铺规模。 3）经营商品的种类。 4）店铺经营水平及信誉。 5）促销策略。
项目二四 连连锁锁企企业业经店营铺业选态址的与识卖别场布局
任务一 店铺选址
〖知识要点〗
一、店铺选址的层次设计 根据选址活动的范围和深度，选址人员可以将选址活动设定为三个基本层次，每
个层次分别对应一个地理层面并回答一个具体问题。 （一）区域市场选择 店铺选址活动的第一层次就是对区域市场的选择，也就是对是否进入一个新的地
域市场进行趋向性的评估。 （二）商业区域选择 选址活动的第二层次是对商业区域的选择判定，该层次是在具体的区域市场内，
项目二四 连连锁锁企企业业经店营铺业选态址的与识卖别场布局
任务分解
任务一 店铺选址
〖任务布置〗 问题：华润苏果黄金海岸广场为什么要选址在这里？这里的生活结构、都 市结构、零售业结构有哪些特点？选址在这里和竞争对手会产生哪些互动 的影响？
项目二四 连连锁锁企企业业经店营铺业选态址的与识卖别场布局
任务分解
任务分解
任务一 店铺选址
〖知识要点〗
三、商圈分析 (二）商圈范围的划定 3、竞争对手的位置 竞争对手的位置对商圈大小也有影响。如果两家竞争的店铺间具有一段路程，而 潜在顾客又居于期间，则两家店铺的商圈都会缩小；相反，如果同业店铺相邻而设，由 于零售业的集聚效应，顾客会因有更多的选择机会而被吸引前来，则商圈可能因竞争而 扩大。
项目二四 连连锁锁企企业业经店营铺业选态址的与识卖别场布局
任务分解
任务一 店铺选址
〖知识要点〗
三、商圈分析 (二）商圈范围的划定 1、影响商圈范围的因素 （1）零售引力的影响
1）店铺开设形态。 2）店铺规模。 3）经营商品的种类。 4）店铺经营水平及信誉。 5）促销策略。
项目二四 连连锁锁企企业业经店营铺业选态址的与识卖别场布局
任务一 店铺选址
〖知识要点〗
一、店铺选址的层次设计 根据选址活动的范围和深度，选址人员可以将选址活动设定为三个基本层次，每
个层次分别对应一个地理层面并回答一个具体问题。 （一）区域市场选择 店铺选址活动的第一层次就是对区域市场的选择，也就是对是否进入一个新的地
域市场进行趋向性的评估。 （二）商业区域选择 选址活动的第二层次是对商业区域的选择判定，该层次是在具体的区域市场内，
项目二四 连连锁锁企企业业经店营铺业选态址的与识卖别场布局
任务分解
任务一 店铺选址
〖任务布置〗 问题：华润苏果黄金海岸广场为什么要选址在这里？这里的生活结构、都 市结构、零售业结构有哪些特点？选址在这里和竞争对手会产生哪些互动 的影响？
项目二四 连连锁锁企企业业经店营铺业选态址的与识卖别场布局
任务分解
连锁企业选址的战略选择ppt课件
百货店
市、区级商业 目标顾客以追 营业面积在
综合性，门类齐 采取柜台销
注重服务，
程度较
星光三
中心、
求时尚
6000-
全，以服
售和开
设餐饮、
高
越
历史形
和品味
20000
饰、鞋类、
架面售
娱乐场
，
成的商
的流动
平方米
箱包、化
相结合
所等服
百
业集聚
顾客为
妆品、礼
方式
务项目
盛
地
主
品、家庭
和设施，
用品、家
功能齐
用电器为
• 有辐射力的网点资源 • 有吸引力的商品资源 • 有购买力的顾客资源 • 有凝聚力的人力资源 • 有影响力的文化资源 • 商品经营技术和店铺选址技术构成现代零售业竞
争力的两大支柱
2、终端为主，渠道制胜
• Location，Location，Location， ——店址，店址，还是店址
• “一步差三市” • 受物理条件、城市规划和其他诸客观条件制约，
业绩改进的主要因素
• 企业战略修订 • 企业拓展规划与计划修订 • 企业选址与商圈分析、评估标准修订 • 相关工作制度的修订 • 选址与谈判技巧 • 人才的选拨与培养，选址拓展团队建设 • 经营改善的潜力 • 退出机制，止损
麦当劳选址的5项标准
•
1.针对目标消费群 麦当劳的目标消费群是年轻人、儿童和家庭
• 通过别的网点的成功，让“高价”路段的房产业 主感到麦当劳的引进，有助于提高自己的身价， 于是再谈价格，重新布点。
5. 优势互动
• 麦当劳开“店中店”选择的“东家”，不 少是牌誉较高的，如新安广场、津汇广场 等。
连锁门店商圈分析与店址选择概述(PPT 47页)
潜在消费额
生 鲜 、 食 品 、 日 化 品 价 格
2.2商圈竞争店调查
确定自身业态---选择该地区没有饱和的业态 ◆每个零售店服务的人口数＞标准平均数 ◆每平方米销售面积的销售＞标准平均数 ◆反之
店型确定后的竞争店分析 ◆直接竞争店——同种业态的竞争对手 ◆间接竞争店——经营同类商品但不是同种业态
物业面积和形状必须与所开门店的设计思路基本吻合，如果物业成 本与销售潜力不相上下，就不值得去开发。
例 商店选址的多因素分析
补充： 撰写选址报告
新店选址分析报告的内容如下： 新店周围地理位置特征表述（附图说明）； 新店物业的具体情况； 新店开业后预计能辐射的范围（商圈大小）； 新店商圈内商业环境和竞争情况； 新店商圈内居民及流动人口消费结构、消费层次； 新店的交通便利情况； 新店投资效益分析； 新店开业后商品结构和经营特色建议； 新店开业后的风险分析及防范； 新店未来前景分析。
课堂讨论
模拟在黄岩开店（选择项目可为零售业、服装业、餐饮业、饰品店 、格子铺等），并进行选址，说明选址的理由。
画出地理位置图（商圈图） 小组展示。
参考要点： 1.人口统计分析：找集客点、
购物倾向、动向、流量调查
2.竞争状况：分析商圈饱和度
3.购买力分析
4.基础条件分析
案例分析：大润发超市新店拓展秘诀
2.3商圈城市结构调查（基础条件）
气候 交通 繁华地段 各项城市机能（金融中心、总部经济） 城市发展计划
3.店址选择
业务类型与地点类型的匹配性 客流分析 竞争对手分析 交通便利性 城市发展规划 周围环境 物业本身
1. 业务类型与地点类型的匹配性
店铺选址开发策略(简体中文版)PPT课件
授课：XXX
19
制定开发策略考虑因素
须先取得各项执照 不宜采抽成方式计算租金 合约中不支付任何佣金 明订各项房产赔偿的权利 使用者有权决定房产的使用方法 合约中充许签约者转让
授课：XXX
20
协商优先承租续约权 分期上涨租金幅度宜于合约期限内订定 押金给付时间及可拆除进入建物有效时间 采用预付租金方式，需同时有折扣条件 尽量避免付订金的交易方付
商势圈(company operation area)
店铺实际交易所及范围，由商店经营的能力所决定
商圈 (trade area)
> 商勢圈
= (company operation area)
<
授课：XXX
5
商圈的类别
1.一级商圈（又称基本商圈或 主商圈）约占营业额70%。
2.二级商圈（又称副商圈）约 占营业额25% 。
商圈流动化/商圈间竞争
1. 職住分離
3. 週休二日
2. 汽車社會
4. 商圈老舊
授课：XXX 新商圈出現
7
(二) 选址(Site Selection)理论
甄选理想店址的秘诀
1. 三角理论（Triangle Concept)
2. 阴阳面理论 3. 角地理论(三角窗原理)（Corner Concept） 4. 前门／后门理论（Front Door/Back Door） 5. 口袋原理 6. 漏斗理论 7. 心理障碍理论(阻绝原理)(Psychological
授课：XXX
23
2.商圈立地点之选定
立地点的选择关系着未来的获利及费用支 出，与成功经营存着极大因果关系。
SWTO分析 （强化优势，改善弱势，抓住机会，逃避威胁）
第三章选址策略ppt课件
精品课件
4、影响徒步商业区规模的因素：
❖ 旧有商业街的规模； ❖ 所确定商业街的潜力； ❖ 商业街的结构； ❖ 城市商业整体布局。
精品课件
六、连锁超市：
1、连锁超市店址选择类型： 城市中央商业区； 城市交通要道和交通枢纽的商业街； 城市居民区商业街和边沿区商业中心； 郊区购物中心。
精品课件
从方便顾客购买角度来看：设在边沿区 商业中心的商店，要分析与车站、码头 的距离和方向；设在市内公共汽车站附 近的商店，要分析公共车站的性质；分 析市场交通管理状况所引起的有利与不 利条件 。
精品课件
（2）客流规律 ：
客流类型 ； 自身的客流 ；分享客流 ；派生客流。
客流目的、速度和滞留时间 ； 街道两侧的客流规模 ； 街道特点。
低成本战略 ，即在分店开发中努力紧缩 开支降低营业成本。
精品课件
4、连锁超市开发原则：
方便顾客购买 ； 最大限度地节省顾客的购物时间；充分把
握顾客的购物心理。 有利于配送中心供货； 适应长期规划 ； 配合业态类型 。
精品课件
5、连锁店开发具体要求：
（1）交通条件 ：
从企业经营的角度来看：在开设地点或 附近，是否有足够的停车场所可以利用； 商品运至商店是否容易。
总面积3-12万平方米，拥有10-25家商 店，位于住宅区或都市中。
精品课件
7、购物中心形状：
条形购物中心： 商店沿街道成一直线排开，建筑物面向主要
街道，停车场在前。
庭院式购物中心： 停车场在庭院外围，一般为四方形。
室内街道型购物中心： 在室内将商店安排成像在街道上一样，通常
在两端各设一个大型商店。
2、顾客对商品的需求类型：
普遍、经常需求的商品，即日常生活必 需品。
4、影响徒步商业区规模的因素：
❖ 旧有商业街的规模； ❖ 所确定商业街的潜力； ❖ 商业街的结构； ❖ 城市商业整体布局。
精品课件
六、连锁超市：
1、连锁超市店址选择类型： 城市中央商业区； 城市交通要道和交通枢纽的商业街； 城市居民区商业街和边沿区商业中心； 郊区购物中心。
精品课件
从方便顾客购买角度来看：设在边沿区 商业中心的商店，要分析与车站、码头 的距离和方向；设在市内公共汽车站附 近的商店，要分析公共车站的性质；分 析市场交通管理状况所引起的有利与不 利条件 。
精品课件
（2）客流规律 ：
客流类型 ； 自身的客流 ；分享客流 ；派生客流。
客流目的、速度和滞留时间 ； 街道两侧的客流规模 ； 街道特点。
低成本战略 ，即在分店开发中努力紧缩 开支降低营业成本。
精品课件
4、连锁超市开发原则：
方便顾客购买 ； 最大限度地节省顾客的购物时间；充分把
握顾客的购物心理。 有利于配送中心供货； 适应长期规划 ； 配合业态类型 。
精品课件
5、连锁店开发具体要求：
（1）交通条件 ：
从企业经营的角度来看：在开设地点或 附近，是否有足够的停车场所可以利用； 商品运至商店是否容易。
总面积3-12万平方米，拥有10-25家商 店，位于住宅区或都市中。
精品课件
7、购物中心形状：
条形购物中心： 商店沿街道成一直线排开，建筑物面向主要
街道，停车场在前。
庭院式购物中心： 停车场在庭院外围，一般为四方形。
室内街道型购物中心： 在室内将商店安排成像在街道上一样，通常
在两端各设一个大型商店。
2、顾客对商品的需求类型：
普遍、经常需求的商品，即日常生活必 需品。
开店店铺选址分析PPT课件
是开店的开端。谁都愿意选一个 生意兴隆的旺地。
•
提示：但人在事中迷，事与愿违的
情况并不少见，即便是有经验的商人通 常也犯这类错误。看走眼有时并不在当 事者本人，事物的变化、综合因素，哪 一点都有可能起作用。
•
有人曾经总结，选址一般必须考虑
到以下因素：
• 1、人的流量。 • 2、租金。 • 3、繁华程度。 • 4、交通。 • 5、居民结构。 • 6、面前场地。 • 7、车站码头。 • 8、机关学校。 • 9、专业市场。
史上最详细开店选址分析
（附参观学习的十二种方法）
• 在当前这样艰难的零售业经营环境下，如何保证门店开一 家便成功一家？其中一个至关重要的因素就是选址。 零售业有句至理名言：门店成功因素，第一是选址、第二 是选址、第三还是选址！尤其在行业寒冬之际，选址就显 得更加重要。 选址其实就是选“地段”。
• 开店选址必须把握 " 客流 " 就是 " 钱流 " 原则。在人 流熙攘的热闹地段开店，成功的机率往往比普通地段高出 许多，因为川流不息的人潮就是 " 潜在客源 " 。在一些 城市的商业口岸，房价真可谓是寸土寸金，但还是有很多 人 " 趋之若骛 " 。因为大家都知道，好的口岸是成功的 一半。比如火车站客运码头的餐馆，虽然卫生较差，价格 昂贵却生意火爆是一个很好的例子。那么具体哪些口岸才 是好口岸呢？
（地段选择）
• 以上主要是从 " 周边环境 " 的角度而言，一个城市哪些地段是好口岸？一般而言，一个城市的下列地段都是好口 岸，可以作为参考和标准。
• 1、车站附近 • 火车站地铁站长途汽车站附近，是过往旅客集中的地区，是适合商店开业之地。该地段的特征在于，这些顾客主要
•
提示：但人在事中迷，事与愿违的
情况并不少见，即便是有经验的商人通 常也犯这类错误。看走眼有时并不在当 事者本人，事物的变化、综合因素，哪 一点都有可能起作用。
•
有人曾经总结，选址一般必须考虑
到以下因素：
• 1、人的流量。 • 2、租金。 • 3、繁华程度。 • 4、交通。 • 5、居民结构。 • 6、面前场地。 • 7、车站码头。 • 8、机关学校。 • 9、专业市场。
史上最详细开店选址分析
（附参观学习的十二种方法）
• 在当前这样艰难的零售业经营环境下，如何保证门店开一 家便成功一家？其中一个至关重要的因素就是选址。 零售业有句至理名言：门店成功因素，第一是选址、第二 是选址、第三还是选址！尤其在行业寒冬之际，选址就显 得更加重要。 选址其实就是选“地段”。
• 开店选址必须把握 " 客流 " 就是 " 钱流 " 原则。在人 流熙攘的热闹地段开店，成功的机率往往比普通地段高出 许多，因为川流不息的人潮就是 " 潜在客源 " 。在一些 城市的商业口岸，房价真可谓是寸土寸金，但还是有很多 人 " 趋之若骛 " 。因为大家都知道，好的口岸是成功的 一半。比如火车站客运码头的餐馆，虽然卫生较差，价格 昂贵却生意火爆是一个很好的例子。那么具体哪些口岸才 是好口岸呢？
（地段选择）
• 以上主要是从 " 周边环境 " 的角度而言，一个城市哪些地段是好口岸？一般而言，一个城市的下列地段都是好口 岸，可以作为参考和标准。
• 1、车站附近 • 火车站地铁站长途汽车站附近，是过往旅客集中的地区，是适合商店开业之地。该地段的特征在于，这些顾客主要
《店面的选址》课件
3
竞争对手分析
研究竞争对手的业绩和策略，了解他们的优势和弱点。
考虑的地理因素
交通便利性
选择靠近交通枢纽或主要道 路的位置，方便顾客到达。
附近设施
确保周围有商场、学校、医 院等设施，吸引更多的潜在 顾客。
区域形象
评估区域的整体形象和声誉， 选择与店铺定位相符的地方。
考虑的人口因素
人口密度 人口结构 人口增长率
《店面的选址》PPT课件
店面的选址决策非常重要，可以直接影响到店铺的业绩和成功。本课绩
正确的选址可以吸引更多的潜在顾客，增加店面的流量和销售额。
2 长期影响
选址决策具有长期性，错误的选址可能导致无法挽回的损失。
3 竞争优势
在竞争激烈的市场，良好的选址可以帮助你脱颖而出，获得竞争优势。
选址的因素
市场需求
了解目标市场的需求和趋势， 确保店铺在繁忙的区域或热门 行业中运营。
竞争情况
分析周围区域的竞争对手，并 评估他们的实力和影响力。
租金成本
综合考虑租金和成本，确保选 址在经济可承受范围内。
市场调研的方法
1
走访调查
亲自前往候选地点，了解附近环境和潜在顾客的情况。
2
数据分析
收集和分析市场数据，包括人口统计、消费习惯等，以支持决策。
案例分析
1
成功店铺 A
位于市中心，交通便利，附近有大型商场和写字楼。由于地理位置优越，每天客 流量很高。
2
失败店铺 B
位于偏远地区，交通不便利且周围缺乏其他商业设施。店铺开业后几个月即宣布 倒闭。
3
中等店铺 C
位于繁华街区，交通便利，并有附近大学和购物中心。虽然业绩稳定，但未能达 到预期。
连锁经营—网点扩张与选址2021优选ppt
有四种：自建 并购 加盟 合作
并购：连锁企业采取资本运营的方式，将当地现有 的企业收购、兼并过来，再进行整合，使兼并企业与母体 企业融为一体 优风势险： ： ✓✓ 兼连并锁过企来业的可企以业共有享自市己场的资特源点，，扩需大要顾成客本基加础以，改提造高讨 价✓ 还寻价找的被实并力企业需要机会，可能会贻误进入新市场的时机 ✓✓ 并容购易和进整入合一是个一新项市复场杂的工作，需要高超的管理技术和 ✓专业可知以识利用被并购企业 人力资源，降低成本，扩张迅速
第五章 网点扩张与选址
第一节 连锁企业网点扩张战略
二、网点扩张路径
有四种：自建 并购 加盟 合作
加盟：亦称特许经营。总部将自己的无形资产许可给 投资者或加盟商，加盟商按合同规定在总部的统一指导下 从事经营活动 优风势 险： ： ✓✓ 节 加省盟资更金 适和 合时 小间 门成店本，，使迅该速路提径高扩市张场范占围有 受率 到限制 ✓✓服务节 管品理省质特总的许部整门的体店人划难力一度资大源，和不财利力于，整风体险营小销战略的实施和 ✓✓ 充 个分别利加用 盟加 店盟 经商 营在不当当地会的损实害力总，部提的高品成牌功 形率 象
第五章 网点扩张与选址
第一节 连锁企业网点扩张战略 三、网点扩张的支持系统（例）
连锁企业市场扩张战略
资金 人力 管理协调 物流配送 信息管理
系统
系统
系统
第五章 网点扩张与选址
第一节 连锁企业网点扩张战略 四、网点修枝战略(例)
SB（scrap and bulid）战略，即裁剪与重 建，亦称修枝战略。是关于撤除某一家、某一地 区的门店或对某个旧门店进行重新装修改造以使 其更符合公司长远据详细资料判断某连锁企业扩张中存在的问题
➢了解网点选址的具体步骤和方法
并购：连锁企业采取资本运营的方式，将当地现有 的企业收购、兼并过来，再进行整合，使兼并企业与母体 企业融为一体 优风势险： ： ✓✓ 兼连并锁过企来业的可企以业共有享自市己场的资特源点，，扩需大要顾成客本基加础以，改提造高讨 价✓ 还寻价找的被实并力企业需要机会，可能会贻误进入新市场的时机 ✓✓ 并容购易和进整入合一是个一新项市复场杂的工作，需要高超的管理技术和 ✓专业可知以识利用被并购企业 人力资源，降低成本，扩张迅速
第五章 网点扩张与选址
第一节 连锁企业网点扩张战略
二、网点扩张路径
有四种：自建 并购 加盟 合作
加盟：亦称特许经营。总部将自己的无形资产许可给 投资者或加盟商，加盟商按合同规定在总部的统一指导下 从事经营活动 优风势 险： ： ✓✓ 节 加省盟资更金 适和 合时 小间 门成店本，，使迅该速路提径高扩市张场范占围有 受率 到限制 ✓✓服务节 管品理省质特总的许部整门的体店人划难力一度资大源，和不财利力于，整风体险营小销战略的实施和 ✓✓ 充 个分别利加用 盟加 店盟 经商 营在不当当地会的损实害力总，部提的高品成牌功 形率 象
第五章 网点扩张与选址
第一节 连锁企业网点扩张战略 三、网点扩张的支持系统（例）
连锁企业市场扩张战略
资金 人力 管理协调 物流配送 信息管理
系统
系统
系统
第五章 网点扩张与选址
第一节 连锁企业网点扩张战略 四、网点修枝战略(例)
SB（scrap and bulid）战略，即裁剪与重 建，亦称修枝战略。是关于撤除某一家、某一地 区的门店或对某个旧门店进行重新装修改造以使 其更符合公司长远据详细资料判断某连锁企业扩张中存在的问题
➢了解网点选址的具体步骤和方法
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二、商圈调查
（一）调查的目的91 了解优良立地的基本条件 确立立地条件的三要素 提高估算的精度
门店未来发展潜力 集客能力 卖场停车场等硬件
人口数 交通条件 设施集客能力
（二）资料来源
资料类别
资料来源
城市布局、发展规划资料 城市政府、住宅局或城建管理部门
人口数、户数资料
城市政府、户籍管理部门或居委会
第三章、 连锁门店选址策略
◆◆学习目标
◇使学生对门店选址重要性和程序有清 晰的认识；
◇能够运用商圈选择准则进行商圈分界 点的计算；
◇能够运用方法对某一区域的商圈进行 全面系统的分析；
◇能够掌握饱和度指数计算方法，并能 运用该方法进行区域的饱和情况比较。
◆◆技能目标
◇商圈调查的方法 ◇开店计划的制定 ◇选址报告的撰写技术 ◇样板店功能设计
四、开发新店的市场型态
1、独立式店铺 2、商业街 3、购物中心、百货
大楼
4、大专院校 5、交通枢纽
6、写字楼
7、医院
8、军区大院
9、公园、动物园、 游乐园、纪念馆
10、特殊地点。加 油站，购物区、批 发市场等
案例阅读
7-11的开店策略 选址模式：居民区+交通便
因
销售促进、营销及其组织活动状况
素 附加因素 文化、公共设施的有无
3、商圈确定的方法
（1）单纯划分法 直接询问法——设立问卷 间接调查法 （2）经验法 根据业态、位置、规模、出行方式、购
买频率等划分
按业态来设定商圈
大型购物中心商圈——1个小时车程 大型百货商店——半个小时左右车程 超市——10分钟车程 便利店——5-10分钟徒步路程。500米
竞争分布图
实地调查、行业协会、工商部门
案例分析
老家肉饼开新店分析
第一节 连锁门店开发规划
一、十大开店原则
1、符合发展战略、品牌战略、竞争战 略
2、经济效益优先 3、进行充分的市场调查 4、搞清城市规划。 5、请专业机构，参与制定科学布店计
划
6、做好财务规划 7、注重物业合同签订。 8、研究当地收入水平。 9、研究当地民俗文化。 10、物流问题解决。
表3－3 顾客购买频率与超市 商圈范围
位置 每天购 每周3-4 每周1次
买
次
都市 300米 500米 700-800米
郊外 500米 700-800 1500米 米
3．利用数学方法分析、确定 商圈
①雷利法则（Reilly’law of retail gravitation）
②哈夫法则（Haff ’s law of shopper attraction）
式中j——某商业设施； Pij——i地区消费者光顾j商业设施的概
率；
Uij——j商业设施的效用； Sj——j商业设施的规模（营业面积） Tij——从i地区到j所需的时间； λ——随交通工具不同而变化的参数； Eij——i地区消费者光顾j商业设施的人
数；
Ci——i地区的消费者数量。
捷+重要单位和设施
第二节 商圈与 商圈调查
一、商圈概述
1、商圈的含义 商圈指商店的有一定地理界限的销售范
围，这个界限就是以商店所在地点为中 心，沿一定距离形成不同层次的吸引顾 客的区域，这就是商圈。
边缘商圈5% 次级商圈25%
核心商圈70%
2、商圈范围与测定
人口数、人口密度、家庭数
量的 方面
的范围。
郊区的门店商圈较城市中心大 社区超市商圈较小 便利店没有边缘顾客 商业中心的门店商圈范围较大
表3－1，以日本为例 超级市场位置与商圈范围
位置 徒步商圈范 自行车商圈 小汽车
围
范围
都市 300--500米 700--800米 -------
郊外 500米
1500米
3公里
我国以2公里作为大小超市的划分界限
流动人口数、客流规律 零售业销售额、营业面积 大型店状况
外
交通装备及交通量
部
商
因
年龄、职业、家庭人口构成
圈
素
收入水平、消费水平
测
质的 就业状况、产业结构
定
方面 城市规划、城市间关系
的
竞争店、互补店的地区分布
因
市政设施、商业街的规模
素 店铺规模、业态
内
主体 商品配置、楼层构成及配置
部
方面 吸引顾客的设施状况，如停车场
①雷利法则（Reilly’law of retail gravitation）
式中Ba——城市A 从中间地带吸引的 交易量； Bb——城市B从中 间地带吸引的交易
量； PA——城市A的人
口数； PB——城市B的人
口数； DA——城市A到中 间地带的距离； DB——城市B到中 间地带的距离；
②哈夫法则（Haff ’s law of shopper attraction）
表3－2 超级市场规模与商圈 范围（我国）
规模
面积（平方米） 商圈范围
小型超市
500--2500
步行10分钟之内
中型超市 大型超市
2500—6000以下 步行10分钟或开车5 分钟
6000以上
驱车20分钟左右
根据顾客购物出行方式设定商圈范围
人们购物出行的方式不同，零售店商圈范 围不同。出行方式越现代化、机械化程 度越高，商圈越大，反之，越小。
二、开发新店布点要求
1．年度开店数量 2．范围选择战术
2014年百胜 全球1850家， 中国700家， 印度150家， 其中肯德基
600家
3．开店条件的设计
4．商业区选择
5．立地布点战术(立地条件、布点顺序)
6．零售网联结战术（单业态还是多业 态）
三、新店开发的业态选择
商业零售业态选择有：杂食店、便利店、 折扣店、超级市场、大型综合超市、仓 储会员店、百货店、专业店、专卖店、 家具建材店、购物中心、厂家直销中心、
电视购物、邮购、网上商店、自动售货 亭、电话购物、直销等。
如餐饮业的业态选择有：快卖店（如傻 子鸡店、连锁饼屋等）；快餐店（如马 拉面，老家快餐）；专卖店（如全聚德 烤，吴裕泰茶庄）；酒楼（九头鸟酒家、 谭鱼头酒楼等）；饭店（如希尔顿饭 店）。
服务业的连锁分店业态由于提供的是 “软”的服务，是专业知识、专业技能 服务，可以说是专业店。如房地产中介 服务的连锁企业我爱我家、天津顺驰、 21世纪不动产、洗衣品牌福奈特等 。