白云山战略管理案例分析ppt

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制药公司案例分析

四、公司年表
◆ 1973年8月， “白云山农场制药车间”成立，生产单一品种穿心莲糖衣片。 ◆ 1976年，感冒清、咳特灵研制成功并投产，开始出口外销。感冒清、咳特灵被用户誉为“一粒清”、“一粒灵”。
◆ 1978年，白云山开始向经营型转变，成为中国第一个拥有全国销售网络的制药生产企业。
◆ 1979年9月更名为“广州市白云山农场制药厂”。公司由单纯的生产型企业转变为生产经营型企业。
二、公司的任务白云山制药总厂是我国著名的制药上市公司，公司专注于制药业，业务包括生产和经营多种剂型的中西成药、化学原料药、外用药、儿童药、保健药等系列药品，公司正朝着多元化的发展方向走下去。经过多年的发展，目前白云山属下共有12家成员企业，已全部通过了国家GMP、GSP认证，广州白云山化学药创新中心是广东省工程技术中心。
◆ 1981年10月，正式定名为“广州白云山制药厂”；同年与广东省药物研究所合作研制成功“活心丸”。
◆ 1983年，全国首创性地实行“五包”的优质服务。白云山制药厂药物研究所成立，标志着企业从“生产经营型”转变为“生产、经营、科研型”。
◆1984年，承办广州市足球队，首开企业办体育之先河。 ◆1985年，成为获得自营进出口业务权的首家企业。 ◆1987年2月，企业更名为：广州白云山制药总厂。 ◆1988年，成立广州白云山企业集团公司。 ◆1989年，晋升为国家二级企业。 ◆1992年12月，广州白云山制药股份有限公司正式成立。 ◆1993年11月8日，白云山A（000522）在深圳证券交易所挂牌上市，成为广州市四家首批上市的企业之一。
三、公司的目标白云山制药总公司今后将以专业化做稳，以科学管理做好，以科技创新做强，以做资本运营大。白云山制药将建成高科技含量、高文化附加值、高市场占有率、具有强大竞争力的一流名牌企业。在去年，公司实现营业收入331，686 万元，同比增长18.67% ，实现利润总额25，709万元，同比增长118.58%，实现归属于母公司所有者净利润20，474万元，同比增长89.98%，实际缴纳各项税金合计3.03亿元，现总股本4.69亿元。广药集团争取进入广东省500强的前3名，2015年实现工商销售收入600亿元。配合广药提出的“十二五”规划，将有系列动作，实施“资源、科技、国际化、人才、品牌、标准”六大战略，包括整合科研平台，建立“ 中央研究院”、参与“产品质量标准提高与国家标准修订”的重大专项，目标是将营业收入由目前的270亿元上升到2015年的600 亿元。

案例分析-白云山

案例分析【事件内容】广州白云山制药总厂十多年前还是一个产品单一的小厂，年产值不到20万元。

现在它已经发展为生产药品上百种，年产值超亿元，上缴税利千万元的大型骨干企业。

白云山制药总厂是我国国营企业中率先建立公共关系部的企业。

作为一个营利性组织，该厂注重以公共关系求发展，每年都要拨出总产值的1%作为“信誉投资”。

这笔投资为白云山制药总厂带来了巨大的社会效益和经济效益。

白云山制药总厂的公关部门负责与社会各界建立并保持良好的关系，负责关系到企业信誉的各项公关事务，包括向社会开放工厂，向来访者播放企业录像、赠送精美刊物，与学术界、卫生界进行信息交流，通过邮购药品的往来书信同顾客进行交流，通过遍布全国的800多个销售网点及时反馈消费者的需求意见等。

通过这些工作的有效开展，使白云山制药总厂获得了公众的支持和信任。

白云山制药总厂十分重视信誉投资。

该厂充分利用大众传播媒介帮助企业树立形象。

该厂着重抓球场广告和电视广告，同时采取“有奖问卷”等形式在报纸上刊登公关广告。

该厂设有专职人员与新闻界联系，经常提供稿件给新闻界，并经常邀请新闻单位的工作人员出席该厂举办的重大活动。

白云山制药总厂还积极举办各种形式的公关关系专题活动，赞助社会福利事业和文化体育事业。

1985年该厂与有关部门协商，共同组建了广州白云山足球队，接着又组建了广东省第一个轻歌剧团——白云山轻歌剧团。

随着广州白云山足球队的“南征北战”和白云山轻歌剧团的各地巡回演出，该厂的知名度大大提高。

该厂还邀请厂内外有名的老药师、研究人员、经济师、离退休管理人员组成顾问团，通过顾问团沟通与研究部门、竞争对手的联系。

此举不仅获得了许多宝贵的医药信息，还在很大程度上提高了白云上制药总厂的声誉，增强了公众对该厂生产的药品的信赖感。

1991年秋，白云山制药总厂在甘肃等地推出了“金秋好时光大抽奖”活动。

该活动的广告词中写道：“‘把健康送往千家万户，把爱心洒向人间’是白云山的经营宗旨。

案例分析

第一章导论案例欣赏一．谁挽救了雀巢咖啡声誉国际的"雀巢"咖啡在70年代却差一点信誉扫地、一命呜呼。

这家跨国公司在世界各地原本拥有稳定的市场，但是，自60年代开始，世界上出现一种舆论，说雀巢食品的经销导致了发展中国家母乳哺育率下降，以至婴儿死亡率上升。

这种舆论到了70年代竟发展成了一场世界性的雀巢咖啡抵制运动。

直到这时，"雀巢"的决策者才认识到问题的严重性，不得不重金礼聘世界著名的公关专家来商讨对策。

公关专家发现，在舆论开始兴起并逐渐发展的过程中，"雀巢"决策者拒绝听取批评，同时对雀巢的经销行为始终保密，这种做法适得其反，恰恰助长了抵制运动的爆发。

于是，他把工作重点放在抵制情绪最严重的美国，专心听取社会批评、开展游说活动，成立由公众代表参加的测评委员会，全面审查雀巢咖啡的经销行为。

这一系列活动逐渐挽回了雀巢的信誉，最后，历时七年的抵制运动终于在1974年被取消。

公司总裁很感动地说："事件的教训，说明任何企业都少不了公关部门，是公关的技巧把真情告诉了公众"。

二．日本名古屋褚木电力公司的"消费者亲善运动"1972年6月的一天，一大群愤怒的渔民闯入了日本名古屋褚木电力公司大楼。

他们的呼叫声、斥骂声使经理们惊呆了。

渔民们是来提抗议的。

该公司下属的一座发电厂没有处理好废水问题，使许多海洋生物遭了秧，严重地影响了渔民们的谋生资源。

其实，这家电力公司正处在进退维谷的境地。

为了减少环境污染，他们被迫采用低硫燃料。

可这一来，电的成本提高，用户们怨声连遍；公司计划造几座大的核电厂来改变这个局面，但每次选定地点时，又遭到当地的反对。

渔民们的抗议，使他们意识到问题已经到了非解决不可的时候了。

在着力建立信电厂的同时，他们立即实行公司政策的一大转变------成立公共关系部。

公关部成立后，制定了一个相当庞大的长远计划，展开持续几年的"消费者亲善运动"。

白云山战略管理的案例分析共34页

建立完整的产业链，
T
重，竞争剧烈
（S1、S2、S3、T1）实现资源整合的协同
2、复杂的国内经
效应（W1、W2、T2）
济和政策环境
价值链分析
供应商相关
1、购入原材料
推进公司内部原材料集中采购以降低采购价格；对公司核心产品所需主要药材，一般自建公司种植基地或发展订单式种植基地。
2、入厂后勤
对于入厂的原材料要进行筛选，以保证药品的质量。同时白云山制药还要组织人力对药材分类。针对各药材的属性进行相应的保管措施。
3、医药科研机构建设初具规模形成医药研究与开发优势。
4、新产品开发能力不断增强形成产品创新优势。
4、资源环境
财务趋势
总资产报酬率
广州白云山从2009年到2019年一直是稳定型增长，总体处于中间状态。三者对比可以看出，广州白云山的获利能力不断稳定增长，投入产出情况水平处于行业的中等水平。广州白云山在前有强敌后有追兵的情况下，应该积极寻求新的突破口，以增强企业的总体实力。
质量意识，提高专业素养。使公司药品经得住考研，白云山制药厂也因此获得了全国医药行业《药品质量诚信建设示范企业》称号。
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VIRO分析
1、有价值卓越的创新能力对于白云山的长远发展无疑是有价值的。
2、难以模仿有我国中医药界产生的首个跨领域产学研联合体，形成了国家、
省、市三级科技研发体系。由院士领衔的公司科研团队保证了公司卓越的创新能力，是其他公司难以模仿和超越的。
每股收益
广州白云山的股东收益水平稳定上升，公司利润逐年增长，说明公司的盈利能力也越来越强。
由总资产报酬率和每股收益三者的对比，广州白云山正处于稳定上升的阶段，该企业应该继续保持这种发展韧劲，积极进行财务监测和调整，以促进发展增强自己的综合实力。

PPT制药公司案例分析

第二部分——产业分析一、产业定义广州白云山制药股份有限公司在我国国民经济行业中属于： C2700医药制造业。医药制造业（Pharmaceutical Manufacturing Industry）就是指原料经物理变化或化学变化后成为了新的医药类产品。该产业主要负责化学药品原药制造、化学药品制剂制造、中药饮片加工、中成药制造、兽用药品制造、生物及生化制品的制造、卫生材料及医药用品制造。医药制造业有五级品类管理，从大宗原料药、特色原料药、仿制药、非专利药到专利新药阶段，品类不断升级。医药制造业是国民经济的重要组成部分，是世界上公认的最具发展前景的国际化高技术产业之一，也是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。它与人民群众的生命健康和生活质量等切身利益密切相关，是全社会关注的热点。
3、市场增长速度：行业总体保持快速增长，规模不断壮大。2005年全国医药工业实现现价总产值4508亿元，比2000年增加2637 亿元，2000～2005年年均递增19.2%。2003年实现工业增加值1606亿元，比2000年增加934亿元，年递增19.0%；实现销售收入4271亿元，比2000年增加2510亿元，年递增19.4%；实现利润361亿元，比2000年增加了218亿元，年递增20.4%；2004年七大类医药商品销售总额2572亿元，比2000年增加了1067亿元，年递增14.3%。从2003年至 2009年，我国医药行业工业产值从3103亿元增长到10382 亿元，平均年复合增长率达22.30%，高出同时期我国国内生产总值平均年复合增长率近6个百分点。
◆1995年，白云山重点研制开发的头孢系列产品被列为广州市“八五”计划。成为国内唯一能进行系列化生产的头孢类原料药、制剂基地。 ◆1998年，白云山制药被深交所作“ST”特别处理。 ◆2001年，广州医药集团有限公司重组“白云山”，何济公公司、明兴公司、天心公司、光华公司、侨光公司、卫材公司成为“白云山制药”属下企业。 ◆2002年4月，白云山股份在深交所解除“ST”特别处理标识。 ◆2005年5月，白云山股份公司与李嘉诚先生旗下和记黄埔（中国）公司合资成立广州白云山和记黄埔中药有限公司成立。 ◆2005年，全国首创“家庭过期药品回收机制”。 ◆2005年 “BYS”商标获得广东省著名商标。 ◆2006年9月，白云山何济公公司与白云山外用药厂合并成立白云山何济公制药厂。 ◆2006年，白云山商标被认定为“中国驰名商标”。 ◆2007年8月，白云山股份公司与 “美国百特公司”旗下百特（中国）投资有限公司合资成立广州百特侨光医疗用品有限公司。 ◆2007年，头孢硫脒获得国家技术发明二等奖。 ◆2008年，头孢硫脒获中国专利优秀奖。 ◆2008年，广州白云山制药总厂吸收合并白云山侨光公司； ◆2008年，“白云山”品牌价值评估为105.20亿元，子品牌“抗之霸”品牌价值评估为21.03亿元。

白云山战略管理案例分析

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公司愿景
以专业化做稳，以科学管理做好，以科技创新做强，以资本运营做大，把公司建成高科技含量、高文化附加值、高市场占有率、具有强大竞争力的一流名牌企业。
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2、产业分析
广州白云山制药股份有限公司在我国国民经济行业中属于：C2700医药制造业。
产业特征
市场大小
• 从销售额角度
2000年我国药物销售额只有不到2000万元，而2010年就达到了1.2万亿，10年间增长了 6倍。
战略管理案例分析 —广州白云山制药股份有限公司
L
I
团队介绍
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LOADDINNGG
1.公司简介
指导老师：马海燕组长：赵秀菊
副组长：陈娇艳
2.产业分析 3.战略环节 4.资源环境
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5.建议部分
1、公司简介
广州白云山制药股份有限公司
公司背景：
广州白云山制药股份有限公司总部坐落在广州风景秀丽的白云山东麓，是我国著名的园林式制药企业。
• 从总产值角度
2009年，我国医药制造行业累计实现工业总产值首次突破1万亿元大关，达到10382亿元，创历史新高。
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竞争角逐的范围从地域分布来看，我国沿
海个别省份以及重庆和湖北的医药制造业发展较为迅速，长江以南各省次之，而西北各省发展较为落后。
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市场增长速度
产业中公司的数量
2004年七大类医药商品销售总额2572亿元，比 2000年增加了1067亿元，年递增14.3%。从2003年至2009年，我国医药行业工业产值从3103亿元增长到10382亿元，平均年复合增长率达22.30%，高出同时期我国国内生产总值平均年复合增长率近6个百分点。

广州白云山制药股份有限公司

02
应收账款分析
✓应收账款周转率及周转天 ✓占主营业务的分析 ✓应收账款帐龄分析及坏账准
备
应收账款周转率、周转天
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2007
2008
2009
2010
2011
主营业务收入平均应收账款期初应收账款期末应收账款应收账款周转率应收账款周转天行业周转率
OPTION 01 OPTION 02 OPTION 03 OPTION 04
应收账款帐龄分析及坏账准备
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所谓账龄分析，就是将应收账款的收回时间加以分类，统计各时间段内支付的或拖欠的应收账款情况，从而监督每个客户的应收账款支付进度，对不同时间段内的逾期账款采取不同的对策，衡量企业应收账款的管理水平。从风险的角度，应收账款停留在企业账簿上的时间越短，也表明其流动性风险越小，在认识这一点上，我们将要借助于静态的账龄分析。应收账款的账龄,是指资产负债表中的应收账款从销售实现、产生应收账款之日起，至资产负债表日止所经历的时间，简而言之，就是应收账款在账面上未收回的时间。账龄分析是应收账款的主要分析方法之一，其对企业内部管理的价值在于通过对销售绩效的测控，加快货款回笼减少坏账损失
广州白云山制药股份有限公司作为广药集团下属其中一个上市公司，其拥有广州白云山制药总厂、广州白云山和记黄埔中药有限公司、广州白云山光华制药股份有限 s a good space for a short subtitle
“
在营销网络建设方面，公司以敢为天下先的勇气，30多年前率先在全国建立自己的营销网络，目前已形成总部带动，辐射全国及亚非的营销网络。除西藏、台湾外，全国共设有29各办事处，形成总部带动，辐射全国的营销网络。以亚洲、非洲为依托，产品遍及全球

白云山pest分析案例

2、规模优势：占地660亩，总建72万平方； 3、产品优势：产品的定位与产品性价比打造上充分实现差异化，如德式建筑风格、户型面积区间合理化、精巧化。
项目SWOT分析
劣势（W）：
1、生活配套劣势：项目周边经济发展相对滞后，生活配套设施欠缺；
2、交通环境劣势：目前项目周边公交线路较少，出行较为不便；
SWOT矩阵分析
1.本项目所在区域地产发展蓬勃，近年招商力度不断加大；
2.肇庆的旅游业发展相当迅速。 3.区域内居民收入稳定,经济发展迅速。
1.帝豪花园、山水居、世纪雅苑等几个等竞争对手已分流了部分客户。
2.国家宏观调控政策为为未来肇庆楼市带来不确定因素
ห้องสมุดไป่ตู้析结论：
在产品规划设计过程中,应将项目弱势及威胁因素力争规避，产品设计做到扬长避短，营销推广做到避实击
项目SWOT分析
威胁（T）：
1、区域认同威胁：居住郊区化，居住理念的改变还处于起始阶段，对区域的认同尚待时日。
2、区域消费能力威胁：项目必须面对如何扩大消费群体，延长消费半径的问题。
3、区域竞争的威胁：岳麓区北片金星大道两厢的土地均已名花有主，预计2008年该区域的可供开发的总量将达到6000多亩，且大多数
综合分析结论
本项目核心竞争力显著，低总价，低首付优势，同时具备了超强的投资价值，和乐观的发展前景。
劣势体现在发展性中，抗性会随之转化。机会与威胁主要来源于市场形式。
如果实现快速回笼资金，核心要素是销售推广体系的强力配合，以及短时间内的客户积累渠道。
走快不是目的，实现既得利益是最终根本。
项目SWOT分析案例
学区价值：芙蓉中学、育英小学比邻。品牌价值：东方新城的口碑和新金鸿企业品牌（水云间）。

白云山景区市场营销浅析

洛阳白云山市场营销之浅见随着国家相关约束制度、政策的逐步放开，越来越多的景区将真正意义上进入旅游市场，竞争也会越来越激烈，景区不会仅仅满足于前期旅游市场的自然增长，后期肯定会对规模、利润、运营控制等指标提出更高要求。

洛阳白云山景区作为河南省内老牌的景区，客观的说尚处于我省二线品牌的位置。

如何尽快突围成为一线品牌？如何构建更好的市场品牌和口碑形象？如何在激烈的市场竞争中分得更大的蛋糕？是一个大命题，更是占地168平方公里白云山景区的大战役。

就白云山而言，迅速跨入国内一线景区品牌，实现大白云山，大发展应该高度重视景区的市场营销工作。

从梳理景区的核心亮点着手，搭建过硬的营销团队，设计合适的营销策略，构建有效营销渠道体系，传播行之有效的品牌形象，提供优质的服务体验，建立过硬的品牌优势，从而实现游客“愿意来，还想来，带人来”企业营销愿景。

现结合个人经验以及对白云山的一些粗浅了解，现就景区市场营销工作提出以下肤浅的见解，仅供参考，不足处请予以指正：一、客群细分，有的放矢现代的旅游市场需求，是普遍需求和个性需求混合掺杂的时代。

“一个产品买全国”早已落伍，而景区营销却常常一张海报贴满天，对于客源市场、客源群体没有仔细分析，例如：“对于县域级及农村市场需求，出游的动机就是王大妈去了，我没去而已的攀比心理。

至于景区人文、历史、环境等不重要。

”对于这样的群体，建议采取“宣传上墙，收客下乡，规模优惠，区域循环”的星火燎原策略去撬动市场。

而对于城市客群，更要研究游客出游动机，以企业举例：企业白领要的放松和享受可设计“瑜伽之旅”产品。

企业蓝领要的是休闲可设计“一日游”产品。

企业高层要的是有意义的团队建设“拓展之旅”产品。

只有根据这些细分市场的客群心理需求，对旅游产品进行整体规划和组织，，有的放矢打造主题特色鲜明、适游性良好的旅游产品线设计不同的产品体系，让每个客群都有自己满意的旅游体验，才能够提高游客的体验价值。

二、完备渠道，有效管控现今景区营销渠道由旅行社、电商平台、各类俱乐部可说是三分天下，各另风骚。

白云山A和康美药业对比分析37页PPT

25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
白云山A和康美药业对比分析
26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。- -查士德斐尔爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；ห้องสมุดไป่ตู้成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚

企业战略管理案例分析报告文案

企业战略管理案例分析报告——“广州白云山药业股份有限公司”指导老师：马**老师组长：赵** 2010100****副组长：陈** 2010100****组员：曹** 2010100****陈** 2010100****孙** 2010100****王** 2010100****胡** 2010100****王** 2010100****第一部分——介绍..................................... - 4 -一、公司背景..................................... - 4 -二、公司的任务................................... - 4 -三、公司的目标................................... - 5 -四、公司年表..................................... - 5 -五、公司近况..................................... - 7 -六、公司经营理念及宗旨........................... - 7 -七、公司愿景..................................... - 8 - 第二部分——产业分析................................. - 8 -一、产业定义..................................... - 8 -二、产业特征..................................... - 8 -三、宏观环境（PEST分析）........................ - 18 -四、产业结构分析（五力模型）.................... - 21 - 第三部分——竞争环境分析............................ - 24 -一、制药产业战略集团............................ - 24 -二、成功要素分析............................... - 27 -三、主要的竞争者............................... - 27 - 第四部分——评价公司的资源和能力.................... - 30 -一、财务分析................................... - 30 -二、SWOT分析 ................................... - 36 -三、价值链分析.................................. - 45 -四、VRIO ........................................ - 49 -五、核心竞争力和竞争优势........................ - 51 -六、各利益相关者的关联程度...................... - 51 - 第五部分——建议.................................... - 53 -一、背景分析建议................................ - 53 -二、财务分析建议................................ - 54 -三、分析与建议.................................. - 57 -附录：.......................................... - 57 -第一部分——介绍一、公司背景广州白云山制药股份有限公司总部坐落在广州风景秀丽的白云山东麓，是我国著名的园林式制药企业。

蓝色创意-广州云山诗意-品牌发展策略方案-146PPT(PPT146页)

蓝色创意-广州云山诗意品牌发展策略方案146PPT(PPT146页)
2020/12/1
蓝色创意-广州云山诗意-品牌发展策略方案-146PPT(PPT146页)
•正是左边这一系列广告作品，为我们赢得了：
➢ 2004年度全国优秀报纸广告奖广州日报杯
• 全场大奖&房地产类金奖
➢ 2005年第十二届广告节平面类金奖
•云山诗意系列作品在一年中两次获得全国性评
比的金奖成绩固然可喜，但是它如何从铺天盖地的房地产广告从林中突围，在战略上超越竞争的品牌发展策略，更值得我们做深入探讨和反思。
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•1. 云山诗意项目介绍
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深？ ➢ 挖掘购买人群的心态没有错，但在融入整个社会大背
景方面（中国人自信、东方文化输出）略有欠缺。
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•2-2：2004年10月，第二次关于云山诗意的提案
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•产品洞 •云山诗意，东方式的建筑，为这提供了可能：
•东方园林，含蓄，幽远，峰回路转，符合东方人“对面不对立，相逢不相冲”的心理需求和性格特点。在这样的园林里更能陶冶中国人的温和性情，邻里关系会变得更加和谐融洽。
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• •
•云山诗意——
•
位处广州市白云区白云大道黄边路南
侧
•
建筑富有东方特色（庭院、马头墙等）

白云山全程策划

第一章肥城市基本情况及总体社会经济发展概况一、肥城市概况肥城市隶属于泰安市，泰安市下辖两市（肥城市、新泰市）、两县（东平县、宁阳县）、两区（泰山区、岱岳区）。

肥城市是一个经济发展较快、实力较强的县级市，它位于泰安市的西部，济宁市的北部。

北邻济南长清区，西邻平阴县，南靠东平县与宁阳县。

距省会济南约65公里，距泰安市中心约45公里。

在肥城市区西南边界约45公里处有105国道南北穿过，向东约45公里处（泰安市中区西边界）有104国道南北走过，此处还有京福高速公路南北经过，经过市区的省道南北有济微路，东西有泰平路，铁路仅有泰肥铁路用于运输货物，无客运列车。

目前市区占地面积平方公里，人口13万人左右。

从2001年3月开始至2001年11月底，新城开发新增面积4平方公里，修公里的道路。

2002年计划城市向东向西发展，新增7平方公里用地，修建城市道路17公里。

至2004年城市总用地达25万平方公里，人口达25万。

按照肥城市发展规划，2010年城市占地平方公里，人口达万，形成一城两镇（新城、王瓜店镇、老城镇）格局。

肥城市作为一个新兴城市，现状规划建设较好。

市区内道路平整宽阔、环境整洁，龙山坐落城中形成一处天然公园，龙山河东南、西北贯穿而过。

二、肥城市社会及经济发展的历史成就自80年新城区搬迁以来，城市开发拉出了框架，基础设施建设实现了新的突破。

国民经济呈现加速发展态势，综合实力进一步增强。

（一）、国民经济持续发展肥城市部分年份主要经济指标（二）、经济结构不断优化升级肥城市在保持经济总量快速增长的同时，也在大力推进经济增长方式的根本转变和经济结构的优化升级，努力把肥城市建成一个以工、农业为主导，集科技、金融、旅游等为一体的现代化城市。

1999年至2001年，肥城市三年间累计完成固定资产投资共亿元（其中1999年亿元，2000年亿元，2001年亿元）。

同时培植了一大批新的经济增长点，与住肥企业共建区域经济共同体的思想全面展开，创造了地企联手融合发展的新格局。

白云山制药企业战略分析

白云山制药整合资源启动外用药10亿工程杨荣明执掌广药集团帅印后，对整个广药集团内部进行大规模的整合，将广药的重心放在了广州药业和白云山两大上市公司，并针对原白云山板块优势资源的整合，提出了抗生素40亿工程和外用药10亿工程。

“我们希望在3～5年内将外用药的销售额做到10亿元”，6月10日，广药集团副总经理李楚源表示。

这意味着在原中药和抗生素市场之外，广药集团把触角伸向了一个新的市场。

据了解，此前外用药这一提法只是一个泛称的概念，大部分企业将市场切入点集中在其中的贴剂、膏剂等单个领域，目前国内还没有企业能够覆盖整个外用药产品领域。

广药集团在国内首家提出外用药市场概念。

外用药这个原本分散的市场是否会因为广药集团的大举介入而产生变化，并不在于广药集团提出了这一新的市场概念，而在于其接下来在这个市场上的一系列动作。

寻找利润高地据了解，广药集团外用药市场拓展计划始于2004年。

杨荣明执掌广药集团帅印后，即开始对整个广药集团内部进行大规模的整合，将广药的重心放在了广州药业和白云山两大上市公司，并针对原白云山板块优势资源的整合，提出了抗生素40亿工程和外用药10亿工程。

要求整个外用药业务在3～5年内实现10个亿的销售规模。

白云山投入如此大的精力开拓外用药市场，看中的是外用药市场的潜力。

李楚源在分析外用药市场时指出：“为什么会这样布局呢？我们认为整个外用药市场还是比较大的，但是目前专业化的外用药企业还不多，加上我们本身就有基础，所以我们将目标定在打造一个优势的专业化外用药生产基地上。

目前全国外用药市场的规模是50个亿，估计3～5年后能达到100个亿，如果这样，我们的市场份额就能占到1／10，这是比较大的规模了，在全国应该算名列前茅。

另外，我们还考虑到外用药市场目前竞争还不充分，正是进入的好机会，只要加大运作力度，就容易马上看到效果。

”统计数据表明，2004年全国皮肤外用药全国零售市场的销售规模达到了36亿元，市场增幅在13．6％左右，其中医院市场销售额占25亿元，增幅较高，达到17．1％左右。

第05课：医药行业-白云山分析-20140515知识

公司分析报告1.基本情况 (2)2.产品情况 (3)2.1.产品矩阵 (3)2.2.产品一........................................................................................... 错误!未定义书签。

2.3.产品预测 (7)3.经营情况 (8)3.1.经营业绩 (8)3.2.经营效率 (8)3.3.业绩预测 (8)4.研发能力 (8)5.销售能力 (8)6.生产供应 (8)7.投资和资本支出 (9)8.财务分析 (9)9.行业情况 (9)10.商业模式 (9)11.经营战略 (10)12.竞争优势和核心竞争力 (10)13.竞争劣势和存在的风险 (10)14.业绩预测和估值 (10)15.结论 (11)1.基本情况分析公司的基本情况，公司股权结构（前10股东），员工构成，员工持股，董事会、管理层核心人员，管理能力，公司宗旨、企业文化。

广州药业以中药+商业为主，白云山以化学药为主。

广州药业旗下6家中药工业企业和1家中药连锁药店为“中华老字号”。

其中，陈李济药业已有412年历史，是我国现存最古老的中药老字号——最长寿药企！中一药业350年历史，敬修堂药业222年历史，王老吉184年历史，奇星药业148年历史，潘高寿药业122年历史，星群药业62年历史，广西盈康52年历史；采芝林药店206年历史。

广药集团承诺，以重组完成为前提条件，待“王老吉”商标法律纠纷解决（指红罐王老吉相关的29项商标），可转让之日起两年内，广药集团将该“王老吉”系列商标及广药集团许可王老吉药业一定条件下独家使用的其他4项商标依法转让给广州药业。

（注：其他4项商标为王老吉药业在食品（即绿盒王老吉）、药品、金龙牌、广州牌4项王老吉商标独家使用权）。

2.产品情况2.1. 产品矩阵分析公司的产品概况，产品矩阵，产品储备，在研发产品，目前有哪些主营产品。

白云山SWOT分析

SWOT分析：优势：1、丰富的自然景观及人文资源在人文景观方面，白云山具有深厚的历史积淀，在岭南风景名胜区中独一无二。

秦汉以来两千多年，中国历代重要王朝都在白云山留下了印迹，如南梁的开景泰寺、唐代的蒲涧寺、宋代的云岩寺、白云寺、清代能仁寺等。

在自然景观方面，白云山属我国南方五岭之一的大庾岭支脉的九连山，包括30 多个山峰，其主峰摩星岭海拔382.4 米，古称“天南第一峰”。

此外还有蒲谷溪流、黄龙出洞、麓湖等自然景观。

白云山历史悠久，人文底蕴深厚；民俗节庆地域特色突出；岭南园林建筑、革命遗址、特色民居、自然景观、名人故居等，资源丰富，种类齐全。

广州市是近代革命的发源地，岭南文化的代表、城市商业文化典范，更有享誉全球粤菜、丰富多彩的地方戏曲及民俗文化。

丰富的自然资源、深厚的人文资源，使白云山在我国岭南地区具有非常重要的地位。

2、优越的区位条件从区位条件来看，白云山风景区位于珠江三角洲核心位置，靠近港澳，毗邻东南亚市场，拥有巨大的客源市场。

处于区域交通枢纽中心位置，具有空港、铁路，高速公路等交通优势，到达珠江三角洲的任何地方几乎可以控制在 1.5 小时以内。

在广州市来看，白云山紧邻城市中心区，有多条城市主干道经过。

良好的区位条件带来白云山优越的可达性。

3、广州市民对白云山的心理认同广大广州市民对白云山已产生强烈的心理认同。

重阳节、中秋节等重要节日，去白云山登高远眺已经成为广州市民的风俗习惯。

同时，不管是平日登高锻炼还是双休日全家出游，许多广州市民都会首选白云山。

白云山已成为广州市最大的城市公园，成为市民最为重要的休闲场所之一。

劣势：1、特等级风景资源缺乏尽管白云山有较为丰富的自然、人文景观资源，但是特等级风景资源仍然缺乏。

根据风景区景源评价，风景区内没有特级景源，一级景源也只占7％。

与其它风景名胜区（如肇庆鼎湖山、韶关丹霞山、四川九寨沟等）相比存在明显的差距。

缺少高等级的旅游资源将影响白云山在全国和世界的知名度的提高。