白云山战略管理案例分析ppt

获得资源的能力 0.05
合计
1
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评分 3 3 2 4 2 3 4 1 2
加权分数 0.75 0.3 0.2 0.4 0.1 0.3 0.6 0.1 0.1 2.85
广州白云山股份有限公司
华润三九医药股份有限公司
1、 内部结构管理能力和
1、生产制造优势
外部资源管理能力有待提
2、市场份额优势
高。
主 3、产品结构优势 4、国际认证优势
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经营理念宗旨
经营理念：科技白云山，爱心满人间 宗旨： 对股东：必须保证股东的投资收益和资产的保值、 增值； 对债权人和供应商：必须遵守合约精神，做到诚信 共赢； 对员工：必须为员工提供一份既稳定又有发展空间 的就业岗位，同时为员工创造一份稳定增长的工资 收入； 对客户：必须提供优质产品和优质服务； 对竞争对手：必须按市场法则进行公平竞争； 对社会：必须承担环境保护责任，积极投入社会公 益事业。
• 从总产值角度
2009年，我国医药制造行 业累计实现工业总产值首次突 破1万亿元大关，达到10382亿 元，创历史新高。
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竞争角逐的范围
从地域分布来看，我国沿 海个别省份以及重庆和湖北的 医药制造业发展较为迅速，长 江以南各省次之，而西北各省 发展较为落后。
市场增长速度
产业中公司的数量
2004年七大类医药商 品销售总额2572亿元，比 2000年增加了1067亿元， 年递增14.3%。从2003年 至2009年，我国医药行业 工业产值从3103亿元增长 到10382亿元，平均年复 合增长率达22.30%，高出 同时期我国国内生产总值 平均年复合增长率近6个 百分点。
有市场前景的非专利药 4、市场细分，加快经营
结构的调整 5、“强强联合”的战略性
合作，增强企业抗风险 能力
生产能力利用率
目前我国医药制造产 业存在4000多家药企产能 严重过剩，几年来GMP改 造总投入高达4000多亿元 ，但产能利用率却不足 40%，同时国内药企创新 能力和投入严重不足，所 有企业每年研发投入加起 来还不到60亿元。
2008年品牌价值被评估为105.2-亿元。
公司业务
白云山作为中国制药业巨头，业务包括生产和 经营多种剂型的中西成药、化学原料药、外用 药、儿童药、保健药等系列药品。
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公司目标
1、三年内营业收入年增长率在百分之三十以上 2、三年内净利率年增长在百分之九以上 3、2015年实现工商销售收入600亿元 4、继续开展欧盟认证工作，计划在“十二五” 期间实现欧盟认证车间的投产，提高管理水平和 药品质量，并开拓欧洲市场
截止至2009年底，我 国年主营业务收入在500万 以上的制药企业共计6807 家，其主营业务收入共计 9087亿元，从业人数共计 160万人。
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进入产业的壁垒 政策壁垒 资金壁垒 技术壁垒 市场壁垒
产业退出壁垒 沉淀成本 解雇费用 固定成本 政策因素
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技术革新的方向
1、药物经济学的应用 2、积极开拓OTC市场 3、仿制和创新结合，开发
公司于1993年在深圳证券交易所发行股票并上市，是我国最早的上 市公司之一，是我国制药行业最具实力的大型知名企业。
2002年被中国医药生物上市公司价值综合评价体系评为78家医药类 上市公司经营状况第一名，核心竞争力第四名，公司价值第五名。
最早在国内树立药品制剂品牌的公司之一，其品牌的知名度和美誉 度在全国消费者中具有强大的影响力。2006年“白云山”商标被认定为 中国驰名商标。
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驱动因素
1、人口老龄化 2、城镇化 3、政策支持 4、产业重组 5、国际环境
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3、战略环节
制药产业战略集团
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制药产业战略集团
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成 功 要 素 分析
关键成功因素 权数
技术 制造 分销 市场营销 技能 组织能力 品牌声誉 地理因素
0.25 0.1 0.1 0.1 0.05 0.1 0.15 0.1
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成长潜力
监管制度环境日益完善 产业组织和区位结构优 化通过严格实施GMP、 GSP、GAP等认证，大大 增强了药品生产和经营 企业的质量意识，淘汰 了一批不合格企业
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五力模型
供应商的讨价还价能力
供应商集中度提高，具 有强大的品牌优势和品 种优势，控制力增强， 供应商的强势地位日趋 明朗
中国医药行业实行药品 集中招标试点，使供应 商也面临着一定的压力
2、 专业治疗领域竞争性 优势不足。
要 5、客户优势
Fra Baidu bibliotek
3、有待提高融资能力和
的
6、管理团队优势 7、区位优势
融资渠道。 4、 对可获得资源的并购
竞
重组能力有待提升。 5、 资本运作能力有待提
争
升。
云南白药集团股份有限公司
者 1、丰富的药用生物资源为药物研发提供了种质优势。
2、底蕴深厚的民族民间药为新药开发提供了后发优势。
潜在进入者 中高端医药制造领域 低端医药制造企业
竞争者 国内制药企业的竞争 国外医药巨头的加入
购买商的讨价还价能力
原料药行业的竞争激烈 在原料药采购的议价方 面，医药企业占据一定 的优势
能源的价格由国家相关 机构统一规定，医药企 业并无与之议价的能力
替代品： 医药行业药品的替代品有限，并且转换代价高 替代品较为局限，由此对医药产业竞争所带来的威胁较小
3、医药科研机构建设初具规模形成医药研究与开发优势。
4、新产品开发能力不断增强形成产品创新优势。
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4、资源环境
财务趋势
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总资产报酬率
广州白云山从2009年到2011年一直是稳定型增长，总体处于中间 状态。三者对比可以看出，广州白云山的获利能力不断稳定增长，投 入产出情况水平处于行业的中等水平。广州白云山在前有强敌后有追 兵的情况下，应该积极寻求新的突破口，以增强企业的总体实力。
战略管理案例分析 —广州白云山制药股份有限公司
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I
团队介绍
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LOADDINNGG
1.公司简介
指导老师：马海燕 组长：赵秀菊
副组长：陈娇艳
2.产业分析 3.战略环节 4.资源环境
G
5.建议部分
1、公司简介
广州白云山制药股份有限公司
公司背景：
广州白云山制药股份有限公司总部坐落在广州风景秀丽的白云山东 麓，是我国著名的园林式制药企业。
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公司愿景
以专业化做稳，以科学管理 做好，以科技创新做强，以资 本运营做大，把公司建成高科 技含量、高文化附加值、高市 场占有率、具有强大竞争力的 一流名牌企业。
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2、产业分析
广州白云山制药股份有限公司在我国国民经济行业中属于：C2700医药制造业。
产业特征
市场大小
• 从销售额角度
2000年我国药物销售额只 有不到2000万元，而2010年就 达到了1.2万亿，10年间增长了 6倍。