教案8-2(市场营销基础)
《市场营销基础》教案
《市场营销基础》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念和原理。
2. 掌握市场细分、目标市场和市场定位的基本策略。
3. 理解市场营销组合的四个要素及其作用。
4. 学会运用市场营销知识分析市场环境和市场需求。
二、教学内容1. 市场营销概述市场营销的概念市场营销的特点市场营销的作用2. 市场细分与目标市场市场细分的概念和依据目标市场的选择与评估市场定位的策略与方法3. 市场营销组合产品策略价格策略渠道策略促销策略4. 市场营销环境分析市场环境的概念和构成宏观环境分析微观环境分析5. 市场营销调研市场营销调研的意义和目的市场营销调研的程序和方法市场营销调研的运用三、教学重点与难点1. 教学重点：市场营销的基本概念、市场细分与目标市场、市场营销组合、市场营销环境分析、市场营销调研。
2. 教学难点：市场细分的依据、目标市场的选择与评估、市场营销组合的策略运用、市场营销环境的分析方法、市场营销调研的程序和方法。
四、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、原理和策略。
2. 案例分析法：分析典型市场营销案例，提高学生运用市场营销知识解决问题的能力。
3. 小组讨论法：分组讨论市场细分、目标市场和市场定位等问题，培养学生的团队合作意识。
4. 实践操作法：引导学生运用市场营销调研方法，进行实际的市场调研活动。
五、教学安排1. 第1-2课时：市场营销概述2. 第3-4课时：市场细分与目标市场3. 第5-6课时：市场营销组合4. 第7-8课时：市场营销环境分析5. 第9-10课时：市场营销调研教案仅供参考，具体实施时可根据实际情况进行调整。
六、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和讨论情况，评估学生对市场营销知识的兴趣和理解程度。
2. 案例分析报告：评估学生在案例分析中的表现，包括分析的深度和广度，以及提出的解决方案的创意性和实用性。
3. 小组讨论报告：评估学生在小组讨论中的参与度和团队合作能力，以及他们对市场细分、目标市场和市场定位等问题的理解。
市场营销基础教案
市场营销基础教案教案标题：市场营销基础教案教案目标：1. 了解市场营销的基本概念和原理。
2. 掌握市场营销的基本策略和方法。
3. 能够应用市场营销知识解决实际问题。
教学重点：1. 市场营销的定义和作用。
2. 市场分析和市场定位。
3. 市场营销的四个P：产品、价格、渠道和促销。
教学难点：1. 理解市场营销的综合性和复杂性。
2. 掌握市场分析和市场定位的方法和技巧。
3. 能够灵活运用市场营销的四个P进行策划和实施。
教学准备：1. 教材：市场营销基础教材。
2. 多媒体设备：投影仪、电脑等。
3. 教学资源：案例分析、市场调研报告等。
教学过程：一、导入（5分钟）1. 利用一个市场营销案例或问题引起学生的兴趣，激发他们对市场营销的思考。
二、知识讲解（15分钟）1. 介绍市场营销的定义和作用，强调市场营销在企业发展中的重要性。
2. 解释市场分析的概念和方法，包括市场规模、市场需求、市场竞争等内容。
3. 介绍市场定位的概念和方法，包括目标市场选择、差异化定位等内容。
4. 介绍市场营销的四个P：产品、价格、渠道和促销，详细解释每个P的含义和作用。
三、案例分析（20分钟）1. 提供一个市场营销案例，让学生运用所学知识进行分析和解决问题。
2. 引导学生思考如何进行市场分析和市场定位，以及如何制定合适的产品、价格、渠道和促销策略。
四、小组讨论（15分钟）1. 将学生分成小组，让他们在小组内讨论并分享自己的分析和策略。
2. 每个小组选择一名代表进行汇报，其他小组成员提出意见和建议。
五、总结归纳（10分钟）1. 对案例分析和小组讨论的结果进行总结归纳，强调市场营销的重要性和实践性。
2. 提醒学生在今后的学习和工作中灵活运用市场营销知识，不断提升自己的能力。
六、课堂作业（5分钟）1. 布置课堂作业，要求学生根据所学知识，选择一个实际的产品或服务，进行市场分析和市场定位，并制定相应的市场营销策略。
教学延伸：1. 鼓励学生在实践中应用市场营销知识，例如进行市场调研、制定市场营销计划等。
市场营销基础电子教案中职指定教材
市场营销基础电子教案-中职指定教材第一章：市场营销概述1.1 教学目标了解市场营销的概念与作用掌握市场营销的基本原则理解市场营销的环境与趋势1.2 教学内容市场营销的定义与重要性市场营销的基本原则市场营销的环境与挑战市场营销的未来趋势1.3 教学活动引入案例：成功的市场营销案例分析小组讨论：市场营销的基本原则小组项目：市场营销环境分析课后作业：市场营销趋势研究报告第二章：市场调研与分析2.1 教学目标了解市场调研的重要性掌握市场调研的基本方法理解市场分析与目标市场选择2.2 教学内容市场调研的概念与作用市场调研的基本方法市场分析与目标市场选择2.3 教学活动引入案例：市场调研的成功案例分析小组讨论：市场调研方法的选择小组项目：市场分析与目标市场选择第三章：产品策略3.1 教学目标了解产品策略的重要性掌握产品生命周期理论理解产品组合与产品定位3.2 教学内容产品策略的概念与重要性产品生命周期理论产品组合与产品定位3.3 教学活动引入案例：成功的产品策略案例分析小组讨论：产品生命周期管理小组项目：产品组合与产品定位设计课后作业：产品策略分析报告第四章：价格策略了解价格策略的重要性掌握定价方法与定价策略理解价格折扣与价格心理4.2 教学内容价格策略的概念与重要性定价方法与定价策略价格折扣与价格心理4.3 教学活动引入案例：成功的价格策略案例分析小组讨论：定价方法的选择小组项目：价格策略设计与价格折扣策略课后作业：价格策略分析报告第五章：渠道策略5.1 教学目标了解渠道策略的重要性掌握渠道类型与选择理解渠道管理与管理渠道冲突5.2 教学内容渠道策略的概念与重要性渠道类型与选择渠道管理与管理渠道冲突引入案例：成功的渠道策略案例分析小组讨论：渠道类型的选择小组项目：渠道策略设计与管理渠道冲突课后作业：渠道策略分析报告第六章：促销策略6.1 教学目标了解促销策略的概念与作用掌握促销组合与促销工具理解促销策划与评估6.2 教学内容促销策略的定义与重要性促销组合策略促销工具与技巧促销策划与评估方法6.3 教学活动引入案例：成功的促销策略案例分析小组讨论：促销组合的选择与应用小组项目：促销活动策划与实施课后作业：促销效果评估报告第七章：市场营销计划7.1 教学目标了解市场营销计划的概念与作用掌握市场营销计划的编制步骤理解市场营销计划的执行与控制7.2 教学内容市场营销计划的概念与重要性市场营销计划的编制步骤市场营销计划的执行与控制7.3 教学活动引入案例：成功的市场营销计划案例分析小组讨论：市场营销计划的编制方法小组项目：市场营销计划的制定与实施课后作业：市场营销计划执行与控制报告第八章：市场营销道德与社会责任8.1 教学目标了解市场营销道德的重要性掌握市场营销道德的基本原则理解市场营销与社会责任8.2 教学内容市场营销道德的概念与重要性市场营销道德的基本原则市场营销与社会责任8.3 教学活动引入案例：市场营销道德争议案例分析小组讨论：市场营销道德原则的应用小组项目：社会责任市场营销活动策划课后作业：市场营销道德与社会责任报告第九章：市场营销创新与战略9.1 教学目标了解市场营销创新的重要性掌握市场营销创新的基本方法理解市场营销战略的制定与实施9.2 教学内容市场营销创新的概念与重要性市场营销创新的基本方法市场营销战略的制定与实施9.3 教学活动引入案例：成功的市场营销创新案例分析小组讨论：市场营销创新方法的选择与应用小组项目：市场营销战略制定与实施课后作业：市场营销创新与战略报告第十章：市场营销案例分析与实战10.1 教学目标了解市场营销案例分析的方法与技巧掌握市场营销实战的基本流程理解市场营销策略的调整与优化10.2 教学内容市场营销案例分析的方法与技巧市场营销实战的基本流程市场营销策略的调整与优化10.3 教学活动引入案例：市场营销案例分析与讨论小组讨论：市场营销实战流程的设计小组项目：市场营销策略调整与优化课后作业：市场营销案例分析与实战报告重点和难点解析重点环节一：第一章至第五章的核心概念与理论重点解析：这五章构成了市场营销基础的核心框架，涵盖了市场营销的基本概念、原则、环境、调研、产品、价格、渠道和促销策略。
市场营销基础教案
市场营销基础教案市场营销基础教案一、文章类型与目标本文旨在为市场营销初学者提供一份详尽的基础教案。
该教案将涵盖市场营销的基本概念、策略和方法，帮助读者建立坚实的市场营销知识框架，从而为进一步深入学习和实践打下坚实的基础。
二、教学目标1、理解市场营销的基本概念和原则，包括市场、消费者、竞争者、产品定位等。
2、掌握市场营销的基本策略和方法，包括市场调研、目标市场选择、产品开发、促销和分销等。
3、培养读者分析市场现象和问题的能力，以及制定相应的市场营销策略和方案的能力。
三、教学大纲1、市场营销基本概念和原则市场的基本定义和分类消费者的需求和行为特征竞争者的分析和策略制定产品定位和差异化策略2、市场调研和分析市场调研的方法和步骤市场分析的基本工具和技巧市场趋势的预测和应对策略3、目标市场选择与定位市场细分的概念和方法目标市场的选择和策略制定产品定位和品牌策略的设计4、产品开发与推广产品开发的基本流程和方法产品定价的策略和技巧促销策略的选择和应用分销渠道的建立和管理5、市场营销策略的制定与实施市场营销策略的基本构成和特点市场营销策略的制定步骤和方法市场营销策略的实施和控制技巧四、教案编写1、教学重点：帮助读者理解市场营销的基本概念和原则，掌握市场调研和分析、目标市场选择与定位、产品开发与推广以及市场营销策略的制定与实施等关键知识点。
2、教学难点：引导读者运用所学知识分析市场现象和问题，制定相应的市场营销策略和方案。
3、教学方法：采用讲解、案例分析、小组讨论和实践操作等多种教学方法，使读者充分理解和掌握市场营销的知识和技能。
五、课堂演示1、讲解市场营销的基本概念和原则，通过案例分析和小组讨论等方式加深读者对市场、消费者、竞争者和产品定位等概念的理解。
2、介绍市场调研和分析的方法和技巧，通过实践操作让读者了解如何收集、整理和分析市场数据，并预测市场趋势。
3、讲解目标市场选择和产品定位的策略，引导读者运用所学知识对具体产品进行市场细分的分析和定位，制定相应的目标市场选择策略。
公开课教案《市场营销基础》
公开课教案《市场营销基础》第一章：市场营销概述1.1 教学目标了解市场营销的定义和功能掌握市场营销的核心概念和原则理解市场营销的重要性1.2 教学内容市场营销的定义和功能市场营销的核心概念和原则市场营销的重要性1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销的定义和功能，市场营销的核心概念和原则案例分析法：分析市场营销的成功案例，理解市场营销的重要性1.4 教学评估课堂提问：了解学生对市场营销的理解程度小组讨论：评估学生对市场营销案例分析的能力第二章：市场调研2.1 教学目标了解市场调研的定义和重要性掌握市场调研的步骤和方法能够进行简单的市场调研2.2 教学内容市场调研的定义和重要性市场调研的步骤和方法市场调研的工具和技术2.3 教学方法讲授法：讲解市场调研的定义和重要性，市场调研的步骤和方法实践操作法：学生进行简单的市场调研实践2.4 教学评估课堂提问：了解学生对市场调研的理解程度实践报告：评估学生进行市场调研的能力第三章：市场细分、目标市场和市场定位3.1 教学目标了解市场细分的概念和作用掌握目标市场的选择和分析方法理解市场定位的原则和策略3.2 教学内容市场细分的概念和作用目标市场的选择和分析方法市场定位的原则和策略3.3 教学方法讲授法：讲解市场细分的概念和作用，目标市场的选择和分析方法，市场定位的原则和策略案例分析法：分析市场细分的成功案例，理解目标市场和市场定位的重要性3.4 教学评估课堂提问：了解学生对市场细分、目标市场和市场定位的理解程度小组讨论：评估学生对案例分析的能力第四章：产品策略4.1 教学目标了解产品策略的概念和重要性掌握产品策略的制定和实施方法能够进行产品策略的分析和优化4.2 教学内容产品策略的概念和重要性产品策略的制定和实施方法产品策略的分析和优化工具4.3 教学方法讲授法：讲解产品策略的概念和重要性，产品策略的制定和实施方法案例分析法：分析产品策略的成功案例，理解产品策略的分析和优化的重要性4.4 教学评估课堂提问：了解学生对产品策略的理解程度实践报告：评估学生进行产品策略分析和优化的能力第五章：价格策略5.1 教学目标了解价格策略的概念和重要性掌握价格策略的制定和实施方法能够进行价格策略的分析和优化5.2 教学内容价格策略的概念和重要性价格策略的制定和实施方法价格策略的分析和优化工具5.3 教学方法讲授法：讲解价格策略的概念和重要性，价格策略的制定和实施方法案例分析法：分析价格策略的成功案例，理解价格策略的分析和优化的重要性5.4 教学评估课堂提问：了解学生对价格策略的理解程度实践报告：评估学生进行价格策略分析和优化的能力第六章：促销策略6.1 教学目标了解促销策略的定义和功能掌握促销策略的类型和实施方法理解促销策略在市场营销中的重要性6.2 教学内容促销策略的定义和功能促销策略的类型和实施方法促销策略的创意和评估6.3 教学方法讲授法：讲解促销策略的定义和功能，促销策略的类型和实施方法创意工作坊：引导学生进行促销策略的创意和评估6.4 教学评估课堂提问：了解学生对促销策略的理解程度小组讨论：评估学生对促销策略案例分析的能力第七章：分销策略7.1 教学目标了解分销策略的概念和重要性掌握分销策略的类型和实施方法能够进行分销策略的分析和优化7.2 教学内容分销策略的概念和重要性分销策略的类型和实施方法分销策略的分析和优化工具7.3 教学方法讲授法：讲解分销策略的概念和重要性，分销策略的类型和实施方法案例分析法：分析分销策略的成功案例，理解分销策略的分析和优化的重要性7.4 教学评估课堂提问：了解学生对分销策略的理解程度实践报告：评估学生进行分销策略分析和优化的能力第八章：市场营销计划8.1 教学目标了解市场营销计划的定义和重要性掌握市场营销计划的制定和实施方法8.2 教学内容市场营销计划的定义和重要性市场营销计划的制定和实施方法8.3 教学方法讲授法：讲解市场营销计划的定义和重要性，市场营销计划的制定和实施方法8.4 教学评估课堂提问：了解学生对市场营销计划的理解程度第九章：市场营销伦理和社会责任9.1 教学目标了解市场营销伦理的概念和重要性掌握市场营销伦理的原则和规范理解市场营销在社会中的责任和影响9.2 教学内容市场营销伦理的概念和重要性市场营销伦理的原则和规范市场营销社会责任的实践和案例9.3 教学方法讲授法：讲解市场营销伦理的概念和重要性，市场营销伦理的原则和规范案例分析法：分析市场营销伦理和社会责任的案例，理解市场营销在社会中的责任和影响9.4 教学评估课堂提问：了解学生对市场营销伦理和社会责任的理解程度小组讨论：评估学生对市场营销伦理和社会责任案例分析的能力第十章：市场营销的未来趋势10.1 教学目标了解市场营销的未来发展趋势掌握市场营销的创新策略和手段能够预测市场营销的未来挑战和机遇10.2 教学内容市场营销的未来发展趋势市场营销的创新策略和手段市场营销的未来挑战和机遇10.3 教学方法讲授法：讲解市场营销的未来发展趋势，市场营销的创新策略和手段讨论法：引导学生讨论市场营销的未来挑战和机遇10.4 教学评估课堂提问：了解学生对市场营销未来趋势的理解程度小组讨论：评估学生对市场营销未来挑战和机遇案例分析的能力重点和难点解析在上述《市场营销基础》公开课教案中，有几个关键环节需要重点关注。
公开课教案《市场营销基础》
公开课教案《市场营销基础》一、课程概述《市场营销基础》是一门介绍市场营销策略、技巧和方法的课程。
本课程旨在帮助学生了解市场营销的基本概念和原则，掌握市场营销策略的制定和实施方法，提高学生的市场营销能力。
二、课程目标1、帮助学生了解市场营销的基本概念、原则和方法；2、掌握市场营销策略的制定和实施方法；3、提高学生的市场营销能力。
三、课程内容1、市场营销的基本概念和原则；2、市场营销策略的制定；3、市场营销策略的实施；4、市场营销的技巧和方法。
四、教学方法本课程采用理论与实践相结合的教学方法，包括课堂讲解、案例分析、小组讨论、角色扮演等。
通过这些方法，帮助学生深入理解市场营销的概念和原则，掌握市场营销策略的制定和实施方法，提高学生的市场营销能力。
五、教学资源1、教材：市场营销基础教材；2、案例分析：选取典型的案例进行分析；3、小组讨论：组织学生进行小组讨论；4、角色扮演：模拟实际场景进行角色扮演。
六、评估方式1、课堂表现：根据学生在课堂上的表现进行评估；2、小组讨论：组织学生进行小组讨论并提交讨论报告；3、角色扮演：根据学生在角色扮演中的表现进行评估；4、期末考试：组织学生进行期末考试并提交试卷。
市场营销基础是商学院或经济学院的一门重要课程，它涵盖了市场营销策略、市场调研、产品定价、促销和分销等方面的基本知识。
本课程旨在帮助学生了解市场营销的基本原理和技能，以便在未来的职业生涯中成功地运用这些知识。
本课程将采用多媒体教学、案例分析、小组讨论和实践活动等多种教学方法，以帮助学生更好地理解和掌握市场营销的知识和技能。
本课程的作业将包括市场调研报告、产品定价方案、促销和分销计划以及案例分析报告等，以检验学生对市场营销知识的掌握和应用能力。
考试将采用闭卷笔试的形式，以测试学生对市场营销基础知识的掌握程度。
通过本课程的学习，学生将全面掌握市场营销的基础知识和技能，为未来的职业生涯做好准备。
本课程还将培养学生的分析能力和解决问题的能力，以适应不断变化的市场环境。
市场营销基础教案
市场营销基础教案一、教学目标1. 让学生了解市场营销的定义、作用和重要性。
2. 让学生掌握市场细分、目标市场和市场定位的基本概念。
3. 让学生了解市场营销环境、市场营销组合和市场营销过程。
4. 培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
二、教学内容1. 市场营销概述市场营销的定义市场营销的作用市场营销的重要性2. 市场细分、目标市场和市场定位市场细分的概念和作用目标市场的选择市场定位的策略三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、原理和策略。
2. 案例分析法：分析具体的市场营销案例，让学生深入理解市场营销的实际应用。
3. 小组讨论法：分组讨论问题，培养学生的合作意识和团队精神。
四、教学准备1. 教材：市场营销基础教材。
2. 案例材料：市场营销案例。
3. 投影仪、白板等教学设备。
五、教学过程1. 导入：通过引入实例或问题，引发学生对市场营销的思考，激发学习兴趣。
2. 教学内容讲解：讲解市场营销的基本概念、原理和策略。
3. 案例分析：分析具体的市场营销案例，让学生深入理解市场营销的实际应用。
4. 小组讨论：分组讨论问题，培养学生的合作意识和团队精神。
5. 总结与展望：总结本节课的重点内容，布置课后作业，预告下一节课的内容。
6. 课堂互动：鼓励学生提问、发表观点，增强课堂氛围。
7. 课后作业：布置与本节课内容相关的作业，巩固所学知识。
六、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和互动情况，评估学生的参与度和兴趣。
2. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，包括观点阐述、合作意识和解决问题能力。
3. 课后作业：检查学生完成的课后作业，评估学生对课堂所学知识的掌握程度。
4. 期中期末考试：设置相关考试，全面测试学生对市场营销基础知识的掌握和应用能力。
七、教学拓展1. 组织学生进行市场调研，让学生亲身体验市场营销的过程。
2. 邀请企业专家进行讲座，分享市场营销的实战经验。
3. 安排学生参观企业市场营销部门，了解企业市场营销的实际情况。
市场营销基础教案
市场营销基础教案一、教学目标本教案旨在使学生了解市场营销的基本概念、原则和策略，并能够应用这些知识解决实际营销问题。
具体教学目标包括：1. 理解市场营销的定义和作用；2. 掌握市场营销的基本原则和策略；3. 能够运用市场营销的工具和方法分析市场，制定营销策略。
二、教学重点和难点1. 教学重点：市场营销的定义、作用、原则和策略；市场分析和营销策略制定的方法和工具。
2. 教学难点：如何应用市场营销的理论知识解决实际问题；如何运用市场分析和策略制定的工具和方法。
三、教学内容和教学步骤1. 基础知识讲授1.1 市场营销的定义和作用（300字左右）市场营销是指企业根据市场需求，通过市场调研、产品开发、价格定位、促销和渠道管理等手段，满足顾客需求并实现企业利润最大化的一种管理活动。
市场营销的作用主要包括：满足顾客需求、提高企业和产品形象、创造竞争优势、实现企业利润最大化等。
1.2 市场营销的基本原则（300字左右）市场营销的基本原则包括：（1）市场导向原则：把顾客需求放在首位，根据顾客需求来制定产品和服务；（2）综合营销原则：采用多种手段和渠道，全方位、全过程地开展营销活动；（3）差异化原则：通过产品差异化、服务差异化等方式来获得竞争优势；（4）长期思维原则：注重长期发展，建立持久的市场竞争优势。
1.3 市场营销的基本策略（400字左右）市场营销的基本策略包括产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略。
（1）产品策略：确定产品的特征、品牌、定位和包装等，以满足市场需求。
（2）价格策略：根据产品成本、市场需求和竞争状况确定合理的价格。
（3）推广策略：通过广告、促销和公关等手段，提高产品在市场中的知名度和美誉度。
（4）渠道策略：选择适当的渠道模式，确保产品能够顺利地流通到消费者手中。
2. 实例分析2.1 市场分析（300字左右）以某公司电子产品为例，运用市场分析的方法，对其市场进行分析，包括市场规模、市场增长率、顾客需求、竞争状况等。
完整版市场营销教案
完整版市场营销教案第一部分：市场营销基础知识市场营销是企业实现盈利和增长的关键活动，它涉及到市场分析、客户需求研究、产品定位、价格策略、渠道管理等多个方面。
本节主要介绍市场营销的基础知识。
1. 市场分析市场分析是市场营销的第一步，通过分析市场的规模、增长趋势、竞争状况等因素，帮助企业了解市场的潜力和机会。
市场分析可以通过行业报告、市场调研等方式进行。
2. 客户需求研究了解客户的需求是市场营销成功的关键。
通过市场调研、分析竞争对手的产品特点等手段，企业可以获取客户需求的信息，以此为基础来开发和定位产品。
3. 产品定位产品定位是指企业将产品在市场中的地位和形象。
通过分析目标市场的需求和竞争状况，企业可以确定产品的独特卖点，并将其传达给目标客户。
4. 价格策略价格是市场交易的核心因素之一，企业需要根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格水平来确定产品的价格策略。
不同的价格策略包括市场导向定价、成本导向定价等。
5. 渠道管理渠道管理是指企业将产品从生产者传递给最终用户的过程。
通过合理安排和管理供应链，企业可以提高产品的送达能力和客户满意度。
第二部分：市场营销策略市场营销策略是企业在市场中取得竞争优势的计划和方法。
本节将介绍几种常见的市场营销策略。
1. 市场细分市场细分是将整个市场细分为若干个小的细分市场，企业可以根据细分市场的特点和需求来开发和营销产品。
常见的市场细分方法包括地理细分、行为细分、心理细分等。
2. 目标市场选择目标市场选择是企业根据自身的资源和能力选择最有潜力的市场。
企业需要考虑市场规模、增长潜力、竞争状况等因素来确定目标市场。
3. 品牌建设品牌是企业在市场中的形象和口碑，品牌建设可以提高产品的差异化竞争能力。
企业可以通过品牌宣传、广告等方式来建设品牌。
4. 促销活动促销活动是企业吸引客户、提高销售的一种活动，常见的促销活动包括打折、赠品、抽奖等。
企业需要根据产品的特点和目标市场的需求来选择合适的促销方式。
《市场营销基础》教案
《市场营销基础》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、原则和过程。
2. 掌握市场细分、目标市场和市场定位的基本策略。
3. 理解消费者购买行为和市场营销组合的要素。
4. 学会运用市场营销原理分析市场情况和制定市场策略。
二、教学内容1. 市场营销概念与原则：市场营销的基本定义、市场营销的特点、市场营销的核心原则。
2. 市场营销过程：市场调研、市场分析、市场细分、目标市场选择和市场定位。
3. 消费者购买行为：消费者购买决策过程、消费者行为的影响因素。
4. 市场营销组合：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
5. 市场营销案例分析：分析具体企业市场营销案例，理解市场营销策略的实施和效果。
三、教学方法1. 讲授：讲解市场营销的基本概念、原则和策略。
2. 案例分析：分析具体的企业市场营销案例，让学生深入理解市场营销的实践应用。
3. 小组讨论：分组讨论市场营销相关问题，培养学生的思考和团队合作能力。
4. 角色扮演：模拟市场营销场景，让学生亲身参与，提高实际操作能力。
四、教学评估1. 课堂参与度：评估学生在讨论、提问等方面的积极性。
2. 案例分析报告：评估学生对案例分析的深度和理解程度。
3. 小组讨论：评估学生在团队合作中的表现和市场营销知识的应用能力。
4. 期末考试：测试学生对市场营销基础知识的掌握程度。
五、教学资源1. 教材：《市场营销基础》教科书。
2. 案例资料：提供一些企业的市场营销案例，用于分析和讨论。
3. 投影仪和课件：用于讲解和展示市场营销的相关内容。
4. 网络资源：提供一些市场营销的相关网站和文章，供学生自主学习。
六、教学安排1. 第1-2周：市场营销概念与原则2. 第3-4周：市场营销过程3. 第5-6周：消费者购买行为4. 第7-8周：市场营销组合5. 第9-10周：市场营销案例分析七、教学重点与难点1. 教学重点：市场营销的基本概念、原则、过程、消费者购买行为和市场营销组合。
2. 教学难点：市场营销策略的制定和实施，消费者购买行为的分析，市场营销案例的解读。
《市场营销基础》教案
《市场营销基础》教案一、教学目标：1.了解市场营销的基本概念和发展历程；2.了解市场营销的核心概念和原理；3.掌握市场营销的基本策略和实施步骤；4.培养学生的市场营销意识和思维方式。
二、教学内容：1.市场营销的概念和发展历程（1）市场营销的定义和特点（2）市场营销的发展历程2.市场营销的核心概念和原理（1）市场和市场定位（2）产品和品牌（3）消费者需求和消费者行为（4）营销环境和竞争分析3.市场营销的基本策略和实施步骤（1）市场细分和目标市场选择（2）产品定位和差异化（3）价格策略和定价方法（4）渠道策略和渠道管理（5）推广策略和宣传推广（6）销售管理和售后服务4.市场营销意识和思维方式的培养（1）市场导向和顾客导向（2）创新和持续改进（3）团队合作和资源整合三、教学方法：1.讲授法：通过教师讲解的方式介绍市场营销的基本概念和原理。
2.案例分析法：通过案例分析的方式引导学生理解和运用市场营销的基本策略和实施步骤。
3.小组讨论法：分成小组讨论市场营销相关问题，培养学生的团队合作和沟通能力。
4.实践操作：通过实践操作的方式，让学生亲身体验市场营销活动，并进行反馈和总结。
四、教学过程：1.引入（5分钟）通过提问方式引导学生思考：什么是市场营销？为什么市场营销对企业和消费者都很重要？2.讲授市场营销的概念和发展历程（20分钟）讲解市场营销的定义和特点，引导学生了解市场营销的发展历程，从传统营销到现代营销的演进过程。
3.介绍市场营销的核心概念和原理（30分钟）通过讲解市场和市场定位、产品和品牌、消费者需求和消费者行为、营销环境和竞争分析等核心概念和原理，让学生深入理解市场营销的基本要素。
4.分组讨论市场营销的基本策略和实施步骤（20分钟）分成小组讨论市场细分和目标市场选择、产品定位和差异化、价格策略和定价方法、渠道策略和渠道管理、推广策略和宣传推广、销售管理和售后服务等市场营销的基本策略和实施步骤。
5.案例分析（30分钟）选择一些实际的市场营销案例进行分析，帮助学生将理论应用到实践中，加深对市场营销的理解。
《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案
《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案章节一：市场细分的概念与重要性1.1 教学目标了解市场细分的定义与概念掌握市场细分的重要性理解市场细分的依据与方法1.2 教学内容市场细分的定义与概念市场细分的重要性市场细分的依据与方法1.3 教学活动引入市场细分的概念，通过案例分析让学生理解市场细分的含义讨论市场细分的重要性，引导学生认识到市场细分对于企业营销策略的重要性讲解市场细分的依据与方法，通过实例分析让学生理解市场细分的具体操作方法章节二：目标市场的选择与策略2.1 教学目标了解目标市场的定义与概念掌握选择目标市场的方法与策略理解目标市场选择的重要性2.2 教学内容目标市场的定义与概念选择目标市场的方法与策略目标市场选择的重要性2.3 教学活动引入目标市场的定义，通过案例分析让学生理解目标市场的含义讲解选择目标市场的方法与策略，通过实例分析让学生掌握目标市场选择的具体操作方法讨论目标市场选择的重要性，引导学生认识到目标市场选择对于企业营销策略的重要性章节三：市场细分与目标市场的案例分析3.1 教学目标了解市场细分与目标市场的实际应用掌握市场细分与目标市场的分析方法理解市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响3.2 教学内容市场细分与目标市场的实际应用案例市场细分与目标市场的分析方法市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响3.3 教学活动分析市场细分与目标市场的实际应用案例，让学生了解市场细分与目标市场在实际中的运用讲解市场细分与目标市场的分析方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体分析方法讨论市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响，引导学生认识到市场细分与目标市场选择对于企业营销策略的重要性章节四：市场细分与目标市场的选择策略4.1 教学目标了解市场细分与目标市场的选择策略掌握市场细分与目标市场的具体操作方法理解市场细分与目标市场选择策略的重要性4.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略市场细分与目标市场的具体操作方法市场细分与目标市场选择策略的重要性4.3 教学活动引入市场细分与目标市场的选择策略，通过案例分析让学生理解市场细分与目标市场的含义讲解市场细分与目标市场的具体操作方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体操作方法讨论市场细分与目标市场选择策略的重要性，引导学生认识到市场细分与目标市场选择策略对于企业营销策略的重要性章节五：市场细分与目标市场的选择评估5.1 教学目标了解市场细分与目标市场的选择评估方法掌握市场细分与目标市场的选择评估指标理解市场细分与目标市场的选择评估重要性5.2 教学内容市场细分与目标市场的选择评估方法市场细分与目标市场的选择评估指标市场细分与目标市场的选择评估重要性5.3 教学活动引入市场细分与目标市场的选择评估，通过案例分析让学生理解市场细分与目标市场的含义讲解市场细分与目标市场的选择评估方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体评估方法讨论市场细分与目标市场的选择评估重要性，引导学生认识到市场细分与目标市场的选择评估对于企业营销策略的重要性章节六：市场细分与目标市场的选择策略实例分析6.1 教学目标分析市场细分与目标市场的实际案例理解不同市场细分与目标市场选择策略的实施过程掌握从案例中提炼市场细分与目标市场选择的关键要素6.2 教学内容市场细分与目标市场的经典案例分析不同市场细分与目标市场选择策略的实施过程案例中市场细分与目标市场选择的关键要素提炼6.3 教学活动通过播放案例视频或讲解案例，让学生了解市场细分与目标市场的实际操作引导学生分析案例中企业的市场细分与目标市场选择策略讨论并总结案例中市场细分与目标市场选择的关键成功因素章节七：市场细分与目标市场的选择策略实施7.1 教学目标学习市场细分与目标市场的选择策略实施步骤理解在实施过程中可能遇到的挑战与解决方案掌握制定有效市场细分与目标市场选择策略的技巧7.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略实施步骤实施过程中可能遇到的挑战与解决方案制定有效市场细分与目标市场选择策略的技巧7.3 教学活动讲解市场细分与目标市场的选择策略实施步骤分析实施过程中可能遇到的挑战及解决方案通过小组讨论，让学生练习制定有效的市场细分与目标市场选择策略章节八：市场细分与目标市场的选择策略评价与调整8.1 教学目标学习市场细分与目标市场的选择策略评价方法理解何时及如何进行市场细分与目标市场的选择策略调整掌握持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧8.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略评价方法市场细分与目标市场的选择策略调整时机与步骤持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧8.3 教学活动讲解市场细分与目标市场的选择策略评价方法讨论何时及如何进行市场细分与目标市场的选择策略调整通过模拟练习，让学生掌握持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧章节九：市场细分与目标市场的选择策略在实践中的应用9.1 教学目标了解市场细分与目标市场选择策略在实际营销活动中的应用学习如何将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划掌握市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点9.2 教学内容市场细分与目标市场选择策略在实践中的应用场景将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划的步骤市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点9.3 教学活动分析市场细分与目标市场选择策略在实际营销活动中的应用案例讲解如何将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划通过小组讨论和模拟练习，让学生掌握市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点章节十：总结与展望10.1 教学目标回顾市场细分与目标市场选择策略的主要概念和要点理解市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的重要性展望市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势10.2 教学内容市场细分与目标市场选择策略的回顾与总结市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的作用市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势10.3 教学活动通过提问和讨论，帮助学生回顾和巩固市场细分与目标市场选择策略的主要概念和要点引导学生思考市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的重要性分享市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势，激发学生对市场营销学科的兴趣和热情重点和难点解析：1. 章节一和章节二：理解市场细分和目标市场的定义、重要性以及选择方法是学习市场营销学基础的关键。
公开课：市场营销基础教案
教案
附件一：
促销组合学习任务书（二）
附件二：
知识竞赛题（教师用）
1、判断题：企业的促销不同，促销组合也不同。
（）
2、判断题：一般情况下，工业品采用广告比消费品采用广告效果好。
（）
3、问答题：产品生命周期包括哪几个阶段？
4、判断题：广告在产品不同生命周期阶段都可以使用。
（）
5、选择题：销售量速度开始减慢，需求基本饱和，竞争者很多，但竞争态势相对稳定。
这一阶段属于产品生命周期（）哪一阶段？
A. 引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
6、判断题：在产品衰退阶段，生产与销售都开始下降，消费者的兴趣容易发生转移，企业可以不做广告。
（）
7、判断题：小规模本地市场，使用广告的效果会不如人员推销效果好。
（）
8、判断题：无论顾客在购买的哪个阶段，应采取相同的促销组合策略。
（）
9、判断题：对消费品来说，广告是最佳宣传手段。
（）
10、问答题：不同的市场应采取不用的促销策略，不同的市场是从哪几个方面来区分的？
附件三：
知识竞赛评分细则（学生评委用）
1、每组选出一名同学作为评委，组成评委团，选出团长一名。
2、在各个小组答对的题目下标出分数，答对一题得1分。
3、在教师读完题目并说开始抢答后，各小组开始抢答，答题权有异议的由评委会裁决。
4、最终裁决权归评委团所有，解释权归老师所有。
附件四：
小组讨论及展示评分标准（学生评委用表）。
市场营销基础(全)教案
社会因素
家庭、朋友、同事等对 消费者行为的影响。
个人因素
年龄、性别、职业、收 入等对消费者行为的影
响。
心理因素
动机、感知、学习、态 度等对消费者行为的影
响。
04
市场细分与目标市场选择
市场细分原理及方法Biblioteka 010203
市场细分的定义
市场细分是指将整个市场 划分为具有相似需求和特 征的较小消费者群体的过 程。
决问题的能力。
实践教学法
通过模拟市场营销实战或参与 实际的市场营销项目，让学生 将所学知识应用于实践中。
02
市场营销环境分析
宏观环境分析
政治法律环境
经济环境
研究国家政治体制、政策法规及其变化对 市场营销活动的影响。
分析国内生产总值、消费者收入水平、失 业率等经济指标，以及通货膨胀、利率等 经济现象对市场需求和购买力的影响。
场机会和应对市场威胁。
03
消费者行为研究
消费者需求与动机
安全需求
保护自己和财产的 安全，如保险、防 盗等。
尊重需求
获得他人尊重和认 可，如地位、荣誉 等。
生理需求
基本生活需求，如 食物、衣物、住所 等。
社交需求
与他人建立联系和 互动，如交友、参 加社交活动等。
自我实现需求
追求个人成长和实 现自我价值，如学 习、创新等。
05
产品策略与品牌管理
产品组合策略
产品线规划
根据市场需求和企业资源 ，合理规划产品线，包括 产品的种类、数量、定位 等。
产品组合优化
通过市场分析和竞争对比 ，调整产品组合，提高产 品的竞争力和市场占有率 。
产品生命周期管理
市场营销基础电子教案中职指定教材
市场营销基础电子教案-中职指定教材第一章：市场营销概述一、教学目标1. 了解市场营销的定义、功能和作用。
2. 掌握市场营销的基本要素和市场营销组合。
3. 理解市场营销观念的演变和市场营销的重要性。
二、教学内容1. 市场营销的定义和功能2. 市场营销的基本要素3. 市场营销组合4. 市场营销观念的演变5. 市场营销的重要性三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的定义、功能和作用，市场营销的基本要素和市场营销组合。
2. 案例分析法：分析市场营销观念的演变和市场营销的重要性。
四、教学步骤1. 引入新课：通过引入市场营销的定义，引发学生对市场营销的兴趣。
2. 讲解市场营销的定义和功能：详细讲解市场营销的定义和功能，引导学生理解市场营销的重要性。
3. 讲解市场营销的基本要素：分析市场营销的基本要素，如产品、价格、渠道和推广。
4. 讲解市场营销组合：介绍市场营销组合的概念和重要性。
5. 讲解市场营销观念的演变：分析市场营销观念的演变过程，如生产导向、产品导向、客户导向和市场导向。
6. 讲解市场营销的重要性：强调市场营销对企业的重要性，如提高销售额、增强竞争力等。
7. 课堂互动：提问学生对市场营销的理解，引导学生思考和讨论。
8. 总结课堂内容：总结本节课的重点内容，布置作业。
五、作业与评估2. 评估：通过学生的作业评分和课堂表现评估学生对市场营销基础知识的掌握程度。
第二章：市场调查与分析一、教学目标1. 了解市场调查的概念和作用。
2. 掌握市场调查的方法和技巧。
3. 理解市场分析的重要性。
二、教学内容1. 市场调查的概念和作用2. 市场调查的方法3. 市场调查的技巧4. 市场分析的重要性三、教学方法1. 讲授法：讲解市场调查的概念和作用，市场调查的方法和技巧。
2. 案例分析法：分析市场分析的重要性。
四、教学步骤1. 引入新课：通过引入市场调查的概念，引发学生对市场调查的兴趣。
2. 讲解市场调查的概念和作用：详细讲解市场调查的定义和作用，引导学生理解市场调查的重要性。
教案8-2(市场营销基础)
本任务要求了解、熟悉人员推销的特点、人员推销的目标、人员推销的基本形式、人员推销的策略内容，熟悉人员推销的技巧与方法、人员推销的程序。
三、新授
1人员推销的特点
人员推销有灵活性、选择性、完整性、功能性、信息反馈及时、费用高等特点。
2人员推销的目标
人员推销有发现和培养新顾客，
将本企业商品和服务的信息传递给顾客，
③争取时间。中枝认为，推销员必须节约时间，充分利用自己的时间，在最短的时间内把合同订好。节约时间的方法是尽量利用电话来谈妥交车时间、车子的检验和有关售后服务等。
④争取老顾客。一般销售员的老顾客只占其销售额的两成，而中枝的老顾客却占了其销售额的五成。老顾客比新顾客更容易成交，并且还会为推销员介绍新顾客。
二、引入
告诉学生们，今天，他们将从第八章促销策略的第一节促销概述，引入
到第二节人员推销策略，从而了解、熟悉人员推销的特点、人员推销的目标、人员推销的基本形式、人员推销的策略内容，熟悉人员推销的技巧与方法、人员推销的程序，进而更好地完整掌握本章的内容，今后能开展有效的，推销活动。
1、任务描述
本任务在认识了解、熟悉人员推销的特点、人员推销的目标、人员推销的基本形式、人员推销的策略内容，悉人员推销的技巧与方法、人员推销的程序，为进一歩有效地开展营销活动打好基础。
教案首页8-2
单元/章节名称
第八章促销策略第二节人员推销策略
学时
2
学期总课次
72
授课时间
第周，星期，第节
学习目标
了解人员推销的特点、人员推销的目标、人员推销的基本形式、人员推销的策略内容
熟悉人员推销的技巧与方法、人员推销的程序
教学重点
及解决措施
人员推销的目标
(完整版)市场营销基础(全)教案
提问
讲解
讲解
讲解
提问
市场营销环境的特征表现为哪些？
讲解
讲解
讲解
听讲
记笔记
讨论
回答
听讲
听讲
记笔记
听讲
讨论
回答
听讲
听讲
记笔记
听讲
课件演示
课件演示
课件演示
课件演示
课件演示
课件演示
课件演示
３．课堂作业
讨论市场营销环境的特征。
４．课堂小结
市场营销环境的含义及其特征；市场营销环境的特征。
５．课外作业
复习
６．课后反思
3、效用与价值
效用是指产品满足人们的欲望的能力，实际是一个人的自我心理感受，它来自人的主观评价。价值是消费者的付出与所得之间的比率。一般来说，消费者在获得利益的同时也要承担成本。所获得的利益包括感官利益和情感利益，所承担的陈本包括金钱成本、时间成本、精力陈本和精神成本。
4、交换与交易
交换是指提供某种东西作为回报，从交换对象处取得所需之物的行为。交易是指买卖双方的价值交换过程。
回答
听讲
记笔记
听讲
课件演示
课件演示
课件演示
课件演示
课件演示
３．课堂作业
生活中的市场营销例子的讨论
４．课堂小结
市场和市场营销的含义；与市场营销相关的概念。
５．课外作业
复习
６．课后反思
市场营销与推销的区别？
课题
课题2：第一章 第二节 市场营销学的产生和发展
授课班级
授课时间
教学方法
讲授法、PPT演示法、设问法、讨论法等
4、经营重点：从调查研究消费者需要出发，组织生产和营销。
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②洞察顾客心理。推销员要想顺利完成交易，就必须具有吸引对方的魅力。中枝与顾客见面几次，就能够知道对方的性情。他能够通过对方的性情来抓住属于自己的机会。他的一举一动没有一点多余。
人员推销的策略内容
人员推销的技巧与方法
人员推销的程序
七、作业：活动8-2案例分析：出色的推销员
中枝武几是日本丰田汽车制造公司的一名出色的推销员。他取得平均每天推销出一辆汽车的骄人业绩，而普通的推销员平均每10天左右推销出一辆汽车已属不易。由此，他成为丰田最好的推销人员。中枝获得如此卓著成绩的秘诀是什么呢？
③争取时间。中枝认为，推销员必须节约时间，充分利用自己的时间，在最短的时间内把合同订好。节约时间的方法是尽量利用电话来谈妥交车时间、车子的检验和有关售后服务等。
④争取老顾客。一般销售员的老顾客只占其销售额的两成，而中枝的老顾客却占了其销售额的五成。老顾客比新顾客更容易成交，并且还会为推销员介绍新顾客。
中枝劝诫其他推销员：只要抱着真诚的心去推销，就一定会成功。
1中枝武几运用了哪些推销原理？
2根据人员推销的程序，分析中枝武几的推销过程。
老师提问学生回答
老师归纳学生理解
老师提问学生分组讨论派代表发言
趣味讨论
假如你是企业中的一位推销人员，请你以生活中的某一商品为例，作一个详细的商品介绍。
课堂练习
企业为迅速而有效地打开并占领新商品市场，往往采用（）的基本形式。
二、引入
告诉学生们，今天，他们将从第八章促销策略的第一节促销概述，引入
到第二节人员推销策略，从而了解、熟悉人员推销的特点、人员推销的目标、人员推销的基本形式、人员推销的策略内容，熟悉人员推销的技巧与方法、人员推销的程序，进而更好地完整掌握本章的内容，今后能开展有效的，推销活动。
1、任务描述
本任务在认识了解、熟悉人员推销的特点、人员推销的目标、人员推销的基本形式、人员推销的策略内容，悉人员推销的技巧与方法、人员推销的程序，为进一歩有效地开展营销活动打好基础。
2、任务分析
本任务要求了解、熟悉人员推销的特点、人员推销的目标、人员推销的基本形式、人员推销的策略内容，熟悉人员推销的技巧与方法、人员推销的程序。
三、新授
1人员推销的特点
人员推销有灵活性、选择性、完整性、功能性、信息反馈及时、费用高等特点。
2人员推销的目标
人员推销有发现和培养新顾客，
将本企业商品和服务的信息传递给顾客，
教学难点
及解决措施
人员推销的策略内容
用演示、训练、做回家作业等帮助学生掌握人员推销的策略。
教学反思
授课内容及教学活动设计
附注（教学方法、活动形式、辅助手段等）
一、复习第八章促销策略第一节促销概述
请学生回答
1.什么叫促销?促销组合的内容有哪些?
促销又称促进销售，就是卖方将有关本企业及商品的信息通过各种方式传递给消费者或用户，促进其了解、信赖，从而引起兴趣，并购买本企业的商品或服务，以达到扩大销售之目的的一种营销活动。
促销组合的基本内容包括人员推销、广告、营业推广和公共关系四个方面。
2.不定项选择，共5题：
1、（C、D）
2、（A）
3、（B）
4、（A、B）
பைடு நூலகம்5、（A、C、D）
请学生回答在做作业题中遇到什么问题，有什么体会？要学生结合社会实际回答问题，老师对学生提出的问题加以解答，对体会加以鼓励，达到让学生真正学懂、以后会操作的目的。
推销商品，
提供服务，
市场调研，
分配商品等目标。
3人员推销的基本形式
人员推销有上门推销、柜台推销和会议推销等基本形式。
4人员推销的策略内容
人员推销策略包括试探性策略、针对性策略、诱导性策略等。
5人员推销的技巧与方法
包括创建和谐洽谈氛围、语言流畅、排除障碍等。
6人员推销的程序
包括寻找顾客、事前准备、开始接触、商品介绍、排除异议、达成交易、跟踪反馈等。
四、任务操作
根据步骤提示，完成了解、熟悉人员推销的特点、人员推销的目标、人员推销的基本形式、人员推销的策略内容、熟悉人员推销的技巧与方法、人员推销的程序的学习、分析过程。
五、分析点评
选择课堂提问、讨论中学生们的典型看法和分析过程，肯定正确的成份，分析存在的问题。
六、小结
人员推销的特点
人员推销的目标
人员推销的基本形式
教案首页8-2
单元/章节名称
第八章促销策略第二节人员推销策略
学时
2
学期总课次
72
授课时间
第周，星期，第节
学习目标
了解人员推销的特点、人员推销的目标、人员推销的基本形式、人员推销的策略内容
熟悉人员推销的技巧与方法、人员推销的程序
教学重点
及解决措施
人员推销的目标
人员推销的技巧与方法
人员推销的程序
以趣味讨论、课堂练习、回家作业、教师引导、学生互动等形式提高教学效果。
A上门推销
B柜台推销
C会议推销
引用学生发言归纳总结
提供回家作业，要求学生结合第八章促销策略第二节人员推销策略和相关章节的知识进行分析。
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