如何成为企业的战略合作伙伴(PPT 43张)
战略合作伙伴关系建立和维护成功的合作伙伴关系
战略合作伙伴关系建立和维护成功的合作伙伴关系在当今复杂多变的市场环境下，企业间的合作已经成为了获得成功的关键之一。
战略合作伙伴关系的建立和维护对于企业来说尤为重要。
本文将探讨建立和维护成功的合作伙伴关系的关键因素和策略。
一、相互信任和共同目标建立和维护成功的合作伙伴关系的第一步是相互信任。
合作伙伴之间应建立起高度的信任，相信对方在合作中是诚实、可靠和值得依赖的。
这种信任基于长期的积累和共同经历。
同时，合作伙伴之间必须明确共同的目标和愿景。
只有共同的目标才能够将各方的利益统一起来，形成合作的动力。
通过确立共同的目标，各方将更加努力地合作，共同追求成功。
二、互利共赢和资源互补成功的合作伙伴关系应该是互利共赢的。
各方在合作中应该得到相应的利益，并且这种利益应该是相互促进和互相增强的。
合作伙伴之间应该共享资源、技术和经验，实现资源的互补。
在建立合作关系时，各方应该评估彼此的资源和能力，并根据实际情况选择适合的合作伙伴。
通过资源互补，合作伙伴可以共同开发市场，分享成本和风险，提高竞争力和创新能力。
三、积极沟通和有效协作沟通和协作是建立和维护成功的合作伙伴关系的基石。
合作伙伴之间应建立起良好的沟通机制，保持经常性的信息交流，确保双方都了解对方的需求和期望。
在沟通的基础上，合作伙伴应该能够进行有效的协作。
通过合理分工和协同工作，各方可以更好地利用自身优势，提高工作效率和质量，达到更好的合作效果。
四、灵活应变和持续改进在建立合作伙伴关系后，双方应该保持灵活应变的态度。
市场环境和需求在不断变化，合作伙伴应该能够及时调整合作策略和方向，以适应变化。
同时，合作伙伴关系也需要持续改进。
双方应该总结合作中的经验教训，找出不足之处，并进行改进。
只有持续改进，合作伙伴关系才能够不断发展和壮大。
五、定期评估和共同成长为了确保合作伙伴关系的长期稳定，双方应定期评估合作关系的效果和实施情况。
通过评估，可以及时发现问题，并采取措施予以解决。
公司战略合作ppt
公司战略合作ppt 一、背景介绍公司名称：公司类型：公司规模：主营业务：二、战略合作的目的1.提高市场竞争力2.开拓新市场3.实现资源共享4.促进创新发展三、合作伙伴介绍1.公司名称：公司类型：公司规模：主营业务：2.公司优势：-技术实力-渠道资源-品牌影响力-人才储备-资金实力四、合作内容与方式1.产品/服务合作：-共同研发新产品/服务-共享产品/服务资源-互补产品/服务-共同行销2.市场合作：-共同开拓新市场-共享市场信息-共同品牌推广-互换渠道资源3.技术合作：-共享技术研发资源-共同创新研发项目-技术转让与交流-共同培训与学习4.人才合作：-人员互派与融合-人才培训与交流-共同招募人才-人才资源共享五、合作方案的优势1.增加竞争力：通过合作，双方汇集各自的优势资源，使企业综合实力得到提升，以应对激烈的市场竞争。
2.拓宽市场：合作伙伴的资源共享，可以帮助企业开拓新的市场领域，扩大受众范围，提高市场份额。
3.实现互补性：双方在产品、技术、市场等方面存在互补关系，通过合作，各取所长，强强联合，实现优势互补。
4.提高效率：合作可以实现资源的共享与整合，降低成本，提高生产效率，优化运营模式，提升企业绩效。
六、预期成果与收益1.增加收入：通过合作，双方共同研发推出的新产品/服务有望取得较大市场反响，进而增加企业收入。
2.提高知名度：合作伙伴的品牌影响力能够帮助企业提升知名度，扩大市场影响力，增加品牌价值。
3.加速创新：合作能够激发创新活力，加速技术研发进程，推动企业不断创新，提升竞争优势。
4.降低风险：通过合作，企业能够分担风险，共同应对市场波动和不确定性，降低经营风险。
七、合作实施计划1.合作协议签订2.确定合作投入与收益分配比例3.共同制定合作目标与计划4.具体实施各项合作内容与方式5.建立高效协作机制6.定期评估合作进展与效果八、合作风险与应对策略1.不同战略目标与方向应与合作伙伴明确战略目标与方向，确保双方利益一致。
企业经营的战略合作伙伴合作
04
战略合作伙伴关系的管理与 监控
合作伙伴关系的日常管理
建立定期沟通机制
与合作伙伴保持密切沟通，及时 了解合作进展和问题，确保合作
顺利进行。
合同履行与执行
按照合同约定，确保双方履行义 务，保证合作项目的顺利推进。
合作事务协调
协调解决合作过程中出现的各种 问题，确保合作顺利进行。
合作关系的监控与评估
合同履行风险
在签订合作协议时，应明确双方的权利和义务， 以及违约责任和纠纷解决方式，确保合同的有效 履行。
资源整合风险
合作过程中，双方资源的整合和协同效应的发挥 是关键，应充分沟通协调，避免资源浪费和重复 投入。
合作中的冲突解决
沟通协商
01
当合作中出现冲突时，应及时、透明地进行沟通，了解对方的
诉求和关切，寻求双方都能接受的解决方案。
调解仲裁
02
如果沟通协商无法解决问题，可以考虑通过调解或仲裁的方式
解决冲突，保护双方的利益。
法律途径
03
在必要时，可以通过法律途径解决合作中的冲突，维护企业的
合法权益。
合作中的知识产权保护
保密协议
在合作过程中，应签订保密协议，对涉及商业机密和知识产权的 信息进行保护，防止泄露和侵权。
知识产权归属
在合作协议中明确知识产权的归属和授权使用，避免知识产权纠 纷的发生。
确定合作范围
明确合作的具体业务范围 、合作期限、合作区域等 关键要素，避免合作过程 中的纠纷。
商定合作方式
根据双方需求和资源，商 定合适的合作方式，如股 权合作、非股权合作等。
合作伙伴关系的维护
建立沟通机制
建立定期的沟通机制，确 保双方在合作过程中能够 及时交流和解决问题。
如何成为企业的战略合作伙伴
如何成为企业的战略合作伙伴如何成为企业的战略合作伙伴随着市场竞争的日益激烈，企业们纷纷寻求与其他企业建立战略合作伙伴关系，以共同利用资源、优势互补，实现双赢局面。
成为企业的战略合作伙伴意味着您将有机会扩大业务范围，分享交付风险，共同探索创新机会。
下面将从四个方面给出如何成为企业的战略合作伙伴的建议。
第一，了解企业的核心业务和需求。
与企业成为战略合作伙伴需要确保双方的核心业务和需求能够互补。
因此，您首先需要了解潜在合作伙伴的核心业务是什么，他们的目标是什么，以及他们面临的挑战是什么。
这可以通过阅读相关文献、行业报告、以及与潜在合作伙伴的沟通来实现。
只有对潜在合作伙伴的业务和需求有足够的了解，才能为其提供合适的解决方案，从而成为其战略合作伙伴的候选人。
第二，展示自己的专业知识和经验。
作为企业的战略合作伙伴，您需要向潜在合作伙伴展示您的专业知识和经验。
这可以通过撰写专业文章、参加行业会议、发布行业动态等方式来实现。
此外，您还可以提供免费的咨询服务，与潜在合作伙伴建立信任关系。
当潜在合作伙伴认可您的专业能力时，他们很可能会考虑与您建立合作关系，因为他们相信您能够为他们带来更多的价值。
第三，提供具有竞争力的合作方案。
要成为企业的战略合作伙伴，您需要为潜在合作伙伴提供具有竞争力的合作方案。
这可能包括以下几个方面：合作的盈利模式，包括分成、许可费、控股等方式；市场定位，即合作方向、目标市场以及合作伙伴在市场中的地位；合作的资源规模，包括运营能力、产品研发实力等。
此外，您还可以提供一些独特的合作条件，比如专利技术、独立知识产权等，以吸引潜在合作伙伴的注意。
第四，建立良好的合作关系。
成为企业的战略合作伙伴不仅需要具备相关的能力和资源，还需要建立起良好的合作关系。
良好的合作关系可以通过以下几个方面来实现：第一，积极参与合作伙伴的项目，并提供帮助和支持；第二，建立高效的沟通机制，保持及时的沟通和互动；第三，共同制定目标和计划，并定期进行评估和调整。
合作战略(PPT42页)
Transparency 9-33
合作战略的风险
尽管合作系统能够提供诸多优势， 也存在巨大的风险
Transparency 9-34
合作战略的风险
尽管合作系统能够提供诸多优势， 也存在巨大的风险
合同不充分
Transparency 9-35
合作战略的风险
尽管合作系统能够提供诸多优势， 也存在巨大的风险
Transparency 9-22
公司级别的战略联盟类型 多元化联盟
此类联盟通过收购使企业进入新的产品领域或市 场
三星集团加入日产共同建造新型汽车
综合效益战略联盟
在两个或更多的企业之间利用范畴经济创造横跨 多个经营领域的综合优势
Sony与很多小企业共同进行产品开发
Transparency 9-23
Apple计算机与Sharp电子
Transparency 9-32
网络战略
稳定网络
追求长期关系， 一般出现在成熟的很大程度上周 期可以预测的工业
NIKE与供应商和分销商的关系
动态网络
通过安排参与技术快速变化的导致产品生命 短周期的工业
Apple计算机与Sharp电子
内部网络
利用管理系统协调全球的供应商和客户网络
企业通过相互互补地建立伙伴关系增强各自的竞 争力
Transparency 9- 14
经营级别的战略联盟类型
互补型战略联盟
供应商的价值链
企业通过相互互补地建立伙伴关系 增强各自的竞争力
客户的价值链
垂直联 盟
包括分销商， 供应商或 外协资源联盟， 在这些 联盟中
企业依赖上游或下游的伙 伴关系建立竞争优势
慢周期 市场
*对于被限制市场， 通过联盟进入市场的 *对于新兴市场,建立授权经营
《与合作伙伴共赢》课件
数据挖掘
通过数据挖掘技术，实现大数 据分析，进一步了解合作伙伴 的特点和需求，为合作伙伴关 系的管理和发展提供决策依据。
如何实现与合作伙伴共赢的战略？
提供一些具体方法和思路，帮助企业实现与合作伙伴共赢的战略。
1 以合作共赢为基础
建立和加强双方之间的 联系，逐步推进物质、 技术、资金等资源的共 享和有序流转，从而实 现与合作伙伴共赢的目 标。
如何利用数字化工具提升合作伙伴关系 效果？
探究企业在数字化时代如何利用先进技术提升合作伙伴管理和服务效果。
数字化合作平台
通过建立数字化合作平台，实 现立体化合作伙伴管理、数据 共享和精细化服务。
移动办公
通过移动办公工具，可以随时 随地了解合作伙伴信息、应对 问题、下达指令，促使合作伙 伴关系保持稳定和有效。
2 实行透明化的工作
机制
建立合适的沟通渠道和 信息平台，及时更新合 作信息，使双方可以及 时了解对方的情况、了 解市场的变化、掌握新 的机会。
3 加强目标管理
双方应该在合作开始时 确定目标，精细化制定 目标任务，并按时归档 和评估任务，以推动合 作伙伴关系的顺利发展。
制定与合作伙伴共赢的计划和方案
《与合作伙伴共赢》PPT 课件
本课件将深入探讨合作伙伴关系的定义、形成、维护和发展，旨在帮助企业 实现与合作伙伴共赢的最大效益。
什么是合作伙伴？
定义合作伙伴及合作伙伴的重要性，探索与合作伙伴共同发展的原因。
定义
合作伙伴是指双方基于平等、互利、共赢原 则而建立起来的伙伴关系。
重要性
合作伙伴关系可以帮助企业分享资源、减少 风险、提高效率、创新和发展，进而实现与 合作伙伴共赢。
2 自我反思和改进
任何时候都应该站在对 方的角度考虑问题，尊 重对方意见，保持耐心 和温和。
合作伙伴培训ppt
共同成长与发展
共同研发新产品
基于双方的优势和市场需求，共同研发新产品，拓展市场份额。
开展市场推广活动
双方共同参与市场推广活动，扩大品牌知名度和市场影响力。
分享行业资讯与趋势
定期分享行业资讯、市场动态和趋势，共同把握市场机遇，实现共 同成长与发展。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
增强团队合作意识
加强合作伙伴之间的沟通与协作，培 养团队合作精神，提高整体工作效能 。
提升企业形象
通过培训，提升合作伙伴对企业的认 同感和归属感，树立良好的企业形象 。
促进企业可持续发展
通过培训，提高合作伙伴的工作能力 和综合素质，为企业可持续发展提供 有力支持。
培训内容
产品知识与销售技巧
介绍企业产品特点和优势，传 授有效的销售技巧和方法，提 高合作伙伴的产品销售能力。
保合作顺利进行。
建立沟通机制
建立有效的沟通机制，及时解决 合作中遇到的问题，加强双方之
间的信任与合作。
培训资源共享
共享培训课程
双方共同制定培训课程，共享培训资源，提高培 训效果和资源利用效率。
互派师资
双方互派优秀师资进行交流与授课，促进知识传 递与技能提升。
建立在线学习平台
利用信息技术手段，建立在线学习平台，方便双 方员工随时随地学习交流。
合作伙伴培训
汇报人：可编辑
2023-12-23
contents
目录
• 培训目标与内容 • 培训方式与安排 • 培训效果评估 • 合作伙伴反馈与改进 • 案例分享与学习 • 未来合作与发展
01
培训目标与内容
培训目标
提高合作伙伴的专业技能
通过培训，使合作伙伴掌握必要的知 识和技能，提高其专业水平，更好地 完成工作任务。
企业如何建立与供应商的战略合作伙伴关系与共同发展
苹果公司与供应商建立了良好 的沟通机制，及时解决合作中
的问题和挑战。
成功案例二：华为与供应商的共同发展
01
华为公司注重与供 应商的共同发展， 通过技术合作和市 场开发实现共赢。
02
华为公司为供应商 提供技术支持和培 训，提高其技术水 平和生产能力。
03
华为公司参与供应 商的生产线改进和 品质提升计划，共 同优化供应链管理 。
提升物流效率
通过与供应商合作，实现 物流信息共享和协同运作 ，提升物流效率。
降低供应链风险
战略合作伙伴关系可以帮 助企业降低供应链风险， 如供应商破产、交货延迟 等风险。
02
建立战略合作伙伴关系的步骤
Chapter
供应商评估与选择
供应商评估
对潜在供应商进行全面评估，包 括产品质量、价格、交货期、服 务、技术能力等方面。
共同发展的策略
Chapter
资源共享
共享生产资源
企业与供应商可以共享生产资源 ，提高生产效率，降低生产成本
。
共享物流资源
通过共享物流资源，优化物流配 送网络，降低运输成本，提高物
流效率。
共享技术资源
企业与供应商可以共同研发新技 术，提高产品质量和竞争力。
技术创新
联合研发
知识产权保护
企业与供应商可以联合开展技术研发 ，共同投入研发资金和人力资源，提 高技术创新能力。
品牌合作
企业与供应商可以合作推广品牌，提高品牌知名 度和美誉度，增强市场竞争力。
风险共担
风险评估与预防
企业与供应商应对可能出现的风险进行评估和预防，制定风险应 对策略，降低风险对企业和供应商的影响。
风险承担机制
企业与供应商应建立风险承担机制，明确各自的风险承担责任和义 务，共同应对风险。
《战略合作伙伴》课件
通过战略合作伙伴关系，公司能够扩展其产品和服务，打入新市场，降低成本，提高效率， 增强竞争力，以及获得更多商业机会。
为什么建立战略合作伙伴关系
共同攀登
战略合作伙伴关系是最好的方式 可以和其他公司共同发展，建立 一份共同利益尽可能大，风险尽 可能小的新局面。
共同解决问题
通过互相协作，公司可以共同解 决某些问题，从而达到双方合作 的目的；
合作式创新
企业和创新团队合作，创造有创 意的解决方案，提高生产力和创 新能力。
合作伙伴关系的挑战与解决方法
1 意识差异
2 组织结构不一致
通过内部培训、共同打牌、 分享文化等方式，促进合 作伙伴间的理解
建立统一的沟通协议和流 程规范，便于合作，同时 不影响人们工作
3 知识产权问题
建立知识产权协议，并在 合同中设立解决争端条款， 保护企业合法权益。
《战略合作伙伴》PPT课 件
本课件将带你进入战略合作伙伴的世界，了解大公司如何利用伙伴关系获得 成功与成长。
什么是战略合作伙伴关系
定义
战略合作伙伴关系是两个或更多组织之间的一个长期性的协议，目的是创造互惠互利的价值， 这一关系依赖于相互合作和信任。
特点
战略合作伙伴关系是建立在长期性的关系上的，这种协议的目的是创造双方都能够获得价值 的机会，如技术、市场、客户、人力等。
进军新领域
合作可以把双方的资源整合起来， 探索新的市场和领域。
我们的公司与合作伙伴概述
我们的公司
• 成立于15年前 • 办公地点在城市中心 • 750名员工 • 优秀的客户服务
我们的合作伙伴
• 创新公司 • 国际供应商 • 全球营销公司 • 数字营销专家
建立战略合作伙伴关系的步骤
如何进行企业的战略合作
在遇到难以解决的问题时，应通过友好协商或第 三方调解的方式解决分歧，维护合作关系。
合作终止与退
终止条件明确
在合作协议中应明确终止合作的条件和程序，确保双方在必要时能 够有序地终止合作。
退出机制建立
建立合作退出机制，确保在合作无法继续的情况下，双方能够平稳 地退出合作。
合作成果评估与总结
在合作结束后，应对合作成果进行评估和总结，为未来的合作提供经 验和教训。
05
战略合作的成功案例
案例一：阿里巴巴与苏宁的战略合作
总结词
互补优势，共创未来
详细描述
阿里巴巴和苏宁是中国电商领域的两大巨头，它们的战略合作旨在实现资源共享 、优势互补，共同开拓市场。通过合作，双方可以互相借鉴彼此在电商、物流、 供应链等方面的优势，共同打造一个更加完善的电商生态圈。
案例二：滴滴出行与美团的战略合作
确定合作目标
制定明确的合作目标
确保合作目标与企业战略一致，并具有可衡量性和可达成性。
设定合作期限
确定合作的长期或短期目标，以便合理规划合作进程。
确定合作成果
明确合作期望达成的具体成果，如技术研发、市场拓展等。
选择合作伙伴
评估潜在合作伙伴
了解潜在合作伙伴的实力、信誉和合作经验等。
选择合适的合作伙伴
建立有效的沟通渠道和协 调机制，确保双方在合作 过程中能够及时解决问题 和协商。
资源整合与投入
根据合作方案，合理配置 资源，确保双方在合作中 的投入与贡献。
执行合作计划
按照既定的计划和分工， 严格执行合作内容，确保 合作顺利进行。
监控与评估合作效果
设定评估指标
根据合作目标和方案，设定合理 的评估指标，用于衡量合作效果
战略合作部合作伙伴关系维护与发展PPT模板
改进措施：根据分析结果， 制定针对性的改进措施， 提高合作伙伴满意度
持续跟踪：定期进行满意 度调查，持续跟踪合作伙 伴关系的维护与发展情况
确定潜在合作伙伴的标准和条件 收集潜在合作伙伴的信息和数据 对潜在合作伙伴进行评估和筛选
确定合作伙伴关系发展的目标和计 划
制定合作伙伴关系发展的策略和措 施
实施合作伙伴关系发展的行动和计 划
合作项目的监控：跟踪项目进 度、评估项目质量、调整项目 计划
合作项目的执行：分配任务、 监控进度、协调资源、解决问 题
合作项目的收尾：总结项目经 验、评估项目成果、优化合作 模式
项目背景：合作伙伴的 需求和期望
项目目标：双方共同追 求的成果和价值
项目实施：合作过程中 的关键步骤和策略
项目成果：最终达成的 合作成果和双方满意度
高级
按照合作稳定性 分类：长期、短
期、临时
按照合作潜力分 类：高潜力、中
潜力、低潜力
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
合作伙伴数量 和类型
合作伙伴合 作模式和合
作深度
合作伙伴合作 年限和稳定性
合作伙伴在 市场中的地 位和影响力
合作伙伴满意 度和忠诚度
合作伙伴关 系面临的挑
战和机遇
定期沟通会议： 定期召开沟通会 议，了解双方需
合同变更：根据实际情况调整 合同内容，维护双方利益
纠纷处理：建立纠纷解决机制， 公平公正地处理纠纷，维护合 作关系
调查目的：了解合作伙伴 的满意度，改进合作关系
调查内容：合作伙伴对合 作过程中的沟通、支持、 利益分配等方面的满意度
调查方法：问卷调查、访 谈、观察等
数据分析：对调查数据进 行统计分析，找出影响满 意度的关键因素
《战略合作伙伴》课件 (2)
与战略合作伙伴合作可以共同分担成本、风险和责任，降低经营负担和不确定性。
如何选择战略合作伙伴？
目标一致性 资源互补性 可信度和信任度 合作价值和可持续性
双方的战略目标和愿景是否相符？是否存在冲 突和牺牲？
双方的资源和能力是否互补？可以形成互助和 共赢的关系吗？
双方的信誉和声誉是否良好？是否有共同的价 值观和文化？
战略合作伙伴PPT课件
本课件将介绍战略合作伙伴的基本概念、涉及的步骤和好处、风险和挑战， 以及如何选择和建立这样的关系。
什么是战略合作伙伴？
定义
战略合作伙伴是指两个或多个企业为了实现共 同目标，在相互信任和互利的基础上建立长期 合作关系的伙伴。
特征
战略合作伙伴具有双方依存性、长期性、战略 性、共享风险和资源的特点。
竞争对手的压力和挑战
市场和行业中其他公司和品牌对合作关系的影 响和竞争，以及反垄断和反不正当竞争的法律 规范。
合作模式和标准的统一
双方在产品、服务、质量、安全等方面的标准 化和统一，以及对口的技术和工艺创新。
结论
战略合作伙伴是企业发展和成功的关键。合作的选择和建立应该是谨慎和全面的，包括目标、潜力、风 险等方面的评估和考虑。持续监控和调整是合作关系的关键，包括绩效、反馈、沟通等方面的跟踪和协 调。
该合作关系是否有实际的价值和利益？是否可 以长期维持和发展？
建立战略合作伙伴关系的步骤
1
确定目标
明确自身和合作伙伴的战略目标和需
评估潜在的合作伙伴
2
求，以及预期的合作成果和效果。
分析市场和行业情况，筛选潜在的合
作伙伴，并进行尽职调查和交流。
3
建立联系和沟通
与合作伙伴建立联系和沟通渠道，深
企业战略管理中的合作伙伴关系建立
企业战略管理中的合作伙伴关系建立在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想取得持续的成功，单靠自身的努力往往是不够的。
为了迅速适应市场的变化和满足客户需求，企业需要与合作伙伴建立紧密的关系。
合作伙伴关系的建立不仅可以帮助企业分享资源和风险，还可以提供更多的机会和创新思路。
本文将探讨企业战略管理中合作伙伴关系的重要性以及如何建立和维护这些关系。
首先，合作伙伴关系在企业战略管理中扮演着重要的角色。
合作伙伴可以是供应商、客户、竞争对手或其他相关企业。
通过与这些合作伙伴建立紧密的合作关系，企业可以共享资源和知识，实现互利共赢。
例如，一家制造企业可以与供应商建立长期合作关系，确保供应链的稳定性和产品质量的可控性。
同时，与客户建立合作伙伴关系可以帮助企业更好地了解市场需求，提供个性化的产品和服务。
此外，与竞争对手建立合作伙伴关系可以通过共同研发和市场推广来实现资源共享和降低成本。
其次，建立和维护合作伙伴关系需要一定的策略和技巧。
首先，企业应该选择与其战略目标相符的合作伙伴。
这意味着合作伙伴应该具备与企业相似的价值观和文化，以确保双方能够在长期合作中保持共同的目标和利益。
其次，企业应该建立有效的沟通机制。
良好的沟通可以帮助双方更好地理解对方的需求和期望，及时解决问题和冲突。
此外，企业还应该建立明确的合作协议和奖惩机制，以确保双方能够按照约定的规则和责任履行合作关系。
在建立合作伙伴关系的过程中，企业还需要注意一些常见的挑战和风险。
首先，合作伙伴关系可能会面临利益冲突和竞争压力。
在与竞争对手建立合作伙伴关系时，企业需要明确双方的权益和边界，以避免出现利益冲突和信息泄露的问题。
其次，合作伙伴关系可能会受到外部环境的影响。
市场变化、政策法规的调整等因素都可能对合作伙伴关系产生影响，企业需要及时调整战略和合作方式，以适应新的环境。
最后，企业在建立和维护合作伙伴关系时应该注重长期的合作价值。
合作伙伴关系不应该只是一次性的交易，而应该建立在互信和共同发展的基础上。
如何成为企业的战略合作伙伴.ppt
整 合 能 力
和 应 变 能
与 营 销 能
推 进 能 力
力
力
公平正直
三方平衡
HR如何来营销自己
HR应把握的三个度：
高度 广度 深度
HR如何来营销自己
让老板和组织 信任
➢ 平和心态 ➢ 专业能力 ➢ 理念领先 ➢ 策划专家 ➢ 快速执行
HR如何来营销自己 让员工信任
➢品行端正 ➢受人尊重 ➢诚实守信 ➢公平公正 ➢强大气场 ➢个人魅力
根据以上所述，基于形势的需要、未来战略升级以及 HR自身素质提高的目的 那么
HR如何成为企业的 战略合作伙伴
分享与沟通
1 角色定位
2
CONTENTS
目录 3•
目标任务与工作模式 HR如何来营销自己
4• HR如何创造价值
5• 未来的挑战
角色定位—传统人事与现代人力资源
传统人事管理的角色
从属者 执行者 被管理者 救火员
人力资源部
分享与沟通
1 角色定位
2
CONTENTS
目录 3•
目标任务与工作模式 HR如何来营销自己
4• HR如何创造价值
5• 未来的挑战
HR如何来营销自己
何为营销？
HR如何来营销自己
对象：关键是老板，其次是组织中的成员
HR的胜任能力
人力资源管理者的胜任能力
前
资
学
沟
实
瞻
源
习
通
施
性 思 考 能 力
2、80,90后管 理；
3、HR能力差 距。
4、功能可替代 性；
未来的挑战—HR五大趋势
未来的挑战—结论
01
找准自身的 定位，关注 社会、关心 市场
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
HR如何成为企业的 战略合作伙伴
分享与沟通
1
CONTENTS
角色定位 目标任务与工作模式 HR如何来营销自己 HR如何创造价值 未来的挑战
2
目录 3•
• 4
5•
角色定位—传统人事与现代人力资源
传统人事管理的角色 现代人力资源应有的角色
1、人力资源规划员 2、招聘管理员 3、培训管理员
1、人力资源规划师 2、招聘管理师 3、培训咨询师 4、绩效管理师 5、薪酬管理师 6、考勤分析师 7、员工关系辅导师 8、社保顾问 9、公积金管理专家
任务
任务四 任务三 任务二 任务一
主动承接组织战略， 制定前瞻性的企业人 力资源战略规划，明 确方向和发展蓝图 研究和建立“员 工与企业共成长” 的人力资源体制 和系统的领导力 模型 建立和完善应对市 场波动的“人力资 源快速反应机制” 基于协同共享， 研究和建立“高 效组织模式”打 造活力的HR团队
从被动到主动
满意度 法律关系
角色定位—提升
变革推动者
战略支撑者
员工关系专家
人事管理专家
HR角色定位—重要性
说文解字： 企——人——止
HR角色定位—重要性
HR在企业大厦中的作用至关重要
职业发展：向导图 薪酬激励：电梯 文化、绩效：钢结构 规章制度：地基
HR角色定位—重要性
选拔人才的人才，
培养人才的人才， 激励人才的人才，
要建立与完善企 业核心人才管理 与发展机制，培 育多元化的复合 型人才，确保企 业的事业后继有 人
要建立与完善企 业人力资源基础 管理平台，推广 应用HR统一理 念、用专业的工 具和方法去影响 企业的战略决策
要提升企业人力 资源职能管理专 业能力，树立客 户价值导向与服 务的意识，站在 企业的战略、经 营、业务、员工 和客户的角度去 思考人的问题
HR如何来营销自己
遵守和老板打交道的10条军规
1、了解老板
2、了解公司 6、不争功，不诿过 7、主动分忧
3、照顾好公司的利益 8、换位思考
4、适应老板 9、积极行动
5、让老板做选择题
10、定期沟通
讨论：
HR怎样做才能成为 企业的战略合作伙伴？
要成为伙伴，就是让HR成为组织的 战略运营部门 从动态上来看，一个企业就像人一样有两只手、两条 腿和一个大脑： 1、两只手；
从属者
4、绩效管理员 5、工资核算员 6、考勤统计员 7、劳动关系员
执行者
被管理者 救火员
参与者 管理者 支持者 合作者 信息共享者
8、社保专员 9、公积金专员 10、总务员
11、业务能手……
10、总务管理者
11、专家……
角色定位—扮演角色
1、企业大家庭中的“妻子”； 2、人力资源部体现了“三个代表”；
HR应把握的三个度：
高度 广度
深度
HR如何来营销自己 让老板和组织 信任
平和心态
专业能力
理念领先
策划专家
快速执行
HR如何来营销自己 让员工信任
品行端正 受人尊重 诚实守信 公平公正 强大气场 个人魅力
HR如何来营销自己
天时、地利、人和
• 善于借力
• 懂得造势
• 以变应变 • 企业文化建设
3、人力资源部扮演“客户经理”；
4、HR的“三是三不是”。
角色定位—流程运作
提高人力资源的专业能力
要成为
提高满意度
日常管理和运作
人事管理的专家
人力资源系统建设 人力资源队伍的职业化 流程 熟悉公司业务与支持 薪酬、福利、绩效管理 人力资源战略规划方案 公司战略的支撑
了解业务，与业务互动
员工关系的专家 员工关系 服务员工 劳资关系 环境与安全 人 组织变革 员工培训与发展 企业文化与形象 组织变革的推动者 公司的战略与发展
HR工作模式
公
司
战略
HR规划
组织开发 招聘策略 干部管理 绩效管理 薪酬福利 培训与发展 文化建设 员工关系
业 务 部 门
需求
需求
HRP
解决方案
HR管理工具 /模板输出
人 力 资 源 部
分享与沟通
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CONTENTS
角色定位 目标任务与工作模式 HR如何来营销自己 HR如何创造价值 未来的挑战
不同的价值观
HR如何创造价值—表现形式
可持续发展而“短 暂增值”利润才能 不断持续增长
利润增长
股ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ增值
企业资本增加，规 模扩大，给员工提 供广阔的发展平台
拥有忠实的客户群才 能有连续的现金流来 保证可持续发展
可持续发展
企业实际利润增 长推动股票增值
目录 3•
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HR如何来营销自己
何为营销？
HR如何来营销自己
对象：关键是老板，其次是组织中的成员
HR的胜任能力
人力资源管理者的胜任能力 前 瞻 性 思 考 能 力
资 源 整 合 能 力
公平正直
学 习 和 应 变 能 力
沟 通 与 营 销 能 力 三方平衡
实 施 推 进 能 力
HR如何来营销自己
2、两条腿；
3、一个大脑。
那么，在组织内部有哪两类资源决定企业生死的关键
战略资源？
HR成为企业的战略合作伙伴
1、制定人力资源战略规划；
2、基于战略绩效管理；
应善于
3、制定领导力开发方案；
4、基于战略的人才地图；
5、制定支持战略发展的培训方案；
6、基于战略的薪酬激励体系；
7、增值的人力资源服务。
分享与沟通
如何成为企业的
战略合作伙伴
广东.江门
2013年08月17日
请您坦诚的回答
请说出您单位最重要 的前三个部门？
大家眼中的HR
老板眼 中的HR 员工眼 中的HR
直线经理 眼中的HR
我们自己 眼中的HR
QQ群上一位HR的无奈
就目前HR所面临的困境 包括但不限于如下
招工难 留人难
培养难
面临的 困境
根据以上所述，基于形势的需要、未来战略升级以及 HR自身素质提高的目的 那么
评价人才的人才，
结论：HR是人才中的人才
分享与沟通
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CONTENTS
角色定位 目标任务与工作模式 HR如何来营销自己 HR如何创造价值 未来的挑战
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目录 3•
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目标
一
二
三
四
要制定与企业战 略发展相匹配的 人力资源战略规 划，明确HR职 能升级的标准与 职业路径,构筑有 效的上下信息沟 通平台
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CONTENTS
角色定位 目标任务与工作模式 HR如何来营销自己 HR如何创造价值 未来的挑战
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HR如何创造价值—诠释
1、公司和其他部门认 为人力资源部未参与 生产活动，没有产出 效益，是一个消耗金 钱的部门。
2、人力资源部认为企 业的所有都是人创造 的，我们深度参与了 企业的各项活动。