商业销售统一说辞

“天山熙湖”（商业）销售统一说辞

业务说辞

您好！欢迎光临天山熙湖商业广场！我是天山熙湖商业广场的置业顾问XXX，（必须先问三问）请问您是第一次过来吗？（如果来过，转由接待过的置业顾问接待），（如果是）请问您是怎么知道我们项目的？有没有我们这边的置业顾问跟您联系过？

请问您怎么称呼啊？（请认真记下客户的姓什么）您是准备考虑集中商业还是我们的临街商铺呢？（根据客户的回答下面可以有针对性的进行介绍）下面让我跟您详细介绍一下我们项目的情况吧，请您跟我来！

区位讲解

首先我先给您介绍一下我们项目的区位，沙盘的方位是上北下南，左西右东，我们现在所处的位置为天山大街与长江大道交汇处东南角，我们项目的所在地位于湘江道和昆仑大街交口东南角，本案所处区域为石家庄市规划中心城区东南新区——石家庄高新技术开发区，新城区用地规模为80平方公里，规划人口70万人。东开发区早于2000年即开始诸多项目的开发，至今历时了10多年的时间，现阶段开发已经十分成熟，其中商业项目包括天山海世界、北国超市等，近几年的市政规划显示，商业项目的开发已经成为主流。

在区位沙盘上，有四个红色的区域，既是石家庄的四个商圈，由西向东依次为东购商圈，北国商圈，新建成的万达商圈，以及即将建成的天山商圈。有目共睹，开发区的配套已相对完善，医疗方面省三院、省四院位于项目所在地的湘江道上。区域内人文氛围浓厚，教育配套也是非常齐全的，大学有石家庄学院、河北科技大学，中学有河北师大附中东校区、精英中学，河北私立一中等。区域内有石家庄市最具实力的百货企业——北国超市长江店。各类金融机构在开发区均有分行，如建行、河北银行、工商银行、农业银行、中信银行、邮政储蓄等。

中央商务区沙盘说辞

您这边请，您现在看到的是石家庄高新区——中央商务区文化区项目的总体规划。

中央商务区是留村旧村改造项目，位于高新区的核心位置，西起天山大街，东至昆仑大街，南至湘江道，北到淮河道，占地面积890亩，总建筑面积400万平方米，预计总投资300亿元人民币。中央商务文化区为1、6号线交汇点，是石家庄市唯一双地铁轨道交汇处。其中地铁一号线和六号线沿长江大道贯穿项目东西，商务区东西分别设有海世界、星辰广场两个车站，地铁出口可直通项目底层商业。地铁的竣工通车在保证交通便捷性的同时必将通过地铁给物业带来巨大的商业价值带动中山路及老城区人群的到达。

按照规划，沿长江大道南北两侧各150米范围内为商务商业区，规划建设成为集大型购物中心、五星级酒店、甲级写字楼、高档公寓以及总部经济、文化产业、餐饮娱乐为一体的超大型城市综合体，150米之外为住宅区，其中15、16、27号地为回迁，28号地为商品房开发区。

项目有国际顶级商业运营团队香港戴德梁行进行规划定位，美国SOM设计公司担纲规划设计。第一太平戴维斯负责商业策划、招商代理。建成后将成为城市东部中心，石家庄城市新地标。中央商务文化区项目规划理念是产业发展带动经济增长为核心的开发新模式，同时以大型商业（30万平米）、总部经济（79万平米）、星级酒店（11万平米）、高档公寓（102万平米）、高端住宅（40万平米）为重点发展方向，打造石家庄国际化的城市新中心。

这里是天山海世界，它是天山集团亲力打造的国内大型室内恒温水上乐园，距今已有16年历史，每年接待游客近50万人次。

这里是建筑面积15万平方米的大型购物中心——海游城，它集购物、餐饮、娱乐等为一体，能够满足各层级人士一站式购物消费需求。

由此向东为5A级写字楼，汇集了金融中心、文化传媒中心等总部经济，最东端的这栋

建筑为国际标准五星级酒店。

北侧第二排建筑为高等公寓，中间还规划了一条天山文化商业步行街。

长江大道南侧最东端是一座60层的超高层写字楼，高度为260米，顶部为国际标准的五星级酒店。

位于中部的这座建筑是项目的地标性建筑——天山世界之门。以后的世界500强企业也会入驻。世界之门下方为艺术博览中心，建筑面积5万平米，涵盖现代演艺、会展等功能。

由此向西，这栋最高的建筑是我们项目的又一标志性建筑——燕赵塔。总共100层，总高度450米，燕赵塔的顶端为超五星级酒店，底部为5A甲级写字楼，完全按照低碳、环保、节能、智能的标准设计，建成后将成为华北地区的地标性建筑。

项目沙盘讲解

XXX先生（女士或小姐）请跟随我过来看下我们天山熙湖商业广场的实物缩小沙盘模型吧！（引领客人至沙盘处）

1、项目地点和区位优势：天山熙湖商业广场位于湘江道和昆仑大街的东南部，与老城区畅通相连，距槐安路1.8公里，距机场仅25公里，只需几分钟即可进入京港澳（G4）高速；东临藁城区、南临栾城区、北连正定新区，为石家庄新的商业核心；项目地下是地铁1号、6号双线交汇的枢纽站，完备的地铁网无需担心堵车、天气等路况问题；99路、553路等多条公共交通线路于此汇集，交通便利；同时，本区域内的常住人口达到30万以上，随着高新区的不断发展建设，未来的人口可达到40万以上，人们对消费型商业的需求会日渐强烈。这里才是高新区真正的中心所在，4万m²的首席商业综合体占据高新区第一商圈的重要地位，汇集地段、交通、资源三股强大优势的力量，将源源不断线鼎盛人流吸入这里，拥有绝对的商业凝聚力和辐射力。使这里成为城市人气汇聚、商家必争之地。

2、项目各部分功能及业态介绍：下面让我来为您介绍一下我们天山熙湖商业广场各部分建筑的功能和业态。（集中商业或商业街）

集中商业

1#、2#、3#楼为我们项目的集中商业，1#、2#业态相同，为一个整体对外经营，3#楼独立经营。

1#、2# 1—3F经营业态为建材家居，具体包括：陶瓷卫浴、墙砖地板，品牌门窗、壁纸涂料、灯饰等；4F经营业态为家居装饰生活馆，具体包括：窗帘布艺、床上用品、家居配饰等；5F经营业态为生活创意空间，具体包括快捷酒店或者家装公司。

3# 1—4F经营业态为MINI购物中心，具体包括：中型连锁超市、服饰、儿童娱乐教育、餐饮等；5F经营业态为办公，具体包括：物业公司及商业管理公司等；

沿街商业

5#、10#、16#为我们项目的沿街商业

经营业态为社区配套商业，具体包括：银行、餐饮、便利店、烟酒店、美容美发、干洗店等生活类业态。

“天山熙湖商业广场”采用稀有的“大商场小旺铺”经营模式，可坐享大商圈“店多拢市”的规模效应，无需投入过多资金，买天山小金铺，抢赚首席城市综合体先机，坐拥城市中心黄金地段。（问客户：这么好的商铺，您是不是打算考虑在这投资买间呢？）

“天山熙湖商业广场”基本的经济技术指标：

1层高