代理商合作管理办法
代理商管理制度
代理商管理制度代理商管理制度（通用10篇）代理商管理制度篇1为促进整合站事业的发展，规范市场秩序，保护广大代理商的利益和权利，充分利用各代理商的资源优势，鼓励合理竞争，最大限度地扩大公司市场份额，特制订本代理商管理办法(一下简称“办法”);本“办法”适用于公司签约授权的代理公司，公司以外的整合业务机构和站团体及业主。
第一部分：代理商的职责一、服从公司统一的市场管理以及价格体系，在规定的授权范围开展工作，不得将所授权范围的资料未经同意另作它用;二、配合公司做好加盟客户的服务，注重公司的企业形象和商业利益，及时反馈各层面客户的改善和推荐，对于第三方侵害公司权益的事件应及时通报，并主动收集证据和进行相关的处理行动;三、按照公司统一的合同标准文本，包括“全国招商政策”“全国招商方案”等及招商所需要的基本材料、证件，对所授权区域进行加盟整合、服务并审核备案;四、原则上代理商只能在代理区域内实行加盟、整合、运营，如在代理区域以外有市场资源的需要填写跨地区开发业务申请表，由公司协调确认后方可操作;五、严格遵守市场规则，不得擅自调整油品价格和非油物品的售价，不得出售除公司统一配送以外的其它产品，特殊状况须经公司书面批准后方可执行;第二部分：“招商合同”签订及管理规定一、各代理商及业务主管按照公司有关合同管理流程与加盟客户签订“招商合同”及“合作协议”二、对加盟商及客户在签订“招商合同”前，务必先进行加盟审核，对“五证”等有效证件进行核实，以核实该加盟商的合法性，签订合同时带给上述复印件备案存档，同时带给加盟客户主要负责人的联系方式，以便公司核实“招商合同”资料的真实性;三、公司对加盟客户的资格评审、按标准对合同的资料、合同周期、付款方式、质量标准、违约职责等进行审核，如果合同条款超出了公司的标准范围，则协同其他相关部门进行评审;四、按合同指定成品油质量要求购进的油品，以现货现款形式进行，超出规定外的部分由公司协调解决并給于范围内的优惠，运输方式为集中配送或自行汽运;五、各代理商及代表与公司确定合作时，首先要对该企业效益、经营信誉、资金状况等进行全面调查，并向加盟商索取企业的各项有效证件、证书等;六、当确认加盟商资信状况贴合要求时，各代理商与目标客户签订“招商合同”，并按合同约定和资料进行招商，所签订的资料、协议、合同寄回公司;七、公司收到合同原件，对合同资料进行复审后到行政部办理盖章手续，并将盖章后的“招商合同”原件寄回给加盟客户，一份由公司留档管理;八、其它，本管理办法将在试行中不断完善更新，欢迎广大代理商提出更好的推荐;成品油价格政策按照公司已有规定执行，在新的“办法”没有出台之前，按照此“办法”执行;本管理办法的解释权归郑州绿岛能源技术有限公司。
代理商管理办法完整版
代理商管理办法第一章总则第一条为规范代理商管理，提高代理商的积极性和绩效，保障公司和代理商的合法权益，根据相关法律法规，制定本办法。
第二条本办法适用于公司及其代理商、授权代理商和二级代理商。
第三条代理商管理应遵循平等、自愿、公平、诚信的原则，双方应充分合作，共同维护市场秩序，促进业务发展。
第二章代理商资质与资格第四条代理商应具有合法资质和良好信誉，包括但不限于：（一）具有独立法人资格；（二）具有履行合同的能力；（三）具有一定规模和良好的社会信誉；（四）符合法律法规规定的其他条件。
第五条代理商应与公司签订书面代理协议，明确双方的权利和义务，并遵循有关法律法规。
第三章代理商管理第六条公司应建立健全代理商管理制度，包括：（一）资质审核制度；（二）授权代理书发放和管理；（三）代理政策及价格管理；（四）业务指导与培训；（五）业绩评价与考核；（六）风险与责任分担机制。
第七条公司应对代理商进行业务指导和培训，确保代理商具备履行合同的能力。
第八条公司应与代理商签订书面代理协议，明确双方的权利和义务，并遵循有关法律法规。
第四章代理商考核与激励第九条公司应建立健全代理商考核制度，包括：（一）业绩考核；（二）风险管理；（三）合作态度考核；（四）其他相关考核。
第十条公司应制定代理商激励制度，包括：（一）业绩奖励；（二）合作态度奖励；（三）其他相关奖励。
第十一条公司应公平、公正地对待所有代理商，不得歧视或偏袒。
第五章代理商违规处理第十二条如代理商违反本办法规定，公司有权采取以下措施：（一）警告；（二）限期整改；（三）暂停或取消代理资格；（四）其他相关法律法规规定的措施。
第十三条如代理商涉嫌违法行为，公司有权采取以下措施：（一）暂停或取消代理资格；（二）向有关部门报告；（三）其他相关法律法规规定的措施。
第十四条公司与代理商之间的纠纷解决，依据相关法律法规，采用诉讼或仲裁方式解决。
第六章附则第十五条本办法自发布之日起施行。
第十六条本办法由公司负责解释。
代理商管理办法
代理商管理办法
代理商管理办法是指针对代理商进行管理的规定和措施，旨在
确保代理商的合规经营和维护企业利益。
代理商管理办法通常包括以下内容：
1. 代理商的筛选和选择：制定代理商招募标准，明确代理商的准入条件，如经验、资质、信誉等，并进行严格筛选和选择。
2. 代理商的培训和考核：为代理商提供必要的产品和服务培训，确保其具备相应的专业知识和技能；定期进行代理商的考核和评估，对表现不佳的代理商采取相应的处罚或合作终止措施。
3. 代理合同的签订和管理：明确代理合同的内容和约定，包括代理范围、权益、责任等，确保代理商的责任和义务明确；严格管
理代理合同的履行和终止。
4. 代理商品牌形象的维护：要求代理商遵守企业品牌形象指南，严禁擅自改动或损害企业品牌形象；定期进行品牌形象评估，对违
规行为进行纠正或处罚。
5. 代理商市场活动的监管：监管代理商的市场宣传和促销活动，确保其合法合规，不损害企业利益和形象；对违规行为进行纠正或
处罚。
6. 代理商信用管理：建立代理商信用档案，及时记录和评估代理商的信用状况，对失信行为进行追责和处理。
7. 代理商关系的维护和沟通：建立健全代理商关系管理机制，及时处理代理商的问题和投诉，并定期与代理商进行沟通和交流。
，代理商管理办法是企业对代理商进行管理的基本规范，旨在
建立良好的合作关系，保障双方的权益，实现共同发展。
合作伙伴及代理商的管理办法
合作伙伴暨代理商的管理办法一、合作伙伴暨代理商的定义1、产品代理：在所辖区域行业内推广公司产品并直接采购，卖给客户，每年按照公司要求完成基本业绩。
2、项目合作：面对客户推广公司品牌和产品，推荐公司参与项目投标，以公司在此项目能中标为目的，从中获取应得报酬。
3、临时采购：了解中环产品，如有需求，直接采购，没有达到产品代理的业绩要求。
二、对合作伙伴暨代理商的要求具有独立法人资格，集团需要存档文件：营业执照、税务登记、法人身份证、员工的联系方式、企业介绍（专业的能力、人际能力、行业能力），遇到销售项目时应向公司及时申报，以便获得支持。
合作伙伴有义务将竞争对手的商务情况及时通知公司。
2.1、产品代理：1、有专职的仪表销售、提供项目信息、跟踪项目能力强，在当地有一定的社会基础、关系。
2、是公司产品的市场推广者。
3、具有良好的业绩。
4、遵守项目报备制度。
5、遵守集团的结算制度，具有良好的诚信记录。
2.2 项目合作在所辖区域应全力推广公司的品牌、业绩、成套能力及产品，具有专职的仪表销售人员、具备独立跟踪项目能力、以公司的名义直接面对最终用户，具备创造良好的业绩的能力，在项目运作上应服从公司集团的协调。
2.3 临时采购：带款提货三、合作原则1、项目以公司的名义签订合同，如需甲方垫资必须是公司操作，以保证品质。
合作伙伴增加的价格可按回款比例，由合作伙伴开票给公司后，由公司付款。
2、以公司名义签订合同，合作伙伴垫资并操作的项目，合作伙伴应对招、投标文件、技术协议、联席会记录、变更方案签字、供货明细、供货商服务承诺、收货签字、验收报告等技术文件必须报公司存档，同时应缴纳不少于合同额8%的管理费，公司从收到用户预付款中扣除，但是采购公司产品除外。
3、合作伙伴不得借公司的名义，向用户提供非公司的生产产品，用户指定的除外。
4、公司向合作伙伴提供优惠价格并负责相关产品的技术支持。
如需现场服务，公司提供技术服务，但合作伙伴负责服务人员的往返路费及食宿费用。
经销商、代理商管理制度
经销商、代理商管理制度一、总则为了规范经销商、代理商的合作行为，保障公司与经销商、代理商的共同利益，促进市场的健康发展，特制定本管理制度。
本制度适用于公司与所有经销商、代理商的合作关系，包括但不限于产品销售、市场推广、售后服务等方面。
二、经销商、代理商的资格认定（一）经销商资格认定1、具备独立的法人资格或个体工商户营业执照，有良好的商业信誉和经营实力。
2、有一定的市场销售渠道和客户资源，具备较强的市场开拓能力。
3、认同公司的产品和经营理念，愿意遵守公司的各项管理制度。
4、具备一定的资金实力，能够满足首批进货要求和市场推广费用。
（二）代理商资格认定1、具备独立的法人资格，有良好的商业信誉和行业经验。
2、熟悉所在地区的市场情况，有完善的销售网络和团队。
3、认同公司的产品和经营理念，愿意按照公司的要求进行市场推广和销售。
4、具备一定的市场运作能力和资金实力，能够完成公司下达的销售任务。
三、经销商、代理商的权利和义务（一）权利1、有权获得公司提供的产品培训、市场推广支持和售后服务支持。
2、有权在授权区域内开展销售活动，享受相应的销售政策和奖励。
3、有权对公司的产品和服务提出改进建议。
（二）义务1、遵守公司的各项管理制度，不得从事有损公司形象和利益的行为。
2、按照公司的要求进行市场推广和销售，完成销售任务。
3、维护公司的产品价格体系，不得擅自降价或串货。
4、及时向公司反馈市场信息和客户需求，协助公司改进产品和服务。
四、产品价格与政策（一）产品价格公司制定统一的产品价格体系，经销商、代理商必须严格按照价格体系进行销售，不得擅自调整价格。
如遇特殊情况需要调整价格，必须提前向公司申请，经批准后方可执行。
（二）销售政策1、公司根据市场情况制定相应的销售政策，包括促销活动、返利政策等。
经销商、代理商有权享受相应的销售政策，但必须按照政策要求执行。
2、销售政策如有调整，公司将提前通知经销商、代理商，自通知之日起按照新的政策执行。
代理商管理制度范文（4篇）
代理商管理制度范文第一章总则第一条为了规范代理商的管理行为，保障公司和代理商的合法权益，提升代理商的综合素质和经营能力，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于所有与公司签订代理合同的代理商，包括国内代理商和国际代理商。
第三条代理商应严格遵守公司的各项规章制度和业务流程，履行其作为代理商的职责，维护公司的声誉和利益。
第四条公司有权根据需要和实际情况对代理商进行管理和监督，包括但不限于对代理商的合规性、经营情况和服务质量进行检查和评估。
第五条代理商应当密切配合公司的各项工作，及时提供相关资料和信息，保证工作的顺利进行。
第二章代理商的权益和义务第六条代理商有权享有公司提供的相关支持和资源，包括但不限于产品信息、市场推广支持、培训和技术支持等。
第七条代理商应当按照公司的要求积极参与产品培训和业务学习，提升自身的专业素养和经营能力。
第八条代理商应当保护公司的商业秘密和知识产权，不得泄露或侵犯公司的商业机密和知识产权。
第九条代理商应按照公司的要求完成销售指标，并按时支付相关费用和款项。
第十条代理商应当善意合作，不得损害公司的声誉和利益，不得从事违法犯罪活动和不正当竞争行为。
第三章代理商管理措施第十一条公司将制定代理商评估体系，根据代理商的经营情况、服务质量和合规性等方面的评估结果，采取相应的管理措施。
第十二条公司将定期组织代理商年度大会、业务培训和经验分享会等活动，加强与代理商的沟通和交流。
第十三条公司将建立代理商监督机制，对代理商的经营行为进行监督和管理，发现问题及时纠正并给予相应的处罚。
第四章附则第十四条本管理制度的解释权归公司所有，如有需要，公司有权对本管理制度进行修改和补充。
第十五条代理商在签署代理合同前应仔细阅读并理解本管理制度的内容，遵守本管理制度的规定。
第十六条本管理制度自发布之日起生效，代理商应当及时遵守并执行。
代理商管理制度范文（2）1. 背景和目的代理商是我们公司的重要合作伙伴，负责销售和推广我们的产品或服务。
代理商管理办法
代理商管理办法代理商管理办法第一章总则第一条为了规范代理商的管理，维护公司与代理商的合作关系，制定本管理办法。
第二条本管理办法适用于公司与代理商签订的代理合作协议。
第二章代理商的定义与义务第三条代理商指经公司授权，代理公司产品销售与推广的经销商。
第四条代理商应具备一定的经营能力和市场拓展能力，并接受公司的培训和指导。
第五条代理商应积极推广公司产品，确保产品的销售和市场占有率的提升。
第六条代理商应遵守公司的价格政策，不得私下调整产品价格。
第七条代理商应定期向公司提交销售报告和市场竞争情况分析报告。
第八条代理商应维护公司品牌形象，不得损害公司声誉或从事与公司业务无关的活动。
第九条代理商应按时支付货款，并遵守合同规定的其他义务。
第十条代理商不得与其他公司签订与公司产品有竞争关系的代理协议。
第十一条代理商应注意保护公司的商业机密，不得泄露公司的技术和经营信息。
第三章代理合作协议的签订与解除第十二条公司与代理商之间签订代理合作协议，明确双方的权利和义务。
第十三条代理合作协议履行期限一般为一年，期满后可根据双方意愿续签。
第十四条若代理商违反合作协议的规定，公司有权解除合作关系。
第十五条合作关系解除后，代理商应停止销售公司产品，并返还尚未销售完毕的产品。
第四章代理商的激励政策第十六条公司将根据代理商的销售业绩，给予相应的激励政策，如提供奖金、提高代理商等级、赠送产品等。
第十七条公司会不定期组织培训和交流会议，提升代理商的销售与推广能力。
第十八条代理商有权享受公司的市场支持和广告宣传资源。
附件：1. 代理合作协议范本2. 代理商销售报表模板3. 公司产品价格政策说明书法律名词及注释：1. 代理合作协议：指公司与代理商之间签订的合作协议，明确双方的权利和义务。
2. 品牌形象：指公司在市场中的形象和声誉。
3. 商业机密：指公司的商业秘密信息，包括技术、经营、销售等方面的机密信息。
代理商管理办法
代理商管理办法代理商管理办法一、总则本办法旨在规范代理商的行为，保护公司利益，提高代理商的管理水平，促进双方合作共赢。
公司拥有对代理商的管理和监督权力，代理商应当遵守相关规定并履行合同义务。
二、代理商资格1. 经过公司评估并签署代理协议的企业、个体户或个人可成为公司的代理商。
2. 代理商应当具备一定的经营能力和资金实力，具备良好的商业信誉和服务意识。
三、代理商权利和义务1. 代理商有权享有公司提供的产品代理权，并按照合同规定从事产品销售和推广。
2. 代理商应当积极推广公司产品，确保产品质量和服务质量，提升品牌形象。
3. 代理商应当定期报告销售情况和市场反馈，协助公司开展市场调研和推广活动。
四、代理商考核和奖惩机制1. 公司将定期对代理商的业绩情况进行考核，考核内容包括销售额、服务质量、市场反馈等。
2. 对于表现优异的代理商，公司将给予相应的奖励，例如提高代理折扣、额外奖金等。
3. 对于表现不佳的代理商，公司将进行警告、降低代理折扣甚至取消代理资格等处罚措施。
五、代理商合同管理1. 公司与代理商签订代理协议，明确双方的权利和义务，约定代理期限、代理区域、销售目标等内容。
2. 代理商应当严格履行合同规定，不得私自变更代理区域、擅自降低产品售价、损害公司利益等行为。
六、其他规定1. 代理商应当保护公司商业机密，不得泄露公司的商业秘密和产品信息。
2. 代理商应当遵守国家相关法律法规，不得从事违法活动。
3. 公司有权根据市场情况和业务需求对代理商管理办法进行调整和完善，代理商应当配合执行。
结语本代理商管理办法自发布之日起生效，如有涉及未尽事宜或争议，由公司负责解释和处理。
希望公司和代理商能够在诚信合作、互利共赢的基础上共同发展，实现双方的长期利益最大化。
以上为代理商管理办法内容，望代理商遵守并共同推动双方合作的蓬勃发展。
产品代理商管理办法
产品代理商管理办法产品代理商管理办法第一章总则为规范公司与产品代理商之间的合作关系，加强对产品代理商的管理和监督，提高产品质量和服务水平，制定本办法。
本办法适用于公司与产品代理商的合作关系的管理及监督。
第二章代理商合作方式1. 代理商合作方式主要包括：独家代理、非独家代理、地区代理。
2. 公司与产品代理商签订代理合同，明确合作方式和合作范围，确保公司和代理商之间的合作规范和有效。
第三章代理商资格要求1. 代理商必须具有合法的营业执照和税务登记证明，具有较强的市场开拓能力和销售能力，能够有效地向终端用户宣传公司产品，具有负责的售后服务能力。
2. 代理商必须遵守国家相关法律法规，并按照公司的要求做好相关文件记录和备案工作。
3. 公司有权根据业务需要和市场形势对代理商的资格进行审查和维护，同时有权随时对代理商的业务开展和合作情况进行监督和考核。
第四章代理商的职责1. 代理商有义务积极开展业务，为公司的产品推广和销售做出贡献。
2. 代理商应当遵守公司的管理制度和操作流程，按照规定收集资料、填写表格和报告。
3. 代理商必须提供真实准确的信息，并保证产品陈述内容真实无误。
第五章公司的职责1. 公司有义务向代理商提供完善的售前和售后服务，及时解决代理商所提出的问题和困难。
2. 公司应当提供优质的产品和物流配送服务，确保产品质量和配送效率。
3. 公司应当加强对代理商的培训和指导，提高代理商的业务水平。
第六章违约责任1. 如代理商无故失联，拒不执行合同规定或委托事项，公司有权终止合作关系。
2. 如代理商在业务开展中存在消极怠工、虚报业绩等违约行为，公司有权要求代理商赔偿相关损失。
第七章附件及法律名词注释1. 本文所涉及附件如下：2. 本文所涉及法律名词及注释如下：第八章实际执行过程中可能遇到的困难及解决办法1. 在代理商与公司之间的合作过程中，可能会出现因种种原因导致的沟通不畅、合作流程不顺等情况，解决办法包括：及时沟通、相互理解、改进合作方式。
代理商管理办法
代理商管理办法一、概述代理商管理是一个企业与其代理商之间建立有效合作关系的重要环节。
代理商作为企业的合作伙伴，承担着销售产品、市场拓展和售后服务等重要责任。
为了规范代理商的行为和加强管理，制定一套完善的代理商管理办法是必要的。
二、代理商的选择与评估1. 选择代理商的原则（1）与企业的战略目标相契合：代理商所代理的产品和服务要与企业的战略目标相一致，能够为企业开拓市场、扩大销售做出贡献。
（2）具备专业知识与经验：代理商应该具备相关产品的专业知识和经验，能够提供相应的销售与技术支持。
（3）良好的声誉与信誉：代理商应具备良好的声誉和信誉度，以保证企业形象的维护和消费者的满意度。
（4）有实力和资源支持：代理商应具备一定的财务实力和资源支持，能够承担相关销售与市场推广的成本。
2. 代理商的评估标准（1）销售业绩的评估：评估代理商过去一段时间的销售业绩，了解其市场覆盖能力和销售能力。
（2）市场调查的评估：对代理商所在地区市场的调查分析，了解其市场前景和竞争状况。
（3）财务状况的评估：评估代理商的财务状况，确保其有足够的资金和资源来支持销售活动。
（4）市场推广的评估：评估代理商的市场推广能力和市场营销策略，以确保能够实现销售目标。
三、代理商合作协议1. 合作协议的内容（1）代理区域：明确代理商所负责的销售区域范围。
（2）销售责任：明确代理商的销售目标、销售额度和销售策略。
（3）市场支持：明确企业向代理商提供的市场支持政策、市场推广费用和活动支持等。
（4）售后服务：明确代理商提供售后服务的范围、标准和要求。
（5）合作期限：确定代理合作的起止日期和终止条件。
（6）保密协议：确保代理商在合作期间对企业的商业机密保密。
2. 合作协议的签订与执行（1）签订合作协议前的准备工作：包括与代理商协商并达成一致、明确双方权益和义务。
（2）合作协议的签订：双方共同签署合作协议，并保留双方的正本备查。
（3）合作协议的执行：双方按照合作协议的要求履行各自的责任和义务，互相支持、配合。
公司代理管理制度
公司代理管理制度第一章总则第一条为规范公司与代理商的合作关系，保障双方权益，提高公司的市场竞争力，特制定本管理制度。
第二条公司代理商是公司在买卖、中介、技术支持等方面为公司开展业务活动的合作伙伴。
第三条公司与代理商的合作应当遵守国家相关法律法规，遵循市场规律，尊重合作伙伴的权益。
第四条公司代理管理制度适用于所有与公司签订代理合同或商务合作协议的代理商。
第五条公司保留对本管理制度的最终解释权。
第二章代理商的申请与考核第六条代理商可通过公司的官方网站或其他合作渠道提交代理申请。
第七条公司将根据代理商的申请情况，进行初步审核，并邀请符合条件的代理商进行面谈。
第八条公司将代理商的资质、实力、信誉等进行全面评估，对代理商进行全面评定。
第九条代理商需签订代理合同或商务合作协议，并按照约定支付代理费用。
第十条公司将根据代理商的绩效表现进行定期考核，并对考核结果进行评定。
第三章代理产品的推广与销售第十一条代理商需按照公司制定的销售计划和目标，积极推广代理产品。
第十二条代理商需宣传公司的品牌形象，维护公司的声誉，做到真实、诚信、合法。
第十三条代理商需对公司产品进行全面了解，并及时反馈市场信息，做好市场调研。
第十四条代理商需遵守公司的销售政策，不得擅自进行价格竞争或损害公司利益。
第十五条代理商需按照公司规定的订单流程和结算方式进行销售，保证货款的及时到账。
第四章代理商的培训与支持第十六条公司将对新入驻的代理商进行培训，使其了解公司的产品、销售政策等。
第十七条公司将向代理商提供必要的技术支持，帮助代理商解决遇到的问题。
第十八条公司将为代理商提供市场推广支持，包括广告宣传、促销活动等。
第十九条公司将举办代理商交流会、培训班等活动，促进代理商之间的交流与合作。
第二十条代理商需配合公司的培训和支持政策，不得拒绝参加或影响培训进程。
第五章代理合同的解除与终止第二十一条若代理商有违反合同约定的行为，公司有权单方终止合同，并追究其法律责任。
代理商管理办法
代理商管理办法代理商管理办法1. 引言本文档旨在规范公司代理商的管理办法，确保代理商的合规运营，保护公司的合法权益，并提升代理商的业务水平和服务质量。
代理商应遵守本管理办法的规定，并与公司共同发展壮大。
2. 代理商的定义和要求2.1 定义- 代理商是指与公司签订代理协议、经营公司产品或服务并享有相应权益的合作伙伴。
- 代理商应具备良好的商业信誉和经营能力，能够有效推广和销售公司的产品或服务。
2.2 要求- 代理商应遵守国家法律法规和商业道德，不得从事违法违规行为。
- 代理商应具备一定的市场经验和销售能力，能够完成公司制定的销售目标。
- 代理商应遵循公司的价格政策和销售政策，不得恶意压价或以其他不正当手段损害公司利益。
- 代理商应定期向公司提供销售报告和市场情报，及时反馈业务进展和市场变化。
3. 代理协议的签订和解除3.1 签订- 代理商与公司签订的代理协议应明确双方的权利义务、销售区域、销售权限、佣金分配等相关事项。
- 代理协议应以书面形式签订，双方必须对协议内容进行充分的沟通和理解。
3.2 解除- 若代理商违反公司的相关规定或未能达到约定的销售目标，公司有权解除与代理商的合作关系。
- 公司解除代理协议时，应提前书面通知代理商，并给予一定期限进行整改或解决争议。
4. 代理商的权益和义务4.1 权益- 代理商有权获得公司产品或服务的销售权限，并按约定获得相应的销售佣金。
- 代理商有权获得公司的技术支持、市场推广和培训等相关资源。
4.2 义务- 代理商应配合公司的市场推广活动，积极参与产品或服务的宣传和销售。
- 代理商应妥善保管公司提供的销售资料和技术信息，不得泄露或滥用相关信息。
- 代理商应及时向公司提交销售报告和业务进展情况，定期参加公司组织的培训和会议。
5. 代理商的奖惩措施5.1 奖励- 公司将根据代理商的销售业绩和表现，给予相应的奖励和激励措施，如销售奖金、优先供货权等。
5.2 处罚- 若代理商违反公司的相关规定或未能达到约定的销售目标，公司有权采取相应的处罚措施，如降低销售佣金、暂停供货等。
代理商管理制度(八篇)
代理商管理制度第一条总则。
（1）代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地原则上只设一名省级代理商。
（2）本制度规定公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间持续良好合作关系，促进双方共赢发展。
（3）代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场销售、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。
（4）代理商应遵循公司的规定，不得做出损害公司利益和形象的行为。
（5）各代理商应用心收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售状况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。
（6）代理商在各自代理区域内，应用心办理产品入市手续，妥善处理与客户的关系，并做好建档工作，同时用心做好售前、售中、售后工作。
第二条代理要求。
（1）具有独立法人资格，并能带给营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签订代理协议后即成为公司合法代理商。
（2）应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信潜力和商业信誉。
（3）各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理。
（4）愿意专心经营公司产品，并对产品、市场充满信心。
（5）能够诚实经营并理解公司的经营指导，持续与公司战略决策的一致性。
（6）全面赞同公司各项制度，并能用心参加公司为各代理商所举办的各种活动。
（7）务必具有必须的销售网络，有潜力在短期内将产品市场拓展开。
第三条提交资料。
（1）企业法人的简历。
（2）企业经营业绩。
（3）企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。
（4）本地批发、零售网络状况。
（5）产品区域市场推广计划。
（6）接到货物后能在____天内到达铺货率____%的潜力。
第四条代理程序。
第五条代理商权利和义务。
各经营者在成为公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务。
代理商管理办法范例
代理商管理办法总则一、目的本管理办法旨在规范公司与代理商之间的合作，明确双方的权利和义务，促进双方的良好合作，实现共同发展。
二、适用范围本管理办法适用于公司与代理商之间的合作，包括但不限于产品代理、销售代理、服务代理等。
三、代理商的定义代理商是指与公司签订代理协议，代理销售公司产品或提供服务，并按照协议规定享有相应权利和利益的法人或自然人。
四、合作原则1.互利共赢原则：公司与代理商之间的合作应基于互利共赢的原则，共同发展，实现利益最大化。
2.诚信合作原则：双方应遵守诚信合作的原则，严格履行协议约定，不得擅自违约或变更协议内容。
3.公正公平原则：公司在与代理商的合作中应遵循公正公平的原则，不得歧视或偏袒任何一方。
4.规范运作原则：双方在合作过程中应遵守国家法律法规和相关政策规定，确保合作的规范运作。
附则一、代理协议的签订与执行1.代理协议是公司与代理商合作的基础，双方应认真阅读协议条款，确保理解协议内容。
2.代理协议的签订应遵循平等、自愿、公平、诚实信用的原则，双方应共同遵守协议约定。
3.在合作期间，双方应定期对代理协议的执行情况进行检查和评估，及时解决问题和纠纷。
二、代理商的招募与管理1.公司应根据市场情况和业务发展需要，制定代理商招募计划，明确招募条件和标准。
2.在招募过程中，公司应对申请者进行严格的审核和评估，确保招募到优秀的代理商。
3.公司应对代理商进行定期的培训和管理，提高代理商的业务素质和服务水平。
三、销售政策与支持1.公司应制定合理的销售政策，包括价格策略、促销策略、渠道策略等，支持代理商的销售工作。
2.公司应提供必要的销售支持，包括产品宣传资料、销售培训、技术支持等，协助代理商开展业务。
3.在销售过程中，代理商应遵守公司的销售政策和规定，不得进行违法违规的销售活动。
四、代理费用的支付与考核1.代理费用是公司与代理商合作的重要内容，双方应按照协议约定支付代理费用。
2.公司应对代理商进行定期的考核，根据考核结果进行奖励或惩罚。
代理商管理制度(范本10篇)
代理商管理制度(范本10篇)代理商管理制度代理商管理制度（一）：代理商管理制度1、总则为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，规范公司产品销售代理事务，特制定本制度。
2、适用范围第一条:销售代理商是指按北京xx科技有限公司相关管理规定，代理北京xx科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。
第二条:本制度适用于公司产品的销售代理商及其它形式的销售合作伙伴的管理。
包括:1)公司授权的代理商。
2)非正式代理商，但实际上和公司构成共同合作销售关系的合作销售伙伴。
第三条:本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品的市场推广、市场开发和产品销售行为。
3、职责第四条:与销售代理的有关部门或人员其职责范围:主管总经理:负责批准销售代理政策、审核批准公司的代理商或合作销售伙伴。
市场部:制定公司销售代理政策；负责代理商的开发、审查和市场支持，并负责管理销售代理的相关事务。
技术部:负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市场支持。
4、代理商管理第五条:代理商的管理职责部门为公司市场部。
市场部应有专人负责代理商管理事宜。
与代理商相关的所有事务均属其管理范畴，至少应包括:1)代理政策的制定和发布。
2)代理商开发。
3)代理商资格审查。
4)代理商市场活动信息收集。
5)代理商利益协调。
6)代理授权手续的办理。
7)代理商支持。
第六条:代理商资格的取得代理商资格获得的条件代理商资格的获得至少应具备以下条件:1)中华人民共和国境内的经营性企业，经营范围含盖代理销售的相应产品，公司注册资金在100万元人民币以上，用于转子变频调速产品代理的流动资金不低于人民币50万元。
2)办公场所良好且相对稳定，组织机构健全，人员配备基本完整、经营信誉良好，有健全的财务制度，规范完整的财务账目，专职的财务人员。
3)有专职该产品的销售和技术支持人员，有直接有效的转子变频器销售渠道及稳定的客户基础。
代理商管理办法
代理商管理办法一、总则1. 为规范代理商的行为，保护公司利益，提高代理商管理质量，制定本办法。
2. 本办法适用于所有与本公司签订代理合同的代理商。
3. 代理商应遵守国家法律法规、行业规定以及本公司相关政策、规定。
4. 代理商应积极开展业务，为公司产品的推广与销售做出贡献。
二、代理商选聘1. 代理商候选人需具备良好的商业信誉和经济实力，能够承担相应的经营风险。
2. 代理商需具备丰富的市场运作经验和销售网络。
3. 公司将通过招标、竞选等方式进行代理商的选聘。
4. 代理商选聘完毕后，公司将与代理商签订代理合同，并明确双方的权益和责任。
三、代理商权益和责任1. 代理商享有代理公司产品的专属权益，在合同有效期内，公司不得直接向其他代理商销售。
2. 代理商有权利按照公司规定的价格自主决定销售策略和营销方式。
3. 代理商应积极宣传公司产品，保护公司品牌形象。
4. 代理商应按照公司的要求定期报告销售情况和市场反馈，并及时处理客户投诉和问题。
四、代理商业绩考核和奖惩机制1. 公司将根据代理商的销售业绩和市场开发效果对代理商进行评估和考核。
2. 业绩优秀的代理商将享受相应的奖励政策，包括提供额外的销售支持、优惠政策等。
3. 业绩不达标的代理商将依据实际情况采取相应的惩罚措施，包括降低代理权益、终止合同等。
五、代理合同的解除与终止1. 代理合同在以下情况下可以解除：双方协商一致解除；一方严重违反合同条款。
2. 代理合同在以下情况下可以终止：合同期满；公司决定终止合作；代理商严重违反合同条款。
六、其他事项1. 本办法的解释权归本公司所有。
2. 代理商如有违反本办法的行为，公司有权采取相应的制裁措施。
3. 本办法自发布之日起生效。
以上为代理商管理办法的主要内容，具体操作细则和补充条款将由公司根据实际情况进行制定和调整。
代理商应严格遵守相关规定，共同维护公司的利益和形象。
代理商合作管理办法
代理商合作管理方法如何管理代理商，这不是一个简单的外表工作，而是一个长期标准的行为。
〞有先营销管理〞和“后营销管理。
具体可分以下几点：1、帮助代理商与工厂搭建一个顺畅的沟通渠道。
渠道业务员说穿了，就是一个后勤效劳员，是代理商与工厂之间沟通的桥梁，如果这个桥梁断了或者阻塞了，那就在代理商与工厂之间必然产生误会和矛盾，或是信息传达的不顺畅。
业务员要及时详细准确的将工厂的政策、开展情况、内部管理等向代理商传达，也要将代理商的心理动态、当地的市场状态、销售情况向公司汇报，以便双方准确的了解，做出及时的调整或指定销售政策。
2、帮助代理商分析市场状况和制定销售方案。
市场不等人，一分一秒都在变化中，现在的销售市场如同战场，竞争无处不在，无时不在。
因此，针对每一个代理商当地的市场状况，我们必须协同代理商一起摸清对手的情况和销售政策，然后找出对策。
要帮助代理商制定出一个详细有效的销售方案，制定出差异化销售的策略，扩大销量。
3、帮助有理念的代理商培训、培养管理团队。
代理商的公司开展过程中也会遇到各种各样的问题，我们要帮助代理商发现问题，解决问题，将我们先进的理念和管理方式传授给代理商，帮助他们建立一支售后效劳团队和销售团队。
很多代理商都是需要培训的，只有通过不断给他们的培训，才能让他们始终跟随企业的开展脚步，伴随我们一起成长，维护他们对企业的忠诚度。
4、帮助代理商筹划通路品牌。
通路就是将产品从制造者转移到消费者的过程，而参与这个交易过程的所有厂商即构成了所谓的通路。
也称之为“营销通路〞或“配销通路〞，这个名词在国际化营销中尤为常用。
代理商也是通路商的一种形式，所谓通路品牌就是指代理商在产品营销过程中树立的品牌；而品牌通路，就是指制造商为树立企业品牌而采取的种种方式和途径。
代理商都希望自己代理的产品是名牌，有品牌，但是可能现实并不是如此。
假设我们的产品没有很好的品牌，那么对于代理商的销售必然会产生难度。
其实，工厂的品牌通路和代理商的通路品牌是相辅相成的，制造商的品牌通路也离不开代理商的当地资源，如果代理商能够善用自身优势和资源，也能让制造商的产品在当地树立品牌形象。
区域代理商管理办法
区域代理商管理办法一、概述在商业领域中，区域代理商是重要的渠道合作伙伴，他们负责销售和推广特定区域的产品或服务。
区域代理商管理办法是为了规范和管理区域代理商的合作关系，确保双方的权益得到保障，共同推动业务发展。
二、合作条件1. 资质要求：区域代理商应具备合法的企业注册证明和相关经营许可证明，确保具备开展相关业务的资质和能力。
2. 业绩要求：区域代理商应具备一定的市场拓展和销售能力，有一定的业务经验和业绩表现。
3. 信誉评估：合作企业会对区域代理商进行信誉评估，包括历史合作记录、信用评级等，以确保合作伙伴的信誉状况。
三、合作模式1. 独家代理：指合作企业授权某一区域代理商在特定区域内独家销售和推广产品或服务。
这种模式通常适用于产品或服务具有较高的市场竞争力或较高的市场份额。
2. 区域代理：指合作企业授权某一区域代理商在特定区域内销售和推广产品或服务，但并不排他。
这种模式通常适用于市场需求分散或产品覆盖面广的情况。
3. 分级代理：指合作企业按照地域或市场规模的不同，将某一区域细分为若干个代理商，并给予不同级别的授权。
这种模式可以更好地适应不同市场需求和区域特点。
四、合作协议1. 合作范围：明确区域代理商的业务范围和销售区域，确保双方理解一致。
2. 专属权利：对于独家代理模式，合作协议需要明确区域代理商在指定区域内的独家销售权利。
3. 业绩要求：合作协议中应明确区域代理商的销售目标和业绩要求，以便双方能够共同努力实现商业目标。
4. 价格政策：合作协议应明确产品定价策略、促销政策、退换货政策等，确保合作伙伴在销售过程中的权益。
五、培训与支持1. 产品培训：合作企业应向区域代理商提供全面的产品培训，帮助其了解产品特点、使用方法和销售技巧。
2. 市场支持：合作企业应向区域代理商提供市场推广支持，包括广告宣传材料、市场调研和市场营销策略等，以加强品牌的知名度和影响力。
3. 售后服务支持：合作企业应提供售后服务指南和技术支持，确保区域代理商能够妥善处理客户的问题和投诉，提高客户满意度。
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代理商合作管理办法
如何管理代理商，这不是一个简单的表面工作，而是一个长期规范的行为。
”有先营销管理”和“后营销管理。
具体可分以下几点：
1、帮助代理商与工厂搭建一个顺畅的沟通渠道。
渠道业务员说穿了，就是一个后勤服务员，是代理商与工厂之间沟通的桥梁，如果这个桥梁断了或者阻塞了，那就在代理商与工厂之间必然产生误会和矛盾，或是信息传达的不顺畅。
业务员要及时详细准确的将工厂的政策、发展情况、内部管理等向代理商传达，也要将代理商的心理动态、当地的市场状态、销售情况向公司汇报，以便双方准确的了解，做出及时的调整或指定销售政策。
2、帮助代理商分析市场状况和制定销售计划。
市场不等人，一分一秒都在变化中，现在的销售市场如同战场，竞争无处不在，无时不在。
因此，针对每一个代理商当地的市场状况，我们必须协同代理商一起摸清对手的情况和销售政策，然后找出对策。
要帮助代理商制定出一个详细有效的销售计划，制定出差异化销售的策略，扩大销量。
3、帮助有理念的代理商培训、培养管理团队。
代理商的公司发展过程中也会遇到各种各样的问题，我们要帮助代理商发现问题，解决问题，将我们先进的理念和管理方式传授给代理商，帮助他们建立一支
售后服务团队和销售团队。
很多代理商都是需要培训的，只有通过不断给他们的培训，才能让他们始终跟随企业的发展脚步，伴随我们一起成长，维护他们对企业的忠诚度。
4、帮助代理商策划通路品牌。
通路就是将产品从制造者转移到消费者的过程，而参与这个交易过程的所有厂商即构成了所谓的通路。
也称之为“营销通路”或“配销通路”，这个名词在国际化营销中尤为常用。
代理商也是通路商的一种形式，所谓通路品牌就是指代理商在产品营销过程中树立的品牌；而品牌通路，就是指制造商为树立企业品牌而采取的种种方式和途径。
代理商都希望自己代理的产品是名牌，有品牌，但是可能现实并不是如此。
假如我们的产品没有很好的品牌，那么对于代理商的销售必然会产生难度。
其实，工厂的品牌通路和代理商的通路品牌是相辅相成的，制造商的品牌通路也离不开代理商的当地资源，如果代理商能够善用自身优势和资源，也能让制造商的产品在当地树立品牌形象。
这就是为何有的产品在某个城市卖的非常好，非常有名气，而别处却不行。
因此，有的代理商很骄傲的说，我做任何产品，都可以做出品牌来，而不是借助制造商的品牌。
比如帮助客户策划路演，就是客户推介会，直邮广告，在当地报纸刊登广告或专业文刊上发表文章，路牌广告、口碑相传、品牌沟通、善用公关危机等等都是树立通路品牌的有效途径。
5、帮助代理商建立货款管理制度。
这主要是要培养他们养成一种重合同的品德，和付款的良好习惯。
签订合同，回收货款是我们每天都发
生在与代理商合作过程中的经济行为，我们与代理商的矛盾产生很多时
候都是源于合同和付款。
因此，从合作的第一天起，我们就要不断的加
强对代理商的合同管理和付款意识的灌输，始终将每一个订单都当做第
一次订单来对待，不能松懈，不能放松每一笔货款的回收。
从而杜绝以
后的矛盾产生。
这不单单是表现在代理商与我们工厂之间，也要求代理
商与客户签订合同回收货款时也必须做到这点，只有代理商的资金流顺
畅了，我们才能顺畅，不然代理商的资金出现问题，就必然会以客户没
付款为由拖欠我们的货款，这样矛盾焦点就出来了。
6、培养代理商对企业的忠诚度和专注度。
很多代理商通常会经营两个或数个品牌，有的代理商开始只经营我们一个品牌，但是后来又会去
经营其他品牌，出现这种状况，都是源于代理商企业的自身利益需求。
一旦出现这种状况，必然会影响我们品牌的销量。
一般分几种情况：对于一开始就经营其他品牌后代理我们品牌的代理商，我们要帮助
他一起开拓市场，鼓励其将主要精力转移到我们叉车品牌上来，增加我
们的销售量；
而一开始经营我们管道品牌的，后又为了个人利益经营了其他球管的，就一定要根据公司政策和协议条款义正言辞的与其交涉，陈述利害，让
代理商认识到严重性，并主动放弃其他球管品牌的销售。
如果两个品牌
的销量出现明显的增减变化时，代理商仍然不接受我们的意见，我们就
应该坚决中断与其合作，并同时积极开发其他代理商，以此来警告或处
罚这位代理商。
也有一些代理商会偷偷摸摸的做其他品牌，业务员一旦
发现就要立即制止，通过诚恳的交流让代理商明白，这样是弊大于利的，并会影响我们的真诚合作，也不利于品牌的做大做强。
但是，不管代理商通过何种方式来销售其他品牌的球管，进行多品牌营销，这都是因为代理商想要获得更多的经济利益。
这通常都是因为同行间的价格差异和返利政策的不同，以及品牌的影响所造成的。
一方面制造商要制定出更为合理的、有吸引力的、有品牌战略规划的代理政策来吸引代理商；但是从销售员的角度来说，我们则是要做好代理商的思想工作，统一到我们身边来，让他能够舍弃短期利益，获得长期利益；如果代理商想要做多品牌战略来获取利益，我们不妨帮助代理商做一些分析和策划，建议他可以做一些我们所没有的产品，比如PVC管、PE管、钢管、玻璃钢管等产品，这些产品既不与我们产品冲突，在市场的竞争还小，但是利润还大。
从代理商的角度来说，既完善了公司经营的产品系列，又增加了竞争力，还获得了巨大的经济利润。
7、帮助代理商树立正确的价格与价值理念。
价格是代理商与我们合作过程谈的最多的问题，比如遇到价格竞争啦，某某球管的价格下降啦，自己赚的利润少啦等。
价格战是我们中国人最喜欢做的事情，通过低价格来占有市场。
但是低价格往往不利于品牌的打造，也不利于长期利益的增长。
因此，我们要教会代理商做一个好的价格，通过多渠道，去做宣传产品的价值的工作，如果一味的去拼价格，那么既不利于他们自身的利润获取，也不利于产品在当地的品牌形象。
8、帮助代理商建立客户档案和销售台账，同时建立自己管辖区域内各个代理商的销售台账。
有一部代理商不会有效的管理客户，叉车卖到哪里去都在他们的脑中，但是脑子再发达都有忘记的时候。
所以，我们要帮助代理商养成一个客户管理的习惯，建立客户档案和销售台账，这样我们才能知道我们叉车的走向和客户群所在，也能为以后的重复购买和回访创造机会。
到了年底，企业都会根绝代理商的年度业绩来结算返利和服务费等，我们有很多代理商此时就会因为这些费用和公司产生了矛盾，因为帐对不上了。
这是因为，代理商没有建立自己的销售台账，都是根据脑子中的概念来的，有时多了几台少了几台也弄不清楚。
所以，建立一个完整的销售台账不但有益于客户管理，也是到年底结算自己返利等费用的一个依据。
业务员自己也要建立客户档案和销售台账，以便三方对账。
9、业务员自身和代理商都必须掌握一定的法律知识。
无论是业务员，还是一个经营着小型企业的代理商，你可以记不住法律条文，但不能没有法律思维。
一个字之差可以损失几百万，一个生词可能弄垮一个企业，一句啰嗦的话会让对方的“背信弃义”光明正大，签订合同如何保障公司利益等。
比如，欠债的一方因为资金周转困难，不能如期付清合同款，工厂方面为了合作，又不好撕破脸皮，于是让欠债方出具一份《还款承诺书》给债权人。
作为经济行为和活动，还涉及到许许多多的法律准则，我们都必须要懂得，并防范于未然，才能让自己在出现法律纷争时立于不败之地。
与代理商的合作过程中，还有许多问题需要面对，我们必须灵活应对。
市场中也许会随时蹦出新的问题来，也需要我们用我们的智慧和法律知识来维护。
因此，管理代理商我们就是要摒弃以下原则：尊重代理协议精神，坚决维护公司利益、据理力争；面对纷争，不卑不吭；面对异议，敢于直接明确的表达自己的意见；从合作开始，就要培养代理商养成一种好的经营习惯、优良信誉和法律意识；合作，应以和谐为本，共赢为主。