促销活动策划书案例

促销活动策划书案例促销活动策划书案例促销活动策划书是整个促销活动的根基，通过促销活动策划书的制定，可以更理性的，更科学的去分析执行本次的促销活动，而不是简单的拍脑袋闭门造车想出来的活动内容。

那么促销活动策划书该如何去制作，都有什么样的格式呢?促销活动策划书是针对公司企业的某一促销活动而制定的计划性的文书。

促销活动策划书要能够准确完整的表达促销策划的内容，并让阅读者充分了解策划书的可行性。

那么促销活动策划书在制定过程中应该注意什么原则呢?为了提高促销活动策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：一)、逻辑思维原则。

策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。

首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

二)、简洁朴实原则。

要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

三)、可操作原则。

编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。

因此其可操作性非常重要。

不能操作的方案创意再好也无任何价值。

不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

四)、创意新颖原则。

要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。

新颖的创意是策划书的核心内容。

促销活动策划书格式可以根据具体情况来定，一般主要包括以下几大块：促销活动策划目的，活动策划战略，战术的制定，活动预算控制及执行等。

这里为大家准备了一份促销活动策划书范文，希望可以帮到大家。

XX公司食品促销策划书促销活动策划书通常包括以下内容：(1) 前言。

前言主要是基本情况介绍。

(2) 市场分析与预测。

该部分应该详尽地介绍市场调查的基本结构。

(3) 促销目标体系。

主要说明促销活动的主题思想、宣传文案等。

(4) 促销主题方案。

主要说明促销活动的主题思想、宣传文案等。

(5) 促销定位策略。

主要是说明促销策划中的定位。

(6) 促销活动方案。

(7) 促销实施策略。

(8) 广告宣传策略。

(9) 公共关系策略。

(10) 促销效果展望。

范文：XX公司食品促销策划书一、前言食品是人们日常生活中不可缺少的一部分，随着生活水平的提高，食品的样式也由原来的“单一型”转为现在的“多样化”。

为适应市场经济的发展，着力于大商业、大市尝大流通的规模化经营，上海商会委托我公司——上海食品有限公司为主办单位，以上海XX糖烟酒公司为基础，联合其他在沪的30家休闲食品公司，组成了雄厚的经济实体，共同举办“98上海国际休闲食品博览会”面对市场强强联合，优势互补，发挥最大化的商业效能，更好地为广大市民服务。

7月份正逢本公司新产品XX推向市场，因此公司市场部决定借此机会举办XX献爱心”促销系列活动，以此创造良好的市场效应。

二、形象分析(一) 优势方面XX公司成立于XX年，由香港名人XX与XX公司联合投资创立的，总厂设在苏州XX镇，那里号称“花果乡“。

从XX年起，公司在上海市场陆续推出了“XX系列蜜饯”等近十种产品，并多次获得“省特优产品”与“全国名特优产品”的称号。

XX公司在同行业之中较早就进入了上海市场，再加上产品的口味独特，甚为广大市民青睐。

(二) 劣势方面第一，本公司产品现被个别不法之商假冒。

由于假冒伪劣产品扰乱市场，使不少市民在购买了假冒产品之后，误以为是本公司的商品，在大众传播谋介提出了不少批评意见，对本公司的信誉产生误解，使本公司的形象蒙受了损失，商品销量也大为下了降。

第二，由于经济体制已由“计划经济”转为“市场经济”，供销渠道发生了变化，市场竞争势力增强，市民的择优消费观念在不断更新，希望产品做到“新、奇、物”。

因此，“质高价优”成为公司巩固形象、维持市场份额的关键与基矗由于公司在产品开发方面一度忽略了公价需求，与公众新的消费需求尚有一定距离，存在不尽一致的现象。

(三) 机会点第一，由于市民生活水平的不断提高，在工作闲暇之际，居家休闲时品尝休闲食品已成为一种新的时尚。

第二，由于现在工作时间都作了大幅度的调整，已由原来的六日工作制改为现有的双休日制，市民休闲时间的增多，也为休闲食品造就了一个潜在的市常第三，由于市民的文素养不断提高，出了一种特有的现代消费心理，即要买“好人”生产的“好东西”。

也就是说，现代顾客的消费越来越注重商品的人格化形象。

三、目标战略(一) 总体目标通过活动抓住市场，激发顾客潜在的需求，增强公众的“打假”意识，同时在市民心目中树立起公司的公益形象。

(二) 具体目标第一，通过新产品的“试吃”活动，消除顾客的疑虑，让消费者感到放心和满意，同时让公司直接了解到公众的接受程度，为下一步制定销售策略找出依据。

第二，邀请市民参与各种促销活动，借此展示公司的实力形象，使之在原有的知名度上建立信任度与美誉度，消除“假冒伪劣产品”在公众心目中的阴影，促进公司与公众的信息沟通。

第三，通过“XX”的义卖活动与“XX”产地游活动，让公众代表直接了解产品的加工过程，强化商品的质量形象。

第四，通过赞助“XX”产地——东山希望小学的5名园丁来沪进修，树立公司的公益形象。

四、创意说明(一) 活动总标题(略)(二) 具体活动标题(略)(三) 宣传标语、宣传用品(略)五、媒介策略(一) 印刷媒介第一，活动前一周分别在……上登载参加展览会的单位名称。

第二，义卖活动结束后的第三天，在《XX晚报》上公布10名幸运顾客的名单。

(二) 电视媒介第一，展览会开幕当天由上海电视台、有线电视台等在新闻专栏内发布消息。

第二，上海电视台7日在新闻栏播放“幸运顾客抽奖活动”片段。

第三， 7月中旬在有线电视台播放“XX 产地游”的活动片段、接受赞助的园丁在上海进修的片段。

六、总体活动的计划附送：促销活动策划方案促销活动策划方案五一长假期间减肥市场的新生品牌——“婚后减”的10元特价体验动作，对于西安减肥市场来说，颇有些“春雷不及掩耳之势”!原定10天销售2万盒的婚后减，只用了7天的时间就销售一空，全省120多家药店，店店抢购，店店断货，而这仅是婚后减样板市场所做的夏季营销攻势中的一个环节，而在此后还将推出一系列的营销动作，单是这一个特价体验活动，就使“婚后减”这个新生品牌在激烈的西安市场竞争环境中牢牢地站稳了脚跟，现在将活动的形成、实施、后续情况整理出来，供大家参考。

策划背景1．依托样板市场，积累运作经验西安是中国文明发源的地区之一，这是一块伸手可以摸着秦砖，抬脚可以踢到汉瓦的文化沃土。

她不但在古代奠定了中国最悠久的人文历史，在现代的医药保健品的行业的形成与壮大中，她的功劳几乎是行业公认，正是这种历史和行业的双重背景下，西安医药保健品的市场成熟程度不亚于中国任何一座城市，不管是西安的消费观念，还是市场的竞争手段，都是中国最具代表性的市常我们多年的市场经验表明，许多在外地市场成功的经验，放到西安就不灵了，但是西安的模式一旦成功，再放到其它市场，只要稍加修改，便会拷贝出另一个成功的新市常正是西安有着这样特殊的市场地位，很多经验丰富的医药保健品销售商，都选择了西安做样板，搞试验，不成功则已，一旦摸着规律，就等于找到了打开全国市场的钥匙。

正是基于这种考虑，“婚后减”选择了西安为样板市场，为各地经销伙伴提供操作经验。

2．样板市场的竞争情况西安样板市场竞争激烈，3-4月份，总共有6、7个减肥产品在争夺这个泱泱700万人口的大市常这中间，既有曲美、澳曲轻这样的老产品，也有LPA、果醋胶囊、七点瘦这样的新生品牌。

红火策划机构广告监控显示：3月份以来，果醋胶囊以每周一个1/2版、一个1/4版的频次强烈冲击西安老百姓的心理防线;七点瘦则以每周两个1/2版的力度轰炸市场，每一次广告下来都能把西安砸个坑;刚刚在西安上市的润肠通便茶刚一露面就发狠力，每次4万块钱的半版广告让久经考验的操盘老手也掌心里冒冷汗。

澳曲轻4月底则拼出老本，以原价52元，只卖19块，还要买赠的力度推出5.1促销运动，一个多星期的广告费用约在10万元左右。

整个4月，西安减肥市场的严峻程度还远远不止这些，以韩影宫减肥中心千店计划为代表的另一种市场力扩张量，也以每周2—3次的1/4版报纸广告连续的轰炸，抢夺有限的市场份额，使得整个减肥市场竞争变得更加惨烈，在这种激烈的竞争环境下，“婚后减”的市场销售压力可想而知!3.婚后减在各地的市场情况“婚后减”自3月初在西安样板市场率先上市后，不到两个月的时间里就相继开辟出河北、天津、安徽、四川等6个一级市场近千个地级子市常从3月份以来，以西安为代表的样板市场首先采取了报纸开路，活动配合的营销策略，西安主战场采取了每周2～3次的广告打法，每周在当地主流报纸《华商报》刊登1/4硬广告和1/8版面软文的交替进行，进行市场预热。

西安样板市场3月20日的第一期市场启动广告就接到近百个热线;3月22日，投放第二次广告，动销产品236盒;到第三次广告拉动时，产品销量达到529盒。

全国各市场的经销商，紧跟西安样板市场的步伐，在当地也进行了广告启动，都取得了比较好的阶段性成果。

正是在样板市场的带动和各地合作伙伴的示范效应下，各地经销伙伴感受到了集体的力量，看到了“婚后减的市场潜力，纷纷加入到了“婚后减”的阵营，极大的拓展了该产品的市场空间，但这个期间，全国各地市场也面临激烈的竞争，各地经销商都希望西安样板市场能在五一黄金周拿出一个比较好的方案，将销售量进一步拉动提升。