置业顾问级别及薪酬调整办法
房地产置业顾问薪酬体系参考范本
房地产置业顾问薪酬体系（参考范文）一、目的为了规范和完善XXXXXX公司销售人员的职业发展体系，建立公平和合理的职级管理及考核体系，同时为了更好地吸引、激励和保留销售人员，特制定本管理办法。
二、使用范围本办法适用于从事房地产销售各级人员。
三、岗位级别（一）置业顾问、销售主管按照入职时间、职业经验、业绩及其他综合评价将岗位级别设为4级。
（二）置业顾问职级依次为：初级置业顾问（P1）、高级置业顾问（P2）、资深置业顾问（P3）、销售主管（P4）。
四、全面薪酬构成（一）置业顾问的全面薪酬构成置业顾问的薪酬由底薪、提成、销售业绩奖金、福利补贴组成。
底薪按照12个月计发，原则上不参与年终奖金分配。
（二）底薪标准的确定置业顾问的底薪标准如下表所示：（三）提成标准以及激励（奖金）安排公司根据各项目发展的不同阶段和情况可制定适用于各项目的提成标准和激励（奖金）安排。
1、佣金标准基础佣金0.35%，完成当月目标业绩60%以上（含）0.45%，当月完成目标业绩80%以上（含）且当月销冠0.65%。
2、泛营销佣金标准经过全民经纪人、中介、老客户等泛营销推荐成交的一般房源，个人佣金在对应个佣比例的基础上打对折。
五、各职级的置业顾问任职资格六、考核（一）考核周期置业顾问试用期为3个月，试用期内底薪和佣金不打折。
各级置业顾问以每3个月作为一个晋降级考核周期。
（二）考核人员范围考核期内完整月在职的置业顾问必须参与本周期的晋降级考核。
但对于考核期内非完整3个月在职、但业绩突出，经营销总经理审批，可破格参与晋级评定。
（三）晋级考核置业顾问在考核期内达到相应的业绩条件，且满足公司的其他评价标准的可以获得级别晋升，具体考核标准根据阶段性业绩任务另行设定。
七、其他（一）本办法由XXXXXXXXX公司制定并负责解释和修订。
（二）本办法自2018年1月1日起生效实施。
关于置业顾问级别及薪酬调整办法
置业顾问级别及薪酬办法一、目的：为了更好的激发销售人员工作积极性和团队合作精神，充分培养优秀人才，创建一支优秀的销售团队，对传统的激励机制进行创新，特制订本办法。
二、适用范围：恩商项目销售部三、实施原则：1付薪理念：2、个人技能--置业顾问职级1）置业顾问实行内部竞争制度，分为4个等级（见习、初级、中级、高级），每季度（第三个月）由项目经理及行政人事部对置业顾问进行综合考评，根据考核得分确定置业顾问级别，不同级别置业顾问底薪、提成标准不同•2）能者上、弱者下，预先培养的晋升原则除对置业顾问进行级别评定，实现分级分配外，还给予每个置业顾问公平晋升机会：置业顾问最高级别为高级置业顾问，下季度负责协助项目经理工作。
置业顾问分为四个级别：3、置业顾问分级评定流程新入职销售代表（一个月）初级置业顾问（三个月）中级置业顾问（三个月）高级置业顾问--- - - ►・------------------------------------------ ►转正评定评定四、级别评选办法：1、每月1-5号为置业顾问考核期，由项目经理及行政人事部进行考核，按《置业顾问关键绩效指标与目标考核表》的考核标准对置业顾问进行考核。
六、试用期置业顾问转正考核内容（1）入职阶段：行业基础、专业知识、项目知识培训考试（2）市调踩盘阶段：书面考试（3）上岗阶段：七、分级流程：（1）项目经理每月对置业顾问进行KPI指标打分（2）每季度对置业顾问的KPI分值、销售业绩进行汇总、排序（3）参考高级置业顾问每月？销售金额或套数，中级置业顾问每月？销售金额/或套数标准，确定最终的分级（晋升、降级、维持）名单（每月销售目标以下发通知为准）（4）每季度汇总考核分数，所得分数自动调整对应置业顾问相应等级十一、绩效表现--置业顾问月考核考核工具：KPI （岗位关键性考核指标）业绩指标：75%内部流程、纪律：20%自我学习与成长：5%详见附件一十二、销售经理主管月考核销售主管分为见习销售主管、中级销售主管、高级销售主管（待定）销售经理分为见习销售经理、中级销售主管、高级销售主管级别考核年限为6个月，考核等级说明：〉100分为S,考核分数在90-100分等级为A,考核分数在70-89分等级为B, 70分以下等级为C。
置业顾问绩效考核2
置业顾问绩效考核根据集团公司的发展战略及房地产项目的销售情况，现对策划营销部置业顾问绩效考核作如下调整：一、职级和薪资标准：置业顾问分为四级，薪资由基本工资和销售佣金两部分构成，各职级对应的基本工资标准和销售佣金率如下表：二、定级及考核：实行绩效考核制，按照考核标准升降级，并在职级升降后自动套接对应待遇。
1、定级管理：1）、由公司内部调动至该岗位的员工，直接定级为置业顾问并享受相应薪资待遇。
2）、外部招聘人员，直接定级为见习置业顾问。
3）、外部招聘人员，条件特别优秀有工作经验的，可直接定级置业顾问。
2、晋升考核及维持考核标准：晋升及维持考核的考核期，从职级确定的当月起连续三个自然月为一个考核期（若到岗时间为每月的15日以后，该月并入下一自然月计入考核期）。
具体考核条件（即考核期内需完成指标），如下表：3、考核说明：1）、若在考核期内提前达到晋升考核标准，可提前晋升，即底薪按次月起享受更高职级的相应待遇，佣金即时享受更高职级的佣金率计提标准。
2）、原则上不允许跨级晋升，但置业顾问（含）以上人员若在考核期内，各项指标均达到晋升更高职级的晋升考核标准1.5倍以上的，可直接跨级晋升到更高职级。
3）、考核期内未达到维持考核标准的，则从次月起，下降一个职级，其薪酬待遇相应调整；降级考核以见习置业顾问职级为最低标准。
若连续两个考核期内未达到见习置业顾问维持考核标准，则解除劳动合同或转岗。
4）、见习置业顾问若在为期2个月的考核期内通过考核的，给予晋升并在次月起享受更高职级的相应待遇（即置业顾问职级），未通过考核的，则从次月起取消试用资格。
5）、置业顾问工作满一年以上或晋升为高级置业顾问（含）以上人员的，公司为其办理社会保险。
三、业绩考核操作办法1、置业顾问绩效奖金的计算置业顾问绩效奖金实发额＝个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例2、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前收款奖1）、销售数量奖置业顾问超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。
置业顾问绩效考核及薪酬体系1
我们的付薪理念
您的岗位
置业顾问
岗位工资、 补贴
您的个人技能
置业职级
职级津贴
提成 您的绩效表现 销售业绩 奖金
绩效表现--业绩淘汰
各项目组根据年--月度销售目标及用人情况制定每月的业 绩淘汰线（套/月/人） 项目经理申报置业顾问当月成交套数（以交正定为准）
当月成交低于业绩淘汰线的置业顾问，由人力资源部发出
万元万元含含??各项目组当月成交套数各项目组当月成交套数以交正定为准以交正定为准排名排名前前3030的销售代表的销售代表??若有若有置业顾问置业顾问同时满足以上两项只取一次同时满足以上两项只取一次不重复发放不重复发放绩效表现绩效表现奖金公佣奖金公佣可分配总奖金以每月代理部总创收额为基数按可分配总奖金以每月代理部总创收额为基数按比例提取比例提取按照各项目组当月考核打分以该项目组奖金人按照各项目组当月考核打分以该项目组奖金人数为权重分配项目奖金数为权重分配项目奖金项目组按照项目经理对项目组按照项目经理对置业顾问置业顾问的当月考核打分的当月考核打分分配分配置业顾问置业顾问个人奖金个人奖金绩效表现绩效表现项目考核项目考核公司巡盘公司巡盘生财务抽查销售管理标准形象卫财务抽查销售管理标准形象卫生客户满意度客户满意度表扬投诉表扬投诉大型营销活动评比大型营销活动评比会会春秋季房地产交易春秋季房地产交易绩效表现绩效表现置业顾问置业顾问月考核月考核考核工具
每月26日前，项目 经理将已经发展商盖 章确认的代理费计算 表与置业顾问报单交 财务和总销控，以便 其结算业绩。
绩效表现--奖金（公佣）
每月有资格发放部门奖金的置业顾问：
当月创收额（以结算回款为准）超过?万元
（含）
各项目组当月成交套数（以交正定为准）排名
房产销售顾问薪酬方案
一、引言随着我国房地产市场的快速发展，房产销售顾问作为行业的重要角色，其工作质量直接影响着公司的业绩和品牌形象。
为了激发销售顾问的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本薪酬方案。
二、薪酬构成1. 基本工资（1）根据销售顾问的岗位、工作经验、学历等因素，设定不同等级的基本工资，分为A、B、C、D四个等级。
A级：8000元/月B级：6000元/月C级：4000元/月D级：2000元/月（2）基本工资按月发放，每季度进行一次绩效评估，根据评估结果调整基本工资等级。
2. 销售提成（1）销售提成按实际销售额的一定比例进行计算，具体比例为：A级：销售额的3%B级：销售额的2.5%C级：销售额的2%D级：销售额的1.5%（2）销售提成按月发放，每月的销售额在次月发放。
3. 奖金（1）年终奖：根据公司年度业绩和销售顾问个人业绩，给予一定的年终奖，具体比例为：A级：年度业绩的10%B级：年度业绩的8%C级：年度业绩的6%D级：年度业绩的4%（2）优秀员工奖：每季度评选一次，评选出表现优秀的销售顾问，给予一定的奖金。
4. 社会保险及公积金公司为所有销售顾问缴纳社会保险及公积金，确保员工的合法权益。
三、考核与晋升1. 考核（1）每月进行一次绩效评估，评估内容包括：销售业绩、客户满意度、团队合作等方面。
（2）每季度进行一次业绩考核，考核结果与基本工资、奖金等挂钩。
2. 晋升（1）根据销售顾问的工作表现和业绩，每半年进行一次晋升评定。
（2）晋升通道分为：初级销售顾问、中级销售顾问、高级销售顾问、销售经理。
四、附则1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。
2. 本方案的解释权归公司所有。
3. 本方案如与国家法律法规及政策相冲突，以国家法律法规及政策为准。
通过以上薪酬方案，我们旨在激发销售顾问的工作热情，提高团队凝聚力，实现公司业绩的持续增长。
希望全体销售顾问能够共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
置业顾问级别及薪资标准
置业顾问级别及薪资标准第一篇：置业顾问级别及薪资标准置业顾问级别及薪资标准置业顾问级别设为见习置业顾问，初级置业顾问，中级置业顾问，高级置业顾问一、新入职员工试用期三个月，为见习置业顾问，工资800元/月二、试用期结束后，经考评合格，转正升为初级置业顾问，工资900/月三、初级置业顾问连续六个月销售业绩排名第一，可直接升为中级置业顾问；或在公司做满一年后，经考评各方面表现优良，可升为中级置业顾问，工资1100/月四、中级置业顾问连续六个月销售业绩排名第一，可直接升为高级置业顾问；或在公司做满两年后，经考评各方面表现优良，可升为高级置业顾问，工资1300/月五、高级置业顾问销售业绩突出，且各方面表现优秀，可考虑升为销售主管，工资1500/月六、高级置业顾问连续三个月销售业绩排名最后，降级为中级置业顾问七、中级置业顾问连续三个月销售业绩排名最后，降级为初级置业顾问八、初级置业顾问连续六个月销售业绩排名最后，予以劝退除名九、公司会将各个项目每个月的销售排名公示，并在年终酌情给予优秀个人和优秀团队发放奖金2010年11月19日第二篇：房地产公司置业顾问薪资管理制度营销部薪资管理制度一、薪酬理念公司按照市场化原则，提供业内富有竞争力的薪酬，吸纳和保有优秀人才。
● 市场化在行业内保持富有竞争力的薪酬水平，与公司在各地的市场地位相一致。
● 因岗而异薪酬体现不同岗位在决策责任、影响范围、资格要求等方面的特性。
● 成果分享公司获得的每一个进步都和广大职员的努力密切相关，公司发展的同时要让职员分享成功的果实。
● 均衡内外部的报酬关注薪酬等外部报酬的同时，亦不能忽略对工作的胜任感、成就感、责任感、个人成长等内部报酬。
● 为卓越加薪薪金和学历高低没有任何关系，但是和业绩、能力密切相关。
● 薪酬保密薪酬属于个人隐私，任何职员不得公开或私下询问、议论其他职员的薪酬。
二、适用范围（一）、适用于本公司各级相关人员。
（二）、定义1、职务：根据公司行政体系和专业岗位体系划分的职工职务。
置业顾问绩效考评
龙跃金水湾置业顾问绩效考评管理办法董事会根据公司的发展战略及本项目的销售情况，现对销售部置业顾问绩效考核作如下制定：置业顾问星级管理方法为激励团队在健康良好的环境下创造良好的销售业绩，将对置业顾问进行绩效评比。
现对销售部置业顾问绩效考核作如下设定：一、职级和薪资标准：置业顾问分为五星级，薪资由基本工资和销售佣金两部分构成，实行绩效考核制，按照考核标准升降级，并在职级升降后自动套接对应待遇。
二、定级及考核：1.考核内容及权重a销售业绩（70%）：个人月销售总额；b态度、能力（30%）：日常表现、考勤、出错率、投诉率等；事务执行能力、应变能力等。
2.定级管理：a原岗位的员工，按原有薪资标准进行定星定级，并享受相应薪资待遇。
原置业顾问如两个月绩效考核未达标将降级为一星级。
b外部招聘人员入职即为一星级，试用期为2个月；试用期过后为考核期（1个月），考核期将晋级为二星级置业顾问；考核期后将对置业顾问星级进行升级评定考核。
3.晋升考核及维持考核标准：升降级考核的考核期，从职级确定的当月起连续两个自然月为一个考核期（若到岗时间为每月的15日以后，该月并入下一自然月计入考核期）。
绩效考核具体条件（即考核期内需完成指标），如下表：升降级将根据每月综合分数（业绩分数与综合考评分数之和）评定，总分80分以上升级，总分60—80分维持原级，总分60分以下降级。
4.分数核定说明：业绩分数核算：a超额完成任务业绩分数为100分，即：100X70%所得数值为业绩分数；b完成任务业绩分数为80分，即：80X70%所得数值为业绩分数；c未完成任务业绩分数为60分，即：60X70%所得数值为业绩分数；d业绩末尾分数为60分，即：60X70%所得数值为业绩分数；综合考评分数核算：每月综合考评分数综合乘以30%；月评定最终分数为业绩分数与综合考评分数相加得出。
5.评定取信说明：评定须尽量以考勤表、工作日志、处罚单、报表、报告等客观记录作为依据。
置业顾问薪酬待遇评定标准
置业顾问薪酬待遇评定标准
为了充分调动项目销售人员的工作积极性使全体置业顾问能够形成努力工作的氛围，特拟订如下置业顾问评定意见：
案场置业顾问划分为：见习置业顾问—初级置业顾问—高级置业顾问三个等级，以上置业顾问的评定标准和相关待遇如下：
一：见习置业顾问:
公司通过招聘新录取的为见习置业顾问，要求为心态积极，上进心和责任心强，服从性和执行力较高，形象气质佳，有过置业顾问从业经验。
见习期为一个月，见习期满后对其进行基础知识和接待流程考试，考试成绩高于80分转为高级置业顾问，低于80分转为初级置业顾问，考核低于60分者则辞退，见习期置业顾问薪资为2000元/月。
二：初级置业顾问：
1：要求:熟练掌握房地产专业知识，完整的讲解沙盘，能够和客户介绍相关户型，掌握接待流程，案场基本礼仪规范能够熟练运用。
有较好好的服从性和执行力。
2：待遇：底薪2500元/月加提成（房屋总房款的千分之四），公司提供食宿。
三：高级置业顾问：
1：要求：熟练掌握房地产专业知识，比较完整的讲解沙盘，能够与客户全面介绍相关户型，熟悉掌握接待流程，案场基本礼仪规范能够熟练运用。
良好的服从性和执行力，有单独逼定客户能力，起到良好的模范带头作用。
2：待遇：底薪3000元/月加提成（房屋总房款的千分之四），公司提供食宿。
备注：转正后每月对所有置业顾问进行考核，低于80分降为初级置业顾问，高于80分升为高级置业顾问。
营销部
2016年2月16
附件：
1、基础知识考核试题
2、置业顾问流程考核评分表
3、置业顾问考核表。
置业顾问薪资制度方案模板
置业顾问薪资制度方案模板一、前言在当今市场经济高度发展的背景下，房地产行业作为我国经济的重要支柱，竞争日趋激烈。
置业顾问作为房地产销售的关键岗位，对公司的业绩和可持续发展具有重要意义。
为了充分调动置业顾问的工作积极性、提高销售业绩，制定一套合理、有效的薪资制度显得尤为重要。
本文旨在阐述一套置业顾问薪资制度方案，以供相关企业参考。
二、薪资结构1.基本工资（1）根据置业顾问的学历、工作经验和综合素质，设定不同等级的基本工资标准。
例如：- 初级置业顾问：2000元/月- 中级置业顾问：3000元/月- 高级置业顾问：4000元/月- 资深置业顾问：5000元/月（2）基本工资每年根据物价水平和公司经营状况进行适度调整。
2.绩效奖金（1）提成比例：根据置业顾问的业绩，按照销售额的1%-3%提取提成。
例如，销售额为1000万元，则提成为10-30万元。
（2）业绩奖金：根据公司制定的销售目标，完成目标的置业顾问可获得一定的奖金。
例如，完成全年销售目标的80%，则可获得奖金的20%。
（3）项目奖金：针对特定项目，公司可设置项目奖金，以激励置业顾问积极参与。
3.其他补贴（1）交通补贴：为减轻置业顾问的交通压力，公司可提供一定数额的交通补贴。
例如，每月200元。
（2）通讯补贴：置业顾问因工作需要产生的通讯费用，公司可给予一定程度的报销。
例如，每月最高报销100元。
（3）加班补贴：置业顾问在法定节假日及休息日加班，公司可给予一定的加班补贴。
例如，每小时20元。
三、薪资发放1.薪资发放时间为每月5日前。
2.薪资发放方式为银行转账，确保置业顾问及时收到薪资。
3.公司每年对薪资制度进行一次评估，根据实际情况进行调整。
四、注意事项1.置业顾问薪资制度的实施，需遵守国家相关法律法规。
2.公司应定期对置业顾问进行业绩考核，确保薪资制度的公平、合理。
3.置业顾问薪资制度的调整，需充分征求员工意见，确保制度的可行性和有效性。
五、总结本薪资制度方案旨在激励置业顾问积极投身于房地产销售工作，提高公司的销售业绩。
关于置业顾问薪酬调整建议
关于置业顾问薪酬调整建议
为加强置业顾问管理标准，提高工作积极性并激励销售热情，对现有薪酬调整建议如下：
一、置业顾问团队划分A+B形式：
A组：专业的固有团队，考核标准与之前的管理体系不变；
B组：灵动的自由团队，以结果为导向可灵活、自由的安排工作；
二、置业顾问薪酬优化
A组：基本工资：
初级置业顾问：1800元/月；
置业顾问：2000-2400元/月；
高级置业顾问：2800-3000元/月；
B组：基本工资，置业顾问：1500元/月；
提成：置业顾问提成体系参照之前标准。
三、置业顾问晋升机制
1、晋升考核指标
2、晋升标准：以季度为参考依据，全重指标：100%，B组团队不参与。
a. 季度评分在60≤80为实习置业顾问，60分以下，直接淘汰；
b. 季度评分达到80≤90晋升为置业顾问；
c. 季度评分达到90≤100晋升为高级置业顾问；
d．以上岗位根据现有评分由现场经理及营销总监对其进行季度考核，满足评分者进行晋级调整，未达到评分则反弹原有岗位。
当否执行，请领导批示！
营销部
2015-4-2。
置业顾问岗位薪资考核晋升
地产项目置业顾问薪资调整：
适用范围：新招聘置业顾问及目前在职置业顾问
—新招聘置业顾问按以下方式定岗及考核；
—公司在职置业顾问根据工作时间（以下）进行重新定岗；
1、基础底薪+绩效工资
1、岗位：见习置业顾问，无地产销售经验；
薪资：2000元
—薪资构成：底薪1800元(含补助)+绩效工资200；
（2）晋升标准：累计四个月完成个人任务指标≧70%的；
3、中级置业顾问晋升高级置业顾问
（1）考核周期：每月考核一次；
（2）晋升标准：累计三个月完成个人任务指标≧100%；
总经理审批：（签字）
日期：
总裁审批：（签字）
日期：
5、试用期工资按薪资*80%发放，试用期1-2个月，试用期第一个月产生业绩的即可转正，试用期内未产生业绩的，由案场经理根据项目实际情况确定是否转正。
2、绩效考核
1、任务完成比例≦100%（含），只 Nhomakorabea核绩效工资
绩效工资考核：月度实际完成任务额/月度计划完成额*绩效工资（200~800）
2、任务完成比例>100%：
绩效考核：月度实际完成任务额/月度计划完成额*（底薪+绩效工资）
3、职位晋升标准
适用范围：新招聘置业顾问及目前重新定岗后的置业顾问
1、见习置业顾问晋升初级置业顾问
（1）考核周期：每月考核一次；
（2）晋升标准：累计三个月完成个人任务指标≧70%的；
2、初级置业顾问晋升中级置业顾问
（1）考核周期：每月考核一次；
2、岗位：初级置业顾问
工作经验1年以内，薪资：2200元
—薪资构成：底薪2000（含补助）元+绩效工资200元；
置业顾问级别及薪资标准
置业顾问级别及薪资标准
置业顾问级别设为见习置业顾问，初级置业顾问，中级置业顾问，高级置业顾问
一、新入职员工试用期三个月，为见习置业顾问，工资800元/月
二、试用期结束后，经考评合格，转正升为初级置业顾问，工资
900/月
三、初级置业顾问连续六个月销售业绩排名第一，可直接升为中级
置业顾问；或在公司做满一年后，经考评各方面表现优良，可升为中级置业顾问，工资1100/月
四、中级置业顾问连续六个月销售业绩排名第一，可直接升为高级
置业顾问；或在公司做满两年后，经考评各方面表现优良，可升为高级置业顾问，工资1300/月
五、高级置业顾问销售业绩突出，且各方面表现优秀，可考虑升为
销售主管，工资1500/月
六、高级置业顾问连续三个月销售业绩排名最后，降级为中级置业
顾问
七、中级置业顾问连续三个月销售业绩排名最后，降级为初级置业
顾问
八、初级置业顾问连续六个月销售业绩排名最后，予以劝退除名
九、公司会将各个项目每个月的销售排名公示，并在年终酌情给予
优秀个人和优秀团队发放奖金
2010年11月19日。
关于置业顾问级别及薪酬调整办法
置业顾问级别及薪酬办法一、目得:为了更好得激发销售人员工作积极性与团队合作精神,充分培养优秀人才,创建一支优秀得销售团队,对传统得激励机制进行创新,特制订本办法.二、适用范围:恩商项目销售部三、实施原则:２、个人技能—－置业顾问职级1)置业顾问实行内部竞争制度,分为4个等级（见习、初级、中级、高级),每季度（第三个月) 由项目经理及行政人事部对置业顾问进行综合考评,根据考核得分确定置业顾问级别，不同级别置业顾问底薪、提成标准不同、２)能者上、弱者下,预先培养得晋升原则除对置业顾问进行级别评定,实现分级分配外,还给予每个置业顾问公平晋升机会：置业顾问最高级别为高级置业顾问,下季度负责协助项目经理工作.３、置业顾问分级评定流程新入职销售代表(一个月)初级置业顾问(三个月)中级置业顾问(三个月）高级置业顾问转正评定评定四、级别评选办法:1、每月１—５号为置业顾问考核期,由项目经理及行政人事部进行考核,按《置业顾问关键绩效指标与目标考核表》得考核标准对置业顾问进行考核.五、根据级别制定得薪资构成、提成标准:六、试用期置业顾问转正考核内容ﻭ（1)入职阶段：行业基础、专业知识、项目知识培训考试七、分级流程：ﻭ(１）项目经理每月对置业顾问进行KPI 指标打分ﻭ（2）每季度对置业顾问得KPＩ分值、销售业绩进行汇总、排序(3）参考高级置业顾问每月？销售金额或套数,中级置业顾问每月？销售金额/或套数标准，确定最终得分级(晋升、降级、维持)名单(每月销售目标以下发通知为准）（４)每季度汇总考核分数,所得分数自动调整对应置业顾问相应等级十一、绩效表现—-置业顾问月考核考核工具：KPI(岗位关键性考核指标)业绩指标:75％ﻭ内部流程、纪律:20%自我学习与成长:５%ﻭ详见附件一ﻭ十二、销售经理主管月考核销售主管分为见习销售主管、中级销售主管、高级销售主管(待定)销售经理分为见习销售经理、中级销售主管、高级销售主管级别考核年限为6个月,考核等级说明:>１00分为S,考核分数在9０－1０0分等级为A，考核分数在７0-89分等级为Ｂ,70分以下等级为C。
地产销售部薪资及佣金分配方案
某集团地产销售部薪资及佣金分配方案一、置业顾问薪资标准1、薪资标准：试用期：800元——900元（试用期无从业经验2个月，底薪800元；有房地产销售经验者为1个月，底薪900元。
）初级置业顾问：1000元中级置业顾问：1100——1200元高级置业顾问：1300——1400元销售主管：1500—1600元，销售主管参与客户接待，佣金分配方式与提取时间和置业顾问相同（激励机制与置业顾问相同）。
注：新来置业顾问有经验没经验，试用期满正式录用后可根据公司《售楼部员工规章制度》晋升为相应级别。
2、提成比例（含商业）：1.4‰（通过外销渠道来售房部成交的接待销售员提成1‰，外销主管提0.4‰）◆若首付款到齐客户退订，且置业顾问已结算提成，则佣金从其提成中直接扣除。
◆公司自已销售的房源，由置业顾问配合做后期服务。
交房后，公司按服务户数给予当事服务置业顾问100元/户的补助。
3、提成发放办法房款付款30%及以上，按到款额计提，次月中旬与工资分开发放；《置业顾问各级别申请标准》1、置业顾问晋升标准◆初级置业顾问标准：①试用期新员工2个月，有同类工作经验者1个月。
凡试用期过后，被公司正式录用者，起步均为初级置业顾问，同时享受初级置业顾问底薪待遇。
◆中级置业顾问标准：在同领域工作经验1年以上，且在本公司工作6个月以上（含试用期），经综合考核、测试可晋升为中级置业顾问，享受中级置业顾问底薪待遇。
◆高级置业顾问标准：①、在同领域工作经验二年以上，且在本楼盘任职6个月以上（含试用期）同时连续2个月获得销售冠军者经综合考核可晋升为高级置业顾问。
②、在本公司干满1年以上（含试用期），一年之内在本楼盘连续两个月以上销售冠军者经综合考核可晋升为高级置业顾问。
注：——如果中级和高级置业顾问连续两个末位的，取消其现有的顾问标准，回到初级顾问上，工资待遇同时回到相应级别。
2、置业顾问考核、测试范围企业文化、礼仪、人际关系、为人处世、平时表现、地产术语、考卷、产品认知度、模拟讲解（谈判技巧）、谈客笔录、客户反馈、业绩。
案场售楼处薪资待遇及考核方案)
案场售楼处薪资待遇及考核方案案场售楼处提成方案：一、薪酬组成方案1、销售经理：基本工资6000元/月（提供住宿或每月800元住宿补贴）-800元业绩考核-全勤考核200元+销售佣金提成案场销售总额的0.6-0.8‰+额外奖励（另议）2、销售主管（1名）：基本工资3500元/月-600元业绩考核-全勤考核100元+销售佣金提成所带团队成交总额的1‰-1.5‰+额外奖励（另议）。
3、置业顾问（5-8名）：基本工资2200元/月-400元业绩考核-全勤考核100元+销售佣金提成自有成交总额的1.5‰-2‰+额外奖励（另议）。
4、渠道专员（15名）：基本工资2200元/月-300元业绩考核-全勤考核100元+600元/套。
5、案场助理（1名）：基本工资2000元/月全勤考核100元+额外奖励（另议）。
注：置业顾问及渠道专员无试用期，以成交论英雄，其他人员试用期工资按照公司相关规定发放。
二、佣金提成方式：项目销售经理的佣金提成点数为提取，根据任务完成情况浮动发放，当月结算80%，剩余20%作为客户后续服务保证金。
销售主管、置业顾问的佣金提成方式为跳点提成，，按个人业绩提成，当月结算80%，剩余20%作为客户后续服务保证金。
三、业务员考核：根据进入销售期制定的销售目标任务，以月销售计量，根据完成销售任务情况，分为未完成销售目标，完成销售目标一半、完成销售任务和超额完成销售目标四项考核。
置业顾问未完成销售目标一半的，基本工资扣除400元罚款，未完成销售任务但完成任务量一半以上的基本工资扣除200元，完成销售任务的按1.2‰计提；完成销售目标按1.5‰计提；超额完成销售目标按2‰计提。
每月销售冠军以资鼓励，具体金额待定。
渠道专员考核带看上访量，按每天到访售楼处的组数来考核绩效，每月带看30组，10元/组。
特殊情况，具体处理。
四、佣金发放说明1、自本制度正式实行之日起开始计算提成。
2、每月现场主管统计销售结果，经直属领导审核后，经直属领导批准后每月发放一次。
置业顾问薪酬优化方案
资深以上置业顾问需要由执行总裁审批
大纲
一． 置业顾问专业序列等级及职责 二． 置业顾问薪酬优化方案 三． 现有置业顾问薪酬套改方案 四． 置业顾问考核方案
现有置业顾问薪酬套改标准
方面 主要指标
套改标准
权重
基本 素质
专业 能力
学历 职业发展潜力
硕士赋值100,本科赋值90,大专赋值70,中专(含高中)赋值60, 得分1=赋值*10%
项目年度任务完成情况 完成任务
未完成任务
工资上调候选人 团队排名前20% 团队排名前10%
工资下调候选人 团队排名后10% 团队排名后20%
置业顾问薪酬方案套改计划表
套改方案说 明
套改结果个 人沟通
3月21日
3月27日
3月31日
4月3日
4月
确定套改方 案
置业顾问 动员大会
套改方案实 施
谢谢!
求
6
考核结果审批
责任者 考核者上级
要点
对考核结果的合理 性进行确认和审批
考核结果沟通
7
考核结果沟通
责任者 直接上级
就绩效考核结果 要点 与下属进行沟通
达成共识
8
沟通结果备案
责任者
管理部/集团营销 策划部
考核沟通结果报
要点 管理部/集团营销 策划部备案
根据月度绩效考核得分确定相应的绩效考核系数
最终绩效考核得分（X） X<60
赋值分 100
[ 500，800) [ 250， [ 150， 500) 250)
90
80 75
[ 100， [ 50， 150） 100）
70
65
50以下
60
置业顾问薪资建议
置业顾问薪资4月--6月待遇建议
一、底薪制度：
级别试用期转正备注
初销1000 1400 1100+300（绩效）中销1500 1800 1500+300（绩效）有经
验（预备主管）高销1700 2000 1800+200（绩效）
执行主管职责
晋级标准：初销以业绩、平时纪律、思想高度为标准，具体由经理考
核、总经理签字。
（绩效以客户排号或认购为基准）
中销在初销标准基础上试用期三个月成绩优秀者予以转正
二、佣金提点0.2%，公司留存20%（业主收房后发放）。
●佣金发放以回款额为基准。
●若置业顾问中途离职，客户分配给其他销售，负责后续催款，贷
款的办理，后期维护人员可拿尾款或贷款部分佣金
●佣金发放时间，房款到账次月15日；
三、由于临近认购期，销售辅助工作量较大，建议提升置业顾问李萌
同志为中级销售。
即中销售转正待遇。
经调研与面试其他项目薪资
项目底薪佣金
龙城华府1500 0.2%
金城国际1500 0.2%。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
置业顾问级别及薪酬调整办法
一、目的：为了更好的激发销售人员工作积极性和团队合作精神，同时给予员工强烈的归属感和成就感，创建一支优秀的销售团队，对传统的激励机制进行创新，特制订本办法。
二、适用范围：营销部
三、实施原则：
（一）底薪分级、提成分类的原则
置业顾问实行内部竞争制度，置业顾问分为3个等级（★初级、★★中级、★★★高级），每月1号由项目经理、区域经理及人力资源部对置业顾问进行综合考评，根据考核得分确定置业顾问星级，不同星级置业顾问底薪也不同，并且可上下浮动。
置业顾问的提成则包括两大部分，其中70%为个人提成，30%为公共提成。
等级并非一成不变，每月考评后都有升有降，从而可以增强置业顾问的竞争意识和危机意识，避免部分精英置业顾问产生骄傲自满情绪。
同时，通过公共提成的设置，强调每个成员对团队业绩的贡献，增强团队合作精神。
（二）星级积分综合考评原则
对置业顾问的考评不同于传统的业绩考评，不只是单纯的将其收入与业绩挂钩，而是对置业顾问的整体工作表现如业绩、团队合作、业务能力等多方面进行综合评估，以保证置业顾问综合素质全面提高。
积分评比关键绩效考核指标及权重分配见附表《置业顾问关键绩效指标与目标考核表》
（三）能者上、弱者下，预先培养的晋升原则
除对置业顾问进行星级评定，实现分级分配外，还给予每个置业顾问公平晋升机会：置业顾问最高级别为高级置业顾问，下月负责协助项目经理工作，做项目管理工作。
四、星级评选办法：
1、每月1-3号为置业顾问考核期，由项目经理、区域经理及人力资源部组成的考核小组，按《置业顾问关键绩效指标与目标考核表》的考核标准对置业顾问进行考核。
2
五、根据星级制定的薪酬标准：
六、高级置业顾问的职责：
1、协助项目经理做团队管理工作，提升团队战斗力；
2、协助项目经理合理设定团队的业绩目标，制定销售计划并制定单人置业顾问的业绩目标；
3、协助项目经理对置业顾问的专业技能、服务质量进行培训辅导；
4、及时传达、解释、执行公司各项政策；
5、对置业顾问每日工作内容和完成情况的量化管理；
6、协助项目经理处理售楼部发生的突发事件；
7、协助项目经理做售楼部人力资源的调配工作；
8、完成项目经理交办的其他工作事项。
七、销售提成调整办法：
1、员工当月的销售提成其中70%按照个人业绩完成情况考核，30%按照项目整体任务完成情况考核。
2、员工个人提成的计算方式和预留20%作为年终奖金仍按公司原核算标准执行。
实发金额数发放70%至员工，剩余30%视当月项目整体目标完成情况而定。
具体核算比例如下：
八、以上调整办法自2012年7月1日起试行。
人力资源部负责跟进执行情况，并随时根据执行中产生的问题予以调整方案。
项目部
二○一二年六月一日
附件一：置业顾问关键绩效指标及目标考核表
考核等级说明：＞100分为A，考核分数在90-100分等级为B，考核分数在90分以下等级为C。