房地产营销策划案PPT(69张)
合集下载
《房地产销售计划》PPT课件
专用 11• 6）执行方案
• 销售计划的执行是将销售计划转化为行动的过程，并保证这项任务 之完成，以实现计划的既定目标。
• 执行方案是经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁 去做？将花费多少？等等具体行动。
• 7）预计盈亏报表
• 综述计划预计的开支。行动方案可使经理能编制一个支持该方案的 预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预 算并加以批准或修改。
• 2）通过综合分析，制订最优方案
• 房地产销售工作面对的是多种需求和迅速变化的市场，企业要经常关注 市场形式的变化，一方面为高层管理提供较好的信息，以便做出满意的 决策；另一方面对房地产企业的机会与威胁进行情景分析，帮助企业更 好认识企业的潜力及优势与劣势，进行良好的内部协调活动。
• 3）实现人员的销售计划
• 1）房地产销售人员销售计划的制定 • 2）房地产销售经理对销售人员销售计划的指导
• 1）房地产销售人员销售计划的制定
• （1）设立销售目标。制订计划前，销售人员必须先了解自己的目标。 • （2）设立具体的指标。为了目标能够更好的实施，房地产销售人员应 将目标具体化，如： • ①每天接待和走访的客户数量。 • ②推销的成功率。成交率的目标。让自己的销售尽量尽快地成交，不要 去做许多无用功。 • （3）分析完成计划的基础。分析在实现销售计划的过程中可能遇到的 障碍，分析达成销售计划所需的资源准备。要达成销售目标，销售人员 必须先充分了解有哪些资源可用及这些资源的优劣势。具备的能力
• 1）沟通组织目标的能力。 • 2）设定组织目标的能力。 • 3）环境分析能力。
• 将组织目标明确化、具体化、并将目标纳入年度计划中，通过不断检 验实际工效，实现目标的能力。
• 在沟通目标的基础上，设定目标。
• 销售计划的执行是将销售计划转化为行动的过程，并保证这项任务 之完成，以实现计划的既定目标。
• 执行方案是经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁 去做？将花费多少？等等具体行动。
• 7）预计盈亏报表
• 综述计划预计的开支。行动方案可使经理能编制一个支持该方案的 预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预 算并加以批准或修改。
• 2）通过综合分析，制订最优方案
• 房地产销售工作面对的是多种需求和迅速变化的市场，企业要经常关注 市场形式的变化，一方面为高层管理提供较好的信息，以便做出满意的 决策；另一方面对房地产企业的机会与威胁进行情景分析，帮助企业更 好认识企业的潜力及优势与劣势，进行良好的内部协调活动。
• 3）实现人员的销售计划
• 1）房地产销售人员销售计划的制定 • 2）房地产销售经理对销售人员销售计划的指导
• 1）房地产销售人员销售计划的制定
• （1）设立销售目标。制订计划前，销售人员必须先了解自己的目标。 • （2）设立具体的指标。为了目标能够更好的实施，房地产销售人员应 将目标具体化，如： • ①每天接待和走访的客户数量。 • ②推销的成功率。成交率的目标。让自己的销售尽量尽快地成交，不要 去做许多无用功。 • （3）分析完成计划的基础。分析在实现销售计划的过程中可能遇到的 障碍，分析达成销售计划所需的资源准备。要达成销售目标，销售人员 必须先充分了解有哪些资源可用及这些资源的优劣势。具备的能力
• 1）沟通组织目标的能力。 • 2）设定组织目标的能力。 • 3）环境分析能力。
• 将组织目标明确化、具体化、并将目标纳入年度计划中，通过不断检 验实际工效，实现目标的能力。
• 在沟通目标的基础上，设定目标。
房地产项目营销推广策划方案PPT
单击此处添加标题 将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。
编辑标题致力于专业PPT模板的发布，并为您提供专业的PPT定制服务。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
单击此处添加标题
编辑标题致力于专业PPT模板的发布，并为您提供专业的PPT定制服务。
同事姓名
我们工作室致力于专业PPT模 板的发布，课件及汇报PPT的 美化，并为您提供专业的PPT 个性定制服务。
同事姓名
我们工作室致力于专业PPT模 板的发布，课件及汇报PPT的 美化，并为您提供专业的PPT 个性定制服务。
同事姓名
我们工作室致力于专业PPT模 板的发布，课件及汇报PPT的 美化，并为您提供专业的PPT 个性定制服务。
我们工作室致力于专业 PPT模板的发布，课件及
汇报PPT的美化
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
编辑标题致力于专业PPT模板的发布，并为您提供专业的PPT定制服务。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
单击此处添加标题
编辑标题致力于专业PPT模板的发布，并为您提供专业的PPT定制服务。
同事姓名
我们工作室致力于专业PPT模 板的发布，课件及汇报PPT的 美化，并为您提供专业的PPT 个性定制服务。
同事姓名
我们工作室致力于专业PPT模 板的发布，课件及汇报PPT的 美化，并为您提供专业的PPT 个性定制服务。
同事姓名
我们工作室致力于专业PPT模 板的发布，课件及汇报PPT的 美化，并为您提供专业的PPT 个性定制服务。
我们工作室致力于专业 PPT模板的发布，课件及
汇报PPT的美化
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
房地产全程策划营销案(PPT内含案例说明)
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和 投入产出分析 ， 并就规避开发风险进行策略提 示，还对项目开发节奏提出专业意见。ຫໍສະໝຸດ 一、 项目用地周边环境分析
1、项目土地性质调查
.地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图
.七通一平现状 .土地规划使用性质
2、项目用地周边环境调查
.地块周边的建筑物 .自然景观 .环境污染状况
2、资金运作风险性 .减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本 .对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资 金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼
3、经济政策风险 .国际国内宏观经过形势的变化 .国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建
设
九 开发节奏建议
1、影响项目开发节奏的基本因素 .政策法规因素 .地块状况因素 .发展商操作水平因素 .资金投放量及资金回收要求 .销售策略、销售政策及价格控制因素 .市场供求因素 .上市时间要求
核心内容
项目投资策划营销 项目规划设计策划营销 项目质量工期策划营销
项目形象策划营销 项目营销推广策划 项目顾问、销售、代理的策划营销 项目服务策划营销 项目二次策划营销
第一章 项目投资策划营销
项目投资策划营销是全案最为关键的环节， 反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是 考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节， 这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半， 在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以 事半功倍。
.历史人文区位影响
二 区域市场现状及其趋势判断
1、宏观经济运行状况
国内生产总值： 第一产业数量、第二产业数量、 第三产 业数量 、房地产所占比例及数量、房地产开发景气指数
国家宏观金融政策：货币政策、 利率 、房地产按揭政 策
1、项目土地性质调查
.地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图
.七通一平现状 .土地规划使用性质
2、项目用地周边环境调查
.地块周边的建筑物 .自然景观 .环境污染状况
2、资金运作风险性 .减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本 .对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资 金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼
3、经济政策风险 .国际国内宏观经过形势的变化 .国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建
设
九 开发节奏建议
1、影响项目开发节奏的基本因素 .政策法规因素 .地块状况因素 .发展商操作水平因素 .资金投放量及资金回收要求 .销售策略、销售政策及价格控制因素 .市场供求因素 .上市时间要求
核心内容
项目投资策划营销 项目规划设计策划营销 项目质量工期策划营销
项目形象策划营销 项目营销推广策划 项目顾问、销售、代理的策划营销 项目服务策划营销 项目二次策划营销
第一章 项目投资策划营销
项目投资策划营销是全案最为关键的环节， 反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是 考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节， 这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半， 在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以 事半功倍。
.历史人文区位影响
二 区域市场现状及其趋势判断
1、宏观经济运行状况
国内生产总值： 第一产业数量、第二产业数量、 第三产 业数量 、房地产所占比例及数量、房地产开发景气指数
国家宏观金融政策：货币政策、 利率 、房地产按揭政 策
房地产营销策划培训 ppt课件
策略 低开高走 高开高走 高开低走 稳定价格策略
策略适用情况
此种价格策略比较普遍，特别是在一些多期开发的大盘以及期 房销售中，市场风险较低。主要是通过前期主要推出一些较差 户型形成低价，造成热销，并为后期蓄势。随着后期较好户型 的推出，以及社区氛围的形成，价格逐步爬高。
此种价格策略由于市场风险较大，一般很少采用，但在一些高 档盘中，为了塑造高品质的市场形象，前期会通过推出一些较 好的产品形成高价，并借此固化高档的市场形象，从而形成 “母以子贵”的带动作用，获得良好多的收益。
ppt课件
11
项目策划工作基本流程
可行性研究
前期策划 市场推广
项目定位 物业发展
营销策略 执行方案
市场研究 项目定位 物业发展
销售执行
ppt课件
12
第一阶段 可 行 性 研 究
ppt课件
13
可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技 术经济分析、论证的过程。
• 是项目投资决策的依据 • 是筹集建设资金的依据 • 是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据 • 是编制下阶段规划设计的依据
ppt课件
30
4、价格定位
价格定位的考虑因素：
竞争项目的价格定位 产品的特色 开发商的品牌 未来的市场状况 ……
ppt课件
31
三、物业发展
规划设计建议 • 总体规划建议 • 建筑风格建议 • 园林设计建议
产品建议 • 建筑单体建议 • 户型、面积建议 • 户型配比建议 • 户型设计细节建议 • 装修标准建议
ppt课件
4
市场分类
房地产一级市场：房地产一级市场又称土地市场，是指国家国有土地使用
权出让给房地产发展商的过程。房地产一级市场实行国家垄断。政府通过
房地产市场营销完整全套教案PPT教学电子课件
【问题】
一、房地产与房地产行业
任务一 认识房地产市场
（—）房地产
（二）房地产的特点
（三）房地产行业
（四）物业管理
二、房地产市场的概念
任务一 认识房地产市场
房地产市场活动包括以下三个基本要素：
三、房地产市场的特征
任务一 认识房地产市场
四、房地产市场的分类
任务一 认识房地产市场
（一）按地域范围分类
（二）按房地产的用途和等级分类
（三）按房地产文易形式分类
（四）按房地产购买者的目的分类
五、房地产市场的运行机制
任务一 认识房地产市场
—、房地产市场营销的概念
任务二 培养房地产营销观念
对于市场营销的概念，国内外的论述均较多。目前国内大多认可1985年美国市场营 销协会提出的市场营销定义:市场营销是规划和实施理念、商品和服务的设计和定价、促 销和分销，实现满足个人和组织目标的交换过程。可见，市场营销就是通过对理念、商品 和服务的设计、定价、促销和分销进行规划和实施，以达到实现交换的目的。 房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。房地产市场营销是针对房地产这种特 殊商品所进行的市场研究及客户定位、产品定位和价格定位等一系列策略的制定以及组 织、安排和实施这些策略所采取的各项市场措施，以便完成最佳的房地产交易，取得预期 的收益。
一、房地产市场营销的内涵
任务三 熟悉房地产市场营销相关知识
（1）房地产市场营销的目的是满足消费者对房地产产品和服务的需求。
（2）房地产市场营销应满足的需求，既包括现实需求也包括潜在需求。
（3）房地产市场营销的中心是实现商品的交换，完成销售活动。
二、房地产市场营销的特点
任务三 熟悉房地产市场营销相关知识
二、房地产市场营销观念的演变
一、房地产与房地产行业
任务一 认识房地产市场
（—）房地产
（二）房地产的特点
（三）房地产行业
（四）物业管理
二、房地产市场的概念
任务一 认识房地产市场
房地产市场活动包括以下三个基本要素：
三、房地产市场的特征
任务一 认识房地产市场
四、房地产市场的分类
任务一 认识房地产市场
（一）按地域范围分类
（二）按房地产的用途和等级分类
（三）按房地产文易形式分类
（四）按房地产购买者的目的分类
五、房地产市场的运行机制
任务一 认识房地产市场
—、房地产市场营销的概念
任务二 培养房地产营销观念
对于市场营销的概念，国内外的论述均较多。目前国内大多认可1985年美国市场营 销协会提出的市场营销定义:市场营销是规划和实施理念、商品和服务的设计和定价、促 销和分销，实现满足个人和组织目标的交换过程。可见，市场营销就是通过对理念、商品 和服务的设计、定价、促销和分销进行规划和实施，以达到实现交换的目的。 房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。房地产市场营销是针对房地产这种特 殊商品所进行的市场研究及客户定位、产品定位和价格定位等一系列策略的制定以及组 织、安排和实施这些策略所采取的各项市场措施，以便完成最佳的房地产交易，取得预期 的收益。
一、房地产市场营销的内涵
任务三 熟悉房地产市场营销相关知识
（1）房地产市场营销的目的是满足消费者对房地产产品和服务的需求。
（2）房地产市场营销应满足的需求，既包括现实需求也包括潜在需求。
（3）房地产市场营销的中心是实现商品的交换，完成销售活动。
二、房地产市场营销的特点
任务三 熟悉房地产市场营销相关知识
二、房地产市场营销观念的演变
房产销售营销策划课件.PPTx
添加标题
在此处输入描述性文字， 或直接复制粘贴准备好 的文字。
输入 标题
输入 标题
添加标题
在此处输入描述性文字， 或直接复制粘贴准备好 的文字。
04
在此添加标题
在此添加标题
添加标题
1
请在此处输入描述性文字，或直接复制粘贴准备好的文字。 请在此处输入描述性文字，或直接复制粘贴准备好的文字。
请在此处输入描述性文字，或直接复制粘贴准备好的文字。
房产销售营销策划
REAL ESTATE SALES AND MARKETING PLANNING
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
01 在此添加标题
02 在此添加标题
目Hale Waihona Puke 录03 在此添加标题
04 在此添加标题
01
在此添加标题
关键词
在此添加标题
输入简要文字内容，概括精炼、言简意
1
赅的说明分项内容专业设计
在此添加标题
01
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明
文字在此处。
03
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明
文字在此处。
关键字
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明
文字在此处。
关键字
02
关键字
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明
文字在此处。
感谢观看
THANK YOU FOR WATCHING
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
留文字
02
在此添加标题
在此添加标题
此处添加详细文本描述，建议 与标题相关并符合整体语言风 格，语言描述尽量简洁生动
2024版房地产营销方案PPT模板
多样化户型设计
满足不同家庭结构和客户 需求，提供多种户型选择。
面积分布合理
根据市场需求和产品定位， 合理规划各面积段产品的 比例。
空间利用优化
提高空间利用率，打造舒 适实用的居住环境。
装修风格及材料选择
装修风格
提供多种装修风格供客户选择， 如现代简约、欧式古典等。
材料选择
选用高品质、环保的装修材料， 确保居住健康和安全。
赞助活动 赞助与房地产相关的文化活动、体育赛事等，提升品牌知 名度和美誉度。
客户关系管理及口碑传播
建立客户档案
详细记录客户信息，了解客户需求和偏好， 提供个性化服务。
客户关怀计划
在生日、节日等特殊时刻送上祝福和优惠， 增强客户归属感和忠诚度。
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，及时发现问题并 改进。
房地产营销方案 PPT模板
contents
目录
• 市场分析与定位 • 产品策略与规划 • 价格策略与优惠政策 • 渠道拓展与资源整合 • 品牌推广与形象塑造 • 销售团队组建与培训
01
CATALOGUE
市场分析与定位
房地产市场现状
宏观经济环境分析
包括GDP、人均可支配收入、政策走 向等
房地产价格走势
异业联盟
与其他非竞争性行业品牌建立异业联盟，实现资源共享、互利共赢。
政府资源利用
充分利用政府提供的政策、资金等资源支持，降低项目开发成本。
渠道效果评估及优化
数据监控与分析
建立数据监控机制，收集各渠道反馈数据并进行分析，了 解各渠道效果。
效果评估报告
定期出具效果评估报告，对表现不佳的渠道进行调整或优 化。
价格制定原则和方法
房地产营销策划方案PPT
添加标题
05
请您此处添加合适的文字加以解释说
明，可以调整文字大小或颜此处添加合适的文字加以解释说
明，可以调整文字大小或颜色等属性。
输入标题文字
标题内容
您的内容打在这里，或者在此框中选择粘贴，并 选择只保留文字。并选择只保留文字。
5 4.5
4 3.5
3 2.5
2 1.5
1 0.5
➢ 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。请言 简意赅，简单说明即可。点击输入您的内容
➢ 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。请言 简意赅，简单说明即可。点击输入您的内容
输入标题文字
点击输入您的内容，或者通过复制您 的文本后，再此框中选择粘贴。请言 简意赅，简单说明即可，不必繁琐。
输入标题
请在此输入您所需要的文字
单击添加标题
输入标题
请在此输入您所需要的文字
输入标题
请在此输入您所需要的文字
输入标题
请在此输入您所需要的文字
输入标题
请在此输入您所需要的文字
单击添加标题
输入标题
请输入所需的文本内容
输入标题
请输入所需的文本内容
输入标题
请输入所需的文本内容
输入标题
请输入所需的文本内容
输入标题
请输入所需的文本内容
输入标题
请输入所需的文本内容
单击添加标题
输入标题
输入标题
请输入您所需要的文字
输入标题
请输入您所需要的文字
输入标题
请输入您所需要的文字
输入标题
请输入您所需要的文字
单击添加标题
输入标题
请在此输入您所需要的文字
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产营销策划案
目录
●xxxz房地产概况 ●本项目SWOT分析 ●本项目困难详解 ●本项目产品建议 ●营销推广计划 ●其他建议
御东房地产概况
• xx经历了x年城市建设的高歌猛进，城市建设 正在放慢脚步。这x年，xxx的地价翻了一番 还多。xx、xx、xx、xx等全国知名的地产开 发商，纷纷挺进xxxx。
区位 风水 景观卖点
xxxx 生态景致 乐居圈 上风上水，怡然景致 47~188平米精美湖景大宅 拥自然、揽繁华 xxxx--------
天赋之地，xx市再无第二处，得如此之 眷顾 xxxx--------
景观地产领跑者
区位 地段 规模卖点
xxxx 罕有生态水景宅邸，您对HOUSE的想象都聚于此 稀缺尚居院落宅邸，求证你所未见 xxxx --------尊贵领享、上乘时代 --------全城皆知、你不一样 --------X万平米精英版图，让挑剔的声音沉默 --------只属于少数人的尊荣 --------尊崇生活、水景大宅里的悦景人生
●必须搞差异化营销，寻求市场空白（相对）。 面对御东诸多大盘，无论从规模、公司实力、 产品来说都不具备竞争可能。这一点，我们必 须 清醒的认识。
●以产品取胜！ ●价格杠杆的合理应用，必须保证快速去化，商
机瞬息万变，兵贵神速！
威胁T
●xx大量的存量房近数十万套，供求关系失衡 ●由政府兴建大量的保障性住房在价格方面对我
们项目造成直接的冲击，瓜分本就低迷的市场 ●xxx城发展滞缓，消费者购买疑虑重，持币观望
。加之房价普降，购房者行为日趋理性，销售 放量困难。
●宣传推广方面难度大，如何不被大盘铺天盖地 的宣传推广淹没？如何脱颖而出？眼球经济的 时代，先吸引人气才可能促成销售。
湖景 园林卖点
xxxx
融合蜿蜒水系、休闲广场、景观长廊、石景雕塑等 园林景观，每一寸空间，都是品质生活的见证。
芳草、碧波、树影、楼台共同演绎建筑与自然的和 谐共生；社区广场、观景平台、亲水走廊、雕塑喷 泉，串串相连。
微波荡漾的碧水、小桥的倒影、游动的鱼影，格调 幽静；樱花、紫薇、桂花、腊梅等花卉，永不落幕 的绚丽
除普通住宅外，xxxx还有大量花园洋房和别墅在建。目前 xxxx的存量房或在数十万套。业内人士分析，以xxxx现有的 购买力，短期内很难消化这么多的存量房。
小结
本项目所处地块基本情况分析
• 居住方面： 聚集着较多居住小区（在建），好在政务 机构环绕，但是生活配套相比市区相对不 足，居住便利性一般。
板楼 户型 公摊卖点
xxxx 原创全明观景户型·让建筑呼吸阳光 让风景自然流入每一户人家！ 稀缺阳光板楼、超宽楼距、结缘高品质生活 采用人性化建筑设计 47-188平米经典人居户型， 户户通透、推窗即景 原创户型优美，注重实用和舒适的和谐统一 屋内结构合理，得房率高，无空间浪费，给您恰到好 处的空间享受
户型 落地窗 大露台卖点
xxxx 南北通透的一梯两户， 房间充满阳光和风； 宽阔视野的同时， 保持居室四季清爽。 一梯两户，采光通风100%； 品质感的落地窗设计，让房间任何一个角落都沐浴阳光， 将四季风景小心收藏。 更多的绿色植物，给家庭一个私人氧吧； 目光所及处的花园，让琐碎生活在花香里变的生动。 美丽客厅视界，给生活一个好心情
• xxxx年：xxx的大联合； • xxxx年：xxx地产集结； • xxxx年，全国楼市一片唱衰，尤其是造城中
的三四线城市，房价降价、鬼城蔓延说，在 此背景之下，xx作为x线城市、新开发的xxx 站在了风口浪尖处，会不会是下一个鬼城？
御东房地产概况
xx地产，xx地产，xx地产，xx地产， xx地产，xx地产，xx地 产，xx地产等等，既有全国知名房企，亦有xx本地实力开发 商：xxxx、xxxx、xxx、xxx、xxx城等项目先后落户御。 目前xxx还有百余栋楼盘正在进行施工。目前xxx普通住宅房 价每平方米在xxxx~xxxx元(带精装），而在两年前这里的房 价仅维持在xxxx元左右。xxxx开盘xxx元。
学区 教育卖点
xxxx
名校云集，得天独厚 一站式全程教育体系。
尊处御东名校区-----xxx市第xx中学、xxx中、xx小 学，xxxx聚集于此，完美构筑起一站式全程教育体 系。在这里居住学习的孩子们，可以在大自然中嬉 耍，家门口的乐园为安全再加筹码。自然健康的优 越环境，成就全面发展优质启蒙，让孩子赢在起跑 线上 ！以国际化教育资源，在潜移默化的熏陶 中， 拓展出全新的视野， 栋梁之路，始于此。
优势S
●“一轴双城”的城市格局，已然清晰可见。御 东发展已初见成效：大同市妇儿医院、五医院、 中医院、市政务审批中心、市法院、市公安局， 以及市图书馆、博物馆、大剧院、美术馆、体育 中心 ……带给了人们诸多憧憬。
●地块方正，项目已经封顶、交工在即。 ●项目绿化景观较好，远离喧嚣、安静易居。 ●项目周边教育资源有优势，二中、实验小学、大
同市实验中学、开发区中学、幼儿园等等。Fra bibliotek劣势W
●项目所处区域为御东新区，发展速度质疑 ●项目周边配套不足，缺乏基本的衣食住行 配套商业，生活便利性一般。 ●项目周边商业业态一般，缺乏规模。 ●项目周边房地产项目竞争白热化。
恒大、绿地4500送精装，百合湾起价2880.
机会O
●面对如今惨淡的市场，唯有认清现状、狠下功 夫，推出真正吸引眼球的活动，才能在严峻的 形式中扭转局面。
样板间卖点
强烈建议设置样板间（摆放精美家具），客户 置身其中，所见即所得，零距离体验式营销
S优势
城市向东发展 已封顶、交工在即 远离喧嚣、相对易居
O机会
坚持差异化营销 健康绿色宜居概念 御东未来有发展
swot
W劣势
项目离市区远 配套不足、生活不便
周边项目竞争激烈
T威胁
政策因素不稳定 缺乏品牌购买疑虑重 房地产市场严重低迷
• 商业方面： 商业业态匮乏，缺乏规模性的商业聚集形 态
楼盘硬件
产品时代与营销时代是一个循环。说到底，好房子 是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现 于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一 个。
卖点构成: 户型卖点、配套设施、交通卖点、板式住宅、景观卖点、使 用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、规划卖点、 大规模卖点、绿化率卖点
目录
●xxxz房地产概况 ●本项目SWOT分析 ●本项目困难详解 ●本项目产品建议 ●营销推广计划 ●其他建议
御东房地产概况
• xx经历了x年城市建设的高歌猛进，城市建设 正在放慢脚步。这x年，xxx的地价翻了一番 还多。xx、xx、xx、xx等全国知名的地产开 发商，纷纷挺进xxxx。
区位 风水 景观卖点
xxxx 生态景致 乐居圈 上风上水，怡然景致 47~188平米精美湖景大宅 拥自然、揽繁华 xxxx--------
天赋之地，xx市再无第二处，得如此之 眷顾 xxxx--------
景观地产领跑者
区位 地段 规模卖点
xxxx 罕有生态水景宅邸，您对HOUSE的想象都聚于此 稀缺尚居院落宅邸，求证你所未见 xxxx --------尊贵领享、上乘时代 --------全城皆知、你不一样 --------X万平米精英版图，让挑剔的声音沉默 --------只属于少数人的尊荣 --------尊崇生活、水景大宅里的悦景人生
●必须搞差异化营销，寻求市场空白（相对）。 面对御东诸多大盘，无论从规模、公司实力、 产品来说都不具备竞争可能。这一点，我们必 须 清醒的认识。
●以产品取胜！ ●价格杠杆的合理应用，必须保证快速去化，商
机瞬息万变，兵贵神速！
威胁T
●xx大量的存量房近数十万套，供求关系失衡 ●由政府兴建大量的保障性住房在价格方面对我
们项目造成直接的冲击，瓜分本就低迷的市场 ●xxx城发展滞缓，消费者购买疑虑重，持币观望
。加之房价普降，购房者行为日趋理性，销售 放量困难。
●宣传推广方面难度大，如何不被大盘铺天盖地 的宣传推广淹没？如何脱颖而出？眼球经济的 时代，先吸引人气才可能促成销售。
湖景 园林卖点
xxxx
融合蜿蜒水系、休闲广场、景观长廊、石景雕塑等 园林景观，每一寸空间，都是品质生活的见证。
芳草、碧波、树影、楼台共同演绎建筑与自然的和 谐共生；社区广场、观景平台、亲水走廊、雕塑喷 泉，串串相连。
微波荡漾的碧水、小桥的倒影、游动的鱼影，格调 幽静；樱花、紫薇、桂花、腊梅等花卉，永不落幕 的绚丽
除普通住宅外，xxxx还有大量花园洋房和别墅在建。目前 xxxx的存量房或在数十万套。业内人士分析，以xxxx现有的 购买力，短期内很难消化这么多的存量房。
小结
本项目所处地块基本情况分析
• 居住方面： 聚集着较多居住小区（在建），好在政务 机构环绕，但是生活配套相比市区相对不 足，居住便利性一般。
板楼 户型 公摊卖点
xxxx 原创全明观景户型·让建筑呼吸阳光 让风景自然流入每一户人家！ 稀缺阳光板楼、超宽楼距、结缘高品质生活 采用人性化建筑设计 47-188平米经典人居户型， 户户通透、推窗即景 原创户型优美，注重实用和舒适的和谐统一 屋内结构合理，得房率高，无空间浪费，给您恰到好 处的空间享受
户型 落地窗 大露台卖点
xxxx 南北通透的一梯两户， 房间充满阳光和风； 宽阔视野的同时， 保持居室四季清爽。 一梯两户，采光通风100%； 品质感的落地窗设计，让房间任何一个角落都沐浴阳光， 将四季风景小心收藏。 更多的绿色植物，给家庭一个私人氧吧； 目光所及处的花园，让琐碎生活在花香里变的生动。 美丽客厅视界，给生活一个好心情
• xxxx年：xxx的大联合； • xxxx年：xxx地产集结； • xxxx年，全国楼市一片唱衰，尤其是造城中
的三四线城市，房价降价、鬼城蔓延说，在 此背景之下，xx作为x线城市、新开发的xxx 站在了风口浪尖处，会不会是下一个鬼城？
御东房地产概况
xx地产，xx地产，xx地产，xx地产， xx地产，xx地产，xx地 产，xx地产等等，既有全国知名房企，亦有xx本地实力开发 商：xxxx、xxxx、xxx、xxx、xxx城等项目先后落户御。 目前xxx还有百余栋楼盘正在进行施工。目前xxx普通住宅房 价每平方米在xxxx~xxxx元(带精装），而在两年前这里的房 价仅维持在xxxx元左右。xxxx开盘xxx元。
学区 教育卖点
xxxx
名校云集，得天独厚 一站式全程教育体系。
尊处御东名校区-----xxx市第xx中学、xxx中、xx小 学，xxxx聚集于此，完美构筑起一站式全程教育体 系。在这里居住学习的孩子们，可以在大自然中嬉 耍，家门口的乐园为安全再加筹码。自然健康的优 越环境，成就全面发展优质启蒙，让孩子赢在起跑 线上 ！以国际化教育资源，在潜移默化的熏陶 中， 拓展出全新的视野， 栋梁之路，始于此。
优势S
●“一轴双城”的城市格局，已然清晰可见。御 东发展已初见成效：大同市妇儿医院、五医院、 中医院、市政务审批中心、市法院、市公安局， 以及市图书馆、博物馆、大剧院、美术馆、体育 中心 ……带给了人们诸多憧憬。
●地块方正，项目已经封顶、交工在即。 ●项目绿化景观较好，远离喧嚣、安静易居。 ●项目周边教育资源有优势，二中、实验小学、大
同市实验中学、开发区中学、幼儿园等等。Fra bibliotek劣势W
●项目所处区域为御东新区，发展速度质疑 ●项目周边配套不足，缺乏基本的衣食住行 配套商业，生活便利性一般。 ●项目周边商业业态一般，缺乏规模。 ●项目周边房地产项目竞争白热化。
恒大、绿地4500送精装，百合湾起价2880.
机会O
●面对如今惨淡的市场，唯有认清现状、狠下功 夫，推出真正吸引眼球的活动，才能在严峻的 形式中扭转局面。
样板间卖点
强烈建议设置样板间（摆放精美家具），客户 置身其中，所见即所得，零距离体验式营销
S优势
城市向东发展 已封顶、交工在即 远离喧嚣、相对易居
O机会
坚持差异化营销 健康绿色宜居概念 御东未来有发展
swot
W劣势
项目离市区远 配套不足、生活不便
周边项目竞争激烈
T威胁
政策因素不稳定 缺乏品牌购买疑虑重 房地产市场严重低迷
• 商业方面： 商业业态匮乏，缺乏规模性的商业聚集形 态
楼盘硬件
产品时代与营销时代是一个循环。说到底，好房子 是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现 于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一 个。
卖点构成: 户型卖点、配套设施、交通卖点、板式住宅、景观卖点、使 用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、规划卖点、 大规模卖点、绿化率卖点