成功企业发展路线图.pptx
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商务简约企业发展时间线图表PPT模板课件
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企业发展
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并列递进关系流程图
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久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
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成功企业发展路线图(PPT 121页)
15
令人担忧的飞利浦
北京大学市场营销课程专用
精于心，简于形
16
北京大学市场营销课程专用
企业存在“成长上限”的典型模型
4、行业深度开发失败 单品存在市场成长上限 市场营销驱动型 管理变革步履艰难
17
北京大学市场营销课程专用
三株药业
有病找三株（三株口服液）
18
北京大学市场营销课程专用
曾经如日中天的旭日升
伦敦地铁标志
56
北京大学市场营销课程专用
其后， 曾经是装潢设计师的 希特勒，在德国建立 法西斯体制，以反万 字标志为核心，建立 了一套纳粹帝国的视 觉识别系统。
1920年3月18日即保罗教皇诞生于波兰的同一天，早怀野心 的希特勒反用中国传统的万字图形，设计了反万字标志。
57
北京大学市场营销课程专用 反动理念鼓惑民心，达成共识……..
学习海尔
蒙牛内幕
阿里巴巴
45
北京大学市场营销课程专用
“超女”启发“草根文化”
46
北京大学市场营销课程专用
从“大宅门”到“乔家大院 ”
47
北京大学市场营销课程专用
第四大攻略
品牌再规划 1、品牌构成：注册商标、记忆
符 号、高级沟通语 2、从品牌形象识别到品牌规划
48
北京大学市场营销课程专用
品牌攻略
34
北京大学市场营销课程专用
第一大攻略
如何再造流水线
向右再造：跨行业经营 向左再造：技术延展
35
开元集团（案例）
北京大学市场营销课程专用
4000万元
浙江开元萧山宾馆
36
北京大学市场营销课程专用
十六家四星级宾馆
37
北京大学市场营销课程专用
令人担忧的飞利浦
北京大学市场营销课程专用
精于心，简于形
16
北京大学市场营销课程专用
企业存在“成长上限”的典型模型
4、行业深度开发失败 单品存在市场成长上限 市场营销驱动型 管理变革步履艰难
17
北京大学市场营销课程专用
三株药业
有病找三株（三株口服液）
18
北京大学市场营销课程专用
曾经如日中天的旭日升
伦敦地铁标志
56
北京大学市场营销课程专用
其后， 曾经是装潢设计师的 希特勒，在德国建立 法西斯体制，以反万 字标志为核心，建立 了一套纳粹帝国的视 觉识别系统。
1920年3月18日即保罗教皇诞生于波兰的同一天，早怀野心 的希特勒反用中国传统的万字图形，设计了反万字标志。
57
北京大学市场营销课程专用 反动理念鼓惑民心，达成共识……..
学习海尔
蒙牛内幕
阿里巴巴
45
北京大学市场营销课程专用
“超女”启发“草根文化”
46
北京大学市场营销课程专用
从“大宅门”到“乔家大院 ”
47
北京大学市场营销课程专用
第四大攻略
品牌再规划 1、品牌构成：注册商标、记忆
符 号、高级沟通语 2、从品牌形象识别到品牌规划
48
北京大学市场营销课程专用
品牌攻略
34
北京大学市场营销课程专用
第一大攻略
如何再造流水线
向右再造：跨行业经营 向左再造：技术延展
35
开元集团（案例）
北京大学市场营销课程专用
4000万元
浙江开元萧山宾馆
36
北京大学市场营销课程专用
十六家四星级宾馆
37
北京大学市场营销课程专用
企业管理体系发展路线图.pptx
2019年10月31
谢谢你的阅读
23
2、建立标准体系的原则
（1）目的性
• 理顺关系，理清思路 • 打好基础，再上台阶 • 规范管理，指导生产
2019年10月31
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24
• 标准、规范性 文件客观存在
• 对零散的、各 自为政的、不 够协调的标准 及管理系统加 以整理改造、 整合
2019年10月31
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49
b. 企业标准化管理标准（管理制 度）
是指对标准化工作本身的 规范。即规定标准化工作的体制、 机构、职责、内容、程序和要求 的标准或一组标准。
2019年10月31
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50
c. 规划计划
• 标准制修订规划计划 • 采用国际标准的规划计划 • 标准化科研的规划计划 • （重要）标准的实施计划 • 标准化培训计划
（1） 定义——企业标准体系的标 准按一定形式排列起来的图表。
（GB/T 15496-2003 3.5）
（2）标准体系的组成单元是标准。
（GB/T 13016-1991 2.1）
2019年10月31
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36
（3）企业标准体系和企业标准体 系表的联系
• 标准体系是一种包括现有和应 发展标准的全面蓝图。
借鉴先进管理模式的思想理念：
• 领导作用
• 系统管理（整体功能）
• 过程方法（PDCA）
• 关键控制点（CCP）
• 合格评定
• 持续改进
2019年10月31
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33
3、企业标准体系
（1）定义——企业内的标准按其内在 联系形成的科学的有机整体。
（2）组成——技术标准体系为主体， 以管理标准体系和工作标准体系相配 套。
企业成长五步曲(附图表)(2)
企业成长五步曲（附图表）（2）——成长性企业的管理变革金蝶国际主席兼行政总裁徐少春企业的管理模式和变革策略管理模式借助上面这个图，我们可以了解到成长性企业一般要经过四种管理模式变化的过程，当然这也不是绝对的，这些管理模式有时可以互相结合。
从纵坐标看，越往下走越来越强调灵活程度，体现了管理的柔性；越往上走控制力度越大，体现了管理的刚性。
从横坐标看，越往右走就越强调管理的开放程度，往左走更偏重于内部管理。
成长性企业发展第一阶段的管理模式，可以称之为“以人为本”，仅透过创业者本人就可驱动企业的发展，体现了最大程度的人性化和自由度；第二个阶段的重心是过程管理，需要有一个规范化的管理体系和业务流程；第三和第四阶段，由于管理弹性增加、强调合作与开放，处在这两个阶段的管理模式可以统称为“开放体系模式”；第五个阶段，更是目前绝大多数中国企业远未达到的境界，就是以目标为导向的管理模式，简称目标管理。
成长性企业的发展要经历若干阶段，并要跨越五个鸿沟，目的是什么呢？就是要创造适应它这个阶段发展的新型管理模式，管理模式并无好坏之分，关键在于是否适合企业自身的发展。
著名的管理学家Larry E.Greiner先生讲过这样一句话：在某一阶段有效的管理惯例，也许会导致下一阶段危机的出现。
但我们看到很多中国企业的管理策略却是以不变应万变，市场环境发生了变化，组织规模不断扩大，它还是拿过去那套管理惯例和办法来处理现在的问题，当然就会遇到挑战，甚至可能失败。
所以，一个成长性企业必须根据企业组织规模的不断扩大和管理所处的崭新环境，提早在鸿沟发生前引导一场新的管理变革，并目标明确地来跨越这个鸿沟。
变革原则我们所谓的变革策略一般有四个基本原则：首先是要组建一个合适的管理团队；第二个就是控制成本，毫无疑问，成本战略是企业最基本的策略之一，而且成本管理是永无止境的。
第三需要有明确的定位，要着重于核心业务，寻求企业最大的差异化特征，正如中国民营企业首富刘永好先生所说，要做减法，把企业不能有助于核心能力形成的业务都统统砍掉。
公司企业发展时间轴架构关系图PPT模板
公司发展历程时间轴架构关系图
202X年4月
从香港、台湾、北京和上海开始、目
前拥有9个代表处和众多联络办事处。
202X年8月
从香港、台湾、北京和上海开始、目
前拥有9个代表处和众多联络办事处。
202X年2月
从香港、台湾、北京和上海开始、目
前拥有9个代表处和众多联络办事处。
202X年3月
从香港、台湾、北京和上海开始、目 前拥有9个代表处和众多联络办事处。
202X年9月
从香港、台湾、北京和上海开始、目 前拥有9个代表处和众多联络办事处。
202X年6月
从香港、台湾、北京和上海开始、目 前拥有9个代表处和众多联
202X年4月
从香港、台湾、北京和上海开始、目
前拥有9个代表处和众多联络办事处。
202X年8月
从香港、台湾、北京和上海开始、目
前拥有9个代表处和众多联络办事处。
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202X年3月
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2022年
公司发展历程
2018年 2019年
2020年 2021年
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2016
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公司发展历程
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Mar, 30
2020
Jun, 20
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2022
Dec, 30
公司发展历程
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2016
2018
蓝色完整企业发展历程时间轴PPT授课课件
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
某公司发展战略规划课件(PPT 57页)
HERMANO羽绒抱枕、慢回弹记忆海绵坐垫，与红木家具相映成趣，方寸间尽显主人品位与风情， 透示出简约、自然、富于质感的生活哲学。HERMANO与美国迪士尼、沃尔玛、Target mall 有着长期的 伙伴关系，慢回弹记忆海绵坐垫以其独特品质特供厦门航空头等舱，势必给红木家具增添更高一层的体验 享受。
25
专属定制流程
26
专
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属
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定
29
制
30
你拥有的不只是家具， 是尊贵的传承。 得一红木， 荣耀尽升。 上品橼，
为你开启一道通向私人空间的门， 尊享私有个性化专属定制。
31
三、团队介绍
32
让我们为你 寻觅生命中的红木
33
执行团队
董事长：王辉煌 特别助理: 刘哲喜-Peter
营销顾问: 谢忍强-Richard
品牌旗舰会所集群——46尊艺术会所
39
台北101大楼
台北101启用时除了高度外也创下了许多世界第一：
1. 最高的建筑露天观景台：508.0米（1,667尺） 2. 最快升降机的速度：每秒16.83米（约等于时速60公里） 3. 最大的阻尼器 ：重达660公吨，作用为抗风防震 4. 跨年夜最大的倒数计时钟（2003年至今）
启用营运至今刷新的纪录：
1. 世界第三高楼 2. 世界最高绿色建筑 3. 世界最大绿色建筑 4. 环地震带最高的高楼建筑 5. 跨年倒数与新年烟火表演：全球首见，烟火于2004 年首次施放
40
仙韵国礼风格
二忆念深，让馈赠者 与受礼者皆因拥有仙 韵国礼而情更深、意 更浓，相念两不忘。
仙韵国礼作品绽放出 中国悠久文化深邃精 神，并将亮相於德国 慕尼黑、意大利米兰 等地奢侈品设计大展。
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专属定制流程
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你拥有的不只是家具， 是尊贵的传承。 得一红木， 荣耀尽升。 上品橼，
为你开启一道通向私人空间的门， 尊享私有个性化专属定制。
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三、团队介绍
32
让我们为你 寻觅生命中的红木
33
执行团队
董事长：王辉煌 特别助理: 刘哲喜-Peter
营销顾问: 谢忍强-Richard
品牌旗舰会所集群——46尊艺术会所
39
台北101大楼
台北101启用时除了高度外也创下了许多世界第一：
1. 最高的建筑露天观景台：508.0米（1,667尺） 2. 最快升降机的速度：每秒16.83米（约等于时速60公里） 3. 最大的阻尼器 ：重达660公吨，作用为抗风防震 4. 跨年夜最大的倒数计时钟（2003年至今）
启用营运至今刷新的纪录：
1. 世界第三高楼 2. 世界最高绿色建筑 3. 世界最大绿色建筑 4. 环地震带最高的高楼建筑 5. 跨年倒数与新年烟火表演：全球首见，烟火于2004 年首次施放
40
仙韵国礼风格
二忆念深，让馈赠者 与受礼者皆因拥有仙 韵国礼而情更深、意 更浓，相念两不忘。
仙韵国礼作品绽放出 中国悠久文化深邃精 神，并将亮相於德国 慕尼黑、意大利米兰 等地奢侈品设计大展。
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2016
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中国企业发展路线图
中国企业发展路线图回首2003，中国企业界所经历的风雨历程，试想一下，把各种理念像烤肉一样串在一起，撒上“思维”的胡椒后，也不失为一顿待客大餐。
执行、领导力、接班人、全球招聘、国际化、跨文化、优秀到卓越，危机管理、CFO、并购、跨行业多元化、民营化、私募股权，这些词语也同时被学者、经理人、企业家串在“管理”的竹签上，在市场的碳火上滋滋作响。
一个企业要实现从优秀到卓越，这些坎儿，肯定是要迈过去的，这也是中国民族经济壮大的“管理路线图”！只有有危机意识的企业家，才是成功的企业家，SARS危机掀起的狂飙，将很多企业打翻在地，好在留下来的是更健康的。
关于接班人的问题，也令企业家忧心忡忡，人说富不过三代，接班人选择是一着不慎，满盘皆输，即使本身富有领导力的企业家也不得慎之又慎，韦尔奇如此，柳传志也如此！全球招聘——好在这是个全球化的年代，什么问题都可以在世界范围内解决。
任正飞业已开始考虑在通过全球招聘解决华为接班人的问题了。
如果他成功了，他还要接着考虑一个新的问题——跨文化。
2003年，民营企业空前活跃，并购、多元化，令人眼花缭乱，中小企业家关注的更为现实：如何获得运转所需的现金或如何把手中多余的现金再投资产生效益，以至于民资大潮甚至一度突破政策底线——私募股权投融资。
尽管国家初步同意其合法化，但众多习惯“擦边球”的民营企业家，却几乎摔到在河里的石头上，孙大午就是其中之一。
种种风云变幻，只不过是企业在寻找航标过程的暂时摇摆，完成了转型的国内企业，必将在新的航程中越行越远。
在2003年度，一系列的企业动态，与以往纷纷嚷嚷降价的吆喝相比，此次企业动态涉及到更深更广的领域，更多地体现了国内企业在战略方面的调整和转型，无论是并购也好，民营化也好，国际化也好，都是国内企业在发展战略方面新的动向，追溯其发生的原因，分析其即将带来的变化，将会使我们的企业战略更加理性和符合实际，也更能适应未来的变化。
路线：今年以来，企业界掀起了大规模的并购热潮，在家电行业，格林科尔马不停蹄地并购美菱、吉诺尔、上菱电器，一举成为亚洲制冷行业的龙头，引起家电行业格局的剧烈变化；在汽车行业，一汽并购天津汽车，被称为中国汽车业最大规模的并购案，上汽在江苏兼并仪征汽车厂，并参股安徽奇瑞，开拓中部地区市场；在乳品行业，上海光明收购广州达能，四川希望集团，内蒙古伊利等也发动了大规模并购；一时之间，并购风潮狂飙突进，已经成为2003年企业界最令人备感振奋的话题。
【精品】企业的发展之道ppt课件
大宝
自我积累
造船的方式发展比较 慢，不能迅速发展壮 大企业的实力
联合 利华
兼并收购
小船拼大船的方式能在 短时间内迅速实现生产 集中和经营规模化，迅 速壮大企业实力
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并购战略 分类及优 点分析
横向购并： 1、规模化经营降低企业的生产成本； 2、增加企业的价值； 3、消除竞争、提高市场占有率、获得定价话语权及垄断 利润
• 黄页可以采用横向兼并策略
兼并一些分众传媒公司，以占领媒体终端，引进媒 体的运作管理理念和体制，做强电信媒体业务
• 信产可以采用纵向兼并策略
可以兼并一些信息源公司，掌握信息的源头
18
目录
大宝案例分析 启示1：并购是壮大的捷径 启示2：管理应着眼企业价值
19
大宝，账面资产只有6.5亿元，却自我标 价23亿，看看她的报表吧
项目 总资产 总负债 净资产
账面价 6.45 1.85 4.59
评估价 24.26 1.85 22.41
能以这个价钱卖掉也不错哦！
差额部分是 商誉
20
23亿
这个数字怎么来的？ 估计出来的！
通常来说，估价有三种方法：
1、成本法
2、市场比较法
n
3、未来收益贴现法
企业估价一般用这个方法
V＝ ＝
∑i=1(净利润i*贴现率) 每年净利 最低回报率
•
2005年 北京大宝
获得国际认证联盟（IQ NET）
及中国质量认证中心（CQC）的《卓越管理组织》证书
11
联合利华的发展是一部兼并史
在全球
在中国
1872 1917 1925
1927 1930
1943
1955 1961 1971 1978 1984
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成功企业发展路线图
——挑战经营极限
北京大学市场营销课程专用
你的企业面临这样的困境吗？
一、能源短缺 生产效率下降 直接成本上升 二、原材料涨价 规模效率下降 直接成本上涨 三、人力资源短缺 开工不足 间接成本上升 四、运输费用上涨 到岸成本增加 间接成本上升 五、媒介费用上涨 宣传费用增加 变动成本上涨
1、行业直线转型失败 循行业路线开发新品 循经验模式开发市场 循品牌影响力转战第二品牌
6
创意时代
北京大学市场营销课程专用
第五季，真自我
7
北京大学市场营销课程专用
第五季三大失误
“第五季”在2002年世界杯后，以“速度 ”换来了急速飙升的知名度。整个2002年 “第五季”的销售额仅有3个亿，仅相当于 一个区域性饮料品牌的年销售额。
北京大学市场营销课程专用
企业存在“成长上限”的典型模型
3、行业向左转转型失败 循技术路线开发新品 循经验模式开发市场
13
北京大学市场营销课程专用
爱立信的中国失败
“一切尽在掌握” “沟通就是爱” “爱立信 以信至远
”
14
北京大学市场营销课程专用
“索爱”留下的是“索尼”还是“爱 立信”
15
令人担忧的飞利浦
你的企业有成长上限吗？
——影响成长的实践因素
行业利润降低
竞争与替代
顾客与变迁 经验与转型
经营成本加大
管理空间变窄
4
北京大学市场营销课程专用
你的企业有成长上限吗？
——影响成长的变革中的风险因素
开发风险 国际化风险 合作风险 投资风险 政策风险
转型风险 用人风险
5
北京大学市场营销课程专用
企业存在“成长上限”的典型模型
8
北京大学市场营销课程专用
第五季三大失误
失误一：通路短板导致“雷声大雨点小” 失误二：产品线过长，四面遭遇强敌（附表） 失误三：沟通手段单一
9
北京大学市场营销课程专用
“第五季”竞品分析表
果汁
茶饮料
品牌名称 鲜橙多 汇源果汁 第五季
品牌名称 乐百氏 农夫山泉 第五季
核心利益点 健康美丽 健康 第五季
第五季
核心利益点 27层净化 有点甜 第五季
品牌名称 康师傅绿茶 娃哈哈 第五季
第五季
品牌名称 百事可乐 非常可乐 第五季
核心利益点 自然健康好心情 天堂水、龙井茶 第五季
核心利益点 新一代的选择
中国人自己的可乐
第五季
碳酸饮料
10
纯净水
北京大学市场营销课程专用
企业存在“成长上限”的典型模型
2、行业向右转转型失败 跨行业转型 循资本模型扩张 拒绝管理变革
由“中国制造”到“中国创造”
品牌力 4
全球经营力 5
生产力 1
文化力 3
市场力 2
33
北京大学市场营销课程专用
挑战经营极限的五大攻略
1、再造流水线 2、开发新渠道 3、经营软文化 4、品牌再规划 5、市场交换技术
解放生产力 渠道增容 提高亩产量 卸掉冬装 增值交易
34
北京大学市场营销课程专用
第一大攻略
新飞冰箱
澳柯玛冰柜
26
新定位论
定住位的自行车
上海凤凰自行车
北京大学市场营销课程专用
天津飞鸽自行车 上海永久自行车
27
新定位论
新定位的自行车
中华自行车
北京大学市场营销课程专用
28
新定位论
北京大学市场营销课程专用
没有定位的熊猫活了 －－从熊猫电视到熊猫手机
29
产品生命周期
北京大学市场营销课程专用
恐怖的错误周期（1）
成长区 导入期
成熟期
衰退期
销售额
时间
30
产品新生命周期
北京大学市场营销课程专用
销 培育 导入 成长 售 或
利 润
稳定
不稳定
时间 模拟机 训练机 直升机 波音飞机 滑翔机
31
中国式企业成功路线图
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制
市
文
品
国
造
场
化
牌
际
导
导
导
导
化
向
向Leabharlann 向向导向
32
北京大学市场营销课程专用
40
案例研究
中国移动：我能
北京大学市场营销课程专用
小灵通
41
案例研究
福建三明天泰制药有限公司
三明天泰制药有限公司（原制药厂更名）具有三十 多年的药品生产历史。现有员工180人，其中大、 中专以上学历占45%，专业技术人员占10%。2001 年12月企业投入3700多万元，进行GMP异地搬迁技 改；2003年9月获得GMP认证证书。2004年3月取
11
北京大学市场营销课程专用
三九集团
三九医药
三九医药股份有限公司 三九宜工生化股份有限公司 中国三九进出口（集团）有限公司 上海三九经济发展（集团）有限公司
三九工程开发总公司 深圳市三九房地产（集团）有限公司
上海三九健康置业有限公司 深圳三九大酒店
黑龙江三九国际狩猎俱乐部 广东三九影业有限公司
12
19
值得关注的两个样板
北京大学市场营销课程专用
海尔
光明
真诚到永远
20
北京大学市场营销课程专用
看：蒙牛与娃哈哈的新品定位策略
定位策略
早餐 午餐 晚餐 睡前
蒙 牛：早餐奶 6：00－8：00
娃哈哈：营养快线 8：00－11：00
光 明：舒睡奶 20：00－24：00
21
北京大学市场营销课程专用
你的企业有成长上限吗？
北京大学市场营销课程专用
精于心，简于形
16
北京大学市场营销课程专用
企业存在“成长上限”的典型模型
4、行业深度开发失败 单品存在市场成长上限 市场营销驱动型 管理变革步履艰难
17
北京大学市场营销课程专用
三株药业
有病找三株（三株口服液）
18
北京大学市场营销课程专用
曾经如日中天的旭日升
香港影星刘德华也曾为大搞宣传活动的“旭日升”担当代言人
——影响成长的理论因素
定位论 产品生命周期
22
北京大学市场营销课程专用
“定位论”被简单误解
23
北京大学市场营销课程专用
新定位论 1.消费定位决定产品定位 2. 竞争定位决定市场定位
24
新定位论
定住位的格力
北京大学市场营销课程专用
好空调，格力造
远大中央空调
25
新定位论
定住位的新飞
北京大学市场营销课程专用
2
北京大学市场营销课程专用
六、竞争加剧 零售价格下降 利润空间减少 七、技术进步 替代产品增多 忠诚顾客减少 八、消费升级 服务成本增加 顾客消费转向 九、市场开放 国际品牌与资本增多 企业生存率减小 十、竞争力的较量 品牌与营销的竞争 企业的核心竞争力 不足
3
北京大学市场营销课程专用
如何再造流水线
向右再造：跨行业经营 向左再造：技术延展
35
开元集团（案例）
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4000万元
浙江开元萧山宾馆
36
北京大学市场营销课程专用
十六家四星级宾馆
37
北京大学市场营销课程专用
38
北京大学市场营销课程专用
39
北京大学市场营销课程专用
第二大攻略 开发新渠道
第三种角度新思维 第三种渠道 企业需要把产品铺到消费者心中
——挑战经营极限
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你的企业面临这样的困境吗？
一、能源短缺 生产效率下降 直接成本上升 二、原材料涨价 规模效率下降 直接成本上涨 三、人力资源短缺 开工不足 间接成本上升 四、运输费用上涨 到岸成本增加 间接成本上升 五、媒介费用上涨 宣传费用增加 变动成本上涨
1、行业直线转型失败 循行业路线开发新品 循经验模式开发市场 循品牌影响力转战第二品牌
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创意时代
北京大学市场营销课程专用
第五季，真自我
7
北京大学市场营销课程专用
第五季三大失误
“第五季”在2002年世界杯后，以“速度 ”换来了急速飙升的知名度。整个2002年 “第五季”的销售额仅有3个亿，仅相当于 一个区域性饮料品牌的年销售额。
北京大学市场营销课程专用
企业存在“成长上限”的典型模型
3、行业向左转转型失败 循技术路线开发新品 循经验模式开发市场
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爱立信的中国失败
“一切尽在掌握” “沟通就是爱” “爱立信 以信至远
”
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“索爱”留下的是“索尼”还是“爱 立信”
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令人担忧的飞利浦
你的企业有成长上限吗？
——影响成长的实践因素
行业利润降低
竞争与替代
顾客与变迁 经验与转型
经营成本加大
管理空间变窄
4
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你的企业有成长上限吗？
——影响成长的变革中的风险因素
开发风险 国际化风险 合作风险 投资风险 政策风险
转型风险 用人风险
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企业存在“成长上限”的典型模型
8
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第五季三大失误
失误一：通路短板导致“雷声大雨点小” 失误二：产品线过长，四面遭遇强敌（附表） 失误三：沟通手段单一
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“第五季”竞品分析表
果汁
茶饮料
品牌名称 鲜橙多 汇源果汁 第五季
品牌名称 乐百氏 农夫山泉 第五季
核心利益点 健康美丽 健康 第五季
第五季
核心利益点 27层净化 有点甜 第五季
品牌名称 康师傅绿茶 娃哈哈 第五季
第五季
品牌名称 百事可乐 非常可乐 第五季
核心利益点 自然健康好心情 天堂水、龙井茶 第五季
核心利益点 新一代的选择
中国人自己的可乐
第五季
碳酸饮料
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纯净水
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企业存在“成长上限”的典型模型
2、行业向右转转型失败 跨行业转型 循资本模型扩张 拒绝管理变革
由“中国制造”到“中国创造”
品牌力 4
全球经营力 5
生产力 1
文化力 3
市场力 2
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挑战经营极限的五大攻略
1、再造流水线 2、开发新渠道 3、经营软文化 4、品牌再规划 5、市场交换技术
解放生产力 渠道增容 提高亩产量 卸掉冬装 增值交易
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第一大攻略
新飞冰箱
澳柯玛冰柜
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新定位论
定住位的自行车
上海凤凰自行车
北京大学市场营销课程专用
天津飞鸽自行车 上海永久自行车
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新定位论
新定位的自行车
中华自行车
北京大学市场营销课程专用
28
新定位论
北京大学市场营销课程专用
没有定位的熊猫活了 －－从熊猫电视到熊猫手机
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产品生命周期
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恐怖的错误周期（1）
成长区 导入期
成熟期
衰退期
销售额
时间
30
产品新生命周期
北京大学市场营销课程专用
销 培育 导入 成长 售 或
利 润
稳定
不稳定
时间 模拟机 训练机 直升机 波音飞机 滑翔机
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中国式企业成功路线图
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制
市
文
品
国
造
场
化
牌
际
导
导
导
导
化
向
向Leabharlann 向向导向
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案例研究
中国移动：我能
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小灵通
41
案例研究
福建三明天泰制药有限公司
三明天泰制药有限公司（原制药厂更名）具有三十 多年的药品生产历史。现有员工180人，其中大、 中专以上学历占45%，专业技术人员占10%。2001 年12月企业投入3700多万元，进行GMP异地搬迁技 改；2003年9月获得GMP认证证书。2004年3月取
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三九集团
三九医药
三九医药股份有限公司 三九宜工生化股份有限公司 中国三九进出口（集团）有限公司 上海三九经济发展（集团）有限公司
三九工程开发总公司 深圳市三九房地产（集团）有限公司
上海三九健康置业有限公司 深圳三九大酒店
黑龙江三九国际狩猎俱乐部 广东三九影业有限公司
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值得关注的两个样板
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海尔
光明
真诚到永远
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看：蒙牛与娃哈哈的新品定位策略
定位策略
早餐 午餐 晚餐 睡前
蒙 牛：早餐奶 6：00－8：00
娃哈哈：营养快线 8：00－11：00
光 明：舒睡奶 20：00－24：00
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你的企业有成长上限吗？
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精于心，简于形
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企业存在“成长上限”的典型模型
4、行业深度开发失败 单品存在市场成长上限 市场营销驱动型 管理变革步履艰难
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三株药业
有病找三株（三株口服液）
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曾经如日中天的旭日升
香港影星刘德华也曾为大搞宣传活动的“旭日升”担当代言人
——影响成长的理论因素
定位论 产品生命周期
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“定位论”被简单误解
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新定位论 1.消费定位决定产品定位 2. 竞争定位决定市场定位
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新定位论
定住位的格力
北京大学市场营销课程专用
好空调，格力造
远大中央空调
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新定位论
定住位的新飞
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北京大学市场营销课程专用
六、竞争加剧 零售价格下降 利润空间减少 七、技术进步 替代产品增多 忠诚顾客减少 八、消费升级 服务成本增加 顾客消费转向 九、市场开放 国际品牌与资本增多 企业生存率减小 十、竞争力的较量 品牌与营销的竞争 企业的核心竞争力 不足
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北京大学市场营销课程专用
如何再造流水线
向右再造：跨行业经营 向左再造：技术延展
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开元集团（案例）
北京大学市场营销课程专用
4000万元
浙江开元萧山宾馆
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北京大学市场营销课程专用
十六家四星级宾馆
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北京大学市场营销课程专用
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北京大学市场营销课程专用
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北京大学市场营销课程专用
第二大攻略 开发新渠道
第三种角度新思维 第三种渠道 企业需要把产品铺到消费者心中