博弈论和企业策略行为.pptx
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第5章博弈论与企业策略性行为
•晓明 •足球 芭蕾
•两情若是久 长时，珍惜朝
朝暮暮
•足球 •阿玲
•芭蕾
➢优势策略均衡 •（足球，足球），（芭蕾，芭蕾）
•*
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•评价：合作、默契、协调
第5章博弈论与企业策略性行为
案例3：情侣博弈——应用
者优 能
势
• 轮流
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•产业经济学 孙颖 2012年秋
• 长期重复博弈有合作的可能（一报还一报）
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•产业经济学 孙颖 2012年秋
第5章博弈论与企业策略性行为
博弈树（game tree)
•进入 •B
•(-1,-1)
•进入 •A
•不进入 •(1, 0)
•不进入 •B •进入 •(0, 1)
•不进入 •(0, 0)
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第5章博弈论与企业策略性行为
使支付函数发生了变化。
机 厂
莱斯卡摩托公 司
• 生产大型发动机成为法奥的占优策略。
• 结论将自己的状况搞糟，或有坏名声威胁可以置 信。
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•产业经济学 孙颖 2012年秋
第5章博弈论与企业策略性行为
•第一节 博弈论入门——案例4
案例4：斗鸡博弈——应用
（3） 潜在进入者 进入威慑
原 企
• 为什么在一些地段上的商店十分拥挤， 构成一个繁荣的商业中心区，但另一些地 段却十分冷僻，没什么商店？
• 我们如何通过纳什均衡来解释这一问题呢 ？
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第5章博弈论与企业策略性行为
第一节 博弈论入门——案例6
• 案例6：信号发送机制 ——潜在对手间的信息沟通
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•产业经济学 孙颖 2012年秋
•两情若是久 长时，珍惜朝
朝暮暮
•足球 •阿玲
•芭蕾
➢优势策略均衡 •（足球，足球），（芭蕾，芭蕾）
•*
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•评价：合作、默契、协调
第5章博弈论与企业策略性行为
案例3：情侣博弈——应用
者优 能
势
• 轮流
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•产业经济学 孙颖 2012年秋
• 长期重复博弈有合作的可能（一报还一报）
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•产业经济学 孙颖 2012年秋
第5章博弈论与企业策略性行为
博弈树（game tree)
•进入 •B
•(-1,-1)
•进入 •A
•不进入 •(1, 0)
•不进入 •B •进入 •(0, 1)
•不进入 •(0, 0)
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第5章博弈论与企业策略性行为
使支付函数发生了变化。
机 厂
莱斯卡摩托公 司
• 生产大型发动机成为法奥的占优策略。
• 结论将自己的状况搞糟，或有坏名声威胁可以置 信。
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•产业经济学 孙颖 2012年秋
第5章博弈论与企业策略性行为
•第一节 博弈论入门——案例4
案例4：斗鸡博弈——应用
（3） 潜在进入者 进入威慑
原 企
• 为什么在一些地段上的商店十分拥挤， 构成一个繁荣的商业中心区，但另一些地 段却十分冷僻，没什么商店？
• 我们如何通过纳什均衡来解释这一问题呢 ？
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第5章博弈论与企业策略性行为
第一节 博弈论入门——案例6
• 案例6：信号发送机制 ——潜在对手间的信息沟通
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•产业经济学 孙颖 2012年秋
博弈论与企业策略性行为
业的定价依据当前利润和未来的市场份额、市场需求 状况及从属企业的价格敏感性等因素。
3.不完全信息下的限制性定价
• 20世纪80年代，随着博弈论和信息经济学在策略性 行为理论中的广泛应用，不完全信息假设引入了限 制性定价理论中。 • 米尔格罗姆和罗伯茨（1982）认为，在现实环境中， 市场信息往往是不完全的，在位厂商与潜在厂商之 间进行的限制性定价行为可以视为不对称信息博弈
一、限制性定价
• 20世纪50年代以来，贝恩“限制性定价”概念的提 出以后，限制性定价成为产业组织领域的一个重要 主题。 • 它是一种短期非合作策略性行为，它通过原有企业 的当前价格策略来影响潜在企业对进入市场后利润
水平的预期，从而影响潜在企业的进入决策。
限制性定价的主要内容
动态限制性定价
静态限制性定价
行为。在位厂商可以通过价格行为向竞争对手传递 有关成本的信息，影响竞争者对在位者成本类型的 估计。
• 分离均衡：拥有信息的一方主动发布信息，从同类 中分离出来。比如，低成本企业利用限制性定价手 段向进入者限制自己是低成本的企业，区别于高成 本的企业，使进入者认为进入无利可图。 • 混同均衡：成本高、低的企业都选择相同的信号， 如定低价，此时价格已经起不到传递信息的作用。 比如，高成本的企业利用先动优势采取限制性定价
• 结论：在位厂商为了达到遏制进入的目的，会调整它 的产量水平及相应的价格水平，从而消除导致潜在厂 商进入的诱因。
2.动态限制性定价
• 在位厂商通过对当前利润与未来利润进行平衡，采 取跨时期利润现值之和最大化的价格策略以减少或 消除潜在厂商的进入，由于它涉及到时间因素，因 的限制性定价
限制性定价理论的内容
1.静态限制性定价
• 对早期静态限制性定价理论进行研究的主要学者有： 贝恩（1949，1956）、索罗斯·拉比尼（Sylos-Labini， 1962）和莫迪尼安利（Modigliani，1958）。
博弈论与企业竞争策略原理篇(PPT 90张)
2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
19
传递信息——送礼
人们遵守规范是为了显示自己是合作型的 ；以送礼为例；
重要的是送礼对送者的成本，而不是礼物 对接受者的价值； 穷人的礼物与富人的礼物 “千里送鹅毛,礼轻仁义重”; 了解别人的偏好;
2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
37
2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
原理
双方力量不对等时的正确策略
力量强：主动出击 力量弱：等待，搭强者的便车。
2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
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大小猪博弈的应用
政治博弈
大国是大猪，小国是小猪 大股东是大猪，小股东是小猪
2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
17
博弈中对信息的运用
在合作博弈中，传递信息； 在不合作博弈，模糊信息；
2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
18
1、传递信息
在信息不完全的情况下，如何让别人知 道或认为自己的一个值得信任、愿意合 作的人？
2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
47
四、协调问题——约会博弈
芭蕾舞 足球场
芭蕾舞
1，2
0，0
足球场
0，0
2，1
2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
48
博弈论和策略行为课件
置信
在博弈中，如果一个玩家表现出对自己策略的信心，其他玩家可能会相信该玩家的策略是 可信的。置信是一种重要的心理战术，可以帮助玩家在博弈中获得更好的结果。
混合策略与混合策略纳什均衡
混合策略
在博弈中，如果一个玩家采取一种随机化的 策略，使得其他玩家无法预测该玩家的行动， 那么这个策略就是混合策略。混合策略可以 帮助玩家获得更好的结果，因为它可以降低 其他玩家预测该玩家行动的可能性。
政治投票
博弈论也可以用于分析政治投票中的策略行 为，例如议员之间的投票联盟、利益集团的 游说等。通过博弈论，政治家可以预测投票
结果，从而制定出更有效的投票策略。
国际关系与外交策略
要点一
国际关系
博弈论可以用于分析国际关系中的策略行为，例如国家之 间的贸易战、军备竞赛等。通过博弈论，政府可以了解其 他国家的可能反应，从而制定出更有效的外交策略。
03
纳什均衡与策略选择
纳什均衡的定义与分类
纳什均衡的定义
在博弈中，如果每个参与者的策略选择都是针对其他参与者策略的最优反应，则 该策略组合构成纳什均衡。
纳什均衡的分类
纯策略纳什均衡和混合策略纳什均衡。纯策略纳什均衡是参与者在每个信息集上 都有唯一的最佳行动选择，而混合策略纳什均衡则允许参与者在信息集上随机选 择最佳行动。
博弈论应用
经济学、政治学、社会学 等领域。
博弈论的基本概念
参与者
行动
信息
支付
参与决策的个体或组织。
参与者可选择的策略或 行动。
参与者拥有的关于其他 参与者的知识。
每个参与者的效用或收益。
博弈论的应用领域
01
02
03
04
经济学
市场交易、产业组织、国际经 济等。
在博弈中，如果一个玩家表现出对自己策略的信心，其他玩家可能会相信该玩家的策略是 可信的。置信是一种重要的心理战术，可以帮助玩家在博弈中获得更好的结果。
混合策略与混合策略纳什均衡
混合策略
在博弈中，如果一个玩家采取一种随机化的 策略，使得其他玩家无法预测该玩家的行动， 那么这个策略就是混合策略。混合策略可以 帮助玩家获得更好的结果，因为它可以降低 其他玩家预测该玩家行动的可能性。
政治投票
博弈论也可以用于分析政治投票中的策略行 为，例如议员之间的投票联盟、利益集团的 游说等。通过博弈论，政治家可以预测投票
结果，从而制定出更有效的投票策略。
国际关系与外交策略
要点一
国际关系
博弈论可以用于分析国际关系中的策略行为，例如国家之 间的贸易战、军备竞赛等。通过博弈论，政府可以了解其 他国家的可能反应，从而制定出更有效的外交策略。
03
纳什均衡与策略选择
纳什均衡的定义与分类
纳什均衡的定义
在博弈中，如果每个参与者的策略选择都是针对其他参与者策略的最优反应，则 该策略组合构成纳什均衡。
纳什均衡的分类
纯策略纳什均衡和混合策略纳什均衡。纯策略纳什均衡是参与者在每个信息集上 都有唯一的最佳行动选择，而混合策略纳什均衡则允许参与者在信息集上随机选 择最佳行动。
博弈论应用
经济学、政治学、社会学 等领域。
博弈论的基本概念
参与者
行动
信息
支付
参与决策的个体或组织。
参与者可选择的策略或 行动。
参与者拥有的关于其他 参与者的知识。
每个参与者的效用或收益。
博弈论的应用领域
01
02
03
04
经济学
市场交易、产业组织、国际经 济等。
博弈论与企业的策略行为ppt课件
四、现有厂商之间的竞争I——产 量，价钱和市场定位
1. 产量竞争：古诺模型 假设企业1以为企业2产量为零，那么企业1将独占 市场，他将选择一个利润最大化产量150；假设他 以为企业2将消费100单位，那么企业1就需求将整 个市场需求量减去100作为本人所面对的市场需求， 这时他将选择利润最大化产量80。假设产量80是企 业1预测企业2产量为100时的回应，而产量100是 企业2预测企业1产量为80时的回应，那么，双方的 预测都是正确的，而产量组合〔80，100〕也就是 最后的平衡。
2．广告战
有些商品只需在运用后才知道其质量真正如 何，我们把这种商品称为阅历品。
只需消费那些高质量阅历品的企业才会选择 做巨额广告，而低质量的企业将不会做广告。 缘由是高质量阅历品会有大量的回头客，而 低质量阅历品那么鲜有人再次光临。
北京新兴医院的例子
三、 现有企业和新进入者之间的博 弈——进入和退出
先动优势
假定市场需求添加，企业1和企业2都计划扩 展产量。假设只需一家扩展了产量，他将新 增赢利1000元，对方的利润不变；但假设双 方都扩展产量，那么双方各损失500元，这是 消费过剩，市场价钱下降所致。假设双方都 选择不扩展产量，那么双方新增利润都是零。 支付矩阵如以下图所示：
先发制人
企业2
顺序行动和精炼纳什平衡
顺序行动的博弈 行动具有先后顺序的博弈
不可置信的要挟〔不会兑现的诺言〕 一哭二闹三上吊 发誓 承诺行动 过剩产能扩张 制定“领土一致法案〞
不完全信息博弈和鼓励
私人信息 关于行动的私人信息 关于类型的私人信息 鼓励问题 如何让人不偷懒 如何让人不扯谎 风险分担和努力 类型显示对“公司猎户〞的诉讼； (2) “绿色邮件〞(greenmail)，即以抬高的
《博弈论和对策行为》PPT课件
例2. 性别战(battle of the sexes)
一男一女恋爱，有些业余活动要安排，或者去看 足球比赛，或者去看芭蕾舞演出。男的偏好足球，女 的则更喜欢芭蕾舞，但他们都宁愿在一起，不愿分开 。下表给出收益矩阵：
企业竞争而产生的广告资源浪费也是典型例子。 如两家寡头竞争，经理们可选择策略是“多做广告” 和“少做广告”，各种策略组合的盈利矩阵如下表，
企业2 少做广告 多做广告
少做广告 企业1 多做广告
30，30 40，10
10，40 20，20
企业1最优反应是多做广告，企业2最优反应也是
多做广告，因此 (多做广告,多做广告)是一个纳什均
在两个寡头合谋条件下的产量与价格决定，是基
于两个寡头利润总和的最大化目标，而不是每个企业
自己的利润最大化。因此这种最大化目标下的产量分
配符合两家企业的共同利益，却不是使每家企业自己
的利润最大化的产量，换言之，并不是每家企业自己
的“最优反应”。所以，卡特尔产量分配不是一个纳
什均衡。正因为此，卡特尔下一定会有违约冲动，卡
但是，本书只是介绍博奕论的最基本的内容，且
限于博奕论在经济学中的应精用选PP。T
4
基本概念
博弈论和对策行为
本书讨论博奕论模型的最基本表述方式---策略型 表述，它主要用于表现静态对策。这里介绍策略型表 述中的基本概念，明确有关术语的准确含义。
精选PPT
5
基本概念
博弈论和对策行为
在策略型博奕中，一个对策有以下几种基本要素：
它局中人所选策略的最优反应，所以，谁也没有积极
性去选择其它策略。因为每一个局中人均不能因为单
方面改变自己的策略而获利，于是谁也没有兴趣主动
高鸿业西方经济学-第10章博弈论初步dmqn.pptx
30
第十章 博弈论初步 第三节 同时博弈：混合策略均衡
二、存在纯策略均衡时的混合策略均衡
求解混合策略纳什均衡的方法不仅适用于纯策略 纳什均衡不存在的情况，而且也适用于纯策略纳什均 衡存在的情况。在后面这种情况下，纯策略纳什均衡 将作为特例被包含在相应的混合策略纳什均衡之中。
2024年9月29日星期日
12
第十章 博弈论初步 第二节 同时博弈：纯策略均衡
五、寻找纳什均衡的方法——条件策略下划线法
2.条件策略下划线方法的五步法 第二，在甲厂商的支付矩阵中，找出每一列的最大者 （每列的最大者可能不只一个），并在其下划线
2024年9月29日星期日
制作者：张昌廷（河北经贸大学）
13
第十章 博弈论初步 第二节 同时博弈：纯策略均衡
个厂商都不再有单独改变策略的倾向时，整个博弈就 达到了均衡，即博弈均衡。
博弈均衡是博弈各方最终选取的策略组合，是博 弈的最终结果，是博弈的解。
2024年9月29日星期日
制作者：张昌廷（河北经贸大学）
8
第十章 博弈论初步 第二节 同时博弈：纯策略均衡
四、纳什均衡
2.纳什均衡的概念 第一，纳什均衡的概念
2024年9月29日星期日
制作者：张昌廷（河北经贸大学）
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第十章 博弈论初步 第三节 同时博弈：混合策略均衡
一、不存在纯策略均衡时的混合策略均衡
1.混合策略 第三，“混合”策略的概念
把甲厂商和乙厂商原来的策略叫做“纯”策略， 把赋予这些纯策略的概率向量叫做“混合”策略。
2024年9月29日星期日
2024年9月29日星期日
制作者：张昌廷（河北经贸大学）
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第十章 博弈论初步 第三节 同时博弈：混合策略均衡
《博弈论与决策行为》PPT课件讲解学习
考虑两商店之间价格竞争的纳什均衡，即行动变 量为价格pi，( i=1，2)。需求函数Di(p1，p2)， ( i=1，2)。
如果住在x的消费者在两个商店之间是无差异的， 即满足：
p1 + tx = p2 + t(1-x)
那么，住在比x距离近的消费者都会在商店1购买， 住在比x距离远的消费者都会在商店2购买。则需 求函数分别为：
Nash Equilibrium：
“I’m doing the best I can given what you are doing”
“You’re doing the best you can given what I am doing.”
定义：在博弈G=｛S1,…,Sn;u1,…,un｝中，如果 由各个博弈方的各一个策略组合（s1*，…,sn*） 中，任一博弈方i的策略si*都是对其余博弈方策略 组合（s1*，…, si-1*，si+1*,…, sn*）的最佳策略， 即ui（s1*，…, si-1*，si*,si+1*,…, sn*）≥ui （s1*，…, si-1*，sij,si+1*,…, sn*）对任意sij∈Si 都成立，则称（s1*，…,sn*）为G的一个纳什均 衡。
3.75，5
5，3.75
4，4
以自身最大利益为目标：各生产 2单位产量，各自得益为4
以两厂商总体利益最大：各生产 1.5单位产量，各自得益为4.5
2．2．2 完全信息静态博弈的典型应用
一、豪泰林（Hotelling）价格竞争模型 在古诺模型中，产品是同质的。在这个假设下，
如果企业的竞争战略是价格而不是产量，伯川德 （Bertrand）证明，即使只有两个企业，在均衡 情况下，价格等于平均成本，企业的利润为零， 与完全竞争市场均衡一样。这便是所谓的“伯川 德悖论”。（Bertrand Paradox）
第七章企业的策略性行为
完整的相机行动计划； • 收益：在特定策略组合下所得到的效用
或预期效用； • 结果：博弈可能产生的结局； • 均衡：所有参与者最优策略的组合。
Industrial Economics
6
• 4、博弈的分类
• （1）根据参与人的支付特征： • 零和博弈：博弈方之间利益始终对立，偏好通
常不同 —猜硬币，田忌赛马，石头-剪刀-布
Industrial Economics
14
一、Cournot 模型
• 基本假定
只有两个寡头； 生产同质产品； 决策变量是产量； 没有其他企业进入； 寡头之间只有一次竞争，并且同时进行决策；
Industrial Economics
15
• 均衡过程
• 1、图解 • 假设企业1估计企业2的产量为q2c,那么它面
• （4）根据参与人对其它参与人掌握的信 息特征：完全信息博弈与不完全信息博弈
行动顺序 信息
完全信息
不完全信息
静态
完全信息静态博弈 纳什均衡
不完全信息静态博弈 贝叶斯纳什均衡
动态
完全信息动态博弈 子博弈精炼纳什均衡 不完全信息动态博弈
精炼贝叶斯纳什均衡
Industrial Economics
9
• 5、纳什均衡
Industrial Economics
12
大猪
按 等
小猪
按
5，1 9，-1
等
4，4 0，0
得到一个纳什均衡:(按,等)
Industrial Economics
13
第二节 完全信息静态竞争策略
• 寡头竞争模型分类
决策变量 博弈类型
静态
动态
产量
Cournot模型 Stackelberg模型
或预期效用； • 结果：博弈可能产生的结局； • 均衡：所有参与者最优策略的组合。
Industrial Economics
6
• 4、博弈的分类
• （1）根据参与人的支付特征： • 零和博弈：博弈方之间利益始终对立，偏好通
常不同 —猜硬币，田忌赛马，石头-剪刀-布
Industrial Economics
14
一、Cournot 模型
• 基本假定
只有两个寡头； 生产同质产品； 决策变量是产量； 没有其他企业进入； 寡头之间只有一次竞争，并且同时进行决策；
Industrial Economics
15
• 均衡过程
• 1、图解 • 假设企业1估计企业2的产量为q2c,那么它面
• （4）根据参与人对其它参与人掌握的信 息特征：完全信息博弈与不完全信息博弈
行动顺序 信息
完全信息
不完全信息
静态
完全信息静态博弈 纳什均衡
不完全信息静态博弈 贝叶斯纳什均衡
动态
完全信息动态博弈 子博弈精炼纳什均衡 不完全信息动态博弈
精炼贝叶斯纳什均衡
Industrial Economics
9
• 5、纳什均衡
Industrial Economics
12
大猪
按 等
小猪
按
5，1 9，-1
等
4，4 0，0
得到一个纳什均衡:(按,等)
Industrial Economics
13
第二节 完全信息静态竞争策略
• 寡头竞争模型分类
决策变量 博弈类型
静态
动态
产量
Cournot模型 Stackelberg模型
《博弈论与企业策略》课件
以家电行业为例，几家大型家电企业为了争夺市场份额， 采取降价策略，最终导致价格战博弈，企业利润受损。
广告策略博弈
以快消品行业为例，企业通过广告宣传来提高品牌知名度和市场 份额，但广告投入过多可能导致成本增加，而广告投入不足则可
能影响市场份额。
技术创新博弈
以智能手机行业为例，企业为了获得竞争优势，不断进行技术 创新，但技术创新需要大量投入和时间，且风险较高。
参与者、行动、信息、策略、支付、结果和均衡 。
3
博弈的分类
合作博弈与非合作博弈、完全信息博弈与不完全 信息博弈、静态博弈与动态博弈等。
博弈论的发展历程
博弈论的起源
早期的博弈思想可以追溯到中国古代的棋牌游 戏。
博弈论的发展阶段
从19世纪末到20世纪中叶，博弈论逐渐发展成 为一门独立的学科。
现代博弈论
应对不确定性
1
博弈论可以帮助企业更好地应对市场和对手的不 确定性。
2
在复杂多变的市场环境中，企业需要具备快速反 应和灵活调整的能力，博弈论提供了分析和应对 不确定性的工具。
3
通过博弈论，企业可以更好地理解对手的决策逻 辑和行为模式，从而更好地应对市场变化和不确 定性。
05
案例分析
企业竞争案例
价格战博弈
未来研究方向与展望
进一步发展博弈论
模型
随着研究的深入，未来可以进一 步发展和完善博弈论模型，使其 更好地适应企业策略制定的需要 。
跨学科融合研究
未来可以将博弈论与其他学科（ 如心理学、经济学等）进行融合 研究，以更全面地理解企业决策 过程。
实际应用与案例研
究
加强博弈论在企业实际策略制定 中的应用，通过案例研究来检验 和完善博弈论模型。
广告策略博弈
以快消品行业为例，企业通过广告宣传来提高品牌知名度和市场 份额，但广告投入过多可能导致成本增加，而广告投入不足则可
能影响市场份额。
技术创新博弈
以智能手机行业为例，企业为了获得竞争优势，不断进行技术 创新，但技术创新需要大量投入和时间，且风险较高。
参与者、行动、信息、策略、支付、结果和均衡 。
3
博弈的分类
合作博弈与非合作博弈、完全信息博弈与不完全 信息博弈、静态博弈与动态博弈等。
博弈论的发展历程
博弈论的起源
早期的博弈思想可以追溯到中国古代的棋牌游 戏。
博弈论的发展阶段
从19世纪末到20世纪中叶，博弈论逐渐发展成 为一门独立的学科。
现代博弈论
应对不确定性
1
博弈论可以帮助企业更好地应对市场和对手的不 确定性。
2
在复杂多变的市场环境中，企业需要具备快速反 应和灵活调整的能力，博弈论提供了分析和应对 不确定性的工具。
3
通过博弈论，企业可以更好地理解对手的决策逻 辑和行为模式，从而更好地应对市场变化和不确 定性。
05
案例分析
企业竞争案例
价格战博弈
未来研究方向与展望
进一步发展博弈论
模型
随着研究的深入，未来可以进一 步发展和完善博弈论模型，使其 更好地适应企业策略制定的需要 。
跨学科融合研究
未来可以将博弈论与其他学科（ 如心理学、经济学等）进行融合 研究，以更全面地理解企业决策 过程。
实际应用与案例研
究
加强博弈论在企业实际策略制定 中的应用，通过案例研究来检验 和完善博弈论模型。
《企业竞争与博弈》PPT课件_OK
小丽 （美国）
2021/8/30
19
智猪博弈与搭便车行为
笼子里有一大一小两只猪，笼子很长，一头有一个按钮，另一头是饲料的出口和食 槽，按一下出10单位猪食，但按按钮后跑到食槽要消耗2单位猪食。问题是按按 钮的猪付出劳动跑到食槽的时候，坐享其成的猪已经吃了不少。如果大猪先到， 吃9个小猪吃1个，同时达到，大猪7个小猪3个，小猪先到，小猪吃4个大猪吃6个。
敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备
前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，
备右则左寡，无所不备，则无所不寡。
寡者，备人者也；众者，使人备己者也
。 2021/8/30
36
如何以弱敌强
在战争史上，以弱胜强的例子是很多的。在商业竞争中，以弱敌强也是经常会遇 到的情形。在二战中的诺曼底登陆战的谋略策划中，盟军就面临以弱敌强的问题。 盟军有两个可以选择的登陆目标地，一是多佛，二是诺曼底。德国守军在人数上超 过了盟军，并且就军事进攻而言，在人数相同的情况下，攻方与守方相比会处于不 利的情形。
2021/8/30
43
博弈重复
•
#1
• 又如何？
2021/8/30
44
2021/8/30
45
小国，科威特。假定在协议合作的情况下，科
威特每天生产100万桶，沙特则生产400万桶。
对于他们来说作弊的意思就是都是每天多生产
100万桶。这样基于不同的选择他们投入市场
的总产量可能是500万、600万、700万桶。假定
相应的边际利润（每桶价格减成本）分别为16、
12和8美元，得到下面的利润表。
2021/8/30
32
“承诺行动”的相关战例
“承诺行动”
项羽的 “破釜沉舟
2021/8/30
19
智猪博弈与搭便车行为
笼子里有一大一小两只猪，笼子很长，一头有一个按钮，另一头是饲料的出口和食 槽，按一下出10单位猪食，但按按钮后跑到食槽要消耗2单位猪食。问题是按按 钮的猪付出劳动跑到食槽的时候，坐享其成的猪已经吃了不少。如果大猪先到， 吃9个小猪吃1个，同时达到，大猪7个小猪3个，小猪先到，小猪吃4个大猪吃6个。
敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备
前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，
备右则左寡，无所不备，则无所不寡。
寡者，备人者也；众者，使人备己者也
。 2021/8/30
36
如何以弱敌强
在战争史上，以弱胜强的例子是很多的。在商业竞争中，以弱敌强也是经常会遇 到的情形。在二战中的诺曼底登陆战的谋略策划中，盟军就面临以弱敌强的问题。 盟军有两个可以选择的登陆目标地，一是多佛，二是诺曼底。德国守军在人数上超 过了盟军，并且就军事进攻而言，在人数相同的情况下，攻方与守方相比会处于不 利的情形。
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博弈重复
•
#1
• 又如何？
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小国，科威特。假定在协议合作的情况下，科
威特每天生产100万桶，沙特则生产400万桶。
对于他们来说作弊的意思就是都是每天多生产
100万桶。这样基于不同的选择他们投入市场
的总产量可能是500万、600万、700万桶。假定
相应的边际利润（每桶价格减成本）分别为16、
12和8美元，得到下面的利润表。
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“承诺行动”的相关战例
“承诺行动”
项羽的 “破釜沉舟
7博弈论与企业策略性行为.ppt
2021-08-23
学以致用
第二节 新产业组织学与策略性行为
第二阶段是在20世纪70年代以后由于新的研 究方法引入而出现的新产业组织理论(NIO)，它的 研究焦点是策略性行为。新产业组织理论的兴起和 发展对传统产业组织理论的分析方法和分析范式提 出了重要挑战。
2021-08-23
学以致用
第二节 新产业组织学与策略性行为
第一节 博弈与博弈论
二、博弈论的主要内容
一个完整的博弈应至少包含如下三项要素:（1） 博弈的参加者，也称为局中人或博弈方。（2）策略 空间。是指各博弈方可选择策略的集合。（3）局中 人的盈利函数。
按照局中人行动的先后次序，如果局中人同时选 择行动，称为静态博弈。如果局中人的行动有先后顺 序，后行动者可以观察到先行动者的行动，并在此基 础上采取自己最有利的策略，称为动态博弈。
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学以致用
第三节 非合作策略性行为
（一）芝加哥学派：非理性掠夺 1、假定： 信息获取成本非常之低，接近0，因此被掠夺 方可以获得资本市场和消费者支持，从而渡过掠夺 期； 自由进入而且没有进入成本，导致垄断利润无 法取得
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学以致用
第三节 非合作策略性行为
2、结论： 被掠夺方可以获得资本市场的资金支持和消费 者支持，从而渡过掠夺期，致使掠夺失败； 掠夺方掠夺期损失大于被掠夺方损失，导致掠 夺无法成功； 垄断利润的获得有很大不确定性，进而掠夺损 失的补偿无法保证
2021-08-23
学以致用
第四节 合作策略性行为
三、明确合作策略性行为
明确合作策略性行为是指寡头企业通过公开或 秘密的协议（书面或秘密会谈）来协调行为以使合 作组织利润最大化的一种行为。
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科 威 特
什均衡
增产 保持
沙特 增产 保持 (5, 5) (7, 4) (4, 7) (6, 6)
同时行动和纳什均衡
纳什均衡的关键：无人愿意打破僵局 给定一个状态，是否有人单独愿意去改变？
沙特
纳什均衡点
科
增产 保持
威 增产 (5, 5) (7, 4) 特
保持 (4, 7) (6, 6)
大小猪博弈
北京新兴医院的例子
三、 现有企业和新进入者之间的博 弈——进入和退出
1. 结构性的进入障碍 关键资源的控制 规模经济 现有企业的市场优势
2.策略性进入障碍
限制性定价：指企业通过收取低于进入 发生时的价格来防范进入。
掠夺性定价：该定价方法将价格设定为 低于成本来达到驱逐其他企业的目的， 在将其他企业驱逐后，再制定垄断高价 以弥补前期的损失。
私人信息
关于行动的私人信息 关于类型的私人信息
激励问题
如何让人不偷懒 如何让人不撒谎
风险分担和努力 类型显示机制设计
小结
博弈的分类及其对应的均衡概念
静态
动态
完全 信息
纳什均衡
e.g.失效的石油协定
子博弈精炼 纳什均衡
（策略与行动的区别）
不完全 贝叶斯纳什均衡 信息
2）三级价格歧视的一个最主要原 则就是让消费者自己对号入 座，即自己披露自己的类型。
团队旅行与散客 发放优惠券（coupon) 回扣方案 预订打折 质量歧视
2．广告战
有些商品只有在使用后才知道其质量真正如 何，我们把这种商品称为经验品。
只有生产那些高质量经验品的企业才会选择 做巨额广告，而低质量的企业将不会做广告。 原因是高质量经验品会有大量的回头客，而 低质量经验品则鲜有人再次光顾。
沙特
不管沙特如何，我都保
持；
科
增产 保持
沙特的策略： 不管科威特如何，我增产
威
增产
(5, 5) (7, 4)
不管科威特如何，我保持 特
保持 (4, 7) (6, 6)
结果：双方都增产……
同时行动和纳什均衡
决策分析
纳什均衡
一些结论
个人利益与集体利益的 冲突
协议以及制度的安排， 若要产生效力，需是纳
Girl & Boy
两个纳什均衡
Girl
不确定性 恋爱的默契？
看球 逛街
良性竞争和恶性竞争 Boy 看球 (2, 1) (0, 0)
需要引导市场走向令人 满意的纳什均衡
逛街 (0, 0) (1, 2)
不存在纳什均衡
从图论角度思考
无纳什均衡——不存在出度为0的点? 救济问题
不存在纳什均衡 不稳定性 理性人的利己和利他
动。
人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人。 事不过三
行动：局中人在特定条件下的行为 信息：在行动时所掌握的信息。 报酬（payoffs, 支付）：博弈结束时，各方得到的
收益。
一个例子
失效的石油协定
参与人 （局中人）
两个OPEC成员国： 沙特 与 科威特
每个国家都有两种行动：增产 结果和报酬
博弈论和企业的策略行为
第一节 经济学中的博弈
经济学
传统的看法：研究稀缺资源的有效配置 现代的观点：研究人的经济行为
博 弈
本义：对弈
棋盘上实地之争
经济学中的含义：所有 的互动情形
轮番落子 你来我往
利益最大化
商家与商家， 商家与消费者， 上级和下级， 讨价还价
经济学中的博弈
博弈论
研究人们在不同的信息条件下如何进行 互动决策的经济理论。
四、现有厂商之间的竞争I——产 量，价格和市场定位
1. 产量竞争：古诺模型 如果企业1认为企业2产量为零，那么企业1将独占 市场，他将选择一个利润最大化产量150；如果他 认为企业2将生产100单位，那么企业1就需要将整 个市场需求量减去100作为自己所面对的市场需求， 这时他将选择利润最大化产量80。如果产量80是企 业1预测企业2产量为100时的回应，而产量100是 企业2预测企业1产量为80时的回应，那么，双方的 预测都是正确的，而产量组合（80，100）也就是 最后的均衡。
局中人：大猪和小猪
行动：按按钮吃东西
小猪
大猪按，小猪先到
小猪按，大猪先到
一起按，一起到
大
都不按，饿死
猪
纳什均衡：大猪按，小 猪不按
按 不按 按 (5, 1) (4, 4) 不按 (9, -1) (0, 0)
大股东搜集信息，监督经营，小股东搭便车
多个纳什均衡
从图论角度思考
多纳什均衡——是否存在多个出度为0的点？
产能扩张：拥有过剩的生产能力可以是 现有企业在新企业进入时将大幅降价的 一个可以置信的信号。
限制性定价
假定一个将存在两期的市场。在第1期只有一个厂商， 面临两种选择： 制定一个垄断高价60元，可获1000元的利润，但会使 潜在企业认为该行业有利可图，从而选择在第2期进入； 而一旦该市场有两个企业存在，将会使市场价格下降 到30元，企业利润降为200元。这样，两期的总利润 是1000＋200＝1200。 制定低价40元，潜在企业如果进来，价格降到20元， 两个企业的利润都将是0。故此时潜在企业将不会进入。 这样，第二期的价格可以确定一个垄断高价60元，因 此总利润将为600＋1000＝1600
混合战略
纳什均衡的存在 性定理I
找工作 游荡 救济 (3, 2) (-1, 3) 不救济 (-1, 1) (0, 0)
顺序行动和精炼纳什均衡
顺序行动的博弈
行动具有先后顺序的博弈 不可置信的威胁（不会兑现的诺言）
一哭二闹三上吊 发誓
承诺行动
过剩产能扩张 制定“领土统一法案”
不完全信息博弈和激励
精炼贝叶斯 纳什均衡
（.黔驴技穷）
经济如局 人生如棋 博弈之道 生活之常 运用之妙 存乎一心
第二节 企业经营决策的博弈分析
一、 企业和顾客的博弈—价格歧视和广告
1． 价格歧视：在价格上给予消费者不同的对 待 1）一级价格歧视：依靠完全的信息 2）二级价格歧视：依靠购买的数量 3）三级价格歧视：依靠消费者的类型
互动决策：静态决策和互动决策
非攀比性的消费决策，时间安排等 讨价还价，价格战，台海关系
信息条件：信息完全和信息不完全
下象棋和下军棋 从南京到北京，买的没有卖的精
构成博弈的要素
规则：规定博弈各方的行动顺序、方式、以及最终 的结果等。
局中人（Player, 选手，玩家） 策略：一整套的行动方案，规定了各种情况下的行
或
保持产量行动
保持产量可以获得稳定的利益；
一方增产一方保持，则增产的一方可以获得多一点 的利益，而保持的一方利益受损；
双方都增产，供严重大于求，利益均损。
两国如何决策呢？
同时行动和纳什均衡
决策分析
假设：同时行动，不完全信息，各自追求自己的利益最 大
科威特的策略：
不管沙特如何，我都增 产；