服装出口营销策划书(PPT 24页)
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服装企划书PPT课件
位 追求上更加注重感性化。也正是因为这些生活观 念的引领，他们在消费行为上表现出大胆与叛逆， 在他们眼里很少有禁区，没有不能做的事。 Shero就描准80，90后的年轻人，以其时尚前卫 的造型，来满足年轻人的各种需求。
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品牌风格
帅气优雅的女性形象，散发出一 种前所未有的女性魅力，超级妩媚的 女性化元素结合帅气洒脱的中性设计 款式，让女性刚柔并济，展现了非同 寻常的迷人气质。Shero就是要让所 有人做一个帅气女生，拥有不一样的 美丽，散发不一样的魅力！
• 分析ZARA成功的原因大致是：顾客导向；垂直一体化；高效 的组织管理；强调生产的速度和灵活性；不做广告不打折的 独特营销价格策略等。ZARA有近400名设计师，这些设计师 是典型的空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会 之间或者出入各种时尚场所。ZARA以其灵敏供应链，创造了 长尾市场的新样板。
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商品形象展示
• 电影赞助：观众爱看电影，很大 程度上是爱看自己喜欢的明星。 而明星在影片中出演不同的角色， 穿不同的服装，有的人在一部影 片中需要换很多套衣服。不同题 材、不同内容、不同时代的影片 中人穿着的衣服都不同这时观众 感觉很真实可信，看影片就像真 在当时当地看发生的事情一样。 这真是的反映了服装在影视中的 重要性。所以，Shero通过对电 影，电视剧的人物赞助，相信对 于品牌能起到很好的宣传作用。
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价格管理
• 选定目标市场。 • 估计产品需求量。
1、了解消费者对产品价格的期望值。 2、增加产品的销售点。 3、估计不同价格水准下的销售量。 • 预测竞争的反应。 • 选定欲达成市场占有率的价格策略。 • 制定具体的价格策略。 • 折扣：数量折扣，交易折扣，现金折扣，季节性折 扣，推销折扣或广告折扣 • Shero品牌的价格：最高价格取决于市场需求，最 低价格取决于商品成本价。可根据以上两点来适当 调整 价格，提价或者削价。
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品牌风格
帅气优雅的女性形象，散发出一 种前所未有的女性魅力，超级妩媚的 女性化元素结合帅气洒脱的中性设计 款式，让女性刚柔并济，展现了非同 寻常的迷人气质。Shero就是要让所 有人做一个帅气女生，拥有不一样的 美丽，散发不一样的魅力！
• 分析ZARA成功的原因大致是：顾客导向；垂直一体化；高效 的组织管理；强调生产的速度和灵活性；不做广告不打折的 独特营销价格策略等。ZARA有近400名设计师，这些设计师 是典型的空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会 之间或者出入各种时尚场所。ZARA以其灵敏供应链，创造了 长尾市场的新样板。
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商品形象展示
• 电影赞助：观众爱看电影，很大 程度上是爱看自己喜欢的明星。 而明星在影片中出演不同的角色， 穿不同的服装，有的人在一部影 片中需要换很多套衣服。不同题 材、不同内容、不同时代的影片 中人穿着的衣服都不同这时观众 感觉很真实可信，看影片就像真 在当时当地看发生的事情一样。 这真是的反映了服装在影视中的 重要性。所以，Shero通过对电 影，电视剧的人物赞助，相信对 于品牌能起到很好的宣传作用。
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第14页/共26页
价格管理
• 选定目标市场。 • 估计产品需求量。
1、了解消费者对产品价格的期望值。 2、增加产品的销售点。 3、估计不同价格水准下的销售量。 • 预测竞争的反应。 • 选定欲达成市场占有率的价格策略。 • 制定具体的价格策略。 • 折扣：数量折扣，交易折扣，现金折扣，季节性折 扣，推销折扣或广告折扣 • Shero品牌的价格：最高价格取决于市场需求，最 低价格取决于商品成本价。可根据以上两点来适当 调整 价格，提价或者削价。
服装行业品牌营销策划PPT模板
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活动效果展望
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策划细节管理
Management of planning details
服装行业
品牌营销策划
Brand marketing planning of clothing industry
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策划人：完整版
目录 CONTENTS
01 营销流程简介 Introduction to Marketing Process
服装营销工作计划PPT
生产与库存管理
合理安排生产计划，确保产品按时 上市，同时根据销售预测和库存情 况调整生产量，避免库存积压。
产品推广与传播
推广渠道
选择合适的推广渠道，如线上电 商平台、社交媒体、时尚杂志、
实体店等。
宣传内容
制作具有吸引力的宣传内容，如 时尚大片、广告视频、海报等，
展示产品特点和优势。
合作伙伴
与相关行业的合作伙伴建立良好 的关系，共同举办宣传活动，扩
服装营销工作计划
contents
目录
• 市场分析 • 产品策略 • 渠道策略 • 促销策略 • 营销预算与资源安排 • 团队建设与培训 • 执行与监控
01
市场分析
目标市场定位
定位为年轻时尚群体
重点面向18-35岁的年轻时尚群体，注重服装款式、颜色及流行 元素的更新。
强调个性化与差异化
根据不同消费者的个性化需求，提供差异化、有特色的服装产品。
合作伙伴推广
与相关行业合作伙伴共同推广，扩大品牌曝光度。
促销效果评估
销售额统计
统计促销期间内的销售额，分析销售额与非促销期间的对 比情况。
客户反馈收集
收集客户对促销活动的反馈意见，以便改进后续活动。
媒体曝光统计
统计促销活动在各类媒体上的曝光次数，评估宣传效果。
05
营销预算与资源安排
营销预算计划
根据业务需求和公司战略，确定服装营销团队的人员数量、 职位和职责。
优化团队分工
根据团队成员的特长和经验，合理分配工作任务，确保团队 高效协作。
团队培训与技能提升
定期培训
组织定期的内部培训，包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等，提高团队 专业素质。
外部培训
合理安排生产计划，确保产品按时 上市，同时根据销售预测和库存情 况调整生产量，避免库存积压。
产品推广与传播
推广渠道
选择合适的推广渠道，如线上电 商平台、社交媒体、时尚杂志、
实体店等。
宣传内容
制作具有吸引力的宣传内容，如 时尚大片、广告视频、海报等，
展示产品特点和优势。
合作伙伴
与相关行业的合作伙伴建立良好 的关系，共同举办宣传活动，扩
服装营销工作计划
contents
目录
• 市场分析 • 产品策略 • 渠道策略 • 促销策略 • 营销预算与资源安排 • 团队建设与培训 • 执行与监控
01
市场分析
目标市场定位
定位为年轻时尚群体
重点面向18-35岁的年轻时尚群体，注重服装款式、颜色及流行 元素的更新。
强调个性化与差异化
根据不同消费者的个性化需求，提供差异化、有特色的服装产品。
合作伙伴推广
与相关行业合作伙伴共同推广，扩大品牌曝光度。
促销效果评估
销售额统计
统计促销期间内的销售额，分析销售额与非促销期间的对 比情况。
客户反馈收集
收集客户对促销活动的反馈意见，以便改进后续活动。
媒体曝光统计
统计促销活动在各类媒体上的曝光次数，评估宣传效果。
05
营销预算与资源安排
营销预算计划
根据业务需求和公司战略，确定服装营销团队的人员数量、 职位和职责。
优化团队分工
根据团队成员的特长和经验，合理分配工作任务，确保团队 高效协作。
团队培训与技能提升
定期培训
组织定期的内部培训，包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等，提高团队 专业素质。
外部培训
出口服装市场营销策划方案
出口服装市场营销策划方案第一章：项目背景与目标一、项目背景随着全球化进程的加快，服装行业已经成为我国最具竞争力和前景的产业之一。
针对出口市场，由于品牌效应和高附加值的产品特点，能够为企业带来稳定的利润和长期发展的机遇。
本文旨在提出一种有效的出口服装市场营销策划方案，实现企业出口市场的快速拓展和持续发展。
二、项目目标1. 提高出口市场份额：通过市场调研和分析，确定目标市场，制定目标销售量并达到预期目标。
2. 提高产品附加值：通过创新设计、优质材料以及智能化生产流程，提高产品的附加值，提高价格竞争力。
3. 提高产品质量和服务水平：建立健全的质量管理体系，加强产品质量监管，提供优质的售后服务，提高客户满意度。
4. 增加客户数量和忠诚度：通过市场推广和品牌建设，吸引更多的潜在客户，同时加强与现有客户的合作关系，并提高忠诚度。
5. 加强企业自身的竞争力和核心竞争力：通过技术创新、人才培养和管理优化，提升企业自身的竞争力和核心竞争力。
第二章：市场调研与分析一、目标市场分析1. 地理位置：根据企业定位和资源，确定出口市场的地理位置。
2. 需求分析：根据目标市场的经济发展、消费水平和消费习惯，分析出口市场对服装产品的需求情况。
3. 竞争对手分析：分析目标市场的竞争对手，了解其产品特点、品牌优势和市场份额，为企业制定实施方案提供参考。
二、产品定位分析1. 品牌定位：根据目标市场的消费者群体和竞争对手，确定企业的品牌形象和产品定位。
2. 产品特点分析：分析产品的特点和优势，确定市场竞争策略，如价格策略、差异化战略等。
三、市场推广策略分析1. 传统市场推广策略：如广告宣传、促销活动等，通过媒体、展览等渠道进行产品推广，提高品牌知名度。
2. 网络推广策略：利用互联网和电子商务平台，建立企业网站、电子商务平台，开展网络营销活动，扩大产品销售渠道。
四、风险分析1. 政策风险：分析目标市场的相关政策和贸易壁垒，评估出口风险。
服装品牌营销计划书PPT模板
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时尚风范
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Apple Devices
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服装营销PPT课件
重视销售
强调文化
时尚企业为满足消费者对美 的最求以及文化上的优越感， 从而取得企业利润
文化上的自信心的满足是满 足消费者的基本需求
扩大利润
达成利润目标
重视附加值
企划部门、设计部门
事业部组织、产品系列部组 织
多品种商品少量生产
带来差别化优越感的价格， 能够卖出的最高价格
增强自己品牌的声望
注重营销的方法
35
时尚品牌战略
品牌所有者 品牌性质 生产者的品牌 民族品牌 战略
流通业者的品 中间商品牌 牌战略
店铺品牌
展开形态 多品类品牌 个别品牌 从生产者买入或 委托销售 直接生产销售
36
品牌的定位
品牌的定位是与竞争企业商品在消费者心里进行比较自己品牌在 消费者心里的定位。
将企业商品企划时的定位与消费者认知的定位努力统一起来 的工作叫做再定位。
最终剩下的只有30%的库存商品。企业库存的多少直接影响利润的高低。目前滞销的商品已经过 季，因过时减少了其价值，在季节末价格会降到销售价的10%～20%，甚至会降到10%以下。因资 金周转不灵以销售价的10%进行倾销的营业利润是3%。但是，如果企业资金充足，将库存商品在 下一年进行销售，可以以销售价的30%销售出去，得到9%营业利润。归根结底，时尚企业利润是 由企业如何处理库存决定的，所以时尚企业经营就是库存管理。
31
商 品 企 划 的 业 务
主要业务
情报分析业务
商品企划业务
生产业务 销售、促销业 务
项目
企业环境分析 市场情报分析 消费者情报分析 时尚情报分析 销售实际分析 关联产业情况分析 设定市场 设定品牌理念 制定时间计划 制定预算计划 设定季节构思 商品构成 设定设计理念 企划材质 企划颜色 制作样品 样品评价以及修改 调整订购数量 原材料、辅料供给 生产企划 检查、入库企划 出库、库存运营 追加以及现货生产 培训促销员 开展示会 其他销售活动
强调文化
时尚企业为满足消费者对美 的最求以及文化上的优越感， 从而取得企业利润
文化上的自信心的满足是满 足消费者的基本需求
扩大利润
达成利润目标
重视附加值
企划部门、设计部门
事业部组织、产品系列部组 织
多品种商品少量生产
带来差别化优越感的价格， 能够卖出的最高价格
增强自己品牌的声望
注重营销的方法
35
时尚品牌战略
品牌所有者 品牌性质 生产者的品牌 民族品牌 战略
流通业者的品 中间商品牌 牌战略
店铺品牌
展开形态 多品类品牌 个别品牌 从生产者买入或 委托销售 直接生产销售
36
品牌的定位
品牌的定位是与竞争企业商品在消费者心里进行比较自己品牌在 消费者心里的定位。
将企业商品企划时的定位与消费者认知的定位努力统一起来 的工作叫做再定位。
最终剩下的只有30%的库存商品。企业库存的多少直接影响利润的高低。目前滞销的商品已经过 季，因过时减少了其价值，在季节末价格会降到销售价的10%～20%，甚至会降到10%以下。因资 金周转不灵以销售价的10%进行倾销的营业利润是3%。但是，如果企业资金充足，将库存商品在 下一年进行销售，可以以销售价的30%销售出去，得到9%营业利润。归根结底，时尚企业利润是 由企业如何处理库存决定的，所以时尚企业经营就是库存管理。
31
商 品 企 划 的 业 务
主要业务
情报分析业务
商品企划业务
生产业务 销售、促销业 务
项目
企业环境分析 市场情报分析 消费者情报分析 时尚情报分析 销售实际分析 关联产业情况分析 设定市场 设定品牌理念 制定时间计划 制定预算计划 设定季节构思 商品构成 设定设计理念 企划材质 企划颜色 制作样品 样品评价以及修改 调整订购数量 原材料、辅料供给 生产企划 检查、入库企划 出库、库存运营 追加以及现货生产 培训促销员 开展示会 其他销售活动
服饰出海营销策划方案
服饰出海营销策划方案1. 概述随着全球经济一体化的推进，服饰行业也越来越注重海外市场的开拓和拓展。
服饰出海营销策划方案是指为服饰品牌制定的在海外市场推广和销售的计划和策略。
本方案将围绕产品定位、市场分析、品牌推广、销售渠道和营销手段等方面进行详细阐述，为服饰品牌的出海营销提供参考和指导。
2. 产品定位在进行服饰出海营销之前，首先要明确产品定位。
不同国家和地区对服饰的需求和审美观有所不同。
因此，在选择出海市场时，需要根据产品特点、风格和定位来确定目标市场。
2.1 产品特点产品特点包括面料选择、工艺设计、剪裁样式等方面。
在出海市场中，面料选择要符合当地的气候和环境，工艺设计要符合该地区的文化习俗和审美观念，剪裁样式要符合当地消费者的身材特点和穿着习惯。
2.2 产品风格产品风格包括时尚、休闲、商务等不同风格。
在选择出海市场时，需要根据目标市场的消费群体和消费习惯来确定产品风格。
例如，欧美市场更倾向于时尚和个性化的产品，而亚洲市场则更注重商务和品牌的传统。
2.3 产品定位产品定位包括中高档、高档、奢侈品等不同定位。
在选择出海市场时，需要根据目标市场的消费水平和消费能力来确定产品定位。
例如，发达国家的市场消费能力较高，适合中高档和高档产品，而发展中国家的市场消费能力相对较低，适合中低档产品。
3. 市场分析在选择出海市场之后，需要进行详细的市场分析。
市场分析主要包括目标市场的经济状况、消费者消费习惯、竞争对手情况等方面。
3.1 目标市场的经济状况目标市场的经济状况包括国内生产总值、人均收入、消费水平等指标。
通过了解目标市场的经济状况，可以评估该市场的消费能力和潜在需求。
3.2 消费者消费习惯消费者消费习惯包括购物渠道、购物习惯、购买意愿等方面。
通过了解目标市场的消费者消费习惯，可以更好地制定销售策略和营销手段。
3.3 竞争对手情况竞争对手情况包括本地品牌、国际品牌等方面。
通过了解目标市场的竞争对手情况，可以制定差异化的产品定位和品牌推广策略，提高品牌竞争力。
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4
®
浙江凯瑟成衣有限公司
☞ 公司简介
关于凯瑟
☞ 产品展示 ☞ 企业宗旨
5
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浙江凯瑟成衣有限公司，由丽水和温州两家 厂区组成，是一家集服装设计、开发、生产，销 售为一体的现代化外贸服装企业，主要从事国内 服装销售，现以着手建立国际销售网络，进军国 际市场。
Cathy ® 创始于2001，是丽水 服装界的龙头企业，公司总部座落 风景秀丽的丽水市区水阁经济开发 区绿谷大道，占地20余亩，厂房面 积18000平方米，职工1200多人 。
国际市场 营销环境分析
☞ SWOT分析
10
®
欧盟市场经济环境分析
国际市场营销的经济环境是影响国际市场营销的最直接因素
今年，欧盟国内生产总值预计为零增长，欧元区国内生产总值 将出现0.3%的负增长；明年，欧盟和欧元区的国内生产总值预计将 分别增长1.3%和1%。 今年，净出口将会成为推动欧盟经济增长的主要动力。不过， 到明年，欧盟成员国国内需求将会取代净出口而成为推动欧盟经济 的主要动力。比如德国，受国内需求增加和对外出口改善带动保持 了较快增长的经济增长，种种数据及迹象表明进军欧洲市场时不我 待。
欧盟从2008年起取消所有纺织品服 与进口国之间的政治关系及进口国与其他国家的关系；
装进口配额，欧盟从2006年到2015年间 法律环境（我国法律，进口国法律、双边、多边协议和条约等国际法规 ） 实施新普惠制，把享受关税减免的范围 从所有发展中国家缩小到最不发达国家 在产品出口时为避免贸易争端需熟悉法律环境，反例：我国企业频遭双反贸易制裁、TBT、绿色、蓝 和最易受伤害的发展中国家。 色贸易壁垒等。
♪ 市场需求多样化 ♪ 服装的无形价值
服装实际意义已远远超出遮体御寒的基本功能，从 美学意义延伸的文化价值和从象征意义延伸的社会价值。
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方案。 国际市场
营销环境分析
☞ 经济环境 ☞ 社会文化环境 ☞ 政治和法律环境 ☞ 金融与外汇环境 ☞ SWOT分析
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欧盟市场经济环境分析
国际市场营销的经济环境是影响国际市场营销的最直接因素
今年，欧盟国内生产总值预计为零增长，欧元区国内生产总值 将出现0.3%的负增长；明年，欧盟和欧元区的国内生产总值预计将 分别增长1.3%和1%。
♪
国内市场需求趋于饱和际，市以场及的国产品内生市命场周竞期争远日长益于加国内剧市的场压，力国；际化经营
可以延长产品生命周期、增加利润。
♪ 产品生命周期缩短的趋势，以及国际市场产品生产周期的特点；
♪ 国际市场前景光明，潜在客户群体庞大；
♪ 政府的鼓励和支持。
势在必行！ 我国是服装生产大经国济、危出机口以大来国，我，国却已是先服后装3次品调牌小国、弱国，目前还没
法律环境（我国法律，进口实国施法新律普、惠双制边，、把多享边受协关议税和减条免约的等范国围际法规 ） 从所有发展中国家缩小到最不发达国家
在 色产贸品易出壁口垒时等为。避免贸易争端需熟和悉法最律易环受境，伤反害例的：我发国展企中业国频遭家双。反贸易制裁、TBT、绿色、蓝 如：中国：《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海商法》 ；
欧债危机
2009年12月全球三大评级机构下调希腊主权评级，希腊 主权债务危机开始爆发。受债务危机影响，欧元大幅贬值， 人民币对欧元的被动升值，而欧盟作为我国纺织服装出口的 首要市场，毫无疑问会对我企成衣出口造成一定的冲击。在 出口欧盟时要注重进口商及货代公司的资信情况调查，避免 贸易欺诈等情况出现。
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浙江凯瑟成衣有限公司
关于凯瑟
☞ 公司简介 ☞ 产品展示 ☞ 企业宗旨
5
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浙江凯瑟成衣有限公司，由丽水和温州两家 厂区组成，是一家集服装设计、开发、生产，销 售为一体的现代化外贸服装企业，主要从事国内 服装销售，现以着手建立国际销售网络，进军国 际市场。
Cathy ® 创始于2001，是丽水 服装界的龙头企业，公司总部座落 风景秀丽的丽水市区水阁经济开发 区绿谷大道，占地20余亩，厂房面 积18000平方米，职工1200多人 。
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国际市场营销与国际贸易
国际市场营销是指超越国界的市场营销活动，主要是指企业 为向国际市场销售适销对路的产品和服务而进行的产品规划与 开发、产品定价、产品分销、产品促销以及国际市场营销信息 的搜集和分析等活动。
国际贸易是指世界各国相互之间的产品和服务的交换，由世 界各国的对外贸易构成，为一定时期世界贸易的总和。
我们的声音
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凯瑟进军国际市场的动因 由于经济的发展和生产水平的提高，我公司的成 衣生产量科逐技渐的超日过新了月国异内和市人场们容消量费，观竞念争的加不剧断，更为新了，使
取得产规品模生经命济周效期益日不益能缩采短取。降另低一产方量面的，手在段国，际故市需场将上，
眼光成放衣往在国不际同市的场市。场所处的生命周期阶段不同，使得国
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进军国际市场，面临国际服装市场日新月异的机遇和挑战，浙江凯瑟 成衣有限公司将一如既往的奉行“以人为本”的设计理念，“以质为本” 的管理方针，“以客为本”的服务宗旨，本着“质量第一，诚信第一，科 学管理，产品“与世界潮流同步”的宗旨，以“顾客至上，质量第一”的 方针，客户的满意就是公司成功的基础，诚信铸就品牌-----凯瑟服饰。
®
浙江凯瑟成衣有限公司
服装出口欧盟营销策划
——国贸102班第三组
PPT: 吴华芳、张彩霞 发言人：吴华芳、项珊珊、夏杨帆 资料搜集整理：项珊珊、蔡贝贝、夏杨帆、陈 静营销与国际贸易的概念区分 关于凯瑟 营销国际化的动因 国际市场营销环境 国际市场进入策略 国际市场营销策略 运输方式 结束语
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行业特点分析
大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营
♪ 劳动密集型产业 模式，这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。
♪ 服装运营流程长
♪ 服装流行周期短
♪ 市场需求多样化
♪ 服装的无形价值
服装实际意义已远远超出遮体御寒的基本功能，从
美学意义延伸的文化价值和从象征意义延伸的社会价值。
♪ 相关产业多
服装行业除了与纺织业、零售业有关外，还 和化工，皮革，珠宝，加工，信息，服务和文化 娱乐等行业有关
今年，净出口将会成为推动欧盟经济增长的主要动力。不过， 到明年，欧盟成员国国内需求将会取代净出口而成为推动欧盟经济 的主要动力。比如德国，受国内需求增加和对外出口改善带动保持 了较快增长的经济增长，种种数据及迹象表明进军欧洲市场时不我 待。
出口市场暖起来
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国际市场政治和法律环境分析
政治环境（国际政治大气候、国与国之间的政治关系、目标市场政治环境等 ）
国际法规：《世界贸易组织协定》、《跟单信用证统一惯例》等
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金融与外汇环境分析
国际金融危机余震
受2008 年下半年以来，发端于美国的金融危机的影响， 各国经济现处于复苏阶段，市场不景气的同时 “中国威胁论” 又称为发达进口国甚至发展中国家大肆宣扬的话题，在服装出 口时我企应和谐处理与进口商的关系，积极改善与各国的关系。
进口国政府对从不同国家进口的产品采用不同的进口政策；
如：我公司成衣的优势在于价格低，质量好。但不足之处是技术含量和附加值低，中低 档产品居多。而欧盟加强知识产权保护和提高环保标准的趋势需应引起我公司产品在出 口欧盟时的高度重视。
与进口国之间的政治关系及进口国与欧其盟他从国2家0的08关年系起；取消所有纺织品服 装进口配额，欧盟从2006年到2015年间
有一个品牌进入世界50高0 纺强织，、称服得装上、轻是工世和界部级分的机服电装品牌。国际市场的竞争 就发是展国自际主品品牌牌的出竞口争，。加产 上我快品 调国品的1的牌.出6个服国口百装际退分业化税点面的率。，对进综国程合内。退外税的率挑战与压力，亟待培育和
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文化多元化和文化趋同化是经济 全球化背景下的文化发展趋势。 海外掀起“中国文化热”，中国 风服饰备受外国消费者追捧，我 公司生产的旗袍、中山装改良版 及其他名族风服饰进入国际市场 后前景广阔。另外，需针对不同 市场制定不同的产品开发与营销
营销环境分析
☞ 经济环境 ☞ 社会文化环境 ☞ 政治和法律环境 ☞ 金融与外汇环境 ☞ SWOT分析
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欧盟市场经济环境分析
国际市场营销的经济环境是影响国际市场营销的最直接因素
今年，欧盟国内生产总值预计为零增长，欧元区国内生产总值 将出现0.3%的负增长；明年，欧盟和欧元区的国内生产总值预计将 分别增长1.3%和1%。
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国内市场需求趋于饱和际，市以场及的国产品内生市命场周竞期争远日长益于加国内剧市的场压，力国；际化经营
可以延长产品生命周期、增加利润。
♪ 产品生命周期缩短的趋势，以及国际市场产品生产周期的特点；
♪ 国际市场前景光明，潜在客户群体庞大；
♪ 政府的鼓励和支持。
势在必行！ 我国是服装生产大经国济、危出机口以大来国，我，国却已是先服后装3次品调牌小国、弱国，目前还没
法律环境（我国法律，进口实国施法新律普、惠双制边，、把多享边受协关议税和减条免约的等范国围际法规 ） 从所有发展中国家缩小到最不发达国家
在 色产贸品易出壁口垒时等为。避免贸易争端需熟和悉法最律易环受境，伤反害例的：我发国展企中业国频遭家双。反贸易制裁、TBT、绿色、蓝 如：中国：《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海商法》 ；
欧债危机
2009年12月全球三大评级机构下调希腊主权评级，希腊 主权债务危机开始爆发。受债务危机影响，欧元大幅贬值， 人民币对欧元的被动升值，而欧盟作为我国纺织服装出口的 首要市场，毫无疑问会对我企成衣出口造成一定的冲击。在 出口欧盟时要注重进口商及货代公司的资信情况调查，避免 贸易欺诈等情况出现。
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浙江凯瑟成衣有限公司
关于凯瑟
☞ 公司简介 ☞ 产品展示 ☞ 企业宗旨
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浙江凯瑟成衣有限公司，由丽水和温州两家 厂区组成，是一家集服装设计、开发、生产，销 售为一体的现代化外贸服装企业，主要从事国内 服装销售，现以着手建立国际销售网络，进军国 际市场。
Cathy ® 创始于2001，是丽水 服装界的龙头企业，公司总部座落 风景秀丽的丽水市区水阁经济开发 区绿谷大道，占地20余亩，厂房面 积18000平方米，职工1200多人 。
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国际市场营销与国际贸易
国际市场营销是指超越国界的市场营销活动，主要是指企业 为向国际市场销售适销对路的产品和服务而进行的产品规划与 开发、产品定价、产品分销、产品促销以及国际市场营销信息 的搜集和分析等活动。
国际贸易是指世界各国相互之间的产品和服务的交换，由世 界各国的对外贸易构成，为一定时期世界贸易的总和。
我们的声音
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凯瑟进军国际市场的动因 由于经济的发展和生产水平的提高，我公司的成 衣生产量科逐技渐的超日过新了月国异内和市人场们容消量费，观竞念争的加不剧断，更为新了，使
取得产规品模生经命济周效期益日不益能缩采短取。降另低一产方量面的，手在段国，际故市需场将上，
眼光成放衣往在国不际同市的场市。场所处的生命周期阶段不同，使得国
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进军国际市场，面临国际服装市场日新月异的机遇和挑战，浙江凯瑟 成衣有限公司将一如既往的奉行“以人为本”的设计理念，“以质为本” 的管理方针，“以客为本”的服务宗旨，本着“质量第一，诚信第一，科 学管理，产品“与世界潮流同步”的宗旨，以“顾客至上，质量第一”的 方针，客户的满意就是公司成功的基础，诚信铸就品牌-----凯瑟服饰。
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浙江凯瑟成衣有限公司
服装出口欧盟营销策划
——国贸102班第三组
PPT: 吴华芳、张彩霞 发言人：吴华芳、项珊珊、夏杨帆 资料搜集整理：项珊珊、蔡贝贝、夏杨帆、陈 静营销与国际贸易的概念区分 关于凯瑟 营销国际化的动因 国际市场营销环境 国际市场进入策略 国际市场营销策略 运输方式 结束语
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行业特点分析
大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营
♪ 劳动密集型产业 模式，这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。
♪ 服装运营流程长
♪ 服装流行周期短
♪ 市场需求多样化
♪ 服装的无形价值
服装实际意义已远远超出遮体御寒的基本功能，从
美学意义延伸的文化价值和从象征意义延伸的社会价值。
♪ 相关产业多
服装行业除了与纺织业、零售业有关外，还 和化工，皮革，珠宝，加工，信息，服务和文化 娱乐等行业有关
今年，净出口将会成为推动欧盟经济增长的主要动力。不过， 到明年，欧盟成员国国内需求将会取代净出口而成为推动欧盟经济 的主要动力。比如德国，受国内需求增加和对外出口改善带动保持 了较快增长的经济增长，种种数据及迹象表明进军欧洲市场时不我 待。
出口市场暖起来
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国际市场政治和法律环境分析
政治环境（国际政治大气候、国与国之间的政治关系、目标市场政治环境等 ）
国际法规：《世界贸易组织协定》、《跟单信用证统一惯例》等
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金融与外汇环境分析
国际金融危机余震
受2008 年下半年以来，发端于美国的金融危机的影响， 各国经济现处于复苏阶段，市场不景气的同时 “中国威胁论” 又称为发达进口国甚至发展中国家大肆宣扬的话题，在服装出 口时我企应和谐处理与进口商的关系，积极改善与各国的关系。
进口国政府对从不同国家进口的产品采用不同的进口政策；
如：我公司成衣的优势在于价格低，质量好。但不足之处是技术含量和附加值低，中低 档产品居多。而欧盟加强知识产权保护和提高环保标准的趋势需应引起我公司产品在出 口欧盟时的高度重视。
与进口国之间的政治关系及进口国与欧其盟他从国2家0的08关年系起；取消所有纺织品服 装进口配额，欧盟从2006年到2015年间
有一个品牌进入世界50高0 纺强织，、称服得装上、轻是工世和界部级分的机服电装品牌。国际市场的竞争 就发是展国自际主品品牌牌的出竞口争，。加产 上我快品 调国品的1的牌.出6个服国口百装际退分业化税点面的率。，对进综国程合内。退外税的率挑战与压力，亟待培育和
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文化多元化和文化趋同化是经济 全球化背景下的文化发展趋势。 海外掀起“中国文化热”，中国 风服饰备受外国消费者追捧，我 公司生产的旗袍、中山装改良版 及其他名族风服饰进入国际市场 后前景广阔。另外，需针对不同 市场制定不同的产品开发与营销