母婴店提高营业额的33种方法

母婴店提高营业额的

33种方法

（1）套餐销售：把相关的产品做出套餐销售，一是占有市场份额，二是提高单笔成交量！

（2）让陈列产生利润：产品销售过程中，陈列是一个很重一部分，好的陈列会增加客户购买欲望，市场调查发现，好的

陈列可以提高20%的销售

额。

（3）按宝宝月份来陈列商品：现在的产品都是按品牌分类陈列

的，我们可以按宝宝月份来陈列，如3-6个

月宝宝产品区！月份陈列只要有一个货架用来展示就可以，整个店里全部按月份来陈列会显得会乱！

（4）按主题来陈列商品：清凉夏季区（上面全是夏季用品）；妈妈产后用品区；长牙宝宝区（上面陈列出所有这时期要用

的产品，如咬牙器、磨牙饼、辅食等）。

（5）销售不相关的产品：在店里销售仙人掌、因为仙人掌一样有防辐射功能，特别放在电视、电脑、电器边上。

（6）增加特色产品：宝宝辟邪剑、空气加湿器、果汁机、胎心仪、甲醛速消净等。

（7）开通网店：把网店作为增加销售额的销售渠道。

（8）一定要学会销售高利润的商品：婴儿用品的可爱之处就在

于他存在高利润商品，一听牛奶只有10元的

利润，一听羊奶有20元的利润！一床普通童被只有30远的利润，一条竹炭童被有38元的利润。

（9）高利润商品重点开发：把衣服、玩具、辅食这三大系列商品做成重点商品。

（10）经营模式不同化：可以在婴儿用品卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍照等相

关项目。

（11）开发孕妇护理产品：现在大部分的婴儿用品店都忽视了妈妈护理产品，随着80

后姑娘开始

成为妈妈，孕妇护理

产品一定会成为一个

备受重视的项目。

（12）经营竹炭产品：竹炭有杀菌、除臭、吸附有害成分、产生负离子功能，这些功能都是宝宝和妈妈最需要的，竹炭系

列产品一定将成为婴儿用品保健产品中高利润产品。（13）让易耗品产生利润：一般的店主都不会在纸尿裤、食品这一方面下功夫，我们反其道而下，想尽一切办法让这些易

耗品产生利润！

（14）送货上门：夏天生意不好不是因为没有需求，是因为可用不可用的产品妈妈们懒得出来买，我们可以实行送货上

门，培养懒人客户。

（15）掌握窜货渠道：在中国经营生意，窜货在所难免，非常时期，可以选择窜货渠道。

（16）把产品畅销放在第一位：不要把价格低放在第一位！很多客户拼命向厂家要低折扣，不知道要畅销产品，其实产品

畅销远比折扣低几个点更重要。

（17）给对手供货：代理一些产品，给竞争对手供货，虽然很多对手一开始难于接受，但并非绝不可能。

（18）有二楼的店主，在店里开辟“玩吧”：贝之语首推卖场加玩吧的模式（开辟场地，提供大量玩具，以会员制收费，

适合在小区边上的店面）。

（19）学会和供应商联手：单枪匹马做促销费用很大，店主应该与供应商打好交道，尽可能的让供应商提供促销产品。（20）旺季促销：对服饰而言，一般的人都是季末才开始促销，真正的促销应该是在旺季开始！因为促销的是客户正需要

的，效果会更明显。

（21）在产品线中增加孕妇食品：孕妇嘴馋，店里应该尽可能的陈列适合孕妇吃的食品。

（22）及时梳理滞销产品：滞销产品不仅占用了资金，还占用了版面，是店里的小偷，

每天偷走你的客户，

你的钱！

（23）发现最佳销售点：收银台前面是销售书籍和光盘最好的地方，一定要在收银台前方做两个围栏（

24）重视不起眼的产品：氢气球、反光陀螺、泡泡枪、这些商品平时被店主忽视，其实这些商品这因为是小件，客户不急

价格，利润非常可观。

（25）把女婴的饰品当做成上商品：发圈、发夹、贴贴画，女宝宝需要的商品。

（26）开辟营养小餐：在店里开辟“营养小餐”：现场榨果汁、豆浆、五谷餐等营养食品，以供应大宝宝购买！

（27）在店里买速食：想快客联销店一样，婴儿用品店一样可以销售茶叶蛋、贡丸等小吃。

（28）在店里销售杂志：一般的店里只是销售书籍，不敢销售杂志，怕过时，其实杂志有很多的市场存在，只要选对产

品，一定能增加不少销售额。

（29）充分利用空间：现在婴童店空间利用率远远低于正常要求，很多空间没有充分利用，导致无法陈列更多商品，而

房租贵，平摊到每平米上费用自然大大增加。

（30）周末晚上组织做游戏：像肯德基一样，经常教宝宝做游戏，父母都希望宝宝能经常参与团体活动，提高宝宝的综

合素质。

（31）请消防队员来讲解消防知识：一般的店主只会请医生讲保健

知识，但很少有人会

请消防员讲消防，火

灾、地震、雷电等意

外情况常见报道，天

下父母心，做父母的

一定愿意来听课。

（32）参加啦啦压岁钱赞助热线：这是一个针对宝宝的公益活动，旨在让宝宝捐一些压岁钱来，用于帮助全国各地那些

因贫困而放弃治疗的疾病患者，以公益来提高店面的高度

和形象！

（（33）让员工每天讲解3分钟的产品知识：这是提高营业员产品知识、销售水平、士气、状态等因素最有效的方式，也是目前培训营业员综合素质最可行的方式。