培训机构策划书78154
教育机构策划书(共6篇)
教育机构策划书（共6篇）篇一：教育培训机构策划书一、品牌是生存之本近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。
特别是20xx年，由于距离我国全面开放教育市场的时间越来越近，境外培训机构更是加快了进入中国培训市场的步伐。
培训机构主要采取以下方式：（一）用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。
理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。
培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。
如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，又重点的突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次的管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建”，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。
（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。
（三）把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也是要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。
这类品牌往往是在金融、IT类等认证培训项目居多。
（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。
一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。
目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进ISO9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。
办补课班策划书3篇
办补课班策划书3篇篇一《办补课班策划书》一、项目背景随着教育的重要性日益凸显，越来越多的学生和家长对课外辅导和补课的需求不断增加。
为了满足这一市场需求，我们计划开办一个专业、高质量的补课班。
二、补课班目标1. 为学生提供优质的课外辅导服务，帮助他们提高学习成绩和学习能力。
2. 打造具有良好口碑和知名度的补课班品牌。
3. 实现可持续发展和盈利。
三、市场分析1. 需求分析：学生和家长对各学科的补差、提高以及竞赛培训等方面存在较大需求。
2. 竞争分析：周边可能已有一些补课班，但通过提供差异化的服务和教学质量，我们有信心脱颖而出。
四、服务内容1. 开设小学、初中、高中各主要学科的补课课程。
2. 根据学生实际情况制定个性化学习方案。
3. 定期进行学习评估和反馈。
五、师资团队1. 招聘具有丰富教学经验和专业知识的教师。
2. 对教师进行定期培训和考核，确保教学质量。
六、教学场地1. 选择交通便利、环境舒适的场地。
2. 配备齐全的教学设施和设备。
七、招生宣传1. 通过线上线下渠道进行广泛宣传，如网站、社交媒体、宣传单页等。
2. 举办免费试听课程和公开课。
八、收费标准根据市场情况和服务内容，制定合理的收费标准，同时可推出优惠套餐和促销活动。
九、财务管理1. 制定详细的预算和成本控制措施。
2. 建立规范的财务制度，确保资金安全和合理使用。
十、风险管理1. 关注政策变化，确保合规经营。
2. 不断提升教学质量，避免口碑风险。
3. 做好安全防范工作，应对可能出现的意外情况。
十一、发展规划1. 在初期稳定运营的基础上，逐步扩大规模，增加教学点。
2. 不断丰富服务内容，拓展业务领域。
[策划人姓名][具体日期]篇二办补课班策划书一、补课班名称[具体名称]二、补课班定位三、市场分析1. 目标群体为中小学生，家长对孩子的教育重视程度不断提高，对补课的需求较大。
2. 周边学校数量较多，潜在学生资源丰富。
四、课程设置1. 针对不同年级和学科，开设基础课程、提高课程和专项突破课程。
音乐培训机构的策划书3篇
音乐培训机构的策划书3篇篇一《音乐培训机构的策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对艺术教育的重视，音乐培训市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足广大音乐爱好者和学习者的需求，我们计划创办一家专业的音乐培训机构。
二、机构名称[具体名称]音乐培训中心三、市场分析1. 目标客户群体主要包括儿童、青少年以及成年人，他们对音乐学习有不同程度的兴趣和需求。
3. 音乐培训市场具有较大的发展潜力，未来有望持续增长。
四、课程设置1. 乐器类课程，如钢琴、吉他、小提琴、架子鼓等。
2. 声乐课程，包括流行、美声、民族等唱法。
3. 音乐基础理论课程，如乐理、视唱练耳等。
4. 针对艺考学生的专业培训课程。
五、教学团队1. 聘请具有丰富教学经验和专业技能的音乐教师。
2. 定期组织教师培训，提升教学水平。
六、教学设施1. 配备专业的乐器和教学设备。
2. 打造舒适、安静、具有艺术氛围的教学环境。
七、营销策略1. 通过线上线下相结合的方式进行宣传推广，如网站、社交媒体、宣传单页等。
2. 举办音乐演出、讲座等活动，提高机构的知名度和影响力。
3. 与学校、社区等合作，开展音乐培训课程。
4. 提供优惠政策和试听课程，吸引学员报名。
八、运营管理1. 建立完善的学员管理制度，包括报名、考勤、教学评估等。
2. 制定合理的收费标准和退费政策。
3. 加强财务管理，确保机构的资金运营安全。
九、盈利预测通过合理的课程定价、招生规模和成本控制，预计在[具体时间]内实现盈利。
十、风险评估及应对措施1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整课程和营销策略。
2. 教学质量风险：加强教师管理和培训，确保教学质量。
3. 竞争风险：不断提升机构的核心竞争力，突出特色和优势。
篇二《音乐培训机构的策划书》一、项目概述随着人们对艺术素养追求的不断提高，音乐培训市场具有广阔的发展前景。
我们计划成立一家专业的音乐培训机构，提供高质量的音乐教学服务，培养优秀的音乐人才。
学生培训机构策划书3篇
学生培训机构策划书3篇篇一《学生培训机构策划书》一、项目背景随着社会的发展和竞争的加剧，学生和家长对教育培训的需求日益增长。
为了满足这一需求，我们计划成立一家专业的学生培训机构，提供高质量的教育培训服务。
二、机构名称[机构名称]三、机构定位我们的机构将定位为一家专注于中小学生教育培训的专业机构，致力于为学生提供全面、优质、个性化的教育培训服务。
四、培训课程1. 学科辅导：提供语文、数学、英语、物理、化学等学科的辅导课程，帮助学生提高学习成绩。
2. 兴趣培养：开设音乐、美术、舞蹈、书法等兴趣班，培养学生的兴趣爱好和特长。
3. 考试培训：提供中考、高考、雅思、托福等考试的培训课程，帮助学生顺利通过考试。
4. 学习方法指导：开设学习方法指导课程，帮助学生掌握科学的学习方法，提高学习效率。
五、师资力量我们将聘请一批具有丰富教学经验和专业知识的教师，他们将为学生提供优质的教育培训服务。
同时，我们还将定期对教师进行培训和考核，以保证教学质量。
六、教学设施七、市场推广1. 网络推广：通过建立官方网站、公众号、微博等网络平台，进行网络推广。
2. 线下推广：通过发放传单、举办讲座、参加展会等方式，进行线下推广。
八、收费标准我们将根据课程的不同设置不同的收费标准，具体收费标准将在官方网站上公布。
九、盈利预测我们预计在第一年实现收支平衡，在第二年实现盈利，并逐步扩大规模。
十、风险分析1. 市场风险：教育培训市场竞争激烈，我们需要不断提高教学质量和服务水平，以吸引更多的学生和家长。
2. 师资风险：教师是教育培训的核心竞争力，我们需要不断提高教师的教学水平和专业素养，以保证教学质量。
3. 管理风险：我们需要建立完善的管理制度和流程，以保证机构的正常运营。
我们相信，通过我们的努力和创新，我们的学生培训机构将成为一家备受学生和家长信赖的专业机构，为学生的成长和发展提供有力的支持和帮助。
篇二《学生培训机构策划书》一、项目概述1. 项目名称：[学生培训机构名称]2. 项目背景：随着教育市场的不断发展，学生对于各类培训的需求日益增长。
开辅导机构策划书3篇
开辅导机构策划书3篇篇一开辅导机构策划书一、项目概述1. 项目名称：[辅导机构名称]2. 项目类型：教育培训机构3. 项目定位：提供优质的课外辅导服务，帮助学生提高学习成绩，培养学习兴趣和能力。
4. 项目规模：根据市场需求和资金情况，确定辅导机构的规模，包括教学场地、师资力量、学生数量等。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对中小学生，包括小学、初中和高中阶段的学生。
2. 市场需求：随着社会经济的发展和教育水平的提高，家长对孩子的教育越来越重视，对课外辅导的需求也越来越大。
3. 市场竞争：目前市场上已经存在众多的辅导机构，竞争激烈。
因此，需要通过提供优质的服务和特色的教学模式来吸引学生和家长。
三、教学内容和服务1. 教学内容：根据学生的需求和课程标准，制定相应的教学计划和教学内容，包括语文、数学、英语、物理、化学、生物等科目。
2. 教学模式：采用小班教学或一对一辅导的模式，注重个性化教学，根据学生的特点和需求进行有针对性的辅导。
四、师资力量2. 师资培训：对招聘的教师进行系统的培训，包括教学方法、教学技巧、课程设计等方面的培训，提高教师的教学水平和教学质量。
3. 师资管理：建立完善的师资管理制度，对教师的教学质量进行评估和考核，激励教师提高教学水平和教学质量。
五、营销策略2. 市场推广：通过广告宣传、网络推广、口碑传播等方式，扩大辅导机构的市场份额，吸引更多的学生和家长。
3. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，对学生和家长进行定期回访和沟通，了解学生的学习情况和家长的需求，提高客户满意度和忠诚度。
六、盈利模式1. 学费收入：通过收取学生的学费来获得收入。
2. 教材销售：销售辅导教材和学习资料，获得一定的收入。
3. 其他收入：通过提供其他增值服务，如心理咨询、家庭教育等，获得一定的收入。
七、财务预算1. 初始投资：包括教学场地租赁、装修、设备购置、师资招聘等方面的费用。
2. 运营成本：包括教师工资、教材采购、水电费、物业费等方面的费用。
培训机构办活动策划书3篇
培训机构办活动策划书3篇篇一培训机构办活动策划书一、活动主题[活动主题名称]二、活动目的[写清本次活动的目的]三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动对象[培训学员的年龄段及具体人员]六、活动流程1. 签到入场：活动开始前，在活动地点设置签到处，安排工作人员引导学员签到，并发放活动资料和礼品。
2. 开幕式：主持人介绍活动的目的、流程和安排，邀请嘉宾致辞。
3. 主题讲座：邀请专业讲师进行主题讲座，介绍相关知识和技能。
4. 小组讨论：将学员分成小组，就讲座内容进行讨论和交流，促进学员之间的互动和合作。
5. 实践操作：安排实践操作环节，让学员亲自动手实践，加深对知识和技能的理解和掌握。
6. 互动游戏：设计一些互动游戏，增强学员的参与感和趣味性。
8. 闭幕式：主持人宣布活动结束，感谢学员的参与和支持，发放结业证书和奖品。
七、活动预算[具体写出活动中可能涉及到的各项费用，如场地租赁、设备购置、宣传物料、餐饮服务等]八、注意事项1. 安全第一：在活动筹备和进行过程中，要确保学员的安全，特别是在实践操作环节，要做好安全防范措施。
2. 人员配备：根据活动的规模和需求，合理配备工作人员，包括主持人、讲师、助教、后勤保障人员等，确保活动的顺利进行。
3. 现场管理：活动现场要做好组织和管理工作，保持秩序井然，避免出现混乱和拥堵的情况。
4. 宣传推广：提前做好活动的宣传推广工作，吸引更多的学员参与，提高活动的知名度和影响力。
[策划人][日期]篇二培训机构办活动策划书一、活动主题学习成就未来，知识改变命运二、活动目的本次活动旨在为学员提供一个学习交流的平台，同时也为培训机构树立品牌形象，提高知名度和美誉度。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地址]四、活动对象[培训机构名称]的所有学员五、活动内容1. 开幕式：邀请知名教育专家进行主题演讲，介绍学习的重要性和方法，激发学员的学习热情。
补课机构企业策划书3篇
补课机构企业策划书3篇篇一《补课机构企业策划书》一、项目概述随着教育的重要性日益凸显，补课市场需求持续增长。
我们计划成立一家专业的补课机构，致力于为学生提供高质量的课外辅导服务，帮助他们提升学习成绩，培养学习能力和综合素质。
二、市场分析1. 需求分析：学生和家长对提高学习成绩、弥补课堂不足的需求强烈，尤其是在升学关键阶段。
2. 竞争态势：市场上已有一定数量的补课机构，但仍有机会通过差异化和优质服务脱颖而出。
3. 市场潜力：随着教育观念的不断进步和对教育投入的增加，补课市场具有广阔的发展空间。
三、服务内容1. 学科辅导：涵盖中小学主要学科，包括语文、数学、英语、理化生等。
2. 个性化教学：根据学生的特点和需求，制定专属的学习计划。
3. 学习方法指导：传授有效的学习方法和技巧，提高学习效率。
4. 考试辅导：针对各类考试进行专项辅导和模拟训练。
四、师资团队1. 招聘优秀的教师，具备丰富的教学经验和专业知识。
2. 定期进行培训，提升教师的教学水平和业务能力。
3. 建立科学的考核和激励机制，留住优秀人才。
五、教学设施1. 提供舒适、安静、明亮的教学环境。
2. 配备先进的教学设备和教学资源。
六、营销策略1. 通过线上线下宣传，提高机构知名度。
2. 举办免费试听课程和公益讲座，吸引潜在客户。
4. 利用社交媒体和口碑传播扩大影响力。
七、运营管理1. 建立完善的管理制度和流程，确保教学质量和服务水平。
2. 加强财务管理，控制成本，确保盈利能力。
3. 不断优化课程体系和教学方法，适应市场变化。
八、财务预算1. 初期投资预算，包括场地租赁、装修、设备采购、人员招聘等。
2. 运营成本预算，包括师资薪酬、水电费、教材费等。
3. 收入预测，根据招生规模和收费标准进行估算。
九、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险：不断提升自身竞争力，突出特色。
3. 政策风险：遵守相关政策法规，确保合法合规经营。
教育机构策划书（精选3篇）
教育机构策划书（精选3篇）教育机构篇1一、策划主题：招生策划书二、策划目的：以一对一教学，注重学生个人成长，为招生做规划三、招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！四、招生时间：4—5月五、招生对象：分配点各中小学生六、前期准备1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。
2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。
善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。
3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。
七、市场营销及运作手段1、市场调查，了解目标市场。
认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。
方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。
如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。
以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。
2、打好广告，建立知名度。
广告具有面广、生动、迅速的特点。
在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。
尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。
3、一对一教学，针对性提高学生成绩。
我们教育机构不同于学校或其他的教育机构实施的集体教育。
我们学校提供一对一的教学，针对学生个人的情况，安排老师针对性的加强训练，取长补短。
我们有良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。
4、摆台设点，方便即时咨询。
陪训机构策划书3篇
陪训机构策划书3篇篇一《培训机构策划书》一、项目背景随着社会的发展和竞争的加剧，人们对于教育和技能培训的需求日益增长。
本培训机构旨在提供高质量、多元化的培训课程，满足不同学员的学习需求，帮助他们提升自身能力和竞争力。
二、机构名称与定位机构名称：[具体名称]定位：专注于[培训领域]的专业培训机构，致力于打造行业领先的培训品牌。
三、培训目标1. 为学员提供系统、实用的知识和技能培训。
2. 帮助学员提高学习效果和学习能力。
3. 培养学员的综合素质和职业素养。
四、课程设置1. [核心课程 1]：详细介绍该课程的内容、目标和教学方法。
2. [核心课程 2]：……3. 特色课程：如实践课程、拓展课程等，以增强学员的实际操作能力和团队合作精神。
五、师资队伍1. 聘请具有丰富教学经验和专业知识的教师。
2. 定期对教师进行培训和考核，以确保教学质量。
六、教学设施与环境1. 提供舒适、宽敞的教学场地。
2. 配备先进的教学设备和教学资源。
七、招生与宣传1. 通过线上线下渠道进行招生宣传，如网站、社交媒体、宣传单页等。
2. 举办免费试听课程和讲座，吸引潜在学员。
3. 与学校、企业等合作，拓展招生渠道。
八、教学管理1. 制定严格的教学管理制度，规范教学流程。
2. 定期对教学效果进行评估和反馈，及时调整教学策略。
九、财务管理1. 制定合理的收费标准和退费政策。
2. 严格控制成本，确保机构的盈利能力。
十、发展规划2. 中期目标：扩大机构规模，增加课程种类。
3. 长期目标：成为地区知名的培训机构，在行业内具有较高的影响力。
篇二《培训机构策划书》一、项目背景随着社会的发展和人们对教育的重视程度不断提高，培训市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足不同人群对知识和技能的需求，我们计划成立一家综合性的培训机构。
二、机构名称[具体名称]三、培训目标致力于为学员提供高质量、个性化的培训服务，帮助他们提升能力、实现个人发展目标。
四、市场分析1. 目标客户群体包括学生、职场人士、业余爱好者等。
补习班策划书(4篇)
补习班策划书（4篇）补习班策划书（通用4篇）补习班策划书篇1一、培训对象：各个层次的中小学生。
二、培训科目：英语，数学，物理，化学三、教学地区的选取：1.生源较多较集中的地区。
2.附近有学校，便于设点的地区。
3.交通方便的地区。
四、前期宣传：1.到选定教学点地区做市场调查，确定市场前景与预期规模。
2. 派相关人员张贴广告宣传单。
3. 在采取“广告轰炸效应”策略的同时，给予一定的优惠政策。
（比如：前3名来我辅导班报名的赠送礼品）从而达到迅速推广的目的。
4.如果条件允许，可通过中小学校来宣传，这样可以有效的将培训班名义上正规化。
五、学生报名1.报名点应设两处以上。
其一应设置在人流量大的地点，以起到辅助宣传的作用；另一个应设在开课教室处，以便于家长实地参观。
2.在报名点处，可以派较好的教师做现场咨询，积极扩大我们的正面影响。
3.票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。
明确双方责任，以避免不必要的纠纷。
六、教师招募：1.受成本影响，大多数教师应由大学生担当，但应注意区别选择。
七、教学点教室：1.最好能租借正规学校的教室。
2.可租借大中专院校、民营学校的教室。
3.也可选择条件较好的其他场所，需综合考虑价格、环境、安全、交通等多方面因素。
八、教学形式及特点：1.教学方式基本模式仿照中小学校。
2.并采取多种方式相结合。
3.要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特点量身定做教学方案。
此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。
3.在班级里组织学生设立兴趣小组，不定期开展问答比赛。
增加其学习积极性，活跃班级气氛。
4.培训结束时，由学生来评价老师，以建立健全反馈机制。
九、经营管理：1.负责人与员工实行相互监督制，培训结束时互评。
2.要严格遵守内部的各种规章制度，严禁老师提前下课、缺课、上课不作为等不负责任的事件的发生。
严禁体罚学生。
3.负责人全面负责，并应积极听取员工及学生的意见。
重大决策性事件应通报上级组织，全面考虑，慎重实施。
补课机构的策划书3篇
补课机构的策划书3篇篇一《补课机构策划书》一、策划背景随着教育竞争的日益激烈，越来越多的家长希望为孩子提供额外的辅导和培训，以提高他们的学习成绩和综合素质。
因此，补课机构作为一种专门提供教育服务的机构，具有广阔的市场前景。
本策划书旨在为开设一家补课机构提供详细的指导和建议。
二、机构名称[补课机构具体名称]三、目标受众主要目标受众为中小学生，包括小学生、初中生和高中生。
也可以考虑针对大学生或成人提供一些特定的课程和培训。
四、服务内容1. 学科辅导：提供语文、数学、英语、物理、化学等主要学科的辅导课程，帮助学生巩固知识、提高成绩。
2. 兴趣班：开设音乐、美术、舞蹈、书法、编程等兴趣班，培养学生的兴趣爱好和特长。
3. 考试培训：针对中考、高考等重要考试，提供专门的培训课程，帮助学生提高考试成绩。
4. 个性化辅导：根据学生的具体情况和需求，提供个性化的辅导方案，满足不同学生的学习要求。
五、市场分析1. 需求分析家长对孩子教育的重视程度不断提高，愿意为孩子的学习投资。
学生在学校学习中可能存在知识掌握不牢、学习方法不当等问题，需要额外的辅导。
兴趣班和考试培训市场需求较大，有很大的发展空间。
2. 竞争分析市场上已存在众多的补课机构，竞争激烈。
要突出自身的优势，如教学质量、师资力量、课程特色等。
六、营销策略1. 宣传推广制作宣传资料，如传单、海报、名片等，在学校、社区、商业区等地发放。
建立官方网站和社交媒体账号，发布课程信息、教学成果等，吸引潜在客户。
参加教育展会、讲座等活动，提高机构的知名度和影响力。
2. 优惠活动推出试听课程、免费体验课等优惠活动，吸引学生和家长前来体验。
设立会员制度，提供积分、折扣等优惠，鼓励学生和家长长期选择本机构。
3. 口碑营销提供优质的教学服务，确保学生和家长的满意度。
鼓励学生和家长通过口碑宣传，推荐给身边的朋友和同学。
七、教学管理1. 教师招聘与培训招聘具有丰富教学经验和专业知识的教师，确保教学质量。
教培机构策划书3篇
教培机构策划书3篇篇一《教培机构策划书》一、项目概述随着教育市场的不断发展和竞争的加剧，我们计划成立一家具有特色和竞争力的教培机构，致力于提供高品质的教育培训服务，满足学生和家长日益多样化的需求。
二、市场分析1. 目标市场主要针对中小学生群体，包括学科辅导、兴趣培养、素质提升等方面的培训需求。
2. 市场需求家长对孩子教育的重视程度不断提高，对优质教培服务的需求持续增长。
3. 竞争状况市场上已有众多教培机构，但仍存在差异化和创新的空间。
三、课程设置1. 学科类课程如语文、数学、英语等基础学科的辅导课程。
2. 兴趣类课程包括音乐、美术、舞蹈、体育等特长培养课程。
3. 素质类课程例如思维训练、领导力培养、口才表达等课程。
四、教学特色1. 个性化教学根据学生的特点和需求，制定个性化的教学方案。
2. 优秀师资聘请具有丰富教学经验和专业素养的教师。
3. 互动式教学强调课堂互动，激发学生的学习兴趣和积极性。
五、营销策略1. 线上推广利用社交媒体、网站等进行宣传推广。
2. 线下活动举办公开课、讲座、亲子活动等吸引客户。
3. 合作与联盟与学校、社区等建立合作关系，扩大影响力。
六、场地与设施选择交通便利、环境舒适的场地，配备先进的教学设施和设备。
七、运营管理1. 教学管理建立完善的教学质量监控体系。
2. 人员管理注重教师培训和团队建设。
3. 财务管理做好预算、成本控制和财务报表分析。
八、盈利预测通过合理的定价策略和招生计划，预计在一定时间内实现盈利。
九、风险评估与应对1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险不断提升自身竞争力，突出特色。
3. 政策风险关注政策变化，确保合规运营。
十、发展规划1. 短期规划快速打开市场，树立品牌形象。
2. 中期规划扩大规模，增加课程种类。
3. 长期规划成为行业领先的教培机构，实现可持续发展。
篇二《教培机构策划书》一、项目概述随着教育市场的不断发展和家长对子女教育重视程度的日益提高，教培机构具有广阔的市场前景。
培训机构办活动策划书3篇
培训机构办活动策划书3篇篇一培训机构办活动策划书一、活动主题提升能力，拓展视野，创造美好未来！二、活动目的1. 提供学习和交流的平台，帮助学员提升能力。
2. 丰富学员的课余生活，拓展学员的视野。
3. 增强培训机构的品牌影响力，提高学员满意度。
三、活动对象培训机构全体学员四、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]五、活动内容1. 主题讲座：邀请行业专家或知名学者进行主题讲座，分享最新的知识和经验。
2. 案例分析：组织学员进行案例分析，通过实际案例的讨论和解决，提升学员的分析和解决问题的能力。
3. 团队拓展：安排团队拓展活动，培养学员的团队合作精神和沟通能力。
4. 学员分享：邀请优秀学员分享学习经验和心得，激励其他学员积极进取。
5. 文艺表演：准备精彩的文艺节目，让学员在轻松愉快的氛围中放松心情。
六、活动宣传1. 在培训机构官网、社交媒体平台发布活动通知和宣传海报。
2. 向学员发送电子邮件或短信通知，提醒学员参加活动。
3. 在培训机构校区内张贴宣传海报，营造活动氛围。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 讲座嘉宾费用：[X]元3. 学员奖品费用：[X]元4. 宣传物料费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、活动评估1. 组织学员填写活动反馈问卷，收集学员的意见和建议。
九、注意事项1. 活动现场要安排专人负责安全保障工作，确保学员的人身安全。
2. 活动宣传要及时、全面，确保学员都能得知活动信息。
3. 活动内容要丰富多样，满足不同学员的需求。
4. 活动预算要合理安排，确保活动的顺利开展。
5. 活动结束后要及时清理活动现场，保持环境整洁。
篇二培训机构办活动策划书一、活动主题提升能力，拓展视野，成就未来二、活动目的1. 提供学习和交流的平台，帮助学员提升能力。
2. 丰富学员的课余生活，拓展学员的视野。
3. 增强培训机构的品牌影响力，吸引更多学员。
三、活动对象培训机构的全体学员四、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]五、活动内容1. 主题讲座邀请行业专家或知名学者进行主题讲座，分享最新的知识和经验。
培训机构策划书
培训机构策划书培训机构策划书10篇时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，是不是要好好写一份策划书了。
一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是店铺收集整理的培训机构策划书，欢迎大家分享。
培训机构策划书1这是一个以公益活动的名义来进行商业活动的策划，为了我们的成功，这是我个人的一些想法，希望能有点作用。
我觉得现在我们遇到的问题主要去学校宣传时被老师阻止，这影响了我们的招生，影响很大，所以我们得做的更好，得解决这个问题。
那些老师阻止我们得原因就在于他们怀疑我们的真实度，还有他们自己的利益，以及觉得我们这些盈利机构对他们学校的影响，但最主要的还是因为我们是盈利性机构，因此我觉得在最开始就让他们知道我们是公益性的，而且活动主办方是某某大学，所以我就有了一下这些想法：一、用某某大学化学系学生会的名义搞一个以“启蒙化学”为主题的公益活动。
方法：1、计划一个三百人以上的讲座，到时每位学生必须得有一位家长陪伴，而且要提前通知家长安排好自己的时间，不要耽误这次活动，如有事来不了的，一律提前转让名额给其他同班同学。
2、用某某大学的名义跟学校联系，希望他们能支持我们的这次活动，因为这是公益的活动，对孩子们有很大的帮助。
然后用户发放入场卷的方式通知学生，各班严格的限制名额，最好是成绩前五名，中间五名，最后五名。
每班十五个左右。
二、入场卷的设计1、背景用某某大学大门来做，主题写启蒙化学公益活动，主办方某某大学化工系，邀请嘉宾是一位化学感动人物。
2、在入场卷的副卷上设置学生姓名家庭电话学生班级，到时发完后就收回副卷。
三、讲座设置1、与老师交流，希望能设置一个让学生为化学疯狂，更能让家长对化学产生兴趣的课件。
2、让家长知道化学在中考和高考时能起多大的分量，毕竟在化学方面，这些学生都是从同一个起跑线开始，所以让家长明白不能让孩子输在这最后的一次同一起跑线上的机会，这次机会能影响孩子的一生！3、在活动的结束前就开始进行报名抢先活动，因为老师的精力有限，所以为了教学质量，名额严格有限。
培训机构策划书
培训机构策划书尊敬的领导：感谢您给予我机会，我为了筹备这次培训机构而准备了这份策划书。
本次培训机构旨在提供高质量的培训课程，帮助学员拓宽知识面，提升专业能力。
一、创办机构的理念和目标：本机构将秉承“智慧教育、实用技能、个性发展”的理念，旨在培养学员的综合素质，帮助他们实现个人和职业发展的目标。
二、培训领域和课程设置：本机构将提供多个培训领域的课程，包括但不限于语言学习、职业技能提升、科技创新等。
根据市场需求和学员反馈，我们将持续更新和完善课程设置，确保培训内容的有效性和实用性。
三、师资团队：本机构将聘请拥有丰富教学经验和专业背景的教师担任培训师，以确保培训质量和学员的学习效果。
同时，我们将积极开展师资培训和交流活动，提高教师的教学水平和专业素养。
四、教学设施和学习环境：为了提供良好的学习体验，本机构将配备先进的教学设备和舒适的学习环境。
我们将精心设计教室布局，确保学员能够专注学习，并提供必要的学习资料和辅助教具，以增加学习的效果和趣味性。
五、宣传和推广：本机构将采用多种形式进行宣传和推广，包括但不限于在校园内外进行宣传、利用社交媒体平台进行在线推广、与相关企业合作进行联合宣传等。
同时，我们也将注重口碑宣传，提供高质量的培训服务，以赢得学员和家长的信任和口碑。
六、财务计划：在筹备阶段，我们将积极争取资金支持，包括向相关部门申请资助、与合作伙伴洽谈合作、开展募捐活动等。
同时，我们将开展有效的财务管理，提高收入并控制支出，以保证机构的持续运营和发展。
七、风险预测和应对策略：我们意识到在经营过程中可能面临的各种风险，包括市场需求波动、竞争压力增大等。
为应对这些风险，我们将制定灵活的运营策略，及时调整培训课程和宣传策略，保持机构的竞争力和市场地位。
以上是我们对本次培训机构的初步策划，我们将根据您的意见和指导进行进一步完善。
我们相信，通过我们的不懈努力和团队合作，本培训机构一定能够取得令人满意的成绩。
谢谢您的支持和关注！此致敬礼XXXXXXXX日期：xxxx年xx月xx日。
培训机构办活动策划书3篇
培训机构办活动策划书3篇篇一《培训机构办活动策划书》一、活动主题“激发潜能，成就未来”二、活动目的通过举办此次活动，提高培训机构的知名度和影响力，吸引更多的学员；增强学员和家长对培训机构的了解和信任，促进招生；同时为学员提供一个展示自我、交流互动的平台，提升学员的学习兴趣和积极性。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点培训机构内部或外部场地（根据实际情况确定）五、活动对象现有学员、潜在学员及其家长六、活动内容1. 开幕式举行简短而精彩的开幕式，由培训机构负责人致辞，介绍活动的目的和流程。
2. 课程展示安排优秀教师进行各学科的课程展示，包括教学方法、教学成果等，让学员和家长更直观地了解培训机构的教学质量。
3. 学员成果展示组织学员进行才艺表演、作品展示等，展示学员在培训机构的学习成果。
4. 亲子互动游戏设置一些亲子互动游戏，如拼图比赛、知识问答等，增强亲子之间的感情，同时也让家长更好地了解孩子的学习情况。
5. 现场咨询与报名设置咨询台，安排专业的咨询师为学员和家长解答疑问，提供课程咨询和报名服务。
6. 抽奖环节活动现场设置抽奖环节，为学员和家长准备丰厚的奖品，增加活动的趣味性和吸引力。
七、活动宣传1. 线上宣传通过培训机构的官方网站、公众号、家长群等渠道发布活动信息和宣传海报，吸引更多的人关注和参与。
2. 线下宣传在培训机构周边、学校、社区等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动的知名度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动组织与实施1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织、实施和协调工作。
2. 提前做好场地布置、设备调试、物资准备等工作。
3. 活动当天，确保各项活动环节的顺利进行，及时处理突发情况。
十、注意事项1. 活动现场要注意安全，设置安全警示标识，确保学员和家长的人身安全。
2. 活动宣传要实事求是，不得夸大其词，避免引起不必要的纠纷。
培训机构办活动策划书3篇
培训机构办活动策划书3篇篇一培训机构办活动策划书一、活动主题[活动主题名称]二、活动目的本次活动旨在提高学员的学习兴趣和积极性，增强学员之间的交流与合作，同时也为了展示培训机构的教学成果和师资力量，提升培训机构的知名度和美誉度。
三、活动时间[活动具体时间]四、活动地点[活动具体地点]五、活动对象培训机构的全体学员六、活动内容1. 开幕式：主持人介绍活动背景和目的，欢迎嘉宾和学员的到来。
2. 教学成果展示：通过学员的作品展示、表演等形式，展示培训机构的教学成果。
3. 互动游戏：设计一些有趣的互动游戏，让学员在游戏中增强团队合作意识和沟通能力。
4. 专家讲座：邀请行业专家或知名人士进行讲座，分享他们的经验和见解。
七、活动流程1. 活动准备：确定活动时间、地点和内容。
邀请嘉宾和专家，并发送邀请函。
准备活动所需的物资和设备，如音响、投影仪、奖品等。
宣传活动，吸引学员参与。
2. 活动执行：按照活动流程进行各项活动。
注意活动现场的安全和秩序，确保活动顺利进行。
分析活动的优点和不足之处，为今后的活动改进提供参考。
整理活动照片和视频，制作活动纪念册或视频，用于宣传和推广。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 物资和设备采购费用：[X]元3. 嘉宾和专家费用：[X]元4. 奖品和证书费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，设置安全警示标志，确保学员的人身安全。
2. 活动内容要符合学员的年龄和兴趣特点，避免过于枯燥或复杂。
3. 活动宣传要及时、准确，吸引更多学员参与。
4. 活动预算要合理控制，避免超支。
5. 活动结束后要及时清理场地，保持环境整洁。
篇二《培训机构办活动策划书》一、活动主题“快乐学习，共同成长”二、活动目的1. 提升培训机构的知名度和美誉度，吸引更多的学员报名。
2. 增强学员对培训机构的认同感和归属感，提高学员的满意度和忠诚度。
培训学校计划书7篇
培训学校计划书7篇第1篇示例：【培训学校计划书】一、计划背景近年来，随着职业技能要求的不断提高，培训学校的需求也日益增长。
许多学生和职场人士希望通过专业的培训获取更多的知识和技能，从而提升自己的竞争力。
我们计划开设一所针对不同年龄段和职业需求的综合性培训学校，以满足不同群体的学习需求。
二、学校定位我们的培训学校将定位为一所综合性的培训机构，涵盖各种职业技能和知识培训。
无论是学生还是职场人士，都可以在我们学校找到适合自己的培训课程。
我们将提供包括语言培训、职业技能培训、软件技能培训等在内的多种课程，帮助学生提升自己的综合能力。
三、课程设置我们的培训学校将开设丰富多彩的课程，涵盖各个领域的培训需求。
具体包括但不限于以下几类课程：1. 语言培训：包括英语、日语、法语、西班牙语等多国语言的培训课程，针对不同程度和需求的学员开设各类培训班。
2. 职业技能培训：包括电脑维修、美术设计、汽车维修等职业技能的培训课程，覆盖不同行业的技能需求。
3. 软件技能培训：包括Photoshop、CAD、网页设计等各类软件的使用培训课程，培养学员的实用技能。
4. 兴趣培训：包括舞蹈、音乐、插花等各类兴趣爱好的培训课程，满足学员的多样化学习需求。
四、师资力量我们将拥有一支高水平的师资队伍，他们具备丰富的教学经验和专业背景。
其中包括外教、国内名师以及相关行业的专业人士，他们将为学员提供优质高效的培训服务。
五、教学环境我们将打造一流的教学环境和设施，提供宽敞明亮的教室、先进的教学设备以及舒适的学习氛围。
学校还将配备图书馆、在线学习平台等多种学习资源，为学员的学习提供全方位的支持。
六、招生宣传为了吸引更多的学员，我们将做好招生宣传工作。
我们将通过线上线下相结合的方式进行宣传，包括在社交媒体平台发布宣传信息、举办招生说明会、发放宣传资料等方式，帮助更多的学员了解我们的培训学校并报名参加培训课程。
七、质量保障我们将严格执行培训质量管理制度，注重课程的实效性和学员的学习效果。
【策划书】培训机构策划书
培训机构策划书一、项目背景随着社会经济的快速发展，教育培训行业逐渐成为人们关注的焦点。
为了满足广大学员对知识技能提升的需求，我们特策划成立一家综合性培训机构。
本策划书旨在阐述培训机构的定位、目标、课程设置、师资力量、市场策略等方面，以期为广大学员提供优质、高效的教育服务。
二、机构定位本培训机构定位于为广大学员提供一站式、全方位的教育培训服务，以培养具备创新精神和实践能力的高素质人才为目标。
我们致力于打造一个温馨、和谐、充满活力的学习环境，让每位学员在这里都能收获知识、提升自我。
三、课程设置1. 专业课程：针对不同行业、不同岗位的需求，开设各类专业课程，如IT、金融、法律、外语等，帮助学员拓展职业发展空间。
2. 技能培训：结合市场需求，推出各类实用技能培训，如办公软件、平面设计、摄影摄像等，提高学员的综合竞争力。
3. 亲子教育：关注家庭和谐与孩子成长，开设亲子教育课程，助力家长与孩子共同成长。
4. 艺术修养：培养学员的艺术修养，开设舞蹈、声乐、书画等课程，丰富学员的精神世界。
四、师资力量1. 选拔具有丰富教学经验和行业背景的优秀教师，确保教学质量。
2. 定期邀请行业专家、学者进行讲座，为学员提供前沿的学术观点和实际操作经验。
3. 建立完善的师资培训体系，不断提升教师的教学水平和综合素质。
五、市场策略1. 线上线下相结合：充分利用互联网资源，开展线上课程，同时开设实体校区，满足不同学员的需求。
2. 合作推广：与企事业单位、高校、社区等机构建立合作关系，共同推广培训机构品牌。
3. 优惠活动：定期举办各类优惠活动，吸引更多学员报名参加。
4. 品牌宣传：通过多种渠道进行品牌宣传，提升培训机构的社会知名度和美誉度。
六、发展愿景本培训机构将以“服务社会、培养人才”为己任，不断提升自身实力，努力成为教育培训行业的领军者。
我们坚信，在全体员工的共同努力下，一定能够为广大学员创造一个美好的未来。
让我们携手共进，共创辉煌！。
教育培训机构策划书(多篇范文)
教育培训机构策划书(多篇范文)教育培训机构策划书新窗口家教培训中心一、发展规划阶段一a．以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。
b．在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。
c．有业务团队先进行先期的推广。
如海报传单等推广工作都要有序的进行，可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结束后让学生多提宝贵意见。
d．可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的教学讯息。
阶段二进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附近开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。
要定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推广作用。
阶段三进入全国各市场的一个成熟期通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面：1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学历、有意愿的家教会员。
2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授研究方法3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。
4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。
三、生源挑选1、从家长的角度分析：以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水平都普遍不高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。
现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的研究环境，研究到更多的知识。
从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。
2、从学生的角度分析：学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。
成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。
在一群同学之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。
3、目标挑选据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论，XXX辅导班的生源是非常广的，从小学到高中都有。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
培训机构策划书机构负责人：联系电话：传真：邮箱：邮编:目录第一部分执行总结 (3)一、企业概况 (3)二、产品与服务 (3)三、市场分析 (3)四、经营策略 (3)五、培训机构组织结构 (4)六组织管理 (5)七、融资计划 (5)第二部分、产品与服务 (6)第三部分市场竞争及分析 (8)第四部分营销策略 (12)第五部分组织管理 (16)一、组织结构 (17)二、员工招聘 (17)三、员工培训 (18)四、人员绩效考核方法 (18)五、薪酬奖惩制度 (18)六、相关法律责任 (19)第六部分利润表 (20)培训班利润表（一期） (20)第一部分 执行总结一、企业概况1、学校名称：2、学校地址:3、经营业务：根据不同年龄，不同层次的孩子进行各种课程的培训4、我们的目标：打造新疆青少年教育培训首先品牌5、我们的宗旨：为孩子提供“最新 最优 最实用”的教育服务6、学校消费人群：儿童村周边学校的孩子以及周边居民的3-18岁的孩子7、注册资金：二、产品与服务三、市场分析1、市场背景：儿童村位于乌鲁木齐友好附近，客流量大，周边有三所小学，初高中学校若干，由于中国经济的持续稳定发展，加之目前家长对孩子的教育尤为重视，特别是对特长的培养投入大幅增加，培训行业前景良好。
2、目标市场定位：儿童村的所有孩子及在友好附近居民的3-18岁的孩子四、经营策略1、服务理念：全心全意为学生服务产品与服务招收校外的孩子进行有偿培训 针对儿童村的孩子免费培训学校课程的辅导 特长班培训2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行科学定价。
3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。
五、培训机构组织结构1、组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处2、师资力量：学校的老师都来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为大中专学生提供就业机会六、组织管理七、融资计划● 预计融资 万元● 融资方式：自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式组织管理员工招聘 员工培训 绩效考核第二部分、产品与服务一、服务介绍a)对儿童村孩子的培训在儿童村的孩子们也需要正常孩子的生活，为了让他们以后也成为一名多才多艺的人才，我们将对其进行免费的培训，根据他们的成绩高低，兴趣爱好，可随意选择自己要辅导的课程或想学的特长。
b)学校课程的辅导我们会对儿童村的孩子进行免费的课程辅导，同时也招收学校周边需要课程辅导的孩子，辅导的内容包括小学作文、数学，初高中数学、物理、化学、英语等。
我们将会招聘各大高校的老师及大学生对孩子们进行悉心辅导。
c)特长班培训现如今，家长和学校都越来越重视孩子的特长培养，我们也顺应市场的需求，开办了囊括了名族舞、现代舞、体育舞蹈、键盘乐、民乐、管弦乐以及电声乐器等课程供孩子及家长选择。
二、服务流程1、信息收集：首先，对儿童村周边居民环境进行调查，分析市场容量；其次，对家庭对孩子学习投入进行了解，分析市场前景；再次，调查相关行业的市场占有率，估算市场占有率。
2、信息汇总：将收集的信息进行归类，按多维度进行规划，方便各部门对信息的利用3、信息利用：根据市场信息，我们可以确定办学规模，从而确定招生名额，员工待遇等一系列问题。
三、服务优势1、社会影响力大：此学校主要是致力于公益事业，政府扶持力度较大，对社会影响较为广泛，有利于学校形象的树立。
2、地理位置优越：儿童村位于乌鲁木齐友好路，客流量大，周边学校分布密集，便于信息传播，且交通方便，有利于家长接送孩子。
3、师资力量雄厚：我们学校的老师都来自于各大高校的老师及大学生，绝对专业。
四、战略规划初期，先做好宣传工作，保证学生的招收数量，并根据调查以学生的需求量开设课程，提高上课质量，保证生源的稳定性。
中期，根据生源的状况逐渐增加课程，扩大学校规模，并面向全市进行招生，提供校车，保证孩子们的安全问题。
长远规划，树立自己的的特色和品牌，并建立分校。
第三部分市场竞争及分析根据本行业的特点，，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价：宏观环境分析（PEST分析）：包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。
竞争环境分析企业的竞争环境分析包括五个方面：1、潜在进入者的威胁；3、替代品威胁；4、行业现有企业竞争。
企业的综合评价（SWOT分析）：从四个方面进行总体评估：1、学校的优势；2、学校的劣势；3、学校的机会；4、现存和潜在的威胁1、宏观环境分析（PEST分析）政治因素（Political）：近年来，公益事业一直备受政府关注，孤儿的生活教育问题无疑使政府扶持的重头，在儿童村已建立好各种培训设施，我们的加入一是将场地合理的运用，二是解决了儿童村中的孤儿做出一份贡献，三是为儿童村外的孩子增加了学习培训的机会。
经济因素（Economic）：按照国家对公益事业的扶持力度，我们在创办此培训学校，政府将会给我们免费提供培训基地，并享受水电全免，税务优惠的政策，为学校减轻了很大一部分的经济负担。
进入新世纪以来，由于中国经济的持续稳定发展，加之目前孩子多为独生子女，学生群体的消费能力大幅提高。
调查显示，中小学孩子人均年消费近万元（除学费），已经超过城镇居民人均年收入。
社会因素（Society）：乌鲁木齐是新疆小初高学校聚集地之一，家庭对孩子投入逐渐增加，因此我们计划进军青少年各种课程的培训领域。
我们的服务具有覆盖面广、渗透率高、更新速度快、贴近学生生活等特点，能够真正做到植根校园、服务校园。
我们的初级目标市场为友好附近的各个学校，该地区有在校生数量庞大，现有消费能力较高，更是未来的高消费群体。
中后期市场将扩展至全市各个地区的生源。
技术因素（Technology）：对于身处日益竞争激烈的市场环境下的我们，在这一领域有着得天独厚的优势，现有的高校教师，专业的培训管理者，都为我们学校的创办奠定了良好的基础。
2、竞争环境分析新进入者的威胁：行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。
新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。
目前，全疆的培训行业处于严重的不饱和状态，市场前景广阔，一旦我们的开拓性举措获得成功，市场反应良好，对于新进入者的吸引力较大。
为了确立我们的市场领先地位，我们将加大教学硬件投入，保持先发优势，在成本上和质量上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。
替代品的威胁：替代品将为我们的产品带来威胁，替代竞争的压力越大，对现有企业经营威胁越大。
目前我们的替代品主要是现在的网络教学以及各种电子软件的研发，都会给我们的部分市场带来一定的冲击。
行业现有企业竞争：现如今，在各个地区都出现了很多规模的培训机构，但都仅限于自主招生，并且课程单一，教学模式单一，没有形成一定的规模。
大规模的培训机构数量有限，因此对我们而言，行业竞争力暂时较小3、企业综合评价（SWOT分析）对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因素。
通过SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表：SWOT分析地位外部环境机会(O)威胁(T)1. 政策支持：政府为其提供场地及水电全面的优惠政策。
2. 技术支持：各大高校的专业教师及其大学生为师资力量的支撑。
建立自己的网站从而扩大影响力。
3. 学校启动区域位于乌鲁木齐各个学校密集地区，市场巨大。
1．现在市场已经出现各类的培训学校，市场占有率较大，对我们的市场有一定的冲击。
2．在培训机构中一般生源都较为稳定，家长对我们的服务接受还需要一定的时间。
第四部分营销策略一、招生策略依托周围学校及关系学校，进行集中宣传，注意稳定生源，假期利用广告媒体，学校文化推广，扩大生源，加大办学规模。
二、营销策略为了使我学校的服务能更好地契合消费者的需求，提升学校的知名度，实现良好的业绩，我学校将把现下被普遍采用的“4P”和“4C”两个主流营销策略交合实施。
产品（Product）+消费者（Consumer）= 实施以消费者为导向的产品服务策略所提供的服务是营销组合中最重要的因素，市场营销观念是一种以消费者需要和欲求为导向的哲学。
4C原则中也强调：“不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品”。
由此，4P中的“产品”加上4C中的“消费者”就得出了这一全新公式。
优良且符合消费者需求的产品和服务才是市场竞争中的“王道”。
我学校现阶段的目标消费者群体定位为乌鲁木齐各个学校的学生，这部分消费群体有如下特征：（一）家长对其投入的资金较大；（二）对所学的课程大多有一定的兴趣，自己及家长都较为重视。
鉴于此，我学校将在对整个消费群体进行再次归类的基础上，针对各个子消费群体提供个性化服务，实现整体性和个性化的统一。
“归属感”的构建将成为我学校服务的重要目标之一。
我们的学校就是孩子的第二个家，对其实现亲情服务。
价格（Price）+ 成本（Cost）= 实施以满足消费者需要所付出的成本为导向的价格策略“4P”理论认为企业提供产品或服务时，制定价格的关键是消费者对产品成本的认知，而不是销售成本。
在今天的市场营销中，企业应该根据产品的认知成本来制定价格，以便更加贴近消费者，制定出对消费者更有吸引的价格。
（一）在学校开办后，先对有意向的孩子先进行免费体验，如若觉得满意，再进行缴费，上课，体验期间不算在正式课时里。
（二）学校运营成熟，我们将会根据每个学生的特点对其进行个性化的培养。
通过这些营销策略，我们力求实现高质量的服务，稳定的生源，品牌化的形象。
为了满足学生的需求，我们也会对其进行专门的培训，已三、推广计划：★广告策略：◆运用各个学校主要校内媒体进行宣传。
校内媒体虽然传播能力有限，但是其产生的影响不可忽视。
我们将通力与各学校的网站进行合作，进行互换试友情链接。
◆利用新浪、搜狐等新闻网页为我们进行新闻报道。
这些主流新闻网站每天都会有上亿的点击量，是一种很好的传播媒介。
★杂志策略：◆我们将摒弃印刷粗糙的传单，将制作精美的周刊发放到各个学校的生活区域或居民居住区。
在不干扰学生生活秩序的前提下，将每一周网站信息进行汇总、筛选和补充，既丰富学生生活，同时也为我们公司做了宣传。
★活动策略：◆校外活动：积极亮相于乌鲁木齐市市各种学校的交流活动，为学校交流搭建新型网络平台。
◆校内活动：培养孩子的听课习惯，消除不良的干扰因素，提高学生的听课效率。