拜访客户开场白金句35页
拜访客户开场白范文
拜访客户开场白范文尊敬的客户先生/女士：您好！很高兴有机会来到贵公司，我代表XXX公司全体员工向您致以最诚挚的问候和良好的祝愿！我是XXX公司的销售代表，今天我来拜访您是希望能进一步了解贵公司的需求和期望，以便我们能够为您提供更好的产品和服务。
我相信我们之间的沟通和合作，一定能够带来更多的共赢机会。
作为一家致力于为客户提供优质产品和专业服务的公司，我们不仅注重产品的质量和创新，更重视与客户的合作和沟通。
因此，我们每一次拜访客户，都是一个宝贵的机会，我们会全力以赴，为您提供最好的支持和服务。
首先，我想了解一下贵公司目前的运营情况和发展规划。
您可以告诉我贵公司的主营业务是什么，目前的市场占有率和竞争优势有哪些吗？我们可以结合这些信息，为您提供量身定制的解决方案和推广策略。
我们相信，通过我们的合作，您的企业必将在市场上获得更大的竞争优势。
其次，我想知道贵公司目前对于产品和服务方面有什么需求和期望。
我们公司拥有一支经验丰富、技术过硬的团队，能够承接各类定制化的需求。
无论您是需要我们为您提供整体解决方案，还是只需几个环节的服务，我们都能够按照您的要求进行调整和配合。
同时，我们还可以提供完善的售后服务，确保您在使用过程中的一切问题都能得到及时解决。
最后，我想介绍一下我们公司新推出的系列产品。
我们公司一直以来都非常注重研发和创新，致力于为客户带来更好的产品体验。
近期，我们推出了一款完全符合市场需求的新产品，希望您能够给予意见和建议，以便我们进一步完善和推广。
最后，再次感谢您的接待与合作机会。
衷心祝愿贵公司在今后的发展中取得更大的成功！谢谢！。
拜访客户开场白
拜访客户开场白第1篇：拜访客户开场白**经理好,首先非常感谢百忙中安排今天的拜访，贵公司在化工行业是一家非常著名的国际性的公司，对供应商的选择非常注重产品和服务的品质。
而这，也正是安吉汽车租赁所追求的。
首先我介绍下安吉汽车租赁有限公司的背景,她是由上海汽车工业销售有限公司与AVIS欧洲集团控股有限公司于2002年合资成立的,是商务部特批的国内首家合资的汽车租赁公司, 注册资金是6600万美元.外方股董，AVIS是目前世界最大的汽车租赁公司之一，从1946年 WARREN AVIS先生在美国底特律的民用飞机场创办了第一家汽车租赁公司到目前，经过60年的持续经营,已在全球174个国家设立了5000个营业网点,服务员工超过19000人,提供租赁的车辆超过500000辆.以其标志性的红色LOGO及 WE TRY HARDER 再接再励的SLOGEN 激励着全球每一位AVIS员工向客户提供国际化的最佳服务中方股董是.，上海汽车工业销售有限公司,是由上汽集团全额投资的子公司, 涉及业务包括********年销售额超过100亿.刚才说了，我们合资公司成立于2002年，经过9年的发展，公司目前在中国20个城市设立了26个营业网点,可以为客户提供全方位的安全高效的专业汽车租赁服务.我们提供的租赁车辆达到3500辆,15个车组30种类型的车辆，服务员工达到1600人,是国内最大的全国性的汽车租赁服务供应商。
目前我们服务的主要客户包括GEBOSI微软等多家世界500强的跨国企业.同时我们也是本次上海世博会官方组委会指定的世博汽车租赁服务供应商.由于有多年服务高端客户的经验，我们可以根据具体客户需求,定制个性化的汽车租赁服务.我先介绍下目前AVIS在国内已经开展的业务.根据租车时间的长短,6个月以上的,我们可签定长期租赁合同,6个月以下的,我们归为短期租赁,同时根据客户需要,我们可提供带驾司机租车的好处1免除购车上牌维修、年检、违章处理等一系列烦恼，省事省心2从财务角度，提高资金利用率保证良好的财务状况3 人员便与管理，不好可调换4有利于提高成本观念，避免浪费（养车成本管理成本维修漏洞等）5 灵活调配车型，为企业商务用车提供全方位解决方方案6 规避车价下跌风险7 费用少，效率高。
拜访客户的开场白话术
拜访客户的开场白话术拜访客户的开场白话术拜访客户的开场白话术篇11、第一次拜访客户开场白话术:金钱几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
”“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。
"“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”2、第一次拜访客户开场白话术:真诚的赞美每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
因此，拜访客户开场白话术中赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意真诚的赞美——案例“王总，您这房子真漂亮。
”这句话听起来像拍马屁。
“王总，您这房子的大厅设计得真别致。
”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家”3、第一次拜访客户开场白话术:利用好奇心现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。
”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
好奇心——案例一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。
这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。
”某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。
”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。
拜访客户常用的高情商开场白话术，你掌握的几个？
拜访客户常用的高情商开场白话术，你掌握的几个？最近有很多朋友都在跟我讨论陌生拜访的话题，例如，怎么找到自己的精准客户，怎么样邀约客户，怎么样跟客户聊天，第一次拜访客户的时候，如何开场，等等。
其实，这些问题，如果是有经常关注我的朋友，也会发现，我在之前的文章，视频和课程中，也有分享过，特别是课程，更是系统具体的教了应对的方法。
今天，我就跟大家分享几个第一次拜访客户时候的开场白，大家可以参考一下哈。
第一方法，感谢法。
话术可以这样说：陈总，上午好，生意这么忙，还特地抽时间来接待我，太感谢你了，难怪你事业做的这么成功。
不管是自己主动去上面拜访的，还是要预约的，一上来就笑着感谢一下对方，俗话说，伸手不打笑脸人，不管对方需不需要我们的产品，起码他看到我们这么客气，对方语气也会稍微客气一下。
情感是会被感染的，也许也就因为我们的开场白用得好，客户对我们的第一印象也不会太差了。
第二个方法，赞扬法。
陈总，好久不见，现在行业这么不景气，但你们的业务还那么好，这肯定是离不开您平时口碑的积累呀，确实厉害，让人佩服。
是不是有什么成功的秘诀啊？还是跟第一个方法一样，一上来就拍个马屁，吹嘘他一下，让我们跟客户的关系，有一个好的开始。
第三方法，闲聊拉关系开场。
陈总，第一次来你办公室，装修的真不错，跟您的气质特别吻合，低调大气。
你看这八骏图，栩栩如生啊！这个方法，就是闲聊拉关系开场，这个我们都是用得挺多的吧，什么多么豪华的沙发三件套啊，什么朦胧意境的山水画，什么“诚信赢天下”的经营理念，这些都可以说。
当然，有一定要注意了，一定要往小里说，不要把吹牛的范围拉得太广。
例如，看到他办公室有一本三国演义，或着三十六计，你就说你也喜欢看这说，还特别喜欢第一计，或者是某个故事，为什么要选第一计，或者是前面的故事，因为很多人拿这类的书放办公室，就是为了装X，显摆，最多也就翻过几页，毕竟不是每个人都是高晓强的。
这三个方法，大家可以试试。
如果想要了解更多的陌拜技巧，可以给我留言哈，会给你一个惊喜哈！。
拜访客户经典开场白(优秀8篇)
拜访客户经典开场白(优秀8篇)拜访客户经典开场白篇1第一次拜访客户的聊天技巧揭秘很多销售都会面临这样一个问题，第一次拜访客户时，在对客户爱好，兴趣不了解的前提下，聊完了公司，产品，就不知道说什么，出现冷场，场面极其尴尬，你如果不能在第一次拜访中取得客户对你的好感，初步的信任感，基本上客户成交的大门会关掉60%以上。
一个好的聊天，让成交机增加10倍一切成功的销售都是被策划出来的，这个世界谁比谁的脑袋聪明多少呢?聪明的人会多做准备，而失败的人总是打无准备的仗。
根据多年的销售的经验，第一次拜访客户，其实客户最多只有15分钟的时候听你聊公司和产品，如果再继续聊下去，客户就会没有耐心了。
其实很多销售的心理就想在第一次拜访时搞定客户，总想把自己的公司和产品聊出个花来，但是这现实吗?做销售太急功近利更接近失败，客户的需求是被慢慢挖掘出来，和客户的之间的感情是慢慢被培养出来的。
想和客户一见钟情，怎么可能呢?聊完产品，假设你聊自己喜欢的娱乐，体育，新闻，对不起，客户不感兴趣，客户可能喜欢的科技，你熟悉科技吗?抓瞎了。
那么怎么找到客户感兴趣的话题呢?的职场生涯我是这样做的，而且总是能抓住客户的心。
每次拜访客户钱，我都会花大量时间去查客户公司所在行业的发展趋势，商业模式，新闻，发财故事，竞争对手等等。
如果没有经过准备，抓瞎去拜访客户，我宁愿不去。
我有一个体会，如果要想和一个比较重要的客户成为朋友的话，就需要花时间去收集这些信息，成为客户行业的半个专家，咱们聊完产品，可以从客户所在行业话题切进去，客户一定会刮目相看，效果很好，任何人都喜欢和自己熟悉领域的人聊天。
在聊这个过程中，可以再慢慢切到客户的个人信息，比如客户是哪里人，再比如赞扬客户套出以前的背景(学习，生活，工作等等)，客户的爱好，兴趣等等。
那么第一次拜访接触后，就可以从客户的个人信息开始准备，下次拜访这些就变成自己的话题，比如客户是山东聊城人，那么查查这个地方的风土人情，出了哪些名人，这些下次都是很好的话题。
拜访陌生客户开场白
拜访陌生客户开场白拜访陌生客户开场白（精选篇1）1.利用客户熟悉的人有一个销售人员在销售他的电话系统时，这样对客户说：“先生，您好，我叫小林，我是电话系统公司的员工。
我受深圳公司王经理的委托，特意打电话给您，因为我今天给您介绍的东西是件了不起的东西，它可以为您带来极大的方便……”某图书公司发行员对客户说：“主任，您认识教育局的教育科长老李吗?他刚从我这里买去600本书，我想你们物资局跟他们那里的情况差不多，也迫切需要有关市场经营与企业管理方面的图书，您说是吗?”2.利用客户同行业的知名公司向客户提一下自己以前的一些比较有名的客户，不仅可以借助这些知名公司的名望，还可以证实自己公司的实力同样是不容小觑的。
例如：“您好，张总。
我是张蒙，诗司的培训顾问。
我们竖内一家专做银行业务代表培训的专业公司。
我们最近为银行做了为期三周的业务人员电话技巧培训……”3.利用客户尊崇的名人推销员在运用这个方法的时候一定要注意首先掌握好客户的喜好，如果说的名人刚好是客户所不喜欢的，那么就很难达到预期的效果，甚至会适得其反。
在销售人员中，客户拜访可谓是最日常的工作了，市场调查、新产品推广、促进销售等等都需要拜访客户、客情维护还需要拜访客户。
但万事开头难，如何敲开陌生客户的心扉呢?拜访陌生客户开场白（精选篇2）一、以赞美客户为开场白每个人都有希望别人赞美的心理，而且对得体的赞美是很容易注意的。
因此，在拜访客户时，适当地赞美你的客户是唤起客户注意的有效方法。
赞美的`内容有很多，如外表、衣着、气质、谈吐、工作、地位、能力、性格、品格等。
只要恰到好处，对方的任何方面都可以成为赞美的内容。
二、设身处地设计开场白销售员如果一味地为推销产品而推销，过多地谈论自己，吹嘘自己的产品，那么他的话是很难吸引客户的。
但销售员要是站在客户的立场上，说出替客户设身处地着想的话，则会赢得对方的注意。
因为对所有的人来说，注意的最大焦点莫过于谈论与之有关的事情，所以销售员应该从谈论客户与销售信息相关的信息人手，使客户对推销产生注意。
拜访客户有哪些开场白(精品8篇)
拜访客户有哪些开场白(精品8篇)拜访客户有哪些开场白篇1一、准备被拒。
不要期望客户第一次甚至第二次面对“陌生的你”就会敞开心扉，接受你的推销。
二、直截了当。
初次见面，说话要简单利落、落落大方，不能含含糊糊、畏首畏尾。
可以直呼其名及职称，而且说话要主动，在客户未开口之前，用亲切的语调向其打招呼问候：“X经理，早上好!”。
三、自我介绍、表示感谢。
表明公司名称及自己的姓名职务并将名片双手奉上，同时顺带一句话：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您!”。
四、适当寒暄。
在谈正事前，先跟客户简单聊天，如果准备充分可以增进不少感情。
如事先了解客户背景情况，从对方感兴趣的话题入手，适当的夸赞对方，表达与对方有相投的兴趣，拉近感情距离。
这个时间不宜过长。
五、找准机会，完美过度、表达拜访理由。
以自信的态度，清晰地表达出拜访的理由，让客户感觉到你的专业和可信赖。
六、适时赞美。
每个人都希望被赞美，同时在赞美后采用询问的方式引导客户的注意、兴趣及需求。
如：“x经理，您公司__产品我一直在用，感觉非常不错，您能介绍一下么?”七、结束拜访时，可约定下次拜访的内容和时间。
如：“x经理，非常感谢您用这么长时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你说谈到的内容，我回去会好好做一个方案，然后再来向您汇报，您看我下周三上午将方案带来让您审阅可以么?”。
在初次拜访客户的时候，销售人员如果直接冒昧地去接近，其效果往往不会太好。
如果能在客户面前提一提你们都认识的人，说明这次拜访是通过熟人介绍来的，或者提一下客户的朋友、亲戚或是某个公众名人，就可以相对容易地接近客户。
因为客户在一般情况下，借助第三方的面子，可以有效地消除客户的戒备。
拜访客户有哪些开场白篇2拜访客户的原则是找到共同点，目标一致是合作的前提条件，发现薄弱点，找到客户的软肋才能让客户信服，激发兴趣点，客户对你所谈的一点感兴趣是进一步探讨的基础，突出利益点，让客户明白与我们合作可以从哪些方面受益，如果客户获得的利益越多，合作的机会也就越大。
拜访客户简短开场白
拜访客户简短开场白（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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拜访客户营销的开场白
拜访客户营销的开场白拜访客户营销的开场白一、面对面营销的开场白你能用一两句话就吸引住客户的注意力,并让他主动地参与到你的谈话中来吗?通常我们好不容易见到我们的客户(决策者)之后,还没来得及进入到谈判的中心内容,客户就已经没耐心听下去了,而你也不得不草草收场。
这样,精心设计的销售计划就此泡汤了,甚至失去了再次拜访的机会。
我们都知道：好的开始是成功的一半。
因此,无论是电话营销,还是登门拜访,都涉及到一个开场白的问题!一个好的开场白,能够在最短的时间内,和客户建立起一个良好的洽谈关系!同时也为谈判的成功打下了良好的基础!反之,则适得其反。
例如：小刘是某广告公司的业务员。
初次拜访客户时,它的开场白是这样的：“王总您好!我是某某公司的小刘。
今天来是想和您谈一谈在某报发布广告的事情。
我们的报纸------”或“您考虑过在某报上发布广告吗?------”等等。
例如：小马是保险公司的业务员。
他常用的开场白是：“汪先生您好!我是某某保险公司的,我们公司最近新推出了某某新险种,有种种好处,非常适合您,我只占用您一点时间给您介绍一下好吧?-------”如果您遇到这样的业务员或接到这样的电话会怎样处理呢?“对不起,我现在很忙!改天再谈吧!”(赶紧走吧!真够烦的!)“不行!我手机快没电了!”(真讨厌!又浪费我两毛钱电话费。
)“嗯!东西很不错,你把材料留下,我先看看再说吧!”(什么破玩意儿,跑到这儿推销来了,下辈子也不会找你的。
)“我一会儿还有个会要开,你先找我们的主任谈一谈,这事儿由他负责!”(对于比较执着的业务员,先把你支开再说。
)以上的这些开场白只是想碰运气。
可是,绝大多数客户并不是正好处在刚好急切需要这种产品或服务的状态。
要知道：你要找的负责人有可能很忙。
他每天都会接待很多像你这样的业务员,甚至推销的都是同一种产品。
他为什么要在你身上花费更多的时间和精力呢?如果他不给你洽谈时间,你的满腹经纶又向谁去倾诉呢?所以这就需要你事先在研究市场,研究客户需求的基础上,巧妙地设计出能吸引负责人建立洽谈关系的切入点(开场白)。
新年拜访客户开场白
新年拜访客户开场白
尊敬的客户们，新年好！在这美好的新年季节，我代表整个公
司向您致以最诚挚的问候和祝福。
感谢您在过去一年里对我们公司
的支持与信任，正是因为您的鼎力相助，我们才能够取得今天的成绩。
新的一年已经到来，我们倍感荣幸地有机会再次与您相聚。
我
们深知，没有客户的支持和信任，就没有我们的发展和进步。
因此，我们将一如既往地努力提供更优质的产品和更周到的服务，以回报
您的厚爱。
在新的一年里，我们希望能够与您携手共进，共同开创更加美
好的未来。
我们将继续不断完善自己，不断提高服务质量，以满足
您的需求和期望。
同时，我们也期待着您的宝贵意见和建议，帮助
我们更好地改进和完善。
最后，再次感谢您一直以来的支持与信任。
愿新的一年里，我
们的合作更加顺畅，您的事业蒸蒸日上，家庭幸福美满。
让我们共
同携手，迎接新年的到来，共同创造更加辉煌的明天！祝您新年快乐，万事如意！。
销售员拜访不同类客户的开场白是什么
销售员拜访不同类客户的开场白是什么“林子大了，什么鸟儿都有”。
销售人员接触的客户越多，客户量越大，碰到的客户类型就越多。
不同的客户具有不同的特点，他们或沉默或健谈，或友好或敌视。
面对各种各样的客户，就需要用到各式各样的销售技巧去应对。
那么销售员拜访不同类客户的开场白是什么?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
一、拜访Tiger(老虎型)客户的开场白开场白：开门见山，我们销售员要直陈拜访目的和需占用时间，请对方允许;其交谈的兴趣点是：问题的解决方案、效益，我们销售员切忌离题或绕圈;我们寻问方式：要直截了当，并且告诉对方提每个问题的目的，让对方主导，每提一个建议，问“您觉得可以吗”。
在说服阶段，我们要诱之以利，多展示产品的功效，运用FAB法陈述法;遇到异议：我们要把利弊得失摊开，大家摆观点，对方为“对事不对人”，所以不必过于担心针锋相对。
达成协议(成交)：要爱憎分明，如果我们走关系套交情，反而效果不大.在拜访的缔结阶段，老虎型客户经常会替我们销售员缔结，若直接的要求他采用我们的产品，也会获得其反应的。
只要是以尊敬的措辞来要求，以结果导向来缔结和他的讨论。
拜访后的跟进：我们要及时尽快兑现承诺，出现问题按合约办。
礼多反诈，点到为止。
如果动用上级关系让其购买，这种人会保留自己的观点。
二、拜访Owl(猫头鹰型)客户的开场白开场白：简单寒暄，我们不要过度调笑，正式礼节;其交谈的兴趣点是：问题的解决方案、新资讯、过程、细节而非结果，提供书面材料，细细讲解一遍，他还会自己再看一遍;我们寻问方式：顺着思路往下问，不要离题，喜欢精致深刻的问题，和他一起思考，有问必答。
注意提问与回答的逻辑性。
在说服阶段，我们要说之以理，多展示权威机构对企业和产品的评价与鉴定等证据，运用FEBA陈述法。
遇到异议：我们要清楚自己的缺陷和应答方法。
通过提供新信息、新思路改变对方的观点，但不要代替他作判断。
不要否定，不要下断言，要先讲“因”再讲“果”。
业务员初次拜访客户的说辞
初次拜访客户的说辞初次拜访应该以介绍《分子诊断与治疗杂志》为目的，不提广告事宜，旨在让客户留下深刻印象，并为以后的拜访埋下伏笔，争取取得进一步的合作。
开场白X老师早上（下午）好，我是中山大学《分子诊断与治疗杂志》的小陈，这是我的名片，谢谢。
（过渡一下）X老师您好，我浏览了贵公司的网站，贵公司所提供的产品和服务。
（贵公司代理了世界知名的品牌Promega 、Hyclone 、 Pierce 、 Dharmacon 、 ABgene等等，销售涉及了广大的临床医生、科研客户。
还有你们提供的技术平台与服务更是专业和周到啊！）。
转入正题老师您也知道现在已经进入了分子医学时代，国家对分子诊断与治疗这一热门研究领域相当重视，随着相关研究成果的不断发表，我们的杂志也就应运而生，为广大研究者搭起了信息沟通的桥梁。
老师，这是咱们最新的一期杂志，现在送给您，您可以先看看我们的杂志。
（在客户看杂志的同时为客户讲解我们杂志的大致情况）。
咱们杂志是中山大学主办的，而且是是国内第一本关于分子诊断与治疗的学术期刊。
发表的文章涉及了医学领域的各个学科，包括临床医学、基础医学、肿瘤学、预防医学等等。
杂志每期发行10000册(对全国范围二甲以上医院进行赠阅),读者主要是医院各科室临床医生、检验室检验员、研究所科研人员等（针对客户的产品，重点介绍杂志在该领域的发行、阅读情况）。
结束对于杂志，完善的读者平台就是不断发展的动力；对于企业，不断扩大的销售平台将是企业发展的生命线。
咱们杂志想与贵公司共同合作，为老师您提供产品宣传的平台，提高咱们产品的知名度，塑造企业形象，提升品牌。
老师您可以先浏览一下咱们杂志，了解一下。
老师能给我您的联系方式吗，那样我们杂志每期出版后，我第一时间免费给您邮寄。
今天谢谢您的接待，您要有什么需要或者意见请随时联系我们，我们会竭力真诚为您服务解答。
再见！如果客户对杂志感兴趣，可以适当增加以下内容：老师，其实咱们杂志与贵公司的合作，不仅仅只是为您提供宣传的平台，咱们更希望的是能够建立友好合作的战略伙伴关系。
叩开客户大门的几句开场白-开场白,发售技巧.doc
叩开客户大门的几句开场白-开场白,销售技巧叩开客户大门的几句开场白 1.如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。
我也老是时间不够用。
不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”2.如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”3.如果客户说：“我没兴趣。
”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”4.如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。
正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。
星期一或者星期二过来看你，行吗？”5.如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。
所以最好是我星期一或者星期二过来看你。
你看上午还是下等比较好？”6.如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。
不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。
要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”7.如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。
”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。
陌生客户拜访开场白
陌生客户拜访开场白
如上两位的开场白都有一点误区，
作产品推广，首先一点要优先考虑，我此次去推销的对象是否有我值得推销的潜力。
没潜力的客户不会要你的产品，去了只能是惹人生厌，吃力不讨好，反而降低企业的形象。
其次，客户是什么样的人，这个最好能着手调查一下。
如果客户太多而不能一一调查，那么您一定要学会察言观色，在最短的时间内判断出你的客户是什么样性格的人，比如他的办公室布置，他对部下的态度，所有的细节都能反映出他是个什么样的人。
然后就是您擅长的了，见什么人得说什么话。
投其所好，真诚对待客户，一定要表现出你的诚意。
当然不要做低三下四状，要把自己和顾客放在一个水平上。
要觉得“我这次来，是带着我的诚意来跟阁下合作”，而不是祈求他人来买我的产品的。
我见过许多推销员，一开始就大谈特谈我的产品如何如何好，而并没有估顾及到这些好处对客户是否真的有用。
着重点应放在产品对客户的好处方面。
以上是偶对阁下的一点点建议，绝对本身心得。
给俺点分哦～
1。
第一次见客户开场白
第一次见客户开场白1、向客户提出问题.销售员直接向客户提出问题，利用所提的问题来引起客户的注意和兴趣。
所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可.2、给客户提供信息.销售员向客户提供一些对他们有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起对方的注意。
站到客户的立场上着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。
客户对专家却是非常尊重的。
如对客户说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对您很有用。
”销售员为客户提供了信息，关心了客户的利益，也将获得客户的尊敬与好感。
3、向顾客求教.销售员利用向客户请教问题的方法来引起客户注意。
销售员有意找一些不懂的问题向客户请教。
一般客户是不会拒绝虚心讨教的销售员的。
如：“王总，在计算机方面您可是专家。
这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，就会有很大的机会。
拜访客户流程第一步：准备工作：先初步走访市场、分析数据——结果经销商捏造事实，乱发牢骚，经常被你识破。
运用专业模型对经销商的业绩数据事前分析，让你的沟通更具针对性，经销商感到你的敬业、专业和功力，再不敢自作聪明，信口乱讲。
经销商不敢小看你。
第二步：信息管理：上传下达，不做超出职权之外的许诺，必要的书面沟通，事事有回音，重视经销商短期利益——结果经销商觉得你讲话稳重、讲信誉、实在，而且是为他着想。
经销商欣赏和信任你。
第三步：库存管理：清点库存、警示即期品、先进先出、安全库存管理、库存占比管理、库存方法管理、资金异常动态管理、市场物资管理——结果你对经销商实际销量/即期/断货情况了如指掌，可以帮经销商减少断货/即期风险，你的建议订单有理有据。
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拜访客户简短开场白
拜访客户简短开场白拜访客户简短开场白要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的拜访客户简短开场白样本能让你事半功倍，下面分享【拜访客户简短开场白(优秀8篇)】，供你选择借鉴。
拜访客户简短开场白篇1很多公司的老总反映，业务员到客户那里不知道说什么，公司花在培训方面时间也很长，但是传播的却是五花八门，很多业务员见到客户以后拿出政策，读读政策说说配送物资，拿出样品让客户看看，客户一番品头论足业务员自己也没有了主见，业务员受企业的影响小，但是受客户份额影响比较大，业务员立场不坚定，业务员没有自己的谈判体系是业务失败的关键，谈业务第一印象非常关键，如果第一次不能给老板留下好印象，以后的业务的业务进展会遇到很大的阻力，因为老板觉得都知道了，不再给业务或者新业务机会。
因为初次接触业务员没有把企业及品牌的优势传达给客户，让客户感觉到与公司合作没有希望，或者说没有激发客户合作的欲望导致业务失败。
如何充分利用销售技巧,让第一印象产生后续谈判的铺垫就很重要。
一、初次见面让客户理解公司背景非常重要：让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册以及业绩表现等方面，让客户建立全面的具体的信息，介绍公司背景有几个层次需要注意，初级层次让客户看画册，或者简单告诉客户公司的情况，中级层次让客户知道企业的背景比较曲折，这样做可以加深客户的印象，高级层次让客户了解企业的背景具有传奇色彩，让客户觉得企业非常有可读性，超级层次让客户知道企业背景，既复杂又传奇又曲折还具有神秘色彩，这样的方式会激发客户的探秘欲望。
二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去现在及将来，让客户觉得跟随企业绝对有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来三五年品牌将会成为一流品牌，未来十年将会成为世界级的跨国企业等。
三、品牌战略：打在世界一流的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，合适成为主流品牌，何时成为大品牌何时成为国际化的大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企。
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云南分公司营销培训部 2011年11月7日
例子
在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访， 在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为 一个陌生人第一次敲响客户的大门时， 一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说 第一句话吗 ? 林强是一家保险公司的资深业务员， 林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干 有一天去一家公司拜访总经理， 了 6 年。 有一天去一家公司拜访总经理，到达公司 门口的接待小姐抬头看着他，问他他说：“先生， 我叫林强， 有何贵干 ? ” “我叫林强，想拜访贵公司总经理欧阳 我叫林强 先生。 林强很客气地向对方说。 林强先生， 先生。”林强很客气地向对方说。 “ 林强先生，那 她紧迫不舍地问。 么你是做哪一行生意的 ? ”她紧迫不舍地问。 她紧迫不舍地问
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
销售的关键就是如何让客户喜欢你！ 销售的关键就是如何让客户喜欢你！ 如何唤起客户的好奇心 ！
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
业务员与客户面谈之前，需要适当的开场白， 业务员与客户面谈之前，需要适当的开场白，好的开 场白是销售成功的一半。在实际销售工作中， 场白是销售成功的一半。在实际销售工作中，业务员 可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣， 可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣， 然后从中道出销售商品的利益，迅速转入面谈阶段。 然后从中道出销售商品的利益，迅速转入面谈阶段。 好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种， 好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好 奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手， 奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手， 运用自如，不留痕迹。 运用自如，不留痕迹。
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
心怀感激法
以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见 以感激为开场白的： 先生， 我知道您很忙， 我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够 挤给我几分钟。 挤给我几分钟。”
假设反问法： 假设反问法：找出在你的产品销售过程中最常 见的客户抗拒点， 见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问 你的客户。 你的客户。
“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响 力的优秀人士。我由此明白了一句话：‘每一个 成功的男人背后都有一个伟大的女人。'您的贤 慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的 男同胞们向您致敬。” 寻找共同的话题 每个人都需要关怀。关怀的话语使人温暖， 每个人都需要关怀。关怀的话语使人温暖，即 使你谈话的对象忙碌了一天家务， 使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的 关怀的话语也可以使她忘记疲劳， 关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没 有白辛苦，更重要的是， 有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体 谅别人，从而愿意与你进一步交谈。 谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
如何与客户取得共识
或聊天之前，专业业务员先说开场白， 在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业业务员先说开场白， 解释他来的目的，让客户心里有数， 解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧 开始解除。这就使推销的下一步， 开始解除。这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变 得容易起来。 得容易起来。做好开场白还有助于消除客户在成交时 的耽搁。 的耽搁。
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花 了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是 让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什 么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。 如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户 对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告 诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒 的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的 开场白来替代。
接近客户的方式
谈气候：这个季节很宜人。 1 、谈气候：这个季节很宜人。 谈旅行：这次休假打算去那里？ 2 、谈旅行：这次休假打算去那里？ 谈家庭：您孩子考试结果如何？ 3 、谈家庭：您孩子考试结果如何？ 谈健康：您的脸色看起来不错。 4 、谈健康：您的脸色看起来不错。 谈朋友：前几天我碰到了小林了。 5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。 谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。 6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。 如何引发 一个有趣的话题 ?
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
例子： 例子：
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾 和失窃吗 ? ”保险公司业务员开口便问顾客，对 方一时显得无以回答，又表现出很想得知详细 介绍的样子。业务员又赶紧补一句：“您有兴 趣了解我们的保险吗？我这儿有多个险种可供 选择。”
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会 感到非常棘手。即使再老练的推销员， 感到非常棘手。即使再老练的推销员，也很少 有人认为自己对这个问题非常有把握。 有人认为自己对这个问题非常有把握。尤其是 和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。 和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。 如何来消除这种紧张感呢？ 如何来消除这种紧张感呢？
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
寻找共同的话题
你去拜访一位陌生客户， 你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余 岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心， 岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心， 这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。 这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。 有您这样的人持家， “您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸 福!” “您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定 您在为孩子忙碌吧 有您这样的妈妈， 有出息 ! ”
强有效的开场白
我需要你的帮忙。 1 、“我需要你的帮忙。” 2 、“我知道您是这里当家作主的大老板，可是我 我知道您是这里当家作主的大老板， 能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 ？” 3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我？” 万元，不知道你能不能帮我？ 一起， 4、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来 找 ** 谈谈。请问他在吗？” 谈谈。请问他在吗？ 我刚在车上煎了一颗蛋， 5、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有 没有盐和胡椒？ 没有盐和胡椒？”
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
例子： 例子：叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品 就不失为一种办法
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。那台收 我工作时，常用贵公司制造的收音机。 我工作时 音机的品质极佳， 还完好如新， 音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新， 没发生过故障。真不愧是贵公司生产的， 没发生过故障。真不愧是贵公司生产的，就是有 品质保证。 品质保证。”
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
有这样一个理论： 有这样一个理论： 快乐与舒适 经济 占有荣誉 效用与方便 保护 真诚的关心顾客
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时， 一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时， 往往不是单纯地传达自己的意见， 往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地 关心对方。倾听对方的话语，并适时表示赞同， 关心对方。倾听对方的话语，并适时表示赞同， 才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。 才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。 销售就是销售信赖感， 销售就是销售信赖感，为了使对方听你的自我 介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条 介绍，向对方表达你的关心， 件。
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说： 问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些 统统不关你的事，进去通报就是啦。 统统不关你的事，进去通报就是啦。”但他还是很有 礼貌地说： 小姐，请告诉欧阳先生， 礼貌地说：“小姐，请告诉欧阳先生，我是来推销钞 票的。 说完这句话，林强就不再理她， 票的。”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自 己不愿意再回答任何问题了。这位接待小姐看看林强， 己不愿意再回答任何问题了。这位接待小姐看看林强， 目光中流露出他是个神经病的意思， 目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向 总经理报告： 有位林强先生要见您， 总经理报告：“有位林强先生要见您，他说他是推销 钞票的。 钞票的。” 然后她转身跟林强说： 你可以进去了。 然后她转身跟林强说：“你可以进去了。”
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
例子： 例子：
一位业务员一接近准客户便问： 五公斤软木， 一位业务员一接近准客户便问：“ 五公斤软木，您打算出多少钱 ? ” 客户回答说。 “我不需要什么软木 ! ”客户回答说。 如果您坐在一艘正在下沉的小船上， “如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此 令人好奇的对话，可以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。 令人好奇的对话，可以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣， 不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还 必须具体地说明你实际使用后， 必须具体地说明你实际使用后，该商品的特 征与性能，这样你评价的重点才有价值。 征与性能，这样你评价的重点才有价值。
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
“或许大家不知道，我现在使用的XXX就是贵公司生产 的。其间，我也买过好几次别的产品，但老是发生 故障，还是买贵公司的产品划算。·贵公司的产品真 是好用，即使用了 7、8年，比起现在的新产品也毫 不逊色，真是令人佩服。”
云南分公司营销培训部 2011年11月7日
绝大多数客户都会同意， 绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们 开始放松起来。原因在于， 开始放松起来。原因在于，业务员给了他们 一条退路。他们感到，他们不一定非买不可， 一条退路。他们感到，他们不一定非买不可， 他们最后只要说声“ 谢谢”就可以了。 他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。 如果他们不买，业务员也不会生气， 如果他们不买，业务员也不会生气，因为业 务员说过，他们还是朋友，还可以握手。 务员说过，他们还是朋友，还可以握手。