11.商业计划书规范要求
如何写商业计划书(优秀8篇)
如何写商业计划书（优秀8篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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商业计划书规范要求
商业计划书规范要求1. 引言商业计划书是一个描述创业项目的文档，它包含了一个企业的商业目标、策略和执行计划。
一个规范的商业计划书能够帮助企业明确发展方向、制定合理的战略，并吸引潜在投资者。
本文将介绍商业计划书的规范要求，包括结构、内容和格式。
2. 结构一个规范的商业计划书应包含以下几个部分：2.1 封面封面应包括企业名称、商标、计划书标题等基本信息。
封面应简洁、清晰，并与企业形象相符合。
2.2 概述在概述部分，应对企业的背景信息进行简要介绍，包括企业使命、愿景、核心价值观等方面内容，以及所处行业的一般背景。
2.3 问题陈述在问题陈述部分，应明确企业所要解决的问题或填补的市场空白。
这一部分应具体、清晰，以便让读者对企业的定位和市场需求有更清楚的了解。
2.4 解决方案在解决方案部分，应详细描述企业的核心产品或服务，并分析其竞争优势。
同时，还应阐述企业的商业模式、市场定位和营销策略等方面内容。
2.5 市场分析在市场分析部分，应对所处市场进行详细分析，包括市场规模、增长趋势、竞争态势等方面内容。
同时，还应对目标客户进行详细描述，并进行市场细分和定位。
2.6 组织与管理在组织与管理部分，应介绍企业的组织架构和管理团队，并说明其相关经验与能力。
此外，还应阐述企业的运营和管理计划，以及人力资源管理政策。
2.7 财务计划在财务计划部分，应详细描述企业的财务状况和预测，包括资金需求、预计收入和支出，以及盈亏预测等方面内容。
同时，还应提供相应的财务指标和风险评估。
2.8 风险管理在风险管理部分，应分析潜在的风险和挑战，并提出相应的风险管理策略。
此外，还应说明企业对不同风险的独特防范措施。
2.9 总结与展望在总结与展望部分，应对整个商业计划书进行总结，并展望未来发展的机会和挑战。
3. 内容要求商业计划书应包含以下重要内容：•企业概述•问题陈述与解决方案•市场分析与竞争状况•组织与管理团队信息•财务计划与预测•风险分析与管理策略•战略与执行计划这些内容应尽量详细、准确地描述企业的情况，并结合实际数据和市场调研进行支撑。
商业计划书格式字体
商业计划书格式字体商业计划书格式字体写好一份计划书的格式是很重要的。
下面是小编整理的关于商业计划书格式字体，欢迎阅读参考。
【格式字体】1、基本情况① 序号、编号。
（由组委会编号，但在作品上方要留出空格）② 项目名称③ 目录、创业计划书正文、附录、证明材料等2、文字格式① 字体：宋体② 字号：a．标题：二号，楷体_GB2312，粗体b．一级标题：三号，黑体，粗体；二级标题：小三号，楷体_GB2312，粗体；三级标题：四号，宋体，粗体正文：仿宋四号c．图、表标题：五号宋体；内容五号宋体。
③ 行距：1.2倍行距标题之间行距为单倍行距3、版面格式① 加页眉，内容为：第X届XXXX大学创业计划竞赛参赛作品；字体为：小五号；居中。
② 页面设置a. 页边距：上：2.5厘米下：2.5厘米左：3 厘米右：3 厘米装订线：0.5厘米b.页眉：1.5厘米；页脚：1.5厘米c. 纸型：A4，纵向③ 插入页码位置：页面低端对齐方式：居中④ 注视（字体：五号）采用尾注，自定义标记为[1]，[2]，[3]……注：专著为[M]，报纸为[N]，期刊文章为[J]，论文集为[C]，学位论文为[D]，报告为[R]，标准为[S]，专利为[P]⑤ 参考文献格式同上，先中文后英文；中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。
4、其他问题其他未列出的问题请参见新闻出版署发布的《中国学术期刊（光盘版）检索与评价数据规范》。
5、装订作品附封面，要求朴素整齐。
装订位置于页面左侧，一律用胶水装订，禁用夹子或其他附属材料。
6、特别注意在报送的作品中不得以任何形式出现作者姓名、所在院（系）、指导教师姓名等与作品无关的内容。
【商业计划书范文】一、活动背景：据人力和社会保障部统计数据，x年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势十分严峻。
目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的`潜力和增长空间。
学院学生会就业与创业服务部倡议举办“淄博职业学院首届创业实战大赛”。
商业计划书规范
商业计划书规范要求第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）一. 公司简单描述二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案（资金筹措及投资方式）十二. 财务分析1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）2. 财务预计（后3-5年）3. 资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一．公司的宗旨（公司使命的表述）二．公司简介资料三．各部门职能和经营目标四．公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品一．技术描述及技术持有二．产品状况1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2. 产品特性3. 正在开发/待开发产品简介4. 研发计划及时间表5. 知识产权策略6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）三．产品生产1．资源及原材料供应2．现有生产条件和生产能力3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备5．产品标准、质检和生产成本控制6．包装与储运第三章市场分析一．市场规模、市场结构与划分二．目标市场的设定三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五．市场趋势预测和市场机会六．行业政策第四章竞争分析一．有无行业垄断二．从市场细分看竞争者市场份额三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）四．潜在竞争对手情况和市场变化分析五．公司产品竞争优势第五章市场营销一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二．销售政策的制定（以往/现行/计划）三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务四．主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）五．销售队伍情况及销售福利分配政策六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）1. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估七．产品价格方案1. 定价依据和价格结构2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
商业计划书6要素
商业计划书6要素
目录：
一、商业计划书的重要性
二、商业计划书的基本结构
三、市场分析与竞争环境
四、产品或服务描述与定位
五、营销策略与推广方式
六、财务规划与预算设定
七、风险管理与应对措施
商业计划书是创业者在创业之前必须完成的重要文书，有助于详
细规划和实施创业项目。
商业计划书必须包含以下内容：企业的构想、市场分析、产品或服务描述、营销策略、财务规划和风险管理。
市场分析与竞争环境模块是商业计划书中最关键的一环，它涉及
到对市场的深入了解、竞争对手的分析和自身优势的定位。
只有通过
科学的市场分析，企业才能找到最适合自己的市场定位，并在激烈的
竞争中脱颖而出。
产品或服务描述与定位模块需要清晰地描述产品或服务的特点、
优势和定位，以及如何满足目标客户的需求。
在描述产品或服务时，
需突出品质、创新和差异化，以提高市场竞争力。
营销策略与推广方式模块是商业计划书中一个至关重要的部分，
它涉及到如何促进销售，吸引客户和建立品牌。
通过创新的营销策略
和多样化的推广方式，企业可以更好地赢得市场和客户的认可。
财务规划与预算设定模块是商业计划书中不可或缺的内容，它包
括资金需求、盈利预测、现金流预测和财务指标等方面。
通过科学合
理的财务规划和预算设定，企业可以更好地掌握经营状况，提高经营
效率。
风险管理与应对措施模块涉及到企业经营过程中可能面临的各种
风险和应对策略，包括市场风险、竞争风险、资金风险等。
只有提前识别和有效应对各种风险，企业才能保持稳定发展。
商业计划书撰写指引
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4 3Cs综合法适用于分析各类经营问题
pany：市场营销 生产运营、财务 管理、战略规划
petition竞争：行业竞争态势波特 五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户：市场细分、容 量、增长、变化趋势、价格敏感度
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一自身定位
阶段定位—— 市场定位—— 特色定位——
种子期 成长期 扩张期 国外 国内 区域 核心优势 主要劣势
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二调查研究
重点—— 竞争对手
工艺 成本、营销状况 消费者群
现行的结构、心理、未来的趋势 市场活力与风险
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与国内外产品技术性能比较及优势分析
同类产品性能指标对比列表 在行业中获得有利或牢固地位的领先优势 压倒性优势：
专利 专有技术 是否填补市场空白 竞争者和行业专家认可的突出优势
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四市场调研与分析
内容要点
行业背景介绍
主要竞争对手的定位及其市场状况35年;持续性， 潜力
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5 收入成本法适用于利润的预算和变动 分析
利润＝收入－成本 收入＝价格×销售量 成本＝固定成本＋可变成本
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理
➢为正常运作提供 人力和财力上的保障
➢让这些资源合理配置
保证持续 生存和发展
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核心竞争力
风险管理
商业计划书行距要求
商业计划书行距要求
商业计划书的行距要求是根据具体的要求和格式来确定的。
一般来说，商业计划书的行距要求是1.5倍或2倍行距。
行距的设置是为了方便阅读和标注，避免文字过于拥挤或过于稀疏。
1.5倍行距是指每一行的高度为默认字号的1.5倍。
这种行距设置相对较小，适合于正文内容的排版。
它可以使文字更加紧凑，占用较少的页面空间，但同时也不会使文字过于密集，影响阅读体验。
2倍行距是指每一行的高度为默认字号的2倍。
这种行距设置相对较大，适合于标题、副标题或其他需要突出显示的部分。
它可以使文字更加清晰、易读，同时也使排版更加舒适，方便读者标注和做笔记。
无论选择1.5倍行距还是2倍行距，都应该根据实际情况选择适合的行距设置。
如果商业计划书有具体的格式要求，如字号、页边距等，应该按照要求来设置行距。
在进行排版时，还应该注意保持整洁、一致的格式，使整个商业计划书看起来更加专业和可读。
商业计划书模块化制作与演示设计_北京科技大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年
商业计划书模块化制作与演示设计_北京科技大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年1.模块化思维能帮助创业者将商业计划书制作复杂的工作分解，分清主次，降低难度，合理分配时间和精力。
答案:正确2.中国“互联网+”大学生创新创业大赛分为校赛、省赛和国赛三个阶段，每个阶段都分为商业计划书评审初赛和商业计划演示复赛。
答案:正确3.在商业计划演示训练时，不能很好控制演示进度，经常或快或慢结束演示内容，最好的解决方法是（）答案:找一个最后30秒节点，根据内容进度决定之后语速快慢4.在合伙人协议中，可以约定股权是合伙人的个人财产，离婚时配偶不主张任何权利。
（）答案:正确5.净现值（NPV，Net Present Value）指投资所产生的未来现金流的折现值与项目投资成本之间的差值。
（）答案:正确6.调研方法一般包括以下哪几种（）答案:访谈调查法_文献调查法_问卷调查法_实地调研法7.哈佛大学商学院波特教授提出竞争优势来源于以下几个方面（）答案:目标集聚_成本领先_差异化8.没有风险投资者愿意一次满足创业公司五年的资金需求（）答案:正确9.三大财务报表一般包括（）答案:现金流量表_利润表_资产负债表10.由于个人的知识和精力有限，撰写商业计划书最好由具备多种知识的团队共同来完成。
（）答案:正确11.产品的影响力包括产品获奖情况、新闻报道、订单、已有客户评价和体验等。
（）答案:正确12.附件可以包括许多内容，主要是为了不影响正文阅读流畅和篇幅，但又对正文起到支撑的一些基本内容。
（）答案:正确13.目前，所有证券市场的上市要求都包括拟上市公司必须有净利润。
（）答案:错误14.风险投资并不是为投资而投资，他们都希望短期内通过退出来获取高额回报。
（）答案:正确15.风险投资退出可以包括以下哪种方式（）。
答案:并购退出_回购退出_清算退出_上市退出16.管理风险是指创业过程中因管理不善而导致创业失败所带来的风险。
商业计划书范文
商业计划书如何写商业计划书篇一一、好的商业计划书要有哪些内容1、执行摘要。
通常两页纸，6-8个段落2、愿景、使命及。
3、管理团队。
包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功。
4、产品及服务。
解决了什么问题？有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开发？5、商业模式，如何赚钱？明确公司在产业链、产业链上的位置；合作伙伴是谁？他们为什么要跟公司合作？什么时候会有收入等。
6、说明你的竞争力。
为什么这件事你能做，而别人不能做？为什么要投你，你的核心竞争力是什么？7、融资金额及用途。
首先，说明融资金额是多少，最好说明人民币或者美元。
其次，说明本轮融资的具体用途，最好细化到项目。
8、财务分析。
不要预算未来三年挣多少钱，没人会信；说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？二、换位思考，以投资人的思路看计划书1、你的产品或服务有什么价值？2、为什么你能做这件事？3、市场够不够大？4、盈利模式行不行？5、收钱快不快？6、团队够不够整齐？7、老大实力有多强？8、融资够不够多？9、估值低不低？三、你需要怎样的商业计划书1、清晰（逻辑、定位、产品、模式、优势）2、简洁。
1页1个故事，12页以内、1句话概括要点、5M以内PDF3、能激发兴趣。
图文并茂，场景结合4、用好数字，数字最有说服力5、呈现投资人想知道的所有要点四、写商业计划书需要注意的问题1、商业计划书不是广告很多人认为，商业计划书是想投资人推销的工具。
其实商业计划书更像业务说明，要切实的向投资人说明企业的，产品与服务、商业模式等。
2、不要长篇大论还是要严格按照商业计划书的基本格式和提纲来写作，同时要特别注意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的情况。
3、不要夸大销售，夸大利润对于投资人来说，他能预测公司会赚多少，你不要夸大，不要忽悠他。
很多数据他自己也需要了解的。
不能单凭您虚实。
4、切忌只谈缺钱商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的；如果你的项目就差钱，差多少？百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗？VC都是很精明的人，操盘能力一点也不亚于成功的企业家。
商业计划书Business Plan
商业计划书（Business Plan）什么是商业计划书商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。
它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求，以及资源和资金的利用。
编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应珍视科学的反应项目的投资价值。
一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。
一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。
在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。
因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。
商业计划书的内容商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力；最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何发展和扩张。
种种“如何”是构成商业计划书的说服力。
若只有远景目标、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。
商业计划书包含的范围很广，但一般离不开以下题目：经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。
对市场的分析应由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深刻的描述公司/ 项目在市场中将争取的定位。
对比较优势，应在非常清楚本身强弱情况及竞争对手的战略而作分析。
至于管理团队，应从各人的背景及经验分析其对公司/ 项目中不同岗位的作用。
商业计划书的组成部分
商业计划书的组成部分一：事业描述。
必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。
所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。
还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
二：产品/服务。
需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
三：市场。
首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。
不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。
在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
四：地点。
一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
五：竞争。
下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。
竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
六：管理。
中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。
七：人事。
要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
八：财务需求与运用。
考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。
九：风险。
不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
十：成长与发展。
下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。
企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
创业计划书中包含的9个方面一、公司摘要：这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。
二、公司业务描述：这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
商业计划书撰写指南与技巧
商业计划书撰写过程中的注意事项1、要简明扼要。
以2—3页的执行大纲（Executive Summary）为绪言，主体内容以7—12页为佳。
注重企业内部经营计划和预算的笔墨。
2、要明确声明公司的目标与公司的业务类型。
3、要使用国际通用单位:资金单位须用“美元”(US$),面积单位用“公顷”(1公顷=15亩=10000平方米），长度单位用“米、千米”，重量单位统一用“克、公斤。
4、要阐述为达到目标所制定的策略与战术.5、要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖6、要有一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资(退出机制）的策略。
7、要分析项目的经营风险与规避方法。
8、要有具体数据资料，有根据和有针对性的数据必不可少。
9、要使用上好的打印纸及一个吸引人而得体的封面包装项目商业计划书.10、要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好项目的基础财政数据.11、忌用非专业或过于专业性的用词来描述产品或生产营运过程，尽可能使用比较专业而又通俗易懂词句。
12、忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如在没有细则陈述的情况下就说"要增加生产线”等等.13、忌隐瞒事实之真相.商业计划书的撰写重点内容为了确保商业计划书能“击中目标”，企业家的商业计划书应做到以下几点：1、关注产品在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。
这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段? 它的独特性怎样? 企业分销产品的方法是什么? 谁（客户群体)会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少? 企业发展新产品的计划是什么？2、敢于竞争在商业计划书中，企业家应细致分析竞争对手的情况。
竞争对手都是谁? 他们的产品是如何工作的? 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确主要竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等.在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策与规避方法。
商业计划书Business-Plan
商业计划书（Business Plan）什么是商业计划书商业计划书,英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料.商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。
它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求,以及资源和资金的利用。
编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金,其内容应珍视科学的反应项目的投资价值.一般而言,项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一，则可简洁一些。
一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。
在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。
因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。
商业计划书的内容商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力;最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额,如何发展和扩张。
种种“如何”是构成商业计划书的说服力。
若只有远景目标、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。
商业计划书包含的范围很广，但一般离不开以下题目：经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。
对市场的分析应由大入小,从宏观到微观，以数据为基础，深刻的描述公司/ 项目在市场中将争取的定位。
对比较优势，应在非常清楚本身强弱情况及竞争对手的战略而作分析。
至于管理团队，应从各人的背景及经验分析其对公司/ 项目中不同岗位的作用。
实用文_商业计划范文锦集10篇
商业计划范文锦集10篇商业计划篇1商业计划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。
简单来说其实是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。
第一：要素：执行摘要它出现在商业计划书的最前面不过建议这部分应在最后完成。
公司简介包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。
产品服务描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。
策略推行你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们。
管理团队描述主要的团队成员。
财务分析确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况。
法律风险描述公司产品进入市场，如何规避法律风险。
第二：评判标准1、成功的商业计划书应有好的启动计划。
计划是否简单，很容易明白和操作。
2、计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。
3、计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。
4、计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。
第三：失败的计划书容易出现的问题1、描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书（简明语言+图表说明）；2、商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据；3、没有强有力执行团体的项目计划书；4、只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书；5、计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书；6、大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标；7、过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”；8、计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多；9、强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划；10、强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；11、过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；12、管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司；13、对市场导入和团队协助的描述没有说服力；14、生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过；15、低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁；16、对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据；17、对经营困难及风险预计不足，过于乐观；18、市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；19、产品或客户过于单一（抗风险能力弱），或产品或客户过于繁杂（专注度集中度不够）；20、产品服务卖点亮点过多，泛而不精；21、没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市；22、过分的作表面__或文字游戏（如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问）；23、过份夸张的公司名称与项目名称（如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团）；24、故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈；25、对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊；26、预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项；27、收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰；28、财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大。
商业计划书编写指南PDF
商业计划书编写指南PDF篇一：【商业计划书编写指南】商业计划书编写格式商业计划书编写指南五．商业计划书编写格式5.1商业计划书编写格式(供初创期、成长期的企业融资参考)商业计划书是全面介绍公司或项目运作情况及阐述未来发展前景和融资要求的书面材料。
为使公司商业计划更全面的被投资者了解。
一般应按照下列要求详细编制。
口提交商业计划书要遵循以下原则：(1)真实，论据、假设合理；(2)形式完善、叙述清晰流畅；(3)简明扼要、突出重点；(4)书面商业计划书一式五份，另备电脑磁盘拷贝一份。
口商业计划书应包括以下各主要部分：(1)摘要(2)项目或公司背景与历史(3)产品，服务与行业介绍(4)基本经营模式(5)公司发展计划(目标)(6)竞争与风险(7)生产与经营(8)市场与营销(9)研究与开发(10)企业管理(11)财务(12)投资建议相关整本阅读:(1)摘要1)公司简介：公司名称、性质、公司地址、电话、成立时间、。
2)业务类型：所属行业、业务范围、业务性质。
3)公司产品和经营概况：公司产品情况和经营情况的概述。
4)公司现有股权状况：a)股东名单；b)各股东的认股权、股份比例和特权等。
5)资金需求与融资阶段：a)总资金需求及运作周期；b)合作方式。
(2)公司背景与历史1)公司的历史a)公司创建时间；b)公司的主导产品；c)公司发展的历史及重要事件。
1篇二：【商业计划书编写指南】商业计划书内容的编写5收入估测表总净销售额(T)销售成本(c)毛利润(CP=TNS—C)毛边际收益(GP／TNS)%可控制成本：薪水工资法律和会计广告费用汽车费用办公用品到期和定购公共设施其它费用固定开支：租金折旧保险费营业执照和许可证偿债其它开支总开支利润(毛利润－总开支)税款税后净利润在第一年这种表格可用来估测每月的收入和开支。
在这以后的4年中，每年记录1次就可以了。
相关整本阅读:负债：短期债务列出所有的借款、金融债务、在一年内或一个运行周期内可以支付的赔偿。
创业计划竞赛准备工作与注意事项
创业计划竞赛准备工作与注意事项引言创业计划竞赛是指通过提交创业计划书并进行评审和比赛，以展示创业想法和商业模式的比赛活动。
在参加创业计划竞赛前，需要进行充分的准备工作以确保计划的全面性和可行性。
本文将介绍创业计划竞赛的准备工作和注意事项，以帮助参赛者更好地准备并取得成功。
一、明确目标和定位在准备创业计划竞赛前，参赛者需要明确自己的创业目标和定位。
要清楚地表达自己的创意和商业模式，确保其与参赛比赛的主题和要求相符合。
同时，要确定自己的目标受众群体，分析市场需求和竞争情况，提出独特的解决方案，展示自己的商业价值。
二、深入市场研究在参加创业计划竞赛前，进行深入的市场研究是必不可少的。
参赛者需要了解市场上的竞争情况、市场规模和趋势，以及目标受众的行为习惯和需求。
同时，还需要对类似的创业项目进行调研和分析，了解它们的成功因素和失败原因，从中吸取经验教训，提高自己的创业计划的可行性。
三、完善商业计划书商业计划书是创业计划竞赛中的核心文件，参赛者需要认真编写，确保其内容全面、具体和可行。
商业计划书通常包括以下内容：1.执行摘要：对商业计划进行简要概述，突出其创新性和商业价值。
2.市场分析：介绍目标市场的规模、趋势和竞争情况，展示市场需求和潜在机会。
3.产品或服务描述：详细描述产品或服务的特点、优势和创新之处，阐明其市场竞争力。
4.商业模式：说明商业模式的运作机制和盈利模式，分析其可行性和潜在收益。
5.营销策略：制定有效的市场营销策略，包括定价、渠道、推广等，提高目标受众的认知度和购买意愿。
6.团队介绍：介绍创业团队的、能力和分工，展示团队的专业性和执行力。
7.财务预测：提供财务预测数据，包括利润表、资产负债表和现金流量表，评估项目的可行性和盈利能力。
8.风险评估：分析项目可能面临的风险和挑战，提出相应的风险应对措施。
9.时间计划：安排项目的实施进度和关键节点，确保项目按时完成。
四、关注商业模式创新在创业计划竞赛中，商业模式的创新是评委关注的重点之一。
商业计划书的评分标准
商业计划书的评分标准创业融资离不了商业计划书，一份有力的商业计划书是你与vc之间的良好搭线!如何评价商业计划书?一份有冲击力的经得起考验的商业计划书的评价标准是什么?下面小编整理有关商业计划书评分标准，供大家参考! 商业计划书评分标准【1】 1.“电梯”测验你能在大约上一层电梯的时间里——用最多两个短句告诉我你的生意如何获利么? 一份需要一段文字或者10分钟来解释的商业计划是含糊不清的。
我们经常用来检验新公司的一个测验就是看公司被解释的难易程度。
如果一个人能在他的名片后面概括他的公司计划的话，通常这意味着他能向员工、顾客和利益相关者描述公司的目标。
1988年我们为思科公司提供启动资金的时候，公司创始人 sandy lerner和len bozak以惊人的明确性解释了他们的事业，整个使命只用了三个单词：“思科连接网络”。
这是一个经受住时间考验的描述。
2.“最多三件事情”测验成功有赖于创业者将其能力集中在有限的几个关键领域的能力。
当你审视一个商业创意时，你需要问自己如下问题：这里决定我成功的三件事是什么? 下一个显然的问题就是我具备在这个范围内成功的必备能力么? 如果没有，如何获得? 3.“假如你是顾客”测验把你放在潜在顾客的位置上。
问你自己一系列的问题：在已有选择的基础之上，我会买这个公司的新产品和服务么? 如果是，为什么? 作为一个潜在的买家，我是独一无二的么?还是很多人和我一样? 我会以现在的全价购买产品和服务么? 购买服务有多快?多容易? 我会立刻购买，还是先了解一下?然后，回到企业家的角色，问：现在的商业计划允许适当的时间和精力么? 从这开始，你必须去找潜在顾客，现场收集实际市场经验。
4.“差异化和市场领导权”测验无论何时有人说，“这是一个巨大的市场我们只需占有一小部分就能成功”，赶紧转身离开，远走高飞。
不惜一切代价避开这个陷阱!成功需要你的生意与众不同并能统治一些东西。
当小池塘里的大鱼比当大海里的小鱼要好的多。
某公司商业计划书的写作和应注意事项
某公司商业计划书的写作和应注意事项商业计划书是一份为了描述一个商业项目的详细计划和策略的文件。
它提供了一个完整的商业战略，包括公司的目标、市场分析、产品或服务描述、销售和营销策略、竞争分析以及财务预测。
下面是撰写和应注意的事项。
1. 封面和目录：商业计划书应该有一个吸引人的封面，上面写有公司名称、标志和联系信息。
同时还需要一个详尽的目录，以便读者可以快速浏览和找到自己感兴趣的部分。
2. 简介：简介部分应该对公司进行一个全面的介绍，包括公司的背景和目标。
这是引起读者兴趣的部分，所以要打动他们。
3. 公司概述：该部分应该提供关于公司的详细信息，包括公司的法律结构、所有者和管理团队。
描述各个团队成员的背景和专业知识，以证明他们的资质和能力。
4. 产品或服务描述：在这部分，你需要详细描述你的产品或服务的特点、功能和好处。
提供关于产品或服务的创新性和独特性的信息，以吸引投资者的注意力。
5. 市场分析：这一部分非常重要，因为它将帮助你了解你的目标市场的需求和趋势。
将市场划分为不同的细分市场，并分析每个细分市场的机会和潜在客户。
同时，要提供关于竞争对手的信息，并解释你的产品或服务如何与他们不同。
6. 销售和营销策略：在这部分，你需要说明你的销售和营销策略，包括你的目标客户、渠道选择和定价策略。
此外，还要解释你的宣传和促销活动，以及你打算使用的市场营销工具。
7. 财务计划和预测：这是一个非常重要的部分，因为它将显示你的商业项目的财务可行性。
提供关于预计销售额、费用、利润和现金流量的详细信息。
使用图表和表格来帮助读者更好地理解你的财务预测。
8. 风险评估和管理：说明你的商业项目可能面临的风险，并提供相应的风险管理策略。
这将向投资者传递一个积极的信息，表明你已经认真考虑了潜在的风险。
9. 时间表：提供一个详细的时间表，列出你计划中的重大里程碑和关键任务。
这将帮助你监督项目进展并确保按时完成。
10. 写作的注意事项：- 使用简洁明确的语言，尽量避免使用行话或术语。
商业计划书应该包括哪些内容
商业计划书应该包括哪些内容
商业计划书是一份详细描述新业务或新项目的计划和策略的文件。
它通常用于向投资者、合作伙伴或银行申请资金。
以下是商业计划书应包括的内容：
1. 概述：简要描述业务概念、目标和独特卖点。
2. 公司概况：详细介绍公司的注册信息、所有者、管理团队和组织结构。
3. 市场分析：研究市场需求和竞争情况，确定目标客户群体。
4. 产品或服务：描述产品或服务的特点、利益和定价策略。
5. 营销策略：说明市场推广和销售计划，包括目标市场、定位和品牌战略。
6. 运营计划：描述公司的运营方式、供应链管理和生产或服务交付流程。
7. 管理和组织：介绍管理团队的背景和经验，解释团队成员的角色和责任。
8. 财务规划：包括收入预测、开支计划、资本投入和资金筹集方式。
9. 风险和机会分析：识别可能的内外部风险，并提出减轻风险
的策略。
10. 法律和法规：描述与业务相关的法律要求和合规事项。
11. 资金需求和用途：说明申请者需要的资金数量和用途。
12. 商业计划书附件：包括市场研究报告、财务报表、管理团队成员的简历等支持材料。
商业计划书应该清晰、准确地传达业务创意，并以数据为基础论证其可行性。
这份文件是吸引投资者的关键工具，因此应该用清晰、简洁的语言和适当的统计数据来展示潜在收益和投资回报。
商业计划书模板(通用10篇)
商业计划书模板时光在流逝，从不停歇，又将迎来新的工作，新的挑战，不妨坐下来好好写写计划吧。
那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编为大家收集的商业计划书模板（通用10篇），希望对大家有所帮助。
商业计划书1商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力；最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何发展和扩张。
种种“如何”是构成商业计划书的说服力。
若只有远景目标、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。
第一部分 XX项目摘要一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、XX市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二、财务分析1、财务历史数据2、财务预计3、资产负债情况第二部分 XX项目综述第一章公司介绍一、公司的宗旨二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持第二章XX技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1、主要产品目录2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发计划及时间表5、知识产权策略6、无形资产三、XX产品生产1、资源及原材料供应2、现有生产条件和生产能力3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4、原有主要设备及需添置设备5、产品标准、质检和生产成本控制6、包装与储运第三章XX市场分析一、XX市场规模、市场结构与划分二、XX目标市场的设定三、XX产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五、XX市场趋势预测和市场机会六、XX行业政策第四章XX竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章XX市场营销一、概述营销计划二、销售政策的制定三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透1、主要促销方式2、广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1、定价依据和价格结构2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
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商业计划书规范要求第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）
二公司简单描述
公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）公司目前股权结构
四. 已投入的资金及用途
五. 公司目前主要产品或服务介绍
六. 市场简况和营销策略
七. 主要业务部门及业绩简介
八. 核心经营团队
九. 公司优势说明
十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一. 融资方案（资金筹措及投资方式）
十二. 财务分析
1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）
2. 财务预计（后3-5年）
3. 资产负债情况
第二部分综述第一章公司介绍一. 公司的宗旨（公司使命的表述）二. 公司简介
资料三.各部门职能和经营目标四. 公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
第二章技术与产品一.技术描述及技术持有二. 产品状况
1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产（商标/知识产权/专利等）
三.产品生产
1 •资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章市场分析一. 市场规模、市场结构与划分二. 目标市场的设定三. 产品消
费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四. 目前公司产品市场状况，产
品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）
产品排名及品牌状况五. 市场趋势预测和市场机会六. 行业政策第四章竞争分析
一. 有无行业垄断二. 从市场细分看竞争者市场份额三. 主要竞争对手情况：公司实
力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）四. 潜在竞争对手情况和
市场变化分析五. 公司产品竞争优势第五章市场营销一. 概述营销计划（区域、方式、
渠道、预估目标、份额）二. 销售政策的制定（以往/现行/计划）
三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务四. 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销
商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准
政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）
五. 销售队伍情况及销售福利分配政策六. 促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七. 产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计
算依据
第六章投资说明一. 资金需求说明（用量/期限）
二. 资金使用计划及进度三. 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先
股、任股权/对应价格等）
四. 资本结构五. 回报/偿还计划
六. 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）
七. 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
八. 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）
九. 吸纳投资后股权结构十. 股权成本十一. 投资者介入公司管理之程度说明十
二. 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三. 杂费支付（是否支付
中介人手续费）第七章投资报酬与退出一. 股票上市二. 股权转让三. 股权回购
四.股利第八章风险分析一. 资源（原材料/供应商）风险
二. 市场不确定性风险三. 研发风险四. 生产不确定性风险五. 成本控制风险六. 竞争风险七. 政策风险八. 财务风险（应收帐款/坏帐）
九.管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
十.破产风险第九章管理一. 公司组织结构二. 管理制度及劳动合同三. 人事计划（配备/招聘/培训/考核）
四.薪资、福利方案五. 股权分配和认股计划第十章经营预测增资后3-5年公司
销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章财务分析一. 财务分析说明二. 财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
1）反映财务盈利能力的指标
a.财务内部收益率（FIRR ）
b.投资回收期（Pt）
c.财务净现值（FNPV）
d.投资利润率
e.投资利税率
f.资本金利润率
g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
2）反映工程清偿能力的指标
a.资产负债率
b.流动比率
c.速动比率
d.固定资产投资借款偿还期
第三部分附录一.附件
1.营业执照影本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8.简报及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.产品市场成长预测图二.附表
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.市场调查表
6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表。