创业说明会

创业说明会各位朋友，大家好：今天的情景，让我想起几年前，我也是被一位朋友邀请到像今天这样一个场合来。

他在电话里跟我说：有一个可以赚钱的机会，如果我们一起来的话，一定会赚钱。

当时也正是我想赚钱的时候，所以，我就跑去了。

当我到了现场，看到那么多的人，我心里很不舒服，我有一种被骗的感觉。

我想，一个赚钱的生意，顶多两个人谈就可以了，这么多人来，那一个人又能分多少呢？我心情不太好，不过我脸皮很薄，他那么有兴致的约我来，我不好意思扫他的兴，因此，我就勉为其难地听完了。

各位，你或许已经知道，我听完了以后，我的反应就不同了。

所以，我希望在座的各位，今天你能以开阔的心来听完这个计划，我想你或许会比我当时的感觉更好。

我还记得，一开始，那个朋友就问我一个问题。

他说“你已经活了几十岁，人生都已经过了一半了，你有没有想过，人要怎么活才算有意思？”他这个问题当时就把我问倒了。

但还好，在我脑海里还有个模糊的想法，人生要有意思，当然就是想要什么有什么。

他跟我说：“你的想法很对。

”人生要有意思，当然就是要什么就有什么，不过你会发现，首先你必须要有钱，同时还要有时间来享受这些钱，我想，对呀，有很多人，他很有钱，可是他整天忙的要命，而且还有很多人，他很有时间，但他没有钱，如果同时有钱又有时间。

那人生不就要什么就有什么了吗？我觉得非常有道理，但是谈到钱，我马上就联想到赚钱岂是容易的，我最大的问题就是赚不到钱。

于是他又告诉我，世间所有的赚钱的方法，归纳起来不过三种：第一种就是投资。

我们都知道，投资会有风险，早几年的投资公司风暴相信大家一定记忆犹新。

股票惨跌、房地产被套牢，更不是新闻了。

投资是让钱为我们工作，最怕决策失误。

从长期看，真正能在投资上赚钱的人仅占百分之几而已。

所以投资并不是一项稳当的赚钱方法。

我们来看第二种赚钱的方法，就是上班。

上班领薪水，风险确实小多了。

尤其是在公家机关上班，简直就是铁饭碗。

可是各位，您可曾见过有几个因上班而致富的?所以就赚钱而言，这仍然不是个理想的赚钱方法。

我们来看第三种赚钱的方法，叫做复制。

什么是复制呢?简单地讲就是拷贝的意思。

也就是当您有个成熟的赚钱方法的时候，您就重复地去做就能赚很多钱。

举个简单的例子:像麦当劳，在北京开店，生意很好，赚了很大钱。

可是这里的人也很想吃汉堡啊!有没有人愿意开8小时的车子，到北京吃汉堡，然后又开8小时的车子再回来，有没有这种人呢?我看是不多吧!但是麦当劳的老板如何赚这里人的钱呢？很简单，来这儿开分店。

这个观念已经是人人都知道了，可是您知道吗?以前，甚至现在都还有百年老店，仅此一家，别无分店啊！这个是中国人固有的观念。

但是真正的要赚大钱，就是要开连锁店。

这种开连锁店赚钱的方法就是复制的原理，也就是说您开一个店赚钱，你就再去开一模一样的店，你就能赚大钱。

除此之外，还有一种是开工厂。

像我手上这只笔，很好看也很好用，如果这家工厂仅生产这么一支，卖一百万。

不要说我们不会买，即使买了他也赚不了多少。

可是他今天生产一百万支，一千万支卖到全世界去，你看他又赚多少钱，这就是复制的力量。

或许你会说，这跟我有什么关系，我又不开店，也不开工厂。

今天，请各位来到这里，我就是要来告诉各位，运用复制的原理，不开店，不开工厂，我们仍然能赚很多钱，我们要将复制的原理运用到哪里呢？我们要运用到人，人才的身上。

各位，您或许没有钱，或许没有专业技术，但您一定有很多人，满街都是人，我们怎么做呢？我举个例子：比如说，我们两个人一起到海边去钓鱼，我钓了100条鱼，您只钓了十条。

您很不服气，你说"X先生，明天再来一次看看。

“我说，好啊！到了第二天，还是这种结果。

您会不会有个问题"嘿，X先生，你是怎么钓的?”我说，我有特别的方法，您想不想学？想啊！好，不过我有个条件，当你学会一天钓一百条鱼的时候，你要从中分十条给我，作为我的酬劳，你看这样合不合理?麦当劳的老板采用的就是这个原理，你用我的招牌，我教你怎么做汉堡，您一个月赚一百万我只要十万就可以啦，这就是连锁店赚钱的原理。

但是全国并不是只有你一个而已，我可以教会更多的人，假如有一天，我去教会了十个人，每人每天给我十条鱼。

是不是有一天，我坐在家里，不用出去钓鱼，我就有这么好的收入。

各位，我们一开始不是谈到人要怎么活才有意思，你还记得吗？要很有钱，同时要有很多的时间来享受这些钱，你看，现在你自己不用出去赚钱，人家赚来给你，你想想看：麦当劳的老板自己有没有在卖汉堡?没有！真正杰出高竿的赚钱方法就是这个样子，接下来，我们把这个原理用在现实的生活里看看行不行得通？我用一个公司计划来说明，您就会了解，假如您开始做这门生意，您只须很少的资金便可开始，您的收入将有两部分组成：第一：零售利润：也就是销售产品的利润，谁卖谁得。

第二：业绩奖金：个人的业绩是这样分配的：您只需同时建立两个销售小组，一个称之A01区，一个称之B01区。

当您个人小组销售额累积达到42120 PV值时，您个人得现金2500元+折扣券1000元;当您个人小组销售额累积达到126000 PV值时，您个人得现金5000元+折扣券2000元;当您个人小组销售额累积达到179100 PV值时，您个人得现金7500元+折扣券3000元;累积下来，您将得到15000+6000=21000元，如果再增加一个小组您的收入就是两倍，再增加一个小组就是三倍，在A区可以从A01区一直拓展到A99区；在B区可以从B01区一直拓展到B99区。

这样，您就有源源不断的收入和非凡的自由。

说到这里，我想大家已经略有概念了，这就是风行全球的所谓的市场倍增学了。

在许多发达的国家，像美国，德国，日本都已经一再地证明了它的可行性。

但市场行销的计划再好，也仍需要好的媒介，好的产品，与之相互搭配才能发挥好的作用，现在我就开始为各位介绍这个绝妙的搭配。

早些年前，我只觉得有钱，有时间，就是人生的极致了，但是现在随着年龄的增长，我发现健康的问题也越来越重要。

我最近常在想，假如有一天我很有钱。

也很有时间，但不幸的是，我必须躺在床上享受它们，那么，我宁愿穷一点，忙一点，我相信各位一定也是同样的看法。

但是现今污染这么严重的环境里：我们想要有健康的身体，谈何容易啊！有一天一位朋友来告诉我，他的母亲过世了。

我问他得的什么病？他告诉我是心脏病。

等到这个朋友离开之后，我忽然想到，为什么他并没有告诉我他母亲得的病，而我却主动的问他？后来我才想通了，原来我们早已习惯了一个事实，就是现在已经很少有人在死的时候，不是因为什么病而死的。

换句话说，几乎所有的人都是病死的。

我们都知道，健康乃是体内相对成分之间的适当平衡，若其中任何一项机能特别突出或者不足，破坏了和谐，便会造成疾病。

这是公元前五世纪中期，希腊的一位医生阿克麦侬提出并延续到今天。

现在我之所以又提出这个维持健康的大原则来提醒各位，是因为我下面要介绍的这款产品，就是具有这项既具神奇，又看似平淡的功能。

这款产品，已经被医学界与科学界证实，能够帮助人体对抗环境的污染，对大家的健康有极大的助益，它的名字叫“柔软华”。

柔软华，又名如意华，是四种天花之一。

它的花鲜白柔软，天上的神可以随意将这种花撒向庄严讲经说法的道场，见到它的人可以断除恶业，这是取自佛经的典故。

我们的产品拿它命名字，是要借这个典故来说明它能够带给我们健康。

或许有人会质疑我，你说的是天花，是天上的事，谁晓得是不是真的有这种花？如果没有这种花，那岂不是被你骗得天花乱坠？事实上在魏晋南北朝时代法云所著《法华义记》：第一卷记载，柔软华被译为赤团花，学名是Lycorissadira，Herb为多年生草本植物。

我这么不厌其烦的为各位引经据典的说明，是为了让各位更有兴趣的了解柔软华这款产品。

接下来我要花大约20分钟的时间为各位介绍它为什么会对我们的身体有帮助。

在学理上，临床实验上都已有确切的证明，甚至为它取名字，也都有确切的依据。

我很荣幸有这个机会将它介绍给各位，同时也希望各位了解我谨慎的态度。

柔软华是由柏树菌、冠蝉、鸡腿蘑三种主要食用菌组成的。

为什么要三种东西搭配在一起呢？我们依据是中，西医一个共同用药的基本原理，那就是君，臣，佐使的理论。

什么叫君，臣，佐使呢？中医叫配伍，西医叫配方。

中医比较艰深，我现在以西医来做一个说明。

高血压是一种常见的慢性病，说不定您周围就有很多人，正被高血压疾病困扰着。

一位高血压的病人每次服药时，都必须同时服药好几粒不同的药。

这些不同的药，都同时对高血压有疗效，只不过作用都不完全，其中最主要的是利尿剂，目的是排除血管内多余的水分，从而减少血液流量，降低血管输出量。

但是对于高血压病人而言，仅仅减少血流量是不够的。

因此，必须加上扩张动脉血管的钙对抗剂，便能有效地降低血流的阻力，从而达到降血压的效果。

除此之外，为了要使降压效果更好医生通常都会加上β-阻滞剂，它的作用在于降低心跳速率和减轻心脏收缩力，一方面可以直接降低血压，另一方面可以抑制钙对抗剂所引起的心跳加快。

因此，这三种药搭配在一起，就构成一付完整的西医治疗高血压的药方。

今天，我所要向各位介绍的“柔软华”这款产品，就是以柏树菌，冠蝉，鸡腿蘑这三个主要的食用菌菌种，再加上其它辅助菌种，按照君、臣、佐使的原理搭配而成的。

那么什么情况下以柏树菌为君，冠蝉为臣？什么时候又是鸡腿蘑为君，柏树菌为臣呢？那就要随服用人的生理状况来决定。

接下来，我就开始介绍这三种食用菌的成分和功效。

1、柏树菌：柏树菌是生长在东北长白山一带，枯死在柏树上的一种菌，它的外形很像灵芝，但不是灵芝。

柏树菌含蛋白链多糖和水溶性β-D 葡聚糖。

（1）蛋白链多糖的功效：（a）对肿瘤有明显的抑制效果（b）对迟发性过敏症有非常好的效果。

（2）水溶性β-D葡聚糖的功效：（a）经试验显示，相当少的剂量就有较明显的抗肿瘤作用。

（b）能使脾细胞产生淋巴因子的能力明显增强，亦同时增强了天然杀伤细胞的活性。

（c）能激活T淋巴细胞，并增强了巨噬细胞的功能。

简单的说，柏树菌能够强肝清血，解毒排毒，增强人体自身免疫能力，因此能够抗癌，同时能够增强人体的内稳定性。

对过敏症诸如哮喘，全身瘙痒，有相当好的效果，还能够医治风湿性肺结核，有止痛、消炎、化痰、解瘀的功效。

能提升肝心二脏的功能。

2、冠蝉：冠蝉就是夏天树上叫的知了，它在幼虫时生长在泥土里，由于南方苦竹林里天气闷热潮湿，他的身体被一种菌感染了，这种菌就以它的身体为寄主，吸取它体内的营养，慢慢的从它头部长出两颗棒状植物，五颜六色，非常好看，这就是冠蝉，又名蝉花。

它与冬虫夏草属同科异物，医书上记载有入药最奇的功效，主要针对人体的肺肾二经。

冠蝉属于子囊菌纲，麦角菌科。

冠蝉含有的成分有马钱子碱（又名：士的宁）甘露醇，及多种氨基酸。

（1）马钱子碱：它主要作用在脊椎部分，可以降低因神经元兴奋所引起的强直性痉挛。