定价方法案例分析(课堂展示)
价值基础定价法应用例子
价值基础定价法应用例子价值基础定价法（Cost-Based Pricing）是一种常用的定价策略，它以产品的生产成本为基础，加上期望利润来确定产品的售价。
这种定价方法常常被应用于制造业和服务业，同时也可以适用于各种规模的企业。
下面将介绍一份关于价值基础定价法的应用例子。
假设某公司是一家家具制造商，现在他们准备推出一款新的沙发产品线，他们需要确定这款沙发的价格。
他们需要考虑的是生产成本。
这包括原材料的成本、生产过程中的人工成本、设备折旧和其他生产成本。
公司的成本会根据不同的生产规模和材料价格而有所不同。
假设生产一台沙发的成本主要包括以下几个部分：1.原材料成本：包括木材、织物、填充材料等。
假设每台沙发的原材料成本为1000元。
2.生产人工成本：包括设计、裁剪、缝纫、装配等。
假设每台沙发的人工成本为500元。
3.设备折旧成本：公司需要考虑设备的折旧和维护成本。
假设每台沙发的设备折旧成本为300元。
4.其他生产成本：比如租金、管理费用等。
假设每台沙发的其他生产成本为200元。
加上期望的利润：假设公司期望每台沙发能够带来500元的利润。
根据价值基础定价法，每台沙发的定价可以计算如下：总成本 = 原材料成本 + 人工成本 + 设备折旧成本 + 其他生产成本 = 1000元 + 500元 + 300元 + 200元 = 2000元期望利润 = 500元每台沙发的价值基础定价为：2000元 + 500元 = 2500元。
这就是公司使用价值基础定价法确定新沙发售价的一个例子。
在这个例子中，公司通过考虑产品的生产成本，并在此基础上加上期望的利润，来确定了沙发的价格。
这种定价方法虽然简单，但是可以确保公司在市场上能够覆盖成本并获得期望的利润。
需要注意的是，价值基础定价法可以作为定价决策的初始基础，但在实际市场中，公司还需要结合市场需求、竞争对手的定价、产品定位等因素来制定最终的售价策略。
定价决策是一个复杂的过程，需要综合考虑多种因素，而不仅仅是产品的生产成本。
管理经济学案例分析5(定价)PPT课件
2020/10/13
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对于平均成本波动不大的产品，在一定的条件下，成本加成定 价法和利润最大化的定价方法并不矛盾。由第四章公式(4— 10)可知：
MR=பைடு நூலகம்(1-1/Ep) 把厂商利润最大化的必要条件MR=MC代人上式， 得：
MC=P(1-1/Ep) 或 P=MC(1+1/Ep-1)
这是在理论上确定最优加成的公式。从上式可知，假如平 均成本变动不大，MC近似于AC，那么，
(AVC)，如直接材料费、直接人工费等。 步骤三：估计固定成本，然后按照标准产量，把固定成本
分摊到单位产品上，求出单位产品的固定成本(AFC)，再加 上平均变动成本(AVC)得到平均成本(AC)。
步骤四：在平均成本(AC)的基础上加上用目标利润率(r)计 算的利润额，得到价格(P)。
P=AC+AC·r=AC(1+r)
假如某航空公司在甲、乙两城市之间飞行一次的全部成本为72 000元，其中包括机组人员工资、飞机折旧、机场设施及地勤费 用等固定成本40 000元。在甲、乙两城市之间增加一次飞行需 要增加的成本为36 000：增加一次飞行的票价收入为48 000元。 现在我们来考虑该航空公司在甲、乙两城市之间是否应增开航班。 由于增量收入48 000元大于增量成本36 000元，因此，尽管票 价收入48 000元小于全部成本72 000元，在甲、乙两城市之间 增开航班仍是可以接受的。
2020/10/13
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增量分析定价法可用于以下几种情况。
(一)企业按较低价格接受新任务
企业原来有正常的生产任务，也有利润，但因为生产能力还有 剩余，为了进一步利用 这一部分生产能力，需要决定是否按较 低的价格接受新任务。由于生产能力有剩余，接受 新任务将不 会增加总固定成本，增加的仅是变动成本，所以，新任务的定价 就以变动成本为基础。当然，条件是接受的新任务不会影响原来 任务的正常完成。
教学案例(定价策略的选择)
教学案例—-定价策略的选择一、案例背景定价是一门科学，菲利普·科特勒认为，世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠诚。
所以，无论你的品牌多么受人欢迎，也要研究价格策略.价格是产品质量高低的指示器，是产品投入市场时向消费者提供的第一个最为明显的信号。
定价在整个营销策划方案中占据着十分重要的位置，学生毕业后若从事营销相关工作,必然会涉及到价格策略的制定，因此，价格策略的选择在整个营销理论体系中是要求学生熟练掌握必会灵活运用的理论与实践技能之一。
本校学习市场营销课程的均为非营销专业学生，学生特点表现为毫无营销理论知识储备，同时对营销课程学习的积极性、主动性及重视程度严重不足，加上无企业实践经历，导致学生并不能明白相关营销知识及技巧的重要性及实用性。
【课题内容】北京师范大学出版社《市场营销实务》项目七定价策略的选择【教学对象】职业高中二年级【教学方法】1、多媒体演示法：为学生提供一个比较直观的演示。
2、案例教学法：通过实际的案例使学生能够积极参与到教学过程中。
3、任务驱动法：通过完成一个个的任务,达到由浅入深的学习目的.【学习时数】2学时二、教学设计目标:【教学目标】1、明确定价目标;2、阐述影响本公司产品定价的影响因素；3、确定具体的定价方法；4、明确该产品定价的策略。
【教学重点】阐述影响本公司产品定价的影响因素、确定具体的定价方法.【教学难点】明确该产品定价的策略，能够做到灵活应用.三、教学设计思路：【重点、难点的突破】方案1：合理调整教学内容,在课堂上采取由浅入深、循序渐进的教学方法，保证基础、突出重点，特别是在概念引入上与实际问题相结合，大量引入营销实例。
方案2：对个别学习困难的学生，采用个别指导及答疑的方法解决。
方案3：增强实践性教学、模拟练习等形式从而更好的掌握知识，增强技能.【教学准备】1、学生：《市场营销实务》项目七定价策略的选择。
2、老师:在课前把相关的案例或题目以不同的形式准备好，以备讲解。
折扣定价策略案例
折扣定价策略案例在市场竞争日益激烈的今天，折扣定价策略已经成为了各大企业在销售产品时常用的一种手段。
折扣定价策略是指企业在一定时期内对产品进行降价销售，以吸引更多的消费者，提高产品的竞争力和市场占有率。
下面我们就来看一下一个折扣定价策略的案例。
某电子产品公司推出了一款新的智能手表，原价为1000元。
为了提高产品的销量，该公司决定在双十一期间对该产品进行折扣促销。
他们制定了以下的折扣定价策略：首先，他们将原价1000元的手表定价降低至800元，折扣幅度为20%。
这一定价策略吸引了大量的消费者，增加了产品的曝光率和知名度。
其次，为了进一步提高销量，他们在双十一当天还推出了限时特惠活动，将手表的价格再次降低至700元，折扣幅度达到了30%。
这一限时特惠活动吸引了更多的消费者前来购买，使得产品的销量大幅提升。
最后，在双十一结束后，他们将手表的价格恢复至原价1000元。
但是，为了维持销量，他们推出了满减活动，即消费者在购买手表时，满1000元减100元。
这一满减活动有效地促进了消费者的再次购买，增加了客户的忠诚度。
通过以上的折扣定价策略，该电子产品公司成功地提高了产品的销量，增加了市场份额，并且吸引了更多的消费者。
同时，他们也保持了产品的利润空间，使得折扣定价策略成为了一种有效的营销手段。
总的来说，折扣定价策略在一定程度上可以帮助企业提高产品的销量，增加市场份额，提高产品的知名度。
然而，企业在制定折扣定价策略时也需要注意折扣幅度和时间的把握，避免对产品的品牌形象和利润空间造成不利影响。
同时，企业也需要结合产品的实际情况和市场需求，灵活运用折扣定价策略，才能取得最佳的营销效果。
定价方法案例分析(课堂展示)PPT课件
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否有人愿意购买。结果绝大多数试穿者把鞋留下了。
4
得到这个消息，沃尔弗林公司便大张旗鼓的开始生
础,而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据. (1)理解价值定价法
X1 TE T X2
受与及卖理方也解的称程成觉度本察作 费价为用值定相定价比价的较法基，，本定是依价以据时消。更费把应者买侧对方重商单的考品价虑价击值前值添判者的断。感加副标3T 题
(2)需求差异定价法 需求差异定价法以不同时间、地点、商品及不同消
这是根据企业的总成本和估计的总销售量，确
定一个目标收益率，作为定价的标准。
TE
X
格兰仕的成本领先定价策略
TET
广东格兰仕堪称是一家全球化家电专业生产企业，是中国家电
优秀企业之一。格兰仕的核心竞争力归纳起来就八个字：规模制造，
TE 低价制胜。
单击添单击加添加标副标题题 TE
X T
格兰仕赖以发家，并屡试不爽的秘诀在于其“总成本领先”战 略，依托其强大的规模和成本控制能力，以此保持对竞争对手的成 本优势和价格战的资本。曾一度信奉“价格是最高级竞争手段”的
TE
X
T
一.成本导向定价法
1
单击添加标题 （1）成本加成定价法
在总成本的基础上，加上一定百分比的加成， 来制定产品的销售价格。
（2）边际成本定价法
单击添加副标题
是指企业在定价时，只考虑变动成本，抛开固
定成本，而以预期的边际贡献适当补偿固定成
定价策略案例分析
（一）新产品立价策略新产品的泄价是营销策略中一个十分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。
目前，国内外关于新产品的左价策略，主要有三种, 即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略取脂左价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格左得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种泄价策略。
英鋼称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例1:柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。
到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制左高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以髙出富士1/2的价格推销柯达胶片。
经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透左价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理, 有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂左价和渗透左价之间的一种左价策略。
由于取脂左价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一左风险：渗透泄价法立价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。
而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。
（二）差别定价策略所谓差别立价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。
定价策略经典案例
实例1：1990年，当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电（HDTV）时，这个高科技产品价值43000美元，这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客。
其后的三年，索尼不断降低价格以吸引更多的顾客，到1993年，日本顾客只要花费6000美元就可以购得一台28英寸的高清晰度彩电。
2001年，日本顾客仅需2000美元就可以买到40英寸的高清晰度彩电，而这个价格是大多数人都可以接受的。
索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润。
价格，是商品价值的货币表现。
企业定价，就是企业依据产品成本、市场需求以及市场竞争状况等影响因素，为其产品制定适宜的价格，使其产品在保证企业利益的前提下，最大限度地为市场接受的过程。
产品定价是一门科学，也是一门艺术，为自己的产品制定一个合适的价格，是当今每一个企业都面对的问题。
虽然随着经济的发展和人民生活水品的提高，价格已不是市场接受程度的主要因素。
但是，它仍然是关系企业产品和企业命运的一个重要筹码，在营销组合中，价格是唯一能创造利润的变数。
价格策略的成功与否，关系着企业产品的销量、企业的盈利，关系着企业和产品的形象。
因此，企业经营者必须掌握定价的原理、方法和技巧。
实例2：在日常生活中，有的主产品必须附属产品配合使用，比如照相机(附属产品)和胶卷(主产品)，照相机和胶卷配套使用才能发挥作用，满足人们照相留念的需求，它们就是连带品。
因而在定价上，不能把主附产品分离考虑，而应组合考虑。
通常，主附产品定价策略是，将附属产品的价格定得很低，利用主产品的高额加成或大量消费来增加利润。
在服务行业中，这种策略叫两部分定价，即将服务分成固定费用和可变的使用费。
其定价策略是使固定的费用低到足以吸引人使用其服务，从可变使用费中获取利润。
定价方法与定价分析(ppt 52页)
8.定价方法与定价分析
苹果电脑的定价：市场份额与利润率
苹果电脑公司制造和销售麦金托什系列个人电脑（PC机），苹果个人电脑与IBM、康柏和 帕克——贝尔（Packard Bell）等其他生产和销售个人电脑的公司相互竞争。苹果使用摩托罗 拉公司设计的微处理器芯片作为它的个人电脑的“大脑”，而其他大多数个人电脑生产者的机 器都采用英特尔（或与英特尔相同）的微处理器芯片。
苹果电脑对其麦金托什电脑的定价在历史上曾高于其他个人电脑生产者的同类机型。比如 ，1995年初尽管苹果公司和其他电脑公司都降低了价格。但麦金托什系统电脑的价格仍比一些 基于英特尔处理器系统的同类电脑高出500～1 000美元。苹果在全世界范围内个人电脑市场的 份额从1 993年的9.4％降到了1 994年的8.1％。其部分原因就是价格较高。尽管1994年第四季 度（日历年度）个人电脑行业的总销售量增长了32％。可是苹果公司的销售量持平。虽然市场 占有率下降。但苹果电脑公司的总利润却从1 994年年初的24％上升到第四季度的29％。
人索取的价格高于穷人。 ◇ 生产者向大批量采购者提供的数量折扣超过了大、小批量采购者之间的边际销售
几种定价策略及其案例
几种定价策略及其案例定价策略是指企业在制定产品价格时所采取的策略。
不同的定价策略适用于不同的市场环境和产品特性，下面将介绍几种常见的定价策略及其案例。
1.市场导向定价策略市场导向定价策略是指企业根据市场需求和竞争对手的定价情况来制定产品价格。
该策略通常适用于市场竞争激烈的情况下，旨在通过价格来获得市场份额。
案例：麦当劳的定价策略。
麦当劳的产品价格通常与竞争对手相对接近，基本与市场价格保持一致。
这种定价策略帮助麦当劳在竞争激烈的快餐市场中吸引了大量的消费者，成为行业的领导者之一2.成本导向定价策略成本导向定价策略是指企业根据产品的生产和销售成本来制定价格。
这种策略通常适用于成本控制严格的行业，企业希望通过定价来保证产品的盈利能力。
案例：华为的定价策略。
华为作为一家电子产品制造企业，在产品定价上采用了成本导向的策略。
华为通常会将产品的生产成本和销售费用作为基础，然后加入合理的利润来制定产品价格。
3.差异化定价策略差异化定价策略是指企业根据不同的市场细分和不同的消费者群体来制定不同的产品价格。
这种策略通常适用于产品具有明显的差异化特性的行业，帮助企业最大化利益。
案例：苹果的定价策略。
苹果在推出新款 iPhone 时采用了差异化定价策略。
苹果根据不同的存储容量和型号来设定不同的价格，以满足不同消费者群体的需求。
这种定价策略帮助苹果在高端市场中保持了较高的利润率。
4.套餐定价策略套餐定价策略是指企业将多个相关产品或服务组合在一起，以更具吸引力的价格提供给消费者。
这种策略通常适用于企业拥有多种产品或服务的情况下，帮助企业提高销售额和客户满意度。
案例：Netflix的定价策略。
Netflix是一家流媒体视频服务公司，它通过提供不同价格和不同观看设备限制的套餐，向消费者提供了多样的选择。
这种定价策略帮助Netflix吸引了大量的用户，并提高了用户的留存率。
5.报价定价策略报价定价策略是指企业通过对竞标或招标进行报价来制定产品价格。
定价策略经典案例
实例1：1990年，当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电（HDTV）时，这个高科技产品价值43000美元，这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客。
其后的三年，索尼不断降低价格以吸引更多的顾客，到1993年，日本顾客只要花费6000美元就可以购得一台28英寸的高清晰度彩电。
2001年，日本顾客仅需2000美元就可以买到40英寸的高清晰度彩电，而这个价格是大多数人都可以接受的。
索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润。
价格，是商品价值的货币表现。
企业定价，就是企业依据产品成本、市场需求以及市场竞争状况等影响因素，为其产品制定适宜的价格，使其产品在保证企业利益的前提下，最大限度地为市场接受的过程。
产品定价是一门科学，也是一门艺术，为自己的产品制定一个合适的价格，是当今每一个企业都面对的问题。
虽然随着经济的发展和人民生活水品的提高，价格已不是市场接受程度的主要因素。
但是，它仍然是关系企业产品和企业命运的一个重要筹码，在营销组合中，价格是唯一能创造利润的变数。
价格策略的成功与否，关系着企业产品的销量、企业的盈利，关系着企业和产品的形象。
因此，企业经营者必须掌握定价的原理、方法和技巧。
实例2：在日常生活中，有的主产品必须附属产品配合使用，比如照相机(附属产品)和胶卷(主产品)，照相机和胶卷配套使用才能发挥作用，满足人们照相留念的需求，它们就是连带品。
因而在定价上，不能把主附产品分离考虑，而应组合考虑。
通常，主附产品定价策略是，将附属产品的价格定得很低，利用主产品的高额加成或大量消费来增加利润。
在服务行业中，这种策略叫两部分定价，即将服务分成固定费用和可变的使用费。
其定价策略是使固定的费用低到足以吸引人使用其服务，从可变使用费中获取利润。
如游乐园通常收取较低的入场费，期望通过场内的各种可选消费获利。
实例3：在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价，争辩得很激烈。
其实，印度画家的每副画底价仅在10～100美元之间。
需求定价法的案例分析
需求定价法的案例分析需求定价法的案例分析「篇一」阳春(集团)公司始创于1998年，2005年由部队牧场改制。
目前，公司注册资金4000万元，下设山东阳春羊奶乳业有限公司、山东阳春天润牧业有限公司及27个养殖合作社，6个标准化养殖牧场，奶山羊存栏量17万只，公司总资产3.2亿元，羊奶年加工能力达45000余吨。
公司长期与新西兰AgriQuality、Rissington、西北农林科技大学、山东农业大学、青岛农业大学、山东畜牧兽医职业学院等多所高等院校在人才培养与指导、人才定向输送、技术与产品研发等方面进行战略合作，并与其建立实习教学基地，成立了“奶山羊研究院”、“羊乳制品研发中心”。
公司被山东省委、省政府批准为“山东省农业产业化重点龙头企业”,被潍坊市委、市政府批准为“市级农业产业化重点龙头企业”。
随着人们消费观念的改变，对健康和营养等需求的增加，现代的羊奶制品的种类也由单纯的奶粉到液态奶、羊奶片、以及果味羊奶、化妆品羊奶脂等等。
在国际市场，羊奶的生产和销售也日渐呈现出强劲的增长势头。
在一些欧美国家，羊奶已成为人们生活必需的消费品，其市场占有率达到80%以上。
枸杞在传统医学中具有重要的地位，其药用价值备受历代医学家的推崇。
它是传统中药材和营养滋补品。
枸杞子能够有效抑制癌细胞的生成，可用于癌症的防治。
阳春乳业的枸杞羊奶采用了先进的技术，以纯羊奶为主料，添加了具有保健功能的枸杞原汁，将枸杞蛋白与羊奶蛋白进行融合，形成双蛋白的枸杞羊奶，产品口味纯正、口感细腻、香味浓郁，易于消化吸收，是不可多得的健康饮品。
阳春乳业的枸杞羊奶营养更全面，更易于人体吸收，能够全面满足人体的均衡营养。
如果公司打算将该产品推向市场，作为营销经理，你如何为该产品定价。
需求定价法的案例分析「篇二」一、案例背景南通 BEAUTY 服装有限公司是 1993 年 10 月注册成立的中外合资企业，主要经营范围为生产销售各类服装及配套饰物，注册资本50 万美元，其中，外方韩国ABC 株式会社占 70% 股份，中方南通XYZ 有限公司占 30% 股份。
定价策略案例分析
定价策略案例分析某公司新推出了一款智能手表，为了抢占市场份额并实现利润最大化，公司决定制定一种有效的定价策略。
本文将以该公司的定价案例为例，对其定价策略进行分析和探讨。
1.市场分析在定价策略之前，我们需要对市场进行深入分析。
首先，我们需要了解目标市场的特点和需求。
根据公司的研究数据，目标市场主要是年轻人群体，他们热爱科技产品，并且对新鲜事物具有较高接受度。
其次，我们需要对竞争对手的定价策略和市场份额进行研究，以确定我们的市场定位和竞争力。
2.成本分析在制定定价策略之前，我们需要了解产品的成本结构。
包括制造成本、营销成本、人工成本以及其他相关费用。
只有了解到底总成本是多少，才能根据利润要求合理的定价。
3.定价目标根据公司的整体战略目标，制定明确的定价目标是十分重要的。
在此案例中，公司的定价目标是迅速抢占市场，建立品牌认知度，并在一段时间内实现销售增长。
4.定价策略选择在选择最佳的定价策略时，我们需要考虑多种因素，包括产品的独特性、市场的竞争环境、目标市场的消费能力等。
在该案例中，我们选择的定价策略是差异化定价。
公司决定通过创新设计和高品质，打造一款高端智能手表，这种独特的产品差异化能够为我们带来竞争优势，并支持我们制定较高的售价。
5.定价实施在实施定价策略之前，我们需要评估市场对我们产品的敏感性。
我们进行了一系列的市场测试和消费者调查，并根据反馈结果进行了定价修正。
最终，我们确定了一个既能够与竞争对手区分开来，又能够被目标市场接受的价格。
6.定价修正和优化定价策略并非一成不变，我们需要不断进行修正和优化。
根据市场反应和销售情况，我们可以适当调整产品的价格，以获得更高的市场份额和利润。
7.市场反馈和未来发展一旦定价策略实施后，我们需要密切关注市场的反馈。
根据消费者的反馈和销售情况，我们可以得出一些结论，并为未来产品的定价策略提供指导。
结论通过以上的定价策略案例分析，我们可以看到，在制定定价策略时，需要综合考虑市场分析、成本分析、定价目标等因素，并根据具体情况选择合适的定价策略。
根据实用效果定价例子
根据实用效果定价例子一.同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。
一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出 1 个英镑，便可在店内任选一件商品（店内商品都是同一价格的）。
这可谓抓住了人们的好奇心理。
尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招来了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。
在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设 1 分钱商品专柜、1 元钱商品专柜，而一些大商店则开设了 10 元、50 元、100 元商品专柜。
二.价格分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。
卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括用较小的单位报价和用较小单位商品的价格进行比较。
1.用较小的单位报价茶叶每公斤 10 元报成每 50 克 0.5 元，大米每吨 1000 元报成每公斤 1 元等等。
巴黎地铁的广告是：“只需付 30 法郎，就有 200 万旅客能看到您的广告。
”2.用较小单位商品的价格进行比较“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。
”“使用这种电冰箱平均每天 0.2 元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。
3.特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
某地有一门店进了一套家具，进价 2000 元。
该店的经营者见这套家具用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出 5000 元的高价，居然很快就销完了。
如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。
不过这种形势一般不会持续太久。
畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断出售独特的产品。
4.低价法便宜无好货。
定价的案例
定价的案例在互联网行业中，定价是一个极其重要的环节，也是一个充满挑战的任务。
不同的产品、不同的市场、不同的目标用户都需要根据不同的因素来制定价格。
正确的定价策略可以帮助企业获得更多的利润，吸引更多的用户，同时也能保持市场竞争力。
接下来，我们将介绍几个互联网行业中的定价案例，帮助我们更好地理解定价策略。
第一个案例是Netflix，作为一个流媒体视频平台，Netflix采用了订阅制的定价策略。
用户需要支付每月一定的订阅费用，可以无限制地观看平台上的电影和电视剧。
这个定价策略的优势在于用户可以根据自己的需求观看内容，不需要额外付费，同时也增加了用户的黏性。
第二个案例是Uber，这是一家知名的打车软件公司。
Uber采用了动态定价策略，也就是所谓的“浮动价格”。
根据不同的时间、地点、供需情况，Uber的价格会有所变化。
同样的路程在高峰时段可能需要支付更高的费用，而在低峰时段可能会更便宜。
这种策略可以激励司机在高需求时提供更多的服务，同时也可以引导用户调整乘车时间，平衡供需关系。
第三个案例是Apple，作为一家全球知名的科技公司，Apple的定价策略一直以定价较高而著称。
尽管其产品在市场上的价格较高，但用户对其品质和设计的认可使得它依然保持了强大的市场地位。
这种定价策略主要基于品牌效应和独特性，让消费者愿意为高品质的产品支付更高的价格。
最后一个案例是Amazon，这是一家全球最大的电子商务公司。
Amazon的定价策略一直以低价著称，秉持着“最低价保证”的原则。
Amazon通过大规模采购、高效物流以及强大的线上平台优势，成功地将成本降到最低，以吸引更多的用户。
这种低价策略在一定程度上可以抑制竞争对手，并且引导用户形成购物习惯。
通过以上几个案例，我们可以看出互联网行业中的定价案例各有不同，每个公司都根据自身的产品特点、市场竞争情况和用户需求来制定定价策略。
在制定定价策略时，需要考虑到成本、市场需求、品牌价值等因素，并灵活调整以适应市场变化。
定价策略案例
案例概述
公司名称：某电商公司
产品：家庭日用品
市场竞争情况：市场上存在多个竞争对手，产品 差异化程度较低
定价策略分析
定价目标
通过降低成本和价格，提高市场占有率，实现规模经济
成本加成定价法
根据产品的成本和预期利润，确定产品的销售价格
竞争价格比较
参考竞争对手的产品价格，调整自身产品的定价
经验教训
成本控制是关键
02
行业情况
介绍该公司所处的行业情况，包括市场规模、竞争格局等。
03
产品特点
介绍该公司的产品特点，包括产品的差异性、替代性等。
定价策略分析
定价目标
01
分析该公司的定价目标，例如是市场份额最大化还是利润最大
化。
竞争对手分析
02
分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，以此
为基础制定自己的定价策略。
价格水平
为了迅速扩大市场份额，XYZ公 司将新型智能手机的售价定为市 场平均水平的80%，以吸引更多 的消费者。
价格策略
XYZ公司采用了市场渗透策略， 通过降低价格来增加市场份额和 销售额。同时，公司还加强了营 销推广和广告宣传，提高消费者 对产品的认知度和购买意愿。
经验教训
定价策略的有效性
市场渗透策略可以帮助公司在中低端市场上迅速扩大市场份额，增加销售额。但是，这种 策略也可能会降低公司的利润水平，因此需要在定价时平衡市场需求和公司利润。
通过合理的定价策略，培养顾客对品 牌的忠诚度，有利于提高品牌知名度 和市场份额。
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案例4：采取市场渗透策略
案例概述
产品：新型智能手机
市场定位：中低端市场
公司：XYZ公司
时间：2022年
详解三大经典定价营销案例
详解三大经典定价营销案例购的兴起实际上是一种定价策略的胜利，通过价格玩出的一种新商业模式，而且火遍全球。
下面要讲的案例打破了常规的定价方法，显得比较另类，却可能成为下一个热点。
还记得那个宣称“下雪就免费”的小珠宝店老板吗?他对美国北卡州Asheville市的市民们说：“各位!只要Asheville市在圣诞节那天积了3寸厚的雪，你买的珠宝就免费!”消费者只要在2010年11月26日至12月11日期间，买下任何一种珠宝，就可以玩这个游戏。
如果当天真的积了3寸厚的雪，老板就会退钱给你。
消费者一听到这样的消息，就觉得有趣，至少先在Asheville市传开了。
有些人本来就想买珠宝，两家一比较，肯定直接选这家。
珠宝店的老板给我们上了一课——玩营销，不如玩价格!好的定价创意，往往可以事半功倍!请看下面两个故事，将定价策略玩得很另类，但是可能会成为团购后的下一波热门!每天自降1％的购屋网站价格如果经过修饰，可以营造出合理的错觉，让消费者觉得“合理”而购买。
但是合理的价格不如低价，因为定价的最高艺术，莫过于让消费者感觉到“便宜到了”。
下面来看看更高的艺术!有个网站叫“”，中文名字叫“倒数购买.com”，它是一个电子商务平台，就好像Groupon那样，只专注于某一种卖法，而的卖法，就是每天倒数，每过一天，价钱就自动降1％。
这个网站早在2008年创立，2010年底获得110万美元资金，一直没吸引主流网络界太多目光。
不过，如果谈到定价创意，这个就变得很有意思。
更有趣的是，目前只做房地产。
譬如名为“Diamante Cabo San Lucas”高尔夫度假村的房子，它原价为74.5万美元，如果第一天没有人买，第二天就降到73.8万美元，一天之差，就少了7000美元。
通常来讲，高单价的物品比较适合这种每天降1％的定价策略。
试想一下，如果有几个人对这所房子感兴趣，会出现什么情况?是不是每个人的心情都很纠结?又想等一天再降1％，又怕如果现在不买，就被别人抢了先，失去了眼前这个好价钱。
几种定价策略及其案例
定价策略及其案例（一）取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策略，指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
采用这种策略应具备以下条件：(1)新产品有足够的购买者而且愿意接受较高的价格。
(2)新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。
(3)新产品与同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可替代的功能。
(4)新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成需求减少所带来的损失。
案例：“柯达”如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%.到了80年代中期，日本胶片市场被“富士”所垄断，“富士”胶片压倒了“柯达”胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与“富士”竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出“富士”l/2的价格推销“柯达”胶片。
经过5年的努力和竞争，“柯达”终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与“富士”平起平坐的企业，销售额也直线上升。
(二) 销售时间差别定价即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。
案例1：“无积压商品”的蒙玛公司蒙玛公司在意大利以“无积压商品”而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。
它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10%，以此类推，那么到10轮(一个月)之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35%左右的成本价了。
这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。
因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1/3，谁还不来买？所以一卖即空。
定价策略(案例)ppt课件
渗透定价（penetration pricing）----小米手 机
撇脂定价（skimming pricing ）----苹果手 机
1
苹果 小米 三星 诺基亚
2
3
穿越时空的价格诱惑
第八小组 组长：徐超 组员：唐若愚、梁云飞、汪子龙、 王磊、高敏、黄宇、周明亮
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二、定价策略
part3
产品
高端系列 中端系列 低端系列
psychological price
penetration
pricing
discrimination
pricing
心里导向策略 功能差异策略 跳出价格竞争
36
1.高端系列
part3
8系列：尊贵典雅系列。如8600luna，8800等， 颜色以黑为主。
9系列：个人助理系列 n系列：多媒体终端系列。从n73以后都是高端智
能手机，深受时尚人士喜爱。 e系列：新商务系列。面向企业用户的智能手机，
主要和黑莓手机对抗
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1.高端系列
part3
• 定价策略：
• 策略一：在生产与营销成本允许下的心理 定价
• 策略二：最大避免价格竞争
• 策略三：为了最大限度保值的升价与降价
开发更多更好的潜http在://w市ww场.x-k。icks但.co也m/ 就意味着市场占 有率会有所下降。 • 特点：对主流功能的需求不大。价格制定的影响 因素包括：手机自身属性、市场竞争的激烈、用 户的购买行为、手机自身属性。
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43
5
小米
M1
1999元
定价目标 产品成本 市场需求 消费者分析
竞争者的产品和价格
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TE X TET X1 T 2
TE X TE T X 4 TE T X 5 T 6
TE X TET X1 格兰仕的成本领先定价策略 T TE 格兰仕这样做，就是要摧毁竞争对手的信 X 心，让这个产业有市场但没有任何投资价值。 2 T 并由此构筑了自己的经营安全防线。强大的 单击添加副标题 3 规模壁垒令众多的有意进入微波炉行业的厂 商不寒而栗，就连与格兰仕在全球市场上火 拼数年的LG电子面对持续的亏损，也不得不 做出调整，有计划的撤出微波炉行业。
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TE X TE T X 5 T 6
TE X TE T 需求导向定价法案例 X 1 “安静的小狗“是一种松软猪皮便鞋的牌子，由 T TE 美国沃尔弗林环球股份公司生产。当“安静的小狗” X 2 问世时，该公司为了了解消费者的心理，采取了一 种独特的试销方法：先把100双鞋无偿送给100位顾 TE T 单击添加副标题 客试穿8周，8周后，公司派人登门通知顾客收回鞋 X 3 子，若想留下，每双鞋子5美元。其实公司老板并非 T 真想收回鞋子，而是想知道5美元一双的猪皮便鞋是 否有人愿意购买。结果绝大多数试穿者把鞋留下了。 4
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TE X TE T X 1 TE T X 2 TE T 单击添加副标题 X 3 TE T X 4 TE T X 5
T 6
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TE X 需求导向定价法 TE T 需求导向定价法是指企业在定价时不再以成本为基 X 1 础,而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据. TE T (1)理解价值定价法 X 2 也称觉察价值定价法，是以消费者对商品价值的感 TE T 单击添加副标题 受及理解程度作为定价的基本依据。把买方的价值判断 X 与卖方的成本费用相比较，定价时更应侧重考虑前者。 3 TE T (2)需求差异定价法 4 X 需求差异定价法以不同时间、地点、商品及不同消 费者的消费需求强度差异为定价的基本依据，针对每种 TE T 差异决定其在基础价格上是加价还是减价。 5 X T 6
一.成本导向定价法
（1）成本加成定价法 在总成本的基础上，加上一定百分比的加成， 来制定产品的销售价格。 （2）边际成本定价法 单击添加副标题 是指企业在定价时，只考虑变动成本，抛开固 定成本，而以预期的边际贡献适当补偿固定成 本。所谓边际贡献是指预计的销售收入减去变 动成本后的收益。 （3）目标利润定价法 这是根据企业的总成本和估计的总销售量，确 定一个目标收益率，作为定价的标准。
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TE X T 1
格兰仕的成本领先定价策略 TE X TE T X 3 TE T X 4 TE T X 5 T 6
广东格兰仕堪称是一家全球化家电专业生产企业，是中国家电 优秀企业之一。格兰仕的核心竞争力归纳起来就八个字：规模制造， 低价制胜。 格兰仕赖以发家，并屡试不爽的秘诀在于其“总成本领先”战 略，依托其强大的规模和成本控制能力，以此保持对竞争对手的成 本优势和价格战的资本。曾一度信奉“价格是最高级竞争手段”的 执行总裁梁昭贤，凭借总成本领先，规模每上一个台阶就大幅降价， 不断的提升微波炉行业的“入门标准”。生产规模达到125万台时， 格兰仕就把出厂价定在规模为80万台的企业成规模为200万台的企业成本线 以下。至今，格兰仕已经把微波炉行业的入门标准提升到了年产 1200万台的规模，在1200万台产量以下的企业，就不得不面临亏 损，多生产一台，就多亏损一台。
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得到这个消息，沃尔弗林公司便大张旗鼓的开始生 产、推销。结果以每双7.5美元的价格，销售了几万 双“安静的小狗”。
TE X T 6
TE X 竞争导向定价法 TE T 竞争导向定价是以市场上相互竞争的同类商品价格为定 价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特 X 1 征，与竞争商品价格保持一定的比例，而不过多考虑成本及 市场需求因素的定价方法。 TE T X 2 通行价格定价法 TE T 通行价格定价法是竞争导向定价法中广为流行的一种。定价 单击添加副标题 是使零售店商品的价格与竞争者商品的平均价格保持一致。 X 3 主动竞争定价法 与通行价格定价法相反，它不是追随竞争者的价格，而是根 TE T 据零售店商品的实际情况及与竞争对手的商品差异状况来确 X 4 定价格。一般为富于进取心的零售店所采用。 密封投标定价法 T 密封投标定价法主要用于投标交易方式。投标价格是零售店 5 根据对竞争者的报价估计确定的，而不是按零售店自己的成
TE X TE T X 1 TE T X 2 TE T X 3 TE T X 4 TE T X 5 T 6
定价方法案例分析
TE X TE T X 1 TE T X 2 TE T X 3 TE T X 4 TE T X 5 T 6
目录
一.成本导向定价法 二.需求导向定价法 三.竞争导向定价法
TE X TE T X 2 TE T X 3 TE T X 4 TE T X 5 T 6
单击添加标题
本费用或市场需求来制定的。
竞争导向定价法 案例
美国凯特比勒公司是生产和销售牵引机的一家公司，它的 定价方法十分奇特。一般牵引机的价格均在20000美元左右， 然而该公司却报价24000美元，每台比同类产品高4000美元， 即20％，但它的销路却很好，缘由何在？原来他们有一套说服 人的帐单： 20000美元是与竞争者同一型号的机器价格。 •3000美元是产品更耐用而必须多付的价格。 •2000美元是产品可靠性更好多付的价格。 •2000美元是本公司服务更佳而多付的价格。 •1000美元是保修期更长多付的价格。 •28000美元是上述应付的价格的总和。 •4000美元是折扣。 •24000美元是最后价格。 这样一算，加深了客户对该公司产品性能价格比的理解， 使众多消费者宁愿多付4000美元，结果是凯特比勒公司的牵引 机在市场上十分畅销。