中原地产某项目看房通道包装方案94526335教学文稿
高端写字楼精装样板间看房通道包装方案
365*485mm
每个隔断尺寸：2*4.2（h）米 暂无
1F大堂
指示牌
水牌 平层图
1
2 1 4 1 1 3 3 8 2
已签约入驻企业展示
情景展示水牌（例：XX公司年会召开） 平层图+您所在位置展示（出电梯口拐角位置） 4个拐角处引导客户行走动线 9F上10F拐角位置，指引步行楼体由此上 平层图+您所在位置展示（出楼体口拐角位置） 三个展示区展示 LOW-E玻璃材质展示（贴玻璃幕墙上） 警示牌（请勿翻越，楼梯处当心脚下…...） 9F上10F楼梯间，悬挂挂画
A塔样板间及看房通道
包装方案
鉴于工程施工进度等因素影响，办公大堂呈现，园林展示不能全面完工，因此，
本次仅为从售楼部至办公大堂 看房通道动线展示和包装
室外做全封闭式看房通道
看房通道施工建议
看房通道动线平面示意图：
室外看房通道 隔断包装
看房通道要求：
注：具体尺寸以设计部实测面积为准
B点
C点
• • • • • • • • •
按空中花园装修方案做
C2 C3
电梯厅 防护栏
电梯厅 防护栏 金属防护栏 电梯、消防通道隔断可用胶合 板，其余地方隔断墙用砌砖， 外包写真喷绘
பைடு நூலகம்
按精装标准做
C4
隔断包装
隔断墙
可参照1F的隔断墙做
10F施工部位施工参考样式：
金属防护栏参考样式如下：
看房通道营销包装物料清单
楼层
看房通道
物料
通道两侧包边
数量
画面尺寸建议：40*60cm 画面尺寸建议：1.5*1米 画面尺寸建议：30*40cm 画面尺寸建议：30*40cm 画面尺寸建议：1.5*1米 画面尺寸建议：30*40cm 画面尺寸建议：20*30cm 画面尺寸建议：20*40cm 画面尺寸建议：50*80cm
房地产项目示范区包装方案
楼体
5
LOGO
项目介绍围挡
项目围挡
4
围挡示意——未来三大主题广场示意
一、室内包装
接待中心
接待中心
地毯 LOGO背景墙 室内导视系统
资料架 吧台服务 提示牌（请勿拍照）
门牌 台阶提示牌 桌面温馨提示牌
户型牌
13
19
接待中心内部动线
工艺功法展示
12
防撞条
3
背景墙 logo字
4
2 1
室内区 域导视
位置 洗手间
数量 4个
尺寸 10x29cm
9
工艺功法展示
项目
位置
数量
尺寸
9
工艺功法展示 样板间通道 7个
户型牌、交标
项目
位置
9
数量
尺寸
户型牌 样板间入口墙面 3个（85、105、125㎡户型各1个）
75×50cm
故事汇
利用销售接待动线，进行项目信息植入
示范区内客户动线
1
入口广场
2
未来三大主题广场
XX项目示范区包装方案
XX地产营销部 7月22日
目录
一：示范区包装 二：室内包装 三：故事汇
XX项目示范区四至：
示范区范围
春阳路
国 城 路
隔离栏
XX项目示范区830现状：
项目介绍 围挡
4
12
售楼处 外立面
3
商业包装
楼梯挂幅
3
项目围挡
5
3米高
售楼处外立面 商业包装
楼体挂幅
项目介绍围挡
广告围挡
一、示范区包装
位置 接待中心
数量 1
尺寸 25×45CM
房地产看房通道包装方案
通过布置灯光、绿化、背景音乐等元素，营造舒适、愉悦的入口氛围，提升客 户体验。
通道内部设计
路线规划
合理规划通道内的路线，确保客户能够顺畅、有序地通行。
内部装饰
根据项目定位和风格，对通道内部进行装饰，如墙面贴砖、 吊顶装饰等，提升整体美观度。
通道出口设计出ຫໍສະໝຸດ 指示在通道出口处设置明确的指示标识，指引客户离开通道。
流量统计
统计通道的流量数据，包括每日、每周、每月的通过人数和次数，以评估通道的使用效率。
通道安全性能评估
安全设施
检查通道的安全设施配置，如防滑、防 撞、消防等设施是否齐全且符合安全标 准。
VS
安全事故记录
了解通道安全事故的记录和发生情况，分 析事故原因并采取相应的措施提高通道的 安全性能。
05
实施方案与时间表
房地产看房通道包装方案
目 录
• 引言 • 通道包装方案设计 • 通道包装材料选择 • 通道包装效果评估 • 实施方案与时间表 • 预算与费用估算
01
引言
目的和背景
目的
为潜在购房者提供更好的看房体 验，提升房地产项目的品牌形象 和市场竞争力。
背景
随着房地产市场的竞争加剧，看 房通道的包装成为吸引客户和提 升项目价值的关键因素。
要点二
装饰材料费用
用于点缀和美化看房通道的装饰材料费用，如挂画、绿植 、灯饰等。
施工费用
施工人工费用
根据施工的复杂程度和工程量大小，人工费用会有所不 同。
施工机械与工具费用
包括施工中所使用的机械、工具和相关配件的费用。
THANK YOU
出口氛围
通过布置灯光、绿化等元素，营造温馨、舒适的出口氛围，给客户留下良好印象 。
售楼处看房通道包装建议
两边楼梯扶手、墙面卫生打扫干 净。
2
0.5层导视 0.5层导视布更换
内容太老旧
看房通道
3
楼梯台阶
楼梯台阶上贴导视贴
4
两侧墙壁
两侧墙面上相框内容更换为项目 信息
5
6 看
房
负一走廊
通
道
7
8
中厅 左侧 右侧 顶部
中厅可贴上天一仁和之城LOGO， 两侧用项目照片墙与相关信息文 字装饰，底部用绿色贴纸装饰。
左侧高层样板间外面墙体用暖色 墙纸装饰
右侧多层样板间入口处可用悬挂 式吊牌导视，两侧墙体用暖色墙 纸装饰。
通过对空白走廊的装饰， 既使客户去样板间的路上 不会觉得单调又能释放项 目信息，让客户对项目更 加了解，增加对项目的好
感度。
顶部缠绕一些绿色藤条装饰
9
地毯
地毯建议换一下，颜色推荐绿色
建议高层主卧样板间阳台上方加
10
高层主卧
一排射灯，提高阳台亮度，不要
。
接待台 谈客区 谈判区桌椅
1、接待台置业顾问的椅子建议增
高一些，让客户一进门就能看到 置业顾问。 2、微信打印机建议右移一点位 置，不要挡住接待台后墙面上的
让客户一进门就能看到置 业顾问的脸和完整的项目 LOGO名称
项目LOGO。
建议将谈客区电视移到大厅显眼 位置，当举办活动。周末等人多 的时间可以打开循环播放项目相 关内容。
多，感觉空间很杂乱，拥 挤。绿植只需留少量进行 点缀即可。
售楼处门口
重新刷一遍漆，或者将门口上方 用金字或者花纹装饰一下。
售楼处正门是项目的门 面，不能给客户留下差的 印象。
接待台两侧区位KT板右侧释放万 最显眼的位置应放置最突
地产项目交房活动包装方案
外场包装
目录
contents
园区包装
交房区包装
单元包装
活动 概况
活动内容：现场包装布置+交房活动 活动基调：隆重、温馨、小清新 活动时间：2019年7月 活动地点：项目一期 交房业主：高层1-3、5-9号楼，洋房10-12、16-17号楼 活动目的：通过活动渗透企业文化及服务理念；通过现场包装及细 节设计增强业主好感度、提升业主荣誉感、归属感、提升项目口碑； 保证交房顺利有序进行，让客户满意收房。
welcome home
沿路包装 从路口到项目小区大门口沿路，采用花柱及地 毯进行铺装，因小区入口非正式入口，采用桁 架搭建一个门头。
PART 02
园区包装
园区包装
welcome home
小区内沿路包装 小区入口处制作欢迎回家字样，从大门一直到 交房办理区域，整个沿路均采用红地毯铺装和 花柱包装。
PART 04
单元包装
园区包装
welcomቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ home
单元入户门 小区入户门门头做KT板造型包装， 选怪灯笼。入户门口铺红毯。
园区包装
welcome home
单元入户大堂 大堂内放置欢迎回家画架，墙上用 中国结、亚克力字等作点缀。
园区包装
welcome home
电梯包装 业主电梯门内外用喷绘包装，给业 主视觉享受，并感受到重视。
园区包装
welcome home
树木美化 园区内树木采用金布包装，树上 宣传灯笼串
园区包装
welcome home
草坪美化 园区因刚交付，绿化效果尚未显现，园区 内道路两侧可用风车进行装饰和造型。
园区包装
welcome home
地产项目看楼通道包装方案
清水房包装建议
清水房单位在销售过程中起着重要的辅助作用，因而要求与样板房 同期全部按照交楼标准制作完工并展示。
注 ： 参 考 图 片
1、环境：要提前将清 水房打扫干静，为客户 创造良好的看楼条件；
2、入户门安装：建议将入户门提 前安装到位，提升清水房形象。
六、导示系统清晰可见
为便于客户看楼，展示 系统一定要清晰可见
四、建筑内部看楼通道包装------路面、楼梯包装
参考图片 参考图片
1、一至二层路面及 楼梯均用红地毯铺 地，提升楼盘档次。
2、在台阶较高的楼 梯平台前用木板或 其他物品搭建脚踏 板，方便客户行走。
建筑内部看楼通道包装------墙面及其他包装
参 考 图 片
1、看楼通道墙面全部刷白； 2、在墙面上悬挂项目或求水山图片 进行装饰，增加通道观赏性； 3、看楼通道延路安装照明装置； 4、通道内播放背景音乐。
看楼主路线
车行路线：
售楼处》坐电瓶车走1栋外围小区路》电瓶车转至1栋与8栋间看楼主路线》电 瓶车开至施工现场看楼通道停止》销售人员带客户步行参观12、15栋样板房或 清水房；
2、步行路线
会所水池旁小门
看楼主路线
步行路线：
售楼处》会所水池旁小门》走至1栋与8栋间看楼主路线》走至施工现场看 楼通道》参观12、15栋样板房或清水房；
大世纪水山缘四期看楼路线及看楼通道包装方案
一、看楼路线建议及示意图
经现场对比分析， 建议将四期看楼 路线设在1栋与8 栋楼之间的小区 路上，此路为通 往四期最短的路 线，环境较安静， 树木较多，遮阳 性好，能给客户 带来良好感觉。
人行线： 车行线： 人车共行线： 样板房：
1、车行路线
1栋外围小区路
看房通道包装建议
看房通道
9#
8#
1#
看房通道包装 包装方案一： 包装方案二：
带顶棚的看房通道： 防止下雨天或者杂物掉落。 通道两边设置项目信息，展现海韵名邦的 特点，并起到美观的作用。顶棚可设置篷 布或者美观的装饰，主要是让客户喜欢上 海韵名邦的点点滴滴，从细节入手，让每 个客户都感觉舒适、舒服。
看房通道两边进行围挡包装，画面及内容以 海韵名邦产品特点为诉求，整体调性要海边、 要生活。通道路面垃圾清理干净，并进行水 泥铺设，道路两旁摆设盆栽加以美化。
看房通道包装方案
看房通道包装方案第1篇看房通道包装方案一、项目背景随着城市化进程的加速，房地产市场的竞争日益激烈，售楼处作为购房者了解项目的重要场所，其功能和形象直接影响购房者的体验和项目的销售业绩。
为提升售楼处看房通道的品质，增强购房者体验，特制定本看房通道包装方案。
二、目标定位1. 提升看房通道的环境品质，营造舒适、温馨的看房氛围。
2. 突显项目特色，增强购房者对项目的认同感。
3. 合法合规，确保看房通道包装的合规性和安全性。
三、包装内容1. 通道设计：- 根据项目特色，采用现代简约或中式等设计风格，体现项目定位。
- 合理规划通道宽度，确保通行安全，无障碍设计，满足不同购房者需求。
2. 照明设计：- 采用高品质、节能的照明设备，保证通道光线充足、柔和。
- 根据通道布局，合理设置照明角度，避免产生眩光。
3. 墙面装饰：- 采用环保材料，符合国家环保标准。
- 墙面可使用项目宣传画、装饰画等，展示项目特色。
4. 地面铺装：- 选择防滑、耐磨、易清洁的材料，保证购房者安全。
- 地面图案设计应与整体风格协调，体现项目品质。
5. 导视系统：- 设置清晰、明确的导视牌，引导购房者参观。
- 导视牌设计应符合国家相关标准，字体清晰，便于识别。
6. 绿化景观：- 合理规划通道两侧绿化，增加购房者舒适度。
- 选择易养护、观赏性强的植物，保持绿化带的整洁美观。
四、实施步骤1. 前期调研：了解项目特色、购房者需求，确定包装风格和预算。
2. 设计方案：根据调研结果，制定详细的设计方案，包括通道布局、照明、墙面装饰等。
3. 报批手续：将设计方案提交相关部门审批，确保合法合规。
4. 招标采购：选择具备资质的施工单位进行招标，确保施工质量。
5. 施工实施：按照设计方案，组织施工，确保施工进度和质量。
6. 验收评估：项目完成后进行验收，对包装效果进行评估，提出改进措施。
五、安全保障1. 施工期间，严格遵守国家相关法律法规，确保施工安全。
2. 选用合格的材料和设备，确保通道包装的质量和安全。
中原地产某项目销售推广策略建议书
中原地产某项目销售推广策略建议书尊敬的某中原地产销售团队：经过我对市场调研和竞争对手分析后，我制定了以下销售推广策略建议作为我们某项目的推广方案。
1.定位与差异化优势我们的项目应该定位为高端豪华住宅，突出其独特的地理位置和建筑特点。
我们可以强调其临近商业中心、教育机构、医疗设施以及交通便利性等优势。
鉴于竞争激烈的市场，我们需要确保我们的项目在设计上和质量上具备差异化优势。
2.品牌宣传与知名度提升我们应该在市场上建立起我们项目的品牌宣传，通过广告、网上媒体和社交媒体等途径，提高项目的知名度。
我们可以邀请一些媒体和部分行业领袖参观我们的项目，并撰写相关报道。
此外，我们可以与其他高端品牌建立合作关系，以进一步提升我们项目的认可度和吸引力。
3.销售团队培训与提高我们的销售团队应该经过系统的培训和提高，以便更好地了解项目的特点和卖点，并提供专业的咨询服务。
销售人员应该学会如何与潜在客户建立良好的关系，提供购房方面的专业建议，并解答他们的疑虑。
为了增加销售成功率，我们还可以提供奖励计划，以激励销售人员的积极性和努力。
4.开放日活动与展示我们可以组织定期的开放日活动，邀请潜在购房者和业内专业人士来参观项目。
这样不仅可以让他们更好地了解项目的特点，还可以提供一个交流的平台，以解答购房者的疑虑和问题。
我们还可以设置一个展示中心，以展示项目的模型、设计和样板间，让购房者更直观地感受到我们项目的魅力。
5.营销活动与促销策略我们可以通过举办促销活动来吸引潜在购房者。
例如，推出限时优惠，赠送家具或家电等，以增加购房者的动力。
此外，我们还可以组织专业人士的讲座、论坛等活动，增加项目的知名度和吸引力。
通过针对性的营销手段和策略，我们可以更好地吸引潜在购房者，并提高销售转化率。
以上建议仅作为参考，希望能够对我们的销售推广工作有所帮助。
我们应该根据市场反馈和情况做出灵活调整，以实现我们项目的销售目标。
谢谢。
祝商祺！某某某为了进一步提升中原地产某项目的销售推广效果，以下是我对市场调研和竞争对手分析的基础上所制定的一些具体策略。
房地产看房通道包装方案
房地产看房通道包装方案___：领先豪宅标准10年___看房通道方案思路本次银河世纪看房通道的包装，主要基于以下思路和目的：包装目前尘土飞扬的施工环境；隔离可展示区域与施工区域；服务于项目的日常销售；为来访客户营造仪式感、尊重感和迎接感；增添项目喜庆气氛；辅助置业顾问对于来访客户的销售说讲；营销项目的形象；为置业者营造一种内心安全感。
___：领先豪宅标准10年银河世纪看房通道位置模块___看房通道各待包装位置如下图所示：（全长约1.5千米）位置描述：主入口环境两边围挡两边围挡底角部分拐角位置拐角位置拐角位置停车场步行参观区环境功能描述：迎宾、仪式感、开盘气氛、销售气氛产品形象展示、信息喉舌植被美化、鲜花美化产品信息展示、线路引导产品信息展示、线路引导产品信息展示、线路引导停车、路线引导产品信息展示、引导___：领先豪宅标准10年___看房通道包装位置根据项目情况，结合目前各种主流、常见的包装手段，借鉴部分新兴、新颖的包装创意，本次看房通道包装的可选方式库如下：编号方式描述1 围挡角钢焊接镀锌铁皮蒙面固定式大牌围挡，喷绘画面2 挂墙牌轻型方管焊接挂墙式中小型广告牌，喷绘画面3 落地牌入土立柱落地式中小型广告牌，喷绘画面4 小型盆花鲜花，开花，橡胶质简易花盆，小型5 大型盘花开花或不开花绿色植物，陶盆，大型，点缀摆放6 假花花篮大型假花，竹编花篮，大型，成列摆放7 道旗电杆电杆，道旗广告载体8 临时绿化入土绿化，草皮、灌木为主，无乔木或仅为辅9 永久绿化依规划、景观设计图，永久性绿化10 导示牌按既有VI体系，以功能为主，形象为辅11 道旗以概念性内容为主，服务于下一阶段营销主题12 保安迎宾，导车，形象，服务展示，安全提示13 龙门架长久性使用，可用做停车场停车顶棚或看房通道大门14 乔木包裹乔木包裹15 石雕石雕16 悬挂装饰悬挂装饰17 拱门拱门以上是本次看房通道包装的可选方式库，可以根据项目需要进行选择和组合。
看房通道包装方案
看房通道包装方案看房通道包装方案介绍本文档旨在提供一个看房通道的包装方案，以提高房产销售的效率，并提升用户体验。
本方案基于市场调研和用户反馈，以满足用户对于舒适、安全和便捷的看房环境的需求。
方案概述本方案将通过以下几个方面来改进看房通道：1. 提供舒适的环境2. 提高通道的安全性3. 提升通道的便捷性和可访问性舒适的环境为了提供舒适的环境，我们将考虑以下几个因素：1. 空气质量：定期对通道进行空气质量检测，并采取相应的措施来改善通道的空气质量。
2. 照明：确保通道内的照明充足，并考虑使用柔和的灯光以提供温馨的氛围。
3. 温度控制：安装恰当的空调和暖气设备，以调节通道的温度，在不同季节为用户提供舒适的体验。
4. 噪音控制：采取隔音措施，阻隔外界噪音，保持室内的静谧环境。
提高通道的安全性我们将采取以下措施来提高通道的安全性：1. 视频监控：安装视频监控设备，监控通道的各个角落，及时发现和处理可能的安全问题。
2. 紧急呼叫按钮：在通道的适当位置，安装紧急呼叫按钮，用户在遇到紧急情况时可以立即求助。
3. 安全门禁：采用智能门禁系统，通过身份验证来控制通道的进出，确保只有授权人员能够进入。
4. 防火设施：在通道内设置适当的消防设备，并定期对其进行检查和测试，以确保通道的防火安全性。
提升通道的便捷性和可访问性为了提升通道的便捷性和可访问性，我们将采取以下措施：1. 轮椅通道：在通道中设置轮椅通道，方便行动不便的人士使用。
2. 指示标志：在通道的关键位置设置指示标志，为用户提供明确的导航和方向指引。
3. 紧急疏散路线：确保通道内的紧急疏散路线畅通有序，并在适当位置设置疏散标志。
4. 提供舒适的休息区域：在通道中设置休息区域，为用户提供休息和放松的场所。
结论通过以上改进措施，我们相信这个看房通道的包装方案可以提高房产销售的效率，并提升用户体验。
在设计和建设通道时，请参考本方案提供的具体建议，并根据实际情况进行调整和改进。
看房通道包装建议（精简版）
看房通道包装建议看房通道包装建议看房通道包装建议：看房通道包装建议第一章进场前第一部分营销组织一、人员的筛选：1、选简历：对简历的挑选和面试的安排可以设定主选简历和备选简历，在主选简历不能实现招聘需求时，可以从备选简历中挑出备选人员进行面试，看房通道包装建议。
要快速从成堆的简历中挑选符合资格者，可以从以下几点考虑：1) 是否随简历附应征信;应征信中有否对职业的发展和工作的职责有清晰的描述;2) 简历是否简明通顺，是否草率，是否有错别字：是否有较长时间的空档;换工作的频率是否过快;3) 简历中能展现自身的才华和特长;4) 简历中的从业公司是否名牌或执行过重点项目;2、面试：让面试者填写一份应聘人员资料登记表。
面试的时间视招聘职位而定，普通岗位一般控制在20分钟左右。
面试人员主要评估应聘人员是否符合岗位的基本要求。
※面试的精神面貌※谈吐是否流畅※简历的真实性※专业表现能力※其他才华体现3、面试中提问：1) 简历的真实性你的上一份工作作出过什么成绩?或者你的从业业绩?能否具体介绍一下你以前参与此人是否能配合经理并与其他同事合作：你的记忆中有没有一件团队合作的事情?能否讲述一下?当别人对你提出建议的时候你会怎么想?怎么做?你怎么看待被别人误会?你怎么看待个人利益和团队利益之间的关系?4) 此人是否正直、诚实：能否介绍一件你认为自己做得失败的事情?为什么会失败?你觉得自己有什么缺点?对你的工作有影响?你的上司对你的评价?你对上司的评价?5) 此人的专业度：能否谈谈你对某某区住宅市场的总体印象?你认为别墅物业的特点怎么样?有什么优劣势?能谈谈你对某某商圈的看法吗?你认为某某区的某某产品的竞争主要在哪个方向上?这种竞争的发展如何?你认为某某区的某某产品的市场在什么地方?客户应该具备什么特点?附表：《应聘人员复试初评表》、《录用通知单》二、售楼处管理制度：1、人员分工：项目经理1名：工作主要是深入了解房地产市场状况，负责项目的销售和管理工作，完成销售任务目标，与开发商保持良好合作关系，树立公司品牌形象，，看房通道包装建议。
中原地产策划培训完全教程(文字版)
序言进入中原的同事，都抱着学习的心态。
但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。
此培训计划分九部分：一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、策划部制度一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。
策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。
策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。
当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。
无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。
创作所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。
创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。
目的：----为楼盘达到最理想的销售业绩；----令发展商用最小的资金达到最大的效益；----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。
二、一般策划流程1．工作流程设立项目档案及文件夹内容：文件夹文件命名报告以报告名字命名（例：定位报告）推广计划及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名工作时间表以日期命名销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真（包括与发展商的信件）以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名统计以日期命名销售总结以日期命名销售工具建议及设计以销售工具名称命名报广以刊登媒体及日期命名编定工作时间表（看附件一）内容：→ 提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）→ 选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→ 落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间→ 平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告→ 售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期→ 培训计划时间安排→ 内部认购及开盘日期→ 各项活动及细节安排日期→ 律师、银行落实日期→ 价单、付款方式落实→ 推广计划落实合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次；----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；----固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；----所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。
中原地产项目看房通道包装方案
中原地产项目看房通道包装方案一、背景中原地产作为中国房产行业的领军企业，在项目开发中一直致力于提高购房者的购房体验，创新看房通道是其中不可或缺的一环。
因此，本文将围绕中原地产项目看房通道进行包装方案的探讨。
二、主要内容1. 针对目标人群设计看房通道包装方案了解目标人群的喜好、需求和习惯是包装方案设计的基础，只有深入了解用户，才能为用户提供更好的购房体验。
中原地产项目看房通道针对的是有购房需求的中高端消费者，因此，看房通道的设计需要考虑到他们的消费心理和购房需求，为他们提供专业、高效、贴心的看房服务。
在具体设计方案时，可以从几个方面入手：（1）主题每个楼盘都有自己独特的主题和风格，可以将这些元素融入到看房通道中，让购房者可以提前感受到周边环境和住宅楼盘的特色。
（2）空间布局在空间布局上，需要有明确的规划和区分，让购房者能够清晰地知道自己处在哪个区域，能够更好地了解自己所关心的区域和关键信息。
（3）舒适度看房通道的舒适度也很重要，可以增加植物、壁画、舒适的椅子等元素，让购房者感受舒适自然的环境，放松身心，更好地聚焦到楼盘本身。
（4）数字展示采用数字展示可以让购房者更深入了解楼盘，更清楚地了解户型、价格、配套等信息。
2. 提高看房通道的效率和专业性中原地产视效率和专业性为关键因素，为此，看房通道的效率和专业性同样是包装方案中必须考虑的因素。
（1）导购员导购员是楼盘的重要组成部分，他们熟知项目情况，能为购房者提供详细的解答，此外，还可以为购房者提供专业的购房建议。
因此，导购员的素质至关重要，需要经过严格的培训，综合素质过硬。
（2）预约看房系统预约看房系统是提升看房通道效率的重要工具。
采用智能化预约系统，可以为购房者提供更好的服务体验，让他们可以随时随地轻松预约自己想要了解的楼盘，提高预约效率。
（3）看房路线规划每个楼盘的空间布局都不尽相同，如果看房路线不规划，会浪费购房者的时间，同时也会影响购房者对楼盘的整体认知度。
地产大厦项目包装全案策划书
地产大厦项目包装全案策划书全球金融危机的大爆发，导致我国经济显现了进展速度的下滑，股市不稳，房地产楼房价格居高不下，而人们的购买力还没有达到一定的高度，这一系列因素导致楼房销售的连续走低，房地产市场前景不被看好！公司差不多将之前建好的楼层开始出售，但是由于市场的竞争和不景气，导致公司楼房的销售不佳，我奉命制定出了大厦项目包装全案策划书。
本定价策划只提供定价策略和方法，具体定价开发商应该依照项目具体情形制定。
所谓价格策划，确实是地产商为了实现一定的营销目标而和谐处理价格关系的活动。
价格策划使整个地产营销活动的极重要的一环，它不不仅包括价格的制定、定价技巧的运用，同时包括在一定的营销情形下，为了实现地产商预期的营销目标而和谐配合营销组合的其他有关方面，并在实施过程当中不断修正价格策略的全过程。
一、楼盘价格定位楼盘价格定位在价格策划重视种种之中。
价格的一点小偏差会导致总销售额的负增长，但也引起消费者对楼盘价格的抗击心理，是销售进度受挫。
而价格定位较低，会是进展上的利润受到阻碍。
因此，正确的价格定位能够充分发挥价格策划的效力，进而表达出整个楼盘营销策划的成果。
二、楼判定价策略1、心理定价策略。
这是地产商依照不同类型的消费者的购买心理来制定的价格。
地产商常用的心理定价策略要紧是整数定价策略。
不动产属于的书的高档高加耐用消费品，地产商在定价是要以整数结尾，不要零头，消费者处于“一分钱，一分货”得购买心理，认为价格越高，质量越好。
以整数定价往往会提高楼盘的“身价”，利于销售。
2、渗透定价策略。
这时将房屋价格定的地域预期价格，并相伴大规模的促销活动，迅速打开销路，就想到如泥土的水一样，从缝隙专门快渗透到底。
例如在有一个小区，同样住宅的价格以5000元平方米的价格卖不出去，那模拟的价格就应该低于5000元平方米，要求价格具有竞争力。
该策略的前提：市场容量大、要求弹性大、潜在竞争威逼大。
采纳这种策略能够薄利多销，先发制人，有助于组织竞争者的进入，迅速打开市场，取得最大的市场占有率，通常称为“别进来”策略。
看房通道包装方案
看房通道包装方案1. 引言随着房地产行业的发展，房地产开发商和中介公司为了吸引潜在购房者，提供更好的看房体验，开始重视看房通道的设计和包装。
本文将介绍一个全面的看房通道包装方案，以提高用户满意度、促进销售和营销成果。
2. 基本原则在设计和包装看房通道时，应遵循以下基本原则：•简洁明了：看房通道的布局和装饰应简洁、明了，以避免给购房者带来不必要的干扰和困惑。
•温馨舒适：创造一个舒适、轻松的环境，使购房者感到宾至如归，增加他们产生购买欲望的可能性。
•个性化定制：根据不同楼盘和购房者的需求，定制不同的看房通道设计方案，切实满足购房者的期望和要求。
•品牌宣传：通过视觉设计和展示，醒目地展示开发商或中介公司的品牌形象，提升品牌认知度和影响力。
3. 看房通道设计与布局3.1 空间布局看房通道应足够宽敞，同时保持通畅。
可以合理设置一些隔板或屏风，划分出不同功能区域，例如接待区、展示区、沙盘区等。
3.2 装饰与配色在装饰和配色方面，建议选择温馨舒适的色调，如浅灰色、米色、淡蓝色等，以营造轻松愉悦的氛围。
同时，适当加入一些绿植和艺术品，为整个空间增添品味和艺术感。
4. 个性化定制4.1 定制化展示根据不同楼盘的特点和房型，设计方案应结合展示模型、沙盘、平面图等元素，直观地展示房源的优势和特点，帮助购房者更好地理解楼盘的布局和规划。
4.2 个性化服务根据购房者的需求，提供个性化的看房服务。
可以设置专门的咨询台或咨询师，根据购房者的需求进行一对一的解答和引导，增加购房者的信任感和满意度。
5. 品牌宣传5.1 品牌展示在看房通道中设置醒目的品牌展示区，展示开发商或中介公司的品牌信息和项目成果，以提升品牌的认知度和形象。
5.2 品牌元素贯穿在空间装饰、宣传资料等方面，运用开发商或中介公司的品牌元素，如标志、字体、色彩等，使整个看房通道与品牌形象相一致。
6. 结论通过精心设计和包装，优化看房通道，可以有效提升购房者的满意度和购买欲望，进而促进销售和营销成果。
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南区看房通道包装方案
（征求意见稿）
方案思路
位置模块
包装模块
方案组合
时间控制
责任分配
成本控制
一、方案思路
本次南区看房通道的包装，主要基于以下思路和目的：
◆包装目前尘土飞扬的施工环境；
◆隔离可展示区域与不可展示区域；
◆丰富客户视野内容；
◆服务于南区7月20日开盘活动及随后日常销售；
◆为来访客户营造仪式感、尊重感和迎接感；
◆增添南区销售气氛；
◆为下一阶段之“家族”概念体系提供支援；
◆兼容并支持下一阶段之“佳兆业10周年”主题；
◆辅助于置业顾问对于来访客户的销售说讲；
◆维持并增高项目形象；
二、位置模块
南区看房通道目前各待包装位置如下图所示：
图1 待包装位置示意图
大门
A
B
C D
E
F
G
H
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编号位置描述功能描述尺寸描述实拍照片
A 主入口环境迎宾、仪式感、开盘气氛、销售气氛m2
B 主入口前视面产品形象展示、信息喉舌m2
C 东北部拐角前视面产品信息展示、线路引导m2
D1看房车路线环境气氛烘托、尊重、美化m2
D2看房车路线侧视面产品概念展示、关注转移m2
E 西侧调规区围挡分割施工环境与营销环境m2
F 可展示区末端心理催化、感觉定向m2
G 后期制作之围挡分割施工环境与营销环境m2
H 步行参观区环境产品信息展示、引导m2
表1 待包装位置清单
此文档仅供学习和交流
三、包装模块
根据项目情况，结合目前各种主流、常见的包装手段，借鉴部分新兴、新颖的包装创意，本次看房通道包装的可选方式库如下：
编号方式描述
1 户外大牌角钢焊接镀锌铁皮蒙面固定式户外大牌，喷绘画面
2 挂墙牌轻型方管焊接挂墙式中小型广告牌，喷绘画面
3 落地牌入土立柱落地式中小型广告牌，喷绘画面
4 小型盆花鲜花，开花，橡胶质简易式花盆，小型，成片摆放
5 大型盘花开花或不开花绿色植物，陶盆，大型，点缀摆放
6 假花花篮大型假花，竹编花篮，大型，成列摆放
7 工程钢管工程钢管，扣件连接，黄黑色警示漆，可做广告牌载体
8 临时绿化入土绿化，草皮、灌木为主，无乔木或仅为辅
9 永久绿化依规划、景观设计图，永久性绿化
10 导示牌按既有VI体系，以功能为主，形象为辅
11 道旗以概念性内容为主，服务于下一阶段营销主题
12 保安迎宾，导车，形象，服务展示，安全提示
13 保洁打扫，形象，服务展示
14 乔木包裹于乔木树干处包裹金布，1m左右高度
15 地面彩绘西班牙风格地面油漆彩绘画，直接绘制于沥青路面，可
承受车辆行人反复磨踏，保新期3个月
16 悬挂装饰对联、彩条、灯笼、中国结、塑料假花、花篮、
17 拱门自充气式红色拱门
18 气柱彩色动态气柱
19 横幅、条幅金色，或者红色背景，概念性文字
20 气球短期性，小型彩色气球，成串布置，用于开盘活动
四、方案组合
针对此次南区看房通道中9处待包装部位，利用上述20项可用包装手段，现给出如下三个建议包装方案：
方案一气势型推荐
基于主流传统型包装方式，以花海战术和人海战术，致力营造形象与气势，转移客户关注重点，强调服务与尊贵，贯穿名门望族的“家族”概念体系。
组织操作实施上较为高效，但部分项目有一定难度，成本经济性不高。
位置模块包装模块效益雷达
A 4+5+6+12+17+19
B 1+20
C 3+4+6
D14+6+10+14+15
D22+7+16
E 8+14
F 1+10
G 1+9
H 12+13
详述
主入口环境以花篮，大量小型鲜花盆，在地面上摆放成佳兆业Logo形状，彰显气势，营造迎宾气氛，充气拱门配上金色条幅，4
名保安站岗迎宾、导车
主入口前视面
大型户外广告牌，用成串气球包边装饰，欢迎作用，形象展
示，主题为家族概念体系，或佳兆业10周年概念体系东北部拐角前视面
落地式中小型广告牌，主要展示南区260m2户型信息，配
以成造型摆放的小型鲜花盆，两侧各放置两个假花花篮看房车路线环境小型鲜花盆双排沿路摆放，点缀以假花花篮，各路口处设置
导示牌，对于树木采取金布包裹树干；在三个岔路口的路面采用西班牙风格艺术彩绘，或欧式色调纹理彩绘，冲击视觉。
看房车路线侧视面以工程钢管搭设出广告牌载体，用挂墙式广告牌展示家族概念意象图片、景观绿化植物图片、豪门生活意象图片；建筑物侧墙面或阳台处悬挂塑料假花花篮或装饰品
西侧调规区围挡
种植临时绿化带，隔离参观区与施工区，对于树木采取金布
包裹树干
可展示区末端
围挡大牌与导示，内容为感觉总结提点，或心理催化型文字，
佳兆业人居理念，生活态度方面的名人名言亦可
后期制作之围挡围挡大牌、永久绿化
步行参观区环境采用人海战术，对讲机接到客户参观消息后，保安、保洁、或雇佣临时服务生、群众演员，整齐着装，沿步行参观区站立，面向客户前来方向，迎宾、鞠躬、齐声喊话，每4人一组，共设3组，H区域每个紫色箭头处列队1组。
包装期
入口花海14d 沿路鲜花盆7d 拱门气柱2d 假花类饰物长效横幅2d 乔木包裹长效所有广告牌类长效悬挂装饰类长效所有导示牌类长效装饰气球14d 地面喷绘90d 人海战术2d
布置示意图
图2 方案一布置示意图
A
B
F
H
G
E
D
C
大门
Logo 花海；拱门；横幅；气柱；保安
大牌；气球包边
小型鲜花盆造型摆放；；假花花篮；260m 2户型信息牌
沿路鲜花盆；花篮点缀；树干包金布；工程钢管架广告牌；导示；分支路口西班牙风格地面彩绘；建筑屋瓴悬挂假花篮等装饰品
临时大牌；警戒线；导示
临时绿化带；树干包金布
围挡大牌；永久绿化
人海战术；保安保洁服务生
方案二创意型备选
基于主流传统型包装方式，以新颖的艺术彩绘手法，体现异域风情，吸引眼球，转移客户关注重点。
效果与创意极佳，但组织操作实施上较慢，部分项目有一定难度，成本经济性不高。
位置模块包装模块效益雷达
A 4+5+6+12+18
B 1+20
C 3+4
D14+10+15
D22+7+16
E 8
F 1+10
G 1+9
H 4
详述
主入口环境以花篮，大量小型鲜花盆，在地面上摆放成佳兆业Logo形状，彰显气势，营造迎宾气氛，充气彩色动态型气柱，时尚动感，4名保安站岗迎宾、导车
主入口前视面
大型户外广告牌，欢迎作用，形象展示，主题为家族概念体
系，或佳兆业10周年概念体系,广告牌用成串气球包边装饰东北部拐角前视面
落地式中小型广告牌，主要展示南区260m2户型信息，配
以成造型摆放的小型鲜花盆盒
看房车路线环境小型鲜花盆双排沿路摆放，各路口处设置导示牌；在三个岔路口的路面采用西班牙艺术彩绘，或欧式色调纹理彩绘，冲
击视觉。
看房车路线侧视面以工程钢管搭设出广告牌载体，用挂墙式广告牌展示家族概
念意象图片、景观绿化植物图片、西班牙风情意象图片；建
筑物侧墙面或阳台处悬挂塑料假花花篮或装饰品
西侧调规区围挡种植临时绿化带，隔离参观区与施工区
围挡大牌与示视，内容为感觉总结提点，或心理催化型文字，可展示区末端
经文案润色的中文&西班牙语的标语
后期制作之围挡围挡大牌、永久绿化
步行参观区环境小型鲜花盆成片造型摆放
方案三效率型备选
尽快满足开盘需要，部分包装项目暂缓实施，包装方式全部采用主流常见类型，以实施效率为主导，对效果与创意不作过高要求，同时成本经济性也较好。
位置模块包装模块效益雷达
A 12+17+19
B 1
C 3
D110+14
D22+7
E
F 10
G
H 2
详述
主入口环境充气拱门配上金色条幅，2名保安站岗迎宾、导车
大型户外广告牌，欢迎作用，形象展示，主题为家族概念体主入口前视面
系，或佳兆业10周年概念体系
东北部拐角前视面落地式中小型广告牌，主要展示南区260m2户型信息
看房车路线环境各路口处设置导示牌，对于树木采取金布包裹树干
以工程钢管搭设出广告牌载体，用挂墙式广告牌展示家族概看房车路线侧视面
念意象图片、景观绿化植物图片、豪门生活意象图片
西侧调规区围挡暂不包装
可展示区末端警戒线与导示
后期制作之围挡暂不包装
步行参观区环境院落围栏挂牌
五、时间表
编号任务进度时间节点
六、责任分配
编号具体事项负责单位负责人联系方式
七、成本控制
详见各单位预算报价书。
南京中原房地产营销顾问有限公司
2009年7月。