电影票房分账及国内引进

（一）SNS社交网站——以“人人网来自百度文库为例
《失恋33天》在社交网站人人网的宣传十分活跃，宣传活动安排得十分紧凑。电影在“人人 网”上的宣传活动最早是从9月初开始，在11月8日电影上映前的20天（即10月18日）开始每日 更新状态，发表日志，发布相册或分享站外资源宣传《失恋33天》的最新动态。宣传方以其 独特的主题和 “多样化”“多量化”表现形式，提高电影的出现频率，为电影造势，持续保 持电影上映前“人人网”用户的新鲜感。这一频繁的宣传工作随着电影的上映而慢慢减少。
总结：这些大公司的电影一般都会有自己的一整条生产、供应、发行的产业链， 总结：这些大公司的电影一般都会有自己的一整条生产、供应、发行的产业链，视频上的版 权会分销给以搜狐、新浪为首的各大门户网站。 权会分销给以搜狐、新浪为首的各大门户网站。
【小成本电影】 小成本电影】 指制作成本在300万元到 万元到1000万元之间的影片 万元之间的影片。 指制作成本在 万元到 万元之间的影片
二、批片：由发行公司以一定价格买断影片在中国市场的放映权，一般是多国别、
多体裁、多样式的进口影片，因为它们多是打捆批量操作，被圈内称为“批片”， 通常一年在30部左右。这类影片一般非六大电影公司拍摄，或者在好莱坞得到过 重要奖项或者有著名的卡司，但是批片上档的时候较晚，一般都是等海外各领域 成本回收的差不多的时候才会在中国的院线上映。
智慧三：营销个性化。
小成本电影投入不多，自然不可能拿出大量资金像大制作那样搞全方位营销。比如病毒营 销就是一种很好的方式。所谓“病毒营销”，是指通过用户的口碑宣传网络，让信息像病 毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。电影《人在 囧途》上映之前，《盒饭大叔》的视频病毒营销，就引起了较大关注。又如，“囧”字宣 传。影片打着“人在囧途”的旗号，打造流行新词汇，很明显，片名言外之意是路途上所 遇的囧人囧事和囧况。《人在囧途》上映后，“囧途”赫然成为热门新词。又如，口碑营 销，即，利用一切新颖方式，首先制造口碑，增加口口相传的人员基数，使观影人群成几 何倍数增长，带动整体票房收入。口碑好才是电影制胜的真正法器。口碑传播也被广泛的 运用于电影产品的营销策略中，当年的《疯狂的石头》就是借助口碑营销成为影坛的一匹 黑马。
（二）微博：触动人心的物语偈言
与“人人网”等社交网站相比，微博这一新兴媒体的宣传方式更加显而易见，宣传效果更加 明显。
首先，《失恋33天》官方微博在6月10日开始上线，微博上线的第一件事是发布了 “失恋物 语”、“失恋纪念品”的收集活动，这些活动为电影积累人气。官方微博并同时转发该片的 演员和工作人员的微博，吸引他们的粉丝关注《失恋33天》。网上资料显示，《失恋33天》 前期宣传官方微博一上线，粉丝立即攀升至10万人，微博搜索量上升至300万，“失恋物语” 视频转发量过万。
除了小说的粉丝效应外，电影的明星效应也是不可忽视的。由于滕华涛、文章的关系， 《失恋33天》获得之前的热播剧《蜗居》主演班底加盟，李念、张嘉译、海清、廖凡、李 晨、张默、姚笛纷纷友情客串。《蜗居》的高收视率为影片建立了良好的群众基础，而且 原班人马的加入使电影知名度更高，更加吸引更多人关注。而且，这些演员在电视剧中积 累了较高的关注度和人气，具有一定的票房号召力。
智慧二：档期合理化。 小成本电影是在大制作电影的夹缝中求生存的，电影界人士甚至认为，档期的选择，对小 成本电影的成功是决定性的。如电影《全城热恋》，正因为选择了合理的上映档期，才取 得了不俗的票房。此片于2010年2月11日上映，赶上了贺岁档的末班车，同时又是情人节档 期，作为此一特殊档期上映的唯一爱情片，其高票房便成为必然结果。
从数量看，小成本影片在近几年中国电影市场占据极为重要的位置，虽然其票房并不起眼，但是， 因其产量高，从业人员多，已经成为中国电影产业链中的重要环节。当前，国家政策进一步向低 成本影片倾斜，政府采取多项措施来改善小成本电影的创作环境，规范小成本电影的发行市场， 增加小成本电影的放映渠道。总体说来，其外部环境已经有所改善，但是，小成本影片要在竞争 激烈的市场中分得一杯羹，还需要多动脑筋，寻求自己的大智慧。 智慧一：题材大众化。 时下，观众大多喜欢贴近生活、贴近现实、通俗朴实的小人物题材，也喜爱看一些和自己生活有 关联的、平凡简单的普通人的艺术作品，这类题材影片，理所当然成为题材大众化的典型代表。 如曾经取得良好票房的《杜拉拉升职记》，由于影片的主人公都是小人物的典型代表，与观众非 常贴近，所以受到市场欢迎。
（二）恰当的档期选择：成功票房的必备条件
“光棍节”是最近这几年才兴起的节日，它主要是由商家和媒体炒作出来的，受到了年轻 人的追捧。经过网络的传播，“光棍节”的蔓延速度和影响力度非常迅猛，尤其是今年这 个百年难得一遇的光棍节被炒至顶峰。
《失恋33天》是与失恋相关的爱情片，影片选择在2011年11月11日这个“世纪光棍节”上 映迎合了“失恋”这一电影主题，符合当下“80后”、“90后”的审美趣味，引起大量有 过恋爱经历的男女的情感共鸣。电影光“光棍节”这一噱头就吸引了大量爱凑热闹的年轻 人。事实证明这一档期选择是正确的，电影在11月11日这一天票房达到了4000多万。
一、大片：像变形金刚、阿凡达这类在国际上叫好又卖座的电影大多数由美国
“六大”电影公司（也是美国电影协会的6个成员：索尼影业、福克斯、迪斯尼、 华纳、派拉蒙、环球）拍摄制作完成，这类影片一般由中影集团引进国内，然后 版权分销给不同的领域（互联网、数字电视、手机等），而大型的门户网站、视 频网站都有六大的数字账户，可以拿到第一手的资源。
【大公司、大制作产业链】 大公司、大制作产业链】 公司旗下有自己的影视业投资公司、文化传播公司、 公司旗下有自己的影视业投资公司、文化传播公司、广告公司及发行公司
大制作——大投入、大产出的商业模式是大型的传媒公司在国内业界频频取得成功的法宝， 大制作 另外在电影前期的策划、后期的推广和发行上也有大笔投入。同时，在运做的每一个环节上， 大公司都在力求从三个方面做到专业化：第一是密集资本投入实现规模化生产；第二是专业化 分工；第三是技术先导。 海外发行——电影《大腕》是中国第一部实现全球票房的影片，这种合作方式给华谊兄弟带 海外发行 来巨大的利益 ，除了票房收益外，影片发行的海外渠道是华谊兄弟得到的最大硕果，由此一 条中国电影打向世界的道路展现在各大公司的面前，从2005年起各大公司都成立了自己的国际 发行公司，直接营销公司自己的电影。 演艺经纪——大公司旗下都有自己的签约艺人，像华谊兄弟就有自己的文化经纪公司该公司 演艺经纪 专门运作和推行影视经纪人制度。
一、失恋33天成功的秘密 《失恋33天》是由滕华涛执导，白百何与文章主演的都市爱情喜剧片，改编自热门小说《失 恋33天》，讲述女主角黄小仙如何从失恋到走出失恋阴霾的33天里发生的故事。电影的宣传 标语是“爱，就疯狂；不爱，就坚强！”，自我定位为中国内地首部为光棍节定制的“治愈 系”爱情电影。 （一）庞大的粉丝群体：电影最忠实的观众 《失恋33天》是在豆瓣上连载的网络小说，导演将小说《失恋33天》改编成电影主要看中它 有坚实的群众基础，这有利于电影的前期宣传。《2011年中国电影产业研究报告》显示， 60.1%的受访者会选择观看根据自己喜欢的网络小说改编而成的电影。调查说明了由小说改编 而成的电影会有一定程度上的票房保证，毕竟观众接受熟悉的东西会比不熟悉的容易的多， 在情感上更倾向于接受熟悉的故事内容和人物情节。
（三）精良的制作：口碑效应的基础 电影前期宣传在电影放映的前期吸引了观众走进电影院，但首轮放映过后，电影的话语权转 到了观众手上，要保持好的票房的关键还是要好的口碑。虽然发行方不可避免地会有意识地 雇佣一些网络写手为电影说好话，但是仍无法阻止庞大的网络用户数量的看法。可见，要想 获得高票房，把电影拍好是基础，好的作品才能与宣传活动相得映彰，带来更好的宣传效果。 电影《失恋33天》在一些网站上的综合评分接近8分，或超过8分，分数还是比较高。在新浪 微博的电影星级评比中，有接近八成的受访者选择了5颗星（即“猛赞”的意思），有15% 的选择了四颗星（即“顶一下”的意思）。《失恋33天》还是拥有不错的口碑，良好的口碑 在电影首轮放映后继续推高了电影的票房。显然，精良的制作是口碑效应产生的基础，也是 高票房的基本保证。
二、新媒体时代的“四两拨千斤” 《失恋33天》的一个最大的亮点是它新颖的宣传方式，它是以“新”的媒体宣传方式（SNS 社交网站、微博、视频网站等）为主，以“旧”的媒体宣传方式（电视、主流平面媒体及门 户网站）为辅。在上映的前期，电影在SNS社交网站、微博、视频网站等新媒体上的宣传全 面铺开，宣传势头十分迅猛，宣传活动环环相扣。电影宣传方瞄准网友喜欢的话题，自然植 入电影的信息，例如视频，台词和图片，加大电影的影响力度，扩大电影的传播范围。以下 分别从社交网站、微博、视频网站这三个新媒体宣传渠道分析《失恋33天》的宣传策略。
三、资料库：也是由发行公司以一定的价格买断影片在中国市场放映权，但是这
类影片一般不在影院上映，作为门户网站或视频网站的独家版权在网站上映，目 前大多数的网站都以以物换物的形式与同行业对手交换自己买到版权的影片，奇 艺除外。
一、税费： 1、电影专项资金：总票房×5%=5元 税费： 2、营业税：（总票房-电影专项资金）×3%=2.85元 3、城建税：营业税×7%=0.20元 4、教育附加费：营业税×3%=0.09元 净票房】 【净票房】 净票房=总票房-税费=91.86元 【上游分账】：净票房×43%=39.50元 电影产业链上游主要指制片环节与发行环节，两者共取得净票房的43%。 由于合作方式迥异，制片与发行各自取得多少比例的分账也大不相同。 【下游分账】：净票房×57%=52.36元 电影产业链下游主要指院线环节与影院环节，两者共取得净票房的57%。 通常来说，影院分账比为50%，院线分账比为7%。但随着院线竞争日益激烈，这个分账比也 流于形式。 【上、下游分账浮动】 虽然上下游分账比例为净票房的43%:57%，但在实际过程中，单片往往以返点形式向下游让 利。而所返的比例点通常是从发行环节的分账中出让。返点比例通常视影片规模而定。
（三）视频网站 前面提到在电影上映前，该片在全国多个城市举办了“失恋物语”、“失恋纪念品”的收 集活动，电影制片方还为此历时三个多月跑遍了全国的重要城市征集失恋人的失恋故事， 并将这些故事和现场采访拍摄成一个个记录短片——《失恋物语》。之后他们把拍摄完的 《失恋物语》放到视频网站上，随后链接到SNS社交网站和微博上，单单在优酷网上搜索 “失恋物语”就出现110个结果。这些失恋视频的转发和分享非常大，为电影的上映宣传 做足了噱头。 除了《失恋物语》外，电影宣传方还每隔一段时间在视频网站上推出不同的电影花絮和电 影预告，例如《<失恋33天>群星版预告片》，《<失恋33天>终极特辑》，《番外篇之“仙 贱奇缘”版》等等，并将它们分享到SNS社交网站和微博上，与宣传活动紧密联系在一起。 这些花絮和电影满足了粉丝的好奇心，为完整版的电影设置了悬念，吊起观众的胃口。 总的来说，《失恋33天》的宣传团队有效将电影的主要目标人群与宣传方式联系在一起。 《失恋33天》的营销团队正是利用了这些网络媒介，与用户的充分互动，使电影宣传的有 效率大大提高。影片的宣传经理张伯文所说的“微博用户以70后、80后为主，人人网的用 户以85后、90后为主，这两个社交网络的用户涵盖了大部分白领和大学生，这群人的传播 力是很强的。”也印证了这一事实。 失恋33天 三、《失恋 天》——可以复制的成功 可以复制的成功 最近几年中国的电影市场出现一种现象，一些投资额不到几千万，甚至只有几百万的中小 成本电影赢得了比投资额高十倍甚至十几倍的票房。低成本高回报让越来越多的人把目光 投到中小成本市场上。表5列出了最近几年收益较高的国产中小成本电影，这些片子的投 资回报率一点都不比那些重量级的大片低，平均的投资回报率达到1:10以上。与以前相比， 最近几年中小成本电影发展还是不错的，在电影市场的探索是值得肯定的。