2章.营销策划的组织与管理PPT课件
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营销组织建设与管理PPT课件
2、后勤事务〔30％〕，办公区域、储运场地、员工生活区的保安； 值日（夜）与值班安排；办公设备的维护，各类用品的采购、发 放、保管，以及监督使用。
3、文秘事务〔40％〕，文件的放发与处理，档案管理；涉外事件 及公共关系处理。
25
各项管理规范
市场调研管理
（计划、组织、分析、报告等）
目标计划管理 （制定、指导、控制、考核、修正等）
15
2、执行经理职责
一、 行政隶属
上级主管：大区经理；直接下属：档案员、 前台。
二、主要职责
确保营销队伍的秩序与活力，建立与健全激励与约束机制。
三、主要工作
1、落实责任区域（20％），研究竞争格局（SWOT)，对销售数据进 行分析；对渠道进行规划与整理，落实责任区域与目标任务。
2、全面监督检查（40％），检查各区域目标任务完成情况，监督客 户经理的工作状态与结果；寻求提高运行效率的对策方案。
有助于推销人员了解市场，熟悉客户，增强市场应变能力
缺点：
1、当同类的顾客比较分散时，会增加工作负担，影响销售绩效 2、区域会出现重叠，增加推销费用
12
混合式组织
当产品类型多、顾客类别多且分散时，往往综合考虑 区域、产品和顾客等因素，来组成销售的组织形式 根据诸因素的重要程度以及因素之间的关联状况，可 以分别组成：
17
一、 行政隶属4、计划主管职责
上级主管：大区经理；直属下级：统计员。
二、 主要职责
管理市场信息，控制物流及期量标准，减少环节存量，防止断货
三、主要工作
1、经营统计〔40％），全面掌握与系统分析营销系统内“进销存”数据， 实时把握销售趋势，各环节的存货以及生产进度；确定销售修正指数。
2、资源配置（40％），制定年、季、月度产销衔接计划，制定月度滚动 销售计划与要货计划；并根据市场需求趋势与实际销售状态，修正计 划或调度销售资源，及时响应市场；减免供货上的“多与不足”现象。
3、文秘事务〔40％〕，文件的放发与处理，档案管理；涉外事件 及公共关系处理。
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各项管理规范
市场调研管理
（计划、组织、分析、报告等）
目标计划管理 （制定、指导、控制、考核、修正等）
15
2、执行经理职责
一、 行政隶属
上级主管：大区经理；直接下属：档案员、 前台。
二、主要职责
确保营销队伍的秩序与活力，建立与健全激励与约束机制。
三、主要工作
1、落实责任区域（20％），研究竞争格局（SWOT)，对销售数据进 行分析；对渠道进行规划与整理，落实责任区域与目标任务。
2、全面监督检查（40％），检查各区域目标任务完成情况，监督客 户经理的工作状态与结果；寻求提高运行效率的对策方案。
有助于推销人员了解市场，熟悉客户，增强市场应变能力
缺点：
1、当同类的顾客比较分散时，会增加工作负担，影响销售绩效 2、区域会出现重叠，增加推销费用
12
混合式组织
当产品类型多、顾客类别多且分散时，往往综合考虑 区域、产品和顾客等因素，来组成销售的组织形式 根据诸因素的重要程度以及因素之间的关联状况，可 以分别组成：
17
一、 行政隶属4、计划主管职责
上级主管：大区经理；直属下级：统计员。
二、 主要职责
管理市场信息，控制物流及期量标准，减少环节存量，防止断货
三、主要工作
1、经营统计〔40％），全面掌握与系统分析营销系统内“进销存”数据， 实时把握销售趋势，各环节的存货以及生产进度；确定销售修正指数。
2、资源配置（40％），制定年、季、月度产销衔接计划，制定月度滚动 销售计划与要货计划；并根据市场需求趋势与实际销售状态，修正计 划或调度销售资源，及时响应市场；减免供货上的“多与不足”现象。
营销团队管理PPT模板
HOW TO BUILD AN EFFICIENT TEAM
管理六要素——组织
PART01
组织内层级、部门和岗 位之间的权责明确
PART03
组织的设立应考虑到组织 工作和任务扩张的延展性
PART02
组织的设立应考虑到其内部的 风险控制、牵制和监督机制
PART04
组织的设立应该扁平及向附加值 高的地方倾斜，且越简单越好
超越自我的团队意识
成功的团队提供给我们的是尝试积极开展合作的机会， 而我们所要做的是，在其中寻找到我们生活中真正重 要的东西——乐趣——工作的乐趣，合作的乐趣
LOGO
PART FIVE
经理人如何带动 团队士气
HOW CAN MANAGERS BOOST TEAAM MORALE
要有超强的情绪管理能力
管理六要素——激励
形式多样，物质奖励和 精神奖励相结合
注重沟通的运用，表明 你对下属的重视和支持
激励下属可越级，而且 所越级别越多，对员工 的激励效果越明显
团队文化的塑造
从我做起
注意自己的言行举止、性格喜好， 以身作则，做一名高效的领导
01
健康的团队活动
02 让员工减少负能量,提高积极性
新员工的融入
个人再完美，也就是一滴水； 一个团队、一个优秀的团队 就是大海
狼的团队协作
同进同退
狼虽然独自活动，但狼是最团结 的动物，没有狼在同伴受伤时独
自逃走
05
拼搏
在狼的生命中，没有什么可以替 代锲而不舍的精神，狼驾驭变化 的能力使它们成为地球上生命力
最顽强的动物之一。
07
06
执着
狼的态度很单纯，那就是对成功 坚定不移地向往
03
管理六要素——组织
PART01
组织内层级、部门和岗 位之间的权责明确
PART03
组织的设立应考虑到组织 工作和任务扩张的延展性
PART02
组织的设立应考虑到其内部的 风险控制、牵制和监督机制
PART04
组织的设立应该扁平及向附加值 高的地方倾斜，且越简单越好
超越自我的团队意识
成功的团队提供给我们的是尝试积极开展合作的机会， 而我们所要做的是，在其中寻找到我们生活中真正重 要的东西——乐趣——工作的乐趣，合作的乐趣
LOGO
PART FIVE
经理人如何带动 团队士气
HOW CAN MANAGERS BOOST TEAAM MORALE
要有超强的情绪管理能力
管理六要素——激励
形式多样，物质奖励和 精神奖励相结合
注重沟通的运用，表明 你对下属的重视和支持
激励下属可越级，而且 所越级别越多，对员工 的激励效果越明显
团队文化的塑造
从我做起
注意自己的言行举止、性格喜好， 以身作则，做一名高效的领导
01
健康的团队活动
02 让员工减少负能量,提高积极性
新员工的融入
个人再完美，也就是一滴水； 一个团队、一个优秀的团队 就是大海
狼的团队协作
同进同退
狼虽然独自活动，但狼是最团结 的动物，没有狼在同伴受伤时独
自逃走
05
拼搏
在狼的生命中，没有什么可以替 代锲而不舍的精神，狼驾驭变化 的能力使它们成为地球上生命力
最顽强的动物之一。
07
06
执着
狼的态度很单纯，那就是对成功 坚定不移地向往
03
市场营销策划ppt课件 (2)
密集型发展策略
市市产 场场品 渗开开 透发发
新业务发展策略
新业务发展策略
一体化发展策略
后前水 向向平 一一一 体体体 化化化
多角化发展策略
同 水跨 心 平行 多 多业 角 角多 化 化角
化
一、密集型成长战略
密集型成长战略是指公司在原有生产领域内充分 利用产品和市场方面的潜力，寻找改进现有业务 和未来发展机会的战略。可供选用的密集型成长 战略有三种，即市场渗透策略、市场开发策略和 产品开发策略。
（七）预测的损益表
在制定营销目标、战略和行动方案之后，便可以 编制一份辅助预算的预测损益表，用来支持该市 场营销策划内容的执行。在预测损益表中，收入 栏说明的是预测的销售量、平均净价以及对应的 销售额；支出栏则表明生产成本、实体分销成本 和营销推广费用，以及再细分下去的细分项目费 用，二者之差便是预测利润。
ห้องสมุดไป่ตู้
（六）行动方案
营销战略给出的是策划期间的策略纲要，其具体 落实和实施则要通过行动方案来实现。行动方案 清楚地表明了如何将营销战略转化为特定的行动 内容，也就是说，行动方案本着解决“做什么、 什么时候做、谁来做、花费多少”的思路，将战 略具体化，通盘考虑战略实施的各个因素、各个 环节以及所有内容。
（1）确立公司使命 （2）建立战略业务单位 （3）为每个战略业务单位安排资源 （4）计划新业务，放弃老业务
2.部门策划
所谓的部门策划是企业各部门在公司策划的指导 下，制定各自部门的目标、成长战略、投资决策 以及盈利率等，以便把公司所给予的资金分配给 其下属的业务单位。具体包括营销、采购、技术、 生产、财务、人事等部门的策划，根据适用期限 的长短，可酌情制定长期、中期和短期策划。
营销策划技术培训课件
营销策划技术
明确策划问题
+ 明确问题的方法 + 专注于重要的问题 + 善于细分问题 + 改变原来的问题 + 运用“为什么”的技巧 运用“为什么” + 确定策划问题的要点 + 充分做好前期准备工作 + 明确重点 + 设定目标
浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室
营销策划技术
收集、整理资料
(一)收集现成资料： 收集现成资料：
浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室
营销策划技术
C．渠道策略
• • • • •
分销该产品应采用什么渠道 需要什么物流设施 渠道应如何分布 所用渠道应具备什么主要特征 各渠道成员／中间商的商品吞吐能力、付款信用、 各渠道成员／中间商的商品吞吐能力、付款信用、 顾客信誉、 顾客信誉、业务谈判条件
• • • • •
为满足顾客我们应该提供什么产品或服务 该产品或服务的准确性质、 该产品或服务的准确性质、核心利益是什么 产品系列、 产品系列、花色品种 产品的包装形态及设计 品牌考虑
浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室
营销位 具体价格、 具体价格、价格尾数 价格折让 价格体系／ 价格体系／价格政策
营销策划技术
营销策划技术
• • • • • •
项目一 项目二 项目三 项目四 项目五 项目六
营销策划的步骤和框架内容 市场营销调研策划 战略性市场营销策划 企业形象策划（CIS） 产品上市及品牌策划 促销策划
浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室
营销策划技术
项目一 营销策划的步骤和框架内容
营销策划的基础 市场营销策划的内容 市场营销策划的步骤 市场营销策划的逻辑程序 营销方案写作通用框架 市场营销策划书编制的原则
市场营销组织与管理培训课件(ppt 102页)
市场营销基本内容
第一篇 市场营销基础 第二篇 市场营销环境分析 第三篇 市场营销策略 第四篇 顾客关系保持策略
第一篇 市场营销基础
第一章 市场营销含义、理念与任务 第二章 市场营销组织与管理 第三章 市场信息收集与处理
主要内容
第一节 第二节 第三节
3
第一节 市场营销组织
一、市场营销组织及其演变 二、市场营销组织基本形式 三、市场营销组织设计 四、市场营销团队构建 五、市场营销组织与其他部门的
冲突和协调
32
营销部门与研发部门的冲突 1/2
研发部门及其人员特点： 研发部门由科技人员组成，喜欢标新立异，常为生 产技术的奇特和超前而骄傲； 偏爱超越顾客购买能力和实际需要的新构思，关注 产品内在品质和功能特点，不关心成本和眼前利润； 喜欢在较少监督或较少顾虑成本情况下工作； 倾向于把营销人员看成行骗和唯利是图的人，认为
7
市场营销组织职能的演变 2/3
独立的市场营销部门——市场营销部门与销售部门 并行，专门从事市场研究、新品开发计划制定、广 告宣传和为顾客服务等方面的工作。 综合的市场营销部门——营销规划与具体推销分属 不同机构，容易形成敌对和互不信任——销售部门 看重眼前销量，营销部门着眼长期效益，为解决彼 此矛盾，很多企业将其合二为一形成综合营销部门，
D.顾客是核心
为中心而不能仅仅重视
13
市场营销组织地位演变 5/5
E.整合地位——一些企业认
人事
营销 顾客
为要正确判断和满足顾客需 财务 要，市场营销仍应处于中心
地位（直接为顾客服务），
生产
因为各部门利益冲突常会影
E.顾客是核心，营销 发挥整合集成职能
响顾客需要的满足（其他部
第一篇 市场营销基础 第二篇 市场营销环境分析 第三篇 市场营销策略 第四篇 顾客关系保持策略
第一篇 市场营销基础
第一章 市场营销含义、理念与任务 第二章 市场营销组织与管理 第三章 市场信息收集与处理
主要内容
第一节 第二节 第三节
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第一节 市场营销组织
一、市场营销组织及其演变 二、市场营销组织基本形式 三、市场营销组织设计 四、市场营销团队构建 五、市场营销组织与其他部门的
冲突和协调
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营销部门与研发部门的冲突 1/2
研发部门及其人员特点： 研发部门由科技人员组成，喜欢标新立异，常为生 产技术的奇特和超前而骄傲； 偏爱超越顾客购买能力和实际需要的新构思，关注 产品内在品质和功能特点，不关心成本和眼前利润； 喜欢在较少监督或较少顾虑成本情况下工作； 倾向于把营销人员看成行骗和唯利是图的人，认为
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市场营销组织职能的演变 2/3
独立的市场营销部门——市场营销部门与销售部门 并行，专门从事市场研究、新品开发计划制定、广 告宣传和为顾客服务等方面的工作。 综合的市场营销部门——营销规划与具体推销分属 不同机构，容易形成敌对和互不信任——销售部门 看重眼前销量，营销部门着眼长期效益，为解决彼 此矛盾，很多企业将其合二为一形成综合营销部门，
D.顾客是核心
为中心而不能仅仅重视
13
市场营销组织地位演变 5/5
E.整合地位——一些企业认
人事
营销 顾客
为要正确判断和满足顾客需 财务 要，市场营销仍应处于中心
地位（直接为顾客服务），
生产
因为各部门利益冲突常会影
E.顾客是核心，营销 发挥整合集成职能
响顾客需要的满足（其他部
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