业务员薪酬管理制度
业务员薪酬管理制度范文(6篇)
业务员薪酬管理制度范文一.总则第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工(试用工和临时工除外)。
本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。
二.工资结构第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。
第四条工资包括:基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。
第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
固定工资在工资总额中占____%。
第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。
绩效工资在工资总额中占____%。
第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。
部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。
第八条员工工资扣除项目包括:个人所得税、缺勤、扣款(含贷款、借款、罚款等)、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
三.工资系列第九条公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。
第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。
第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。
第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。
第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。
第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员(各项目部销售人员可参照执行)。
第十五条员工工资系列适用范围详见下表1:四.工资计算方法第十六条工资计算公式:应发工资____固定工资+绩效工资实发工资____应发工资-扣除项目固定工资____工资总额____%绩效工资____工资总额____%____绩效工资计发系数(0-1)第十七条工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。
装饰公司业务员薪酬管理制度范本（2篇）
装饰公司业务员薪酬管理制度范本一、目的与背景本公司业务员薪酬管理制度的目的是为了激励和奖励优秀的业务员，提高业务绩效，促进公司的发展。
制度的实施将根据业务员的工作表现和贡献给予合理的薪酬激励，并确保薪酬的公正、公平和合理性。
二、适用范围本制度适用于本公司所有业务员，包括固定工资制和绩效工资制。
三、薪酬构成1.固定工资：根据业务员的职位、工作年限、学历等因素确定固定工资，作为基本工资的核算依据。
2.绩效工资：根据业务员的业绩情况给予激励性薪酬，其计算方式根据个人和团队的业绩分别确定。
四、绩效评估标准业务员的绩效将根据以下几个方面进行评估：1.个人业绩：根据个人完成的销售额、完成的合同数量、客户维护情况等评估个人的业绩表现。
2.团队贡献：根据业务员在团队中的角色、协作能力和团队合作精神等评估团队贡献。
3.客户满意度：根据客户满意度调查和评价结果评估业务员的服务质量和客户关系管理能力。
五、薪酬分配原则1.固定工资：固定工资将根据业务员的职位级别和工作经验确定，确保不同级别的业务员拥有相应的薪酬水平。
2.绩效工资：绩效工资将根据业务员的绩效评估结果确定，业绩越优秀，绩效工资越高。
确保薪酬与个人业绩挂钩，激发业务员的工作积极性和动力。
六、薪酬发放与调整1.薪酬发放：薪酬将按月发放，发放日期为每月月底或次月初。
2.薪酬调整：薪酬调整将根据业务员的工作表现、市场行情和公司经营状况等因素进行评估和调整，确保薪酬具有竞争力和可持续性。
七、薪酬保密业务员的薪酬属于个人隐私，公司将严格保护业务员的薪酬信息，不得泄露给他人。
员工也应自觉维护薪酬信息的保密性，不得擅自公开或传播。
八、奖惩制度1.奖励机制：为优秀的业务员设置奖励机制，包括奖金、晋升、荣誉称号等，激励他们持续提升业绩。
2.惩罚机制：对于表现不佳的业务员，将采取相应的惩罚措施，包括警告、降职、调岗等，促使其改善表现。
九、其他规定1.公司将定期组织业务员的培训和培养，提升其工作技能和综合素质。
业务员薪酬管理制度范本（5篇）
业务员薪酬管理制度范本【业务员薪酬管理制度】第一章总则第一条为了激励和肯定公司业务员的工作表现，建立合理公平的薪酬管理制度，提高业务员的积极性和工作质量，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员，包括全职业务员、兼职业务员以及外聘业务员。
第三条公司对于业务员的薪酬管理采取绩效工资制度，通过绩效评估来确定业务员的绩效工资水平。
第二章绩效评估第四条公司在每个评估周期内，通过对业务员的工作表现进行评估，确定业务员的绩效水平。
第五条绩效评估主要依据以下几个方面进行考核：1. 销售业绩：包括完成销售目标、销售额、业务增长等；2. 客户管理：包括客户满意度调查、客户维护、客户投诉处理等；3. 团队合作：包括与其他部门的协作、信息共享、团队业绩等；4. 业务素质：包括业务知识掌握、学习能力、市场信息获取等。
第六条绩效评估分为定期评估和临时评估。
定期评估一般按照年度进行，由人力资源部门组织，评估周期为12个月。
在评估周期结束后的一个月内完成评估工作。
临时评估可以根据实际情况灵活进行，如业务员表现突出、完成重要任务等。
第七条绩效评估由直接上级主管负责，评估结果由上级主管和业务员本人共同签署确认。
第八条绩效评估采用定性与定量相结合的方式，主要采用评分制度或评级制度。
评分制度：按照不同方面设定不同权重，根据业务员的工作表现打分；评级制度：根据评分结果确定业务员的绩效等级，如优秀、良好、合格、不合格等。
第三章绩效工资第九条绩效工资是指根据业务员绩效评估结果，给予业务员的工作业绩相对应的薪资奖励。
第十条绩效工资主要分为两部分组成：1. 基本工资：根据业务员的岗位级别确定，具体标准由人力资源部门制定；2. 绩效奖金：根据业务员的绩效评估结果确定，具体计算方式由人力资源部门制定。
第十一条绩效工资的发放周期为一个月。
第十二条绩效工资根据不同级别和绩效等级划定相应的工资级别和幅度，具体标准由人力资源部门制定。
第四章薪酬福利第十三条公司为业务员提供以下薪酬福利：1. 社会保险：按照国家规定缴纳各项社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险；2. 住房公积金：按照国家规定缴纳住房公积金；3. 岗位津贴：根据业务员的实际情况给予岗位津贴，具体标准由人力资源部门制定；4. 公司福利：根据公司规定享受其他福利待遇，如带薪年假、节日福利、员工培训等。
业务员薪酬制度
(以下涉及数字部分的, 只供参考, 任主可根据实际情况酌情加减。
但比例应该是固定的。
另外, 任主没涉及到试用期业务员, 我认为这应该也要具备的, 以便于将来队伍的完善)业务员薪酬制度第一章总则第二条第一条为了公司良性健康的发展, 提高公司工作效率, 评估员工工作绩效, 特制定本制度。
第三条本制度确立业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。
第四条凡公司业务员适用本制度。
第二章业务员薪酬构成第一条业务员薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利构成。
第二条业务员分为试用期业务员及合同制业务员。
凡新入公司未满三个月的称为试用期业务员, 试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同业务员。
第三条试用期业务员薪酬标准。
试用期业务员, 在试用期间, 无论有无业绩, 业绩多少, 每月基本工资皆为300元。
绩效提成：试用期的每一个月里, 公司会根据实际情况为试用业务员定出当月的销售目标, 凡达成目标者, 提成为其当月销售总额度的5%, 超额完成的部分, 又额外发放超出部分的7%作为奖金, 并奖励100元为鼓励金, 若销售总额为预定目标的2倍以上人员, 鼓励金为300元, 其它不变。
未达成目标者, 提成为其销售总额的3%。
（这样制定的目的在于能充分调动业务员的积极性, 鼓励其多出成绩。
完成得好的, 不仅比例高, 还有奖金和鼓励金, 完成不好的, 不仅提成比例降为3%, 还没奖金, 悬殊很大。
另外, 之所以无论业绩多少, 每月都有300元基本工资, 目的在于, 一, 留人；二, 留住那些可能后来发劲的业务员。
有些人是属于慢热型的, 往往是后面才出成绩。
）第四条试用期业务员考核标准考核标准分为考勤和绩效两部分。
考勤部分: 凡是当月满勤的, 奖励50元作为满勤奖；每缺勤一次的, 扣十五元；缺勤十五次以上者, 公司予以辞退。
绩效部分: 1.试用期间, 连续三个月都完成公司的销售目标的, 予以聘用, 并签定合同。
2.试用期间, 有一个月未完成任务（但不低于目标的50%）, 其余两个月都完成任务, 并超额的, 且出勤率不低于85%的, 公司予以聘用, 并签定合同。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案第1篇业务员薪酬方案一、目的与原则1.1 目的本薪酬方案的制定旨在充分调动业务员的工作积极性，提高业务团队的整体业绩，保障公司持续、稳定发展。
1.2 原则- 公平性：确保每位业务员在相同业绩条件下获得相同薪酬。
- 激励性：薪酬与业绩挂钩，鼓励业务员提升业务水平，提高公司业绩。
- 合规性：严格遵守国家相关法律法规及公司制度，确保薪酬体系的合法性。
二、薪酬结构2.1 基本工资基本工资是业务员的基本生活保障，根据公司规定及业务员的工作经验、岗位等级等因素确定。
2.2 绩效奖金绩效奖金根据业务员当月完成的业务指标进行计算，包括以下两部分：- 个人绩效奖金：根据业务员个人完成的业务量进行计算。
- 团队绩效奖金：根据所在团队整体完成的业务量进行计算。
2.3 奖金池设立奖金池，用于对业务员的年度奖励、突出贡献奖励等。
三、薪酬计算方法3.1 基本工资基本工资 = 岗位工资 + 工龄工资3.2 绩效奖金个人绩效奖金 = 个人完成业务量 × 个人绩效奖金系数团队绩效奖金 = 团队完成业务量 × 团队绩效奖金系数3.3 奖金池奖金池分配根据公司年度业绩、业务员年度业绩及贡献度等因素进行。
四、薪酬支付与调整4.1 薪酬支付业务员薪酬按月支付，每月底发放当月薪酬。
4.2 薪酬调整- 年度薪酬调整：根据公司业绩、物价水平等因素，每年进行一次薪酬调整。
- 临时薪酬调整：根据业务员个人业绩、晋升、降职等情况进行临时调整。
五、其他规定5.1 试用期业务员在试用期内，薪酬按基本工资的80%支付。
5.2 离职业务员离职时，需按公司规定办理离职手续，并根据公司制度结算工资。
5.3 违规处理业务员如违反公司规定，将按公司制度接受相应处罚，直至解除劳动合同。
六、附则本薪酬方案自发布之日起执行，原有薪酬规定与本方案不符的，以本方案为准。
公司有权根据国家法律法规及公司发展需要，对本方案进行调整。
本方案的最终解释权归公司所有。
业务员薪酬的管理制度(8篇)
业务员薪酬的管理制度（8篇）在我们平凡的日常里，制度对人们来说越来越紧要，制度是要求成员共同遵守的规章或准则。
那么什么样的制度才是有效的呢？本店铺为伙伴们整理了8篇《业务员薪酬的管理制度》，希望能够对困扰您的问题有肯定的启迪作用。
业务员薪酬管理制度篇一一、目的强调以业绩为导向，按劳调配为原则，以销售业绩和本领拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩，业务员提成制度。
二、适用范围本制度适用于全部列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外订立嘉奖制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承当留宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算方法：①销售提成=净销售额x销售提成百分比+高价销售提成②净销售额=货品总计金额—设计师费用—公司成本百分比4、销售提成比率：5、销售提成比率会依据本公司不同产品订立相应的提成政策（见附件）6、低价销售：业务员必需按公司规定产品的最低价范围销售产品，特别情况需低价销售的必需向销售经理以上领导申请，公司依据实际情况重新订立销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避开业务员之间显现恶性竞争，倘若业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特殊是提高业务员响应各种营销活动的积极性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评比出一名周销售冠军，予以XXX元现金嘉奖（周销售冠军必需超额完成月销售任务的四分之一）；2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，予以XXX元嘉奖；3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，予以XXX元嘉奖；4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，予以XXX元嘉奖；5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）6、未完成月销售任务的业务员不参加评奖；7、各种嘉奖中，若发觉虚假情况，则予以相关人员被嘉奖金额五倍的责罚，从当月工资中扣除。
业务员薪酬管理制度(四篇)
业务员薪酬管理制度一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业对于业务员的销售能力和业绩要求也越来越高。
良好的薪酬管理制度能够有效激励和激发业务员的工作积极性，提高他们的工作效益和销售业绩。
本文将从薪酬策略、薪酬结构、薪酬发放、薪酬评估等方面，详细介绍一套完整的业务员薪酬管理制度。
二、薪酬策略1. 个人绩效导向：薪酬与个人业绩直接挂钩，业务员的薪资收入与其个人的销售业绩成正比。
通过设立目标销售额、完成率等指标，鼓励业务员不断提升自己的销售能力，实现个人目标，从而获得更高的薪酬收入。
2. 竞争激励：设立薪酬排名，对销售绩效排名前列的业务员给予额外的奖励，鼓励业务员之间的竞争，促进整个销售团队的发展。
3. 长期激励：除了短期的销售奖励之外，还可以设立长期的激励机制，如股权激励、期权激励等，给予表现优秀的业务员一定比例的股权或期权，以鼓励他们长期发展和为企业创造更大的价值。
三、薪酬结构1. 基本工资：每个业务员都会有一定的基本工资，作为他们的固定收入，一般与其基础能力和工作经验相匹配。
2. 销售提成：销售提成是业务员薪酬的主要构成部分，根据业务员实际销售额的大小给予不同比例的提成。
可以设立销售额档次，每个档次对应不同的提成比例，鼓励业务员不断提升自己的销售能力和销售成果。
3. 月度奖金：每个月根据业务员的销售业绩给予相应的奖金，奖金的数额可以根据销售业绩的优劣来设定，高销售业绩者获得的奖金多，低销售业绩者获得的奖金少，以激励业务员努力提升销售业绩。
4. 季度奖金：每个季度检查业务员的销售业绩，表现突出者给予相应的季度奖金。
季度奖金数额一般较高，既是对业务员绩效的认可，也能够激励其他业务员争取更好的销售业绩。
5. 年终奖金：根据业务员一年的销售业绩给予相应的年终奖金，年终奖金数额一般较高，既是对业务员全年销售业绩的肯定，也是对他们一年辛勤工作的回报。
四、薪酬发放1. 工资发放时间：薪酬发放可以设立月度、季度和年度三个阶段，月度发放基本工资和销售提成，季度发放月度奖金和季度奖金，年度发放年终奖金。
业务员薪酬管理制度6篇
业务员薪酬管理制度篇1第一章总则第一条为了增进职员的工作积极性，促进其发展，同时使职员的努力方向与公司的目标相一致，以创造最佳的社会效益和经济效益，特制定本办法。
第二条公司实行效益工资制。
职员根据全方位规范管理目标的实现情况限额递增或递减标准效益工资。
第三条职员工资随着公司的发展和经济效益的提高逐步增加。
第四条公司正式录用的专职职员、兼职职员、特邀职员和顾问的工资发放依本办法为准。
第二章工资总额构成第五条工资总额是指公司在一定时期内直接支付给职员的劳动报酬总额，其计算应以直接支付给职员的全部劳动报酬为依据。
第六条工资总额包括下列六个部分：1、计时工资;2、计件工资;3、奖金;4、津贴和补贴;5、加班加点工资;6、特殊情况下支付的工资。
第七条计时工资是指按计时工资标准和工作时间支付给职员的劳动报酬，包括：1、对已做工作按计时工资标准支付的工资;2、在效益工资制情况下，支付给职员的基础效益工资和岗位工资;3、新聘职员试用期间的见习工资。
第八条计件工资是指对已做工作按计件单价支付的劳动报酬，包括：1、接超额累进计件、直接无限计件、限额计件、超定额计件单价支付给职员的工资;2、按工作任务包干方法支付给职员的工资;3、按营业额提成或利润提成办法支付给职员的工资。
第九条奖金是指因职员完成任务或超额完成任务或创收节支而支付的劳动报酬。
包括：任务(定额)奖;超额奖;创收奖：节约奖：管理奖;劳动竞赛奖;其他奖金。
第十条津贴和补贴是指为了补偿职员特殊或额外的劳动消耗和因其他特殊原因支付给职员的津贴和为保证职员工资水平不受物价影响支付给职员的物价补贴，包括：1、津贴包括补偿职员特殊或额外劳动消耗的津贴、保健性津贴、技术性津贴、年功性津贴及其他津贴;2、物价补贴包括为保证职员工资水平不受物价变动的影响而支付的各种补贴。
第十一条加班加点工资是指按规定支付的加班工资或加点工资。
第十二条特殊情况下支付的工资包括：1、根据有关法律、法规和政策规定或公司规定，因病、工伤、产假、婚丧假、定期休假、停工学习等原因，接计时工资标准或计件工资标准的一定比例支付的工资。
业务员薪酬管理制度5篇
业务员薪酬管理制度5篇业务员薪酬管理制度篇1一. 员工工资及福利A.试用员工工资待遇(三个月)1.底薪1800元/月，当月任务：必须当月销售飞马仕节油器6个;2.当月完成销售数量在2个的，工资待遇为：1000元;3，当月本人业绩量超过6个，超额部分金额×5%作为奖励4、当月无业绩的，公司给付基本生活费450元(含交通费50元、手机话费补贴100元)5，试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。
B.正式员工工资待遇(取消底薪制)1，当月个人零售额×15% = 当月工资2，享受公司年底一次性奖金3000元。
3，当月享有交通费100元，手机话费补贴100元4，享受公司三天的(职业主管成长和初级讲师)培训班D.业务主任津贴1，享有正式员工的一切待遇2，增加提成：当月本人直辖团队累计业绩(包括本人业绩)×3%3，当月享有手机话费补贴150元，交通费补贴200元。
4，享受公司三天(职业经理人成长和中级讲师)培训班E，业务经理津贴1.享有正式员工和主任的一切待遇2.在晋升主任后的1-3个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩×2%3.当月享有手机话费补贴200元，交通费补贴300元。
4.享受公司三天(职业高级经理人成长和高级讲师)培训班F. 奖金分配是指公司业务部当月销售额×2%的基金，公司以当月各级业务人员排名前3名分别给予(奖金)或奖品，具体分配作如下规定：第一名：奖基金总额的50%，第二名：奖基金总额的30%，第三名：奖基金总额的20%，G，半年度旅游奖金：是指公司营销部当月销售额×1%的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作6 个月以上的，个人业绩排名公司前三名的员工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%给予奖金二.各级员工的定级1.业务员是指：年满22周岁以上，身体健康并持有高中以上的学历，经公司正式录用和接受公司三天的新人岗前培训，具体要求是：填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并提供个人身份证和学历证(原件)以及复印件各一份;试用期内个人业绩当月不得低于1360元(二个节油器)。
业务员薪酬管理制度范本
业务员薪酬管理制度范本薪酬管理制度范本：第一章总则第一条为了规范业务员的薪酬管理，激励业务员积极工作，提高业绩，提高员工的薪酬水平，制定本制度。
第二章岗位职责第二条业务员的主要职责包括但不限于以下内容：1. 开展企业产品的市场推广和销售工作；2. 开发新客户，维护老客户，提升客户满意度；3. 完成公司下达的销售任务；4. 对客户的需求进行持续跟踪和服务；5. 参与市场调研和竞争对手分析等工作。
第三章薪酬结构第三条业务员的薪酬由基本工资和绩效工资组成。
第四章薪酬计算第四条业务员的绩效工资根据完成的销售任务情况进行计算。
1. 销售任务完成率大于等于100%，绩效工资为基本工资的1倍；2. 销售任务完成率低于100%，绩效工资按照销售任务完成率进行比例调整；3. 未完成销售任务的，绩效工资为0。
第五章绩效考核第五条业务员的绩效考核主要以销售业绩为主要指标，包括但不限于以下内容：1. 完成销售任务的情况；2. 客户满意度调查结果；3. 新客户开发情况；4. 客户维护情况。
第六章薪酬调整第六条业务员薪酬的调整主要根据绩效考核结果进行。
1. 良好绩效的业务员，可以享受薪酬的提高；2. 一般绩效的业务员，薪酬保持稳定；3. 绩效不佳的业务员，薪酬可能会有相应的下降。
第七章其他福利第七条业务员还可以享受公司的其他福利待遇，包括但不限于以下内容：1. 社会保险；2. 带薪年假；3. 业务员培训和职业发展机会等。
第八章附则第八条本制度的解释权归公司所有。
如有需要进行修改或补充，应经过公司相关部门的审核和批准后执行。
第九章生效条款第九条本制度自批准之日起生效，废止以前的相关制度。
业务员薪酬管理制度范本（二）1. 薪酬结构1.1 基本工资：根据业务员岗位级别和工作年限确定的固定基本工资。
1.2 绩效奖金：根据业务员完成销售目标、客户满意度和团队合作等绩效指标，发放相应的绩效奖金。
1.3 提成制度：根据业务员实际完成的销售额或销售利润，按照一定的比例提取提成。
业务员的六种薪酬制度
业务员的六种薪酬制度业务员的薪酬制度对于企业来说非常重要，可以激励业务员发挥更大的潜力，提高销售业绩。
以下是业务员的六种薪酬制度：1.基本工资+提成制度：这是最常见的薪酬制度，业务员将根据其销售业绩得到一定的基本工资和相应的提成比例。
通常情况下，提成比例与销售额成正比。
这种薪酬制度可以激励业务员积极主动地争取更多的销售机会，并尽力提高销售额。
2.销售目标奖金制度：在这种薪酬制度下，业务员将根据达成销售目标的情况获得奖金。
企业通常会设定一定的销售目标，并根据业务员的销售业绩来计算奖金的金额。
这种制度要求业务员在一定期限内实现指定的销售目标，从而激励他们更加努力地工作。
3.阶梯式提成制度：这种薪酬制度将根据业务员的销售业绩设定不同的提成比例。
通常情况下，销售额越高，提成比例也越高。
这种制度鼓励业务员不断提高销售额，追求更高的提成回报。
4.团队奖金制度：在这种薪酬制度下，销售团队将共同分享销售业绩所带来的奖金。
团队奖金的计算可以根据销售额的总体水平或是团队内每个成员的销售业绩来决定。
这种制度鼓励团队协作，激励成员相互合作，共同努力达成销售目标。
5.特许经营奖金制度：在这种薪酬制度下，业务员将有机会成为企业的特许经营商，并分享销售业绩所带来的特许经营收入。
这种制度既可以激励业务员提高销售业绩，又可以帮助企业扩大特许经营的规模。
6.代理制度：在这种薪酬制度下，业务员将根据代理的产品或服务的销售业绩获得相应的佣金。
这种制度适用于代理商或经销商，他们通过销售代理产品或服务来获取收入。
这种制度可以激励代理商发展和推广产品，提高销售额。
总之，不同的薪酬制度适用于不同的企业和情况。
企业可以根据自身的特点和目标，选择最适合自己业务员的薪酬制度，从而激励他们更好地发挥潜力，提高销售业绩。
业务员工资结构方案(最新)
业务员工资结构方案（通用5篇）一、销售业务员工资第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为0.5-2%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点：个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③经销经理手机话费300元/月④招待费（招待标准按30元/人计）等等。
薪酬设计——业务员的六种薪资制度
薪酬设计——业务员的六种薪资制度随着市场经济的发展，企业的竞争日益激烈，销售团队的角色变得越来越重要。
为了激励和奖励业务员的努力工作，企业通常会设计各种不同的薪资制度。
本文将介绍六种常见的业务员薪资制度。
1.固定工资加提成制度这是最常见的薪酬制度之一，业务员会获得一定的固定工资，同时根据其完成的销售业绩获得相应的提成。
这种制度适用于销售任务相对稳定的情况，能够激励业务员积极工作，提高销售业绩。
2.销售佣金制度这种制度全面采用佣金制，没有固定工资，业务员只能通过销售完成业绩来获取收入。
佣金通常是销售额的一定比例，激励业务员发掘潜在客户，提高销售额。
3.销售阶梯制度这是一种根据销售业绩分阶梯设置薪资的制度。
业务员的薪资水平会根据其销售额达到一定阶段而逐步提高。
这种制度能够激励业务员不断超越自我，努力提高销售业绩。
4.业务员利润分享制度在这种制度中，业务员的薪资与企业实际利润挂钩。
当企业利润较高时，业务员的薪资水平也会相应提高，激励业务员积极为企业创造更多利润。
5.团队薪资制度这种制度将整个销售团队的薪资与团队的销售业绩挂钩。
团队的销售业绩越好，团队成员获得的薪资也越高。
这种制度能够激励业务员之间的合作，促进团队的整体业绩提升。
6.效能薪资制度这种制度根据业务员的工作效能来确定薪资水平。
工作效能通常包括销售额、客户满意度、市场份额等指标。
通过这种制度，企业可以鼓励业务员提高工作效率，提高销售业绩。
以上六种薪资制度各有利弊，企业在选择时应根据自身的实际情况进行合理搭配。
此外，制定薪资制度时还应考虑到公平性和激励性的平衡，设立良好的薪酬制度能够更好地激发业务员的工作动力，提高企业的销售业绩。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案引言概述：业务员薪酬方案是企业激励员工、提升销售业绩的重要手段之一。
一个合理的薪酬方案可以激发业务员的积极性和创造力，提高销售效率和业绩。
本文将从薪酬结构、激励机制、绩效评估、福利待遇和培训发展五个方面详细阐述业务员薪酬方案。
一、薪酬结构1.1 基本工资：作为业务员的基本报酬，根据其岗位级别和工作经验确定，与员工的工作时间和努力程度无直接关系。
1.2 销售提成：根据业务员的销售业绩，以销售额或销售利润为基础，按照一定的比例提取一部分作为提成。
提成比例可以根据不同的销售目标和产品类型进行调整。
1.3 奖励机制：设立一定的销售目标，当业务员达到或超过目标时，给予额外奖励，例如奖金或旅游机会。
奖励机制可以激励业务员积极主动地争取更多销售机会。
二、激励机制2.1 目标设定：制定明确的销售目标，包括销售额、销售数量、客户满意度等指标。
目标应具体、可量化，并与企业整体战略相一致。
2.2 团队合作：鼓励业务员之间的合作与协作，设立团队销售目标，通过团队奖励激励业务员共同努力，促进团队合作。
2.3 职业发展：提供晋升机会和职业发展路径，为业务员提供成长空间和晋升机会，激励他们不断提升自身能力和业绩水平。
三、绩效评估3.1 定期评估：设立定期的绩效评估周期，例如每季度或每年，对业务员的销售业绩进行评估。
评估结果作为调整薪酬和奖励的依据，同时也是业务员个人发展的参考。
3.2 多维度评估：绩效评估不仅仅关注销售业绩，还应考虑其他因素，如客户满意度、市场份额、团队合作等。
综合评估可以更全面地了解业务员的绩效和贡献。
3.3 反馈与改进：及时向业务员反馈评估结果，指出其优点和不足，并制定改进计划。
通过反馈和改进，激励业务员不断提升自身能力和业绩。
四、福利待遇4.1 保险福利：为业务员提供全面的保险福利，包括医疗保险、意外险等，保障其身体健康和生活安全。
4.2 假期制度：制定合理的休假制度，让业务员能够在工作之余得到适当的休息和放松，提高工作效率和生活品质。
业务员薪酬管理制度范例(3篇)
业务员薪酬管理制度范例一、引言业务员薪酬管理制度是企业为了激励和管理其业务员而建立的一套薪酬体系和管理机制。
科学合理的薪酬管理制度能够有效地激发业务员的积极性和创造力，提高工作效率和业绩水平，进而促进企业的长远发展。
本文将从薪酬结构、绩效评估、薪酬调整和福利待遇四个方面来介绍业务员薪酬管理制度。
二、薪酬结构1. 基本工资：基本工资是业务员薪酬的基础，根据业务员的学历、工作经验和职称级别来确定基本工资的水平。
2. 绩效奖金：绩效奖金是根据业务员的工作业绩和完成情况来发放的，能够体现业务员的个人能力和表现。
绩效奖金可以分为固定绩效奖金和浮动绩效奖金，固定绩效奖金是根据年度工作目标和指标来确定的，而浮动绩效奖金则根据实际完成情况进行调整。
3. 提成奖金：提成奖金是根据业务员的销售额或者业务量来计算的，可以激励业务员积极主动地开展推销工作。
提成奖金一般通过设定销售目标和提成比例来确定。
4. 职务津贴：职务津贴是给予有管理职责的业务员的额外奖励，以鼓励他们更好地管理团队和完成工作任务。
5. 加班费：加班费是根据业务员加班的工作时间和加班工作的性质来计算的，以补偿其超时工作产生的劳动和时间成本。
三、绩效评估绩效评估是评估业务员的工作表现和工作质量的一种方法，对于确定绩效奖金和调整薪酬非常重要。
以下是一种常用的绩效评估方法：1. 工作目标和指标：根据企业的发展战略和业务部门的工作重点，制定业务员的工作目标和指标，明确工作任务和要求。
2. 绩效评价标准：根据工作目标和指标，制定一套科学合理的评价标准，包括工作完成情况、客户满意度、销售额等。
3. 绩效评估周期：根据工作性质和业务特点，确定绩效评估的周期，一般可以分为月度、季度和年度。
4. 绩效评估方法：采用多种评估方法，如自评、主管评、同事评、客户评等，综合评估业务员的工作表现。
5. 绩效结果反馈：将绩效结果及时反馈给业务员，明确他们的优势和不足，提供改进和发展的机会。
业务员薪酬管理制度 业务员薪酬管理制度(优秀7篇)
业务员薪酬管理制度业务员薪酬管理制度(优秀7篇)业务员薪酬管理制度篇一根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬构成由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理。
底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。
3.2提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1提成系数(指标均为百分比)业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。
“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。
（1）高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。
属于典型的高底薪+低提成制度。
该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。
公司业务员薪酬管理制度范文（三篇）
公司业务员薪酬管理制度范文第一章总则第一条目的与依据为了激励公司业务员的工作积极性和创造性，提高其绩效，特制定本制度。
本制度所涉及的薪酬管理范围包括基本工资、绩效奖金、福利待遇以及其他相关薪酬事项的管理。
本制度的主要依据为企业的发展战略、市场竞争情况和企业利润状况等。
第二条适用范围本制度适用于公司的所有销售人员，即业务员。
第三条薪酬管理原则1. 公平原则：对于同等工作量和工作质量的业务员，应保持相同的薪酬水平。
2. 绩效导向原则：业务员的薪酬应与其工作表现和业绩挂钩，以激励其积极工作和创造性。
3. 合理性原则：薪酬水平应与企业的利润状况和市场竞争情况相适应，合理调整。
第二章薪酬组成第四条基本工资1. 公司根据业务员的工作经验、岗位职责和市场行情等因素确定基本工资水平。
2. 业务员的基本工资主要根据以下因素确定：a. 岗位级别：不同级别的业务员有不同的基本工资。
b. 工作经验：有较多工作经验的业务员享有相对较高的基本工资。
c. 市场情况：基本工资与市场薪酬待遇相对应，掌握市场动态，及时调整基本工资水平。
第五条绩效奖金1. 绩效奖金是根据业务员的工作表现和业绩来评定和发放的。
2. 绩效奖金的评定指标包括但不限于以下方面：a. 销售业绩：销售业绩是评定绩效奖金的主要标准，按照不同的销售目标制定相应的奖金激励机制。
b. 客户满意度：业务员的服务态度、服务质量和客户满意度是评定绩效奖金的重要指标。
c. 业务拓展能力：业务员的业务拓展能力和市场开拓能力也是评定绩效奖金的重要因素。
3. 绩效奖金的发放根据公司的规定进行，可以根据业务员个人的绩效进行调整。
第六条福利待遇1. 公司为业务员提供各种福利待遇，包括但不限于社会保险、住房补贴、交通补贴、带薪年假等。
2. 公司将根据业务员的工作表现和绩效水平，适度提高其福利待遇。
第七条其他相关薪酬事项公司有权根据实际情况对其他相关薪酬事项进行调整和管理，包括但不限于福利补贴、离职补偿等，具体事项由公司管理层根据公司的实际情况进行决策。
业务员薪酬管理规定流程
业务员薪酬管理规定流程seek； pursue； go/search/hanker after； crave； court； woo； go/run after业务员薪酬管理制度业务部销售人员绩效制度一、工作职责：每三个月为一个考核期,考核结果差者公司可考虑辞退.二、薪资制度：业务员实行“1000元+绩效提成”制度,按月结算.于第二个月15日发放,具体提成如下M为当月业绩总额：1.1万∠M以下0%1.1万≤M∠3.1万3%3.1万≤M∠4.1万5%4.1万≤M∠5.1万6%5.1万≤M∠8.1万8%8.1万≤M∠11.1万10%11.1万≤M∠14.1万11%M≥15.1万12%底薪公司以一个季度为考核目标：如果一季度总业绩在10万以上：底薪1200元,季末结算.三、奖励制度1、业务员每出一张单当天有10元奖励,如在一天出2张单,给予50元奖励.当天3张以上.给予100元奖励,并在当天下午发放,不做累积.2、大单奖：以当天一次实际到账为准1万200元2万400元3万600元4万800元5万1000元6万1200元7万1400元8万1600元依次累推…,每加1万业绩奖励加200元注：此项当天发放不做积累.注：以上业绩以到帐为准,如出现会员退款,已发放的奖金也将一并扣除业务小组及个人奖励制度根据公司体现公正、公平的原则,为了加强公司管理,激励公司员工的工作,制定公司薪酬管理制定.竞争奖励制定小组周业绩在15万以上的可参与周竞争,第一名主任奖励500元,小组奖励1000元.小组业绩在30万以上的可参与月排名,第一名主任奖励1000元,小组奖励1200元.周排名周冠军奖励300元亚军奖励100元季军奖励50元周业绩达到2万以上才能参与月排名月冠军奖励1000元亚军奖励500元季军奖励200元月业绩达到5万以上才能参与.业务部年终奖奖励办法经总裁办批准,本公司自员工入职之日起至农历除夕前一天止,年终奖励办法如下：总业绩：30—50万年终奖：1万50—60万3万60—70万4万70—80万5万80—90万6.6万100万以上8.8万注：离职人员违反公司制度人员除外年终奖前无退单情况下同样享受本奖励办法.。
业务员薪酬制度
（以下涉及数字部分的，只供参考，任主可根据实际情况酌情加减。
但比例应该是固定的。
另外,任主没涉及到试用期业务员，我认为这应该也要具备的，以便于将来队伍的完善）业务员薪酬制度第一章总则第一条为了公司良性健康的发展，提高公司工作效率，评估员工工作绩效，特制定本制度。
第二条本制度确立业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。
第三条凡公司业务员适用本制度。
第二章业务员薪酬构成第一条业务员薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利构成。
第二条业务员分为试用期业务员及合同制业务员。
凡新入公司未满三个月的称为试用期业务员,试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同业务员.第三条试用期业务员薪酬标准.试用期业务员，在试用期间，无论有无业绩,业绩多少，每月基本工资皆为300元。
绩效提成:试用期的每一个月里，公司会根据实际情况为试用业务员定出当月的销售目标，凡达成目标者，提成为其当月销售总额度的5％,超额完成的部分,又额外发放超出部分的7％作为奖金,并奖励100元为鼓励金,若销售总额为预定目标的2倍以上人员，鼓励金为300元，其它不变。
未达成目标者，提成为其销售总额的3%。
（这样制定的目的在于能充分调动业务员的积极性,鼓励其多出成绩.完成得好的，不仅比例高，还有奖金和鼓励金，完成不好的，不仅提成比例降为3%，还没奖金，悬殊很大。
另外,之所以无论业绩多少,每月都有300元基本工资,目的在于,一，留人；二，留住那些可能后来发劲的业务员.有些人是属于慢热型的，往往是后面才出成绩。
）第四条试用期业务员考核标准考核标准分为考勤和绩效两部分。
考勤部分：凡是当月满勤的,奖励50元作为满勤奖;每缺勤一次的,扣十五元；缺勤十五次以上者，公司予以辞退。
绩效部分：1、试用期间，连续三个月都完成公司的销售目标的，予以聘用，并签定合同。
2、试用期间，有一个月未完成任务（但不低于目标的50%），其余两个月都完成任务,并超额的，且出勤率不低于85％的，公司予以聘用，并签定合同.（这样做还是为了照顾那些“大器晚成”的人，因为有些人刚来不适应，往往不能完成任务,但第二、三个月能奋起直追，并超额完成,说明他的态度好，且有些天才似的业务员，并不是很守出勤规矩,所以降低出勤要求。
业务员薪酬管理制度范本(三篇)
业务员薪酬管理制度范本第一章总则第一条为了规范公司的业务员薪酬管理，激励业务员积极开展工作，提高公司销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司的全体业务员，包括独立销售代理商。
第三条本制度应遵循公平、公正、科学、合理的原则，确保员工薪酬与业绩相匹配。
第四条业务员薪酬由基本薪资和绩效奖金两部分组成。
基本薪资根据职位和工作经验确定，绩效奖金根据个人和团队业绩完成情况进行考核发放。
第五条公司将根据市场行情、公司经营情况和员工贡献情况不定期进行薪酬调整，调整范围由公司根据实际情况确定。
第六条公司将严格按照相关法律法规和合同规定，及时足额支付员工的薪酬。
第二章基本薪资第七条业务员的基本薪资根据其职位和工作经验确定，职位和工作经验评定由公司的人力资源部门负责，并经公司领导审核确认。
第八条业务员的基本薪资包括固定底薪和津贴等，具体金额由公司根据实际情况确定。
第九条业务员的基本薪资按月发放，具体发放时间为每个月的薪酬结算日。
第十条业务员的基本薪资发放应遵循公平原则，不得因性别、年龄、种族等因素进行差别化待遇。
第三章绩效奖金第十一条绩效奖金是根据业务员个人和团队的业绩完成情况进行考核发放的奖金。
第十二条业务员的个人业绩由销售总额、销售额增长率、回款率、客户满意度等指标综合考核确定。
第十三条业务员的团队业绩由所在团队销售总额、团队销售额增长率等指标综合考核确定。
第十四条绩效奖金的发放标准、比例和周期由公司根据实际情况制定并向业务员及时公布。
第十五条绩效奖金的发放应公平公正，不得因性别、年龄、种族等因素进行差别化待遇。
第四章薪酬调整第十六条公司将根据市场行情、公司经营情况和员工贡献情况不定期进行薪酬调整。
第十七条薪酬调整由公司的人力资源部门负责，经公司领导审核确认后执行。
第十八条薪酬调整应公平合理，符合员工实际贡献和市场情况。
第五章其他规定第十九条公司将根据员工的实际缴费情况为员工购买社会保险和住房公积金，缴纳各项税费。
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业务员薪酬管理制度
第一条、为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特定制本管理制度。
第二条、本制度确立业务员奖励，处罚的方式和标准。
第三条、凡公司业务员均适用本制度。
第四条、业务员薪酬由基本工资、全勤奖、提成和公司统一福利构成。
实际月薪=基本工资+全勤奖+业务提成。
第五条、基本工资标准
业务员基本工资为1500元/月。
第六条、业务提成标准
业绩提成是销售额的12%点。
注：不少于3万业绩目标基础内。
第七条、超额任务提成、未完成任务标准
1、业务员超额完成任务：超额部分提成为 15%
2、业务员未完成任务额：没有提成只有底薪，底薪只发放两个月，第三个月没有底薪。
3、一些特殊项目的奖励提成由总经理评定发放。
第八条、提成发放
业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
遇节假日或公休日提前至最近的工作日发
放。
如：当累月业绩销售额10万=（3万12%）+（7万15%）=14100元整；当月发放60%，剩余40%在全款收回后全部发放。
第九条、业务员奖励办法
1、全勤奖（当月无不良记录）奖励100元。
2、业务员能每月超标完成业务量的奖励：话费补贴100元整。
3、确保公司年度销售目标，全年无客户不良反馈意见，奖励100元。
4、员工在工作中表现突出，能自觉遵守和维护公司制度，无任何不良记录，奖励50元。
5、积极检举违纪行为，敢于和歪风邪气作斗争，表现突出者或积极提供线索，协助公安人员查获破案者，奖励500元。
6、有效制止重大事故或案件的发生，方法处置得当，收到良好效果者，奖励500。
第十条、业务员薪酬处罚办法
1、业务员在当月没有完成业务指标的，给予减100元底薪的处罚，如连续三个月没完成指定指标，公司将书面通知业务员，将在7个工作日内退辞。
2、业务员上下班不打卡处罚标准：迟到一次处罚10元整（10分钟内），迟到30分钟处罚50元整，迟到半小时以上安矿工处理，矿工一天扣三天，忘打卡一次5元。
3、发现业务员有窜单、私单、卖单行为的，第一次严重警告，并罚款1000元整，如第二次再犯，公司直接退辞，并没收所有奖金
及提成，底薪打五折。
4、业务员在日常工作当中不服从部门领导安排调遣，自作主张，有损公司形象和利益，扣除提成和底薪总和的50%，并直接辞退。
第十一条、业务员除了完成本职工作外，还应积极主动的配合公司其他工作。
第十二条、业务员在从事业务过程中，严格遵守国家法律法规。
业务员在任职期间和任职期后不得利用公司客户资料从事业务以外的商业活动。
第十三条、业务绩效任务指标，公司总经理和部门经理可以根据市场变化情况以书面通知形式变更。
第十四条、本制度最终解释权归公司所有。
第十五条、本制度自年月日开始实施。
总经理：
年月日。