教育资源整合平台策划书

在线辅导 实用英语培训
高中 六年/九年/十二年直升制学校
高考志愿 咨询
在线咨询
教育 教育 硬件 软件
其他 互联 网教 育产 品
心耕经验 ——教育行业巨头林立，本土教育机构还能拥有光明的未来吗？
机构名称
全国营业收入（亿元）
累积市场份额
NO.1 新东方K12业务
43.8
NO.2 好未来集团（学而思）
40.5
二线城市
三四线城市, 49.70%
三四线城市
K12的市场究竟有多大？——不断增长的千亿市场！
1.8亿的 K12学生
基数
50%的 参培率
100元/课 时
6000亿 年产值
66课时/年
中国基础教育 正经历一个从数量增长向质量提升的过程
K12的市场究竟有多大？ ——大湾区K12课外辅导行业年产值高达725亿！
目录
目录
品牌名称旗下四大直营校区2018年发展概览
▪ 插入品牌宣传视频
Fra Baidu bibliotek
品 牌 名 称
5年的教育集团化管理经验 4大校区
60名一线教师、40名教育工作者 每期在读学生不低于500人
列举所获荣誉
实
战
是 项 实目
经 验 、
力成多
保功校
证运 作 的
区 、 广
生
源
目录
K12的市场究竟有多大？——潜在用户基数
• 图表可见，2016年中国K12学 60%
生参加线下学科类课外辅导的 50%
比例已经过半
40%
• 一线城市接近7成
30%
• 二线城市超过6成
20%
• 三四线城市接近5成
10%
0%
2 0 16 年 各 级 城 市 K 12 学 生 学 科 参 培 占 比 情 况
一线城市, 68.30%
一线城市
二线城市, 62.80%
TOP 3累计市场份额<3%
NO.3 学大教育
22
NO.4-10 昂立、卓越、巨人、邦德、精锐、龙文等
平均每家6-7
TOP 10累计市场份额<4%
由上可见：
根本原因：
K12课外辅导行业鲜明特点：行业格局长期
市场太大、年级和科目细分较多、全国各地
分散，TOP 10的市场份额占比不足4%，这个行 教材和考试并不统一、全国性企业管理难度大等
——品牌名称——
教育资源整合平台
商业策划书
前言
打开手册，想必您对教育课外辅导行业已经有 所了解，正满腔热情准备投入这项“百年树人”的 事业中！
但是，您又深知一项事业的成功，经验、资金、 团队、运营、合作者等等诸多环节都将影响成败。
敬请您深度了解“品牌名称”，如果您看好教 育课外辅导行业，如果您希望以合作赢得经验、缩 短探索、降低风险、增加保障，相信“品牌名称” 是您最好的选择！
每年全国K12公立学校在校学生约合1.6亿
高中生, 2300, 14% 初中生, 4300, 26%
小学生, 10000, 60%
K12的市场究竟有多大？——潜在用户转化为产能客户的情况
• 数据来自艾瑞咨询《2016年中
100%
国家庭教育消费者图谱》
90%
• 该参培率既不包括素质教育兴 80% 趣班，也不包括在线教育产品 70%
教师薪酬 40%
目录
品牌名称“手把手加盟保障” ——从选址、宣传、架构到营销，与你一起、保证成功起步
品牌名称“手把手合伙人成长模式” ——以总部教研为核心，去“名师化”，保证教师团队的长远稳定
总部为 教研核心
多轮测试 选拔教育新人
区域性考纲研究与 各地考试趋势分析
全省性（高中） 地区性（小初）教案辅助
心耕将要深耕的目标市场年产值为235亿
四大国际大城市, 490
其他, 235
佛山, 70
东莞, 55
惠州, 30 中山, 25 江门, 20 珠海, 20 肇庆, 15
目录
心耕经验——教育市场的版图和线下辅导机构的行业竞争
公立学校 小学
K12教育市场
民办教育 民办学校
课后 托管
初中
在线辅导 课外辅导
双管齐下 团队稳定 质量保证 成本合理
岗前多项培训与严格的 试讲考核
严格的评价系统与有力 的业绩激励
目录
合作共赢
LOGO
携手XX 共赢未来
加盟校借助集团品牌优势、标准化操作流程、现有资源帮扶，利用自身资源优势，最终实现成熟自我运营。商学院将 在集团领导下，协助加盟校培养团队、提升业务水准、规范运营操作，及时共享集团资源优势、传达未来战略发展规
划、规范内外部运营，最终实现XX总部和加盟校合作共赢的伟大愿景！
欢迎拨打加盟热线：400-800-XXXX
业无垄断、无寡头！
都是课外辅导行业长期分散的本质原因
心耕经验
——能否从K12数十亿刚需中分一杯羹？选址和培养教师是关键
• 教师薪酬+场地租金 占营收的60%
• 长远稳定的教师团队 • 便利优质的校区地址
——成功的基础
净利润 10%
其他费用 20%
课外辅导机构 典型成本结构
销售成本 10%
场地租金 20%